Aplica las 20 mejores estrategias de El

Arte de la Guerra en los negocios y

derrota a tu competencia

Josefina Castelan - 25 Nov 21

Articulo

7 min.

Índice

¿Alguna vez has escuchado hablar de cómo aplicar El Arte de la Guerra en los negocios? ¿No?
Ok, empecemos desde cero.

Hace más de 2,500 años, en la antigua China, un general de la milicia creó una de las obras
más trascendentales de estrategia militar: El Arte de la Guerra. Este manual de tácticas
bélicas, no sólo ofrece conocimientos aplicables a la milicia; por el contrario, vemos que la
influencia de El Arte de la Guerra también ha beneficiado mucho al mundo empresarial y a
sus estrategias para resolver conflictos.
El libro El Arte de la Guerra se analiza como una obra que busca comprender la naturaleza de los
conflictos y cómo construir estrategias adecuadas para enfrentarlos. Además, nos abre los ojos a
alternativas nuevas e innovadoras para resolver problemas complejos.
Por eso, hoy veremos El Arte de la Guerra para ejecutivos. En este artículo, aprenderás las
lecciones del Arte de la Guerra en los negocios más importantes que, hasta el día de hoy, se
mantienen vigentes y relevantes. Además, conocerás las frases de El Arte de la Guerra y su
significado aplicado a la cultura organizacional.
No demoremos más esta batalla y comencemos a repasar las lecciones más importantes de El
Arte de la Guerra aplicadas a la empresa.
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1. Tomar los errores como aprendizaje

En el libro El Arte de la Guerra, Sun Tzu expresa que “en medio del caos también existe la
oportunidad”. Esto aplicado al mundo empresarial, significa que se debe crear una cultura en
la que los errores se conviertan en oportunidades de aprendizaje colaborativo.
En El Arte de la Guerra y los negocios, para ser exitoso hay que saber reconocer los errores
propios (y ajenos) para tomarlos como una oportunidad de mejora. Mia Mazar nos cuenta en
el curso online de Herramientas para el aprendizaje social y colaborativo que para generar
un espacio de aprendizaje colaborativo se debe establecer que se puede aprender del error.
Si se castiga el error, las personas no se van a sentir cómodas de experimentar por miedo a
equivocarse, y así las organizaciones no pueden innovar. Sin embargo, cabe mencionar que, a
pesar de que no se debe penalizar el error, es importante analizarlo y dar feedback constructivo
al equipo de trabajo (o a los soldados).
Bill Gates, en su libro Business at the Speed of Thought, expresa algo similar a la cita de
El Arte de la Guerra: “tus clientes más infelices son tu mayor fuente de aprendizaje.”
En conclusión, reconocer y analizar qué hicimos mal y aprender desde el fracaso es una
oportunidad perfecta para construir mejores tácticas empresariales. