SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO

FASE 1. DESARROLLO DE LA IDEA

1. FACTORES DE ÉXITO DE UNA IDEA

Toda iniciativa empresarial surge en torno a una idea inicial que se presume puede
resultar un éxito comercial. Comienza con la generación de ideas que serán sopesadas y
valoradas posteriormente, para eliminar las inviables. Generar una idea no es tarea fácil,
depende de la naturaleza de la persona, sus aptitudes naturales y entrenadas, inquietud,
curiosidad, creatividad etc...

El concepto de empresa va unido al concepto de riesgo. Cuando se crea una empresa,

siempre existe la incertidumbre sobre el éxito del negocio. No obstante, hay algunos
requisitos que un negocio debe cumplir si se quiere minimizar el riesgo de fracasar:
• Necesidad del cliente de adquirir ese producto o servicio. Esto puede proporcionar
una oportunidad de mercado.
• Diferenciación. No debemos confundir la diferenciación o la innovación con inventos
o conceptos revolucionarios. Mejoras sustanciales en el modo de satisfacer a cada
cliente pueden ser suficientes para diferenciar a un producto o servicio de su
competencia. Dirigirse al mismo tipo de clientela que otras empresas, satisfaciendo las
mismas necesidades y haciéndolo de la misma manera, es la receta más segura para el
fracaso.
• Oportunidad de mercado. La necesidad de la clientela y la diferenciación del
producto o servicio hacen surgir una oportunidad para desarrollar un negocio con éxito.
Surgen así los llamados huecos o nichos de mercado

Diferenciación

ÉXITO

Necesidad del Oportunidad

cliente De mercado

Vamos a analizar algunas empresas de éxito y cómo han desarrollado y aprovechado los
factores explicados:
Starbucks. Ha apostado por el enfoque en el cliente, que se convierte en el centro de
sus estrategias. Consigue con ello su lealtad y su fidelidad. Un café en Starbucks, no es
solo un café, no se trata solo de consumir un producto de calidad, sino que además el

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cliente se “siente a gusto” en un ambiente agradable, disfrutando de un

café, de los amigos, de un rato de relax y de un sitio al que quedan
ganas de volver. Ofrece productos personalizados con muchas
variedades diferentes. El cliente percibe tanto el café como los
establecimientos como algo único y diferente que le hace sentirse bien. Por ello está
dispuesto a pagar un precio más alto.

Coca cola. Comenzó en 1886 como un jarabe que se vendía en farmacias

para combatir los problemas gástricos. Posteriormente pasó a convertirse
en una bebida azucarada mundialmente conocida a finales de los años 20.
En la actualidad, está presente en más de 200 países y venden 1.900
millones de unidades cada día, según datos de la propia compañía. Está considerada la
marca más valiosa del mundo y la más famosa del planeta. Las principales estrategias a
las que se atribuye su éxito son las siguientes: 1. Una fórmula única, nunca antes
probada en el mercado, adaptada a los gustos de los clientes. 2. Campañas de
publicidad y márketing muy agresivas y efectivas que han impulsado el
crecimiento y reconocimiento de la marca coca-cola en todo el mundo.3. Un
logotipo atemporal. Tiene más de 100 años para que quede grabado en la mente de
personas en todo el mundo. 4. Distribuye en una botella que es de su propiedad. La
imagen de la botella de Coca-Cola se ha convertido en un icono de la marca. 5.
Mantuvo el mismo precio durante 70 años. 6. Extensa red de distribución

La fregona. El aragonés Manuel Jalón, ingeniero aeronáutico, fue el inventor de la

fregona. Su idea consistió simplemente en añadir un palo a un mocho junto con un
cubo. Sin embargo, revolucionó el mundo de la limpieza y supuso un éxito mundial
debido a su sencillo funcionamiento, bajo precio y a las ventajas que ofrece. Según
decía el propio Manuel Jalón, antes de la fregona “todo aquel que quería limpiar el suelo
debía ponerse de rodillas o a cuatro patas y con el trasero en alto”. Su idea mejoró la
comodidad y la salud de quienes la utilizan.

