LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYMES) DE NAVOJOA EN EL

COMERCIO INTERNACIONAL

Dr. Francisco Espinoza Morales

Angélica María Rascón Larios
Francisca Elena Rochin Wong
Rosa del Carmen Caballero Gutiérrez
Georgina Castro Burboa

Resumen
Las pequeñas y medianas empresas (pymes) de Navojoa en el comercio internacional tiene
como propósito, conocer la importancia de la participación mundial, y para ello tiene como
pregunta guía: ¿Cuál es la importancia del Comercio exterior para las PYMES para su
participación a nivel internacional?

Introducción
El presente es un esfuerzo teórico empírico por contribuir con el análisis de las pequeñas y
medianas empresas en cuanto a su participación a nivel mundial, a partir de las normas existentes
y apoyos para incursionar en este renglón.
Entre los elementos centrales que caracterizan a la economía contemporánea están los procesos de
creciente integración internacional, interconexión e interdependencia. Los niveles sin precedente
alcanzados por estas tendencias durante las últimas dos décadas, impulsados principalmente por
el avance extraordinario en las tecnologías de información, transporte y comunicación, han
conducido a la transición hacia una economía global.
Los acontecimientos internacionales asociados fuertemente con los fenómenos económicos
propios de la globalización, han impactado necesariamente a nuestra región, la cual se caracteriza
por la realización de la actividad agrícola de manera preponderante. La actividad industrial se
encuentra en una etapa relativamente incipiente, con la consecuencia natural de contar con un
sector terciario restringido dependiente de los flujos monetarios provenientes de la agricultura.
No se contrapone el desarrollo tecnológico, industrial, empresarial, el progreso económico
regional, debe evaluarse de manera previa los efectos o impactos que ello traerá al medio
ambiente regional.

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Por ello el presente estudio tiene como objetivo general, conocer la importancia de la mejora
en la gestión administrativa de las PYMES para participar a nivel internacional y tiene
como pregunta guía, ¿Cual es la importancia de la mejora en la gestión administrativa de las
PYMES para participar a nivel internacional?

Justificación

Entre los elementos centrales que caracterizan a la economía contemporánea están los procesos de
creciente integración internacional, interconexión e interdependencia. Los niveles sin precedente
alcanzados por estas tendencias durante las últimas dos décadas, impulsados principalmente por
el avance extraordinario en las tecnologías de información, transporte y comunicación, han
conducido a la transición hacia una economía global.
Los acontecimientos internacionales asociados fuertemente con los fenómenos económicos
propios de la globalización, han impactado necesariamente a nuestra región, la cual se caracteriza
por la realización de la actividad agrícola de manera preponderante. La actividad industrial se
encuentra en una etapa relativamente incipiente, con la consecuencia natural de contar con un
sector terciario restringido dependiente de los flujos monetarios provenientes de la agricultura.
No se contrapone el desarrollo tecnológico, industrial, empresarial, el progreso económico
regional, debe evaluarse de manera previa los efectos o impactos que ello traerá al medio
ambiente regional. Es importante la participación social a fin preservar los valores sociales, la
cultura sustentable para el mejoramiento de la calidad de vida general.
El siglo XXI se caracteriza por cambios importantes que tienen que ver con el mundo del
comercio exterior, sobre todo por las reformas macroeconómicas. De manera especifica los
cambios en materia de comercio internacional han beneficiado a las exportaciones.

Cinco figuras de integración multinacional

Cuando se habla de bloques comerciales, por lo regular se hace referencia a cinco figuras de
integración muy distintas:
Los acuerdos arancelarios consisten en la firma y el establecimiento de tratados entre dos o más
países, con el fin de reducir las barreras arancelarias entre ellos y así facilitar y proveer el
comercio. Los acuerdos arancelarios no constituyan bloque alguno pero si facilitan las
transacciones comerciales.

