Introducción

Las empresas deben tomar una decisión de suma importancia para

poder internacionalizarse, la cual es decidir a qué mercados exteriores va adesarrollar su actividad
empresarial. Se debe realizar una selección demercado la cual implica una serie de pasos.La
empresa AGIPSA es una empresa de 10 trabajadores que presta serviciosde software de
consolidación fiscal a grandes empresas. El director general de AGIPSA ha contratado
a la consultora de comercio exterior CCE para que lesayude a diseñar el plan de
internacionalización. Después de realizar un estudioexhaustivo de la empresa y del sector, CCE
cree que la internacionalizaciónpuede ser una estrategia eficaz para alcanzar los objetivos
empresariales de AGIPSA y empieza el proceso de selección del (o los) mercados exteriores.Se
toma la decisión de analizar Reino Unido, Alemania, Dinamarca, Finlandia,Suecia y Holanda para
seleccionar a uno de ellos como mercado, se
debeelegir la zona geográfica más favorable para poder realizar lainternacionalización, tomando
en cuenta el nivel de desarrollo, las previsionesde crecimiento económico y la proximidad
geográfica y cultural, en este caso seelige a Europa. Para tomar una decisión de cual mercado
elegir se analizanfactores internos como la cultura empresarial, recursos financieros y el idioma.En
cuanto a factores externos se analizan el volumen de importaciones, elgrado de competencia, la
facilidad para encontrar un socio local, al analizar losdatos de la empresa se toma en cuenta que
los recursos financieros y decapital humano son limitados, las aplicaciones de software fiscal
tienen ungrado de adaptación muy alto, no cuentan con experiencia internacional, estosy otros
temas van a ser analizados para que la empresa tome la mejor decisióna la hora de elegir un
mercado internacional.
1.Análisis de los países

Reino unido

Información general

Cuenta con una población de 67.025.542 personas, es un país muy poblado ytiene una densidad
de población de 275 habitantes por Km2. Su capital esLondres y su moneda Libras esterlinas.

Clima

El clima es relativamente templado durante todo el año. En Inglaterra latemperatura media anual
en altitudes bajas varía aproximadamente entre 8.5°C y 11 °C. La precipitación anual es de 760 mm
con lluvias típicas cada tresdías. El clima más soleado se encuentra en la costa sur. La luz del sol
pudeaprovecharse al máximo durante los meses de mayo y junio, y diciembre es elmes de menor
luz solar.

Economía

Es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB.Su deuda pública en
2021 fue de 2.569.385 millones de euros, con una deudadel 95,35% del PIB. Su deuda per cápita es
de 38.334 € euros por habitante,luego sus habitantes están entre los más endeudados del mundo.
La últimatasa de variación anual del IPC publicada en Reino Unido es de julio de 2022 yfue del
10,1%.El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso deReino Unido, en
2021, fue de 40.216 € euros, por lo que se encuentra en unabuena posición, lo que supone que su
población tiene un buen nivel de vida en

relación a los 196 países del ranking de PIB per cápita. En cuanto al Índice deDesarrollo Humano o
IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir elprogreso de un país y que en definitiva nos
muestra el nivel de vida de sushabitantes, indica que los británicos se encuentran entre los que
mejor calidadde vida tienen.

Alemania

Alemania es una nación ubicada en Europa y cuenta con un territorio de357.376 km2. Limita al
norte con el Mar del Norte, Mar Báltico y Dinamarca,hacia el este con Polonia y República Checa,
en el sur limita con Austria ySuiza y hacia el oeste con Luxemburgo, Francia, Países Bajos y Bélgica.

Características geográficas de Alemania

Alemania cuenta con tres grandes relieves:Llanura. Corresponde a la parte norte del país que
tiene límite con el Mar delNorte y el Mar Báltico.Meseta. Comprende la parte media de
Alemania.Montaña. La zona montañosa se ubica en la parte sur de Alemania.
Clima e hidrografía de Alemania

Cuenta con un clima oceánico y templado con veranos frescos e inviernoshúmedos y

nublados. Esto sucede debido a que la mayor parte de Alemaniapresenta vientos húmedos del
oeste.Hacia el norte y el noroeste del país, las precipitaciones son abundantesdurante todo el
año.Las temperaturas promedio durante época de invierno y otoño son de -15º a 0ºC, mientras
que en verano y primavera las temperaturas rondan entre los 6º ylos 24º C.La hidrografía de
Alemania no resulta demasiado abundante, sin embargo, surío más importante es el río Rin que
limita con Suiza y Francia. Otros dos ríosde importante caudal son el Danubio y el Elba.

Economía

Se considera a Alemania la cuarta potencia mundial y la primera de la

UniónEuropea. Alemania basa gran parte de su economía en las exportaciones y son lospaíses de
la Unión Europea sus principales compradores. Su primer comprador fuera de la Unión Europea es
Estados Unidos.Debido a que Alemania pertenece a la Unión Europea, su moneda es el Euroque es
considerada la moneda más fuerte del mundo (detrás está el dólar estadounidense).El producto
interior bruto de Alemania en el segundo trimestre de 2022 hacrecido un 0,1% respecto al
trimestre anterior. Esta tasa es 7 décimas menor que la del primer trimestre de 2022, cuando fue
del 0,8%.La variación interanual del PIB ha sido del 1,7%, 18 décimas menor que la delprimer
trimestre de 2022, cuando fue del 3,5%.La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2022 fue de
957.666 millones deeuros, con lo que Alemania se situaba como la 3ª economía en el ranking
dePIB trimestral de los 53 países que publicamos.

Alemania tiene un PIB Per cápita trimestral de 11.458 k euros, 758 euros mayor que el del mismo
trimestre del año anterior, que fue de 10.700 euros.Si ordenamos los países que publicamos en
función de su PIB per cápitatrimestral, Alemania se encuentra en el puesto 16 de los 53 países de
los quepublicamos este dato.

Dinamarca

Dinamarca destaca por ser uno de los países más prósperos del mundo,
sucapital es Copenhague, es el séptimo país más
rico del mundo, solo tienefrontera terrestre con Alemania, desde 1999 está unida conSuecia por c
arretera y ferrocarril. Las leyes danesas garantizan valores como laigualdadsocial,
lalibertad de expresión y losderechos humanos independientementedel género, color de la piel,
cultura y filosofía de vida. Sus principales clientesson Alemania, EE.UU., Suecia, Reino
Unido.Sus principales exportaciones son de máquinas y aparatos mecánicos,aparatos y materiales
eléctricos, vehículos, tractores y productosfarmacéuticos, sus importaciones son máquinas y apara
tos mecánicos,productos farmacéuticos, aparatos y materiales eléctricos y en combustiblesaceite
mineral.
Es uno de los países del mundo con mayor igualdad entre hombres y mujeres,tanto en el aspecto
legal como en la vida diaria. La igualdad entre géneros seha consolidado durante los últimos 40 o
50 años.Dinamarca es uno de los sitios más caros del mundo, el coste de la vida en elpaís
escandinavo es un 46,8% superior al de España, su salario medio bruto esmás del doble del
español.Dinamarca es uno los países de la Unión Europea que no utiliza el euro, tienela corona
danesa. Antes de la introducción de la moneda única europea, elvalor de la corona danesa iba
pegado al valor del marco alemán

Legislación fiscal

La empresa y el trabajador deben hacer contribuciones al sistema delaseguridad social, y otros

pagos sociales que administra directamente elgobierno de Dinamarca, los trabajadores también
deberán pagar un 8% de susalario bruto en concepto de contribuciones laborales.Impuestos sobre
las rentas del capital y el ahorro, los beneficios que lasobtengan también están sujetas
aimpuestos, aunque Dinamarca no es de lospaíses más onerosos. El impuesto de sociedades en
Dinamarca es del 22%

situándose por debajo del que encontramos en los principales países del
viejocontinente.IVA, el consumo de bienes y servicios en Dinamarca está gravado conelImpuesto
sobre el Valor Añadido, y éste es uno de los más altos del mundo.El tipo general del IVA en
Dinamarca es del 25% y se aplica para todosaquellos productos no sujetos al tipo especial del
0%.Dinamarca es un país con impuestos altos, tanto las rentas del trabajo comodel capital están
sujetas a tipos muy elevados, el IVA al consumo también esde los más altos del mundo. Las
empresas son las que reciben un mejor tratamiento, ya que el impuesto de sociedades y las cargas
de la seguridadsocial no son sustanciales, el nivel salarial del país es alto, y los servicios

públicos buenos, con lo que habrá muchas cosas por las que no tengamos quepagar.

Finlandia

País situado en el norte de Europa, tiene una superficie de 338.450 Km2. Conuna población de
5.548.241 personas, se encuentra en la posición 116 de latabla de población, compuesta por 196
países y mantiene una muy bajadensidad de población, 16 habitantes por Km2. Su capital es
Helsinki y sumoneda Euros.Finlandia es la economía número 46 por volumen de PIB. Su deuda
pública en2021 fue de 166.411 millones de euros, con una deuda del 65,8% del PIB. Sudeuda per
cápita es de 29.993 € euros por habitante. En cuanto al Índice deDesarrollo Humano o IDH, que
elabora las Naciones Unidas para medir elprogreso de un país y que en definitiva nos muestra el
nivel de vida de
sushabitantes, indica que los finlandeses se encuentran entre los que mejor calidad de vida
tienen.Finlandia se encuentra en el 17º puesto de los 190 que conforman elranking Doing
Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecenpara hacer negocios. El gobierno
está abierto a la inversión extranjera y aplicamedidas para atraerla. Finlandia es competitiva en el
sector manufacturero,especialmente en los sectores de la madera, los metales, la ingeniería,las
telecomunicaciones y la electrónica. Finlandia destaca en exportación de

tecnología, así como en la promoción de empresas de nueva creación en lossectores de la

tecnología de la información y las comunicaciones, los juegos, latecnología limpia y la
biotecnología

Suecia

Tiene fronteras terrestres con Noruega y Finlandia y está conectado conDinamarca. Su ciudad más
poblada es EstocolmoCuenta con una extensión de 450 295km

y es el quinto país más extenso deEuropaSe estima que el 50% de la economía sueca está
orientada hacia el exterior, enespecial a las otras economías europeas estas se destinan el 50% de
susexportaciones siendo Alemania, Dinamarca y Finlandia los destinos principalesde la EU

Inversión por países

En 2020 la inversión extranjera en Suecia ascendió a 244.398 millones de SEK,este siendo el valor
más elevado de todos los datos registrados (2013) ycreciendo un 146% respecto al volumen de
inversión extranjera recibida en elaño 2019

Las principales inversiones recibidas en 2020 provienen de Luxemburgo(104.476 millones de SEK),

USA (51.121 millones de SEK) y países bajos(35.995 millones de SEK) mientras que la principal
desinversión fue de Francia( -16.773 millones de SEK)

Economías

La inversión bruta sueca en España durante la última década (2011-2020)asciende a 3.170

millones de euros y cabe destacar una tendencia creciente enlos últimos años y un volumen
significativo en 2020 (1.421 millones de euros)Hay grandes oportunidades que están surgiendo en
Suecia en el marco deplanes de infraestructura y vivienda, está llevando una creciente de empresa
deingeniería y construcción de obras españolas.
Holanda

Población:

17.193.499habitantes (enero2022).

Capital:

Ámsterdam (873.338 habitantes, enero 2022). La sede del Gobiernoestá en La Haya, algunas
ciudades importantes son: Róterdam (651.631 hab.),Utrecht (359.355 hab.), Eindhoven (235.728
hab.).

Idioma:

Se habla una lengua germánica propia: el neerlandés (prácticamenteidéntico al flamenco). En la

provincia de Frisia se habla también el frisón.

Religión:

Libertad de culto. Aunque Países Bajos es un país

tradicionalmentecalvinista, las últimas estadísticas revelan que hay un 20% de católicos,seguidos
por los protestantes (15%), los musulmanes (5%) y otros cultosreligiosos (6%). Hoy por hoy
predominan quienes no practican ninguna religión(54%).

Moneda

: Euro

Estado:

Los Países Bajos se configuran como una monarquía parlamentaria.La vida política se organiza en
torno a las dos cámaras de los EstadosGenerales y el gobierno. El monarca forma parte del
gobierno, aunque no lopreside.

Organización territorial:

El parlamento neerlandés aprobó en abril de 2010

elproyecto de ley que modifica la estructura del Reino, que deja de estar compuesto de tres países
(Países Bajos, Antillas Neerlandesas y Aruba) y pasaa contar con cuatro: los Países Bajos, Aruba,
Curasao y San Martín (SintNombre Oficial: Reino de los Países Bajos.

Superficie:

41.500 Km², a los que hay que añadir 500 Km² de las islascaribeñas de Bonaire, Saba y San
Eustaquio. Límites: Los Países Bajos estánsituados en el Oeste del continente Euroasiático, a 52° de
latitud Norte y 5º delongitud Este. Limitan con Bélgica por el Sur, con la República Federal
de Alemania por el Este y con el mar del Norte por el Norte y el OMaarten).
El PIB nominal de Países Bajos

ascendió en 2020 a 800.095 millones deeuros, lo que convierte a la economía neerlandesa, según
datos del BancoMundial, en la decimoséptima potencia económica del mundo y la quinta de laUE.
El PIB per cápita se sitúa en torno a los 46.700€, (52.400 dólares),ocupando la cuarta posición en la
UE, por detrás de Luxemburgo, Irlanda yDinamarca, y la décima a escala mundial.

La actividad económica está fuertemente volcada en el sector terciario

,que representa más del 70% del PIB y ocupa a más del 80% de la población.Se trata de una
economía muy abierta al comercio
Conclusiones

Se puede determinar que cada vez más empresas se están viendo forzadas
aoperar en un mercado internacional y global y por lo tanto la selección demercados internacional
es se convierte en una decisión fundamental que requiereinformación sobre los posibles mercados
de destino.Se puede concluir que las empresas que pertenecen a sectores distintos
seinternacionalizan de distinta manera, esto se puede deber a las características
dela empresa, sus recursos disponibles, su tecnología, el plan deinternacionalización diseñado y
sus motivos para internacionalizarse.Podemos concluir que se evidencia con el presente trabajo
que existe una serie demercados donde la economía puede dirigir su esfuerzo en afectada por
diferentesfactores. Esto conllevará a toda empresa que se quiera expandir ointernacionalizar tener
que realizar una revisión periódica de los mercadosinternacionales, con el fin de ajustar los
distintos indicadores a las condiciones
delentorno y ciclos económicos que se vayan presentando para seguir siendocompetitivos.

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