ZEGEL IPAE

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

VI CICLO

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA LA ELABORACIÒN DE ROPA

DEPORTIVA A BASE DE BAMBÙ

presentada por:

CARRERA VASQUEZ, Ana Susanita [email protected]

COLLANTES CHINININ, Vivian [email protected]
SEVERINO PERALTA, Guliana [email protected]
YOVERA ATENCIO, Fiorella [email protected]
OJANAMA MOZOMBITE, Ariana [email protected]

Chiclayo 2022
 Índice
1 INTRODUCCIÓN....................................................................................................................3

2 IDEA DE NEGOCIO................................................................................................................4

2.1.1 Descripción del producto......................................................................................4

2.1.2 ANÁLISIS DEL PERSONAL.......................................................................................5

3 ANTECEDENTES....................................................................................................................6

3.1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA..........................................................................6

3.1.2 MARCO TEÓRICO:.................................................................................................6

3.1.3 Contexto de las prendas orgánicas:......................................................................7

4 OBJETIVOS............................................................................................................................7

4.1.1 Objetivo general...................................................................................................7

4.1.2 Objetivos específicos............................................................................................7

5 ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................................8

5.1.1 OFERTA.................................................................................................................8

5.1.2 DEMANDA............................................................................................................8

5.1.3 PRECIO................................................................................................................11

5.1.4 PRODUCTO.........................................................................................................11

5.1.5 PLAZA..................................................................................................................12

5.1.6 COMPETENCIA....................................................................................................12

5.1.7 ESTUDIO TÉCNICO..............................................................................................12

5.1.8 ESTUDIO ADMINISTRATIVO................................................................................13

5.1.9 ANALISIS FINANCIERO.........................................................................................13

5.1.10 Análisis del precio...............................................................................................22

5.1.11 Volumen de ventas.............................................................................................23

5.1.12 Competencia del ambiente.................................................................................24

5.1.13 Estrategia comunicacional..................................................................................24

5.1.14 Estrategia de distribución...................................................................................25

6 ESTUDIO TÉCNICO..............................................................................................................26

6.1.1 Descripción del producto:...................................................................................26

6.1.2 Descripción del proceso de manufactura elegido (diagrama de flujo)................28

6.1.3 Determinación del tamaño de planta y el programa de producción..................30

6.1.4 Maquinaria:........................................................................................................30

6.1.5 Equipo:...............................................................................................................30

6.1.6 Localización de la planta.....................................................................................31

6.1.7 Distribución de la planta.....................................................................................33

 4

1 INTRODUCCIÓN
En la actualidad el deporte se ha convertido para muchos
en un estilo de vida, la actividad física se está convirtiendo en un tema importante
para las personas ya sea por estilo de vida, salud o estética. Se puede observar que
la tendencia en la sociedad actual se relaciona con todo lo que representa un
beneficio para la salud.

Hoy en día las empresas de ropa deportiva ofrecen

prendas con ciertos beneficios como la comodidad, diseños y el mantener fresco al
deportista, y pocas empresas ofrecen prendas deportivas con protección contra
rayos UV, sin embargo, no brindan la seguridad de la tela ante microbios que surgen
por la humedad al haber sudoración, siendo así pocos los beneficios que brindan las
actuales pendas. Por otro lado, se puede decir que la tela fibra de bambú es la que
más beneficios ofrece, pues brinda protección contra rayos UV, es cómoda y ligera,
es termodinámica pues expulsa el calor manteniendo fresco al deportista, es
antimicrobiana ya al ser una tela que proviene de las fibras de las hojas de bambú
contiene un agente microbiano, además de ser producto ecológico.

Estas prendas a base de tela de bambú son un producto

novedoso en el mercado mundial por los beneficios y la comodidad de la tela y
están más dirigidas a deportista y persona que realizan actividades físicas, con alta
sudoración, están expuesto a luz solar, buscan la comodidad en la prenda y que
además les brinde bienestar con el medio ambiente. Este tipo de prendas
deportistas no es fácil de conseguir en el Perú ya que aún no hay empresas que se
dediquen a la venta de estas prendas y los proveedores de la tela de fibra de bambú
se encuentra en la india, pero esto no sería un factor determinante ya que debido a
que la globalización y la tecnología los mercados se encuentran al alcance de los
confeccionistas, siendo así una oportunidad para muchos emprendedores que
quieren incursionar en el mercado con este tipo de tela.

Por ello el bambú es una planta originaria de la India. Ya

que existen más de 1500 especies de bambú alrededor del mundo. Asimismo, para
la cultura china, esta planta milenaria representa amabilidad, modestia y sinceridad.
Ya que, en el pasado, el bambú fue usado para elaborar flechas, cañas de pescar,
 4

papel y materiales de construcción (se le conoce también como el acero vegetal).

En la actualidad, podemos encontrar diversas aplicaciones como ropa, sábanas,
pinceles, persianas, instrumentos musicales (flautas, tambores y saxofón), carbón,
alcohol, y hasta bicicletas. Además, son ampliamente reconocidas sus bondades
ecológicas y ambientales. El bambú es una planta herbácea que crece
generalmente en la selva por su clima cálido y en bosques tropicales lluviosos. En el
Perú crecen numerosas especies de bambú, existen 37 especies reunidas en 8
géneros, siendo la más común la denominada Guadua.