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El área o zona de libre comercio consiste en establecer un convenio para eliminar los aranceles
(impuestos de importación). Los tratados de libre comercio comprenden disposiciones para
reducir las barreras no arancelarias u obstaculizan o distorsionan el comercio entre los firmantes.
Bloques comerciales de este tipo son el tratado de libre comercio de Norte Amercica (Nafta o
Tlcan) y el acuerdo Europeo de libre comercio (Efta).
Quienes negocian un área de libre comercio suelen establecer las normas necesarias (apartir del
concepto “reglas de origen”) para impedir que una mercancía de un país no perteneciente al área
de libre comercio entre por las aduanas del país miembro por mas bajo arancel y sea reexportada
a otro miembros con mayor arancel, sin que la mercancía pague al arancel correspondiente, o
bien, que se “nacionalice” una mercancía (utilizando la maquila como estrategia para reexportar a
otros de los miembros del área del libro comercio con mayores aranceles). Cuando el valor del
trabajo de la maquila no difiere mucho del valor total de la maquila.En conclusión un área de
libre comercio o área comercial preferencial es el acuerdo comercial entre países, en el que los
miembros se comprometen a eliminar todos los aranceles y las restricciones de importación
cuantitativas y mantienen los aranceles y otras barreras para los productos de países que no
forman parte del área de libre comercio.
La unión aduanera es un pacto en el que, además de eliminar los aranceles, se establece un
arancel externo común para los países firmantes respecto a los bienes y servicios provenientes de
naciones e no sean miembros de la unión. Las uniones aduaneras también suelen permitir el libre
tránsito de producto.
El marcado común es una figura de integración que surge cuando se adiciona el esquema de area
de libre comercio la libre movilidad de la fuerza de trabajo y el libre movimiento de capitales para
facilitar la inversión directa e indirecta por parte de los ciudadanos de ese grupo de países.
La esencia del mercado común es el libre movimiento de factores de producción: fuerza de
trabajo y capital, así como el acceso libre a servicios personales como el de construcción,
consultoría, servicios profesiones (abogados, médicos, ingenieros, etc.), servicios financieros
compra-venta de bienes raíces etc. Con la migración es un tema delicado para algunos países que
atraen mano de obra imponen clausulas que dejan fuera el libre movimiento de la fuerza de
trabajo.
La unión económica multinacional es un convenio que, además del libre comercio de bienes y
servicios, de libre movimiento de la fuerza de trabajo y de capitales, contemplan la armonización
de políticas económicas, fiscales y una moneda común.

El Comercio Internacional

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La globalización puede ser caracterizada como un proceso multidimensional que trasciende las
esferas económicas, políticas, sociales y culturales. En el campo de la economía esto significa la
integración global de la producción, el comercio, el financiamiento, la organización de la
información y la tecnología entre otros aspectos
Se entiende por globalización la posibilidad real de producir, vender, compra e invertir en aquel o
aquellos lugares del mundo donde resulte más conveniente hacerlo, independientemente de la
región o país en los que se localicen.
La competitividad, en términos comerciales, significa la posibilidad de triunfar sobre otros
oferentes al confrontarlos con productos sustitutos y con una alta probabilidad de resultar
favorecidos por la compra del consumidor.
Las ventajas que la internacionalización ofrece a las empresas son varias, destaca a la generación
de economías de escala, al incrementar la utilización de la planta productiva, estimular el
incremento de la eficiencia, la productividad y la competitividad a nivel internacional, mediante
la búsqueda continua de mejores productos, precios y prácticas comerciales que aseguren la
supervivencia y el éxito, tanto en el mercado interno como en el externo. Sin embargo, existe una
serie de factores que obstaculiza dicho proceso y que adquiere un mayor o menor peso según las
circunstancias de cada sector, mercado o circunstancia empresarial.
La competitividad internacional de un país se puede definir como la capacidad de producir y
vender bienes y servicios al exterior como un medio para aumentar el ingreso real de su
población. En consecuencia la competitividad se relaciona con la necesidad de elevar el nivel de
vida de la sociedad y con ello generar nuevas oportunidades de empleo.
El campo laboral de las actividades de marketing y del comercio internacional, se encuentra en
casi cualquier tipo de organización. Hoy para las empresas es claro que al hacer negocios en el
ámbito internacional enfrentan desafíos que son problemas de marketing, por ello, para subsistir y
crecer, requieren de una operación eficiente en sus respectivos mercados.
La integración internacional de la economía sonorense no es un fenómeno nuevo. En distintos
ciclos de su desarrollo económico, Sonora ha estado vinculada a los mercados internacionales. En
los últimos años se han producido cambios políticos, sociales, económicos y tecnológicos, que
han cambiado el entorno competitivo de las empresas en diversos países; cuyo proceso se ha
conocido como globalización.

En consecuencia, resulta indispensable entender cómo han impactado estos cambios a las
empresas que en diversos países y sectores industriales, tratan de entender los cambios y

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 reformular sus estrategias para alcanzar y mantener competitividad en los mercados
transformados por las nuevas condiciones de un contexto de naciones en constante cambios.
Por otra parte, el entorno en el que se desenvuelven las organizaciones actuales, tanto las de
manufactura como las de servicio, hace necesario que éstas sean cada vez más competitivas
presentando de esta forma retos que implican la atención creciente de la demanda de personas al
mando de empresas, las cuales requieren capacitarse para la planificación, organización y control
de las operaciones y actividades que dan lugar a la generación de los bienes y los servicios que
son la meta de todo tipo de organizaciones.
Asimismo, es importante la aplicación de conocimientos en proyectos productivos que permitan
el crecimiento de las localidades, regiones y el país en su totalidad, permitiendo con ello que la
competitividad se alcance desde el interior , con fines de contar con empresas nacionales
fortalecidas y con ello alcanzar las condiciones de competitividad ante el contexto internacional;
observando las en formas administrativas que utilizan las empresas multinacionales e
identificando las potencialidades de las distintas empresas en México.

Empresas de Navojoa que exportan:

EMPRESA DIRECCION
CH, PRODUCE SPR DE RL Carretera Int. Km 169.500 Cp 85800
GIL LAMADRID SALIDO RICARDO Quintana Roo No. 107 oriente, Col. Centro, C.P.85000
GONZMONTHER S.P.R. DE R.L. Pesqueira entre Matamoros y Mina # 302 Int. 7 Col. Centro

GRANOS LA MACARENA Quintana Roo S/N y Ferrocarril, Col. Centro

NAVOBAMPO S.P.R. DE R.L. carretera jupatahueca Km2, Cp. 85864
ASOCIACION GANADERA LOCAL ESPECIALIZADO DE OVINOS Hidalgo #108 B Col. Centro 85830
DEL SUR DE SONORA

TURIMAYO S.P.R. DE R.L. Blvd Cuahutemoc 1111 Altos Sur. C.P 85800
LA CACHARAMBA S.P.R. DE R.L. Juarez #211 col. Reforma cp. 85800
PORCICOLA MUSA S.A. DE C.V. Pesqueira No. 514 sur, Col. Centro
SECOSA (YAZAKI) Morelos #530 , Col Tetanchopo 85827
GRUPO ACEITES DEL MAYO S.A. DE C.V. Carretera Internacional México-Nogales km.1778 CP.85000
AGROPECUARIA SAN ALFONSO S.P.R. DE R.L. Abasolo 102

CELULOSA Y CORRUGADOS DE SONORA S.A. DE C.V. Carretera Internacional km. 8.5

UTC FIRE & SECURITY Calle 1 Eje C Parque Industrial, Navojoa, C,p, 85800

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TABLEX MILLER SA DE CV Carretera Federal Mochis Obregón km. 173 - 175 S/N cp. 85236
EXIM ALIMENTOS DE SONORA Intersección del ferrocarril km 604 CP.85890

FABRICA DE MUEBLES CRISTO REY S.A. DE C.V. Rodolfo Campodónico y Callejón Cristo Rey Col. Juárez CP.85870

ALIMENTOS KOWI SA DE CV Carretera Internacional México-Nogales km. 1788 CP.85000

PROMOTORA INTERNACIONAL DEL YAQUI Y MAYO S.A. DE C.V. Talamante y Josefa Ortíz de Domínguez
SONORA AGROPECUARIA S.A DE C.V. Carretera Internacional México-Nogales km. 1778
AQUA PRODUCTIVA S.P.R. DE R.L. Juan de la Barrera No. 06, Col. Sonora
GRANJAS BASERAN S.A. DE C.V. Otero No. 105 norte, Col. Centro
CONGELADORA AKO Domicilio Conocido
CARNES RICO DE MEXICO otero 306 Sur Col. Centro
MPS FOOD SA DE CV callejon centanio 202 D col. Centro C.P.85800
MUEBELES TREJO CALLEJON INSURGENTES 411 COL. DEPORTIVA
KARL CO SA DE CV ALLENDE # 208-2 Col. Centro CP.85800
AGUA MARIN TEJAS & ARCILLAS SA DE CV Blvd Lazaro Cardenas N 511 Navojoa Son.
Agropecuaria Valle Hermoso S.P. R. DE R.L. Toledo No. 303 sur, Col. Centro
DOW RUSSO JOSE DE JESUS Otero No. 111-B sur, Col. Centro
DEPARTAMENTO "C.F MARTIN" Parque industrial Navojoa
VIDA GUASO S.P.R. DE R.L AVE SEVERIANO TALAMANTE No. 602 , Col.REFORMA
EMPRESAS S DOS S.A. DE C.V. Pueblo Mayo

ROSAS NELLY VELDERRAIN

APRONSA Otero 102 A Interior 1

Rohma Mezquite Forniture 5 de Mayo No 306 Col. Constitucion C.P.85820

Allende No. 208 Este Desp. 6 , Col. Centro
LA EXQUISITA, S.P.R. DE R.L
Toledo 1505 Col Juarez
JIAPSY ART

HOMAGEMA SA de CV No. Reelección #1005 sur

ALIMENTOS INTEGRONATURALES, S.A. Km 13 Carretera Navojoa-Huatabampo C.P. 85800

Por ello se plantea la siguiente pregunta de investigación: ¿Cual es la importancia de la mejora en

la gestión administrativa de las PYMES para participar a nivel internacional?

3. Objetivos

1. Conocer la importancia para las PYMES de Navojoa su participación a nivel internacional

2. Conocer las áreas de oportunidad que ofrecen los diferentes tratados y acuerdos
internacionales firmados por México en diferentes momentos, analizando la prospectiva
para las empresas mexicanas regional.

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 3. Conocer las diferentes instituciones gubernamentales mexicanas, así como los organismos
internacionales relacionados con el financiamiento e inversión internacionales.