Apple. La compañía de la manzana comenzó en 1971 con Steve Zoniack y Steve Jobs.
Crearon la primera computadora y desde entonces no dejaron de innovar y de sacar
nuevos productos al mercado. Siempre con éxito. En 2007 la marca lanzó su primera
generación de smartphones iphone y a partir de entonces se convirtió en la empresa
pionera en innovación y tecnología en este campo. Introdujo mejoras muy innovadoras
como las pantallas táctiles, el cristal súper resistente, la asistente personal “Siri”, la
tecnología de reconocimiento de huellas dactilares, la tecnología 3D Touch (que permite
que aparezcan menús y opciones secundarias dependiendo del nivel de presión que se
aplique) o los airpods, audífonos inalámbricos. Su marca es símbolo de innovación,
tecnología y calidad.

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El estudio de una idea de negocio debe:

1º. Partir del planteamiento de la necesidad del cliente. Necesidad no satisfecha que
nosotros vamos a satisfacer.
2ª. Iniciar la definición con las siguientes preguntas clave:
¿A qué clientes me dirijo?
A toda clase de clientes que quieran ahorrar espacio en casa
¿Qué necesidad quiero satisfacer?
Ahorro de espacio en casa
¿Cómo satisface el producto o servicio esa necesidad?
Desarrollando muebles que pueden ser utilizados de diferentes maneras, por
ejemplo una mesa que se puede convertir en una estantería o un mueble que se
puede convertir en sillas…etc
¿En qué se diferencia de los de la competencia?
En que los muebles de mi empresa se puedan personalizar al gusto del cliente,
por ejemplo, si el cliente quiere un armario que se acabe convirtiendo en una
cama pues nosotros nos encargamos de que esa personalización pueda hacerse.

Un emprendedor es una persona que identifica oportunidades de negocio y organiza

los recursos necesarios para aprovechar estas circunstancias.
Motivos claros del surgimiento de una idea de negocio que pueda convertirse en un plan
de negocio son la inquietud empresarial que pueda poseer una persona o la necesidad
de autoempleo, junto con un espíritu emprendedor y la creatividad de la persona.

Pero tener una idea no es suficiente, el empresario/a debe reunir una serie de cualidades
que le ayuden a llevar a cabo con éxito el proyecto. Las personas que piensan en el
autoempleo como una opción profesional, previamente deberán reflexionar sobre sí
mismos, con el fin de averiguar si poseen las cualidades y capacidades necesarias.
Fundamentalmente un empresario debe reunir las siguientes condiciones:

⮚ Confianza en sí mismo

⮚ Capacidad para asumir riesgos

⮚ Capacidad para organizar, dirigir y coordinar los medios económicos,

humanos y materiales.
⮚ Conocimientos profesionales y técnicos suficientes para desarrollar la
actividad, así como nociones de gestión comercial.
⮚ Carácter negociador, iniciativa, liderazgo y dotes comunicativas

En el caso de que no se reúnan algunas de estas capacidades profesionales, será

necesario recibir formación complementaria o acudir a aquellas personas u organismos
que puedan prestar su asesoramiento, así como rodearse de colaboradores necesarios
que suplan esas diferencias.

Es importante saber que existen actualmente organismos públicos y asociaciones que

pueden asesorar a aquellos que deseen convertirse en empresarios, tales como el INEM,

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Comunidades Autónomas, Cámaras de comercio, Institutos de Fomento,

Ayuntamientos, Asociaciones empresariales etc...

2. DIFERENCIACIÓN E INNOVACIÓN

No debemos confundir la diferenciación o la innovación con inventos o conceptos

revolucionarios. Mejoras sustanciales en el modo de satisfacer al cliente pueden ser
suficientes para diferenciar a un producto/servicio de su competencia.
La diferenciación de producto es una estrategia de marketing basada en crear una
percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los de
la competencia.
Existen tres razones básicas para diferenciar productos.

1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.

2. Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia.
3. Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes
segmentos.

Principales factores de diferenciación de productos:

● Características físicas, prestaciones.

● Envase y/o embalaje
● Accesorios que se suministran con el mismo.
● Rendimiento técnico.
● Diseño, estética del producto.
● Diseño, estética del envase o el embalaje.
● Otras características del embalaje: reciclabilidad, ergonomía, facilidad de apertura o
cierre.
● Marca.

● Publicidad.
● Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas.
● Disponibilidad de recambios y servicio post venta.
● Garantía.
● Gama disponible.
● Disponibilidad de suministros.
● Seguridad en la utilización.
● Facilidad de manejo, ergonomía.
● Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.
● Conexión/compatibilidad con otros productos o sistemas.
● Método de venta.

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● Canal de distribución.
● Prontitud en la disponibilidad.
● Inclusión de todos los servicios que se suministran en el producto.

Ejemplos:
- PILAS DURACELL: son las más duraderas lo que permite venderlas a un
precio superior al resto
- NISSAN LEAF: coche 100% eléctrico. Utiliza energía eléctrica, más barata,
menos contaminante. Su lema es “Recarga antes, llega más lejos”. Tecnología
más avanzada
- AMAZON: pionera en el comercio electrónico. Empezó como librería digital
- TURRÓN 1880: el de mejor calidad. Se anuncia como el turrón más caro del
mundo
- PASCUAL CALCIO: añadió calcio a la composición normal
- ROLEX: Calidad, distinción, alto status social
- 3M: Fabricante de los famosos Post-it
- ING DIRECT: lanzó la cuenta naranja, la primera cuenta en banca on line,
alejándose de las tácticas del sector
- ASPIRADORAS DYSON. Cambia completamente el diseño de aspiradoras.
Introduce un diseño ergonómico, sin bolsa, sin cable y con accesorios para
mascotas.
- EL CORTE INGLÉS: El mejor servicio y atención al cliente
- CHUPA-CHUPS: incorporó un palo a un caramelo
- SixDegres.com: Esta considerada la primera red social moderna
- LOS DRONES: aplican una tecnología ya existente a diversidad de aplicaciones
diferentes

3. CÓMO IDENTIFICAR UNA IDEA DE NEGOCIO Y CÓMO

DESARROLLARLA

La investigación ha demostrado que las ideas de negocio más originales y de mayor

éxito son desarrolladas por personas que tienen ya varios años de experiencia.
Desarrollar una Idea de Negocio con el necesario grado de madurez exige una profunda
comprensión de la tecnología aplicable, además de un buen conocimiento de la
conducta de los clientes o, simplemente, del sector en cuestión. Gordon Moore y Robert
Royce, por ejemplo, ya poseían varios años de experiencia en Fairchild
Semiconductores antes de que fundaran Intel.
Sin embargo, existen ejemplos de conceptos revolucionarios que han sido descubiertos
por absolutos principiantes. Steve Jobs y Steve Wozniak abandonaron sus estudios
universitarios para fundar Apple. A Fred Smith se le ocurrió la idea de FedEx, el
servicio de paquetería mundial, cuando estaba todavía en secundaria.
.

Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea.
Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta
convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar más la idea, con
implicación de varias personas En primer lugar, la idea debe superar una prueba. Esto
quiere decir que hay que comprobar las oportunidades que la idea tiene en el mercado;

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Hay que revisar la viabilidad económica y tecnológica del proyecto; y hay que
comprobar hasta qué punto la idea es innovadora. En seguida nos enfrentaremos a una
importante batería de preguntas, y comenzarán a surgir los problemas. Tendremos que
solucionarlos paso a paso mejorando y "afinando" nuestra idea del producto.
¿Disponemos de buenas respuestas para las preguntas? ¿Encontraremos las formas de
resolver los problemas? ¿Hemos logrado mejorar las posibilidades de nuestra idea en el
mercado? Si no es así, debemos seguir trabajando

Debemos comentar nuestra idea con amigos, profesores, expertos, clientes potenciales:
cuanta mayor sea la amplitud y minuciosidad con que analicemos nuestra idea, mayor
será la claridad con la que podemos expresar sus ventajas y sus probabilidades de
aceptación en el mercado.

