Ramo
Ramo
Ramo
1. MERCADO
1.1Mercado
Alimentos, especializado en productos de panadería.
Niños: promueven constantemente el consumo de los productos, por sus actividades educativas, Jardín, Colegio y
Universidades, patrocinado por los padres que suplen necesidades para su hogar, de forma lateral los padres también
consumen los productos en sus actividades cotidianas de trabajo, y es una buena forma de calmar un antojo o un gusto
alimenticio, el consumidor Joven y adulto Joven, se ve mas familiarizado con los productos por medio de las redes
sociales comunicando en sus hogares alguna novedad de los productos Ramo.
Los mayoristas son intermediarios que venden a los detallistas, fabricantes o, en ocasiones, otros mayoristas. Se
caracteriza porque no venden los productos al consumidor y porque son independientes y asumen la propiedad del
producto que manejan.
Por otro lado, los detallistas son los que tienen contacto con el consumidor y le venden los productos, los detallistas están
divididos en: Comercio independiente (tiendas de barrio), comercio asociado (galerías o centros comerciales), gran
distribución (hipermercados) y franquicias.
flota de triciclos se le sumaron los carros o furgones de repartición
Bimbo-Comapan-Galletas Noel-Horneaditos-Marinela-
Debilidades:
Dependencia de un solo mercado geográfico (Colombia), lo que los hace vulnerables a las fluctuaciones económicas y
políticas de ese país.
Competencia fuerte de otras marcas en el mercado colombiano, lo que puede limitar su capacidad para aumentar su
participación en el mercado.
Bajo margen de rentabilidad en algunos de sus productos, lo que puede afectar su capacidad de inversión y expansión.
Oportunidades:
Posibilidad de expandirse a nuevos mercados internacionales, lo que les permitiría diversificar su base de clientes y
reducir su dependencia del mercado colombiano.
Tendencia creciente hacia una alimentación más saludable, lo que les brinda la oportunidad de desarrollar nuevos
productos que se ajusten a estas demandas.
Posibilidad de fortalecer su presencia en el canal digital, lo que les permitiría llegar a un público más amplio y facilitaría la
venta de sus productos.
Amenazas:
Aumento de la competencia en el mercado, tanto de marcas locales como internacionales, lo que puede afectar su
capacidad para mantener o aumentar su participación en el mercado.
Afectaciones a la cadena de suministro debido a la pandemia de COVID-19, lo que puede afectar su capacidad de
producción y distribución.
Cambios en la normativa y regulaciones gubernamentales en relación a la industria alimentaria, lo que puede afectar su
capacidad para operar y comercializar sus productos.
En general, Ramo es una empresa con una larga trayectoria y una amplia gama de productos que les permite atender a
diferentes segmentos del mercado. Sin embargo, la dependencia del mercado colombiano y la competencia en el
mercado pueden afectar su capacidad para expandirse y aumentar su participación en el mercado. Es importante que la
empresa se adapte a las tendencias del mercado, invierta en innovación y fortalezca su presencia en nuevos mercados
internacionales para garantizar su crecimiento y sostenibilidad en el futuro.
La frecuencia de uso del Chocorramo de la marca Ramo es esporádica, y su demanda puede aumentar durante las épocas
festivas y de celebración. La marca Ramo ha diversificado su portafolio de productos para ofrecer opciones variadas según
las preferencias y necesidades de los consumidores.
2.7 Evolución de la participación de mercado
2.8 Comparación con la primera marca de la competencia
Bimbo ofrece una amplia variedad de productos de panadería y pastelería, incluyendo su popular línea de "Bimboletes". Sin
embargo, a pesar de la fuerte competencia, el Chocorramo de la marca Ramo ha logrado mantener su posición en el
mercado debido a su fuerte reconocimiento de marca, calidad y sabor distintivos y una estrategia de marketing efectiva.
2.8.1 Puntos Fuertes
La compañía fue fundada en 1950 por Rafael Molanoe2 y su esposa Ana Luisa Camacho, en el Barrio Los Alcazeres de
Bogotá. Ramo fue la primera marca en ofrecer ponqués preparados y empacados en Colombia. Los logos y empaques de
sus productos han cambiado poco desde la década de 1960.
Hacia 1964 Rafael Molano comienza en la Carrera 33 con Calle 6 de la ciudad de Bogotá la producción industrial a gran
escala con la colaboración técnica de Álvaro Iregui, gerente del laboratorio y uno de los primeros técnicos alimentarios
titulado del país.3 Sus primeros productos fueron el Ponqué Ramito y posteriormente, la línea Gala.4En la actualidad, la
compañía tiene 3 fábricas en el país, ubicadas en Cundinamarca, Antioquia y Valle del Cauca, actualmente la compañía se
autoabastece de varios ingredientes, entre ellos, la harina y los huevos.
Existen factores externos que podrían afectar su desempeño y presencia en el mercado. Además, es importante considerar
las tendencias y preferencias del consumidor, así como los factores ambientales y económicos, para comprender su
desempeño y fortaleza en el mercado.
Desarrollar nuevos productos que se ajusten a las tendencias del mercado y a las demandas de los consumidores.
Mejorar la eficiencia en la cadena de suministro y logística para garantizar una distribución oportuna y eficiente de los
productos.
Por otro lado, los objetivos generales de la empresa Ramo podrían incluir:
Nivel socioeconómico: Los productos de Ramo son accesibles para consumidores de todos los niveles socioeconómicos.
La empresa cuenta con productos para todos los bolsillos, desde productos económicos hasta productos premium.
Gustos y preferencias: Los productos de Ramo son apreciados por su sabor y calidad. La empresa tiene una amplia
variedad de productos que se ajustan a los gustos y preferencias de los consumidores. Además, la empresa se preocupa
por desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes para satisfacer las demandas de los consumidores.
Hábitos de consumo: Los consumidores de Ramo tienden a consumir los productos de la empresa como un snack o como
un postre en ocasiones especiales. Los productos de la empresa son consumidos en el hogar, en el trabajo o en cualquier
otro lugar donde se desee disfrutar de un snack o un postre.
4.3.1/2
4.6 Análisis de entrevistas.
Posicionamiento de marca: La empresa busca posicionar su marca como una de las más reconocidas y valoradas en el
mercado de alimentos y snacks. Para lograrlo, la empresa utiliza diferentes estrategias publicitarias, tales como campañas
publicitarias en medios de comunicación masiva y en línea, así como patrocinios de eventos y deportes.
Generación de demanda: La empresa busca generar demanda para sus productos, especialmente para los nuevos
lanzamientos. Para lograrlo, utiliza diferentes estrategias publicitarias, tales como promociones y descuentos, campañas
de publicidad enfocadas en los beneficios y características de los productos, y el desarrollo de empaques atractivos y
llamativos.
Fidelización de clientes: La empresa busca fidelizar a sus clientes existentes mediante campañas publicitarias enfocadas
en la calidad y sabor de sus productos, así como en la innovación y mejora continua de los mismos. Además, la empresa
utiliza programas de lealtad y promociones especiales para incentivar a sus clientes a seguir consumiendo sus productos.
Educación del consumidor: La empresa busca educar al consumidor sobre los beneficios nutricionales de sus productos,
así como sobre el origen y proceso de producción de los mismos. Para lograrlo, la empresa utiliza campañas publicitarias
enfocadas en la calidad de los ingredientes y el compromiso de la empresa con la sostenibilidad y el medio ambiente.
En resumen, los objetivos publicitarios de la empresa Ramo se enfocan en posicionar su marca, generar
demanda, fidelizar a los clientes existentes y educar al consumidor sobre los beneficios nutricionales y la calidad
de sus productos. La empresa utiliza diferentes estrategias publicitarias para lograr estos objetivos y mantenerse
como una de las empresas líderes en el mercado de alimentos y snacks.
5.2 Presupuesto:
Innovación constante: Ramo se enfoca en la innovación constante de sus productos, para adaptarse a las necesidades y
gustos de los consumidores. La empresa cuenta con un equipo de investigación y desarrollo que trabaja en la creación de
nuevos productos y mejoras a los ya existentes.
Diversificación de productos: Ramo cuenta con una amplia variedad de productos que se ajustan a diferentes gustos y
necesidades de los consumidores. La empresa no se limita a un solo tipo de producto, sino que tiene una gama de
productos que incluye pasteles, galletas, chocolates, dulces, panes y snacks, entre otros.
Distribución eficiente: La empresa cuenta con una red de distribución eficiente que le permite llegar a diferentes puntos de
venta en Colombia y en algunos mercados internacionales. Además, la empresa tiene una presencia importante en
canales de distribución modernos y tradicionales, lo que le permite llegar a diferentes tipos de consumidores.
Marketing efectivo: Ramo cuenta con una estrategia de marketing efectiva, que le permite posicionarse en la mente del
consumidor. La empresa utiliza diferentes canales de comunicación para llegar a los consumidores, como publicidad en
medios masivos, activaciones en tiendas y patrocinios de eventos.
Compromiso social y ambiental: La empresa tiene un compromiso social y ambiental, lo que le permite ganar la confianza
de los consumidores y ser vista como una empresa responsable. La empresa trabaja en proyectos sociales y ambientales
que benefician a las comunidades donde opera y tiene prácticas sostenibles en su cadena de suministro y producción.
En resumen, Ramo tiene una estrategia integral que incluye la innovación constante de sus productos, la
diversificación de su portafolio, una red de distribución eficiente, una estrategia de marketing efectiva y un
compromiso social y ambiental. Todos estos aspectos estratégicos le han permitido a la empresa mantener su
liderazgo en el mercado de alimentos y snacks.
La estrategia de marketing de la empresa Ramo se enfoca en posicionar su marca como una de las más reconocidas y
valoradas en el mercado de alimentos y snacks. Algunas de las estrategias de marketing más destacadas de la empresa son:
Publicidad en medios masivos: Ramo utiliza la publicidad en medios masivos, como televisión, radio, prensa y redes sociales,
para dar a conocer sus productos y posicionar su marca en la mente del consumidor.
La empresa utiliza diferentes creatividades publicitarias para resaltar las características y beneficios de sus productos y atraer
la atención del consumidor.
Patrocinios de eventos y deportes: La empresa utiliza el patrocinio de eventos y deportes para llegar a diferentes segmentos
de consumidores y generar mayor reconocimiento de su marca. Por ejemplo, Focalizamos las donaciones a través de
nuestros aliados principales: la Asociación de bancos de alimentos de Colombia (ABACO) y la Cruz Roja Colombiana.
También, resaltamos la labor de la Fuerza Pública, del personal de salud y respaldamos las iniciativas del Gobierno que
busquen suministrar alimentos a la población vulnerable.
Promociones y descuentos: Ramo utiliza diferentes promociones y descuentos para atraer la atención del consumidor y
generar demanda para sus productos. Estas promociones incluyen descuentos por compra de productos en tiendas, ofertas
en productos seleccionados y regalos por la compra de determinados productos.
Packaging atractivo: La empresa utiliza empaques atractivos y llamativos para atraer la atención del consumidor en los puntos
de venta. Los empaques tienen diseños coloridos y llamativos que resaltan la marca y los productos.
Campañas de responsabilidad social: Ramo también utiliza campañas de responsabilidad social para mostrar su compromiso
con la sociedad y el medio ambiente. Por ejemplo, la empresa ha realizado campañas para promover el reciclaje y el cuidado
del medio ambiente.
En resumen, la estrategia de marketing de Ramo se enfoca en posicionar su marca, generar demanda para sus
productos y fidelizar a sus clientes. La empresa utiliza diferentes estrategias publicitarias y promocionales para
lograr estos objetivos y mantenerse como una de las empresas líderes en el mercado de alimentos y snacks.
Además, la empresa muestra su compromiso con la sociedad y el medio ambiente a través de campañas de
responsabilidad social.
La estrategia creativa de la empresa Ramo se enfoca en destacar las características y beneficios de sus productos de
manera atractiva y llamativa para el consumidor. Algunas de las estrategias creativas más destacadas de la empresa son:
Uso de personajes icónicos: La empresa utiliza personajes icónicos en sus productos, como el "Ponqué Ramo" y la "Galleta
Festival", para generar identidad de marca y una conexión emocional con el consumidor. Estos personajes son reconocidos
por su sabor y calidad, y se han convertido en un símbolo de la marca.
Creatividades publicitarias llamativas: Por ejemplo, la empresa ha utilizado anuncios con animaciones y música pegajosa
para llamar la atención del consumidor y generar recordación de marca.
Desarrollo de nuevos productos: La empresa se enfoca en el desarrollo constante de nuevos productos y mejoras a los ya
existentes, lo que les permite innovar y mantenerse alineados con las tendencias del mercado. Estos nuevos productos se
presentan de manera creativa y atractiva para llamar la atención del consumidor.
Campañas publicitarias temáticas: Ramo ha utilizado campañas publicitarias temáticas para promocionar sus productos en
diferentes épocas del año, como Navidad, Halloween y San Valentín. Estas campañas utilizan creatividades publicitarias
temáticas y promociones especiales para generar interés en los consumidores.
En resumen, la estrategia creativa de Ramo se enfoca en destacar sus productos de manera atractiva y llamativa para el
consumidor, utilizando personajes icónicos, creatividades publicitarias coloridas y llamativas, Packaging atractivo, desarrollo
de nuevos productos y campañas publicitarias temáticas. Estas estrategias creativas le han permitido a la empresa generar
mayor recordación de marca y fidelizar a sus clientes.
Publicidad en televisión: Ramo ha utilizado la publicidad en televisión como uno de sus principales medios de promoción. La
empresa ha creado anuncios publicitarios creativos y llamativos que han permitido generar mayor recordación de marca en el
consumidor.
Publicidad en redes sociales: La empresa ha aprovechado el gran alcance y la segmentación que ofrecen las redes sociales
para llegar a su público objetivo. Ramo ha creado campañas publicitarias en Facebook e Instagram que han permitido
generar mayor interacción y compromiso por parte de los consumidores.
Publicidad en medios impresos: Ramo ha utilizado medios impresos como revistas y periódicos para llegar a su público
objetivo. La empresa ha creado anuncios publicitarios coloridos y llamativos que han permitido destacar sus productos y
promociones especiales.
Publicidad en exteriores: La empresa ha utilizado publicidad en exteriores como vallas publicitarias, paraderos de autobuses y
otros espacios públicos para llegar a su público objetivo de manera efectiva. La empresa ha creado anuncios publicitarios
atractivos que han permitido generar mayor visibilidad de la marca.
Marketing digital: La empresa ha utilizado técnicas de marketing digital como el SEO, SEM y el email marketing para llegar a
su público objetivo de manera efectiva y eficiente. La empresa ha creado campañas publicitarias en línea que han permitido
generar mayor tráfico y ventas en su sitio web.
En resumen, la estrategia de medios de Ramo se enfoca en utilizar una variedad de canales y medios para llegar a su público
objetivo de manera efectiva y eficiente. La empresa ha utilizado la publicidad en televisión, las redes sociales, los medios
impresos, la publicidad en exteriores y el marketing digital para promocionar sus productos y promociones especiales. Estas
estrategias le han permitido a la empresa llegar a su público objetivo de manera efectiva y generar mayores niveles de
interacción y compromiso por parte de los consumidores.
Los visitantes de este nuevo espacio se encontrarán con una imagen fresca y renovada de la Tienda Ramo y podrán
adquirir todos los productos de la marca y disfrutar de pastelería de excelente calidad y de un buen café.
5.4.4 Campañas publicitarias
5.4.5 Pagina web
5.4.6 Análisis de entrevistas
5.4.7 Conclusión parcial:
En resumen, la estrategia creativa de Ramo se enfoca en destacar sus productos de manera atractiva y llamativa para el
consumidor, utilizando personajes icónicos, creatividades publicitarias coloridas y llamativas, Packaging atractivo, desarrollo
de nuevos productos y campañas publicitarias temáticas. Estas estrategias creativas le han permitido a la empresa generar
mayor recordación de marca y fidelizar a sus clientes.