Semana 12 Promocion Masiva

Administración y Marketing
Marketing III
Sesión 12 – Promoción masiva

Sesión 12
Promoción masiva
UNIDAD 1: PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Posicionamiento
UNIDAD 2: PLAN DE MARKETING OPERATIVO
Precio Plaza
UNIDAD 3: MÉTRICAS DE MARKETING

Logro de la sesíón
Al finalizar la sesión el estudiante planifica
las herramientas de promoción masivas
que usará en su plan de marketing
02 Presentación del curso

.
Temario de la sesión
1. La mezcla de promoción
2. Comunicaciones integradas de marketing
3. Estrategia de la mezcla promocional
4. Mecanismos de promoción masiva: Publicidad,
Promoción de ventas y Relaciones públicas
Mezcla Promocional
Publicidad
Marketing Promoción
directo de ventas
Ventas Relaciones
personales públicas
Comunicaciones integradas de
marketing
Publicidad
Marketing Promoción
directo Mensajes de ventas
congruentes,
claros y
convincentes de
la compañía y de
la marca.|
Ventas Relaciones
personales públicas
Mezcla de herramientas promocionales cuidadosamente combinadas

Estrategia de la mezcla promocional

Busca apalancarse entre los canales Busca crear estrategias de

de distribución para llegar al usuario marketing para que el usuario final
final. solicite el producto.
Ejemplo: Promociones al intermediario Ejemplo: Promociones al consumidor

Las promociones que se hacen al distribuidor, como: Realiza una compra de S/. 100 en Ripley y recibe un
Por la compra de 20 cajas de leche Gloria de 48 cupón de descuento de S/. 50 para ser usado en la
tarros, recibes 2 cajas de leche Gloria de 24 tarros. siguiente compra.
ROLE PLAY de la
“JUGAMOS TODOS”
https://www.youtube.com/watch?v=jmwIFZo9Kjg
“JUGAMOS TODOS”
https://www.youtube.com/watch?v=kHR8kmqbLNo
Mecanismos de
promoción masiva:
Publicidad
Campaña: Lo bueno siempre vuelve
McDonald’s relanza por tiempo limitado el Apple Pie y la

Grand McExtreme 1955
https://www.youtube.com/watch?v=LB3I-otAIso
Publicidad
TV Radio
Lo bueno siempre vuelve

Spot de radio: McDonald´s
https://www.youtube.com/watch?v=AzE4wVj7sFc
https://www.youtube.com/watch?v=LpjnlaF7zmg
Publicidad
Panel Revista
Publicidad
Medios digitales
Redes sociales Spotify
Mecanismos de
promoción masiva:
Promoción de ventas
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Mecanismos de
promoción masiva:
Relaciones Públicas
Dinámica grupal
Tiempo: 8 minutos
Cineplanet nos solicita una asesoría para incrementar el retorno de sus clientes
a las salas de cine, sin embargo las técnicas no deben ser costosas porque su
presupuesto es limitado.
En sus grupos presenten:
2 técnicas de promoción de ventas. Sustenten cómo las implementarían.

2 técnicas de relaciones públicas. Sustenten como las implementarían.
✓ Son actividades de relación directa con el

consumidor
✓ Es creativa y novedosa.
✓ Corresponden al marketing BTL (Below The
Line)
✓ Atrae la atención del consumidor de una
forma distinta a las otras acciones de
comunicación como publicidad.
✓ Generan una relación con los consumidores, ya
que interactúa con la marca.
✓ Genera recuerdos gratos
✓ Crea una experiencia única para el
consumidor.
Activación BTL Día Madres Nescafé
https://www.youtube.com/watch?v=uMcWRMeqICY
Principales decisiones de publicidad

Apliquemos
Cementos APU
https://www.youtube.com/watch?v=sgkExzGX04s
Estrategia de segmentación Maestro

Constructor
Familias
Diferenciada
Posicionamiento
Cementos Apu: Fuerte y Resistente.

Desde el 2015 todos los años sus
campañas mantienen la misma
estrategia de posicionamiento
https://www.youtube.com/watch?v=ZXBwtM_KlUk
Estrategia del mensaje

Ejecución del mensaje
Fuerte y Resistente
Tan Fuerte como tú

Decisiones de medios
Resultados de Ventas
• Cemento APU, que se lanzó hace 5 años, ha logrado el 15% de participación de mercado, y
continúa creciendo de forma sostenida, convirtiéndose en una de las principales marcas de
cemento en su categoría, a nivel nacional.
• A finales del 2017 la marca ha logrado el 16,2% de participación de mercado en su

categoría. Además, a diciembre del 2015, ya contaba con 69,6% de participación en la
categoría de cementos económicos
Evaluación de la publicidad
• Marca de cemento peruano, se

encuentra entre las 11 mejores del
mundo, nominada a convertirse en
una de las cinco marcas más
efectivas en comunicación, en el
tiempo. Se trata de Apu, el cemento
de marca económica de UNACEM,
que gracias a su posicionamiento y
preferencia en el mercado nacional,
viene disputando un lugar a nivel
mundial
Actualmente-.. Administración y Marketing
https://www.youtube.com/watch?v=Brh4zvjjrPU
Conclusiones de hoy
❑ ¿Qué herramientas son las que se utilizan en un producto

masivo?
❑ ¿Si quieras lograr mejor conexión con el consumidor que

herramienta utilizarías?
❑ ¿En qué consiste la estrategia Push y Pull?

Bilbliografía de hoy
❑ Kotler Cap. 13 de 364 - 388 / 392 - 394 / 417 - 424

Prepárate para la siguiente sesión
❑ Desarrollar la guía de actividad de la semana 13 y

prepárate para participar en clase.
❑ Realizar la ficha 2. Fecha de entrega: antes del inicio de próxima

sesión 13
❑ Asistir a Taller de asesoría
❑ Leer Kotler Cap. 14 de 428 a 450

¡Gracias!
Nos vemos la próxima sesión

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UNIDAD 1: PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

UNIDAD 2: PLAN DE MARKETING OPERATIVO

UNIDAD 3: MÉTRICAS DE MARKETING

02 Presentación del curso

Mezcla de herramientas promocionales cuidadosamente combinadas

Estrategia de la mezcla promocional

Busca apalancarse entre los canales Busca crear estrategias de

Ejemplo: Promociones al intermediario Ejemplo: Promociones al consumidor

Estrategia de la mezcla promocional

Campaña: Lo bueno siempre vuelve

McDonald’s relanza por tiempo limitado el Apple Pie y la

Lo bueno siempre vuelve

En sus grupos presenten:

2 técnicas de promoción de ventas. Sustenten cómo las implementarían.

✓ Son actividades de relación directa con el

Activación BTL Día Madres Nescafé

Principales decisiones de publicidad

Estrategia de segmentación Maestro

Cementos Apu: Fuerte y Resistente.

Estrategia del mensaje

Tan Fuerte como tú

• A finales del 2017 la marca ha logrado el 16,2% de participación de mercado en su

• Marca de cemento peruano, se

❑ ¿Qué herramientas son las que se utilizan en un producto

❑ ¿Si quieras lograr mejor conexión con el consumidor que

❑ ¿En qué consiste la estrategia Push y Pull?

❑ Kotler Cap. 13 de 364 - 388 / 392 - 394 / 417 - 424

❑ Desarrollar la guía de actividad de la semana 13 y

❑ Realizar la ficha 2. Fecha de entrega: antes del inicio de próxima

❑ Asistir a Taller de asesoría

❑ Leer Kotler Cap. 14 de 428 a 450

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