¿Cuánto tiempo lleva desarrollar una Idea de Negocio? Depende. Si consideramos las
etapas de desarrollo que hemos planteado, menos de un mes sería altamente improbable
y escasamente realista. La Idea de Negocio para el desarrollo de un producto o un
proceso, por ejemplo, sólo está lista para ser financiada cuando es suficientemente
concreta para ser llevada al mercado en un futuro previsible y con grado razonable de
riesgo predecible. Esto puede llevar años. Los inversores se refieren a este período
como la "fase de semilla" de la idea; normalmente se financia con "dinero blando", en
otras palabras, con fondos que no planteen exigencias excesivas o puedan hacer peligrar
el éxito del proyecto.
También es posible que la idea exija mucho tiempo si está muy adelantada a su tiempo:
se ha descubierto el producto perfecto, pero todavía no puede ser realizado porque los
sistemas o las tecnologías necesarias no han sido aún desarrollados. Un ejemplo de esto
fue Internet. Había gran cantidad de ideas para comercializar bienes y servicios, pero la
explotación comercial de Internet se vio durante mucho tiempo impedida por la
inadecuada seguridad de los sistemas de pago disponibles.

4. CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

A. Mediante la observación
Mediante la observación del entorno y de los cambios sociales que se producen, se
intenta detectar las necesidades futuras o actualmente insatisfechas que puede suponer
oportunidades de negocio. Las ideas novedosas o que representen una innovación en su
campo de actividad suponen así mismo oportunidades de negocio. Puede ser útil no solo
el estudio de nuestro entorno, sino también el de entornos similares y entornos más
avanzados. El análisis de nuestro entorno así como el de entornos similares y avanzados
junto con los indicadores sociales y económicos permite predecir la tendencia que van a
seguir las pautas de consumo.

Por ejemplo, la mejora económica supone aumento de las rentas de las familias y con
ello mayor capacidad de consumo así como el crecimiento de necesidades relacionadas
con una mayor calidad de vida. El aumento de la esperanza de vida conlleva el
crecimiento de población de la tercera edad y con ello nuevas necesidades de servicios
destinados a este segmento de la población (ocio, residencias, etc.) La incorporación de
la mujer al mundo del trabajo llevó aparejada un cambio en la organización familiar y
con ello numerosas posibilidades: comida rápida, congelados, servicio doméstico,
guarderías etc. El afán por el cuidado de la estética conlleva el aumento de consumo de

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productos de belleza, deportes, productos alimenticios dietéticos y otros. El aumento de

la preocupación por el medio ambiente crea oportunidades en nuevas empresas como las
de reciclaje, productos naturales, o productos que no dañen el medio ambiente entre
otros. Y así, una larga lista de posibilidades.

B. Fuentes permanentes para generar ideas.

Según ARTHUR H. KERALOFF son:

● Los propios hobbies, aficiones, actividades que me interesan especialmente.

● Productos o servicios que no existen ¿Por qué?
● Una aplicación inesperada a un producto de uso cotidiano
● La solución a problemas cotidianos
● Cambios sociales y nuevas necesidades
● Avances tecnológicos: aplicaciones inesperadas
● Cuestionándose su actual ocupación y valorando otras posibilidades

Otras fuentes pueden ser:

● La demografía, los cambios en la composición de la población

● La mejora de un proceso de trabajo ya conocido surgida de la experiencia o la
observación
● Los cambios de un determinado sector que pueden debilitar las barreras de entrada
antes existentes

C. Las preguntas de Osborn/Método Scamper

Consiste en la generación de ideas a través de las respuestas que se obtienen de
plantearse una serie de cuestiones sobre los productos o servicios como:

● ¿Otros usos? ¿nuevos usos para los existentes? ¿otros usos si se modifica?

● ¿Adaptar? ¿se parece algo a esto? ¿sugiere otras ideas? ¿qué cosas semejantes se
han dado en el pasado? ¿qué podría copiarse? ¿a quién puedo emular?

