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Marleng Boa 1

Este documento presenta un análisis de caso sobre una empresa de alimentos que ha experimentado una disminución en las ventas debido a problemas con la calidad de los productos y rotación de personal. Se proponen varias alternativas como reestructurar la organización de la empresa, modernizar los métodos de producción y mejorar las condiciones laborales. El documento también analiza aspectos importantes para las áreas de ventas y mercadeo de la empresa como el control de inventario, presupuesto de efectivo e inversiones. Finalmente, se explican conceptos de psicología de

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Martha Montoya
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Marleng Boa 1

Este documento presenta un análisis de caso sobre una empresa de alimentos que ha experimentado una disminución en las ventas debido a problemas con la calidad de los productos y rotación de personal. Se proponen varias alternativas como reestructurar la organización de la empresa, modernizar los métodos de producción y mejorar las condiciones laborales. El documento también analiza aspectos importantes para las áreas de ventas y mercadeo de la empresa como el control de inventario, presupuesto de efectivo e inversiones. Finalmente, se explican conceptos de psicología de

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Nombre del integrador: Integrador 1,resolución de caso de

mercadeo y ventas.

Docentes: Jenny Chavarría.

Martha Montoya.

Juan Ramón.

José Hernaldo Gutiérrez.

Nombre: Marleng Suyen Gutiérrez García.

Fecha:27-07-2022.
ADMINISTRACIÓN:1

Realizar las siguientes actividades para la TOMA DE

DECISIONES DEL CASO DEL ESTUDIO PROPUESTO.

1.Realizar un organigrama.

2.Defino el problema.
La cantidad de ventas ha descendido debido a que la calidad

de los productos ha disminuidos, por cuestiones de rotación

personal.

3.Analizo el problema

Debido al crecimiento de la empresa la cantidad de empleados

ha aumentado de la misma manera que la cantidad y complejidad


de sus actividades.
A partir de la información que se tiene, se puede concluir

que la estructuración y división de estas actividades no se

ha actualizado, provocando desigualdad en la carga de trabajo

la interferencia de algunos directivos en áreas y actividades

competentes.

Ya que no se habla de modernización, es válido suponer que

gran parte de los métodos de producción pueden ser anticuados

y obsoletos.

Evaluó las alternativas

Ante esto, los rumbos de acción se derivan en la

reestructuración de las actividades de la empresa, dando

autonomía a la áreas, delegar responsabilidades, y de ser

necesario contratar nuevo personal.

.Reestructuración de la organización de la empresa, de esta

manera se daría autonomía a las áreas de la empresa.


.Modernizar los métodos de producción, para reducción de

costos y tiempos.

.Crear un departamento en logística y control de producción,

para la toma de decisiones.

.Mejorar las condiciones laborales.

Elijo 3 alternativas
-Impacto en la calidad de la producción.
- Reestructuración de la organización de la empresa.

-Modernizar los métodos de producción.

.Explico ¿Qué decisión se aplicaría?

Supervisar directamente el buen funcionamiento de la fábrica.


Venta:1

Tomando como referencia a la empresa “Productos alimenticios,

S.A", realice un análisis en donde se puntualiza.

1.Puntualizo la importancia del inventario en el área de

ventas para la empresa.

El control de inventario es importante para mantener el

balance correcto de existencias en los almacenes, algo que

evita: perder una venta por no tener suficiente inventario

para completar un pedido.

2.Describo la relevancia para la empresa comercial de

elaborar el presupuesto de efectivo.

Permite tomar decisiones adecuadas, por el lado del

funcionamiento o por el lado de inversión anticipando la

respectiva gestión.

3.Indico la importancia de análisis de inversiones en el área

de ventas.

Reúne los datos obtenidos durante el proceso de ventas y la

gestión comercial con el objetivo de desarrollar acciones y

estrategias para aumentar las ganancias.


Mercadeo:1

Haga el conocimiento de la máxima autoridad de la empresa

“Productos Alimenticios S.A" según análisis previo realizado

como especialistas y enumerele.

1-¿cuáles son las fortalezas de dicha empresa? a la misma vez

menciónele las oportunidades que existen para sus productos.

Fortaleza.

-Buena administración.

-Local propio y céntrico.

-Cuenta mobiliario.

-Precios competitivos.

-Necesidad del producto.

Oportunidades

-Incrementar ventas.

-Plan de mejoramiento administrativo.


-Busqueda y venta de nuevos productos.

- Creación de nuevos empleados.

2-¿Qué parámetros puede utilizar para seleccionar su mercado

y lograr un mejor posicionamientos de sus productos.

.La diferenciación frente a la competencia.

.Debe proporcionar beneficios que sean relevantes para ro


consumidor.
.El posicionamiento debe estar integrado en el plan de

comunicación de la compañía.

.Debe ser rentable.

3.Defina estrategias de Mercadeo que le permitan mejorar su

situación actual.

-Estrategias de segmentación.

-Estrategia en relación con la competencia.

-Estrategias de posicionamiento de marca.

-Estrategias de penetración de mercado.

-Estrategias de cartera o eliminación de productos.


Psicología de Mercado

Explico como aplica la psicología laboral la empresa tomando

como referencia las bases neuronales de los procesos

cognitivos.

1.La memoria: Se utiliza para mantener información On-Line

durante unos segundos y sirve como base para realizar

actividad conectivas básicas como compresión, razonamiento y

resolución de problema.

La memoria de trabajo depende de la corteza prefrontal.

2.La imaginación creadora: conduce el pensamiento por

carriles no convencionales o generar un producto creativo.

3.Pensamiento y Lenguaje

Pensamientos planifica la ac8y de superar los obstáculos

entre lo que hay los que se proyecta y lenguaje se debe a la


facultad extremadamente desarrollado en el ser humano un

sistema de comunicación psicológico y psíquico.

4.La atención: está asociado a la flexibilidad e implica la

corteza prefrontal como estructura cerebral y es un proceso

psicológico básico e indispensable para el procesamiento de

la información.

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