EL ARTE DE LA

GUERRA

Angie Paola Santos Narváez

DESARROLLO DE EMPRESAS AGROINDUSTRIALES II

RAMIRO MANJARREZ
AGOSTO 2 DE 2019
UNIVERSIDAD DE SUCRE
EL ARTE DE LA GUERRA, IMPLEMENTACIÓN EN EL AREA DE LOS
NEGOCIOS

El arte de la guerra es un libro escrito por el general y estratega militar Sun Tzu
hace aproximadamente 2.500 años en la antigua China. Es un tratado sobre
práctica militar y estrategia de guerra que se fundamenta en principios de la
doctrina taoísta.
El arte de la guerra, en este sentido, es un texto que nos ayuda a comprender
mejor la naturaleza de los conflictos y a analizar y evaluar las mejores
alternativas para su solución.
Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal es vencer sin
luchar y que la guerra se basa en el engaño y la confusión del enemigo.
Asimismo, se destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser
capaces de defender las ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad
de visión y un sólido liderazgo. En el primer capítulo “sobre la evaluación” Sun
Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la
vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es
forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne
es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservación o
pérdida de lo que nos es más querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros, es
basada en términos de cinco factores fundamentales para tener éxito y salir
victoriosos en el campo de batalla, Sun Tzu asegura que el que no se rija por
ellos será derrotado.
Su principal estructura es de hablar acerca de estrategia de una guerra, lo que nos
hace ver que no solo en la guerra se puede aplicar, si no en cualquier parte del
ámbito de nuestras vidas, en el libro se relata que hoy en día se maneja la
filosofía de Sun Tzu, sobre todo aquellas personas que tienen ganas de triunfar
con relación a varios aspectos de la personal ,da a conocer los conocimientos
fundamentales los cuales te ayudar a tener más conocimiento y la sabiduría
necesaria para tu crecimiento personal y a nivel de negocio.
El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el
terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.
La doctrina es aquello que hace que el pueblo este en completa armonía y
tranquilidad, sintiéndose seguros de ser gobernados por el jefe , él tiempo las
condiciones que puedan estar presentes a lo largo del camino deben ser
evaluadas cuidadosamente, es importante tener en cuenta el terreno en que se va
a estar en el momento de la batalla , este te ayuda a disminuir o aumentar tus
posibilidades de supervivencia frente al enemigo, el jefe debe tener una buena
relación con las personas que están bajo su mando y gobierno, para así tener una
influencia moral con sus subordinados, y además poder crear una organización
completamente disciplinada en la que todos las personas vayan por un mismo
fin .
En el segundo capítulo “sobre la iniciación de las acciones” nos relata un poco a
cerca de la dirección de la guerra, apoyándose en que ningún país se ha
beneficiado jamás por una guerra prolongada y que incluso podría ser condenado
a la derrota si esto llega a ocurrir, de tal forma que personas ajenas pueden
aprovecharse de esta situación para conseguir una ventaja de la distracción en
la que está el enemigo y de lo que está sucediendo.
Por otro lado puede ser perjudicial para los entes del estado, generando así un
agotamiento de sus recursos. Otra parte es valioso anotar la estrategia que lleva
consigo a la motivación que se le dar al hombre para vencer todos sus miedos
y además luchar con autonomía y liderazgo, de tal forma que den todo de sí en la
lucha.
La mejor manera de salir victoriosos en una batalla es ser hombres disciplinados
y que se conozcan así mismo, aprovechando al máximo cada una de sus
fortalezas y herramientas útiles para colocar en desventaja al enemigo sin
necesidad iniciar una guerra, todo esto se puede lograr con buenas estrategias.
La estrategia muestra las posibilidades que se tienen y así mediante el uso de la
fuerza y el poder vencer al enemigo, y mostrar que de forma organizada, con
disciplina y responsabilidad de todos los integrantes.
El terreno que es valioso considerarlo al momento de que la guerra empiece,
debido a que puede es de gran ayuda para el ejército, durante el transcurso de
las acciones y movimientos, es conveniente tener en cuenta los riesgos presentes
y las distancias prolongadas para obtener victoriosos, los derrotados que salen
derrotados es porque ignoraron cada uno de estos sabios concejos y estrategias
en cuanto al terreno se refiere. Los cambios y circunstancias que puedan tener
origen deberán ser evaluados constantemente por el jefe del ejército, este es
quien conoce los peligros, riesgos, ventajas y desventajas, para poder crear un
plan que ayude a contrarrestar estos factores.
En el capítulo tres trata de “las proposiciones de la victoria y la derrota” nos dice
algo muy importante y sabio, la victoria debe lograrse con el mínimo de
sacrificio tanto de los hombres y equipos con que cuenta cada uno de los
ejércitos.
Lo más satisfactorio es ganar sin luchar, esto se puede hacer con el truncamiento
de los planes del contrario, además minimizar en lo posible sus alianzas, de tal
manera que el enemigo tema por tu poder y fuerza.