● ¿Modificar? ¿darle nueva forma? ¿cambiar su sentido, su color, su movimiento, su

sonido, su olor, su forma, su aspecto? ¿hacer otros cambios?

● ¿Agrandar? ¿qué se puede añadir? ¿más tiempo? ¿mayor frecuencia? ¿más fuerte?
¿más alto? ¿más largo? ¿más grueso? ¿añadir un valor suplementario? ¿aumentar el
número de ingredientes? ¿duplicarlo? ¿multiplicarlo? ¿exagerarlo?

● ¿Disminuir? ¿qué se le puede quitar? ¿qué se debe hacer más pequeño?¿más

condensado? ¿hacerlo en miniatura? ¿más bajo? ¿más corto? ¿más ligero? ¿qué se

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puede suprimir? ¿cómo hacerlo más aerodinámico? ¿cómo dividirlo en piezas?

¿cómo rebajarlo de categoría?

● ¿Sustituir? ¿a quién poner en su lugar? ¿qué poner en su lugar? ¿qué otros

ingredientes? ¿qué otros materiales? ¿otros procedimientos? ¿otras fuentes de
energía? ¿en otro lugar? ¿diferente forma de resolverlo? ¿distinto tono de voz?

● ¿Reordenar? ¿intercambiar los componentes? ¿otros modelos? ¿un orden diferente?

¿otra secuencia? ¿otro orden entre la causa y el efecto? ¿cambiar de aspecto?
¿cambiar el orden temporal?

● ¿Invertir? ¿trasponer lo positivo y lo negativo? ¿considerar lo opuesto? ¿darle la

vuelta? ¿colocar lo de arriba abajo? ¿intercambiar los papeles? ¿cambiar la
posición? ¿y si trocásemos el orden de desarrollo? ¿y si presentásemos otra cara?

● ¿Combinar? ¿por qué no intentar una mezcla, una aleación, un conjunto, una
combinación? ¿enlazar unidades? ¿los fines? ¿los incentivos? ¿las ideas?

D. A través de la lectura de prensa especializada, de los estudios realizados por

entidades, asociaciones o empresas, y de bibliografía sobre el tema.

Este contraste de informaciones y opiniones nos ayudará a madurar nuestra idea,

ampliando algunos detalles o modificando otros, hasta llegar a establecer una primera
definición de la misma.

5. EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:

Algunos ejemplos de oportunidades de negocio pueden ser los siguientes:

● NUEVAS TECNOLOGÍAS. INTERNET. COMERCIO ELECTRÓNICO.

REDES SOCIALES. VIRTUALIZACIÓN
● SERVICIOS ON LINE
Clases, asesoramiento: legal, técnico, psicológico..
● ENERGÍAS RENOVABLES

● ALIMENTACIÓN SANA
Productos vegetarianos, veganos, bajos en grasas, ecológicos
● CULTO AL CUERPO Y CUIDADO PERSONAL:
Entrenador personal, Asesor de imagen y personal shopper, Moda a la carta,
Centro de estética masculina, Fisioterapeuta, Naturópata, Disciplinas orientales

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● SERVICIOS PARA MAYORES Y DISCAPACITADOS:

Asistencia domiciliaria, ocio para prejubilados
● ATENCIÓN A LA INFANCIA
Guarderías, Centros de ocio
● SERVICIOS PARA SOLTEROS:
Empresas de contacto, Clubes por afinidades
● SERVICIOS A EMPRESAS:
Formación continua, Asesoramiento tecnológico, Mejora de la competitividad,
Outsourcing, Marketing, Consultoría social, Consejos jurídicos, Consejos
financieros
● OTROS SERVICIOS:
Bienestar personal, Conciliación vida personal y laboral, Seguridad
● BIOTECNOLOGÍA:
Consultor biotecnológico, Asesor legal, Empresas de bioprocesos, Laboratorio
de ensayos, Vigilancia tecnológica y protección de datos
● DEPORTE:
Consultor deportivo, Representación de deportistas, Eventos deportivos,
Actividades deportivas
● FORMACIÓN:
Teleprofesor, Coach
● GESTIÓN DEL PATRIMONIO CULTURAL:
Consultor cultural
● GESTIÓN DEL ARTE:
Asesor de arte, Representante, Nuevas galerías de arte, Librería alternativa
● MEDIO AMBIENTE:
Consultor ambiental, Gestión de agua, Energías renovables, Gestión de residuos,
Control de la contaminación acústica , Gestión de suelos, Negocios forestales,
Agricultor ecológico, Explotación de especies, Cetrero, Salud ambiental,
Cambios normativos
● OCIO Y TURISMO:
Turismo de aventura, Casa rural, Turismo cultural, Turismo ecológico,
Enoturismo, Ecoturismo, Turismo para colectivos afines, Turismo alternativo,
Web de turismo, Servicio integral de viajes
● PEQUEÑO COMERCIO ESPECIALIZADO:
Peluquería de niños, boutique para perros y gatos, elaboración artesanal de
jabones naturales, carnecería adaptada a Internet, galería de arte – librería, centro
de relajación, tienda de comercio justo, gastronomía del país en un solo
establecimiento, librería infantil, consultor especializado.
● PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES:

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Consultor de riesgos
● SERVICIO A EMPRESAS:
Centros empresariales, Telesecretariado, Centros de reprografía, Empresa de
mensajería, Abogado especializado, Comunicación y publicidad, Aplicaciones y
software empresarial, Asistencia técnica y mantenimiento informático, Asesor
de seguros, Asesor fiscal de pymes, Auditor, Representante comercial,
Comerciales, Consultor para la administración, Consultor en mercado exterior,
Consultor en mercados tradicionales, Consultor en eficiencia, Consultor para
microempresas, Consultor antiestrés, Consultor de incentivos, Consultor de
marca, Consultor RSC, Consultor en seguridad tecnológica, Consultor de
telecomunicaciones, Gestión de eventos, Servicios financieros, Gestión de
impagados, Publicidad on line, Selección y formación de personal, Gestión de
información sensible, Recolocación de expatriados, Traductor, Servicio de
transporte, Edición de revistas para empresas y entidades, Fotógrafo personal,
Para dormir la siesta, Dejar de fumar, Nuevos formatos publicitarios, Negocios
on line, Negocios para inmigrantes
● SERVICIOS A PERSONAS:
Chef a domicilio, Negocios para impares, Centros infantiles, Servicios de
lavandería, Asistencia a personas dependientes, Asesor patrimonial, Experto
vitivinícola, Educadores sociales, Importador de productos para inmigrantes,
Asistencia sanitaria, Servicios para coches, Creativos, Diseñador de joyas,
Adiestrador de perros, Peluquería canina, Escuela de baile, Artista, Clubes
exclusivos
● SERVICIOS PARA LA VIVIENDA:
Asistencia a domicilio, Reformas y mantenimiento, Diseño y decoración, Nueva
construcción, Servicios para propietarios extranjeros, Rehabilitación de casas
antiguas, Administración de fincas y servicios a comunidades, Domótica,
Gestión de jardines, Consultoría en ingeniería, Tasador de viviendas,
Inmobiliaria para inmigrantes, Consultoría tecnología en el hogar, Alquiler de
viviendas de lujo
● TECNOLOGÍA:
Negocios tecnológicos, Audiovisual, Contenidos para móviles
● ULTIMAS OPORTUNIDADES – NUEVAS TENDENCIAS:

6. SELECCIÓN DE LA IDEA

Con el fin de seleccionar ideas, seguiremos el siguiente proceso:

1. Agrupar ideas parecidas

2. Desechar las que necesiten grandes cantidades de dinero si no existen
posibilidades de obtenerlos
3. Valorar las que sigan las tendencias de los mercados
4. Excluir las que necesiten altos conocimientos técnicos, si éstos no se poseen

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Se debe realizar entonces una primera evaluación que comprenderá un primer análisis
sobre las ventajas e inconvenientes derivados de la puesta en marcha de la actividad
empresarial, así como una estimación sobre la aceptación o la demanda esperadas.
La bondad o interés de la idea estará influenciada en gran medida por la novedad que
pueda representar para los clientes o usuarios, y por la entidad de las necesidades que
cubra. Por tanto, la idea elegida tendrá que incorporar un producto o servicio nuevo, o
bien, un producto o servicio ya existente pero que incorpora una innovación que le
hace diferenciarse favorablemente de la competencia.

