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    El Precio en El Marketing

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    Lizbeth Julissa Cea Campos
    El documento explica los conceptos fundamentales de precio y su función en el marketing. Define precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que el precio es una variable clave del marketing mix y un factor importante para lograr los objetivos de una empresa. Resume algunas estrategias de precios como penetración, precios altos y mantenimiento, así como estrategias en función del ciclo de vida del producto.

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    El Precio en El Marketing

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    El documento explica los conceptos fundamentales de precio y su función en el marketing. Define precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que el precio es una variable clave del marketing mix y un factor importante para lograr los objetivos de una empresa. Resume algunas estrategias de precios como penetración, precios altos y mantenimiento, así como estrategias en función del ciclo de vida del producto.

    Descripción original:

    marketing

    Título original

    EL PRECIO EN EL MARKETING

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    El Precio en El Marketing

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    Lizbeth Julissa Cea Campos
    El documento explica los conceptos fundamentales de precio y su función en el marketing. Define precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que el precio es una variable clave del marketing mix y un factor importante para lograr los objetivos de una empresa. Resume algunas estrategias de precios como penetración, precios altos y mantenimiento, así como estrategias en función del ciclo de vida del producto.

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    -EL PRECIO-

    Y SU FUNCIÓN EN EL
    MARKETING.
    ¿QUÉ ES EL
    PRECIO?
    Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del
    libro "Fundamentos de Marketing", el precio es:
    “la cantidad de dinero que se cobra por un
    producto o servicio. En términos más amplios, el
    precio es la suma de los valores que los
    consumidores dan a cambio de los beneficios de
    tener o usar el producto o servicio”.
    El precio en el marketing.

    Dentro del marketing, el precio


    representa una de las variables
    del maketing mix, un elemento
    fundamental en la construcción
    de estrategias y un factor de
    importancia en la búsqueda de
    los objetivos de la empresa.
    CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO.

    01 02
    ACTUA C/P EFECTO DIRECTO
    Las decisiones de precio El precio incide de forma
    tienen una rápida respuesta. directa en los ingresos.

    03 04
    EFECTO ELEMENTO DE
    PSICOLÓGICO COMPARACIÓN
    El efecto que produce el El precio representa un
    precio tiene incidencia factor de comparación
    en el comportamiento. entre productos y marcas
    Objetivos relacionados
    al precio.

    Introducirse en el Conseguir Establecerse en un Posicionar el


    mercado. rentabilidad. mercado. producto.

    Promocionar el Defenderse de la Obtener un Atraer un


    producto. competencia. beneficio. segmento más
    rentable
    Estrategias
    de precio.
    LA ESTRATEGIA QUE SE DEBE LLEVAR A CABO
    ANTE PRODUCTOS NUEVOS O LA APARICIÓN
    DE UNA NUEVA EMPRESA EN EL MERCADO
    SERÁN LAS SIGUIENTES:

    ● Estrategia de penetración.
    ● Estrategia de precios altos -
    descremado.
    ● Estrategia de mantenimiento.
    LA ESTRATEGIA DE PRECIOS EN
    FUNCIÓN DE LA FASE DEL CICLO DE
    VIDA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

    ● Fases de lanzamiento y
    crecimiento
    ● Fases de madurez
    ● Fases de declive:.
    LA ESTRATEGIA DE
    DISCRIMINACION DE PRECIOS.

    a) Elasticidad precio de la demanda: cambio en los


    precios según el tipo de elasticidad.

    b) Razones demográficas y económicas, aplicando


    precios distintos.
    Estrategia
    promocionales.
    Son aquellas basadas en un precio con
    descuentos, rebajas, que minoren el
    precio habitual.
    Descuento por la compra de más de un producto. Descuento por la compra de más de un producto.
    Precio Descuento Descuento $ Precio con descuento Precio Descuento Descuento $ Precio con descuento
    $45,00 0% $45,00 $70,00 0% $70,00
    $45,00 30% $13,50 $31,50 $70,00 50% $35,00 $35,00
    $45,00 50% $22,50 $22,50 $140,00 $35,00 $105,00
    $135,00 $36,00 $99,00
    Descuento final 25,00%
    Descuento final 26,67%
    Promoción 3x2
    Descuento por la compra de más de un producto. Precio Pago Descuento $ Precio con descuento
    Precio Descuento Descuento $ Precio con descuento $45,00 100% $0,00 $45,00
    $90,00 0% $90,00 $45,00 100% $0,00 $45,00
    $80,00 50% $40,00 $40,00 $45,00 0% $45,00 $0,00
    $70,00 70% $49,00 $21,00 $135,00 $45,00 $90,00
    $240,00 $89,00 $151,00
    Descuento final 33,33%
    Porcentaje que deja de percibir la empresa 37,08%
    ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN RELACIÓN
    A LA COMPETENCIA:
    Precios:

    La diferenciación de los 40$

    competidores se para compensar las desventajas o


    falta de funciones.
    realizará a través de
    estos instrumentos
    60$
    (producto, distribución,
    comunicación etc.) es necesario que la diferencia de
    precios esté justificada en la mente
    de los compradores.
    ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS:

    $ 9.99 $20.00 Gratis

    Los valores terminados Los precios redondos Forma que permite


    en 9, 7 y 5 son más como sinónimo de captar clientes.
    atractivos. compra perfecta.
    Metodos para la fijación de precios.

    Atendiendo a factores
    externos a la misma es, Atendiendo a factores
    decir a partir del mercado. internos a la propia
    empresa esto es a partir de
    su coste de fabricación.
    Metodos con %

    Costo total más utilidad Margen de contribución.

    Se incrementa un porcentaje de El margen de contribución es la ganancia


    ganancia al costo total del producto. que se obtiene en base al precio neto.

    Formula: Costo total + (C.T. x % de Formula: Costo total / % que representan


    ganancia deseado) nuestros costos de los ingresos totales.
    Análisis entre metodos de calculo de precio.

    Costo + Utilidad Margen de contribución


    Costo fijo unitario $20,00 $20,00
    Costo variable unitario $3,00 $3,00
    Costo total unitario $23,00 $23,00

    Porcentaje de ganancia deseado 50% 50%


    Calculo de precio $ 23,00+($ 23,00 x 50%)
    $ 23,00 / 50%
    $ 23,00+($11,50)
    Precio
    $34,50 $46,00
    Ganancia ($) $34,50 - $23,00 = $11.50 $46,00 - $23,00 = $23,00

    Descuento 20% $34,50 x 20% = $6,90 $46,00 x 20% = $9,20


    Margen de ganancia menos descuento $11.50 - $6,90 = $4,60 $23,00 - $9,20 = $13,80

    Descuento 50% $34,50 x 50% = $17,25 $46,00 x 50% = $23,00


    Margen de ganancia menos descuento $11.50 - $17,25 = - $5,75 $23,00 - $23,00 = $0,00
    Análisis entre metodos de calculo de precio.

    Costo + Utilidad Margen de contribución


    Costo fijo unitario $25,00 $25,00
    Costo variable unitario $3,00 $3,00
    Costo total unitario $28,00 $28,00

    Porcentaje de ganancia deseado 30% 30%


    Calculo de precio $ 28,00+($ 28,00 x 30%)
    $ 28,00 / 70%
    $ 28,00+($11,50)
    Precio
    $36,40 $40,00
    Ganancia ($) $36,40 - $28,00 = $8,40 $40,00 - $28,00 = $12,00

    Descuento 15% $36,40 x 15% = $5,46 $40,00 x 15% = $6,00


    Margen de ganancia menos descuento $8,40 - $5,46 = $2,94 $12,00 - $6,00 = $6,00

    Descuento 30% $36,40 x 30% = $10,92 $40,00 x 30% = $12,00


    Margen de ganancia menos descuento $8,40 - $10,92 = - $2,52 $12,00 - $12,00 = $0,00
    Punto de
    equilibrio.
    Sistemas del Punto Muerto o Umbral de
    rentabilidad: Se define como punto muerto
    el volumen de actividad en el cual la
    empresa no experimenta beneficios ni
    pérdidas, es decir, la cantidad de actividad
    que iguala los ingresos percibidos por la
    empresa a los costes soportados
    Formula para calculo de punto
    de equilibrio en unidades.

    Costos fijos
    PE=
    (Precio unitario - C.V. unitario)

    ● En este caso se evalúan


    diferentes escenarios con
    diferentes precios para
    determinar cuál de las
    opciones se acerca a la
    realidades del mercado y
    los objetivos de la empresa
    Precio basado en
    la competencia.

    Las estrategias de los canales de


    distribución. La estrategia sobre
    precios aplicadas por la competencia
    le indican a la empresa en que parte
    del intervalo formado por el precio
    mínimo (marcado por los costes) y el
    precio máximo (percibido por el
    mercado) puede establecer su precio.
    Aspectos a tomar en cuenta
    sobre el precio.

    Tener en cuenta Conocer el Analizar las precio


    los costes para precio máximo ventajas y percibido por
    establecer el que se puede desventajas que compradores
    precio establecer se presentan según el bien
    Gracias!

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