El presente proyecto busca ofrecer un producto que esté

orientado a satisfacer las necesidades del deportista ofreciéndoles una prenda con
muchos beneficios elaborado a base de bambú y con diseños de las últimas
tendencias de la moda deportiva.

2 IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio venta de ropa deportiva a base de
bambú nace luego de identificar a una gran cantidad de personas que practica algún
tipo de deporte o actividad física y no encuentra prendas deportivas con las
características deseadas.

En la actualidad a pesar de que hay variedad de tiendas

de ropa deportivas, no siempre se encuentra lo que uno desea, pues las empresas
que ofrecen ropas deportivas solo cubren un aspecto de las necesidades de los
clientes. Estas actuales prendas deportivas están hechas con elementos comunes
(telas con fibra de poliéster) que no brindan muchos beneficios, no cubriendo las
expectativas y/o las necesidades del cliente.

El deporte hoy en día para muchos se a convertido en un

estilo de vida. Es por ello que el potencial innovador que proponemos es la venta de
ropa deportiva a base de bambú, ya que este tipo de tela que ofreceremos presenta
numerosas ventajas en especial para las actividades deportivas además de ser un
producto innovador para el sector textil. Por ello daremos a conocer los beneficios
de nuestro producto a través de las redes sociales como Facebook, Instagram,
YouTube, WhatsApp y también en nuestra página web y local de ventas donde
ofreceremos nuestra ropa deportiva. A través del sitio web se dará opción al cliente
de seleccionar la camiseta deportiva deseada y poder personalizarla a su estilo.
 4

Consideramos nuestro producto escalable, viable y

rentable debido a que es un mercado aun no explotado del todo. En este punto
nuestra estrategia competitiva se refleja en ofrecer prendas deportivas ecológicas
por los beneficios del material al utilizar y la personalización que vendrían a ser
nuestros principales atributos.

2.1.1 Descripción del producto

El producto que ofrecemos es la venta de ropa deportiva
a base de bambú. Ya que, este tipo de tela tiene las características necesarias para
la prenda del deportista, como los beneficios que brindara de ser suave, cómoda y
amigable con el medio ambiente ( su proceso no emplea químicos como la tema
sintética) contiene un tejido termodinámico que no absorbe la humedad sino que la
expulsa, además, bloquea los rayos UV y es antimicrobiano debido a que contiene
naturalmente agentes anti bacterias, siendo perfecta para las personas que realizan
actividades a campo libre y para las actividades que genera mayor movimiento y
sudor.

Nuestro producto esta dirigidos a personas de 18 a 40

años de edad que les guste y/o realicen algún tipo de deporte, dentro de un sector
socioeconómico A y B.

2.1.2 ANÁLISIS DEL PERSONAL

Equipo de trabajo

SEVERINO PERALTA, Guliana

Estudiante del 6to ciclo de la carrera de Administración de

empresa en el instituto Zegel Ipae, con 2 años de experiencia en gestión de
recursos humanos. Actualmente, labora en el área administrativa, con la capacidad
de brindar apoyo administrativo, responsable y sobre todo mostrando liderazgo que
requiera la empresa.

Puesto en la Empresa: GERENTE ADMINISTRATIVO

 4

COLLANTES CHINININ, Vivian

Estudiante del 6to ciclo de la carrera de Administración de

empresa en el instituto Zegel Ipae, con 2 años de experiencia en servicio al cliente y
1 año de experiencia en el área de cajas entregando y custodiar dinero en efectivo,
cheques, giros y demás documentos de valor. Con capacidad de trabajo en equipo,
toma de decisiones y responsabilidad.

Puesto en la Empresa: GERENCIA DE OPERACIONES.

YOVERA ATENCIO, Fiorella Elizabeth

Estudiante del 6to ciclo de la carrera de Administración de

empresa en el instituto Zegel Ipae, con 2 años de experiencia en el área de ventas y
1 año de experiencia en el área administrativa. Actualmente laborando en el área de
ventas. Con capacidad de tomar decisiones, pensamiento crítico, persistencia y
constancia para obtener los resultados deseados.

Puesto en la Empresa: GERENCIA GENERAL Y MARKETING.

OJANAMA MOZOMBITE, Ariana

Estudiante del 6to ciclo de la carrera de Administración de

empresa en el instituto Zegel Ipae, con 1 año de experiencia en el área contable,
actualmente laborando en el área de cajas. Responsable, organizada, honesta y
sobre todo apasionado en lo que hace.

Puesto en la Empresa: GERENCIA DE FINANZAS

CARRERA VASQUEZ, ANA SUSANITA

Estudiante del 6to ciclo de la carrera de Administración de

empresa en el instituto Zegel Ipae, con 3 año de experiencia en el área de atención
al cliente, caja boletas y facturas. Responsable, me gusta solucionar problemas,
interactuó rápido con los clientes

Puesto en la Empresa: ATENCIÓN AL CLIENTE

 4

3 ANTECEDENTES
3.1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
En el mercado del sector deportivo como podemos ver
existe un mercado extenso en este rubro, donde muchas de las prendas que se
ofrecen están hechas con materiales clásicos como poliéster, algodón y sintético.
Este último hace que el cliente muchas veces no se sienta cómodo con el producto,
ya sea por un tema de estética y comodidad.

