INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

CURSO : 2257 – NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE : 2023 – I
CICLO : PRIMERO
DÍA : 21.04.2023
SECCIÓN : G1AC
DURACIÓN : 90 minutos

CASO PARCIAL DE TEORÍA - CP

Consideraciones generales:
- Se contemplará orden, organización de la información, ortografía. Se descontará hasta dos (02)
puntos por faltas a estos criterios.
- Cualquier consideración para el desarrollo del examen deberá ser indicada por el alumno en la
hoja de examen.

MARITZA GARCIA TAFUR

Tenga presente que, el logro de esta evaluación es que usted reconozca los conocimientos básicos y
las aplicaciones prácticas relacionados a las estrategias de exportación e importación, incoterms y los
acuerdos de colaboración.

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 05
2 05
3 05
4 05
Nota Recalificada

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 CASO PRÁCTICO

Perú busca dejar huella en el mercado externo: las exportaciones del sector crecen a un ritmo anual
de 11%. Si bien aún no es una potencia mundial en la producción y en la exportación de calzado,
busca a paso firme hacerse de un nombre a nivel internacional en este rubro.

Desde el año 2007, la exportación de calzado peruano viene creciendo a una tasa promedio anual de
11%, según el Ministerio de la Producción. Solo en 2015 los envíos totales superaron los 21 millones
de dólares. Los principales rubros de exportación son los calzados de cuero y textil; ellos constituyen
cerca del 70% de las ventas.

También son importantes los envíos de calzado de plástico impermeable, utilizado en el sector
industrial.

DEJANDO HUELLA

Uno de los factores que impulsan el crecimiento es el constante contactos que buscan los
productores peruanos con posibles compradores internacionales a través de diversas ferias
internacionales, entre ellas Perú Moda, aseguró Adriana Ríos, directora del Centro de Innovación
Tecnológica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITEccal).

“El Perú tiene potencial. Posee buena calidad de cuero y calzado. Y recién se está forjando una buena
imagen”, apunta.

En el último Perú Moda se exhibieron productos de reconocidas marcas nacionales como Calzados
Chosica (Tigre), Garbo, D’art Cuero, Bruno Ferrini, Calimod, entre otras.

Uno de los retos para las empresas del sector calzado será invertir un poco más en el área de diseño,
para ampliar el desarrollo de modelos propios para exportar sin necesidad de andar copiando
algunas tendencias o modelos del exterior, recomendó Ríos.

Los párrafos presentados anteriormente hacen referencia a una noticia aparecida en el siguiente
enlace

https://connectamericas.com/es/content/el-calzado-peruano-avanza-en-el-mercado-
internacional

Los criterios fundamentales del consumidor para la toma de decisiones en el Sector Cuero, Calzado y
Artículos Complementarios (CC&AC), son tres: Moda, Diseño y Tecnología. Ante ello, las empresas
del sector deben ser versátiles en la gestión del diseño y responder con celeridad a los cambios del
mercado. De igual manera las empresas deben estar en la búsqueda de nichos que puedan satisfacer
con eficiencia, dentro de este gran mercado. El sector de CC&AC a nivel mundial, está dividido en tres
grandes sub-sectores: Calzado (51%), Pieles y Cueros (31%) y Artículos Complementarios (19%).

Dentro de los países que destacan como principales exportadores están: Italia destacando como
principal exportador de calzado, debido a su liderazgo en diseños y reconocida calidad. China, viene
incrementando su oferta exportable en las líneas de calzado y artículos complementarios. Gracias a
sus costos de mano de obra reducidos, incentivos gubernamentales y una fuerte devaluación
cambiaria.

IES CIBERTEC 2
Los mercados español, brasilero y mexicano tienden a convertirse en un mercado importante para
las exportaciones peruanas de calzado.

Ante ello las pequeñas empresas fabricantes de calzado ubicadas en el distrito de La Esperanza en
Trujillo, desean invertir mucho en tecnología para poder innovar y fabricar nuevos modelos con
mejores diseños. Recordemos que las exportaciones de calzado de cuero están a cargo
principalmente de medianas y pequeñas empresas y en menor medida son efectuadas por
microempresarios. Para el desarrollo de la tecnología en la elaboración de calzado están recibiendo
la asesoría del ministerio de la producción.

Debido al fenómeno de globalización a nivel mundial el Estado peruano ha firmado muchos tratados
de libre comercio que fomentan y facilitan no solo las importaciones destinadas al consumo de los
consumidores peruanos sino además fomenta que muchas empresas salgan al exterior y conquisten
cada vez mucho más mercado. Pero a pesar del gran esfuerzo del Estado peruano y de los privados
(que son los que exportan) se presentan muchas carencias como, por ejemplo: se observa que solo
tenemos un gran puerto y aeropuerto (Callao) para exportar nuestros productos además de contar
con elevados costos logísticos.
Súmenle a eso que pese a los grandes esfuerzos de programas como Sierra y Selva exportadora
todavía no se logra ampliar la oferta exportadora de la mayoría de las regiones del país, lo cual juega
en contra ya que contamos con un enorme potencial para exportar cada vez más productos no
tradicionales.

En vista de ese panorama alentador la empresa “Inkabords” ha logrado exportar 2,000 pares de
zapatos para damas a su cliente “Sears” en Estados Unidos. Para dicha exportación se tiene en
cuenta la siguiente información:

 Costos de producción : US$ 85,000

 Ganancia : 18.50% del costo de producción
 Transporte local : US$ 950
 Gastos de embalaje : US$ 852
 Agenciamiento aduanero : US$ 462
 Certificado de origen : US$ 29
 Flete internacional : US$ 1,380
 Seguro internacional : US$ 789

En la elaboración de dichos zapatos importan determinados insumos con las siguientes partidas
arancelarias:

 6406.20.00.00
 6406.90.00.00

Gracias a ese comportamiento de las importaciones entidades como SUNAT, ADEX o la Cámara de
Comercio de Lima realizan periódicamente el registro de las estadísticas que demuestran la variación
o fluctuación de las importaciones y exportaciones de diversos productos.

