Clase 2 - Brief - Plan de Marketing I
Clase 2 - Brief - Plan de Marketing I
Clase 2 - Brief - Plan de Marketing I
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● Rubro y características.
● Competencia: directa e indirecta.
● Misión, visión, razón de ser, objetivo de campaña.
● Arquetipo de cliente: 4 características que lo definen, si
es B2C o B2B.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
● El consumidor: edad, sexo, lugar geográfico de residencia,
costumbres. Establecer si el foco es B to B (Business to
Business) o B to C (Business to Consumer).
Cliente: ________________________________________________________________
Actividad: ______________________________________________________________
Ubicación: _____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
C) Competencia
Directa: _________________________________________________________________
Indirecta: _______________________________________________________________
PLAN PARA CANALES SOCIALES
Etapa 2: Auditoría de medios sociales
A) ¿Qué canales tiene?
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B) ¿Qué contenido publica? Tono de la comunicación, estilo y recursos que utiliza.
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PLAN PARA CANALES SOCIALES
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PLAN PARA CANALES SOCIALES
Etapa 2: Auditoría de medios sociales
D) Nuestros competidores
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PLAN PARA CANALES SOCIALES
Etapa 3: Propuesta
¿Abrirá nuevos canales? ________________________________________________
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PLAN PARA CANALES SOCIALES
Etapa 3: Propuesta
¿De qué temas hablaremos? ____________________________________________
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¿Dudas sobre el desafío?
PLAN DE MARKETING
Análisis
actual
Definición
de target
Plan de
Medición Marketing
de
resultados
Objetivos
Estrategia y
tácticas
FO
DA
Debilidades Amenazas
Matriz FODA
Fuerte imagen de marca
Desarrollo del mercado en el
Mercado moderadamente
Medio Oriente
diversificado
Diversificación de productos
Procesos estandarizados
FO
DA Competencia agresiva
Baja flexibilidad en los procesos
Tendencia de estilo de vida
Poca diversificación de productos
saludable
Pérdida de participación en
Tendencia anti OGM y
mercados de Occidente.
regulaciones
Precio + +
Calidad + Descripción + +
Selección + +
Servicio - Descripción -
Reputación de la
- Descripción - Descripción - Descripción
compañía
Ubicación +
Apariencia + + + - +
Método de ventas +
Productos
Competidores Productos
Competidores
PRECIO BAJO PRECIO ALTO
Productos
Competidores
Productos Productos
Competidores Competidores
CALIDAD
BAJA
PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA
Producto de la NUESTRO
Producto de la Producto de la Producto de la
Competencia #2 PRODUCTO
Competencia #1 Competencia #3 Competencia #4
INNOVADOR
HERRAMIENTAS DIGITALES DE ANÁLISIS Y ESTUDIO
● SemRush - Sitios web
● TestMySite - Sitios Web
● Google Trends - Contenido y tendencia
● SimilarWeb - Sitios web y Apps
● SocialGest - RRSS
● SocialBlade - RRSS
● Likelizer - Facebook
● SocialBaker - RRSS
● Facebook Ads Library - Facebook Ads
● Consumerbarometer.com - Mercado y consumo
● Otras herramientas de Google
Análisis
actual
Definición
de target
Plan de
Medición Marketing
de
resultados
Objetivos
Estrategia y
tácticas
Mercado
potencial
Mercado
disponible
Target
Market
Penetración
en el
mercado
TAMAÑO DEL MERCADO
20% 20%
1 Compañías 2 Freelancers
locales
35%
CUOTA DE
MERCADO
3 Startups 4 Corporaciones
Hi-End
60%
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación del
mercado
50%
Europa
40%
50%
América del
Norte 30%
60%
Asia
70%
20%
América
Latina
80%
Cuota de Cuota de
Mercado #1 Mercado #2
PLAN DE MARKETING I
(Tiempo estimado: 30 minutos)
.... ....
.... ....
Debilidades Amenazas
DEBILIDADES
… AMENAZAS …
….... .... …
... ...
.... ....
.... ....
PLAN DE MARKETING I
2- ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Realizar el análisis digital de los competidores de tu marca.
Precio
Calidad
Selección
Servicio
Reputación de la
compañía
Ubicación
Apariencia
Método de ventas
Publicidad
En la carpeta de la clase de hoy, dentro de la carpeta
de compartida de la camada, encontrarás un
documento que contiene un listado de preguntas que
te pueden servir para realizar el análisis de
competencia.
¿Dudas sobre el desafío?
¿Preguntas?
¡Muchas Gracias!
Resumen de lo visto en clase hoy
● Componentes principales de un brief
● Importancia y componentes del Plan de Marketing
● Plan de Marketing - Primera parte:
○ Análisis de situación -> FODA y Competencia
○ Definir Target
Próxima Clase
- Plan de Marketing II:
○ Objetivos -> SMART
○ Estrategia y táctica -> AIDA - Embudo de conversión
○ Evaluación y control -> KPIs, ROI y Analítica de datos
- Estrategia de contenidos para redes sociales
- Plan de contingencia
OPINÁ Y VALORÁ ESTA CLASE