Estudio de Caso Final de Wilkerson1
Estudio de Caso Final de Wilkerson1
Estudio de Caso Final de Wilkerson1
1.
Las bombas son productos básicos, producidos en grandes volúmenes para un mercado con
una gran competencia de precios: el recorte de precios por parte de los competidores provocó
una caída del margen antes de impuestos de Wilkerson por debajo del 3%, el margen bruto
sobre las ventas de bombas ha caído por debajo del 20%.
Las válvulas son estándar, producidas y enviadas en grandes lotes: los márgenes brutos se han
mantenido en el 35%.
Wilkerson es un líder de calidad, pero este liderazgo puede verse pronto disputado por varios
competidores. Aunque son capaces de igualar la calidad de Wilkerson, aún no hay indicios de
competencia en precios. No obstante, a largo plazo Wilkerson debería estar preparada para
competir en precios. La competencia de precios empuja a Wilkerson a analizar sus gastos
generales, ya que no le quedan reservas de reducción de costes en su cadena de suministro
(tanto el cliente como los proveedores aceptaron la entrega justo a tiempo).
2.
El problema del actual método de fijación de precios utilizado por Wilkerson es que el coste
real de fabricación de cada producto no es realista debido a la elevada proporción de gastos
generales, que son 806.000 de 1.535.250 (52,5%).
El método actual supone que los gastos generales están correlacionados con los costes
laborales a una tasa del 300%, mientras que muchas de las actividades de gastos generales se
realizan por línea de producto independientemente de la cantidad de unidades producidas.
El planteamiento de tratar los gastos generales como un gasto del periodo, sugiere que el
coste del producto y la rentabilidad se medirán sin gastos generales (aumentando los
márgenes de rentabilidad). Esto significa que existe una correlación entre los costes variables
(mano de obra y materiales) y el precio del producto. El método no tiene en cuenta las
diferentes actividades realizadas para cada línea de productos.
Aunque de forma afortunada refleja mejor el coste real de los productos, dando más peso de
los gastos generales a los Reguladores de Caudal, sólo porque su precio de material es mayor,
pero no por la razón real (mayores costes de actividad), esta solución no es buena por razones
similares a las del método actual.
3.
4.
Dado que los gastos generales no guardan proporción con el volumen de producción, el
sistema de costes que Wilkerson utiliza en la actualidad es un método inadecuado que
conduce a suposiciones erróneas a la hora de analizar la rentabilidad y, por tanto, a decisiones
equivocadas en materia de precios y a una gestión ineficaz de los costes. La contabilidad de
costes por actividades ayuda a encontrar la relación real entre el volumen de producción de un
producto y los gastos generales. En un primer paso es necesario definir los grupos de costes y
encontrar los factores que los impulsan. En el caso de Wilkerson, los distintos grupos serían
los gastos relacionados con la maquinaria, la mano de obra de instalación, la recepción y el
control de la producción, el embalaje y el envío y la ingeniería. Los factores de coste
relacionados son las horas de máquina, las series de producción, las horas de trabajo de
ingeniería y el número de envíos.
Cuadro 1 - Grupos de costes -> Generadores de costes -> Tasa de costes por actividad
250 $ por serie 160 series Tiradas de producción 40,000 Mano de obra
Recepción y control de la
1.125 $ por serie 160 series Tiradas de producción 180,000
producción
500 $ por envío 300 envíos Número de envíos 150,000 Embalaje y envío
Cuadro 2 - Cálculo de los costes por actividad y por producto (a partir de los datos del anexo
4)
En la tabla 3 podemos ver que los reguladores de caudal no contribuyen de forma positiva, ya
que tienen un margen bruto negativo del -9,90%. Mientras que las Válvulas tienen un mayor
margen (46,3%) y también las Bombas tienen un mayor margen bruto con un 33,1%. Por lo
tanto, Vales y Bombas son en realidad mucho más atractivos para la empresa de lo que
esperaban, mientras que los Controladores de Flujo aportan un margen bruto negativo.
Lo primero que hay que tener en cuenta son los Reguladores de Caudal, ya que el equipo
directivo de Wilkerson puede aprovecharse de la situación competitiva favorable en este
mercado que es la demanda inelástica y la falta de competencia, y por lo tanto subir su precio
hasta el rango entre 116-177,5, depende de la reacción del mercado (aunque la anterior subida
de precio del 10% no perjudicó las ventas, una subida del 50% puede perjudicarlas).
Asimismo, el equipo directivo puede competir en precios con las válvulas y las bombas para
mantener y, tal vez, aumentar su cuota de mercado, aunque debe realizarse un examen para
comprobar si la reducción de precios perjudicará a los beneficios.
6.
La mejor forma de calcular los costes es basarse en los gráficos de demanda de años
anteriores, que incluyen los cambios estacionales de la demanda.
El coste de los recursos y la mano de obra también puede cambiar con el tiempo y debe
actualizarse para calcular los costes con precisión.
7.
1. Los vendedores querrán vender al precio más bajo posible para aumentar su volumen de
ventas.