Por otro lado, vemos que existen muchas tiendas que

tiene este tipo de productos y muchos clientes no tienen la capacidad Adquisitiva. ya
que, al existir una fuerte competencia en el mercado los precios entran en rango
competitivo.

Al tener identificado estos puntos, nuestra idea de

negocio ofrece un valor diferente ya que, al estar hecho de un producto natural
como el Bambú, este ayuda en el medio ambiente a aprovechar los recursos y a la
vez brindar un producto de seguridad y calidad.

3.1.2 MARCO TEÓRICO:

El bambú es un recurso renovable, es considerado como
agricultura “eco-amigable” por su contribución al cuidado del medio ambiente, tiene
rápido crecimiento (alcanza su altura máxima en tres meses), absorbe el dióxido de
carbono, protege el suelo, se puede utilizar la mayor parte de la planta, es de uso
versátil y no requiere de fertilizantes, ni pesticidas (por su propia naturaleza es
resistente a pestes y plagas). Además, en comparación con el algodón, se estima
que una hectárea de bambú produce diez veces más fibra, siendo esta 100%
biodegradable.

3.1.2.1 Bambú en el Perú

En el Perú, el bambú es conocido por diferentes nombres, que no necesariamente
determinan una misma especie, esto dependerá según la
zona o región. Como, por ejemplo: Maroma (Tarapoto),
Paca (Madre de Dios, Cusco), Caña de Guayaquil (Costa
Norte, Sur y Central), Hembra (Mala) y Capiro (Satipo)

Asimismo, existe una diversificación de bambúes entre nativas y exóticas, que

presentan una gran capacidad adaptiva a los diferentes
 4

ecosistemas, como son lluvias prolongadas, grandes

sequías y suelos ácidos con poco alcalinos y otros.

3.1.2.2 Bambú en el rubro textil

Actualmente se busca una fibra renovable que permita el
desarrollo de la industria textil reduciendo el impacto ambiental en el mundo. Una
alternativa eco amigable que está generando una revolución en el mundo de la
moda es el bambú, no sólo por los grandes beneficios que genera el cultivo de esta
planta, sino por sus ventajas cuando se transforma en una prenda, en comparación
a otros materiales.

Entre sus principales características se puede mencionar

que absorbe la humedad de la piel siendo cuatro veces más absorbente que el
algodón, contiene agentes que previenen la aparición de bacterias que ayuda a
mantener la piel libre de olores y posibles enfermedades, es naturalmente suave
casi comparada con la seda, es un termo regulador que mantiene la piel alejada del
frío (en invierno) y del calor (en verano), es antialérgica por lo que es adecuado para
la piel sensible (no genera irritación), protege contra los rayos UV. Además, la fibra
es muy resistente y de peso ligero, por lo cual se convierte en una excelente opción
para la ropa deportiva.

3.1.3 Contexto de las prendas orgánicas:

Las prendas orgánicas al no usar productos tóxicos, son
más seguras para el usuario, ya que estos podrían ser inhalados, causar alergias o
problemas respiratorios. Entre los principales beneficios, se pueden mencionar:

• Protege la piel del bebé, deportista y toda aquella persona que vista la prenda.

• Es suave.

• Cuida la salud de los trabajadores agrícolas, al reducir su exposición a agentes

contaminantes.

• Reduce el uso de pesticidas.

• Protege la calidad del agua y evita la erosión del suelo.

• Es compatible con un ambiente más saludable.

• Con el tiempo, ahorra dinero.

 4

4 OBJETIVOS
4.1.1 Objetivo general
Diseñar y elaborar ropa deportiva de alta calidad
con diseños personalizados al gusto del cliente, de esta manera fortalecer la
competitividad en el mercado logrando así posesionarnos como la empresa
líder en este rubro

4.1.2 Objetivos específicos

- Lograr reconocimiento como una empresa u marca innovadora en el
mercado de venta de ropa deportiva.
- Obtener ingresos que nos proporcionen tener rentabilidad y asegurar la
permanencia en el mercado.
- Tener la aceptación del público objetivo.
- Contribuir con el uso de los recursos naturales y ser un ejemplo a seguir
para las nuevas empresas.

5 ESTUDIO DE MERCADO
La propuesta de nuestro negocio sobre la ropa deportiva
a base de tela de fibra de bambú, la idea nace por razones de crecimiento de este
sector y por información obtenida sobre este material. Se iniciara con prendas
deportivas en base a telas de bambúes cual es importante para el cuidado del
medio ambiente y la responsabilidad social ,así mismo ,la introducción y adaptación
será trabajosa por tratarse de un producto nuevo en el mercado, por lo que se
utilizara oportunidades y estrategias que logren una inserción total de producto en
un lapso no mayor de 2 años .Al analizar el mercado, la empresa desarrollo un
perfil de consumidores potenciales ,el público objetivo esta caracterizado por
hombres y mujeres que realicen ejercicios físicos, es decir, se dirigirá a personas
que realicen algún deporte y lleven un estilo de vida saludable.

La distribución de los productos será de manera directa al

consumidor final, es decir contara con un local donde se venderán las prendas
deportivas, adicional a esto contaran con una página web el cual será usado como
un medio informativo de las tallas, colores y modelos.
 4

5.1.1 OFERTA
 Cierre de temporada con un 20% a 30%.
 Cierre Campañas con un 10% a 15 %.

5.1.2 DEMANDA
Nuestro Público Objetivo será dirigido entre las personas
de 18 a 60 años, que pertenecen al nivel socio económico A y B, que practica algún
tipo de deporte o actividad física.

PERFIL DE NUESTROS CLIENTES

 Deportistas
 Federaciones
 Clubes deportivos
 Actividades Escolares

5.1.2.1 METODOLOGÍA
 Para calcular el número de encuestas a realizar,
hemos aplicado la fórmula del universo finito de acuerdo a la cantidad de
habitantes según último censo del año 2017.

Población del distrito de Chiclayo es de 270,496 personas según

(Fuente INEI censo 2017).

TAMAÑO DE MUESTRA
TAMAÑO DE MUESTRA
n Muestra ?

N Población 270,4
96
Z Nivel de Confianza 1,96 95
%
p Probabilidad de 0.5 50
aceptación
%
q Probabilidad de 0,5 50
Rechazo
%
e Error muestra 0,05 5
 4

%
Fuente: Elaboración propia (2022)

2
Z ∗p∗q+ N
n=
( ( N −1 )∗e2 ) +( Z2∗p∗q )
2
1,96 ∗0,5∗0,5+270,496
n=
( ( 270,496−1 )∗0.052 ) +(1.962∗0.5∗0.5)

n= 383,6166037

n= 384

 Se llevará a cabo una investigación, mediante la

realización de encuestas virtuales con la finalidad de saber sobre los gustos y/o
preferencias y precios accesibles de la comunidad (Chiclayo)

5.1.2.2 MODELO DE ENCUESTA

La presente encuesta tiene por finalidad conocer las
experiencias con referencia al uso de ropa deportiva con cara0cterísticas en el
cuidado personal y del medio ambiente, hechas a base de fibra de bambú. A
continuación, les presentamos la siguiente encuesta, cuya finalidad es conocer a
nuestro público y mejorar determinados aspectos:

1. Género:

o Hombre

o Mujer

2. Edad:

o 4 - 10 años

o 11 – 17 años

o 18 – 24 años

o 25 – 31 años

o 32 – 36 años

o 37 – 43 años
 4

o 44 – 50 años

3. ¿Con qué frecuencia realizas deporte o actividad física?

o Diariamente

o 3 – 4 veces al mes

o 5 – 6 veces al mes

o Otro (especifique) …………………………………………………………….

4. ¿Usas ropa deportiva para realizar algún deporte o actividad física?

o Si

o No

o A veces

5. ¿Con qué frecuencia realizas compras de ropa deportiva?

o 1 vez al mes

o 2 veces al mes

o 3 veces al mes

o Otro (especifique) …………………………………………………………….

6. ¿Estarías dispuesto (a) a usar ropa deportiva a base de fibras de

bambú?

o Sí

o No

o Quizás

7. ¿Cuál es el precio que están dispuesto(a) a pagar por una prenda

deportiva (short) hecha con material natural (bambú)?

o 28 soles

o 34 soles

o 38 soles
 4

o Otro (especifique) …………………………………………………………….

8. ¿Cuál es el precio que están dispuesto(a) a pagar por una prenda

deportiva (camiseta) hecha con material natural (bambú)?

o 39 soles

o 45 soles

o 52 soles

o Otro (especifique) …………………………………………………………….

9. Del siguiente listado, ¿qué atributos valoras en una prenda deportiva?

o Calidad

o Precio

o Marca

10. ¿En qué lugar o de qué forma te gusta realizar las compras de sus
prendas deportivas?

o Mercado Modelo

o Centros comerciales

o Compras por internet

5.1.3 PRECIO
Para el establecimiento de precios, nos regiremos de
acuerdo al nivel socioeconómico, teniendo en cuenta los precios con los cuales
cuenta la competencia, preferencias de los clientes y zona de ubicación del negocio.

PRODUCTOS PRECIOS A MANEJAR

Polos S/48.00 – S/58.00
Short S/27.00 – S/34.00
Buzos S/169.90 – S/189.90
Tops S/59.90 – S/79.90
Leggins S/75.00 - S/85.00
Bermudas S/55.00 - S/75.00
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5.1.4 PRODUCTO
Los clientes de ropa deportiva esperan diseños
innovadores ya que siempre aparecen nuevas tendencias en el mercado. En este
sentido, pretendemos desarrollar diseños que nos permita competir. La constante
innovación de nuestros diseños de las prendas deportivas y la constante actividad
en las redes sociales son unas de nuestras actividades clave para dar a conocer los
beneficios de nuestro producto, con el objetivo de presentar, además de un producto
de calidad con características adecuadas, un estilo y diseño que logre una perfecta
combinación y resulten atractivos al consumidor.

