PATRÓN

DEL
ÉXITO
 Reír es arriesgarse a parecer tonto.

Llorar es arriesgarse a involucrarse.

Exponer los sentimientos es arriesgarse

A exponer tu propio yo.

Exponer tus ideas, tus sueños ante una multitud,

Es arriesgar su perdida.

Amar es arriesgarse a no ser amado.

Vivir es arriesgarse a morir.

Tener esperanza es arriesgarse a una decepción.

Las personas que no arriesgan nada, no hacen nada,

No tienen nada, no son nada.

Ellas pueden evitar el sufrimiento y la pena,

Pero no pueden aprender, sentir, cambiar, crecer, amar, vivir.

Solo quien arriesga ...

Es Libre
 Introducción

La misión de Nuestro Equipo es la de desarrollar al individuo en todas sus áreas.

La educación de este negocio es una educación legítima que efectivamente, a través
del material de apoyo, educa al socio a ser un excelente hombre o mujer de
negocios. Además, el material de apoyo nos enseña a tratar mejor al prójimo, a la
pareja y hasta a manejar mejor la economía del hogar, entre otros ámbitos
importantes. Lo que tenemos para mostrar su validez son los resultados de líderes
que se han destacado en estas áreas.

Esta educación se compone de tres elementos: desarrollar una visión, una actitud
y una aptitud. Lo que generalmente motiva al ser humano es formar parte de algo
grande, de una visión. Tener una visión clara y concreta de lo que se quiere lograr
a través de este negocio ayuda al socio a estar en disposición de tener la actitud
correcta para el negocio. Sin embargo, una visión por sí sola no es lo único que se
necesita para tener éxito. En seguida mencionaremos otros ingredientes
necesarios.

El siguiente ingrediente es tener una actitud enseñable, de manera de sacar el

mayor provecho de todo. Esta etapa no se basa en la experiencia, sino en la
disposición y la humildad de aprender. Se ha visto que el nivel de su visión define su
actitud. No se puede aspirar a adquirir cosas grandes cuando la visión es pequeña. La
visión y la actitud tienen una correlación directa, o sea, van de la mano. De tal forma
se dice que la actitud es como las vacas, lo más difícil es que una vez ordeñada no se
quedan ordeñadas, hay que ordeñarlas otra vez. La actitud una vez que se le enseña
no se queda así, hay que luchar para mantenerla humilde y enseñable. El cambio
para llegar a tener una actitud de éxito no viene sin transigencias, hay que sudar la
gota gorda para hacer cambios en nuestra actitud. Sin embargo, se ha visto que los
hombres fuertes no surgen nunca durante los tiempos de paz, sino en los tiempos
de guerra.

¿Cuál sería el medidor para evaluar la actitud? Bueno, la actitud nunca se va a

mostrar en los tiempos de paz porque todo mundo puede tener la mejor actitud
cuando todo marcha bien; su actitud, ya sea buena o mala, se destacará en los
tiempos de batalla. Cuando el anotador no esté a su favor aquí, su actitud marcará
la diferencia.

En cuanto a tener la aptitud, hay varias cosas que hay que tomar en consideración.
El primer factor hacia volverse apto en este negocio es de elevarse a un nivel
emocional que lo haga creer que USTED puede hacer las cosas básicas de este
negocio. Esta pasión se tornará en una auto-confianza para impulsarlo a hacer las
cosas y esto mostrará su aptitud.

Un arranque veloz en su negocio es esencial para crear el magnetismo que atraerá

a otras personas ambiciosas e inteligentes a querer formar parte de su equipo en
este proyecto de negocio exitoso.

Obviamente, la disponibilidad y esfuerzo al comienzo marcarán el nivel de

compromiso de cada individuo. Recuerde, si su comienzo es lento, los resultados
también lo serán. Su equipo de apoyo tiene un método comprobado y
experimentado para crecer negocios en red. La acumulación de la experiencia ha
creado métodos y un sistema de capacitación de negocios en red. Lo primordial es
que USTED sea enseñable, y acepte las técnicas comprobadas hasta que pueda ver
los resultados generados por las mismas. Es de sabios aprender de los errores de
los demás.

Evite tropezar con las piedras con que otros ya han tropezado. Recuerde que,
aunque es tentador experimentar en carne propia, uno debe de recordar que la
experiencia es la maestra más dura que hay porque primero le da la prueba y luego
vienen las lecciones.

Al echar andar con fe las sugerencias aquí recibidas, estará echando a funcionar la
experiencia de hombres y mujeres que han invertido años de su vida en comprobar
qué funciona y qué no funciona.

Rotar las técnicas de esta guía producirá un resultado continuo de crecimiento en

su negocio. La siguiente guía ha sido diseñada con la intención de que USTED se
ubique desde el comienzo de su negocio hacia las tareas que le darán grandes
resultados. De tal forma se le sugerirán ideas para reemplazar tareas que ya está
haciendo para generar los resultados por los cuales entró a este negocio.

Nuestro Equipo
 Estos Principios deberían ser parte de tu Vida:

LA LIBERTAD:
Es nuestro estado natural y el ambiente más favorable
en el cual es posible vivir, trabajar, obtener logros y
crecer. La libertad da cabida a nuestra creencia en Dios
y a la oportunidad de forjar una vida con sentido y
propósitos. El negocio de Amway reconoce, apoya y
amplía la libertad, tanto personal como económica,
porque es el estado natural de hombre.

LA FAMILIA:
Es nuestra principal estructura social; es quien
provee de amor y cuidados a cada uno de sus
integrantes, les da herencia y un legado del cual
pueden sentirse orgullosos. Las familias nos
proporcionan un conjunto de valores
congruentes y un marco para el crecimiento y
habilidad de luchar como individuos. El
negocio Amway respeta y apoya a las familias, y
el mejor ejemplo es el Consejo de Políticas
Amway y la importancia que damos a nuestra familia en los negocios Amway. Cada
uno de los empresarios Amway forma parte de esta familia.

LA RECOMPENSA:
Implica la acción compartida de dar y recibir. Nos ayuda a
crecer. Hay muchas formas de ser gratificados; a un nivel
básico se trata de ser reconocido y admirado como persona,
también significa ser reconocidos por nuestros propios
logros y contribuciones, y se ve recompensado por los
esfuerzos personales cuando alcanzamos una meta. La
gratificación ayuda a que florezca la productividad,
motivando una acción e ímpetu para realizar una nueva
acción en el círculo infinito. La gratificación es parte integral
del negocio Amway y nos ayuda a crecer como personas y
como empresarios.
 LA ESPERANZA:
Nos da la fuerza de transformar nuestras
vidas de manera positiva. Es una energía
que nos permite tener sueños, establecer
metas y obtener grandes logros. Al
ofrecer esperanza, abrimos ventanas de
posibilidad para nosotros y es por eso
que personas en todo el mundo
identifican sus necesidades y sueños con
Amway.
Cuando estés inspirado por algún gran propósito,

Por algún proyecto extraordinario,

Los pensamientos rompen sus barreras;

La mente trasciende sus limitaciones,

La conciencia se expande en todas las direcciones,

Y te encuentras en un mundo nuevo y maravilloso.

Las fuerzas, las facultades y los talentos dormidos,

Cobran vida y te das cuenta de que eres mucho

Más grande de lo que jamás hubieras soñado.

VISIÓN
 (Tarea intangible: no se puede medir.)
Dele rienda suelta a su mente. Piense en grande. Recuerde:
“El sueño es una imagen captada por el ojo de su mente.”
-Dexter Yager
“La imaginación es más importante que el conocimiento.”
-Albert Einstein

Como todos sabemos diversos factores afectan nuestras vidas positiva o negativamente,
desde nuestro entorno, familia,
amigos, los acontecimientos o la
falta de ellos.
Pero de todos los factores que
afectan nuestras vidas, ninguno
tiene tanta capacidad potencial de
beneficiarnos como nuestra
capacidad de soñar. Los sueños son
una proyección de la vida que
deseamos tener, en la medida en que se encuentren bien definidos, si los dejamos actuar
desatarán una fuerza creativa capaz de superar todos los obstáculos que nos impiden
conseguir nuestros objetivos. Un sueño es una semilla que requiere de condiciones
perfectas para dar frutos, como el cuidado, trabajo y paciencia.
Escuche lo que el corazón le grita. Expóngase a las posibilidades de las cosas. Use sus
sentidos para experimentar las posibilidades. Por ejemplo, llévese a sí mismo a tocar, a
ver, a probar, a manejar y/o a sacarle fotos a lo que USTED quiere. El propósito del sueño
es enfocarnos en lo que queremos en nuestras vidas y darles un sentido a nuestros
esfuerzos. Si vamos a correr una distancia hay que saber por qué la vamos a correr.
Debemos saber con anticipación qué es la recompensa al final de haber recorrido esa
distancia. La recompensa nos mantendrá enfocados. Quizás USTED hará el negocio con
el fin en mente de obtener alguna de las siguientes recompensas:
  Dejar de trabajar para pasar más tiempo con su familia
 Cubrir todas sus deudas (pagar casa, carro, tarjetas de crédito u otras deudas)
 Ayudar a un familiar aquí o en su país de origen
 Tener lo suficiente para cubrir atención médica de algún familiar
 Hacerles una casa a sus padres o abuelos
 Asegurar la educación de sus hijos
 Tener la casa de sus sueños
 Tener el coche de sus sueños
 Ayudar a su iglesia
 Ayudar a los necesitados
 Ser un orador o conferencista profesional
 Viajar, etc.
Para un avance firme es necesario entender cómo se logran las metas. Sus sueños pueden
ser sólo una fantasía, una ilusión si no están equipados de los siguientes elementos.
Mantenga un plan de cómo su sueño se llevará a cabo a base de metas a lograr de corto y
largo plazo. Las metas lo mantendrán dentro de la jugada. Recuerde una meta que no lo
incita a la acción, no es una buena meta.

El ciclo del éxito se logra fijando OBJETIVOS:

Sueño: ¿Qué espera obtener o ser al lograr su meta?
Escriba sus sueños: Exactamente, ¿qué
es lo que desea hacer o tener? Comience con
el fin en mente. Llévese a sí mismo a tocar,
a ver, a probar, a manejar y/o a sacarle fotos
a lo que USTED quiere.
Meta: ¿Qué nivel en cuanto a socios y
puntuación será necesario para alcanzar su
sueño? Comprométase a rendirle cuentas a
alguien de una forma consistente sobre su
avance en el negocio. Responsabilícese por los resultados.
Plan: No falle en planificar. Planifique qué hay que hacer para alcanzar sus sueños y
metas. Trabaje con un plan escrito en papel, no trabaje con su plan en mente.
Esfuerzo: Comprometa los días de trabajo para su negocio. Sea consistente. Acepte que
si las cosas van a pasar es porque USTED las va a hacer pasar.
Sueñe: Háblese a sí mismo con palabras que lo estimulen hacia adelante. Inyéctele vida
a su negocio, visualizándolo grande. ¡Ponga el ojo en el blanco y a trabajar! ¡No podemos
pegarle a algo que no podemos ver primero!

