Gerson Nunez - Act. Final....
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Escuela De Negocios
Administración de Empresas
Matricula: 201909089-100032030
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Introducción:
Entre los temas a tratar dentro del análisis están la visión general que es la que
indica el camino que la empresa se quiere dirigir a largo plazo, sirve de rumbo y
aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento y las de
competitividad, un negocio es cualquier actividad, ocupación o método que
tiene como fin obtener una ganancia, es decir una actividad económica que
busca obtener utilidades principalmente a través de la venta o intercambio de
productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes.
El fin de las definiciones anteriores es para tener una idea más clara de que el
tema que voy a desarrollar corresponde con una organización dedicada a
generar ganancias a través de ofrecer sus servicios, voy a explicar el perfil de
la empresa, su misión, visión, valores y los objetivos generales y específicos de
la misma.
A continuación el desarrollo.
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Objetivos específicos:
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Desarrollar un plan estratégico para la creación de ventajas competitivas
a una empresa real o ficticia.
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BANCO POPULAR DOMINICANO
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1. Visión general y definición del negocio.
Nombre de la empresa
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Historia de la empresa
Hoy, el Banco Popular cuenta con una cartera de más de dos millones de
clientes, cuyas necesidades financieras son atendidas por un capacitado
grupo de más de 8,500 empleados y más de 200 sucursales.
Respeto
Integridad
Trabajo en equipo
Innovación
Satisfacción cliente
Objetivo general:
Construir bienestar y Fomentar el BIENESTAR económico – financiero, social
y ambiental para nuestros clientes y demás habitantes del país, mediante el
acceso a productos y servicios financieros que satisfagan sus necesidades y
expectativas.
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Objetivos específicos:
3. FODA
DEBILIDADES FORTALEZAS
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Ofertas de tasas competitivas en el Un gran mercado a nivel nacional.
mercado donde en ocasiones los
clientes retiran sus ahorros para La necesidad de miles de personas de
llevarlos a cooperativas y asociaciones. obtener productos de crédito, certificados
Comisión de algunas cuentas por
financieros, hipotecas, préstamos.
manejos de las mismas.
Clientes con alto poder adquisitivo y
El cierre de cuentas de cliente cuando
tienen mucho tiempo sin usarse. empresas con necesidad de productos y
servicios financieros. Tendencias favorables9
Intereses pagados en las cuentas de
del mercado (Necesidad de la Banca Digital).
ahorro
4. Análisis de las 5 Fuerzas competitivas de Porter.
Rivalidad competitiva
Saber por qué una empresa proveedora es la que más te conviene es algo que
requiere de tiempo y de un cuidadoso análisis. Podemos considerar muchos
factores como tipo de proveedor (de producto o de servicio), si son o no
proveedores críticos para nuestra operación.
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A veces decidimos seleccionar un proveedor, porque está ubicado cerca de
nosotros o por recomendación de un amigo; sin embargo, es importante que
tengas presente que el éxito o fracaso de tu empresa mucho tendrá que ver
con tus proveedores.
Es por esta razones que el Banco Popular Dominicano toma en cuenta varios
aspectos indispensables para contratar a sus proveedores: Tener varias
opciones, Asegurase de no ser el primer cliente, No encasillarse en el precio,
Analizar el tamaño del proveedor y sobre todo valorar su código de ético, con
esto busco que al momento de cualquier desacuerdo con alguno de ellos en lo
que se da el proceso de negociación tenga otras opciones para no afectar sus
actividades y seguir ofreciendo un servicio eficiente.
Estrategia:
La organización tuvo que invertir más recursos, pues el proyecto tomo más
tiempo del planificado.
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Con la implementación del nuevo sistema, los objetivos del área de negocios a
nivel de captación y colocación no alcanzaron sus metas e un margen de
tiempo de aproximadamente 6 mees.
El fallo en el sistema nuevo provoco que las áreas operativas cambiaran sus
tácticas para poder lograr los objetivos.
Estructura:
Sistemas:
Estilo:
Personal:
Trabajar tiempo extra incluyendo los fines de semana para dar soporte a las
aéreas operativas
Habilidades:
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Se buscó nuevos talentos con capacidad de análisis en estadística, matemática
y análisis financiero de resultados.
Valores:
El área de recursos humanos junto con la alta gerencia llevo a cabo diferentes
actividades para involucrar y motivar a los colaboradores a modelar los nuevos
valores, como pauta para la estrategia el cambio de cultura.
Después de analizar los resultados del trabajo de campo, los puntos fuertes y
débiles, las oportunidades y las amenazas se recomienda una estructura
basada en las necesidades del mercado financiero así:
- Crear la fila rápida para el área de caja con el fin de descongestionar el hall
bancario.
- Crear un cargo nuevo en las oficinas con el fin de direccionar a los clientes
con el asesor indicado según sus necesidades.
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indicadores para estar constantemente en un proceso de mejoramiento
continuo.
Por último y lo más importante trabajo en equipo el cual sea un engranaje entre
la parte comercial del Banco y el servicio al Cliente esto con seguridad hará
que los clientes queden satisfechos y un cliente satisfecho lleva al banco más
clientes.
Estrategia de diferenciación:
Como marca líder y una de las más reconocidas del país buscamos mantener
la atención de los clientes ofreciendo un servicio eficiente y atractivo que
resuelva a los clientes todas sus situaciones para que no seamos su primera
opción sino su única opción.
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Estrategia de adaptabilidad:
Las implicaciones tendrán que ver con el consenso que queremos asumir, el
grado de apertura que estamos dispuestos a asumir, la factibilidad del propio
proceso considerando los recursos existentes y el tiempo que podremos
dedicar. Mínimamente recomendamos involucrar especialmente una mirada
externa a la organización: de expertos en el territorio y / o los ámbitos que
queremos abordar. A la vez, también recomendamos implicar activamente a los
órganos de gobierno y a los recursos humanos de la organización con
responsabilidades. Por supuesto, recomendamos el acompañamiento externo
que permita dotar de fiabilidad y consistencia a todo el proceso.
El último dilema que ponemos sobre la mesa tiene que ver con cómo incorporar
una mirada interna en la planificación de los ejes de trabajo. Es decir, es
habitual que los objetivos estratégicos tengan que ver con el tipo de actividad
que querremos hacer, en cómo nos relacionaremos con el territorio y sus
agentes, como querremos captar fondos, etc., y a menudo dejamos de lado
elementos que tienen que ver con la reorganización interna que resultan claves
para alcanzar las metas que nos fijamos. ¿Hay que capacitar a los equipos de
trabajo? ¿Mejorar la comunicación entre departamentos? ¿Cómo evaluaremos
el plan y cómo haremos seguimiento? Contemplar todos estos aspectos nos
permitirá dotar de una mirada más realista nuestro proceso y, por tanto,
incrementaremos su aplicabilidad.
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explique e indique la importancia de cumplir a cabalidad con lo pactado
previamente.
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Conclusión:
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Bibliografía:
Popular en línea
Wikipedia
https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/
https://asana.com/es/resources/strategy-implementation
https://www.transformapartnering.com/ejecucion-del-plan-estrategico-los-4-
equilibrios-del-exito/
https://gestion.pensemos.com/5-fuerzas-de-porter-que-son-como-usarlas-
ejemplos#que-son-las-5-fuerzas-de-porter
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