Act1 Estadística Descriptiva

ALUMNA: CINTHYA ESTEFANIA RODRÍGUEZ DEL ORBE
MATRÍCULA: 164571
DOCENTE: SERGIO RAÚL LÓPEZ NIETO
ACTIVIDAD 1. APLICANDO LA ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA
PUEBLA, PUEBLA A 07 DE NOVIBRE DEL 2022
GRUPO: II95
1
TABLA DE CONTENIDO
INSTRUCCIONES.....................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................4
DESARROLLO..........................................................................................................5
Medidas de tendencia central................................................................................5
Media...................................................................................................................5
Moda...................................................................................................................5
Mediana...............................................................................................................6
Medidas de dispersión............................................................................................6
Varianza..............................................................................................................6
Desviación estándar............................................................................................7
PROPUESTA.............................................................................................................8
CONCLUSIÓN...........................................................................................................8
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS...................................................................................9
2
INSTRUCCIONES
1.Realiza lo que se te pide del siguiente ejercicio:
En la junta nacional de ventas que se realizó en enero, al director ejecutivo de Kimble
Products le hicieron muchas preguntas acerca de la política de la empresa para pagar las
comisiones a sus representantes de ventas.
La compañía vende artículos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40
representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes, como
los departamentos de educación física de las principales universidades y franquicias de
artículos deportivos para profesionales.
Hay 30 representantes de ventas que promueven la compañía ante las tiendas detallistas
ubicadas en centros comerciales y grandes almacenes de descuento como Kmart y
Target. Al regresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidió al gerente de
ventas un informe comparando las comisiones ganadas el año pasado por las dos partes
del equipo de ventas.
La información mencionada anteriormente se representa a través de las siguientes tables:
2. Escriba un breve informe para indicar si se pudiera llegar a la conclusión de que hay
una diferencia
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INTRODUCCIÓN
Desde hace ya varios años, las matemáticas no solo son aplicables exclusivamente a
ciencias exactas, si no también a las sociales ya que con ellas se puede analizar de
manera cuantitativa el desarrollo de alguna organización de forma lógica pero además
con un rango menor de incertidumbre; sin embargo, y como bien sabemos, dentro de las
matemáticas operan diversas áreas especializadas a tratar diferentes escenarios a partir
de diversos métodos aplicables a lo mismo. Tal es el caso de la estadística.
De acuerdo con el libro “Estadística para administración”, la estadística es una ciencia

cuyo objetivo se centra en la colección e interpretación de datos mediante la aplicación de
métodos y técnicas que constituyen a su vez una muestra, permitiendo así una
generalización de la totalidad de los elementos que conforman un escenario específico
plasmados a través de tabulares, gráficas o simplemente cuantitativamente.
Anteriormente, la estadística era conocida como la aritmética estatal debido al uso que se
le otorgaba dentro del ámbito gubernamental al contabilizar el número de habitantes para
poder recolectar los impuestos, cuantificar la riqueza o bien presupuestar algún tipo de
campaña social (Rodriguez, Pierdant, & Rodríguez, 2016); sin embargo y como se ha
mencionado al principio de este apartado, actualmente la estadística forma parte de la
gran mayoría de ciencias sociales, puesto que es una herramienta que ha sido utilizada
para analizar el comportamiento de diversas variables que pueden tener un impacto dual
dentro de las organizaciones y que además permite su presentación de manera
entendible para el público al que se pretende hacer llegar los resultados obtenidos.
A lo largo de esta actividad, se hará uso de la estadística con la finalidad de obtener datos
importantes al momento de llevar a cabo el análisis de los mismos partiendo de los
principios básicos de la estadística; tales como la obtención de medidas de tendencia
central y de dispersión, cuyo análisis final será la identificación de una posible diferencia n
cuanto a las comisiones planteadas en el presente ejercicio.
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DESARROLLO
Medidas de tendencia central

Las medidas de tendencia central, tal y como lo menciona Gema García pueden definirse
como “aquellas medidas que permiten condensar, en un único valor, los resultados
obtenidos para la totalidad de la muestra y en relación con cada una de las variables
consideradas”. Dichas medidas de dispersión son las siguientes:
 Moda: Valor que se repite con mayor frecuencia.

 Media: Suma de los valores de la variable dividida por el número de valores
totales.
 Mediana: Número que se encuentra en el centro de un conjunto de números
ordenados de manera creciente.
Con la finalidad de poner en práctica y analizar las medidas de tendencia central (moda,
media y mediana), se considerarán los datos otorgados en las instrucciones de la
siguiente manera:
Media
Para la obtención de la media para los representantes de ventas grandes detallistas fue
necesario hacer uso de la siguiente fórmula:
Considerando como x1, x2, x3, xn a los 30 números proporcionados en el presente

ejercicio y N como el número total de datos (30 en este caso) el procedimiento a seguir
fue la suma de los 30 datos entre el número total de datos, siendo este 30 de igual forma.
El resultado de la aplicación de esta fórmula para los representantes de ventas grandes
detallistas fue de 1058.86; mientras que para los representantes de ventas de educación
física fue de 822.275 (Figura 1); encontrando aquí una diferencia en cuanto a las
ganancias de cada nicho de representantes, siendo mayor la ganancia de los
representantes de ventas grandes detallistas que de los representantes de ventas de
educación física con una diferencia de 236.59166.
Moda
Para el caso de la moda, tal y como se mencionaba al comienzo del desarrollo del
presente trabajo, esta medida de tendencia central es basada en el valor que más se
repite en un conjunto de datos.
Para el caso de los representantes de ventas grandes detallistas la moda fue de 886;
mientras que por parte de los representantes de ventas de educación física no existió un
valor repetitivo; es decir, es un valor amodal.
5
Mediana
Finalmente, para el caso de la mediana, los pasos a realizar fue ordenar los números
proporcionados por los dos diferentes nichos de mercado y analizar el número al centro
de este orden. Para el caso de los representantes de ventas grandes detallistas fue de
1074.500 mientras que para el caso de los representantes de ventas de educación física
fue de 526.500.
Figura 1
Tabla de medidas de tendencia central
Nota: Datos de medida de tendencia central obtenidos a partir del cálculo de los diferentes
elementos y datos que conforman ambos nichos de mercado.
Medidas de dispersión
Así como se considera importante el análisis de las medidas de tendencia central en un
ejercicio específico, las medidas de dispersión también cuentan con su respectiva
relevancia ya que proporcionan una idea de la separación que existe entre los datos que
se pretenden analizar, tomando en cuenta que esto dependerá en gran parte del tipo de
valores que tome la variable (Pérez, 2010).
Varianza
De acuerdo con Francisco López, la varianza puede definirse como una medida de
dispersión que representa la variabilidad de una serie de datos respecto a su media, cuyo
cálculo se hace de la siguiente manera:
La fórmula nos dice que en primera instancia se tomarán los diversos números otorgados
menos la media que ya fue proporcionada anteriormente para ambos casos, dividido entre
el número total de datos, siendo este 30 y 40 para ambos escenarios.
Tal y como se muestra en la Figura 2, la varianza de los representantes de ventas

grandes detallistas es de 114,742.6023; mientras que para los representantes de ventas
de educación física es de 688,655.7942; es decir que existe una diferencia mayor en
6
cuanto a los representantes de ventas de educación física a comparación con el otro
nicho de mercado.
Desviación estándar
La desviación estándar es la medida que representa la dispersión de datos entre un grupo
de éstos; es decir, es la medida que representa la cercanía de los datos con respecto a la
media. Mientras más lejos se encuentren de la media la curva será más plana; mientras
que por el contrario, mientras más cerca se encuentren más pronunciada se vuelve una
curva. La fórmula para encontrar dicho elemento es la siguiente:
Partiendo de la fórmula anterior, para poder calcular la desviación estándar es necesario