SEIS RECOMENDACIONES QUE TE HARÁN FÁCIL LA DEFINICIÓN DE

TUS SUEÑOS
1. Consigue una libreta o cuaderno y destínalo especialmente para escribir tus sueños,
metas y reflexiones personales.
2. Si gustas, comparte este ejercicio con cada miembro de tu familia, ya que cada quien
tiene sus propios sueños inclusive si tienes niños. Así que cada quien, en su
proporción deberá escribir en su cuaderno lo que más desea y por qué te apoyaran
en tu proyecto. Comparte tus sueños con las personas que más quieres y
comprométete con ellos. El valor de tus palabras es, en ocasiones, el mejor
motivador.
3. Busca un lugar tranquilo y sin distracciones.
4. Pon frente a ti la libreta abierta, toma tu pluma y escribe, escribe lo que sientas.
Déjate llevar por tus más profundos anhelos, sin limitaciones. Si gustas, no te
concentres solo en cosas materiales sino en aspectos de desarrollo personal. ¿En qué
ser humano te gustaría convertirte? No cuestiones: ¿podré lograrlo? Tu pídele a la
vida. No escribas cosas que ‘’suenen bonito’’ o ‘’ socialmente aceptables.’’ Lo que te
mueve a ti no necesariamente mueve a los demás.
¿Cuál es tu sueño?
5. Recorta de revistas fotografías y frases que te inspiren y te recuerden tus sueños,
colocando estas en lugares visibles para ti, como el refrigerador, tu habitación o tu
baño. Hazlo, en verdad funciona.
6. Consulta con tu auspiciador o con tu líder Platino cuando se realizará el próximo
Taller de Sueños para que aprendas a separar tus sueños de acuerdo al orden de tus
propias prioridades personales o familiares, separándolos en sueños de Corto,
Mediano o Largo Plazo. Finalmente establecer un plan coherente que te permita ir
avanzando en la conquista de sus sueños.

Recuerda:

 Sueña en grande.
 Determina una fecha de realización para cada sueño.
  Establece con tu auspiciador o Distribuidor Platino un plan de acción coherente
para la realización de tus sueños.
 Haz todo lo necesario para materializar tus sueños.

No permitas que nadie robe tus sueños

“El éxito es la realización progresiva de un sueño.” -Dexter Yager

Tarea intangible: los resultados miden su compromiso.

“El deseo pierde su valor si no le damos un sentido de urgencia.”
— Jim Rohn

Tus compromisos de hoy, determinan tus logros del mañana. Nada que valga la pena en
la vida se ha logrado sin un compromiso previo. El comprometerse mostrará una fuerza
con enfoque de forma continua. Maneje la decisión que tomó de hacer este negocio
diariamente. Llénese de emoción y pasión para que lo que quiere lograr le exija más de
USTED mismo. Enamórese no sólo de las posibilidades de obtener lo que usted quiere
lograr, sino que también esté dispuesto a pagar el precio. El éxito no está ni va a estar en
oferta; así que pague el monto total para obtener lo que USTED quiere lograr. Nada que
valga la pena se obtiene sin ningún esfuerzo. Aquí, nadie le va a exigir que ponga de su
parte para crecer su negocio, pero los resultados que quiere lograr si se lo exigirán. El
propósito del compromiso es que se lleve a un estado mental y que adopte la actitud de
hacer lo que se tenga que hacer, y se haga una promesa personal para conseguir sus
sueños en la vida.
Hay cinco indicadores que mostrarán el nivel de compromiso que tiene con su negocio:
 1. Escuche audios.
¿Cuántos Audios escucha, diaria y semanalmente? ¿Cuántos vuelve
a escuchar nuevamente? ¿Cuántos comparte con otros? Aprenda de
los expertos. El conocimiento y la experiencia llevan a la creencia; la
creencia lo llevará a poner la acción y la acción traerá los resultados.

2. Lea libros.
¿Cuántos libros lee al mes? ¿Cuántos libros está repasando? ¿Cuántos
está compartiendo con otros? El leer le ayudará a tener una mejor
opinión de sí mismo. Aprenderá principios de éxito para aplicar en su
negocio. Además, obtendrá sabiduría útil que podrá practicar día con
día.

3. Asistir a eventos.
Asista a todos los eventos de su organización. ¿A
cuántos eventos asiste? ¿Cuánta gente lleva
como invitados a los eventos? Fíjese metas
regularmente con la persona que lo está
guiando. El participar en estos eventos (Opens,
Lideratos, Seminarios, Convenciones), le
permitirá asociarse con personal exitoso en este
ramo. Aprenderá de las personas que están
activamente desarrollando el negocio. Esto le
dará más confianza al poner en práctica las técnicas que aprende en el audio.
4. Usar los productos.
¿Consume sus productos mes con mes? ¿A cuántas personas le ayuda mensualmente a
formar su perfil para su consumo? Conviértase en su mejor cliente; consuma y
comercialice sus productos. ¿Genera dinero inmediato? Para aprender formas de
presentar el producto y técnicas de comercialización planifique asistir a entrenamientos
de producto que su equipo le recomiende.
5. Manténgase en la jugada.
Mantenga la actividad. ¿Qué cantidad de veces rota el ciclo de lista, contacto, plan y
seguimiento? ¿Lo hace semanal y mensualmente? Trace un plan de acción en papel y
llévelo a cabo. Asegúrese que está dando un buen ejemplo para su equipo. Rote el ciclo
(Lista, Contacto, Plan y Seguimiento) por lo menos 15 veces al mes, lo cual equivale a 15
planes al mes. Sea un ‘Go- Getter’ (Constructor).
Comience a rotar el ciclo cuanto antes. Al estar capacitándose por medio del sistema, sus
presentaciones mejorarán, pero no espere hasta soñar como los de los Audios. Comience
ya. Vale la pena. Usted ayudará a bastantes personas a mejorar sus vidas y como
consecuencia la de usted también mejorará.
El éxito está directamente relacionado al compromiso que usted tenga con su sueño. Es
una decisión personal en cuanto al tiempo que está dispuesto a dedicarle a su negocio.
Tenga en mente que lo más importante es la Consistencia. El peligro mayor al cual puede
exponer a su negocio es la actividad inconsistente, esporádica. Mantenga la decisión de
hacer las cosas. Para lograr esto es importante que se fije metas:

Escriba Sus Metas.

1. Metas a Corto Plazo (6 -12 meses)

a. Todo gira en torno a: PV (Puntos de
Volumen), el próximo nivel o PIN
b. Póngale una fecha: ¿Qué tan pronto
quiere que suceda?
2. Metas a Mediano Plazo (1-2 años) y a Largo Plazo (2-5 años)
a. ¿Qué tipo de ingresos y PIN serán necesarios para alcanzar sus sueños?
b.Piense en GRANDE - libertad, familia, finanzas y futuro.
3. Desarrolle un plan simple y escriba:
a. La cantidad de veces que rote exitosamente el Ciclo de Actividad. (Lista,
Contacto, Plan, y Seguimiento)
b.La cantidad de nuevos Dueños de Negocios Independientes que registre y
conecte al Sistema.
4. Agende tiempo y ponga el esfuerzo NECESARIO para completar su plan, con el
fin de lograr sus metas y alcanzar sus sueños.
 a. Ponga el esfuerzo. El éxito se encuentra escondido detrás de su rutina diaria
(tareas de bajo y alto rendimiento).
b. Recuerde:
1. No lo podrá hacer o tener a no ser que primero se lo imagine.
2. El éxito es la realización progresiva de un sueño que valga la pena.
3. No deje que nadie le robe sus sueños.
4. Si el sueño es real no hay obstáculo que lo paralice.
Utilice el programa de desarrollo en su organización. Este acelerará su desarrollo
personal y profesional. Además, lo encaminará en las transiciones del Aprender al Hacer
y del Hacer al Orquestar.

Tarea tangible: Se puede medir.

“La gente extraña, son sólo amigos que no hemos conocido.”
— Refrán Popular

Escriba nombres: familia, amigos, colegas y otros. Use las formas que se manejan en su
equipo de apoyo para que no formule una lista en una hoja de papel o una libreta y
termine extraviada. Escriba una lista de calidad. La gente tiene que tener un por qué para
darle una lista. Si le da un por qué le dará la lista, de lo contrario no le dará nada. Fije la
meta de tener un equipo de diez en la primera línea.
No mencione la palabra lista para nada. Hágalo pensar en parientes, gente de la iglesia,
empleo, o amigos de fiesta. Saque la lista de él y ella. Pídale que señale a los de más
potencial y que señale a los que él tiene cierto nivel de influencia.
Escriba nombres y otórgueles prioridades. La fuente más grande de personas son las
extrañas que queremos que se conviertan en nuestros amigos.
Identifique a aquellos que tienen un sueño y que
están hambrientos y listos (a hacer realidad sus
sueños). Estos son sus mejores candidatos. Ellos
tienen una ventaja sobre aquellos que se
contentan con la vida tal cual es.
No prejuzgue a nadie. Dedique un buen tiempo
escribiendo una lista de todas las personas que
usted conoce, profesional o casualmente.
Dé prioridad a los nombres de acuerdo al nivel de ambición de la persona. También
ubique a los que se identifican con usted y con quién está presentando el plan. Recuerde
que la mente almacena nombres por categorías. Considere no sólo aprender los nombres
por la apariencia sino por el nivel de atención que le ponen al presentarles el plan de
negocio.
El propósito de la lista es ponerlos en la lista y sacarlos de la lista. Vea la lista de
Prospectos para obtener más información acerca de cómo desarrollar su Lista de
Nombres.

OBJETIVOS
1. Prospectos primarios
- Amigos y Familiares, lo conocen íntimamente
- Colegas, relaciones de trabajo o sociales
2. Prospectos secundarios
- Relaciones distantes y casuales
- Conocidos
3. Contactos en frio
- Presentados por una tercera persona
- Nuevos contactos
El ACTIVO de su negocio son las personas.
El INVENTARIO es la lista de nombres.

Tarea tangible: se puede medir.

Comience el contacto para fijar citas.
“¿Cómo se contacta a un extraño”
No es necesario. Primero, hágalo su amigo.”
— Nuestro Equipo

Perfeccione el arte de ser amigable, positivo y agradable. Haga el tiempo necesario para
interesarse y envolverse en la vida de los demás. Hágalos sentirse importantes y a gusto
sobre sí mismos, escuchándolos y haciendo buenos comentarios acerca de ellos. Haga
que las personas lo conozcan y confíen en usted. Recuerde, el tema de conversación
favorito de cada persona es ellos mismos.
El propósito del contacto es primero conocer a alguien desconocido, hablar y llegar a
conocerse un poco más (obtener
información). El propósito del
acercamiento es para despertar el interés
(curiosidad) y poder mostrarles el Plan de
Negocios.
A. Objetivos: Establezca Conversaciones. Use F.O.R.D. (Familia, Ocupación,
Recreación y Dinero)
1. Escoja el acercamiento - Siga un guion escrito de su Equipo de Apoyo en el
negocio para asegurarse el éxito al usar palabras y frases ya probadas.
 2. Escoja la herramienta - Decida que Material de Apoyo en el Negocio es el más
apropiado.
3. Escoja la fecha - Verifique el día y la hora (en el caso de tratarse de un
matrimonio) que puedan estar ambos allí.
4. Escoja el lugar - Que sea cómodo y con la menor cantidad de distracciones
posibles.
5. Confirme - Re-confirme la hora, día, lugar y que ambos estarán allí.

B. Haga nuevas amistades y continúe agregándolos a su lista. “¡El inventario

más grande de personas son los amigos que todavía no ha conocido!”

1. Entreviste - Aprenda a escuchar con atención y a ser

un buen observador. Haga preguntas interesantes y
escuche. Las personas le darán la oportunidad que usted
necesita para presentar el negocio.
2. Relájese y confíe en usted mismo - Visualice a la gente
como que si ya están en el negocio o que quieren estar
en el negocio.
3. Frecuente y cultive - Al frecuentar los mismos lugares
(el mismo restaurante, el mercado, etc.) haga el esfuerzo
de conocer e interesarse en las personas. Los prospectos están en todas partes a su
alrededor.

C. Para poder crecer rápidamente, considere invitar a los mejores

prospectos de su lista: personas ambiciosas y con integridad que usted respeta. Esas
son las personas más propensas a tomar la iniciativa y a marcar la pauta para los demás.
1. Para obtener las frases recomendadas para contactar, consulte con el Equipo de
Apoyo de su organización.
2. Siempre invite cuatro veces más de la cantidad de personas que quiera tener en
una reunión de Presentación de Plan de Negocio. Las estadísticas indican que un
tercio de los que se comprometieron a venir, sí lo harán.
D. Utilice el acercamiento apropiado - Nunca engañe, exagere o trate de actuar
como un comerciante, sino como un empresario.
1. Es importante presentar siempre una imagen profesional
en todos los pasos para construir el negocio, en especial el
contacto.
2. No hay obligación alguna - Asegúrese de que el prospecto
entienda que se trata solamente de adquirir información. No
ruegue o presione a las personas para que vean el Plan de
Negocios.
3. El prospecto debe saber en todo momento que se trata de un negocio. No se
acerque a los demás de una manera caótica, enigmática o misteriosa.
4. Al principio despierte la curiosidad de las personas.
a. Mientras menos tiempo pase hablando, mejor serán los resultados.
b. No hable de AMWAY o de los detalles del Plan pues esto disminuye la
curiosidad y el resultado es una decisión prematura.
c. Consulte con su Equipo de Apoyo de su grupo para más detalles.
5. Si ha contactado a 5 o 6 prospectos y sigue sin despertar ningún interés, llame a
su Equipo de Apoyo de su grupo antes de continuar. Tal vez tenga que modificar lo
que está diciendo para evitar las respuestas equivocadas.

E. Confirme la cita dos días antes de la reunión.

1. Por teléfono, sea breve. - Evite contestar cualquier
pregunta por teléfono. Todas las preguntas serán
respondidas durante la reunión.
2. Invítelos a llegar a una hora determinada. Enfatice la
puntualidad. Las llegadas tarde pueden ser una distracción
para su presentación.

F. Establezca el concepto de dos reuniones.

El poder elegir entre dos días facilita el proceso de invitación de los prospectos. ¡Busque
a los que están buscando, ellos tomarán la iniciativa y marcarán la pauta!
 COMO CONTACTAR PROFESIONALMENTE
(José Bobadilla – Embajador Corona de Colombia)

El 90% de la efectividad en el auspicio depende de la

forma en que se contacta y se invita a la persona. Si la
persona está mal contactada, así el plan lo dé Tim Foley,
Embajador Corona, lo más probable es que la persona
no se auspicie. Por el contrario, si el contacto y la
invitación fueron buenas, las probabilidades de auspicio
son muy altas, así el plan que se dicte no sea tan bueno.
El contacto y la invitación son cosas separadas. No se
debe invitar cuando se está contactando. Contactar es
conocer, invitar es hacer una cita; como lo dice el
diamante Mario Orsini. “Nunca se debe dar información del plan en el contacto ni en la
invitación”. Recomendamos mucho los Audios: “De nada sirve la técnica si no hay
perro” de Sergio Rivera; “Preguntas y Respuestas de un nuevo distribuidor” de Pedro
Hernández; y “Volver a los Básicos” o “Magnífico” de Mario y Betty Orsini.
EL SECRETO ESTÁ EN LOGRAR QUE LA PERSONA NO SIENTA QUE USTED LO
NECESITA PARA ALGO O QUE LO QUIERE METER EN ALGO O VENDER ALGO. LO
QUE LA PERSONA DEBE PERCIBIR ES QUE USTED TIENE ALGO QUE ES SÓLO
SUYO. Y QUE ES ALGO ESPECTACULAR, QUE OJALÁ ÉL PUDIERA PARTICIPAR.
ESO SE LLAMA PONER EL NEGOCIO EN DEMANDA Y NO EN OFERTA.
Recuerde que nadie anda ofreciendo negocios millonarios por la calle, por eso es que no
le creen. Póngase en los zapatos del prospecto y piense cómo se sentiría usted cuando
siente que le quieren vender algo, ¿cómo es su actitud? Seguramente es a la defensiva.
Igual en el negocio. ESO NO FUNCIONA.
En cambio, ¿cómo se siente usted si cree que alguien que usted conoce tiene una mina de
Oro y de pronto lo invita a participar de ella? ¿Cómo es su actitud? ESO SI FUNCIONA.
Que la persona asista pensando que va a escuchar algo bueno y que le va a ayudar a él, no
a usted.
CONTACTO.
Aunque mucha gente lo llama “contacto en frío”, la verdad es que no invitamos a nadie al
negocio en frío, lo que hacemos es calentar esa relación, hasta que ya no sea en frío, pues
cuando uno trabaja en frío los resultados son bajísimos. En porcentaje de efectividad, LA
GENTE PIENSA: “Y ÉSTE PORQUE ME INVITA A UN NEGOCIO SI NI SIQUIERA ME
CONOCE, SEGURO ME QUIERE VENDER ALGO”.
La clave del contacto está en obtener información y crear interés o curiosidad. Esa es la
forma de calentar la relación, conociendo e interesándose por la otra persona. Es
importantísimo hacer preguntas. Nosotros usamos preguntas en 4 áreas diferentes:
Familia, Ocupación, Recreación (Tiempo Libre) y Dinero (F.O.R.D.).
Al hacer preguntas en estas 4 áreas, el 95% de las veces las personas revelan sus
necesidades y/o carencias. Por ejemplo, comienzo una conversación por “x” o “y” motivo;
estoy viendo un apartamento o comprando libros, o en el banco, o en un restaurante.
SOLO CONTACTO GENTE CON BUENA ACTITUD. Si en el banco hay alguien con mala
actitud, yo le digo algo así como “Uy ¡qué fila tan larga, Usted siempre viene a este
banco?” y me responde de mala gana, pues no le sigo hablando. Si, por el contrario, tiene
una respuesta amable y de buena actitud, sigo hablando con él. Le preguntó entonces ¿a
qué se dedica?, y una vez me responde lo que sea, por ejemplo: arquitecto, le digo: “Ah,
qué bueno, y ¿cómo está la arquitectura con todo lo que está pasando?” y lo dejó hablar.
Sigo así haciendo preguntas de las 4 áreas, y es probable que pregunte: ¿qué hace uno?
Yo respondo algo así: “Hago parte de un sistema de franquicias de empresas asociadas,
como Aviatur, Nutrilite, IBM, Colsanitas, entre otras”, el cual se haya soportado en el
Internet.” Entonces me callo. Si me pregunta más, le digo que si le interesa el tema con
mucho gusto hablamos después con calma al calor de un tinto (café); y más adelante
acordamos una cita (invitación) para darle el plan o presentarle formalmente el negocio.
Eso crea mucho interés en las demás personas.
Cuando uno hace preguntas la gente se queja por su falta de dinero, tiempo, o estrés, o
que trabaja mucho y lo que gana no es justo… siempre hay algo. YO NO INVITO A NADIE
QUE NO ME DÉ UN MOTIVO. Al despedirme le doy mi tarjeta. ES IMPORTANTE
TENER TARJETAS para que me dé la de él (o ella) o para que me de sus datos (cuando
corresponda).
Mientras acordamos la cita le puedo enviar un mail invitándolo a que vea los vídeos de la
Universidad de Illinois que se encuentran en la web de Empowerment
(www.empowermentnet.com) para que tenga una información de base hacia la
comprensión del negocio.
INVITACIÓN
¡LA CLAVE ES SER USTED MISMO! Por ejemplo, a un amigo invítelo así; “Jorge, te
cuento que estoy en un Negocio realmente espectacular, en el que, si se trabaja con
compromisos y convicción, sin tener que renunciar al empleo actual, uno puede tener
Independencia Económica en dos o tres años con ingresos muy altos” –¿Qué es? - “Estoy
de afán” o “esto es para hablarlo con calmita, tomemos luego un tinto (café) y te cuento
todo, chao”. Luego le llama y acuerdan una cita con fecha, hora y lugar. No olvide
facilitarle las cosas a su invitado(a), es preciso que se trate de una hora, fecha y lugar en
la que él (o ella) esté cómodo(a).
EVITAR palabras como:
1) REUNIÓN, (a la gente no le gusta ir a reuniones y piensan que si no van no se van
a dar cuenta, pues van a ver más personas) uno debe hacer una cita personal.
2) NEGOCIO, (A menos que se trate de amigos o de personas de confianza)
3) AMWAY, (Hay mala percepción por ignorancia y por
desinformación)
4) PRODUCTOS, (suena a ventas)
5) VENTA (La mayoría no sabe que es vender).

RESUMEN.
CLAVES DEL CONTACTO:
1. Preguntas - Averiguar necesidad.
2. Crear curiosidad e interés (intriga) - No dar información.
3. Pedir tarjeta.

CLAVES DE LA INVITACION.
1- Sea usted mismo.
2- Haga referencia a la necesidad de la persona.
3- Estar de afán - sea muy breve.
4- Dar dos opciones de hora y fecha para la cita.
5- Evitar las palabras mencionadas.
6- Hacer la cita.
 Tarea tangible: se puede medir.
Dele vida al tiempo muerto y comience su éxito.
“La felicidad no es un accidente. Tampoco es el producto de un deseo.
La felicidad es lo que usted diseña”
— Jim Rohn

Nada sucede hasta que muestra el Plan de

Negocio. Organizar y conducir reuniones es
la mejor forma de que los prospectos de su
lista se expongan al Plan de Negocio. Hay
una variedad de formas de compartir el
Negocio con los demás, como entrevistas
personales o uno a uno, reuniones en casas
y reuniones abiertas (Open Meetings) que
presentan el Plan de Negocios. El propósito
de mostrar el Plan es que las personas sueñen, pues el Negocio es el vehículo para lograr
esos sueños.
Si usted hizo bien el contacto e invitación, la persona va a llegar con una excelente actitud
para escuchar el plan. Simplemente de el plan haciendo una pequeña introducción
basada en lo que la persona quiere oír. Al final, pregúntele si está decidido a hacer el
Negocio; si la respuesta es afirmativa, le preguntas ¿Cuándo comenzamos? O ¿Cuándo
te asocias? Si te dice que desea conocer más del Negocio para tomar la decisión, invítalo
a un Seminario que este próximo y/o préstale material de capacitación. Si afirma que no
está dispuesto a hacer el Negocio, no le insistas, vuélvelo tu cliente. Evita hablar más.
Invierte en lo posible el tiempo estrictamente necesario (20 min. Aprox.) en dar el Plan.
Deja que te hagan preguntas y enfócate en lo que la persona quiere saber, no en lo que es
importante para Ti.

A. Objetivos:
1. Identifique el sueño.
Descubra qué es lo que quieren y ponga esta oportunidad de negocios justo ahí junto al
sueño.
2. Tómese tiempo para conocerlos.
Identifíquese con su estilo (personalidad) y hábleles en una forma en que se identifiquen
con usted.
3. Comience una lista de nombres por escrito. Hágalos que comiencen a pensar a
quién conocen y a poner los nombres por escrito.
4. Agende una reunión.
Haga el seguimiento para establecer su nivel de interés y hacer que comiencen.
5. Mándelos a sus casas.
Con material de la primera noche.

B. El Anfitrión debe:
1. Crear la atmósfera apropiada para
una reunión de negocios.
a. Tener una actitud esperada.
• Relajarse.
• Mostrarse entusiasmado y no ser
agresivo.
• Divertirse y disfrutar de la reunión.
b. Vestirse como para una reunión de negocios:
• Varón: camisa blanca y traje oscuro, calcetines oscuros y corbata roja.
• Mujer: traje sastre, de preferencia oscuro. Falda o vestido debajo de la
rodilla y no lleve escote.
c. Un arreglo rápido de la sala donde se desarrollará la reunión es recomendable al
igual que la cocina y el baño.
d. El salón o la sala donde se desarrollará la reunión debe estar bien iluminado.
e. Se debe agregar sillas solamente si son necesarias.
2. Disponga el área de presentación de manera de:
a. Minimizar las distracciones y las interferencias de tránsito. Desconecte los
teléfonos más cercanos.
b. Las reuniones de negocios no son lugares apropiados para mascotas y niños
pequeños. Trate de acostar a sus niños pequeños antes de la reunión, contrate a
una niñera, o manténgalos en un cuarto lejos de la reunión.
3. Conduzca una reunión profesional.
a. Relájese y converse con los invitados que han llegado temprano. Permita de 10
a 15 minutos de conversación social mientras llegan los que vienen un poco tarde.
b. Si alguien se demora o no se presenta no lo comente con nadie. Los que están
presentes deben sentirse como si fueran los únicos invitados.
4. Comiencen puntualmente.
Aproximadamente 15 minutos después del horario designado para la reunión.

5. Tome apuntes.
Después de 2 6 3 presentaciones usted estará capacitado para presentar el Plan de
Negocios. Utilice fichas como guía si lo desea.
6. Preste atención durante la presentación.
Usted debe dar el ejemplo de ser la persona más interesada en la sala sentándose al borde
de su silla y mostrando su convicción. Las interrupciones a destiempo son muy molestas
y distraen. Manténgase dando la presentación y anuncie el receso.

Formato básico de una reunión

(Consulte con el Equipo de Apoyo en su organización
para información más específica.)

A. El ANFITRIÓN debe:
1. Hacer que todos los invitados se sientan bienvenidos. Crear un ambiente que
ayude a todos a estar abiertos a nuevas ideas.
2. Decir a los presentes que todas las respuestas a sus preguntas se darán
 después de la presentación.
3. Hacer que los nuevos prospectos se sientan cómodos.
4. Al presentar al orador:
a. Sea breve, pero transmita credibilidad a la persona que va a mostrar el
plan y otórguele su sello de aprobación, permitiendo entonces que sus
invitados se sientan cómodos y receptivos.
b. Diga algo como: “Estamos comenzando en algo que consideramos que
es un negocio fantástico. Estamos muy entusiasmados con el potencial de
este negocio. (Nombre del orador) ha aceptado nuestra invitación para
explicarles esta oportunidad. Después de que (nombre) haya explicado el
Plan de Negocios, estoy seguro de que se darán cuenta de por qué estamos
tan entusiasmados y quizás quieran unirse a nosotros.

NOSOTROS VAMOS A CONSTRUIR ESTE NEGOCIO

y nos gustaría darles la bienvenida a ustedes también como
“Dueños de Negocio.”

B. El ORADOR debe:
1. Llegar unos minutos tarde para que los invitados ya hayan llegado.
2. Hacer que los nuevos prospectos se sientan cómodos.
3. Mostrar un video o Audio (opcional).
4. Desarrollar una actitud positiva y hacerlos pensar en sus sueños y metas.
5. Hacerlos reflexionar acerca de las tendencias sociales y de los negocios.
6. Mostrar el Plan de Negocios enfoque Esmeralda o Diamante (2-5 años).
7. Hablar acerca de la rutina diaria de trabajar durante 45 años - mostrar el concepto,
pero sin ofender a nadie.
Hablar de sí mismo, no de ellos.
8. Mostrar el Plan de Compensación de los Dueños de Negocios Independientes.
9. Hablar de la credibilidad/crecimiento/éxito/ potencial.
10. Presentar y explicar el valor del Equipo de Apoyo en el Negocio.
11. Compartir historias de éxito nacionales o internacionales.
12. Presentación de productos (en la casa) explique las marcas de productos
exclusivos y dé demostraciones:
 a. Salud – NUTRILITE: Suplementos de Vitaminas y Minerales (olor, color
y disolución), o XS o Phytopowder (gusto, olor).
b. Piel – ARTISTRY, ESSENTIALS, G&H: Maquillaje, los productos para el
cuidado de la piel; corte una manzana por la mitad, en una mitad coloque
el producto y deje la otra mitad sin protección y susceptible a la oxidación.
También jabón o loción para las manos y el cuerpo (absorción inmediata).
c. Para el Hogar - L.O.C.; SA8 (disolución de la tableta, explosión de
cristales y niveles de uso).
d. Disponga también de las líneas de Salud, Cuerpo y Hogar.
13. Testimonios. Hable sobre algunos Dueños de Negocios exitosos. El Orador
puede preguntar a usted (el anfitrión) “¿Por qué está interesado en el negocio o
qué áreas le interesan? Aquellos que usted ha invitado querrán escuchar su
opinión.”
14. Cierre la reunión de forma positiva y sea breve.
15. Pase algún tiempo con cada uno presente.
16. Muéstrese entusiasmado y positivo al contestar preguntas.
17. Haga el Seguimiento y agende una reunión.
a. Se puede hacer el Seguimiento directamente después de presentarles el Plan
de Negocios.
b. El mejor seguimiento es agendar una reunión con sus prospectos
inmediatamente después del Plan de Negocios como manera de invitar a los
Prospectos de ellos a ver el Plan de Negocios.
c. Si no puede agendar una reunión con ellos para sus Prospectos, entonces
haga una cita para una Sesión de Seguimiento en 24-48 horas.
d. Liste los materiales entregados en una tarjeta de registro de invitados y
materiales.
e. Si sus invitados se van retirando no les dé las gracias, sino que el anfitrión
debe expresarle al orador que fue un placer contar con su presencia y
demostrar su confianza en ellos, pero nunca les dé las gracias a sus invitados
por haber venido. Si ellos entienden lo que han visto, ¡ellos le van a dar las
gracias a usted!
RECUERDEN
¡Aquellos que muestran más planes... son los que más ganan!
 *EXTRA*
COMO MEJORAR 95% SUS RESULTADOS HACIENDO MENOS.
(José Bobadilla – Embajador Corona de Colombia)

Estaba leyendo otra vez el libro: “Cómo ganar amigos” en estos días. Es un libro que no
deja de sorprenderme nunca, no importa cuántas veces lo lea. Es un libro que mejora tu
actitud y el trato con los demás automáticamente, lo cual siempre necesita renovación.
Esta vez me hizo reflexionar mucho sobre algo que quiero compartir con ustedes y que
creo que debe ser más que una estrategia, La esencia del Negocio. El resultado de
aplicarla, sin duda, será que usted mejore su efectividad en un 95%. ¡ESPECTACULAR!
Estábamos en estos días de viaje por Barranquilla. Ahí tenemos un grupito nuevo, que
tiene mucho potencial. Acompañamos a una pareja tremenda a dar un plan, ellos querían
ver como nosotros dábamos el plan. Pasó lo que siempre pasa cuando estamos muy
nuevos y todavía no dominamos el arte de las relaciones humanas, que de hecho nunca
lo dominamos completamente.
Interrumpieron el plan varias veces, para dar su punto de vista y opinión, explicando a
fondo todo lo que sentía y pensaba al respecto.
Al acabar el plan, que duró aprox. 25 minutos, los prospectos estaban entusiasmados, es
más, yo creo que estaban listos para arrancar. Se extendieron entonces (los socios) otros
40 minutos hablando de todo lo que ellos creían y pensaban, incluso haciendo detalles
en los miedos que habían enfrentado, sus desilusiones y como a veces habían querido
hasta “rajarse”, pero habían persistido, en otras palabras, dieron un seminario con
historia y todo. El resultado fue que pasaron muchos miedos a los prospectos y muchas
dudas que antes no tenían. Uno no da seminarios a menos de que ya haya llegado a un
nivel importante y ya haya superado los obstáculos de los que se habla en el seminario.
Obviamente, unos prospectos con un excelente potencial, decidieron aplazar su decisión
y pensarlo a fondo, pues, (gracias al “aporte” de los socios) sabían que no era fácil y era
algo bueno pero que debía ser considerado a fondo. No han entrado todavía.
Varias veces esa noche, tratamos, mi socia y yo de cortar el seminario de nuestros socios
y preguntar a los prospectos (que era lo importantes esa noche) por sus dudas,
necesidades e inquietudes. Tan pronto estos comenzaban a expresar su punto de vista, se
veía nuevamente interrumpidos por nuestros amigos. Esto es un error que obviamente
nosotros también cometimos y así lo hizo cualquier persona que haya empezado este
negocio y venga del mundo tradicional. Ese mundo tradicional en que nadie nos escucha
y tenemos una amplia necesidad de contar todo lo que pensamos, sentimos y creemos.
Por eso muchas veces, tomamos este negocio como una válvula de escape de todo esto.
Lo importante es aprender de esto, aplicar cambios que nos resulten más efectivos en
auspicio y resultados. Si hacemos esto, mucha gente pasará interesada en oír nuestra
historia, incluso te pagarán dinero y te invitarán a distintos sitios del país y del mundo
para que lo cuentes. El punto es que para que eso pase, al principio tenemos que aprender
a callar y a escuchar.
Carnegie nos dice en su libro que “el mejor conversador es el que hace preguntas y
escucha”. Nos dice que “hay que interesarse genuinamente en las personas y en lo que
a ellos les importa”, y nos dice, con luces y señales, que además… “nadie está interesado
en oír lo que uno piensa, cree o siente”.
La mejor estrategia es callar y escuchar. El plan, cuando empezamos el negocio duraba
entre 1-2 horas, hoy en día dura de 25 a 30 minutos.
¿Por qué esto?, para que usted hable menos y tenga la oportunidad de ESCUCHAR a los
otros, resolver sus dudas, preguntas, averiguar sus deseos y lo que necesitan.
Nada más que por eso; póngase a pensar: ¿Cuáles son las probabilidades de que otro ser
humano se interesa y piense igual que usted?; debe ser menos de un 1%. ¿Por qué cree
entonces que diciendo todo lo que usted piensa auspiciará a más de un 1%? El secreto
está, por supuesto, en bajar la conversación y el interés del otro, ahí ya entras al otro 99%.
Además, si eres tú el que habla, pareces convenciendo y no resolviendo ni ayudando.
Nunca se te olvide que es un negocio de SERVICIO. Como lo dicen muchos, Dios nos dio
un gran mensaje al darnos una sola boca y 2 orejas. La estrategia para aumentar tu
efectividad se resume en algo muy sencillo, entonces:
- Haz una introducción breve al Plan (máximo 10 minutos), basándote en lo que la
otra persona le puede interesar (cambios, aumentar ingresos, ahorro, libertad financiera,
nutrición, belleza, tiempo y dinero para hacer lo que le gusta, etc.)
- Da Entonces el Plan con herramientas del sistema, demórate lo menos posible, y
después de que preguntes si quieres ser Empresario, por favor… ¡cállate! Escucha y
resuelve preguntas. No te extiendas en las respuestas, dales información que ellos
quieren, a veces extendiéndonos sólo pasamos nuevas dudas al prospecto.

Si haces esto además lograrás algo adicional, lo hará ver fácil. Entiende que esa noche Lo
Importante es tu Invitado(a), No tú.
 Tarea tangible: se puede medir.
Vea a las personas de nuevo con el propósito de
comenzarlos en su propio negocio.
“La paciencia, la persistencia y el sudor son
una combinación invencible para el éxito”
— Napoleon Hill

El éxito en este negocio comienza con una

relación personal. Si se va de un Plan de
Negocios sin agendar otra cita, se está
despidiendo de un posible Diamante. La
sincronización del seguimiento es muy
importante para tener éxito. De todos los pasos
en el Patrón que contribuyen a construir un
negocio exitoso y productivo, el Seguimiento es
sin dudas el más importante y es utilizado en
cada uno de los pasos del Patrón del Éxito. Durante el seguimiento trate de conocerlos
un poco mejor. Indíqueles cuáles son los próximos pasos a seguir para comenzar, no
asuma que ellos saben qué hacer. Recuerde que se trata más de mostrarles cómo
conseguir lo que ellos quieren en lugar de como hacer las cosas. El propósito del
Seguimiento es lograr a activar al IBO a que se conecte con usted y al equipo.

OBJETIVOS
1. Construya una amistad y cultive un PLATINO.
a. Permita que lo conozcan, que se sientan a gusto y que confíen en usted,
enfocándose en ellos.
b. Enfóquese en su sueño. Re-enfóquelos en su sueño y ponga a este negocio junto
a ese sueño.
 c. Conteste las preguntas más frecuentes. Ofrezca información para que puedan
dar el siguiente paso y que comiencen.

2. Seguimiento y hágalos que comiencen.

a. Utilice frases útiles. Para obtener más información sobre frases de seguimiento,
por favor utilice los diversos materiales de apoyo disponibles y consulte con su
Equipo de Apoyo en el Negocio. Las siguientes frases también le pueden ser de
utilidad:
1. “¿Qué tan pronto quiere alcanzar ese sueño? ¿Qué otra cosa ha pensado
que es importante para usted?”
2. “Después de lo que ha visto y de haber contestado algunas de sus
preguntas, haga la prueba y déjeme invitar a algunas de las personas que
usted conoce a ver el Plan de Negocios.” Evite preguntas tales como, “¿Qué
ha decidido?” o “Se va a unir a nosotros?” asuma que ellos quieren
envolverse en el negocio.
b. Lista - Ayúdelos a confeccionar una lista de las personas que deberían ver el
Plan.
c. Agende algunas reuniones - Haga algunas llamadas para concretar algunas citas
uno a uno o reuniones.
 Tarea tangible: se puede medir.

“Una de las maneras más efectivas de mejorar la efectividad personal y

profesional y elevarse a un nuevo nivel de excelencia es encontrar un
mentor que le guie y le capacite.”
— Robin S. Sharma

Trabaja estrategias con tu auspiciador o Distribuidor Platino, será importante para tu

Éxito. Ellos tienen el mayor interés en tu bienestar, de manera que puedes contar con
ellos para recibir consejos que será de mucho beneficio para tu negocio.
Reúnete con tu auspiciador o Distribuidor
Platino por lo menos una vez al mes para
revisar tu progreso. El crecimiento de tu
grupo depende de la organización y las
metas que estás dando a tu trabajo. Dibuja
tu organización como esperas que sea,
identifica las áreas que necesitan mayor
atención y dedicación.
Recuerda programar con anticipación la
asesoría con tu auspiciador o Distribuidor Platino, ten en cuenta sus límites de tiempo.
Básicamente esto es lo que tienes que verificar continuamente, aquí no estas compitiendo
con nadie, sin embargo, es importante tener metas con fechas establecidas que hacen
más real su logro.
Una meta sin fecha, no es meta.
Debemos tener siempre metas a corto, mediano y largo plazo. Es y será siempre con base
en la conquista de tus metas que puedes evaluar tu progreso, por ejemplo: “Tu primera
meta importante con el producto es: el volumen mínimo para alcanzar el 9% tu primera
meta. Con el sistema es aprender a dar el plan lo antes posible, mientras tú no des el plan
dependerás de tu auspiciador para tu crecimiento. También una meta importante es
auspiciar a tu familia al negocio o producto.”

Tarea tangible: se puede medir.

“Soy un ser humano, pero no soy el único. Deseo ser feliz y no quiero sufrir.
He descubierto que existen otros seres humanos que quieren lo mismo.
Solo hay que encontrarlos.”
— Dalia Lama

Promueve el sistema, es la mejor manera de

construir un negocio grande. Los mejores
promotores del sistema son los que tienen
los negocios más exitosos. La clave del éxito
en este negocio es la duplicación, que
significa encontrar una persona que esté
dispuesta hacer lo que tú estás haciendo.
Que duplique tu compromiso, tu
entusiasmo y tu trabajo. Para lograr esto
debemos enseñarle a trabajar con este
patrón, a conectarse al sistema educativo,
para que, así como aprendes tú directamente de la fuente de información él lo duplique
de igual manera, sin que exista distinción en la formación, ya que esto puede desmeritar
su trabajo, en la práctica.
Tú como cualquiera tienes tiempo y potencial para exponer este plan de negocios a quien
tú quieras. También existe una limitante donde físicamente es imposible dar 100
reuniones diarias, sin embargo 100 a 100 reuniones diarias se puede dar en tu
organización si no eres solamente tú el que las está haciendo.
El poder de la duplicación es algo que se persigue, pues nuestra capacidad para
duplicarnos será directamente proporcional a la velocidad de crecimiento de nuestro
negocio.

Tarea tangible: se puede medir.

planear estrategias para obtener aquello que se quiere lograr,

puesto que es de suma importancia.
“Todos tenemos dos opciones: Ganarnos la vida o diseñarla”
— Jim Rohn

¿Ha visto alguna vez a un arquitecto construir algo sin

primero dibujar los planos? ¡Por supuesto que no! Lo mismo
se aplica para usted si quiere construir este negocio. Lo
primero que tiene que hacer es Planificar. Fíjese metas,
ponga la acción, evalúe sus resultados y haga ajustes
necesarios. Recuerde que el planificar cómo llegar a niveles
es muy parecido a querer construir una casa. Se necesita el
Plano (blue print).

OBJETIVOS
1. Establecer estrategias y consultar con su Guía.
De preferencia Platino que está activo y creciendo en el negocio) es de vital
importancia para su éxito.
2. Construir relaciones.
A nadie le importa cuánto sabe hasta que saben cuánto le importas. El nuevo socio
se preocupa por sus metas. Usted como mentor interésese en las metas del nuevo
 socio. Usted como nuevo socio cuenta con su Guía para que se beneficie de cómo
llegar a niveles. Tiene a alguien para que pida consejos y contesten sus preguntas.
3. Revisar el progreso.
Fijarse metas, poner la acción, evaluar los resultados y hacer ajustes necesarios con
su mentor es muy importante.
a. Dibuje su grupo.
b. Desarrolle estrategias.
Cómo y dónde trabajar más efectivamente y cómo crear volumen de negocio para
calificar.
1. Establezca metas de cuánta gente va a asociar y dónde.
2. Cuántas veces rompió exitosamente el ciclo de Lista, Contacto, Plan y
Seguimiento.
3. Establezca quien ya está en el segundo nivel de liderazgo (Hacer) para que
saque anchura.
4. Hable acerca de quiénes son los nuevos IBO’s (Independent Business
Owner – Dueños de Negocio Independientes) que han registrado y
planifique conectarlos al sistema.
c. Iguale su actividad de esfuerzo y resultados con el plan de acción.
d. No sea líder camaleón: que a la hora de la acción cambia de color.
e. Solucione problemas y atienda asuntos específicos.
f. Comuníquese a menudo. No espere que el nuevo socio le hable. El socio nuevo
no sabe nada de planificar y verificar el progreso. Usted tome la decisión de crear
el puente de comunicación y planificar con el nuevo y promoverle todos los
eventos.
g. Afile sus hachas con el sistema de capacitación.
1. Escuche audios, lea libros, y asista a eventos.
2. Establezca metas de cuánta gente va a conectar al sistema.
Cada individuo mientras construya su negocio pasará por tres niveles de liderazgo:
Aprender, Hacer y Orquestar. El éxito de su negocio dependerá de qué tan
consciente está del nivel de liderazgo de usted y cada miembro de su equipo. Su negocio
será más próspero si sabe dónde están sus socios y a dónde van. De tal forma, sabrá qué
esperar de cada quien.

