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    Modelo de Negocio Lean Canvas

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    Darwin Huamani Vargas
    Este documento presenta el modelo de negocio Lean Canvas, una herramienta que ayuda a conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto centrándose en los aspectos más importantes. El lienzo Lean Canvas incluye 9 secciones clave: 1) clientes, 2) problemas, 3) propuesta de valor, 4) solución, 5) canales, 6) flujo de ingresos, 7) estructura de costes, 8) métricas clave, y 9) ventaja diferencial. El objetivo es visualizar completamente las diferentes áreas de la empresa y

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    Modelo de Negocio Lean Canvas

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    Darwin Huamani Vargas
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    Este documento presenta el modelo de negocio Lean Canvas, una herramienta que ayuda a conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto centrándose en los aspectos más importantes. El lienzo Lean Canvas incluye 9 secciones clave: 1) clientes, 2) problemas, 3) propuesta de valor, 4) solución, 5) canales, 6) flujo de ingresos, 7) estructura de costes, 8) métricas clave, y 9) ventaja diferencial. El objetivo es visualizar completamente las diferentes áreas de la empresa y

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    MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

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    INSTITUCION EDUCATIVA “INKA PACHAKUTEQ”

    AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO – CICLO: VI

    MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

    Es una herramienta que sirve para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de tu proyecto,
    centrándose únicamente en lo importante.

    Es una de las herramientas estratégicas que utilizamos en Estrategia Lean cuando trabajamos
    con negocios relacionados con la innovación, nuevas formas de comercialización…

    Gracias al Lean Canvas conseguimos dos cosas:

     Visualizar de forma completa las diferentes áreas de tu empresa y cómo se relacionan entre
    ellas

     Poner foco en los aspectos clave

    LIENZO LEAN CANVAS

    1º CLIENTES: aquí identificamos y conocemos a los usuarios que van a usar o comprar nuestros
    servicios o productos. Hacemos una visión general de ese segmento de clientes y tenemos que
    averiguar quiénes son los early adopters (aquellos usuarios que “sufren” el problema, están intentado
    solucionarlo y, o no lo logran, o lo resuelven “de mala manera”. Serán los primeros en pagar y empezar
    a trabajar con nuestro producto)

    2º PROBLEMAS: queremos averiguar cuáles son los 3 principales problemas de nuestro segmento de
    clientes para solucionarlos.

    Los identificamos y además intentamos descubrir:

     qué es lo que hace actualmente ese cliente para solucionar ese problema
    INSTITUCION EDUCATIVA “INKA PACHAKUTEQ”
    AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO – CICLO: VI

     qué alternativas existen en el mercado

     y qué están utilizando y creemos que no funciona

    3º PROPUESTA DE VALOR: tenemos que tener muy clara cuál es nuestra propuesta de valor. Hay que
    redactar una frase que sea clara, simple y sencilla pero que te haga especial, que haga que el cliente
    se enamore de tu producto y esté deseando utilizarlo y que, lógicamente, aporte la solución a su
    problema.

    4º SOLUCIÓN: hemos identificado los problemas y tenemos que establecer y definir cuáles son las 3
    características más importantes de nuestro producto que van a ayudar a resolver sus problemas.

    5º EL CANAL: ¿cómo voy a hacer llegar al cliente mi producto? y ¿cómo voy a hacer que este cliente
    me conozca? ¿como voy a fidelizar y generar compras recurrentes?

    6º FLUJO DE INGRESOS: ¿cómo voy a ganar dinero con mi producto o servicio? ¿cómo voy a cobrar?
    ¿hay planes especiales?

    7º ESTRUCTURA DE COSTES: identificar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero y qué gasto
    aproximado tendremos mensualmente (solo partidas importantes)

    8º MÉTRICAS CLAVE: decidir qué actividades vamos a medir y cómo. Definir un conjunto muy reducido
    de métricas y accionar indicadores que luego, una vez medidos, nos ayudarán a tomar decisiones
    estratégicas.

    9º VENTAJA DIFERENCIAL: un punto complicado de conseguir. Aquí lo que hacemos es reflejar ese
    “algo” que te hace diferente. Este concepto suele surgir con el tiempo y cuando la empresa ya está en
    activo. Eso sí, si lo consigues, tu producto va a ser un éxito seguro.

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