SESIÓN

IDEAS QUE PEGAN

COLSUBSIDIO, AGOSTO 5 DEL 2016

 ¿USTED SABE…
QUIÉN SOY YO?
¿CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS DE HOY?
•  Comprender de manera experiencial la importancia de
contar historias efectivas y vender mejor nuestras ideas.

•  Adquirir las herramientas que me permitan vender nuestras

ideas a la Cultura Colsubsidio.

•  Aplicar luego las herramientas a simulaciones de Ventas de

Ideas.

•  ¡Divertirnos!
AGENDA
ü  CALISTENIA
ü  ¿POR QUÉ ESTAMOS ACÁ?
ü  IMPROVISANDO ANDO.
ü  VENTA DE IDEAS
ü  ALMUERZO
ü  PASO A PASO PARA
LOGRARLO.
ü  ¡A VENDER!
ü  DESCUBRIMIENTOS Y
CONFIRMACIONES
IMPROVISANDO
ANDO…
 VENTAJAS DE LA IMPRO
ü AVANZAS MÁS RÁPIDO. Instinto y
creatividad.
ü TIMING Y ESCUCHA. Estás en el
presente, atención plena.
ü APERTURA. Aceptando siempre lo que
el otro te da.
ü CONFIANZA. En tu compañero y equipo.
ü ACEPTAR EL FRACASO.

SER BUENO EN IMPRO ES COMO TENER

UN AS BAJO LA MANGA.

PARA QUE ?
¿CÓMO
SE
VENDEN
LAS
IDEAS?
ELEVATOR PITCH

Tan corto y directo

como si tuvieras la
oportunidad de
vender tu idea en un
ascensor….

10
El éxito consiste en condensar un mensaje que
llame la atención de alguien en 3 min
 Conciso

Exprese su idea
con las palabras
adecuadas
Facil de Entender
Exprese su idea de manera clara
Provocar
Codicia

Quien la escuche
debe desear saber
más de ella.
Irrefutable

Argumentos con
fundamentos
 Creativo

Busque generar
una experiencia
para todos los
sentidos
¿CÓMO NOS
VAMOS A
PREPARAR?

1
PASIÓN

Usted no puede inspirar a

menos de que usted
mismo esté inspirado. La
pasión es contagiosa
(Carmine gallo)
 ¿Qué es lo que
realmente me
apasiona de esta
idea?
LENGUAJE
Comunicamos más con nuestro cuerpo que con nuestras
palabras.
 ¿Que deseo
comunicar desde
mi cuerpo?
ENTRENAMIENTO

ENSAYAR ENSAYAR ENSAYAR

¿Cual es mi Plan
de preparación
para lograr
convencer a mi
auditorio?
¿
SERE
YO ?
 ¿CÓMO
PREPARO
EL
MENSAJE?

2
CONDENSAR
PRESENTACIÓN

1.  CUAL ES EL PROBLEMA?

2.  CUAL ES LA SOLUCION?
3.  CUALES SON LOS BENEFICIOS?
4.  CUALES SON LAS INVERSIONES
O COSTOS ASOCIADOS?
SECUENCIA DE LA PRESENTACION
Utilice los espacios para escribir la idea o mensaje principal de cada
momento de la presentación

INICIO NUDO NUDO

NUDO NUDO DESENLACE

¿Mi presentación es
corta, efectiva y
muestra la esencia
de la idea?
LA IMAGEN
PRIMERO Y LUEGO LOS DETALLES…
Una imagen dice más que
mil palabras
 Concreto
Se concreto y visual sin abstracciones
 Simple
Excluye lo que no es importante
CASA

10% 65%
 ¿Qué es lo que
realmente necesito
que recuerden de la
idea?
DATOS
TERRIBLES
Lo importante de los numeros son su significado, no
lances un número al azar sin ponerlo en algún contexto
entendible para cualquiera
¿Cómo voy a usar las
cifras que quiero
presentar sin que sean
solo números?
3
¿CÓMO
EXPONGO EL
MENSAJE?
 HÉROE = La idea

HISTORIA

VILLANO = Problemas que se

El arte de contar historias

pretenden solucionar
 Inesperada
Sorpresa para captar el interés y curiosidad para mantenerlo
 ¿Qué es lo que
soluciona la idea que
tengo en mi mente?
Cuál es el villano de
mi historia?
 Qué es lo que
interesaría a mi
audiencia de la idea
que les voy a
presentar?
CONECTAR
Sen'mos emociones por la
gente no por las
abstracciones
De qué manera puedo
conectar con la gente
más allá de lo que se
vea en la
presentación?
¡A INGERIR!
¿CÓMO SE CUENTA UNA
BUENA HISTORIA?
EL JINETE Y
EL ELEFANTE
 LA ESTRATEGIA TRICÉFALA:
1. Estudia al jinete: estudia lo que funciona y
replícalo. Proporciona razones, datos y argumentos
para el cambio.

2. Motiva al elefante: Utiliza palancas emocionales.

Pinta vívidamente la imagen de los beneficios del
cambio para motivarlos.

3. Traza el cambio: haz fácil el cambio. Tu plan de

acción ha de hacer el cambio sencillo, con pasos
pequeños, que inspire confianza.
 EL LIENZO DEL CAMBIO Capítulo 2 : Lienzo del cambio

¿Qué piensan? Resistencias ¿Qué piensan ahora?

¿Cómo se sienten? ¿Cómo se sienten?

PRESENTACIÓN

¿Qué camino siguen?¿Qué hacen? ¿Qué camino deberían tomar?

EAP

www.superheroedelaspresentaciones.com
EAP www.elartedepresentar.com
 UN EJEMPLO Capítulo 2 : Lienzo del cambio

¿Qué piensan? Resistencias ¿Qué piensan ahora?

¿Cómo se sienten? ¿Cómo se sienten?

PRESENTACIÓN

¿Qué camino siguen?¿Qué hacen? ¿Qué camino deberían tomar?

EAP

www.superheroedelaspresentaciones.com
EAP www.elartedepresentar.com
 LAS RESISTENCIAS
PRECIO: “es caro” “ no puedo pagarlo”.

UTILIDAD: “No me sirve” “no tiene impacto”.

COMPLEJIDAD: “es difícil” “ no lo entiendo”.

COMPATIBILIDAD: “ no funciona” “ no encaja”.

NOVEDAD: “ nadie lo hace así” “es distinto”.

ESTÉTICA: “no me gusta” “es raro”.

CREDIBILIDAD: “no me lo trago” “ es imposible”.

REPUTACIÓN: “me da vergüenza”.

EL SÚPER
MENSAJE
LA FÓRMULA
SUPERMENSAJE
=
ACCIÓN
+
BENEFICIO
EJEMPLOS DE SUPERMENSAJES
ACCIÓN
Los alumnos leerán nuestra Los clientes nos llamarán
nueva política de matrículas. para informarse sobre el
nuevo producto.
BENEFICIO
La nueva política de Nuestro nuevo producto
matrículas no cobra gastos reduce la factura de la luz
de alta y no exige rellenar de los clientes.
formulario.
SUPERMENSAJE
Darse de alta en nuestra Reduce un 12 por ciento la
universidad ahorra tiempo y factura de la luz usando
dinero gracias a nuestra nuestro producto.
nueva política de matrículas.
CON MINDFULNESS APRENDES A VIVIR
LA VIDA EN FULL HD Y A PANTALLA
COMPLETA.

Fernando Tobías Moreno

Conferencista y Formador

INCORPORAR UN FACILITADOR VISUAL EN

REUNIONES DE TRABAJO, AUMENTA EL
COMPROMISO DE LOS PARTICIPANTES Y
ELIMINA BARRERAS ENTRE EL TEMA A TRATAR
Y LA AUDIENCIA QUE LO PROCESA.

Fernando De Pablo Martínez

Visual Thinker & Graphic Facilitator
TALLER VENTA DE IDEAS

SUPERMENSAJE GRUPO#: ________________

BENEFICIO
ACCION

SUPERMENSAJE
 GRAN ESTRENO
TU PRESENTACIÓN
 UN INICIO ROMPEDOR

UN NUDO ESCALOFRIANTE

UN DESELANCE INESPERADO
 UN INICIO
ROMPEDOR
La atención de la audiencia ni la
ordenas ni la mendigas. Te la ganas.
SUPERVITAMINAS Cuenta una historia
y mejor aún si las
PARA TUS has vivido en
primera persona.
ARRANQUES

Lanza un dato o
hecho
impactante, que
deje sin aliento a
la audiencia.

Plantea una
pregunta intrigante,
que ponga sobre la
mesa la cuestión DATOS
fundamental de tu
charla. PREGUNTAS
 DATO
TRISTEMENTE AL FINALIZAR LOS 18 MINUTOS DE NUESTRA
CHARLA, CUATRO NORTEAMERICANOS QUE ESTÁN VIVOS
ESTARÁN MUERTOS POR LOS ALIMENTOS QUE COMEN.
Jaime Oliver
Chef y Activista.

PREGUNTA
¿QUÉ CONOZCO YO, UN CIENTÍFICO RETICENTE DEL MEDIO OESTE, QUE
PUEDA HACER QUE ME ARRESTEN EN UNA PROTESTA FRENTE A LA CASA
BLANCA? Y , ¿QUÉ HARÍAN USTEDES SI SUPIERAN LO QUE YO SÉ?.

James Hansen
Climatólogo.

HISTORIA
IMAGINEN UNA GRAN EXPLOSIÓN CUANDO ESTÁS A 900 METROS DE
ALTURA. IMAGINEN UN AVIÓN LLENO DE HUMO. IMAGINEN UN MOTOR
HACIENDO CLAC, CLAC, CLAC. SUENA ATERRADOR, BIEN, YO TENÍA UN
ASIENTO ÚNICO ESE DÍA. ESTABA SENTADO EN EL 1D.
Ric Elias.
Emprendedor.
TALLER VENTA DE IDEAS

UN INICIO ROMPEDOR GRUPO#: ________________

PAG 1
 UN NUDO
ESCALOFRIANTE
Dirígete en unos momentos al
elefante y en otros al jinete.
RECORDEMOS
1.  Cuál es el
problema?
2. Cuál es la solución?
3. Cuáles son los
beneficios?
4. Cuáles son las
inversiones o
costos asociados?
 DESPLÁZATE DE LA RAZÓN A LA
EMOCIÓN PARA CONVENCER
EMOCIÓN

Historia Testimonio

Pregunta Video

Estudio

Dato numérico
Gráfico
RAZÓN
LA MATRIZ DE LA PERSUASIÓN
 EJEMPLOS

HIPÓTESIS JUEGOS
PREMISAS MOVIMIENTO
IDEAS CLAVES INTERACCIONES
TEOREMAS DINÁMICAS DE GRUPO

TESTIMONIOS ANÉCDOTAS
ESTADÍSTICAS Y CIFRAS HISTORIAS
CARÁCTERÍSTICAS METÁFORAS
VIDEOS, FOTOGRAFÍAS BENEFICIOS
GRÁFICAS Y DIAGRAMAS EJEMPLOS
ESTUDIOS DEL CASO
TALLER VENTA DE IDEAS

UN NUDO ESCALOFRIANTE GRUPO#: ________________

PROBLEMA
PROBLEMA

PAG 2
TALLER VENTA DE IDEAS

UN NUDO ESCALOFRIANTE GRUPO#: ________________

SOLUCIÓN

PAG 3
TALLER VENTA DE IDEAS

UN NUDO ESCALOFRIANTE GRUPO#: ________________

BENEFICIOS

PAG 4
TALLER VENTA DE IDEAS

UN NUDO ESCALOFRIANTE GRUPO#: ________________

COSTOS / INVERSIONES

PAG 5
UN DESENLACE
INESPERADO
Termina con una nota alta
y resonante.
 ¡El futuro de la tierra está
en tus manos!
¡GRACIAS!
www.elfuturoentusmanos.org

1.  CALL TO ACTION.

2.  UNA DIAPOSITIVA CON TU MENSAJE O

IDEA CLAVE.

3.  UNA INFORMACIÓN DE CONTACTO.

4.  PILOTO WEB.

TALLER VENTA DE IDEAS

UN DESENLACE INESPERADO GRUPO#: ________________

PAG 6
 TIPS
•  Cumplir con los tiempos.
•  Ir al grano.
•  Dejar clara la esencia de la idea.
•  Dejar claro los beneficios reales.
•  Aprende a parar, sobre todo a responder lo que te
preguntan.
VAMOS
A
HACERLO
DESCUBRIMIENTOS Y
CONFIRMACIONES
EL BANDERÍN
DE ORO
NETWORKING MAN!
PROACTIVO
EL INGLÉS!
PROBEMOS!
MC GYVER!
SI SE HA FIJADO
QUE!!
ESTE CON ESTO Y
CON ESTE OTRO!
LO PREGUNTA TODO!
W W W. K AT H A R S I S .C O M .C O