Nivel 1: EL APRENDER
Como socio va a aprender a sacar una lista, contactar, dar plan y hacer seguimientos a
través del sistema de capacitación de Nuestro Equipo; el cual consiste de: audios, libros,
reuniones abiertas, seminarios, convenciones, talleres de liderazgo y ferias de producto.
Aparte del sistema de capacitación, su línea de apoyo se encargará de enseñarle con el
ejemplo cómo sacar una lista, contactar, mostrar el plan y hacer un seguimiento mientras
auspician a los primeros prospectos y conectarlos al sistema de capacitación.

Principio de Aprender
1. Profundidad
Como líder usted debe aprender a trabajar la profundidad con su Mentor o Líder Asesor,
y que también estén conectados al sistema de capacitación. Si usted cuenta con una
pierna para usar como Línea de Ejemplo (0 Línea Escuela), sus enseñanzas tendrán un
impacto mayor en su organización. Sin esta línea trabajará más duro para ser más
eficiente. La Línea de Ejemplo sirve para validar la información que usted está
promoviendo y enseñando.
2. Relaciones Clave
Usted debe establecer de 3-5 relaciones claves que se estén duplicando en la línea de
ejemplo o escuela. Los siguientes son indicadores para detectar a los Hacedores
claves: consumen 300 pts., son enseñables, escuchan audios, asisten a eventos, y
son líderes que se ponen metas y promueven el sistema y el consumo y auspician
gente.
 Nivel 2: EL HACER
Esta es la parte que generará los resultados. Cuando ya haya aprendido los cuatro pasos
que constituyen el nivel uno de liderazgo (Lista, Contactar, Dar el Plan y Hacer
Seguimientos), estará listo para avanzar al nivel dos, El Hacer. Varias cosas ocurren en
este punto. Se le invitará a andar en las trincheras para obtener una idea de cómo se
maneja y qué hace en el campo de batalla. Aquí comienza el hacer. Seguramente mientras
usted aprenda, su línea de apoyo se mantuvo marcando el paso dando el ejemplo de cómo
hacer las cosas. Su equipo le enseñó cómo aplicar los Básicos (Lista, Contacto, Plan y
Seguimiento), y usted observó cómo se hacen las cosas. Usted ahora está listo para
trabajar en su segunda línea. Está listo para El Hacer. ¡Adelante!
Esta es la parte que generará los resultados:

LISTA

SEGUIMIENTO CONTACTO

PLAN

Mientras más vueltas le dé a este círculo, más resultados obtendrá. Es decir, hay que
completar el círculo: Saque una lista, y contacte, muestre el plan y da seguimientos. Su
deber es seguir rotando el ciclo.
Todo mundo está en un nivel de liderazgo. Es importante que evalúe su nivel. Si tiene
socios que llevan unos siete meses en el negocio, pero no salen del nivel de aprender, lo
más probable es que sea un indicador rojo de que usted no se ha metido mucho al hacer,
mucho menos los ha presentado a ellos a andar en las trincheras. Recuerde, que la gente
no hace lo que le dice sino lo que lo ven hacer.
Nivel 3: EL ORQUESTAR
Su meta es llegar al tercer nivel de liderazgo, El Orquestar, pues usted solamente puede
estar en un lugar a la vez. En este nivel organiza al grupo para trabajar la profundidad
donde los mejores hacen equipo con los mejores. Pues es importante entender la Ley de
la Duplicación. La calidad de los socios nuevos va a depender mucho de los Hacedores.
El negocio es una ACTITUD (estado mental) combinada con la APTITUD (ser capaz de
hacer lo que tiene que hacer).
Importante: Al orquestar va a escoger a los mejores (los que hayan desarrollado anchuras
más largas por su cuenta), no va a escoger a los que le caigan bien sino a los mejores, a
los que lo hayan comprobado con resultados para seguir trabajando la profundidad.
Al volverse un HACEDOR, será el punto justo para promover la anchura o la lateralidad.
El “upline” entra al nivel del Hacer y ahora va a sacar anchura sin descuidar la
profundidad. El maestro de la orquesta organiza y dirige. ¿A quién va a orquestar? A los
que elaboran las mejores melodías, a los que meten más goles, a los que auspiciaron más
gente para trabajar la profundidad o lateralidad. Es importante recordar que una vez que
aprende nunca retrocede a ese nivel. Solamente una vez se aprende a bailar, a hablar, etc.
y después se mejora. La rapidez en que usted se conecte y conecte a otros al sistema
marcará la diferencia en cuanto qué tan eficaz y rápido sea en llegar a orquestar. Su
objetivo es llegar al punto de orquestar por lo menos en tres líneas para el nivel de
Esmeralda. Ser apto en este negocio es caminar los tres niveles de liderazgo por su propia
cuenta y encaminar a otros exitosamente a través de estos tres niveles: El Aprender, El
Hacer y El Orquestar.

La diferencia entre un rico y un pobre es como se invierte el tiempo. Todos tenemos

veinticuatro horas.

Definición entre Tareas de Bajo Valor vs. Tareas de Alto Valor.

Hay que notar que, aunque las tareas de bajo valor son importantísimas, siguen siendo
clasificadas de bajo valor porque en cuestiones de generar los resultados que le lleven
hacia obtener el sueño que ha definido que vale la pena obtener, no son eficaces.
Por otro lado, las tareas que están clasificadas de alto valor, a pesar que aparentan ser
tan triviales, constituyen tareas que hechas a base de repetición le llevaran de un punto
“A” al punto “B”. De ninguna forma sugerimos que deje de hacer ciertas cosas que
aparecen en la primera columna; por ejemplo, no sugerimos que deje de bañarse. Es
obvio que por sobrevivencia lo ocupa. Mas sí sugerimos que las tareas enumeradas del 4
al 10 debe comenzar a hacerlas de un modo diferente. Ni siquiera tiene que dejarlas de
hacer del todo. Pero sí debe de hacerlas con un objetivo en mente; por ejemplo, hablar
por teléfono. Claro que seguirá hablando por teléfono, pero el propósito de sus llamadas
cambiará. Aprenderá a manejar y a planificar su tiempo de acuerdo con su agenda.
¡Éxitos! ¡Usted puede!

La actitud + la experiencia de su línea de auspicio + la aptitud = resultados

positivos.

Lo que ya posee es su actitud. Una actitud abierta y positiva le hará enseñable. Lo cual es
un elemento esencial para este negocio.

Bajo Valor Retributivo Alto Valor Generativo

1 Duermen en Exceso Escriban una Lista
2 Trabajan de 8 a 10 Horas Contactan personas de la Lista
3 Salen a comer Muestran el Plan de Negocios
4 Miran televisión Dan seguimiento a sus acciones previas
5 Escuchan música Escuchan audios de capacitación y leen
libros
6 Chismorrean largamente por teléfono Hacen llamadas para promover productos y
eventos
7 Se asocian en un círculo limitado de Asisten a eventos con cientos y miles de
amistades personas
8 Gastar dinero en trivialidades Invierten su dinero en su negocio o en
capacitarse
9 Tener fiestas frecuentemente Tener reuniones con el propósito de
capacitarse
10 Matar el tiempo Planificar cada mes y cada día

¡Sea entusiasta!
Comience por sonreír y refine su mirada de águila,
 aprenda a mirar con la mirada de la fe.

¡Sea positivo!
Meta en su mente la idea de capacitarse porque un grupo enorme lo espera.

¡Involúcrese!
Sustituya las fiestas por reuniones de su negocio.

¡Sea feliz!
Disfrute los pequeños pasos de superación personal al igual que los pequeños
resultados de cada día.

¡Sea exitoso!
Inyecte vida a su vida. Hable como si el éxito es tuviera ya en sus manos. El éxito es un
imán que atrae más éxito.

* ¿Cómo preparar una reunión? Las mejores reuniones toman lugar en donde se les
informa a los anfitriones con anticipación qué esperar. No se necesita hacerse en un lugar
de lujo; simplemente, asegurarse que esté limpio y que haya buena luz. Apagar los
teléfonos al comenzar la reunión. Quitar cualquier distracción; ya sean animales; por
ejemplo, pájaros, perros, gatos. Asegurarse que se prepara un cuarto donde se pueden
atender a los niños para que no sean una distracción. No se debe de preparar comidas o
botanas, mucho menos pasarlas mientras se esté dando la información. Lo que sí se
puede dar y esto es después o antes de la reunión, pero nunca durante la presentación del
orador, es agua, café, o bebidas del negocio.
*¿Cómo vestirse para el éxito? Parte del éxito de su negocio consistirá que tan en serio
usted lo toma. Vístase con traje para hacerle una justa representación a su negocio.
Hombres: usar un traje oscuro (azul, negro o gris); con camisa blanca y corbata
que tenga algo de rojo. Zapatos que luzcan limpios.
Mujeres: usar un traje sastre o vestido al nivel de la rodilla. Hágase un favor y no
caiga en escotes.
* ¿Cómo usar la edificación como herramienta? Enfóquese en las fortalezas de las
personas con las cuales está haciendo equipo. Hábleles a sus prospectos de cómo se van
a beneficiar en conocer a dichas personas. Edifique tanto a sus uplines como a sus
downlines. Sea sincero y honesto al edificar. Recuerde que todo ser humano tiene puntos
fuertes que vale la pena promover. Entienda que tiene ésta gran herramienta para echar
andar su negocio. Evite el chismorrear de otros; esto no construye sino destruye.
*¿Por qué evitar el cruce de líneas?
El respeto al derecho ajeno es la paz. - Benito Juárez
No trasmita información a otras líneas en las cuales usted no esté trabajando porque
quizás usted esté listo en promover anchura en su línea, pero quizá la línea de alguien
más esté en el primer nivel. El promover una cosa sin evaluar en qué nivel de liderazgo
esté puede crear una gran confusión y rebelión. Tóquese el corazón antes de causarle
daño al negocio de alguien. No haga lo que no le gustaría que le hicieran.
Al echar andar con fe las sugerencias aquí recibidas estará echando a funcionar la
experiencia de hombres y mujeres que han invertido años en comprobar qué funciona y
qué no funciona. Asimismo, al seguir rotando los ocho pasos, se dará cuenta que sí, hay
resultados e irá puliéndose en cada área, hasta ser altamente apto en cada una de ellas.
*¡Sea proactivo diariamente!
Haga una lista de cinco tareas que va a hacer diariamente. Prepárese una lista cada noche
antes de dormirse para que se levante con buena orientación hacia la acción.
Triunfamos o fracasamos, en este o cualquier otro esfuerzo, un poco cada día. Los hábitos que establecemos en
nuestra rutina diaria pueden conducirnos tanto al éxito como al fracaso. En este negocio aun las pequeñas acciones
de poca importancia, repetidas una y otra vez, pueden llevarnos a grandes logros. Nuestros hábitos diarios suelen
definir nuestro futuro. La lista de actividades diarias presentada a continuación puede ayudarlo a triunfar en este
negocio. Marque la casilla apropiada cada día a medida que cumpla con esa tarea.

