Fase 2 Información.

Presentado por: Manuel Alexander Beltrán Rodríguez

Identificación: 1076623581
Tutor: Eustorgio Cárdenas Vargas
Curso: Mercadeo Agropecuario
Código: 300005

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

Escuela de Ciencias Agrícolas, Pecuarias y del Medio Ambiente (ECAPMA)
2023
 Introducción
Por medio de este trabajo se estudiaron los contenidos de la Unidad Uno y se
desarrolla la Matriz indicada sobre las 7 P y los principios del mercadeo.
 Objetivos
Comprender los principios, entornos y las 7 P del mercadeo agropecuario para
ser aplicados en un programa de mercadeo agropecuario específico.
 Cuadro resumen Capítulos I del libro “Principios de Mercadeo”

Tema, termino o Descripción breve relacionada con el tema, término o

concepto concepto, pero con sus propias palabras.
Definición de Es un proceso en el que interfieren tres componentes muy
mercadeo importantes que son: Sociedad, economía y empresa. En donde las
personas a nivel individual o grupal crean necesidades a través de
productos o servicios buscando siempre calidad y rentabilidad.
Sistema económico Deriva de la planeación y políticas del estado, en donde este tiene
que satisfacer la demanda de bienes y servicios de toda la
comunidad. Hay que saber con qué necesidad se cuenta, cuánto se
necesita para producir, como se va a producir y como se va a
distribuir finalmente este bien o servicio.
Teoría del comercio Existes varias teorías del comercio enfocadas a las necesidades y
otras que ya en este tiempo se han visto modificadas por las nuevas
teorías actuales ya que la economía mundial está en constante
cambio.
- Teoría de la ventaja absoluta: Donde un país se especializa
en la producción de mercancías autóctonas de su región ya
que, por su facilidad de manufactura, e importan mercancías
de igual manera.
- Teoría de la ventaja comparativa: Producir con total
eficiencia sus productos autóctonos y así mismo buscar en la
economía de otros países los productos que no se puedan
manufacturar fácilmente dentro de la nación.
- Teoría de la ventaja comparativa: Acepta un libre comercio
ilimitado y generalizado para estimular el crecimiento
económico de todas las partes.
- Teoría de Heckscher-Ohlin: Cuando los países exportan lo
que producen abundantemente e importan los productos
escasos.
- Teoría del ciclo de vida del producto: Depende del lugar en
donde se promueve el nuevo producto.
- Nueva teoría del comercio: Cuando un país obtiene poder
por medio de la exportación de un producto que ha sido
influenciado por grandes marcas o compañías. Este
comercio apoya la creación de subsidios por parte de los
gobiernos para así apoyar las nuevas empresas.
- Teoría de Porter: Estudia la competitividad de una nación en
donde juegan un papel muy importante factores como:
demanda, producción, el tipo de industria, las estrategias, los
tipos de estructuras y obviamente la competencia libre y leal.
- Teorías del comercio internacional: Cuando las empresas
tienen la gran posibilidad de firmar tratados de libre comercio
con otros países.

