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    Taller Ideas

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    LILO CASTILLO
    El documento guía al lector en definir su segmento de clientes objetivo, identificando sus características demográficas, de personalidad y estilo de vida. Luego, invita a conectar con los problemas, necesidades y aspiraciones de ese cliente para definir la propuesta de valor, es decir, cómo los productos o servicios resolverán esos problemas y qué beneficios aportarán.

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    DEFINE TU CLIENTE

    ¿Cuáles son tus segmentos de Clientes?

    ¿Cuál Segmento Eliges?

    -------------------------------------------------------------------------------------------------------
    Adoptador Temprano
    Datos Demográficos
    Genero: _________________
    Edad: _______________
    Trabajo: ______________
    Nivel de Ingresos: _____________
    Nivel Educativo: ______________
    Estado Civil: __________________
    Situación Familiar: ____________
    Otros Aspectos Relevantes: ______________________________________
    ______________________________________________________________

    Personalidad Conductas Intereses

    Estilo de Vida Otros Rasgos

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    Emprendimiento - Liderazgo – Trabajo en Equipo
    CONECTA CON TU CLIENTE (PROBLEMA)

    LOGROS/OBJETIVOS DESEADOS ESFUERZOS / ACCIONES / MIEDOS

    PROBLEMAS / SATISFACCIÓN ACTUAL

    ¿Cuáles son las expresiones o palabras más comunes que escuchas decir a tu
    Adoptador Temprano?
    _______________________________________________________________
    _______________________________________________________________
    _______________________________________________________________

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    Emprendimiento - Liderazgo – Trabajo en Equipo
    DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR
    Parte I

    RECONOCE TODOS TUS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA EL SEGMENTO DE CLIENTE

    RECONOCE TODOS TUS BENEFICIOS Y ATRIBUTOS

    SELECCCIONA LOS QUE SON IMPORTANTES PARA EL CLIENTE

    INDICA LOS QUE NO TIENEN LA COMPETENCIA

    INDICA TU VENTAJA COMPETITIVA (AQUELLO QUE SÓLO TU TIENES)

    DESCRIBE QUÉ HACES (LO QUE EL CLIENTE PERCIBE O SIENTE CON TU OFERTA)

    DESCRIBE PARA QUÉ LO HACES (A QUÉ AYUDAS A TU CLIENTE)

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    Emprendimiento - Liderazgo – Trabajo en Equipo
    DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR
    Parte II

    ESTRUCTURA
    Mensaje Principal
    Qué haces (Lo que
    solucionas o resuelves) +
    Cliente + Para qué +
    Atributos Principales.

    Descripción Secundaria
    Atributos secundarios +
    Tus Productos o servicios
    (pueden ser en forma de
    viñetas).

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    (Una imagen que te ayude
    a mostrar lo que ofreces)

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