SILABO

Datos del Curso

Código: GES51058 Curso: ADMINISTRACIÓN PARA LOS NEGOCIOS
Área / Programa que Coordina: FAC. CC.EE. ADMINISTRACION Modalidad: Presencial
Créditos: 03 Horas Lectivas: 64 Horas de Aprendizaje Autónomo: 96
Período: 2023-02 Fecha de inicio y fin del período: del 14/08/2023 al 03/12/2023

Coordinador del Curso

Apellidos y Nombres Email Hora de Contacto Lugar de Contacto
ARAUJO URRUNAGA, SANDRA GABRIELA Monday to Friday from 09:00 to 19:00 hrs Business Faculty

Docentes del Curso

Puede consultar los horarios de cada docente dentro de su INFOSIL, en el menú Desarrollo de Clases, opción Profesores.

Sumilla
El curso de Administración para los Negocios es una asignatura de formación específica, contribuye al desarrollo de la competencia genérica de
emprendimiento y la competencia técnica de la carrera mediante la elaboración de un plan de negocio, tiene carácter teórico - aplicativo para los ciclos
formativos del alumno, cuyo propósito es fomentar la actitud de emprendimiento y brindar herramientas de gestión modernas que le permitan a los estudiantes
implementar sus iniciativas empresariales en el futuro. Comprende el desarrollo de los siguientes ejes temáticos: Conceptos fundamentales de los negocios,
cómo funcionan, de qué manera se organizan, quienes administran dichos negocios y sus implicancias con el entorno, como se dirigen y controlan, se detallan
las tendencias globales en negocios, se analiza el entorno competitivo consultando el laboratorio de finanzas corporativas Bloomberg. Asimismo, se pone
énfasis en la herramienta del Plan de Negocios para evaluar una idea u oportunidad de negocio, esta herramienta se constituye en el producto acreditable de
la asignatura.

Competencias Profesionales/Generales
Código
Carrera/Programa Denominación de la Nivel de la Competencia Aprendizaje esperado
competencia
ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SP-AD • Identifica ideas de negocios con
ING. SOFTWARE AD potencial innovador, de los
ADMINISTRACION Y EMPRENDIMIENTO SP sectores comercio, industria o
servicios, incluyendo el comercio
ECONOMÍA Y FINANZAS SP exterior y digital, teniendo en
ECONOMÍA SP consideración el macro y
N1 Identifica ideas de negocios
con potencial innovador, de los microentorno.
sectores comercio, industria o • Procesa las ideas de negocios
servicios, incluyendo el comercio identificadas aplicando técnicas
CG4: exterior y digitales, con el objeto de modernas y metodologías ágiles,
Emprendimiento contribuir al desarrollo sostenible que mejor puedan ser aplicadas
del país, teniendo en para convertirlas en oportunidades
RELACIONES INTERNACIONALES SP consideración el macro y de negocios, que a la vez se
microentorno. adapten al entorno legal,
económico, tecnológico, social y
ambiental.
• Valida las ideas de negocios
procesadas mediante la creación
de prototipos con potencial
innovador.

Resultados Esperados del Curso

Resultado General del Curso Número Resultados específicos del Curso
Aprende la importancia de la gestión empresarial para el éxito de las organizaciones, mediante el
1.1. análisis de estudios de casos y ejemplos reales de la aplicación de la teoría de la gestión en la
Conoce la teoría de gestión y sus componentes práctica empresarial.
de manera aplicada para comprender la lógica 1.2. Identifica los fundamentos y componentes de la gestión empresarial, teniendo en cuenta el
empresarial. proceso administrativo y su aplicación en la práctica empresarial.
1.3 Reconoce oportunidades y riesgos del mercado, teniendo en cuenta herramientas de gestión
empresarial para tomar decisiones informadas y precisas.

Desarrollo de Actividades
Sem (hrs) Tipo Actividades de Aprendizaje Contenidos Evidencias
Unidad N° 1: MODULO 1 - Introducción al curso Ideas de Negocio
Resultado Esperado: Resultado Esperado: Corresponde al resultado específico del curso 1.1.
Explicación del Sílabo, su contenido,
metodología, normas, propósito del curso y - Revisa el Silabo, la metodología, sistema de
sistema de evaluación. evaluación y normas de la clase, identifican el
1 2 AP propósito y contenido del curso.
Presentación de video sobre: Cómo beneficia - Conforma su grupo de trabajo.
desarrollar un Plan de Negocios. - Formula ideas de negocio.
Proceso de ideación, creatividad e innovación.
 Proceso de ideación. Creatividad e Innovación.
Lienzo de modelo de negocios.

Propuesta de Valor: Perfil del cliente, Mapa de

Valor y Encaje.
- Reconoce el proceso e ideación.
Actividad 1: - Revisa temas de creatividad e innovación.
Planear la idea de negocio - Conoce sobre el lienzo del modelo de Desarrollo del ejercicio práctico Lienzo Canvas:
1 2 AP Se comenta en clase ejemplos de diferentes negocios. "Ir al Cine" página 54.
ideas de negocios con las que podrían trabajar - Revisa información sobre la Propuesta de
y discuten en equipo para elegir Valor: Perfil del Cliente. Mapa de valor y Encaje.
consensuadamente una idea.

Revisión de temas:
Proceso de ideación, creatividad e innovación.
Actividad: Plan de Ideas

Definición del emprendedor. - Refuerza conocimientos sobre el proceso de

Identificación del estilo de emprendedor de ideación. Encuesta.
cada alumno, para ello deben llenar una - Desarrolla el lienzo canvas y lienzo de la
2 2 AP encuesta. propuesta de Valor. Foro de discusión para definir la propuesta de
- Define en grupo su idea de negocio valor de sus posibles ideas de negocio
Breve explicación del profesor sobre el modelo Emprendedor
de negocio CANVAS, relacionando la teoría con - Comprende las características de un gerente
las ideas de negocio propuestas por los y contexto del emprendimiento.
alumnos.

En grupos, los alumnos revisan su idea de

negocio y la mejoran al desarrollar el Business
Model CANVAS
- Identifica los competidores de su plan de
Presentación de un ejemplo real de parte del negocios.
profesor que permita identificar competidores - Diferencia entre competidores directos e Trabajo de grupo: Análisis de competidores
directos e indirectos. indirectos de su plan de negocios. para su proyecto de plan de negocios.
2 2 AP - Aprende a conocer los puntos principales de
Se revisa temas de la idea de negocio y los competidores más importantes. Preguntas sobre los competidores directos e
Business Model CANVAS - Aprende a identificar oportunidades de indirectos
negocios por el lado de la oferta. Por el lado de
la demanda.
Revisión de temas:
Los competidores y sus diferencias.
- Refuerza conocimientos sobre la
Actividad de lectura: Los alumnos leen parte competencia. Reporte de las fortalezas, oportunidades,
3 2 AP del Manual de emprendedores respecto a las - Reconoce el entorno de la empresa. debilidades y amenazas.
formas para identificar oportunidades de - Identifica las oportunidades de negocio.
negocio considerando las nuevas tendencias.

Explicación del análisis FODA

Explicación sobre el entorno comercial Global
- Aprende sobre el entorno comercial global.
Revisión de información sobre tendencias - Aprende sobre el significado de hacer
globales. negocios a nivel global.
3 2 AP - Revisa sobre las tendencias globales:
Explicación sobre: Inteligencia Artificial, Cloud, Inteligencia Artificial, Cloud, Big data,
Big data, blockchain. blockchain.
- Aprende sobre el Análisis FODA.
Explicación sobre Análisis FODA
Referencias Básicas: Referencia bibliográfica básica: (1) Robbins, Stephen P. (2018). Referencias bibliográficas complementarias: (1) Mollán, E. Y Rojas, N.
(2013). (2) Franco P. (2013). (3) Koontz H. Y Weihrich H. (2013). Elem
Unidad N° 2: MODULO 2 - Proceso Administrativo
Resultado Esperado: Resultado Esperado: Corresponde al resultado específicos del curso 1.1.
Revisión de temas:
- Entorno comercial Global y tendencias.
- Refuerza conocimientos sobre el entorno Infografía sobre planeación y estructura
- Revisión del Análisis FODA. global, las tendencias y el análisis FODA. organizacional.
4 2 AP - Aprende sobre el proceso Administrativo:
Actividad: Planeación. Práctica calificada
Análisis, discusión y resolución del caso en - Práctica 1
forma grupal.
Exposición breve de un representante de cada
grupo
Explicación sobre los diferentes tipos de
segmentación. - Conoce los conceptos de: Plan de Negocios,
4 2 AP Plan de Marketing, Segmentación de Mercado e Reporte acerca de la segmentación de
Resultado de la segmentación que permite Identificación del Mercado Objetivo. mercado para su idea de negocio.
encontrar el mercado objetivo para su producto
o servicio del Plan de Negocios.
 Revisión de temas:
Recapitulación de conceptos de: Plan de
Negocios, Plan de Marketing, Segmentación de
Mercado e Identificación del Mercado Objetivo. - Refuerza conocimientos sobre el Plan de
Negocios.
5 2 AP Actividad 1: Revisión de ejemplo de - Aprende sobre el proceso Administrativo: Reporte de un organigrama simple de una
segmentación sobre un producto o servicio. Organización. empresa.
- Conoce sobre los fundamentos de la
Actividad 2: Revisión de un caso que permita estructura organizacional.
elaborar la estructura organizacional de una
empresa y hacer una propuesta de estructura
simple del organigrama.
Explicación sobre concepto del Producto y sus
componentes: - Aprende sobre el concepto de Producto y
todos sus componentes como: Paquete de
5 2 AP Paquete de valor. valor, descripción del producto o servicio, Preguntas sobre la variable de producto y sus
Descripción del producto o servicio. Niveles de producto, Clasificación de productos componentes
Niveles de producto. y servicios y Ciclo de vida del producto.
Clasificación de productos y servicios.
Ciclo de vida del producto.
Revisión de temas:
Concepto del Producto y sus componentes. - Refuerza conocimientos sobre el producto.
6 2 AP - Aprende sobre el Proceso Administrativo: Infografía de los diversos tipos de liderazgo
Liderazgo y sus tipos Dirección.
- Conoce teoría sobre el Liderazgo y sus tipos.
Actividad 1: Video y caso.
- Aprende sobre el Proceso Administrativo:
Explicación sobre barreras de comunicación. Dirección.
- Conoce sobre la comunicación interpersonal
6 2 AP Tipos de comunicación. y barreras a la comunicación eficaz. la Foro de discusión acerca de las teorías
comunicación organizacional, comunicación en contemporáneas de motivación
Teorías sobre motivación. la era de internet y social media.
- Conoce teorías contemporáneas de la
motivación.