El ciclo circular de la El eje de la economía son las familias, cada miembro por su parte y
economía a su vez siempre van a necesitar de un bien o un servicio ya que
obligatoriamente harán parte de algún contexto de la sociedad. En
este momento es donde aparece el concepto de mercadeo de
recursos donde estas empresas producen bienes o servicios para
ofrecerlos a las familias y así mismo estas retribuyan en dinero. Se
convierte en una especie de “circulo vicioso”, por esto se le llama
ciclo circular. Pero he ahí la importancia de manejar siempre el
equilibrio de la oferta y la demanda siempre de la mano de
estrategias y herramientas corporativas y del estado.
Factores básicos del Estos factores son los utilizados por el marketing de las empresas en
mercadeo donde se pueden utilizar a necesidad y dependiendo del objetivo.
Son: Producto, precio, comunicación, distribución, empaque, poder,
relaciones públicas, inteligencia de mercados, servicio postventa,
marca, logística, innovación entre otros.
Procesos mayores Estos procesos se dan siempre y cuando el mercadeo en ese
del mercadeo momento sea de doble flujo de productos.
- Concentración: Es el manejo que se le da a la acumulación
de mercancía de pequeños lotes en cantidades mayores
para poderles dar salida con mas facilidad. Entre estos
productos se encuentran los que están en estado natural
como la lana y el algodón vírgenes, el hierro, las frutas, las
verduras, hortalizas, partes de maquinaria y automotores.
- Nivelación o ajustes: Es el estudio que se realiza enfocado
en la oferta y la demanda basado en el tiempo, la calidad y la
cantidad. En este punto los productos que ya están listos
para la venta están ajustados a la demanda del mercado en
cuestión.
- Dispersión: Es el proceso donde se lleva el producto a el
consumidor, que anteriormente ha sido “concentrada”. Los
lotes grandes nombrados anteriormente en el proceso de
concentración, se organizan en cantidades más pequeñas,
con el fin de llegas con eficiencia a los futuros compradores.
También se realiza el proceso de enviar materias primas a
los fabricantes y productores, cuando los productos ya están
listos para ser consumidos, se envían a los diferentes
intermediarios y estos a su vez los hacen llegar a los
consumidores finales
Funciones del - Intercambio: Donde se realizan los procesos de ventas y
mercadeo compras.
- Físicas: Se busca como transportar y almacenar el producto.
- Funciones facilitadoras: Agencias, bancos, seguros y
estudios de procesos.
- Funciones básicas: Utilización de análisis y estrategias. Es el
estudio de todos los factores y actores del ciclo circular de la
economía.
El mercado Es la intersección de dos actores: los que compran y los que venden
productos y servicios, generando así un intercambio.
Tipos o clases de 1. Según área geográfica:
mercados - Locales: son los mercados que ocupan zonas geográficas
delimitadas como por ejemplo una vereda, un municipio o un
barrio.
- Regionales: son mercados que integran varias localidades
en una zona geográfica especifica juegan un papel muy
importante los compradores y vendedores de los municipios.
- Nacionales: son los mercados que tienen todos los procesos
comerciales internos dentro de un país.
- Mundiales: Cuando se importa y se exporta entre países.
2. Según lo que ofrece:
- De mercancías: cuando los objetos que se producen se van
directamente para la venta y son nombrados por el bien que
se necesite.
- De servicios: No se ofrecen bienes sino servicios como lo
son las telecomunicaciones, consultorías, etc.
3. Según el tiempo de formación del precio:
- De oferta instantánea: Hay ya un precio establecido previa y
eficazmente y se lleva a cabo por el último precio al cual se
debe vender finalmente.
- De corto plazo: El precio es determinado en su mayoría por
los costos de producción. También puede ser de mediano
 plazo junto con estas mismas características.
- De largo plazo: El precio se da de una forma lenta y también
lo determinan los costos de producción.
- Mercados de futuros o mercado a término: Es la compra y
venta de mercancías que aún no han sido creadas, pero que
en el futuro serán entregadas, este proceso se realiza por la
especulación de los precios.
- Mercados de inmediatos: Son todas las transacciones en
donde el comprador dispone de un documento en forma
inmediata (dentro de las 72 horas por lo general).
4. Según la competencia que se establezca en el mercado:
- De competencia perfecta o competencia pura: Se comercia
una mercancía homogénea entre muchos compradores y
muchos vendedores, pero ninguno de los dos actores tiene
influencia en el precio final. Entonces un vendedor no puede
cobrar más del precio actual porque lógicamente ya a esta
altura no habría compradores, pero si se aumentara el
precio, ya habría competencia.
- Competencia monopolística: Donde los compradores ven
variedad de ofertas y pagarán diferentes precios, pero
siempre enfocados en la marca del producto, calidad, estilo,
etc.
- De competencia imperfecta: Donde hay poca demanda y
esto sirve para modificar los precios. Estos se clasifican en:
Monopolio puro: Cuando en la oferta hay un solo productor o
vendedor, que puede ser: - Monopolio gubernamental
Reglamentado o No reglamentado. - Monopolio
gubernamental: es cuando el gobierno produce el producto y
sus precios son más bajos ya que son realizados para
función social.
- Reglamentado: Entidad privada donde el gobierno no infiere
en el precio (agua, luz, etc.).
- No reglamentado: La fábrica produce un artículo y lo vende
al precio que desee sin que el estado pueda intervenir en el
proceso.
- Monopsonio: Solo existe un comprador en el mercado. Se ve
más que todo en los recursos naturales no renovables, como
el petróleo o los fertilizantes.
- Duopolio: Solo dos productores existen en el mercado. Se
suele acordar un precio de venta y la cantidad que se va a
producir.
- Duopsonio: Cuando solamente hay dos compradores en el
mercado.
- Oligopolio u oligopólico: Posee pocos vendedores en el
mercado, donde se rigen por las estrategias de fijación de
precios y al mercado de los demás.
5. Según la concurrencia:
- Abiertos: Cualquier persona puede participar y es de libre
entrada.
- De entrada, limitada: Depende de varias condiciones
especiales y está determinado por el monto de capital, la
capacidad, concesión especial, etc.
- Cerrado: la entrada es exclusiva para determinado grupo.
(servicio telefónico, postal, servicios de agua, electricidad,
industria militar, etc.)
6. Otros tipos de mercado:
- Mercado ilegal: Contrabando.
- Mercado informal: Se realiza en cualquier lugar, por ejemplo,
en la calle.
- Mercado negro: Es totalmente clandestino y su venta pública
 la prohíbe la ley, se presenta casi siempre cuando hay
países que están en conflicto armado y como no pueden
tener producción, otros países aprovechan para vender.
- Mercado común: Cuando varios países se unen para no
gravar sus respectivos productos con cobros de aduana.
- Mercado gris: Cuando un grupo de personas no autorizadas
importan productos bajo su responsabilidad para así poder
venderlos por debajo del precio que ha indicado inicialmente
el importador que verdaderamente está autorizado, siempre
y cuando este importador que si está autorizado coloca unos
precios altos que permiten la intermediación no autorizada.
El mercado objetivo, Es el estudio cuidadoso, completo y concienzudo que realiza una
o potencial, o meta empresa en donde se crea una idea clara y objetiva para un fin.