5.1.4.1 Línea de Productos

PRENDAS DAMA CABALLERO

Sin mangas Sin mangas
CAMISETAS Manga ¾ Con mangas
Top deportivo
SUDADERAS Sin capucha Sin capucha
Con capucha Con capucha
Leggins Busos
PANTALONES Capris Lieras
Shorts Shorts

Estilo

De acuerdo al perfil de nuestro cliente, procuramos usar un estilo moderno y

sofisticado además de estar acorde a las últimas tendencias en ropa deportiva.

5.1.5 PLAZA
Después de haber analizado los factores, nuestra
empresa estará ubicada en la ciudad de Chiclayo.

 DIRECCIÓN COMERCIAL: AV. BALTA 460 (MERCADO MODELO) -

CHICLAYO- LAMBAYEQUE
 4

 RAZÓN SOCIAL: DEPOR TEXTIL S.A.C

 RUC: 20604537891
 REPRESENTANTE LEGAL: GULIANA SEVERINO PERALTA

5.1.6 COMPETENCIA
En nuestro rubro de venta de ropa deportiva a base de
fibra de bambú, podemos hablar de nuestros competidores directos.

 Puestos de ropa deportiva ubicados en el centro de Chiclayo en el Mercado

Modelo.
 Puestos de ropa deportiva en el mercado mocho queque.

Si hablamos de competidores potenciales, tenemos a las marcas más populares

como:

 WALON

Las cuales ya cuentan con un fuerte posicionamiento en el mercado, donde sus

productos son ofrecidos en las cadenas de centros comerciales a nivel nacional.

5.1.7 ESTUDIO TÉCNICO

En la industria de la empresa se necesitará máquinas de
costura; remalladoras, recubridoras, cortadoras, costura recta de tipo industrial,
estampadoras y bordadoras que cuenten con la tecnología necesaria para fabricar
las prendas y la tela a base de bambú, así también los equipos de cómputo y
software necesarios para el manejo las operaciones y diseño de los modelos de
prendas.

Además, contaremos con una personal que conoce de

este sector y de los productos que necesitamos para poder satisfacer a nuestros
clientes.

Uno de los beneficios de nuestra ropa deportiva es que

van a ser tela de bambú la cual brinda más propiedades ideales para los deportistas
y esto significa una oportunidad para nosotros.
 4

5.1.8 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

GERENTE
GENERAL

ASISTENTE DE
GENERENCIA

AREA
AREA DE AREA COMERCIAL
ADMINISTRATIVA
PRODUCCIÒN MERCADO
Y FINANZAS

TALENTO
DISEÑO PUBLICIDAD
HUMANO

DIRECCIÒN
CORTE
FINANCIERA
MERCADOTECNIA

COSTURA

EMPAQUE

CONTRO DE
CALIDAD

5.1.9 ANALISIS FINANCIERO

Nuestra fuente de ingreso serán los recursos que se
generen por las ventas de las prendas deportivas a través de los pagos presenciales
y virtuales, en el presencial, será en venta en nuestro local y virtual, por pagos por
internet a través de nuestra página web.

CUADRO DE ESTIMULACIÓN DE INGRESOS POR VENTAS

 4

5.1.9.1 ANALISIS SOCIO-ECONOMICO

Nuestros socios de materia prima serian dos empresas
chinas de telas de fibra de bambú, y contaremos con proveedores de servicio de
corte, proveedor nacional que se encargará del corte de la tela, proveedores de
servicio de confección, proveedor nacional que se encargará de la confección de las
prendas y proveedores de servicio de lavado y acabado, proveedor nacional que se
encargará del lavado y planchado de las prendas.

Nuestros costos más importantes del negocio en que vamos a incurrir serian en:

- Equipos y Muebles.

- Local: en el cual estarán todas las áreas y se desarrollará todas las operaciones.

- Marketing: costos en desarrollo de estrategias e investigación de mercado.

- RRHH.

En la actualidad cada vez más personas están optando

por tener un estilo de vida saludable y cuidar su aspecto personal; optar por
mantener regímenes alimenticios sanos, además de contribuir al cuidado del medio
ambiente. Según un estudio hecho por Arellano Marketing a nivel nacional, el 79%
de los peruanos afirma que practicar deporte o actividad física es una de las
características que define una vida saludable.

Por otro lado, muchas veces buscan informarse acerca

de los productos que desean comprar a través del internet y de las redes sociales,
ya que cuentan con mayor disposición de la tecnología.

A continuación, nuestro Plan de Inversión a detalle:

 4

PLAN DE INVERSIONES (DEPORT TEXTIL SAC)

 4

PLAN FINANCIERO

2. Total Costos

COSTO / DÏA

Mano de Obra 1.594,17

Gastos Administrativos y Otros 62,42

Gastos Administrativos y Otros

GASTO DÍAS
N° Gasto Mensual TOTAL
ADMINISTRATIVO TRABAJO
Internet Fijo 1 S/ 180,00 S/ 180,00 Lun - Sab
Alquiler de Local 1 S/ 750,00 S/ 750,00 Lun - Sab
Teléfono fijo 1 S/ 98,00 S/ 98,00 Lun - Sab
Luz 1 S/ 350,00 S/ 350,00 Lun - Sab
Agua 1 S/ 120,00 S/ 120,00 Lun - Sab
TOTAL S/ 1.498,00 6

DIAS TRABAJADOS 24
COSTO DIARIO S/ 62,42
 4

COSTO FIJO

S/.
S/.
S/. 1.656,58 Por Día
S/. 9.939,50 Por Semana
39.758,00 Por Mes
477.096,00 Por Año
METODO FRANCES

Formula:

RESULTADOS DE LA ENCUESTA E INTERPRETACIONES (POR EDITAR)

 4

En la gráfica N°1: Se encuentra las 385 encuestas

realizadas en el distrito de Chiclayo, en el presente mes de noviembre 2022, la cual
212 personas con un 55 % son de género masculino, marcando el color azul y 173
personas representan un 45 % de género femenino, marcando el color naranja.

En la grafica N° 2: Se puede observar que en cuanto a

las edades de las personas encuestadas, 100 personas represntan un 26% entre la
edad de 18 a 24 años, marcando el color azul; 145 personas con un 38% entre 25 a
31 años, marcando el color naranja; 100 persona con un 26% tenia entre la edad de
32 a 36 años, marcando el color verde; 31 personascon 8% entre la edad 37 a 43
años, marcando el color rojo y finalmente solo 9 personas encuestadas con un 2 %
que se encuentran por debajo de los 44 a 50 años, que representa el color morado.

En la grafica N° 3: Se obtiene que la mayoria de

personas realizan deporte diariamente siendo 140 encuestados, 166 personas que
realizan deporte de 3 a 4 veces al mes, 76 personas que realizan deporte de 5 a 6
veces al mes y 3 personas que no realizan ningun tipo de deporte.
 4

En la grafica N° 4: Se presenta la cantidad de personas

encuestadas que usasn ropa deportiva para realizar algún deporte o actividad fisica,
siendo 266 personas que SI utilizan ropa deportiva, 61 encuestado que NO utilizan
ropa deportiva y 58 personas que a veces usan por el tema de comodidad.

En la grafica N° 5: Podemos apreciar que de las 385

encuestas realizadas en el distrito de Chiclayo, en el presente mes de noviembre del 2022,
187 siendo el (49%) de ellas compran 1 vez al mes ropa deportiva, 146 personas con el
(38%) compran 2 veces al mes, 44 personas con el (11%) compran 3 veces al mes y 8
personas siendo (2%) tiene otra preferencia de cantidad de ves de compra.
 4

En la gráfica N° 6: Podemos apreciar que de las 385

encuestas realizadas en el distrito de Chiclayo, en el presente mes de noviembre del
2022, el total de 236 personas sí están dispuestas a comprar la ropa deportiva a
base de fibra de bambú, un total de 63 personas no están dispuestas a aceptar la
compra, mientras que un total de 86 personas quizá comprarían la ropa deportiva a
base de fibra de bambú.

En la Grafica N° 7: Se puede observar, 132 personas

estan dispuestos a pagar 28 soles, 159 personas que tenemos que pagarian 34
soles y 90 personas que pagarian 38 soles y solo contamos con 4 personas pueden
pagar mas dependiendo la calidad del producto.
 4

Gráfico N° 8: Se observa que 169 personas pagarían un monto de 39 soles por una
camiseta hecha con material natural que es el bambú,
155 personas pagarían 45 soles, 54 personas pagando
52 soles y 7 personas pagarían aún más por la calidad.

En la gráfica N° 9: Podemos observar que 219 de las

personas encuestadas valoran los atributos de una prenda deportiva por la calidad,
119 personas valoran los atributos de una prenda deportiva por el precio y solo 47
personas valoran los atributos de una prenda deportiva por su Marca.

En la gráfica N° 10: Podemos apreciar que la mayoría de

personas encuestadas siendo 215 realizan las compras de sus prendas deportivas
en los centros comerciales, 86 personas realizan sus compras por Internet y 84
personas realizan las compras de sus prendas deportivas en el Mercado Modelo.
 4

5.1.10 Análisis del precio

Competidores:

Consideramos mediante un análisis de mercado que

nuestro competidor directo es, WALON SPORT S.A, ya que es una empresa
reconocida y con más años en el mercado y se dedican a venta de una variedad de
línea deportiva.

Segmentación del mercado:

En este punto trataremos de analizar nuestro mercado

objetivo al que está enfocado nuestro modelo de negocio, personas a partir de 16 a
40 años que realicen algún deporte.

Necesidades del cliente:

En el mercado existen variedad de tipos de ropa

deportiva, pero en nuestra marca nosotros ofrecemos un producto hecho
especialmente para deportistas o gente que busca sentirse fresca, sin el sudor que
se le pegue a la ropa, no solo por la novedad en la industria textil, sino por las
ventajas que posee el material en las personas que usarán al momento de realizar
sus activadas deportivas, también será antialérgica a la piel. Además, su fibra es
muy resistente y muy ligera que ayuda a tener una excelente opción para la ropa
deportiva y satisfacer a nuestros clientes.