El mayor placer y regocijo que puede tener un ejército es que ha logrado la
derrota del rival, con inteligencia y sutileza, sin necesidad de disputar una batalla
y el derramamiento de sangre.
Ganará el ejército que sepa cómo manejar tanto fuerzas superiores como
inferiores. Ganará el que cuyo ejército esté animado por el mismo espíritu.
Ganará el que, espere a tomar al enemigo indispuesto y confundido. Ganará el
que tenga capacidad militar y no sea interceptada por el soberano.
Si conoces a la tropa enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer el
resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada
victoria lograda sufrirás también una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti
mismo, perecerás en cada batalla.
En el capítulo cuatro “Sobre la medida en la disposición de los medios” nos
empieza ilustrando acerca de dos términos muy importantes como lo son
invencibilidad y vulnerabilidad, la primera tiene que ver con conocernos a
nosotros mismos, y también una estrategia de defensa, la segunda son como todas
aquellas capacidades que no tiene el tropa enemigo para hacer frente a las
estrategias del contrario.
Si la guerra no se puede evitar, un general astuto y sagaz buscará como
conquistar al enemigo con la mínima destrucción posible para ambos lados de
las tropas, tratando de negociar y evitar los conflictos duraderos; se enfoca en
el uso de la inteligencia, es necesario así como también lo es necesario la
autoevaluación; hay que ver primero cuales son nuestras habilidades y así estar
seguro de que no encontremos sorpresas desagradables por estar atentos a pelear.
El ser indomable lo llevamos por dentro, la esencia de un ser dominado está
dentro del enemigo .Quien disfruta por excelencia la guerra podrá volverse
invencible.
La mejor forma de vencer de manera inteligente y segura, es con astucia
colócale trampa y obstáculos al rival para que este se confié, baje la guardia, de
tal modo que lo conviertas en presa fácil.
Para finalizar las vitorias de los eminentes guerreros se destacan por su nivel de
inteligencia y no por su valor y arrogancia que los hace susceptibles al contrario.
Así pues, las victorias que se ganan en batalla son originadas por audacia y
valentía de los miembros del ejército, puesto que cada paso que da está
premeditadas y además de estar situados con seguridad en el campo de lucha,
imponiéndose de antemano al contrincante como que el que tienen el poder.
En el capítulo cinco “Sobre la firmeza” si deseas vencer en termino de no
pelear tendrás que basarte en la sabiduría de las estrategias, todo es cuestión de
contar con una buena organización, hacer pensar a tu oponente que posees vigor
y dominio propio hará que se debiliten sin una guerra física, haciendo uso de los
métodos ortodoxos y heterodoxos, haciendo que ellos vengan a ti por lo tanto
disfrutaras del control.
Cuando induces a los adversarios a atacarte en tu territorio, contaras con una
ventaja pues su fuerza siempre será vacía; si no luchas con ellos en lo que ellos
son mejores constantemente contaras con una ventaja, tu fuerza estará llena.
Atacar con lo vacío con lo lleno es como como lanzarte al abismo, rendirte al
enemigo y entregarte a él.
Atacar con lo vacío contra lo lleno es como arrojar piedras sobre huevos: de
seguro se rompen. El manejo adecuado de las tropas es fundamental para tener el
control de la guerra y así puede atacar con mayor precisión al adversario,
además podrá utilizar las fuerzas combinadas y trabajar organizado con tu grupo.
Cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización, recursos, compromiso
de los soldados, tienes la fuerza del ímpetu, y el tímido es valeroso. Así es
posible asignar a los soldados por sus capacidades, habilidades y encomendarle
deberes y responsabilidades adecuadas. El valiente puede luchar, el cuidadoso
puede hacer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y comunicar.
Cada cual es útil.
Un ejército con la fuerza del ímpetu (percepción) bien clara se convierte en una
milicia fuerte y puede luchar con valentía y astucia para vencer a los
contrincantes porque podrá detectar ciertos estímulos y sensaciones con sus
sentidos.
En el capítulo 6 “Sobre lo lleno y lo vacío “cuando el ejército llega con
anticipación y descansado al lugar de la batalla cuenta con una gran ventaja de
organizarse y tener controlado tanto el terreno como el adversario, atrayendo al
oponente hacia ellos.
Para perturbar y confundir al enemigo conservaras tu posición y buscaras
tácticas, con el objetivo de observar sus formas de respuesta hacia ti; después de
haberlas observado, actúas en efecto, de manera que puedes saber qué clase de
situaciones significan existencia y cuáles significan fin.
Constantemente se debe estar dispuestos preparado y velando con anticipación a
cada uno de los hechos que pueden fortalecer tu ejército, de allí a que cuando se
originen se esté presto para no sufrir agotamiento, todo los esfuerzos constantes y
la acciones tienen que estar encaminadas a las aplicaciones de las estrategias,
pues del mismo modo quien posee la grandeza y estas actitudes, tiene la
capacidad de atraer a los demás y no es sometido el por los otros hombres.
En este capítulo dan un concejo muy sabio y es si no existe una buena maniobras
o tácticas es mejor no entrar en conflicto con un ejército superior al tuyo.

En el capítulo siete “Sobre el enfrentamiento directo e indirecto” La regla

ordinaria para el uso del ejército es que el mando del ejército reciba órdenes de
las autoridades civiles y después reúne y concentra a las tropas, acuartelándolas
juntas.
En la batalla, el jefe de la organización toma las ordenes y se las comunica a la
tropa. El desplazamiento debe ser riguroso y organizada, cada paso que se da
debe ser firme, manejando minuciosamente cada una los puntos estratégicos y
transformar una ruta indirecta en directa de tal forma que se aproveche y
distraiga al oponente.
Si quieres conseguirlo debes ponerte en marcha después de que lo haga el
adversario, llegar al campo de batalla antes que él.
Para obtener una ventaja debes movilizar a tu ejército sin equipaje, tus hombres
tendrán que estar atentos a la hora de desplazarse y no deberán estar caminando
por un largo tiempo, si lo haces podrán caer capturados por el enemigo.
La guerra se basa en el engaño. Muévete cuando sea ventajoso y crea cambios en
el ambiente dispersando y reuniendo tus fuerzas. Cuando entras en operación, sé
rápido como el viento; solemne como el bosque; en las invasiones y saqueos,
cruel como el fuego; cuando te paras, estable como las montañas. Si te ocultas, sé
tan inescrutable como las cosas más allá de las nubes; en movimiento, caen como
el rayo. Para saquear una región, dispersa tus fuerzas. Cuando conquistas un
territorio, defiende los puntos estratégicos.
Evalúa el contexto antes de perpetrar movimiento alguno. Si dominas el artificio
de la expansión saldrá victorioso.
Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que
distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no
pueda imponer su supremacía. Se moviliza mediante la esperanza de recompensa,
en el sentido de que entra en acción cuando ve la posibilidad de obtener una
ventaja. Dividir y volver a hacer combinaciones de tropas se hace para confundir
al adversario y observar cómo reacciona frente a ti; de esta manera puedes
adaptarte para obtener la victoria.
En el Capítulo ocho "sobre los nueve cambios "En esto nos plantea el autor, que
hay muchas rutas que no deben ser recorridas, ciudades que no deben ser
rodeadas y que existen terrenos en los cuales no se puede combatir y muchas
ordenes de gobernantes que no deben ser obedecidas.
En este capítulo nos habla principalmente de los diversos tipos de terrenos que
nos encontramos en la batalla, en un terreno cerrado se debe estar atento porque
es un lugar que favorece la posición del enemigo, porque tiene mayor
desplazamiento, en un terreno mortal se debe luchar. Cada paso y ruta que se
vaya a tomar debe ser estudiada cuidadosamente para no caer en ninguno de
estos terrenos que pueden ser cómplices para caer en derrota.
Las personas inteligentes siempre deben tener en cuenta el beneficio y el daño
que son interdependientes, pues lo que motiva a las tropas es el beneficio que van
a obtener si ganan la batalla, pero por el contrario la perdida les ocasiona daño
para cada uno de los miembros.
Igualmente debilita al enemigo, manteniéndolos ocupados y no dejándolos
respirar, haciendo que se sientan atosigados y se precipiten a atacar, todo esto sin
dejar de hacer tu labor, trabaja arduo para tener una buena organización.
Los buenos jefes están organizados y atentos a los enemigos, tienen compromiso,
actúan de acuerdo a los acontecimientos de forma racional y realista ante las
situaciones, no se dejan llevar por las emociones ni están confundidos a la hora
de la batalla, cuando ven una oportunidad son cómo tigres, su acción y no acción
son estrategias que utilizan para no caer en las garras del enemigo.
En el capítulo nueve "sobre la distribución de los medios " en este capítulo se
hace referencia de cómo llevar y manipular al ejército, además de hacerte caer
en cuenta de las señales que se encuentran en el medio ambiente para engañarte y
hacerte creer de que el enemigo esta hay, así mismo dice que cuando no existe
coherencia entre lo que observamos y lo que oímos probablemente existe una
estrategia de confusión. Cuando el enemigo está en silencio y no se pronuncia
quiere decir que está en una posición fuerte que le ocasiona ventajas.
En el momento que existan oportunidades de ganar, pero no avanzan, eso quiere
decir que están cansados; si no tienen que comer aprovecha para atacar, incluso
hace referencia a cómo debe de comportarse un ejército y qué se debe hacer para
que la multitud sea unificada, ordenada y controlada por el jefe y obtengan la
victoria.
En el Capítulo 10 “sobre la topología” sobre el terreno son: Algunos terrenos son
fáciles, otros difíciles, algunos neutros, otros estrechos, accidentados o abiertos.
Términos utilizados para denotar la importancia del terreno a la hora del
combate, este te proporciona una herramienta fundamental para moverte con
facilidad o con ciertos inconvenientes dependiendo del campo en el que te
muevas, se ágil y firme a la hora de desplazarte y obtendrás la victoria. Cuando el
terreno sea accesible, sé el primero en establecer tu posición, eligiendo las alturas
soleadas; una posición que sea adecuada para transportar los suministros; así
tendrás ventaja cuando libres la batalla.
Cuando estés en un terreno difícil de salir, estás limitado. En este terreno, si tu
enemigo no está preparado, puedes vencer si sigues adelante, pero si el enemigo
está preparado y sigues está en contra tuya.
Cuando es un terreno desfavorable para ambos bandos, se dice que es un terreno
neutro. En un terreno neutro, incluso si el adversario te ofrece una ventaja, no te
aproveches de ella: retírate, induciendo a salir a la mitad de las tropas enemigas,
y entonces cae sobre él aprovechándote de esta condición favorable.
En un terreno estrecho, si eres el primero en llegar, debes ocuparlo totalmente y
esperar al adversario. Si él llega antes, no lo persigas si bloquea los desfiladeros.
Persíguelo sólo si no los bloquea.
En terreno accidentado, si eres el primero en llegar, debes ocupar sus puntos altos
y soleados y esperar al adversario. Si éste los ha ocupado antes, retírate y no lo
persigas. En un terreno abierto, la fuerza del ímpetu se encuentra igualada, y es
difícil provocarle a combatir de manera desventajosa para él.
En el Capítulo 11. “sobre los Nueve Terrenos” nos habla de que existen diversos
tipos de terrenos, tales como el terreno dispersión, el terreno ligero, el terreno
clave, el terreno de intersección , el terreno difícil , el terreno cercado , el terreno
desfavorable entre otros. De acuerdo al tipo de terreno el ejército debe hacer
frente a todas las situaciones, ser veloz, viajar por caminos no anticipados, sacar
ventaja si llega de primero a un buen terreno y aprovechar la ausencia del
enemigo.

Por todas estas razones es mejor establecerse en un terreno virgen en el cual

ninguno de los dos ejércitos se encontrara en desventaja y deberá ser astuto e
inteligente para organizar su victoria, así cuando el enemigo se encuentre fallo,
tienes que ser rápido y ser capaz de resistir a sus golpes.
En los Capítulos 12 y 13. Que son de “arte de atacar por el fuego” y “sobre la
concordia y la discordia” No basta solo con saber cómo atacar a los demás con el
fuego, es vital saber cómo impedir que los demás sean quienes te ataquen.
Normalmente, en ataques mediante el fuego es imprescindible seguir los cambios
producidos por éste. Cuando el fuego está dentro del campamento enemigo,
prepárate rápidamente desde fuera. Si los soldados se mantienen en calma cuando
el fuego se ha declarado, espera y no ataques. Cuando el fuego alcance su punto
álgido, síguelo, si puedes; si no, espera. En general, el fuego se utiliza para
sembrar la confusión en el enemigo y así poder atacarle.
Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben
provocar la guerra por cólera.
En el capítulo trece nos habla sobre los espías que pueden ser aliados para vencer
al enemigo, creando confusión en el adversario. La información no puede
obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por analogía, ni descubrir
mediante cálculos. Debe obtenerse de personas que conozcan la situación del
adversario y se convierten en sus aliados.
Si no se trata bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el
enemigo, incluso una persona del pueblo puede convertirse en espía, no se puede
obtener la verdad de los espías sin sutileza, cada asunto requiere un conocimiento
previo.
Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos a
través de los servidores del enemigo que deciden traicionar y contar sus
fortalezas, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades.
Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los hombres más
inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen
de él para llevar a cabo sus acciones de ataque. No será ventajoso para el ejército
actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo
no es posible sin el espionaje.
El arte de la guerra es una obra que por su sabiduría hay que tener a la mano, es
una herramienta útil para el aprendizaje, puede ser aplicable no al ejército, sino
que además a una empresa, recursos, deportes, amigos, y la vida personal.
No solo es un libro que refiere solamente de la guerra, también es un libro sobre
la paz interior. Es un libro con la información necesaria para comprender la
expresión. “'Es mejor ganar sin luchar”
Todos los conocimientos suministrados en el libro el arte de la guerra podemos
aplicarlo a los negocios y al emprendimiento, lo primero que se debe tener en
cuenta a la hora de lanzar un producto es la satisfacción del cliente , conocer que
pide el mercado y luego así podrá ser lanzado y posicionado en el mercado , al
momento de lanzar un producto al mercado se debe tener en cuenta la zona de
combate (terreno),debemos conocer las fortalezas y debilidades para poder tener
un plan y una organización adecuada antes de ir a luchar.

La doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina te ayudan a vencer en

el ámbito de los negocios, la doctrina es aquella que hace que los empleados se
mantengan firmes, en armonía y fieles a la empresa, siendo esto de gran
importancia para los gerentes. El gerente debe conocer buen el campo en el cual
se mueve para así poder tener éxito o fracasar , deber tener las mejores
estrategias y la sabiduría para tomar las decisiones más acertadas en la empresa ,
además debe tener en cuenta cada uno de los gastos que se generen en la empresa
y tratar de minimizar costos .

De ellos podemos concluir que en el campo de la guerra la mejor estrategia debe

ser la más sencilla y mejor enseñada, si queremos no confundir; en el mundo de
los negocios sería lo perteneciente a los clientes. Para mostrar el plan que
queremos dar a mostrar debemos utilizar las estrategias y recursos más precisos e
inteligentes “utilizando estrategias de mercadeo”
No cabe duda que el triunfo de una empresa depende si ha tenido cambios
internos y cuenta con un personal cualificado y disciplinado para luego
exteriorizarlos en búsqueda del sueño anhelado y la conquista del mercado. El
engaño es fundamental, dice, debe ser constante con el fin de no poner en
preaviso al enemigo.
Por último nos enseña San Tzu que lo más importante del arte de la guerra es
buscar vencer y atacar las estrategias que tiene el adversario con astucia, romper
sus alianzas para finalmente liquidar la competencia.
Sobre el papel de alianzas y liderazgo recomienda no atacar las alianzas
poderosas, velar que los enemigos no se unan para atacarlo y buscar aliados que
le convengan a la empresa.
Estar preparados en una guerra forma parte de un arte y para poder vencer en ella
se necesitan muchas aptitudes, así como actitudes y habilidades. Sun Tzu nos
dice en los capítulos anteriores que debemos tener en cuenta diferentes factores
para alcanzar la victoria, así como virtudes y talentos para poder dominar a tu
ejército. Siempre debes de estar pendiente de todos tus movimientos y de todos
los movimientos del enemigo ya que de ello dependerá que tú crezcas como
persona junto con tu ejército y alcancen la victoria.
En conclusión las tácticas y estrategia de negocios o de las empresas es mandar
y dominar un mercado, ya sea por medio de la tecnología, fortaleza de marca,
liderazgo de precio, innovación de productos y/o servicios u otras ventajas
competitivas.
Hoy en día existen un sin fin de estrategias y creencias administrativas que son
empleadas por los profesionales de la administración, y gerentes de las empresas
para conseguir posicionarse y establecerse en los mercados. Por lo tanto algunas
de ellas son fundamentadas en criterios características de cada empresa.
El arte de la guerra es un arte para razonar estratégicamente. En los negocios
como en el combate, el objetivo de la estrategia es colocar a favor nuestro las
situaciones más convenientes, pronunciándose en el momento adecuado para
embestir o alejarse y siempre estar evaluando correctamente los términos de la
guerra. Tanto la organización como la estrategia empresarial han tomado de base
mucho de las organizaciones y estrategias militares cabe resaltar que la guerra
también se apoya en labor empresarial de la organizaciones.
Solo es de personas sabias y gerentes sabios dar un adecuado e inteligente uso de
los recursos con los que cuenta, con el fin de poder llegar a tener el resultado
esperado para la empresa como para la vida personal.
En la actualidad cada director orienta su empresa a una idea más actual e
interdisciplinario, en la forma en que ataque muchos caras de manera eficaz para
poder gobernar más mercados (plazas) y donde al mismo tiempo mejores sus
técnicas internas de la empresa, entre los cuales se encuentran la comunicación,
el de los productos, el del marketing, financiera, gestión del talento humano, todo
esto con el fin de obtener más ventajas frente a la competencia y acaparar todo el
mercado con sus productos, bienes o servicios.

Bibliografía
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-arte-de-la-guerra-hoy

GUARÍN, J. (2011). EL ARTE DE LA GUERRA UNA GUIA ESTRATEGICA Y ADMINISTRATIVA

APLICADO A LA ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA FARMACONTROL S.A. Medellín

https://www.lifeder.com/el-arte-de-la-guerra/