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 de ella misma, por lo que es necesario
trazar metas que le permitan ampliar su

productividad y competitividad en el
mercado, , como medio para alcanzar
estas metas se requiere formular
estrategias que dirijan el curso de la
organización hacia el fin deseado.
Las metas y estrategias planteadas pueden
definirse como objetivos estratégicos que
ayudaran a reforzar, a largo plazo, la
posición de la organización en un mercado
especifico, es decir, son los resultados que
la empresa espera alcanzar en un tiempo
mayor a un año, realizando acciones que le
permitan cumplir con su misión, inspirados
en la visión.
Objetivos estratégicos
Los objetivos estratégicos son también
conocidos como objetivos a largo plazo, buscan
alcanzar las metas fijadas por la organización
una vez que han sido planteadas ciertas
estrategias, por tal motivo, son considerados
esenciales para alcanzar el éxito futuro de
dicha organización. El autor Fred David en su
libro Conceptos de Administración Estratégica,
establece:
“Los objetivos a largo plazo representan los
resultados que se esperan del seguimiento
de ciertas estrategia.
Las estrategias son las acciones que se

emprenderán para alcanzar los objetivos a
largo plazo. El marco de tiempo de los
objetivos y las estrategias debe ser
congruente, normalmente entre 2 y 5
años.”
Las organizaciones buscan desarrollar
estrategias que les permitan el logro de sus
objetivos.
Siendo estos las metas que se pretenden
alcanzar a un largo plazo de acuerdo a la
misión de la organización, por lo que se
establece el curso que ésta debe seguir para
llegar al éxito, a través de estrategias que
representan el medio a través del cual lo
lograran
Thompson y Strickland profundizan ambos
conceptos, planteando:“Los objetivos se
podrán definir como los resultados específicos
que pretende alcanzar una organización por
medio del cumplimiento
de su misión básica. Los objetivos son
esenciales para el éxito de la organización
porque establecen y un curso, ayudan a la
evaluación, revelan prioridades permiten la
coordinación y sientan las bases para
planificar, organizar, motivar y controlar con
eficiencia las estrategias son un medio para
alcanzar los objetivos a largo plazo.”
Antonio Francés:
“Los objetivos estratégicos permiten
expresar los cambios que se desean
introducir en la empresa, así como los
vínculos causales entre ellos
”
La naturaleza de los objetivos
estratégicos
“Los objetivos de las diferentes unidades de
la organización deben ser cuantitativos,
mensurables, realistas, comprensibles
desafiantes, jerarquizados, alcanzables y
congruentes. Además, cada objetivo debe ir
ligado a un límite de tiempo.
. Por lo general, los objetivos se establecen en
términos como crecimiento de los activos,
crecimiento de las ventas, rentabilidad,
participación en el mercado.
Grado y naturaleza de la diversificación, grado
y naturaleza de la integración vertical, utilidad
por acción y responsabilidad social.
Los objetivos establecidos con claridad
ofrecen muchos beneficios. Marcan un
curso, permiten la sinergia, sirven para
la evaluación, establecen grados de
importancia, disminuyen la
incertidumbre, reducen los conflictos,
estimulan su ejercicio y sirven tanto
para la asignación de recursos como
para el diseño de puestos.”
Existen muchas razones por las
cuales los objetivos deben ser
deben ser posibles de alcanzar
prácticos, realistas y comunicados
con claridad para garantizar el
éxito, ya que ayudan a las partes
que están interesadas en su logro a
comprender su papel dentro del
futuro de la organización,
estableciendo las prioridades de
esta.
Además, en gran parte
representan el sentido y fin de la
misma, sientan una base para
una toma de decisiones
consistente por parte de gerentes
con valores y actitudes dispares,
diseñar puestos y organizar las
actividades que se realizaran en
la empresa.
Paso a paso para formular objetivos
estratégicos
Según Antonio Francés y Humberto Serna

Gómez se puede plantear el siguiente paso a
paso para la formulación de los objetivos
1.Realizar reuniones con las personas claves
de la organización, y haciendo uso de
herramientas como la lluvia de ideas se
recolecta la información mas relevante y se
procede a formular los objetivos
estratégicos de la empresa, enfocándose
en las áreas o actividades (mercadeo,
producción, rentabilidad, crecimiento entre
otras) que conforman a la organización.
2. Los objetivos se definirán sobre la base
de una acción.
3. La acción en los objetivos debe estar

indicada por un verbo en infinitivo.
4.Depurar la lista de los objetivos, es decir,
observar aquellos que son redundantes y
reformularlos de manera que se puedan
englobar todos en uno solo. Es necesario
organizar el trabajo futuro al interior de
cada área.
Es preciso priorizar los objetivos de cada
una definiendo el o los objetivos más
importantes que concentraran la atención.
También puede ser que se relacionen los
objetivos de cada área de tal modo que
uno de ellos quede como objetivo general
y los otros como parte de la estrategia a
alcanzar.
5. Por último, se emplearan indicadores que no
son más que variables asociadas con los
objetivos que se utilizan para medir su logro y
para expresar las metas.
Referencias Bibliográficas
1. David, F. (2008). Conceptos de Administration
Estratégica . Editorial Pearson Prentice Hall 2.

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