Referencias teóricas

Los términos usuales en el leguaje de las exportaciones e importaciones, de manera que su

estudio facilitará nuestra ubicación en el entorno de los negocios internacionales para identificar
el contenido, la extensión y el contexto del comercio internacional.
Además de aplicar el criterio territorial, el marketing se clasifica en marketing comercial y
marketing no comercial:
La finalidad del marketing comercial es la “facilitación e incentivación de las operaciones de
compra-venta de bienes y servicios (de consumo industriales), con fines de lucro”.
El marketing no comercial corresponde a la promoción de objetos materiales e inmateriales para
la satisfacción de una diversidad de necesidades y deseos humanos, con fines diferentes al lucro.
Se manejan a demás de productos, elementos de naturaleza diferente como valores, político,
institucional, etc.
Negocios internacionales
Se entiende por negocio la negación del ocio; es decir, hacer algo para lograr un beneficio, y
cuando eso que se hace en uno o más países diferentes del país de origen estamos hablando de
negocios internacionales.
Las siguientes categorías conforman el concepto de negocios internacionales:
• Comercio internacional que abarca tanto a las exportaciones como ala importaciones.
• Inversiones internacionales directas e indirectas.
• Maquila internacional.
• Franquiciamiento internacional.

El comercio internacional comprende tanto a la exportación, que corresponde a la venta de los

productos (bienes y servicios) originarios de un país a clientes situados en otro país, como la
importación, que es la compra de bienes o servicios a un proveedor originario de un país distinto
al del comprador. (W.L. Hill, 2011).
En la exportación asignatura compleja compuesta sobre todo por tres tipos de elementos:
marketing internacional, derecho internacional aplicado a las transacciones comerciales y
logística de exportación.
En el marketing internacional aplicado al comercio exterior, se analizan los elementos que
conforman la mezcla del marketing: producto, mercado, precio y promoción; en tanto que la
aplicación del derecho internacional se relaciona con la determinación de los derechos y

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obligaciones de cada una de las partes que actúan en el comercio exterior, principalmente en lo
que se refiere a convenios y tratados comerciales internacionales a la contrataciones entre
compradores y vendedores internacionales.
La logística de exportación abarca en esencia cuatro aspectos: el transporte para la exportación,
los seguros al comercio exterior, la tramitación aduanal tanto en el país de origen como en el
destino y las formas internacionales de pago.
La maquila internacional (o subcontratación), caracterizada porque el contratante opera en un país
diferente al suyo, donde utiliza instalaciones propias o ajenas para efectuar uno o varios procesos
de producción.
El franquiciamiento internacional la comercialización en el exterior del conocimiento relativo a la
operación de un negocio exitoso.

Globalización económica
En el ámbito internacional se han facilitado los niveles de integración de las economías mediante
la concertación de acuerdos e instituciones bilaterales y multilaterales como son:
• Organización mundial de comercio (OMC), que se ocupa de las normas que regulan el
comercio entre países y tiene como objetivo ayudar a los productores de bienes y
servicios, a los exportadores y a los importadores a llevar adelante sus actividades.
• Tratado de libre comercio de América del norte (TLCAN), formado por Canadá, Estados
Unidos y México, que buscan eliminar las tarifas intrarregionales.

Entre los riesgos y costos de la globalización están los siguientes:

• Mayor dependencia tanto a nivel empresa como a nivel país por el norme entramado
productivo, comercial, técnico, administrativo y financiero que se da a lo largo y ancho
del planeta.
• Necesidad constante de actualización en el diseño del producto, tecnología de producción
y mecanismos de comercialización, por el acelerado proceso de obsolescencia debida a la
dinámica del desarrollo tecnológico, la moda y la aparición de nuevos conceptos y
prioridades generalizadas.
• Pérdida de valores culturales nacionales en áreas de emplear el mercado mediante la
homogeneización del consumidor.

La competitividad en el comercio electrónico

La posibilidad de triunfar sobre otros oferentes cuando, al confrontar los productos sustitutos, se
tiene alta probabilidad de salir favorecidos por la compra del consumidor.

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La competitividad en el ámbito del comercio exterior depende de condiciones que están presentes
en los siguientes dos niveles:
• Macroestructural: comprende las condiciones básicas y generales del país o región,
necesarias para las empresas operen con eficiencia.
• Microestructural: condiciones a nivel empresa y producto que pueden hacer que la
mercancía se desplace exitosamente en los mercados meta.