Planeación del Son el conjunto de estrategias en las que se define la misión en

marketing genera de una compañía junto con unos objetivos establecidos. Es
obligatorio exponer políticas en donde se describan los productos y
planear a futuro. Estos planes serán examinados junto con todas las
herramientas que intervienen en el proceso.
Resumen para los Es un documento de planeación en donde se realiza un pequeño
ejecutivos resumen con objetivos claros y las recomendaciones que se
presentarán en dicho plan.
Situación actual del Se hace una descripción del mercado meta y la posición de la
marketing compañía.
- Descripción del mercado: A qué se dedica, su tamaño, se
muestra en todas sus formas. Se toman en cuenta las
necesidades del cliente y los factores en el ambiente de la
mercadotecnia que puedan afectar las compras del
consumidor.
- Revisión del producto: Se presentan las ventas, precios y
márgenes brutos para los productos principales en la línea
de producto.
- Competencia: Se señalan a los principales competidores y
se analizan todas sus estrategias basadas en la calidad del
producto, precios, distribución y promoción.
- Distribución: Modas actuales y los desarrollos de ventas en
los principales canales de distribución
Amenazas y La idea de realizar este estudio es poder prever a futuro a que se
oportunidades situaciones tanto adversas como positivas se va a enfrentar el
producto y se crean estrategias y planes para contrarrestar los
problemas que se puedan presentar.
Objetivos y Después de analizar el conjunto de amenazas y oportunidades del
problemas producto en cuestión, llega el momento de crear objetivos y estudiar
cualquier problema a futuro que pueda afectar este logro. La idea es
que los objetivos se trabajen como metas que a la compañía le
gustaría lograr durante el término del plan.
Estrategias de Es un plan de acción en donde se crean estrategias para que la idea
marketing sea lograr los objetivos de mercadotecnia esperados.

Programa de Las estrategias de mercadotecnia se definen como programas o

acciones planes en acción que quedaran grabados con fechas de las
actividades que se realizaran
Presupuestos Por medio de los planes de acción se analizan las utilidades y
pérdidas proyectadas. Los ingresos son el número de unidades que
se van a vender y el precio neto promedio y los gastos, describen el
costo de producción, de distribución física y de mercadotecnia, y este
a su vez se divide en categorías más pequeñas. El resultado final
son las utilidades proyectadas. La empresa revisará este
presupuesto y lo aprobará o modificará según su necesidad. Una vez
aprobado este presupuesto, será la base para invertir en materiales,
 producción, mano de obra y las operaciones de mercadotecnia.
Controles En este paso se revisa que tipo de controles se van a utilizar para
vigilar el progreso. Por lo general, se asignan metas y presupuestos
para cada mes o trimestre. La idea es que cada vez que se revisen
los resultados se puedan detectar y corregir negocios que no están
logrando sus metas y presentar las medidas correctivas que se
utilizaran.
Plan de utilidad neta Es la planeación que realiza por medio de la utilización de diferentes
pronósticos basados en el estudio de mercadotecnia del producto y
el análisis de las diferentes variables que la componen, el objetivo
siempre va a ser el mejoramiento consecutivo.
Planeación de Se realiza una identificación de la relación cuantitativa entre el
optimización de volumen de ventas y los diversos elementos de mercadotecnia. Se
utilidades utiliza la llamada función de respuestas de ventas para analizar y
pronosticar el volumen probable de ventas durante algún tipo
período. Esto ayuda a revisar que mientras más gaste la compañía
en mercadotecnia durante un período dado, tendrá mayores
probabilidades de incrementar sus ventas. También hay la
posibilidad de verificar que cuando hay niveles bajos de gastos en
mercadotecnia las ventas son bajas. La idea es que a medida que la
compañía se esfuerce, cabe la gran probabilidad de que la
competencia haga lo mismo, para que el mercado también crezca.
Conclusiones sobre Ha quedado clara la manera en que las compañías utilizan planes
la planeación de estratégicos para aprovechar las oportunidades de mercado, y la
mercadotecnia forma en que también se diseñan planes de mercadotecnia para
ayudar a la compañía a alcanzar sus objetivos y metas. El papel de
la mercadotecnia en las compañías es de vital importancia,
principalmente cuando se realizan programas eficaces, pero esta
planeación también se utiliza en el análisis, implantación y control.
Se deben planear y analizar estrategias y programas
concienzudamente, haciendo retroalimentaciones periódicas para
poder analizar las estrategias actuales y planear otras nuevas.
Ambiente del Para realizar un estudio de mercado hay que planear y revisar las
mercado diferentes necesidades y deseos de cada uno de los miembros de la
sociedad, también se deben tener muy en cuenta también los
agentes exteriores que puedan afectar el mercado. Hay que
identificar, evaluar y también reaccionar a estos agentes exteriores
pues por obvias razones afectan a la compañía de alguna u otra
forma.
Condiciones Son la variedad de conocimientos y herramientas que se utilizan
tecnológicas para realizar las cosas. Se han utilizado inventos, diversas técnicas y
un sin número de conocimientos organizados, en todas las ciencias.
Su gran importancia está en la manera de hacer cosas, la forma en
la que se diseñan, se produce, se distribuyen y se venden los bienes
y servicios.
Condiciones sociales Están compuestas de diversas variables como actitudes, deseos,
expectativas, grados de inteligencia y educación, creencias y
costumbres de las personas que integran un grupo de personas. Las
leyes, reglamentos y organismos gubernamentales y sus acciones
siempre afectan a todo tipo de empresas. La responsabilidad social
hace que las organizaciones tengan más conciencia de lo que
generan en la sociedad.
Condiciones políticas El gobierno tiene gran influencia en todas las empresas y en todos
los aspectos en general. También posee el poder de promover y
restringir la actividad empresarial ayudando con el crecimiento
económico, ofreciendo apoyo por medio de subsidios a las pequeñas
empresas, colaborando con la investigación y el desarrollo. Es el
mayor cliente.
Condiciones Por la actual problemática ambiental general la mayoría de los
ecológicas y países pertenecientes de la Cumbre de Rio de Janeiro quieren
ambientales imponer el registro ISO 14001, en el cual se garantizan las políticas
de las compañías se consideren intereses públicos: como la
prevención de la contaminación y el cumplimiento de las leyes y
reglamentos.
 Conclusiones

Ha quedado clara la manera en que las compañías utilizan planes estratégicos

para aprovechar las oportunidades de mercado, y la forma en que también se
diseñan planes de mercadotecnia para ayudar a la compañía a alcanzar sus
objetivos y metas. El papel de la mercadotecnia en las compañías es de vital
importancia, principalmente cuando se realizan programas eficaces, pero esta
planeación también se utiliza en el análisis, implantación y control. Se deben
planear y analizar estrategias y programas concienzudamente, haciendo
retroalimentaciones periódicas para poder analizar las estrategias actuales y
planear otras nuevas.
 Referencias bibliográficas.
- https://www.studocu.com/co/document/fundacion-escuela-de-
administracion-y-mercadotecnia-del-quindio/mercadotecnia-gerencial-
mercadotecnia-holistica/principios-de-mercadeo-5a-ed/24053406