Tarea IV Estrategia de Precios

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
Asignatura:
Estrategia de Precios
Tema:
Tarea IV
Participante:
Yaderni Báez Santos
Matricula:
100034298
Facilitador/a:
Ana Modesta Peña
Fecha:
26/Noviembre/2023
Introducción
La fijación de precios es una decisión estratégica fundamental para cualquier

empresa y una de las aproximaciones mas comunes es basarla en los costos
asociados a la producción y comercialización de bienes o servicios. Este
enfoque conocido como la fijación de precios en función de los costos, implica
considerar los gatos internos y externos para establecer un precio que permita
cubrir los costos y generar ganancias.
En un entorno empresarial dinámico y competitivo, la decisión de lanzar un

nuevo producto al mercado requiere un análisis exhaustivo de diversos
factores. Uno de los aspectos críticos de este proceso es la evaluación de los
costos relevantes asociados con el desarrollo, la producción y la
comercialización del producto. Estos costos desempeñan un papel fundamental
en la determinación de la viabilidad y rentabilidad del nuevo producto,
impactado directamente en las decisiones estratégicas y en toma de decisiones
informadas por parte de gerencia.
Distinguido participante:
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1- Imagina que eres el gerente de una empresa que está evaluando la

posibilidad de lanzar un nuevo producto al mercado.
Diseña una lista de los costos relevantes que deberías considerar para
tomar una decisión informada.
Lista
 Costos de Producción. Son los costos que se generan en el

proceso de transformar la materia prima en productos terminados.
Se clasifican en Materia directo, mano de obra directa .
 Costos de distribución. Son los que se generan por llevar el
producto o servicios hasta el consumidor final.
 Costos de Administración. Son los generados en las áreas
administrativas de la empresa. La cual se denominan gastos.
 Costos de Financiamiento. Son los que se generan por el uso de
recursos de capital.
 Directos. Son los que pueden identificarse fácilmente con el
producto, servicio, proceso o departamento.
 Indirectos. Su monto global se conoce para toda la empresa o
para un conjunto de productos. Es difícil asociarlos con un
producto o servicio específico.
 Costos del Periodo. Son los costos que se identifican con
periodos de tiempo y no con el producto, se deben asociar con los
ingresos en el periodo en el que se generó el costo.
 Costos Fijos. Son aquellos que permanecen constantes durante
un periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de
producción.
 Costos Variables. Son aquellos que se modifican de acuerdo con
el volumen de producción.
 Costos de Marketing y publicidad. Comprende los gatos
asociados con la promoción del producto, como publicidad en
medios, marketing en línea, diseño de envases y material
promocional.
 Costos de desarrollo y diseño. Engloba los recursos invertidos en
la investigación y desarrollo del producto.
 Costos de investigación de mercado. Implica los garos
relacionados con la obtención y análisis de datos para
comprender la demanda del producto, el segmento de mercado y
competencia.
2- . Finalmente explica mediante un resumen escrito por qué estos costos

son relevantes y cómo afectarían tu análisis de rentabilidad.
Los costos relevantes desempeñan un papel fundamental en el análisis de
rentabilidad al proporcionar información clave sobre el impacto financiero de las
decisiones empresariales. Su relevancia radica en cómo afectan directamente
las operaciones y las alternativas disponibles.
Estos costos son relevantes porque influyen directamente en viabilidad

económica y financiera del nuevo producto. Los costos de producción,
marketing y distribución excluyen los márgenes de ganancias, mientras que los
costos de desarrollo y diseño, investigación de mercado y cumplimiento
regulatorio influyen en la calidad y aceptación del producto en el mercado. Los
costos de soporte al cliente y ventas también impactan la satisfacción del
cliente y retención.
Además, los costos de oportunidad son cruciales para evaluar si la inversión el

nuevo producto es preferible a otras alternativas disponibles. Los costos de
depreciación de activos deben ser considerados para comprender la vida útil
del producto y su impacto en la rentabilidad a lo largo del tiempo.
3- Además, identifica al menos dos costos que podrían parecer relevantes

pero que en realidad no lo son, y explica por qué deberías ignorarlos en
tu análisis."
Costos No relevantes.
1. Costos Hundidos.
Los costos hundidos son aquellos gastos que ya no pueden ser recuperados,
sin importar la decisión que se tome. Aunque los costos pueden parecer
relevantes ya que representan una inversión previa, en realidad no influirán en
la decisión de lanzar al nuevo producto.
2. Costos de la competencia.
Los costos en los que incurre la competencia no deben ser considerados en el

análisis de la rentabilidad interna, aunque podría parecer relevante saber que
está haciendo la competencia, estos costos están fuera de tu control y no
impactan directamente las decisiones operativas. La estrategia y los costos de
la competencia pueden variar significativa y difícilmente ellos pueden distraer
de la evaluación real de la viabilidad y rentabilidad del propio producto.
Los costos hundidos y los costos de la competencia son dos ejemplos claros de
costos que pueden parecer relevantes pero que no deben influir en la toma de
decisiones informadas y estratégicas
Conclusión
En conclusiones la evaluación de los costos relevantes desempeña un papel

fundamental en la toma de decisiones empresariales especialmente al
considerar el lanzamiento de un nuevo producto al mercado. Al identificar y
analizar cuidadosamente los costos directamente relacionados con la
producción, comercialización y distribución del producto, se puede obtener una
comprensión mas precisa de la viabilidad financiera del proyecto.
Es importante reconocer la distinción entre los costos relevantes, como los

costos hundidos y los costos de la competencia. A agotar los costos que se
pueden modificar o influir en la medida que avanza el proyecto. Se ogra una
visión más clara de los desafíos y oportunidades.
Bibliografía
eva.uapa.edu. (s.f.). Obtenido de
https://eva.uapa.edu.do/pluginfile.php/1039830/mod_resource/content/
1/CLASIFICACION-DE-LOS-COSTOS.pdf

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 Costos de Producción. Son los costos que se generan en el

2- . Finalmente explica mediante un resumen escrito por qué estos costos

Estos costos son relevantes porque influyen directamente en viabilidad

Además, los costos de oportunidad son cruciales para evaluar si la inversión el

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