Finalmente debemos de mencionar que el estado cada vez desea que las empresas peruanas lleguen
a más mercados internacionales, que tengan más presencia en el exterior y que no sólo se encarguen
no sólo de exportar calzado para damas sino además calzado para caballeros y para niños.

Presentamos a continuación el registro de las exportaciones e importaciones en el Perú durante el

mes de marzo de los años 2017 y 2018.

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Pregunta 01

En base al caso presentado:

a) Identifique y mencione el tipo de acuerdo de colaboración más adecuado que le
recomendaría a los fabricantes de calzado si desean ingresar a los mercados
internacionales
b) Explique adecuadamente ¿Por qué usted ha llegado a la conclusión planteada en la
interrogante a)?

Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Regular: 3 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
05 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

Pregunta 02
En base a la información brindada en el caso:
a) Determine la cotización en términos Ex Works
b) Determine la cotización en términos Free on Board (FOB)
c) Determine la cotización en términos Cost and Freight (CFR)
d) Determine la cotización en términos Cost, Insurance and Freight (CIF)

Sustente adecuadamente sus respuestas realizando y presentando las operaciones de

cálculo correspondientes

DESCRIIPCION COSTO
COSTO DE PRODUCCION $ 85.000
18.50% GANANCIA $ 1.5725
EXW 100,725
EMBALAJE 852
AGENCIAMIENTO ADUANERO 462
CERTIFICADO DE ORIGEN 29
TRANSPORTE LOCAL 950
FOB 103,018
FLETE 1,380
CFR 104.398
SEGURO NACIONAL 789
CIF 105,187
 

   
EXW $ 100,725
$
FOB 103,018
CFR 104,398
CIF $ 105,087

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 Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde Responde Responde No responde
adecuadamente las adecuadamente sólo adecuadamente sólo adecuadamente
cuatro (04) preguntas tres (03) de las dos (02) de las ninguna de las
05
formuladas realizando preguntas formuladas preguntas formuladas preguntas
puntos
las operaciones realizando las realizando la formuladas ni realiza
correspondientes. operaciones operación ninguna operación.
correspondientes. correspondiente.

Pregunta 03

En base a la información proporcionada en la lectura

a) Determine el tipo de balanza comercial que se presenta en el acumulado de los meses

Enero - Marzo del 2017 ¿Por qué ha llegado a esa conclusión?
b) Determine el tipo de balanza comercial que se presenta en el acumulado de los meses
Enero - Marzo del 2018 ¿Por qué ha llegado a esa conclusión?

BALANZA COMERCIAL = EXPORTACIONES - IMPORTACIONES

SI X > M,BC > 0: SUPERAVIT COMERCIAL

SI X > M,BC > 0: SUPERAVIT
COMERCIAL 0: EQUILIBRIO COMERCIAL
SI X > M,BC > 0: SUPERAVIT 0 DEFISIS
COMERCIAL COMERCIAL

BALANZA COMERCIAL
(millones us$ )
Marzo
VAR.
2017 2018 %
1.Exportaciones 3293 4104 24.6
Productos tradicionales 2410 3084 28
Productos no tradicionales 872 1005 15.3
otros 11 15 39.1
2.IMPORTACIONES 3180 3513 10.5
bienes de consumo 774 856 10.7
insumos 1533 1648 7.5
Bienes de capital 857 1002 16.8
Otros bienes 16 2 -54.4
3. BALANZA COMERCIAL
VAR.
ENERO MARZO %
2017 2018
1.Exportaciones 10164 11749 15.6
Productos tradicionales 2410 7466 8587 15..0
Productos no tradicionales 872 2684 3125 17.3
otros 34 38 10.9
2.IMPORTACIONES 8992 10026 11.5

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 bienes de consumo 2088 2351 12.6
insumos 4330 4839 11.7
Bienes de capital 2526 2788 10.4
Otros bienes 47 49 3.2
3. BALANZA COMERCIAL 1172 1723

CONCLUCION : PODEMOS CONCLUIR QUE EN AMBOS ESCENARIOSDE ENERO A MARZO LA

BALANZACOMERCIAL A SIDOMUY POSITUIA QUIERE DECIR QUE TENDRIAMOS UN
SUPERAVIT COMERCIAL

Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Regular: 3 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
05 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

Pregunta 04

En base al caso presentado:

a) Identifique el acuerdo comercial que se tiene firmado entre Perú y Estados Unidos.
b) Identifique en qué nivel del acuerdo de integración se encuentra el acuerdo de Perú –
Estados Unidos.

PERU TIENE EL TLC TRATADO LIBRE DE COMERCIO CON ESTDAOS UNIDOS SE FIRMA EN
WASHINGTON DC EL 12 DE ABRIL DEL 2006 Y ENTRA EN VIGENCIA EL 1 DE FEBRERODEL 2009

A PARTIR DEL 2009 EL APC VIGENTE ENTRE EL PERU Y LOS EEUU HA EMPEZADO YA A PERMITIIRNOS
POTENCIAR El Desarrollo económico del Perú a través del comercio nunca antes experimentadas,
teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes es por eso que hoy por
hoy los acuerdos siguen en buen pie según todo lo acordado en ese año.

Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Regular: 3 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
05 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

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