Lista de marca

Nuestro Marca de ropa deportiva es elaborada de tela

con fibras de bambú el cual es importante para nuestra marca “DEPOR TEXTIL” ya
que es una materia prima utilizada y es beneficioso de ciertas características que la
convierten nuestras vestimentas en una de las prendas potencial de desarrollo y
consideramos que tiene relevancia con el estilo de vida saludable.
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Naturalmente Antitranspirante. Termo- Antialérgica. Protege

suave. Regulador. contra los
rayos UV.

5.1.11 Volumen de ventas

Precios de penetración

El producto de material de Bambú tendrá un Precio el

cual es utilizada principalmente para la promoción de un nuevo ingreso al mercado
para poder darse a conocer, por lo cual es un periodo de Lanzamiento.

Precios psicológicos

Consiste en atraer a los clientes a través de algunas

tácticas, el cual hace que la ropa deportiva hecha de material de bambú tenga una
modificación de precios, ubicación de los productos en centro comerciales y tiendas.

Precios descremados

Consiste en establecer precios altos a los nuevos

productos e ir bajándolos conforme se introducen nuevos competidores al mercado.
Como resultado La marca deportiva hecha con material de bambú atraerá más
clientes y recuperar su capital más rápido.

Precios dinámicos

Permiten cambiar los costos de los artículos deportivos

según la demanda del mercado en un momento específico.

Aspectos psicológicosPara determinar el precio de los productos, nos enfocaremos

en los aspectos emocionales, ponernos en el lugar y pensar como el cliente. Para
ello, se tomarán en cuenta las siguientes estrategias psicológicas:
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5.1.12 Competencia del ambiente

Como competidores del ambiente, está WALON que se
encuentra ubicada en sus tiendas de Real Plaza, Mall Aventura Plaza y en centro de
Chiclayo (Av. Balta). También se encuentran las tiendas del mercado modelo en
donde confeccionan y venden ropa deportiva.

5.1.13 Estrategia comunicacional

Como estrategia comunicacional, emplearemos la
publicidad. Utilizaremos las redes sociales como: Facebook, WhatsApp, Instagram,
canal de YouTube y correos electrónicos; donde publicaremos información de la
idea de negocio en general y de los productos que ofrecemos.

Publicidad:

 Contrataremos con el equipo del área de venta de 1 CallCenter quien se

encargará en el trabajo de marketing, la cual ara llega nuestra publicidad en
revistas, Facebook y pagina web. Así como las impresiones de la folletería y
revistas de cuidado personal.
 Las revistas virtuales que se encargarán hacer son sencillas donde se hable
de deporte, salud, moda, belleza y tendencias; información que será sacada
de internet.
 Los folletos que se encargarán hacer, comunicarán nuestros productos y sus
beneficios.
 Por otro lado, comunicaremos a través de nuestra Página Web y Fan Page el
cuidado y protección ante los rayos UV, puesto que ofrecemos productos
elaborados de tela 100% natural, con protección UV, antimicrobiana y
biodegradable.
 Uso de redes sociales.
 Anuncios publicitarios.

Promoción de ventas:

 Se proporcionará un 5 % de descuentos en la 3era compra que se adquiera.

 Traer a un amigo y gana un descuento.
 Se facilitará a los 3 primeros clientes, cupones por la 4ta compra de polos o
busos.
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 Sorteo Virtuales que se ara vía Facebook.

Relaciones:

 Contaremos con el área de marketing, quien se encargará del manejo de

redes sociales y la atención al cliente.
 Publicidad a través de nuestra página.
 Regalar uno de los productos a un tercero.
 Solicitar correos electrónicos a nuestros clientes para hacer conocer nuestras
promociones de nuestro producto, llegada de mercadería y nuevas
tendencias.

5.1.13.1 Programa de fidelización:

 Fidelizar al cliente con nuestro producto teniendo una buena atención y así
poder cumplir con cada expectativa.
 Nos diferenciamos por el cuidado y protección ante los rayos UV, puesto que
ofrecemos productos elaborados de tela 100% natural, con protección UV,
antimicrobiana y biodegradable.
 Otorgaremos tarjetas bonus que identifique a nuestros clientes, y con el cual
pueda acumular puntos por cada compra.

5.1.14 Estrategia de distribución

DEPOR TEXTIL S.A.C es una empresa minorista y una
tienda física, donde se realizará la venta presencial a nuestros clientes el cual estará
ubicada en la av. Balta 460. Así también se podrá realizar ventas online a través de
nuestra página web, donde el cliente podrá escoger el producto deseado, realizar el
pago con tarjetas de crédito, débito, yape, plin o cualquier medio de pago y elegir la
fecha de su envío.
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MAPA DE PROCESOS - Confección de Ropa Deportiva

6 ESTUDIO TÉCNICO
6.1.1 Descripción del producto:
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6.1.2 Descripción del proceso de manufactura elegido (diagrama de flujo)

En los Procedimientos, determinaremos el orden de las etapas a seguir para la
ejecución del trabajo, partiendo desde la selección de nuestros proveedores de
tela a base de fibra de bambú, el flujo del proceso de fabricación hasta el
término del producto mediante el flujograma y su posterior salida para la venta
en el mercado.
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NO
SE EVALÙAN LOS SELECCIÓN DE
SE COTIZA LA MTERIA PRIMA
PROVEEDORES PROVEEDORES