7. AGENTES COLABORADORES CON EMPRESAS QUE SE INICIAN

Para la creación del proyecto, podremos acudir a los siguientes agentes de inversión
privada o pública que pueden ayudar al nuevo emprendedor en sus primeros pasos:

VIVEROS DE EMPRESA
Los viveros o semilleros son espacios destinados a nuevos proyectos que necesitan
espacio a bajo coste. El objetivo es el crecimiento del proyecto hasta su siguiente fase.
Suelen ser de titularidad pública.

Los recursos que el emprendedor puede encontrar en el vivero alcanzan ámbitos muy
diversos: desde un local en el que establecerse –contando con servicios comunes, lo que
conlleva menores gastos iniciales– a, sobre todo, la disponibilidad de servicios de
asesoramiento y formación que contribuyen a dotar al futuro empresario de una tutela
mínima que le permita la inmediata puesta en marcha de su negocio. Suelen tener una
estancia máxima limitada.
Por ejemplo, Zaragoza Activa, La Teminal o Cien en Zaragoza

INCUBADORAS
Las incubadoras, similares a los viveros, facilitan la creación y el desarrollo de los
proyectos de emprendimiento de tipo tecnológico con carácter previo a su lanzamiento.
Se suelen localizar en centros tecnológicos y tienen una alta relación con las
universidades locales. Por ejemplo, el centro tecnológico Walqa en Huesca

Aunque existen de varios tipos, en general, las incubadoras apoyan a los empresarios
con los asuntos técnicos, financieros, de logística, servicios de asesoría legal y
administrativa y ayudan en el desarrollo de planes de negocio.

Las empresas que se incluyen en una incubadora suelen estar participadas por el grupo
de inversores que gestionan la incubadora. Ésta suele ser la principal diferencia con el
vivero de empresas.

CENTROS COWORKING
Son espacios donde los emprendedores comparten ciertas zonas comunes, y donde se
generan sinergias entre proyectos de muy diversos sectores.
Se caracterizan no sólo por compartir gastos, sino porque sus integrantes están
dispuestos a intercambiar ideas, conocimiento, proyectos y, en definitiva, a colaborar.
En los centros de coworking se genera una comunidad que permite poner en práctica
nuevos enfoques de trabajo, innovación y colaboración.

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AGENTES DE DESARROLLO LOCAL

Trabajadores de las corporaciones locales o entidades dependientes o vinculadas a una
Administración local que tienen como misión principal colaborar en la promoción e
implantación de las políticas activas de empleo relacionadas con la creación de
actividad empresarial. Por ejemplo, el INAEM o la Cámara de Comercio
Como agentes promotores de empleo local tienen una función informativa, una función
productiva y una función orientadora. La función informativa consiste en ofrecer
información y asesoramiento sobre nuevas ocupaciones y actividades económicas; la
función productiva trata de generar contenidos sobre esas nuevas ocupaciones y
actividades; y la función orientadora consiste en hacer difusión y promoción de las
nuevas oportunidades profesionales entre personas que buscan empleo, quieren mejorar
su perfil profesional o quieren crear su propia empresa.

AGENTES SOCIALES (PATRONALES Y SINDICATOS)

El concepto de Agente Social se relaciona con una sociedad plural, que busca defender
a todos los colectivos incluidos en la misma. Son, por tanto, organizaciones que
representan intereses de carácter social y colectivo, principalmente en lo referente a
materias relacionadas con los agentes económicos, aunque no exclusivamente. En
ocasiones se les define por exclusión, en el sentido de que no son organizaciones o
instituciones políticas o administrativas del estado. Ofrecen servicios de asesoría y
acciones formativas para emprendedores y desempleados. Además, desarrollan y
coordinan numerosos proyectos y programas sociales.