Como resultado de la investigación y el análisis efectuado a los factores de éxito presentes en los
países altamente exportadores encontramos que la competitividad internacional (en el ámbito
Macroestructural) depende de los siguientes factores:
• La educación de excelencia es factor fundamental para el desarrollo de un país, esto es
una constante en todos los países que han logrado éxito en el comercio exterior.
• La cultura exportadora y de negocios internacionales, impregnados en la población,
impulsa a la participación activa en los mercados internacionales.
• En el ámbito internacional es indispensable, para el establecimiento de relaciones
comerciales perdurables, que existan condiciones de seguridad para los actores de una
operación comercial (importadores y exportadores).
• Para que la planta productiva y el sistema de comercialización funcionen al máximo de
eficiencia se requiere una relación profunda, comprometida y proactiva entre la empresa,
el gobierno y la universidad, tanto en forma institucional como individualizada: en la que
la empresa se dedique a producir y comercializar, el gobierno provea el marco de
seguridad y apoyos necesarios y cree la infraestructura requerida y la universidad se
concentre en educar e investigar todo aquello que se relacione con el desarrollo de la
planta productiva y el país.
• El apoyo al comercio exterior que el gobierno y otras organizaciones ofrecen en los países
que exportan con éxito se agrupan en tres categorías:
− Financiamiento preferencial en el amito internacional.
− Promoción en el interior y exterior para la exportación.
− Apoyo con asesoría, información y entrenamiento especializado en esa materia.
• La legislación y los convenios respecto l comercio exterior determinan el éxito o e fracaso
de las exportaciones e importaciones; por consiguiente, se debe procurar que la
normatividad para el comercio exterior facilite, motive y apoye el esfuerzo exportador de
la empresa nacional.

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 • Para que un país opere en el mercado exterior y sea atractivo para la inversión nacional y
extranjera, se requiere que el país sea estable en materia política y que cuente con orden y
paz social, lo cual supone la existencia y permanencia real del estado de derecho.

Ventajas y desventajas de la internacionalización para la empresa

• Ampliación de mercados, cuando el mercado local o los mercados en los que opera
resultan reducidos en relación con las capacidades de producción y comercialización.
• Equilibrar las ventas en situaciones críticas del mercado doméstico, cuando en el mercado
local se reduce la demanda se busca realizar ventas en el mercado exterior.
• Acceso a mercados mediante la eliminación de barreras comerciales a partir de la
inversión productiva al país proteccionista de destino.
• Para enfrentar la competencia procedente del exterior, las empresas se internacionalizan
en el mercado de la empresa que invade su mercado local.
• Experiencias adaptables al mercado nacional. Al establecerse en el extranjero, las
empresas aprenden cosas nuevas, como los avances tecnológicos, y en su beneficio los
aplican en el mercado local.

Respecto a las desventajas de la internacionalización para la empresa, se pueden enunciar las

siguientes:
• Mayor vulnerabilidad de la empresa por la aparición de mayor y más capaz competencia.
• Necesidad constante de actualización y adaptación en diseño de productos, tecnología de
producción y mecanismos de comercialización, por el acelerado proceso de obsolescencia
debida a la dinámica del desarrollo tecnológico, moda y aparición de nuevos conceptos y
prioridades generalizadas.

Áreas de trabajo que ofrece el marketing internacional

En el campo laboral para las actividades del marketing y del comercio internacional se encuentra
en casi cualquier tipo de organización. Hoy las empresas comprenden que los desafíos de hacer
negocios en el ámbito internacional son problemas de marketing y todas requieren tener una
operación de eficiencia en sus respectivos mercados para subsistir y crecer.
Campo de trabajo del comercio internacional
• Empresas comerciales o comercializadoras en el ámbito nacional e internacional
(exportadoras e importadoras).
• Empresas de servicios, como promoción y relaciones públicas.
• Brokers, agentes de comercio internacional cuyos servicios consisten en contactar a un
oferente con un demandante internacional, y por este servicio obtiene una comisión.

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 • Empresas integradoras, que proveen servicios relacionados con el comercio exterior y que
surgen del a cuerdo entre varios exportadores o posibles exportadores nacionales.
• Empresas de servicios al comercio exterior, agrupan las asignaciones destinada a cubrir
los servicios de almacenaje, fletes, bancarios.
• Empresas organizadoras de ferias, organizan eventos comerciales y pueden ser de
carácter nacional o internacional cuentan con áreas especializadas en marketing y
comercio internacional para asesorar a los participantes internacionales.

Las funciones internacional que realizan las empresas comerciales

• Inteligencia comercial. Es necesaria la implantación de un sistema de información
comercial de los mercados exteriores que recabe, clasifique y almacene todas las noticias
de distribuidores, agentes, subsidiarias propias y otro tipo de fuentes de información
externa (base de datos, boletines, suscripciones a revistas sectoriales que ofrezcan
información de mercados exteriores, etcétera).
• Prospección de mercados de exportación. El desarrollo de estudios producto-mercado plan
de exportación es la investigación que se realiza con el fin de reunir la información que
necesita una empresa para decidir si es o no conveniente exportar uno varios productos
específicos a un mercado externo.

Instituciones promotoras y de apoyo al comercio exterior

Entidades encargadas de programas de promoción comercial y del fomento a la inversión que
poseen fondos propios formados por aportes incluidos en el presupuesto fiscal. En España, ICEX;
Italia, ICE; Chile, ProChile; Colombia, Proexport; Japón, Jetro; Corea, Kotra; y en México las
principales instituciones son: ProMexic, Bancomext, estructuras provinciales (estatales) de
fomento económico relacionado con el comercio exterior.
A continuación se presentan como ejemplo las funciones básicas de ciertas instituciones
promotoras del comercio exterior en algunos países.
• ProChile, Proexport Colombia, ProMexico, coordinan los esfuerzos de promoción en el
comercio exterior y frecuentemente la atracción de inversión extranjera directa.
• Banca especializada en el comercio exterior (Exinbanks), privados y públicos, como el
Banco Nacional de comercio exterior (Bancomext) cuya misión consiste en impulsar el
crecimiento de las empresas mexicanas, principalmente pequeñas y medianas e
incrementar su participación en el mercado internacional, ofreciendo soluciones integrales
que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversión en sectores prioritarias
mediante el acceso a financiamiento.

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 • Dependencias para el desarrollo económico. Entidades encargadas de programas para el
desarrollo económico a nivel estatal. Un ejemplo es la Coordinadora de Fomento al
Comercio Exterior estatales y provisionales, que se encargan de promover proyectos que
impulsen al comercio exterior y la inversión extranjera en aquellos sectores y áreas
geográficas de especial interés para el estado.

Organismos que promueven el comercio y la inversión en el mundo

Al iniciar su proceso de internacionalización, es común que la empresa enfrente una serie de
dificultades que en algunos casos constituyen obstáculos difíciles de vencer, entre los que se
encuentra la falta de información acerca de los mercados exteriores, el desconocimiento de los
aspectos prácticos del comercio exterior y la falta de recursos para llevar a cabo sus actividades
de promoción comercial en el exterior. Para apoyar a las empresas a iniciar su proceso de
internacionalización, en diversos países existe una serie de organismos gubernamentales que
colaboran en el desarrollo de actividades de promoción e inversión.
Entre las organizaciones más conocidas para la promoción e inversión se encuentra la
Organización Japonesa de comercio exterior (Japan External Trade Organization, JETRO), la
Agencia de Promocion del Comercio e Inversión de Corea (Korea Trade-Investment Promotion
Agency, KOTRA); el instituto Español de comercio exterior (ICEX) de España, ProChile y
ProMexico de México, entre otras.
En la actualidad la dinámica comercial y de negocios en el mundo es cada vez más agresiva y las
empresas no solo requieren el impulso de promoción e inversión de un organismo gubernamental
para enfrentar el impacto inicial de internacionalizarse, cuando las empresas no cuentan con
productos vendibles en el exterior y la existencia clara de posible demanda en el exterior, lo único
que se haría es dilapidar los recursos públicos en la promoción de productos invendibles, que no
son competitivos ni demandados en el mercado internacional.
Es necesaria una política del gobierno federal y provisionales a nivel estructura que construya
sectores competitivos desde producto primarios, manufacturados, hasta productos de alto
contenido tecnológico que doten los países con productos exportables con calidad a precios
competitivos.
Organismos que promueven el comercio exterior en el mundo
A continuación se detallan las medidas de apoyo a las empresas exportadoras, así como los
organismos con los que cuentan algunos países para tal propósito:
ProMéxico

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Es el organismo del gobierno encargado de fortalecer la participación de México en la economía
internacional. Para lograrlo apoya la actividad exportadora de empresas establecidas en el país y
coordina las acciones para atraer inversión extranjera directa al territorio nacional.
ProMéxico se estableció el 13 de junio del 2007, mediante decreto presidencial, bajo la figura de
fideicomiso publico considerado entidad para estatal sectorizado a la Secretaria de Economía y
cuenta con una red de 51 oficinas en la República Mexicana Y 35 oficinas en 19 países.
En dicho ordenamiento se señala que el Fideicomiso contara con un comité técnico integrado por
el Secretario de Economía, en calidad de presidente, y un representante de secretarias de
Relaciones Exteriores, Hacienda y Crédito Público, SAGARPA, SEMARNAT, Economía y
Turismo, además de un representante del Banco Nacional del Comercio Exterior y cuatro
consejeros independientes.
Cabe mencionar que antes las actividades de promoción al comercio en México la realizaba
Bancomext y las actividades de atracción de las inversiones eran realizadas por la Secretaria de
Economía, funciones que ProMéxico ha absorbido.
A través de ProMéxico se coordinan los esfuerzos de los gobiernos federal y estatal, así como las
entidades del sector privado relacionadas con estas actividades, con el fin de alinear programas,
estrategias y recursos hacia objetivos y prioridades comunes, como es apoyar la
internacionalización de la economía mexicana.

Metodología

Estrategias para la obtención de datos

En cuanto a la determinación de estrategias para la recolección de datos es importante señalar
que la etnografía no sólo registra y describe, sino que busca e interpreta la realidad, pretende
encontrar el significado del comportamiento humano para lograr explicar sus acciones.
Trabajo de campo
La obtención de datos representa un proceso intencionado y sistemático, es una actividad
compleja que refleja e involucra la percepción, formas de pensamiento, emociones, aptitudes, las
conductas de quienes se involucran en el trabajo empírico.
Determinación de las categorías de análisis
Las categorías de análisis representan un conjunto o una clase de significados determinados. Son
indicadores específicos y definidos que serán motivo de descripción para su posterior análisis e
interpretación.
Descripción e interpretación de categorías
La categorización requiere en primer lugar, que el investigador describa lo que observa, divida en
unidades los fenómenos e indicar cómo estas unidades se asemejan o se distinguen entre sí. El

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proceso de análisis e interpretación se realizará aplicando el procedimiento que más se ajuste a la
finalidad del estudio.

Estrategias para la obtención de datos

En cuanto a la determinación de estrategias para la recolección de datos es importante señalar

que la etnografía no sólo registra y describe, sino que busca e interpreta la realidad, pretende
encontrar el significado del comportamiento humano para lograr explicar sus acciones.

Trabajo de campo

La obtención de datos representa un proceso intencionado y sistemático, es una actividad

compleja que refleja e involucra la percepción, formas de pensamiento, emociones, aptitudes, las
conductas de quienes se involucran en el trabajo empírico.

Análisis e interpretación de resultados

Determinación de las categorías de análisis

Las categorías de análisis representan un conjunto o una clase de significados determinados. Son
indicadores específicos y definidos que serán motivo de descripción para su posterior análisis e
interpretación.

Descripción e interpretación de categorías

La categorización requiere en primer lugar, que el investigador describa lo que observa, divida en
unidades los fenómenos e indicar cómo estas unidades se asemejan o se distinguen entre sí. El
proceso de análisis e interpretación se realizará aplicando el procedimiento que más se ajuste a la
finalidad del estudio.

Conceptos
• una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y servicios
nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las
exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado
• la importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por un
país pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro país. Las importaciones
pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con
propósitos comerciales

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 • El comercio exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos
bloques o regiones económicas
• El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que
satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la
competencia.
• Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus
competidores de tal manera que lo haga un producto único o diferenciable. Para esto se
recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad de su producto.
• Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores
posibilidades de tener éxito en el mercado externo. Si por ahora su producto no dispone
del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar en
él las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación

Conozca su producto

• Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio. Entre más

conocimiento y experiencia tenga sobre su producto y negocio, mayores serán las
probabilidades de éxito en la exportación.
• Se debe tener claro si su producto es competitivo. Para esto compare su producto con el de
la competencia nacional o del extranjero o acuda con expertos que lo puedan orientar
sobre la competitividad de su producto
 Cuente con buena calidad y precio
• Es indispensable contar y poder asegurar buena calidad en su producto para la
exportación. Uno de los principales problemas en las empresas que inician en la
exportación es su incapacidad de cumplir con los requerimientos de calidad, los
volúmenes y el tiempo establecidos en el contrato.
• El precio de su producto también es determinante a la hora de exportar. Se debe asegurar
de que el precio de su producto esté fijado de una manera óptima y que tenga un buen
control sobre los costos de producción.

Defina si su empresa es competitiva

• Una empresa competitiva debe contar con los recursos humanos, financieros, y de
capacidad técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia.
• La exportación requiere de una empresa competitiva para tener éxito en el mediano y
largo plazo. Implica encauzar los suficientes recursos (humanos, materiales, financieros) a

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 esta actividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa orientada a la
exportación.
 Defina el objetivo de su empresa
• Defina por cuál de las siguientes razones desea exportar:
A. Por haber mercado interno saturado (si ya no puede vender más en el mercado nacional),
B. acumulación de inventarios (por tener exceso de mercancía),
C. capacidad instalada ociosa (por no estar produciendo al límite de su capacidad),
D. ofertas de compra del exterior,
E. conquista de nuevos mercados,
F. mayor volumen de ventas,
G. mejor cotización por el producto.
• Los objetivos A al D, obedecen a situaciones eventuales por lo cual se debe tener cuidado
de querer exportar en base a estos objetivos.
• Los objetivos E, F y G significan metas claras que aseguran en mayor medida el éxito en
el proyecto y una mayor presencia en el mercado externo

Categorías analíticas
Para verificar esta Categoría, el comercio internacional no se desarrolla en la región por la falta de
comunicación, asesoría, gestión de las dependencias oficiales, las empresas entrevistadas dijeron
en 90% que no estaban informados, sobre estos temas, que tienen que ver con las exportaciones,
como se indica en la tabla 1 y gráfica 1.

Tabla 1

Falta de comunicación, asesoría, gestión de

las dependencias oficiales

Frecuencias Porcentaje
Si 8 80.0
No 2 20.0
Total 10 100.0

Gráfica 1

16
La categoría de falta de oportunidades para el comercio internacional es un impedimento para su
desarrollo, de igual manera esta categoría se verifica, en cuanto a que un 80 % de los funcionarios
empresariales entrevistados de Navojoa manifestaron que efectivamente, si tuvieran oportunidad
de desarrollar el comercio exterior aportarían más al desarrollo regional, como se muestra en la
tabla 2 y gráfica 2.
Tabla 2
Oportunidades para el comercio internacional es
un impedimento para su desarrollo,
de igual manera esta categoría

Frecuencia Porcentaje
si 8 80.0
No 2 20.0
Total 10 100.0

Gráfica 2

17
Para verificar la Categoría Programa económico definido y concertado que responda a vocaciones
regionales, se verifica toda vez que los empresarios del sur de Sonora manifiesta su interés de que
el programa económico de los municipios respondan al desarrollo regional y que tiene que ver
con el tipo de inversión. Se reconoce que el gobierno dele Estado tiene programa de apoyo a las
MIPYMES, como el programa de apoyo integral, donde se apoyan a diferentes sectores, mujeres,
jóvenes, etc. Al respecto opinan el 100% de los entrevistados.

Por las características de la región, sobre todo por tener poca industrialización se requiere un
Programa de Desarrollo Tecnológico claro e incluyente.

Los empresarios en un 70% opinan que la infraestructura científica y tecnológica orientada y

vinculada al desarrollo económico, dejaría grandes oportunidades de desarrollo.
La categoría, aún con fuertes rezagos económicos se puede competir en el mundo actual si se
refuerza la dimensión tecnológica y el desarrollo experimental, los empresarios en un 80%,
manifiesta que si se puede competir con otros países si hay competitividad.
La categoría, es responsabilidad del sector Ciencia y Tecnología crear lazos de vinculación e
integración hacia el exterior, los entrevistados en un 80% manifiesta que si.

Conclusiones

El Tratado de Libre Comercio lejos de significar una mejoría importante para la región, vino a
agravar la situación de crisis económica existente en el país; debido básicamente a la
competencia desigual de nuestros productos con respecto a los de los países industrializados. Con
variados pretextos el Gobierno Norteamericano a impedido el acceso de los productos hortícolas,

18
por lo que las promesas gubernamentales de beneficio de ingreso por exportación no se han
traducido en mejoría para los trabajadores del campo regional.
Entre los elementos centrales que caracterizan a la economía mundial contemporánea están los
procesos de creciente integración internacional, interconexión e interdependencia. Los niveles sin
precedente alcanzados por estas tendencias durante las últimas dos décadas, impulsados
principalmente por el avance extraordinario en las tecnologías de información, transporte y
comunicación, han conducido a la transición hacia una economía global.
La globalización puede ser caracterizada como un proceso multidimensional que trasciende las
esferas económicas, políticas, sociales y culturales. En el campo de la economía esto significa la
integración global de la producción, el comercio, el financiamiento, la organización de la
información y la tecnología entre otros aspectos (Giddens, 2000).
La integración internacional de la economía sonorense no es un fenómeno nuevo. En distintos
ciclos de su desarrollo económico, Sonora ha estado vinculada a los mercados internacionales.
La realidad social y económica en las diferentes partes del territorio mexicano exige actuar, en
base a recuperar la importancia de lo regional dentro del marco general de políticas, considerando
en nuevo entorno económico y político. En esta época de globalización lo “regional” puede
convertirse en un factor que contribuya a la consecución de los grandes objetivos regionales:
crecimiento económico, empleos, competitividad, sustentabilidad, equidad y disminución de la
pobreza (Guiddens, 2000).
En la década de los noventa del siglo pasado, México experimentó un amplio proceso de
transformación y reestructuración en su estructura económica resultado del empuje de la crisis
económica agudizada en 1982. El nuevo Modelo de desarrollo implementado por el Estado
Mexicano de corte neoliberal desplegó una serie de medidas de ajuste y estabilización. Bajo
ciertos criterios netamente macroeconómicos, iniciada en la década de los noventa parecía que en
el país se había logrado un nuevo “milagro mexicano”. Los movimientos financieros de
diciembre de 1994 echaron abajo esta idea, al evidenciarse un nuevo ciclo de crisis y recesión.
Regionalizar y comprender los sistemas espaciales para resolver problemas, acabar con la
desigualdad, la miseria y la explotación, deben ser las metas, para construir mejores sistemas más
racionales y justicieros. Terminar con el subdesarrollo es la tarea del presente.
El Desarrollo Regional deber abrir los caminos del progreso social (Vásquez Ruiz Miguel Ángel
2000).

Bibliografía

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notas legales de la nomenclatura del Sistema Armonizado. México: 3ª Edición

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Organización Mundial de Comercio:
http://www.wto.org/spanish/thewto_s/coher_s/wto_wco_s.htm
Secretaria de Economía: http://www.economia.gob.mx
Servicio de Administración Tributaria-Aduanas:
http://www.aduanas.gob.mx/aduana_mexico/2011/home.asp
Sistema Integral de Información de Comercio Exterior: http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/
Sistema de Información Arancelaria Vía Internet: http://www.economia-
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