Referencias Básicas: Referencia bibliográfica básica: Robbins, Stephen P. (2018).
Unidad N° 3: MODULO 3- Plan de Marketing 4P
Resultado Esperado: Resultado Esperado: Corresponde al resultado específicos del curso 1.3.
Revisión de temas: - Refuerza conocimientos sobre la
Barreras en la comunicación y sus tipos. Comunicación.
Teorías de motivación. - Conoce el concepto del Plan de Negocios,
Plan de Marketing y variable precios.
Explicación sobe el Plan de Marketing para su - Reconoce la Importancia de qué factores se Presentaciones de Plan de marketing para su
7 2 AP Plan de Negocios. consideran para fijar estrategias de precios. Plan de negocios.
- Aprende a conocer de las percepciones de
Actividad 1: valor del cliente.
Revisión de ejemplos reales de empresas, - Aplica la variable Promoción: Mix de
marcas, productos y servicios. comunicación Marketing de social media y
marketing móvil.
Explicación sobre el proceso de Control,
definición e importancia.
Enfoques y herramientas para el control. - Aprende sobre el proceso Administrativo:
7 2 AP Control y su definición e importancia. Respuestas a la pregunta elaborada luego de
Actividad 1: - Conoce sobre enfoques y herramientas para revisar caso.
Planteamiento sobre una situación que el control.
requiera diseñar un proceso de control para
que los alumnos lo resuelvan
Revisión de temas: - Refuerza conocimientos sobre el Control sus
-Proceso de control, enfoques y herramientas. enfoques y herramientas.
8 2 AP - Reconoce en el Plan de Marketing, la variable: Infografía acerca de los canales de distribución
Actividad 1: Plaza.
Leer y resumir capitulo revisado. Preparar una - Conoce sobre la variable de: Distribución, sus
sencilla exposición. ventajas y desventajas.
Plan de Marketing, la variable: Plaza. - Reconoce en el Plan de Marketing, la variable:
Plaza.
8 2 AP Plan de Marketing, la variable: Distribución. - Conoce sobre la variable de: Distribución, sus
ventajas y desventajas.
Ventajas y desventajas.
Exposiciones del avance de su producto
acreditable - Plan de Negocio.
Aplicación de temas de capítulos 8 y 14 de libro - Evidencia su primer avance de Plan de Presentaciones – Avance
9 2 AP digital Robbins y Coulter, Administración (2018) Negocios.
(E-book: 7-24). - Práctica 2. Práctica calificada.
Aplicación de temas de capítulos 6 y 7 de libro
digital de Kotler, P. Fundamentos de Marketing
(2017) (E-book: 7-24).
Exposiciones del avance de su producto - Evidencia su primer avance de Plan de
9 2 AP acreditable. Negocios. Presentaciones – Avance
Plan de Negocio.
Referencias Básicas: Referencia bibliográfica básica: Kotler, Philip (2017).
Unidad N° 4: MODULO 4 - Áreas funcionales de una empresa
Resultado Esperado: Resultado Esperado: Corresponde al resultado específicos del curso 1.1.
 Plan Organizacional y Plan de RRHH.
Descripción del proceso para incluir en el Plan
de negocios. - Aprende a desarrollar el Plan de Negocios:
Plan Organizacional.
10 2 AP Revisión de artículos 25° y 39° de la Ley - Conoce elementos del diseño organizacional. Reporte sobre el plan organizacional
general de la persona con discapacidad. - Conoce sobre el Plan de RRHH.
- Elabora Organigrama.
Actividad:
Se presenta un video que permita elaborar, con
ayuda de los alumnos, el proceso operativo de
una organización.
Concepto sobre Responsabilidad Social (RS) - Aprende sobre el concepto de la
10 2 AP Responsabilidad Social (RS) y su importancia
Importancia sobre la RS en las empresas y e impacto en las organizaciones.
organizaciones.
Revisión de temas:

-La Responsabilidad social, su importancia e - Refuerza conocimientos sobre la

impactos. Responsabilidad Social.
- Profundiza temas del Plan de Negocios.
Plan de Negocios - Describe los requerimientos necesarios para Infografía sobre el plan de operaciones
11 2 AP -Puesta en marcha: requerimientos, costos, iniciar el negocio.
implementación, operaciones. - Organiza los requerimientos en función de los
costos implicados para cumplirlos.
Actividad: - Prepara el proceso de operaciones.
Se presenta un video que permita elaborar, con
ayuda de los alumnos, el proceso operativo
para su Plan de Negocios.
Las áreas funcionales para el Plan de
Negocios:
- Identifica las Áreas Funcionales para su Plan
Operaciones. de Negocios: Área de Operaciones
11 2 AP Abastecimiento. Abastecimiento (compras), capacidad,
Capacidad. ubicación, transporte y almacenamiento.
Ubicación.
Transporte.
Almacenamiento.
Revisión de temas:

Las áreas funcionales para el Plan de - Refuerza conocimientos sobre las áreas
12 2 AP Negocios. funcionales para el Plan de Negocios. Práctica calificada
- Práctica 3
La práctica estará compuesta por un caso
aplicativo y preguntas conceptuales de los
desarrollado.
Explicación sobre el área de Contabilidad.
Brindar información sobre los tipos de - Aprende sobre el área funcional de
contabilidad. Contabilidad. - Reconoce conceptos básicos
de los tipos de contabilidad.
Explicación sobre el área de finanzas. - Aprende sobre el área de finanzas.
12 2 AP - Reconoce de forma básica los estados Trabajos grupales de ejercicios Flujo de caja.
Explicación sobre como reconocer y revisar los financieros, estados de resultados, estados de
estados financieros, estados de resultados, flujos de efectivo.
flujos de efectivo, la inversión, los ingresos y - Conoce componentes básicos de la
los egresos. contabilidad: inversión, ingresos y egresos.
Actividad 1:
Ejercicios aplicados: flujo de caja.
Revisión de temas:
Conceptos del área de contabilidad y sus tipos. - Refuerza conocimientos sobre los temas
13 2 AP Conceptos del área de finanzas. contables. Presentaciones de Plan de operaciones para
- Aplica conocimientos básicos de la disciplina su Plan de negocios
Actividad 1: contable.
Presentaciones de avances del Plan de
Operaciones para su Plan de negocios.
Conceptos del área de contabilidad y sus tipos. - Refuerza conocimientos sobre los temas
contables.
13 2 AP Conceptos del área de finanzas. - Aplica conocimientos básicos de la disciplina Trabajos grupales de ejercicios Flujo de caja.
contable.
Aplicación de ejercicios prácticos.
Presentar avance del Plan de Negocios,
considerando la inclusión del: Resumen
Ejecutivo, Conclusiones, Índice y demás - Refuerza conocimientos sobre los temas
indicaciones según rúbrica de evaluación. contables.
- Flujo de caja - Desarrolla ejercicios de flujo de caja de
14 2 AP - Presentación final de lienzo CANVAS y efectivo. Entregan avance del trabajo final según
comparación con el lienzo presentado a inicios - Presenta avance del Plan de Negocios. indicaciones.
de ciclo - Conoce las indicaciones finales para el
Trabajo Final y las exposiciones.
Recomendaciones para las sesiones de
presentación del producto acreditable del curso
– trabajo final: Plan de Negocios.
 Ejercicios de refuerzo temas contables.
Actividad1:
14 2 AP Lectura de capítulos relacionados. - Desarrolla ejercicios de flujo de caja de Resumen de lecturas.
efectivo.
Identificar las cantidades de dinero de su Plan
de Negocios que permitirían armar un flujo de
caja.
Referencias Básicas: Referencias bibliográficas básicas: [1] Rojas Noa, Fany, 1973- (2019). [2] Robbins, Stephen P. (2018). [3] Kotler, Philip (2017).
Unidad N° 5: MODULO 5 - Revisión y evaluación del Producto acreditable del curso - Plan de negocios
Resultado Esperado: Resultado Esperado: Corresponde a los resultados específicos del curso 1.1, 1.2 y 1.3.
Exposiciones grupales - Expone y sustenta el Plan de Negocios Presentaciones.
15 2 AP elaborado. Producto acreditable del curso – Trabajo Final.
Aplicación de rúbrica de evaluación.
Exposiciones grupales. - Expone y sustenta el Plan de Negocios Presentaciones.
15 2 AP elaborado. Producto acreditable del curso – Trabajo Final.
Aplicación de rúbrica de evaluación.
Exposiciones grupales. - Expone y sustenta el Plan de Negocios Presentaciones.
16 2 AP elaborado. Producto acreditable del curso – Trabajo Final.
Aplicación de rúbrica de evaluación.
Exposiciones grupales. - Expone y sustenta el Plan de Negocios Presentaciones.
16 2 AP elaborado. Producto acreditable del curso – Trabajo Final.
Aplicación de rúbrica de evaluación.
Referencias Básicas: Referencias bibliográficas básicas: [1] Rojas Noa, Fany, 1973- (2019). [2] Robbins, Stephen P. (2018). [3] Kotler, Philip (2017).