Conviértelo en Hábito 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. Dar Gracias
2. Dedicar tiempo a la familia
3. Revisar Metas y Sueños
4. Leer 15 minutos
5. Escuchar un audio
6. Mostrar el Plan y dar Seguimiento
7. Hacer Ejercicio
8. Hacer 1 nuevo Contacto
9. Hacer 10 llamadas para alentar y promover
10. Usar los Productos
11. Escribir una lista de cosas por Hacer
12. Decir 1 afirmación Positiva
Encuentra o desarrolla 3 o 4 líderes por piernas (líneas). Mientras desarrollas
profundidad, tú identificarás la gente clave que tienen (o tienen potencial de desarrollar)
las siguientes características:
1. Tienen un sueño y saben su “Por Qué”.
2. Mantienen una Actitud Mental Positiva.
3. Siguen la “Regla de Oro”, ni prestan dinero ni piden prestado.
4. Se mantienen flexibles, orientados con objetivos y sueños.
5. Son buenos oyentes.
6. Están comprometidos a compartir de 5 a 6 (o más) planes de negocio por semana y son
emprendedores consistentes.
7. Se enfocan en ayudar a los otros primero (son parte del equipo).
8. Van a seminarios, reuniones y todas las funciones del grupo.
9. Comprenden el valor de escuchar Audios, Leer Libros y Asociarse con la línea de
auspicio para motivación y consejo.
10. Son fieles al uso exclusivo de sus propios productos.
11. Mantienen materiales y productos de apoyo de negocios: Libros, Audios y Literatura
para disponibilidad inmediata.
12. Mantienen un compromiso a valores personales altos: Honradez, Lealtad, Integridad
Absoluta.
13. Siguen y enseñan el “Patrón del Éxito”.
14. Son excelentes promotores, especialmente de sistema educativo, luego de las
actividades, plan y productos.
15. Nunca bajan negativos a su línea descendente.
16. Edifican a su línea de auspicio.
17. Están comprometidos a hacer solamente aquellas cosas que pueden ser duplicadas.
18. Tienen tarjetas de presentación.
 1. EMPEZAR
El primero no es el de firmar el kit, cualquiera firma; el reto inicial es el de empezar.
Puede haber muchos factores por los que cuando empiezas creas que esto no está
funcionando, la pregunta no es: ¿Esto funciona?, ¡CLARO QUE ESTO FUNCIONA!, la
pregunta es: ¿Lo puedo hacer yo funcionar?

2. FACTURAR
El segundo reto es el de facturar. Todo negocio se nutre de la facturación si es que quiere
seguirse llamando así: Negocio. Por lo anterior, hay que cambiar de marca de jabón, de
pasta, de desodorante; la marca que compras en el súper por la tuya. Nótese que no dije
marca específica, sino TU MARCA, porque ese es el nombre que yo veo cuando adquiero
un producto, ya que el negocio es mío.
¿Por qué habríamos de comprar en nuestros negocios? Por Congruencia (no tendría
sentido invitar a otros a hacer algo que yo mismo no he hecho), por conveniencia, por
calidad y porque es la única forma en la que aquí ganaras dinero. Cuando compraste en
Wal-Mart, el único que gana es Wal-Mart. Hay que conocer los productos de tu negocio,
usarlos y recomendarlos. Sin esto, por más gente en la red, no habrá riqueza que repartir.

3. CONSTRUIR
Tu tercer reto será el de construir tu organización y eso se te va a dificultar mucho si no
entrenas. ¿Tienes algunas dudas sobre el proyecto? Es lógico, te falta información y la
información está en los Manuales, los Libros, las Conferencias, los Audios y las Asesorías.
Si cada persona que ingresa, requiere para más o menos iniciar decentemente su negocio,
unas 8 horas de capacitación, ¿Dónde encontraríamos 8 horas para cada miembro de tu
equipo? Tendríamos que vivir 3 vidas juntas para conseguirlo. La solución es el sistema
entrenamiento. Mantener e inscribir a todo socio en el PEC (Paquete de Educación
Continuo) o paquete del mes, hará más eficiente tu tiempo; porque mientras tú estás en
tu trabajo, manejas a tu casa o te bañas, cientos de personas se están capacitando y tú no
estás ahí… eso se llama DUPLICACIÓN DE ESFUERZOS. Cada quien se capacitará
a su propio ritmo y tu negocio crecerá aun cuando tu no estés. Ese es el máximo beneficio
de este proyecto sobre cualquier otro: CRECER MIENTRAS YO NO ESTE. Solo un
negocio con sistema de entrenamiento lo puede lograr. Uno sin sistema jamás lo
conseguirá.
Si ingresaste y no te promovieron el sistema, estas aun a tiempo de integrarte al mismo,
conocerlo, aprender de él y aplicarlo y VERAS LA DIFERENCIA EN EL RESULTADO.
Ahí si llega el billete grande… que para eso ingresamos, ¿verdad?

4. DESARROLLAR
Tu cuarto reto es el de desarrollar una enorme capacidad de servir. Esto implica muchas
cosas, implica compromiso, congruencia, lealtad, amistad, comunicación, apoyo,
esperanza, ser ejemplo y estar ahí siempre. En ocasiones he escuchado en muchos socios
solo la palabra… “Ayúdenme, apóyenme…” Y siempre que lo han dicho hemos estado ahí
o por lo menos, hemos tratado de estar. Pero hay una frase o pregunta mucho más
poderosa que te hará crecer aún más en este proyecto. La pregunta es: ¿A quién
ayudaré en el negocio hoy? Tu nivel de ingresos será directamente proporcional al
número de personas que estés dispuesto a ayudar a alcanzar sus sueños. No te enfoques
en tus metas; enfócate en las metas de tus downlines (hijitos en el negocio). Y sobre todo
hay un punto súper valioso: que el desarrollar nuestra capacidad de servir va
íntimamente relacionado con nuestro desarrollo personal como seres humanos. Quien
ayuda más tiene que aprender más cosas para poderlas enseñar y ayudar a otros… y eso
nos obligara a crecer en todas las áreas de la vida. Si logras que ellos consigan lo que
quieran, tu conseguirás lo que quieras. ¿No es un negocio maravilloso?
Estas en el mejor equipo. Un mes sin resultados mata al débil, pero el que quiere llegar
se pregunta ¿Qué hice yo para apoyar al equipo?, ¿En qué contribuí?, ¿Qué volumen
hice?, ¿A cuántas personas invité?, ¿Me estoy capacitando?, ¿Creo realmente en esto?,
¿Quiero realmente vivir con mayor calidad de vida?
Lo primero que debemos de preguntarnos es si nuestra perspectiva de ingresos en este
negocio es grande o pequeña. Así como el tiempo que te gustaría para lograrlo. Esto es,
¿desearías ganar mucho o poco (independientemente de lo que sea mucho o poco para
ti) en este negocio al mes? ¿Te gustaría que fuera esta meta alcanzada en corto plazo o en
largo plazo?

¿VERDADERAMENTE DESEAS ESTOS RESULTADOS?

Si eres como la mayoría de las personas, suponemos que tener ingresos interesantes y en
corto plazo fuera algo que te gustaría mucho, poder ayudar mejor a tu familia, debido a
que las deudas quisieras pagarlas ya y no en 10 años; viajar por el mundo ahora y no
cuando estemos viejos, manejar ese auto y sentir su potencia y velocidad; tener tiempo
para disfrutar a tus hijos ahora y no cuando sus trabajos, matrimonio y ocupaciones nos
separen de ellos. No creo que exista una persona que no haya ingresado a este negocio si
no es para ganar, porque precisamente para eso son los negocios, aunque este sea un
maravilloso rostro humano. Es fundamental tener claro nuestros objetivos. Recibiremos
solo y únicamente lo que estemos dispuestos a darle a este proyecto.

1. Vamos a manejar un ejemplo genérico de un negocio con su consumo normal de

productos. Un negocio comprometido que desea lograr la meta de consistencia
hace su consumo mensual personal usando todos los productos del negocio con
congruencia y lealtad, no solo los que no gustan ya que Colgate nunca pagara
nuestras deudas con las tarjetas de crédito. Por lo tanto, se considera que hacer por
lo menos 100 Pts. por mes en nuestro consumo personal como algo alcanzable.
Productos como la pasta de dientes, el jabón para la ropa, jabón para el cuerpo,
shampoo, líquido para los platos y suavizante para la ropa son productos que se
usan en la mayoría de los hogares. La doble X y Omega 3 es algo que no debe faltar
en ninguna familia, así como el Phytopowder o XS… Porque si no conservamos
nuestra salud. ¿para qué queremos el dinero?
2. Alguien que desee participar en el club de los 300 puntos deberá “comercializar”,
no hay otra manera, aunque realmente no es tan complejo. Si tú eres un
profesionista, tal vez la palabra comercializar no te suene muy cómodo, porque tu
estudiaste para otra cosa y no para ofrecer vitaminas o jabones. Eso lo entendemos,
sin embargo, hay algunas reflexiones que son importantes compartirlas.
 No ingresaste para convertirte en vendedor de vitaminas o jabones (que no
tienen nada de malo), aunque eventualmente tengamos que hacerlo como un
servicio a la comunidad, nuestros vecinos y amigos. Si lo van a comprar de
cualquier forma en el súper, ¿Por qué no hacerlo a nuestro negocio si nos une a
ellos una relación de amistad? Aun así, aunque parezca paradójico… esa no es
la meta por la que se te invito ni por la que se generan grandes utilidades en un
negocio de ese tipo… sino que el objetivo es convertirte en entrenador (coach)
de otras personas para que desarrollen sus negocios, donde la congruencia y el
ejemplo es lo único que cuenta. Entre mejor lo hagas mejor enseñaras y entre
mejor enseñes, tus “sucursales” serán más rentables y con ello también
ganaras… pero sin estar necesariamente ahí. Es como si te hubieses partido en
muchos “tus” al mismo tiempo. ¿Puedes concebir tan enorme y maravilloso
potencial? Si nuestros socios hacen lo que ven hacer en nosotros, ¿Dónde
estaríamos?

 Un buen liderazgo debe ser más que atraer a los seguidores, sino producir más
líderes.

 Toma el aprender cosas nuevas y comercializar como una maravillosa

oportunidad de crecer y desarrollar una mayor fortaleza interna. Sea en este o
cualquier otro negocio, la gente comentara lo bueno y lo malo de lo que quieras
iniciar. Que mejor que entrenarnos con un negocio donde no puede haber
ningún riesgo y donde siempre te vamos a ayudar. Nunca estarás solo. Robert
Kiyosaki en su libro “Padre rico, padre pobre” menciona que la mejor
contribución de este tipo de negocios en la vida de quienes lo desarrollan es que
“te da una enorme capacidad de superar el rechazo… y siempre el rechazo se
encuentra frente al éxito… donde para llegar a él, tenemos que pasar por entre
las opiniones de quienes no lo creen posible o de aquellos que les es
fundamental el status social y no tanto lo que se pueda ganar.” La forma más
efectiva de hacer un cambio en nuestras vidas es no dejar que el miedo nos
obstaculice.
  Solo hay algo mejor que un amigo en quien confiar y es el que se confié en ti.
 El comercializar es un paso intermedio entre tú y las grandes cantidades de
ingresos. Para ser un buen constructor de redes, también es fundamental ser un
buen “compartidor” del producto.