encontrar las medidas de ambos casos, restarlos con cada número de manera individual,
elevar al cuadrado el resultado obtenido, dividir todos los resultados por el número de
datos en total (en este caso 30 o 40 respectivamente) y encontrar la raíz cuadrada del
número resultante.
Por un lado, y tal como se muestra en la Figura 2 para el caso de los representantes de
ventas grandes detallistas, la desviación estándar es de 338.74 mientras que en el otro
caso es de 829.85 es decir que los representantes de ventas grandes detallistas la
desviación estándar es menor, encontrándose más cerca de la media, por ende, los datos
son más semejantes entre ellos siendo este proceso más controlado.
Figura 2
Tabla de medidas de dispersión
Nota: Datos de medida de dispersión obtenidos a partir del cálculo de los diferentes
elementos y datos que conforman ambos nichos de mercado.
7
PROPUESTA
Observando y analizando los datos obtenidos a partir de los diferentes elementos de
conforman la estadística descriptiva, podemos mencionar que dentro de la organización
Kimble Products sí existe una diferencia en cuanto a las comisiones ganadas por ambos
nichos de mercados, ya que por parte de los representantes de Ventas de educación
física al tener 40 valores, nos encontramos con que la media de las ganancias obtenidas
es de $822.275 y la mediana de $526.5000 mientras que la desviación estándar es de
$829.85.
Partiendo de los datos obtenidos anteriormente, vale la pena destacar que en cuanto a
este grupo de ventas existe una dispersión casi diminuta tomando en cuenta a la media,
por lo que al ser la media de $829.85 se puede considerar este valor como referencia de
optimización para aquellos vendedores que generan una comisión menor a ésta
modificando aquellas estrategias que pueden no resultar útiles para aquellos que no
obtienen una ganancia similar a la mencionada anteriormente.
Por otro lado, el grupo que se centra en los grandes detallistas, la media es de
$1058.866667, la mediana de $1074.500, existiendo una moda de $886 y siendo la
desviación estándar de $338.73. Tomando en cuenta lo señalado con anterioridad, dichos
datos pueden dar como resultado un análisis exhaustivo en cuanto al apoyo de
retroalimentación acerca de las posibles razones por las cuales se están obteniendo
comisiones tan bajas.
CONCLUSIÓN
La estadística descriptiva es una herramienta que permite el análisis de diferentes
escenarios para diferentes organizaciones, ya que gracias a ella es posible la
comparación del comportamiento que se puede obtener entre dos o más nichos de
mercado a partir de estrategias semejantes entre ellas, pero con diferentes resultados
obtenidos.
Así como se puede analizar la información de escenarios pasados, la previsión de

escenarios futuros puede existir gracias a esta herramienta fundamental para el éxito
organizacional, ya que además de todos los beneficios redactados en apartados
anteriores, es posible evitar riesgos y aprovechar a su vez las posibles oportunidades que
pueden presentarse una vez que se dispone de una visión aproximada a lo que puede
suceder; es por ello que conocer y aplicar esta herramienta en cualquier momento que se
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desee es fundamental para la obtención de una ventaja competitiva significante en
cualquier caso.
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
García, G. (2005). Investigación comercial. Madrid: ESIIC Editorial.
López, J. (18 de Noviembre de 2017). Varianza. Obtenido de Economipedia.com:

https://economipedia.com/definiciones/varianza.html
Pérez, R. (2010). Nociones básicas de estadística. España: Servicio de publicaciones.
Rodriguez, F., Pierdant, I., & Rodríguez, E. (2016). Estadística para la administración.
México: Grupo Editorial Patria.
Varsisty Tutors. (2007). Desviación Estandar. Obtenido de Varsisty Tutors:

https://www.varsitytutors.com/hotmath/hotmath_help/spanish/topics/standard-
deviation

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ACTIVIDAD 1. APLICANDO LA ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA

PUEBLA, PUEBLA A 07 DE NOVIBRE DEL 2022

Medidas de tendencia central................................................................................5

De acuerdo con el libro “Estadística para administración”, la estadística es una ciencia

Medidas de tendencia central

 Moda: Valor que se repite con mayor frecuencia.

Considerando como x1, x2, x3, xn a los 30 números proporcionados en el presente

Tabla de medidas de tendencia central

Tal y como se muestra en la Figura 2, la varianza de los representantes de ventas

Partiendo de la fórmula anterior, para poder calcular la desviación estándar es necesario

Tabla de medidas de dispersión

Así como se puede analizar la información de escenarios pasados, la previsión de

López, J. (18 de Noviembre de 2017). Varianza. Obtenido de Economipedia.com:

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