SI

G
E
NO SI
S DEVOLVER AL
SE CONFIRMA EL
ENVIAR O.C AL GENERAR
PROVEEDOR PROVEEDOR O.C
T PEDIDO
I
Ó NO
SI
N
RECEPCÓN DE
LA MERCADERÍA
L
O
G
Í
S EMITIR LA FACTURA
SE ENVÍA AL ÁREA CONTABLE
T AL PROVEEDOR

I
C
A

RECHAZA LA
FACTURA
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MATERIA PRIMA SE PROCEDE AL

P SE PROCEDE CON CORTE DE LOS MOLDES
DERIVADA AL PLASMAR LOS MOLDES
EL DOBLADO DE TELA EN LAS TELAS
R TALLER EN LAS TELAS
O
D
U
C
C NO
I ANALIZADO POR
DESHILACHADO BORDADO
SE RECUBREN EN L
SE REMALLAN LAS PRENDAS
CALIDAD MÀQUINA (REFUERZO)
Ó
N

SI
Y

V
SALIDA AL
E EMPAQUETADO MERCADO
PARA VENTA
N
T
A
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6.1.3 Determinación del tamaño de planta y el programa de producción.

Mostraremos la ubicación del negocio, mencionando
sus alrededores, las competencias directas e indirectas; además, se analiza las
maquinarias empleadas para el funcionamiento de la empresa y conjuntamente
con la mano de obra empleada y materia prima para la confección de las
prendas.

Selección de maquinaria y equipo

Maquinaria Equipo
 Máquina Bordadora  Gerente general
 Máquina de coser  Administrador de tienda
 Máquina recubridora  Responsable de caja
 Máquina remalladora  Gerente Comercial y
 Maquina multi-agujas Marketing
 Ordenadores  Vendedor
 Personal de limpieza

6.1.4 Maquinaria:
 Máquina Bordadora: Encargada de realizar diseños de bordados y
adornos en la tela de ropa deportiva.
 Máquina de coser: Encargada de coser dobladillos, pespuntes
decorativos y costuras planas de la ropa deportiva a base de bambú.
 Máquina recubridora: Encargada en la unión de nuestras telas.
 Máquina remalladora: Nos permite trabajar con tejidos elásticos y
proporcionar un acabado profesional a nuestras prendas.
 Maquina multi-agujas: Nos permite realizar distintas prendas ya que es
una maquina versátil que utiliza varias agujas y permite realizar múltiples
puntadas.
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6.1.5 Equipo:
 Gerente general: Encargado en dirigir, planificar y controlar las
actividades de la empresa.
 Administrador de tienda: Encargado en los presupuestos de ventas y dar
estrategias para aumentar nuestra cartelera de clientes.
 Responsable de caja: Encargado en recepcionar y entregar el dinero de
las ventas obtenidas.
 Gerente Comercial y Marketing: Encargados de identificar canales y
segmentos para seguir posicionando nuestra empresa.
 Vendedor: Encargado en asesorar a los compradores de nuestras
prendas y captar clientes nuevos.
 Personal de limpieza: Encargado de garantizar la limpieza y los
mantenimientos de la empresa.

6.1.6 Localización de la planta

Mediante la macro localización, hemos determinado
la ubicación de nuestro proyecto mediante un análisis previo de la zona
comercial, los negocios aledaños y la oportunidad de demanda.

Para ello, hemos elaborado un cuadro de puntuación

idóneo para determinar la ubicación de nuestro local.

Adjuntamos los factores de determinación para el desarrollo del proyecto.

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Es por ello, hemos determinado 5 factores

importantes, tomando en cuenta 3 distritos de la región (Chiclayo, Reque y
José. L. Ortiz).

Donde, Chiclayo tiene el más alto puntaje de

ponderado de 7,9 de acuerdo a la calificación dada, siendo nuestro factor
importante la demanda seguida de la accesibilidad a nuestro local.

Ubicación: Av José Balta y Pedro Ruiz- ex tienda

Oscar Montano y Anaconda Restobar (1° piso tienda y taller de confección).

Cercado de Chiclayo.

 El contrato del alquiler del local será por 18 meses.

 El precio mensual a pagar por el local será de 750 soles.
 Se aportará 2 meses por adelanto del alquiler.
 Las reparaciones del local correrán bajo la responsabilidad del dueño
del local.
 El pago de los servicios será cubierto por la empresa DeportTextil.
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6.1.7 Distribución de la planta

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PLAN DE INVERSIONES (DEPORT TEXTIL SAC)

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PLAN FINANCIERO
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TASAS REFERENCIALES DE CRÈDITOS PERSONALES

METODO FRANCES

Formula

PROYECCIÓN DE VENTAS
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Tiendas por departamentos : El segmento de tiendas por departamento pasó de crecer 4 %

entere el mes de enero y abril (2022)

METODO FRANCÉS

Formula
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ESTADO DE RESULTADO

FLUJO DE CAJA
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