 Todos queremos tener carácter, pero no pasar por las pruebas para forjarlo. No
puedes desarrollar tu carácter en un capullo.

 Hay mucha gente que te encontraras que no querrá tu producto, pero también
habrá mucha gente que si lo querrá. Por lo anterior habrá que ofrecerlo a mucha
gente.

 Acepta el riesgo de dejar atrás lo conocido -aunque sea malo por conocido- para
lanzarte a lo bueno por conocer.

AHORA… ¿POR QUE PERTENECER AL CLUB DE 300 PUNTOS?

 No puedes decirles a tus socios que entren a un club al que tú no perteneces, ni que
hagan lo que todavía uno no ha hecho. Sea la meta que fuere.

 Con 34 personas incluyéndote a ti calificas al 21% Si multiplicas 34 por 300 es igual

a 10,200 puntos (recuerda que se necesitan 10,000 PG para calificar al 21%). Ahora
divide 10,000 entre el promedio de puntos que usted hace al mes. Esto te dará el
número de personas que necesitas para calificarte si todos hicieran lo que tú haces.

 Tú no ingresaste, probablemente, a este negocio para ir a un viaje. Cuando

califiques a los niveles superiores viajaras lo suficiente; sin embargo, el punto
IMPORTANTE ES ESTE: lo importante es que tu grupo tratará de imitarte y tú
recibirás esos beneficios importantes más rápidamente… Aunque,
probablemente no ingresaste por un viaje, esto motiva mucho a todos los negocios
que participan y, además, viajar con amigos es increíble y mejor aún… ¡todo
pagado!

 ¡Tú cheque será siempre proporcional a tu capacidad de generar facturación!

 2 5
1. Masificación 1. Audios
2. Duplicación 2. Libros
3. Eventos
4. Facturación
5. Plan

F Frecuencia
A Actitud
T Técnica

Nota:
Verse con su auspiciador o su platino más cercano con esta agenda en mano y juntos
repasar estas reglas. Lo más recomendable es que sea en las primeras dos semanas de
recibir esta agenda.
La siguiente fabula pone las cosas en perspectiva adecuada. Un escorpión le dice a una
rana: “¿Por qué no me llevas al otro lado del estanque? No sé nadar y apreciaría mucho
que me ayudaras”. La rana le contesta: “De ninguna manera, sé cómo sois los
escorpiones. En el pasado me prometiste no picarme, pero lo hiciste y casi me muero.
Esta vez, lo más probable es que me picaras a la mitad del camino y no podría llegar
nadando a la playa. No quiero ahogarme”. El escorpión le contesta: “No seas tonta. Si
voy montando en tu espalda, dependo de ti para llegar al otro lado del estanque. Si te
pico yo también me ahogare. ¿Crees que querría hacer eso?” La Rana cede: “Supongo
que tienes razón. ¡Venga salta!” Y emprenden la travesía. A mitad de camino el escorpión
pica a la rana con todas sus fuerzas y cuando empiezan a hundirse, la rana dice al
escorpión: “¿Por qué demonios has hecho esto? Ahora moriremos los dos”. Las repuesta
del escorpión es una que ya habrá oído muchas veces a los seres humanos: “No he podido
resistirme, esa es mi naturaleza”.
La moraleja de esta historia es que, si alguien no ha cumplido antes algún compromiso
de cualquier índole, lo más probable es que en esa área vuelva a regresar al mismo patrón
de conducta. Los expertos opinan que si pasa una vez es desafortunado, dos es
coincidencia, pero tres, ya es un patrón de conducta. Se trata de una lección que nos
cuesta mucho aprender, e incluso somos muchos los que seguimos volviendo a
aprenderla durante toda nuestra vida. Cuando les preguntamos a algunas personas por
que no han cumplido su palabra, incluso puede que nos digan: “Pues no sé porque… yo
quería en verdad cumplir” … o lo que es peor, les sobreviene un delirio de amnesia “es
que no me acordaba que tenía que hacer esto” … “es que me salió un compromiso
(entonces evidentemente la cita que teníamos no era un compromiso).
Fíjese en que la gente que deja de cumplir tratos de negocios o compromisos sociales
tendrá tendencia a hacerlo una y otra vez. Claro que hablamos de tendencias, no de que
necesariamente este atrapado en ese comportamiento para siempre. Lo que sí es cierto,
es que es más probable que siga siendo así. Este comportamiento lo explican mejor dos
fenómenos de los que ya hemos hablado: las personas son solo seres humanos y la
gente raras veces cambia si no toma una real decisión de hacerlo. La
naturaleza humana es tal que incluso cuando las personas han pedido disculpas por una
trasgresión pasada, digamos que, por llegar tarde a una cita, y prometen que no volverán
a hacerlo, es probable que vuelvan a hacerlo. Usted ha de decidir cuál es la mejor manera
de responder a la gente que no cumple los compromisos, dándoles una nueva
oportunidad eternamente.
Dicho sea de paso, existe un 85% de probabilidades de vuelvan a hacerlo de nuevo cuando
han pedido disculpas por su cuenta. Y cuando ha sido usted el que ha exigido una
disculpa, la probabilidad de que vuelvan a hacerlo es de 99% que casi es la misma
probabilidad existente cuando no han pedido disculpas. El motivo es que una disculpa
exigida por medio de alguna amenaza (como la que, si no piden disculpas, dará por
acabada su amistad o relación de negocios) no es otra cosa más que una forma de chantaje
por parte de quien la pide. Es posible que la persona pida disculpas por la transgresión,
pero esa disculpa es muda. Una verdadera disculpa es la que ofrece una persona sin que
nadie se lo exija.
Personalmente, y eso es algo que a mí me funciona y usted lo puede desechar o no, me
resisto a tanto trato con gente que tiene costumbre a faltar a los compromisos sociales o
de negocios porque todos esos agravios y líos no me hacen ninguna falta… porque el
tiempo no es oro, el tiempo es vida… y ¡hay que gastarlo con las personas que le dan
importancia al tiempo de los demás! Cuando la gente deja de acudir a una reunión, rara
vez vuelvo a invitarlo o considerarlo seriamente para la siguiente ocasión. En caso de que
esa persona telefonee para pedirme disculpas por un buen motivo, solo le doy una
oportunidad más. Al seguir este principio, sin excepciones, termino por tratar
únicamente con unas cuantas personas de calidad que cumplen sus compromisos. Y no
es que me sienta príncipe… sino solamente que la historia me ha enseñado de que, salvo
excepciones honrosas, la gente es como es… a menos que decidan cambiar, pero con los
hechos, no con las palabras.
Si una persona le ha fallado antes, llega tarde o no ha cumplido con algún reporte que
quedo de entregarle en su trabajo, póngase en guardia cuando en otra ocasión le diga que
ahora si cumplirá. Tanto si se trata de una cuestión de negocios como de un compromiso
social, por mucho que le prometa y por tentador que le parezca, es mejor que concentre
su interés en otra parte. El honor y la integridad en la palabra es cada vez un recurso más
escaso en nuestra sociedad y quien la tiene y la respeta es verdaderamente un tesoro al
que debemos de aquilatar, porque no se trata de si cumplimos o no cumplimos sino de
nuestra libertad. De que entendamos de que no se trata de cumplir con un compromiso
social sino de concluir si en la vida me va como me va por esa incongruencia personal.
Tengamos la humildad de aprender de nuestros errores y tomar la decisión de dejar de
ser escorpiones en la vida de las personas que nos interesan o amamos para entonces y
solo entonces, pedirle al universo que reconozca nuestra congruencia.

Tomado del libro “El arte de vivir”

Jordi Xicart, Barcelona 2000
 Muere lentamente quien no viaja, quien no lee, quien no oye música,
quien no encuentra gracia en sí mismo.

Muere lentamente quien destruye su amor propio,

quien no se deja ayudar.

Muere lentamente quien se transforma en esclavo del hábito,

repitiendo todos los días los mismos trayectos,
quien no cambia de marca, no se atreve a cambiar el color de su vestimenta o
bien no conversa con quien no conoce.

Muere lentamente quien evita una pasión y su remolino de emociones,

justamente estas que regresan el brillo a los ojos y
restauran los corazones destrozados.

Muere lentamente quien no gira el volante cuando esta infeliz con su trabajo,
o su amor, quien no arriesga lo cierto ni lo incierto para ir atrás de un sueño,
quien no se permite, ni siquiera una vez en su vida,
huir de los consejos sensatos…

¡Vive hoy!
¡Arriesga hoy!
¡Hazlo hoy!
¡No te dejes morir lentamente!
¡NO TE IMPIDAS SER FELIZ!

Pablo Neruda
 Soy tu compañero constante.
Soy tu más grande ayuda, o tu más pesada carga.
Te impulsaré hacia las alturas, o te arrastraré al fracaso.
Estoy completamente bajo tu mando.
De todas formas, la mitad de las cosas que hago puedes
Dejarlas a mi cargo y podré cumplirlas rápida y correctamente.
Es fácil lidiar conmigo, solo es necesario que seas firme.
Muéstrame exactamente cómo quieres que haga las cosas,
Y tras unas cuantas lecciones las desarrollaré automáticamente.
Soy el sirviente de todos los grandes personajes
Y ¡ay! También de los perdedores.
A quienes son grandes los hice yo así.
A los otros, los conduje al fracaso.
No soy una máquina, aunque funciono con la precisión de
Un mecanismo y además con la inteligencia de un humano.
Puedes hacerme funcionar para obtener ganancias o
Para quedar en la ruina; para mí no hay diferencia.
Tómame, entréname, sé firme conmigo, y pondré
Al mundo a tus pies.
Se indulgente conmigo y te destruiré.

¿Quién soy?

Yo soy el Hábito.
 Prométase a sí mismo…

Ser tan fuerte que nada pueda

Perturbar su paz mental.
Hablar de salud, felicidad y prosperidad
Con cada persona con la que se encuentre.
Hacer sentir a todos sus amigos que
Hay en ellos algo de valor.
Contemplar el lado iluminado de las cosas
Y hacer que su optimismo sea cierto.
Pensar sólo lo mejor, trabajar sólo para lo mejor y esperar sólo lo mejor.
Ser tan entusiasta acerca del éxito de los demás
Como lo es acerca del propio.
Olvidar los errores del pasado y presionar
Para alcanzar mayores logros en el futuro.
Mostrar un porte alegre en cada momento
Dirigir una sonrisa a todas las personas que conozca.
Dedicar tanto tiempo a la mejora de sí Mismo,
Que no le quede tiempo para Criticar a los demás.
Ser demasiado espléndido para Preocuparse,
Demasiado noble para enfadarse,
Demasiado fuerte para sentir temor y
Demasiado Feliz para permitir la presencia de problemas.