Metodología
El curso será desarrollado en base a las siguientes metodologías: El curso será desarrollado en base a las siguientes metodologías: Aprendizaje colaborativo
y participativo, además de la revisión de estudios de caso, estas metodologías serán utilizadas para que el estudiante se integre y participe, lo cual no sólo le
beneficiará personalmente, sino que enriquecerá a toda la clase y a su grupo de trabajo. Las metodologías indicadas serán utilizadas para el desarrollo del
curso en modalidad presencial. El docente orientará su enseñanza de forma tal que los estudiantes puedan entender los conceptos de forma clara y evidente,
o de forma secuencial y lógica.

Sistema de Evaluación
Cada uno de los rubros del esquema de evaluación y la nota final del curso son redondeados a números enteros. La nota final del curso es el promedio
ponderado de los rubros correspondientes: evaluación permanente, examen parcial y examen final.

Los promedios calculados componentes del rubro 'Evaluación Permanente' mantendrán su cálculo con 2 decimales.
Tipo Nota %Ponderación Observación Semana Rezagable
Evaluación
Evaluación Permanente 100%
Evaluación Continua 100%
Evaluación 1 25% Actividades (mapas conceptuales y/o 9na No
infografías, foros, trabajos, etc.) de la semana 1
a la semana 7. Corresponde a aprendizaje
autónomo.
Evaluación 2 25% Compuesta por tres (3) prácticas calificadas. 13va No
IMPORTANTE: La PC de menor nota se anula.
Evaluación 3 25% Actividades (mapas conceptuales y/o 15va No
infografías, foros, trabajos, etc.) de la semana 8
a la semana 14. Corresponde a aprendizaje
autónomo. Presentaciones de producto
acreditable del curso.
Evaluación 4 25% Presentación final. 16va No

(*) Puede visualizar las fechas programadas para cada evaluación permanente dentro de su INFOSIL, en el menú Información Académica, opción
Evaluaciones. La evaluación permanente incluye las actividades de aprendizaje autónomo.
Los Exámenes Parciales y Finales están sujetos a lo estipulado en el Reglamento.

Referencias Básicas
La Universidad San Ignacio de Loyola norma el uso de Referencias Básicas y Referencias Complementarias como recurso de consulta que parte de la
metodología y estrategia de aprendizaje dentro y fuera del aula de clases. La Biblioteca de la USIL promueve el uso de dicho material bibliográfico y/o
electrónico, así como al inicio de cada periodo académico realiza actividades de difusión y orientación para el uso de los mismos.

Referencias Básicas:
[1] Rojas Noa, Fany, 1973- (2019). Contabilidad para todos / Fany Rojas, Walter Apaza, Analía Tafur (1ra Ed.). Lima: USIL.
[2] Robbins, Stephen P. (2018). Administración / Stephen P. Robbins, Mary Coulter. (13a ed.). Pearson Educación, 2018.
[3] Kotler, Philip (2017). Fundamentos de marketing / Philip Kotler, Gary Armstrong (13 ava.). Ciudad de México : Pearson Educación, 2017.

Referencias Complementarias
[1] Canales, E. (2021). Contabilidad para la Gerencia (1 ed.). Lima: Editorial USIL.
[2] Franco, P. (2013). Planes de negocios: una metodología alternativa (3a ed.). Lima: Universidad del Pacífico.

Aprobado por: Validado por:

ARAUJO URRUNAGA, SANDRA GABRIELA Gestión Curricular
Fecha: 08/08/2023 16:10:01 Fecha: 08/08/2023 16:50:20