Trabajo Del No Positivo Negociacion Efectiva
Trabajo Del No Positivo Negociacion Efectiva
Trabajo Del No Positivo Negociacion Efectiva
ESCUELA DE POSTGRADO
No podía dejar el alcohol hasta que conocí a mi nieto esa fue mi motivación
para decir Sí quiero vivir con mi nieto, Sí quiero verlo crecer entonces No
quiero tomar alcohol.
Cuando desea decir No cuáles son sus intereses si su posición es No o
ante el hecho de que su colega fume en la oficina; sus intereses puede ser
el de respirar aire puro, esos intereses son los motores silenciosos, dicho
de otra manera sus intereses representan el Sí que Ud. se da a Sí mismo,
es esencial preguntarse constantemente el porqué, pues la energía
necesaria para dar un No eficaz proviene no de la posición sino de lo que
hay detrás de ella los intereses subyacentes el Sí interior, el objetivo es
encontrar la fuente profunda del No y conectarse con ella , cuanto mas a
fondo explore su Sí interior más fuerte será su No.
Refuerce su No
El “No positivo” nace de hacer prevalecer tu Sí interior de manera agradable, ya
tienes tu Sí interior ahora que pasa si el otro no acepta tu No, es el momento de
buscar un plan b.
Por ejemplo:
Si una persona fuma en la oficina, nada se pierde con reconocer que quizá
no conoce el reglamento antes de pedirle que deje de fumar , le dices “se
que el aviso de prohibido fumar no es muy visible te podría solicitar que
fumen afuera por favor” aunque la persona haya visto el aviso esa forma
de hablarle le brinda una salida digna junto con una segunda oportunidad
para modificar su comportamiento.
El alumno de manera respetuosa le dice “la exposición que Ud. ha hecho es
excelente, sin embargo los argumentos financieros no son lo
suficientemente contundentes como para motivarnos a proceder con esta
aplicación” este tipo de rechazo lo hace sentir apreciado al otro fue un No
directo pero sin ningún tipo de emoción negativa
Exprese Su Sí (Sí – No – Sí)
Primero exprese su sí y imagina que prefiere declinar una invitación para hablar
ante una organización comunitaria de su localidad diría algo como “es un placer
recibir noticias de ustedes y conocer la valiosa obra que está realizando por
razones familiares no puedo aceptar ningún otro compromiso en este momento, el
año que viene si todavía le interesa me encantaría considerar su invitación, se dan
cuenta que después de la nota positiva inicial de respeto expresa su No
agregando sus intereses en este caso el interés es la familia después afirma su No
pero sin manifestar rechazo y al decir que los atenderá en otro momento expresa
el Sí , la solución alterna cuando no explicas tu Sí interior ósea la falta de una
explicación puede resultar difícil que alguien acepte tu No , por tanto no culpe, no
humille al otro comunique su verdad abiertamente pero sin crueldad.
Afirme Su No
Es fácil decir No cuando un Sí más profundo huye en el interior, el No es un
principio de selección que nos permite ser lo que somos y no alguien ni algo más;
permita que su No fluya a partir de eso un Sí interior puede decir No sin pronunciar
la palabra No, debido al gran poder del No es preciso que el No se utilice con
mucho cuidado prudencia e intención a veces es mejor utilizar otras palabras para
comunicar el mismo mensaje.
Por ejemplo: