CURSO: ACTIVIDADES INTEGRADORAS II EXPRESIÓN CREATIVA

DOCENTE: NIKITA PERPETUA LEON SANCHEZ

ESTUDIANTE:
DE LA CRUZ RODRIGUEZ ERICK JOSE

HUARAZ-2023
 Preparación y planificación
En esta primera etapa, las partes involucradas necesitan
comprender la naturaleza del conflicto y los objetivos que
Juan posee una habilidad para la desean alcanzar.
Definir reglas básicas e intercambiar información
1. ofrecer un monto reducido de
negociación, por lo que convenció a
En esta fase, los involucrados establecen los términos y negociación, el cual le
pedro de firmar el contrato a condiciones de la negociación e intercambian sus posiciones
favor de ambos. iniciales. permitió conocer los
Aclaración
En este caso se puede ver que se En esta etapa, los actores deben reforzar y justificar sus intereses de la otra parte, es
posiciones y demandas expuestas en el paso anterior. Esta es así como pudo cambiar de
pone en practica los elementos de una oportunidad de oro para educar a la otra parte y que
la negociación como los intereses, comprenda con claridad-su punto de vista. estrategia ofreciéndole un
Negociación y resolución de problemas
la comunicación de Esta es una de las etapas más importante. Aquí, ambas partes monto regular y además otro
convencimiento, las alternativas utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos
beneficio, el cuales dirige
que se han establecido durante la etapa de preparación y
ante ideas distintas, el planificación. exactamente a los intereses.
compromiso y la oportunidad para Cierre e implementación
Este es el paso final del proceso de negociación. Una vez que
ambos. ambas partes hayan encontrado una solución, deben
formalizar el acuerdo
¿Cómo se puede aplicar el BATNA en el caso propuesto?

Antes de entrar en la negociación, se

identificó todas las posibles
alternativas que tenían en caso de
que la negociación no sea exitosa.
Esto incluyo explorar diferentes
acuerdos para que se pueda llegar a
una negociación exitosa, gracias al
BATNA ya que se identificó
alternativas.