ESCUELAS DE NEGOCIOS
Instituciones académicas que cubren necesidades de formación de directivos y
profesionales de alto nivel. Dentro de su oferta formativa se encuentran diversos cursos
de especialización orientados a emprendedores.
Las escuelas de negocio son claves para el correcto desempeño de las habilidades y
capacidades del equipo promotor a lo largo del ciclo de vida de la empresa.
Últimamente, las escuelas de negocio están desarrollando más programas dedicados al
apoyo a emprendedores, mientras incorporan de manera más relevante las nuevas
tecnologías.

CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y CENTROS TECNOLÓGICOS

Entidades sin ánimo de lucro, creadas con el objeto de contribuir al beneficio general de
la sociedad y a la mejora de la competitividad de las empresas, mediante la generación
de conocimiento tecnológico, realizando actividades de I+D+i y desarrollando su
aplicación.
La actividad de estos centros se ha mostrado esencial para el desarrollo tecnológico e
industrial de las pymes españolas. En el caso de los centros de apoyo a la innovación
tecnológica de ámbito estatal, son creados con el objeto de facilitar la aplicación del
conocimiento generado en los organismos de investigación, incluidos los centros
tecnológicos, mediante su intermediación entre éstos y las empresas, proporcionando
servicios de apoyo a la innovación.

FRIENDS FAMILY & FOOLS

Se refiere a los inversores que confían en los proyectos de los emprendedores en sus
primeros pasos, como ya vimos anteriormente. En estos primeros momentos, los
inversores se encuentran entre los familiares, los amigos o algunos “locos” que
depositan su confianza en los emprendedores.

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Es el paso natural para todo emprendedor que está poniendo en marcha el proyecto. Una
vez que se ha conseguido completar la primera etapa con este tipo de inversión, la
siguiente necesitará de otros agentes del sistema financiero: bancos, empresas de
leasing, etc.

Páginas de interés que puedes consultar:

- www.emprendedores.es
- www.crearempresas.com
- www.crear-empresas.com
- www.ideasdenegocios.com
- www.iaf.es/emprenderenlaescuela

TRABAJO A REALIZAR FASE 1

Como futuro emprendedor, tendrás que pensar en posibles ideas sobre actividades
empresariales que irás posteriormente madurando y analizando hasta elegir una de
ellas. Deberás observar la situación actual del mercado y obtener información real
sobre los diferentes negocios que vayas ideando. Su finalidad es profundizar un
poco más en el conocimiento de los mismos hasta reunir elementos de juicio
suficientes para seleccionar y elegir la que pueda considerarse más adecuada.

Realiza una breve descripción de las ideas que se han valorado, analizando sus
ventajas y sus inconvenientes

Una vez seleccionada la idea más adecuada y sobre la que se va a realizar el

proyecto, tendrás que desarrollar un informe en documento Word incluyendo los
puntos que a continuación se detallan y que irás completando a lo largo del estudio
de las siguientes fases.

1. Presentación de los alumnos/as promotores.

Como primer punto de todo proyecto empresarial debe figurar una presentación de
los promotores del mismo. Se trata de realizar una breve presentación de los
alumnos promotores: quienes sois, datos personales, cuál es vuestro interés de
realizar el proyecto de negocio y participación en él. Se puede incluir currículum
vitae.

2. Resumen ejecutivo
Presentación de la idea de negocio
Definición de la actividad empresarial. Tienes que definir con detalle, de forma
clara y concisa en qué va a consistir la actividad empresarial. Indica las principales
características de los productos/servicios, avanzando unas primeras hipótesis sobre:

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a. Aspectos diferenciadores sobre la competencia: novedades e innovaciones

que incorporan
b. Necesidades que cubren
c. Delimitación del mercado al que se dirigen

3. Viabilidad del negocio.

Anticipar una primera hipótesis sobre la inversión básica necesaria, de forma
aproximada, así como las posibles fuentes de financiación.

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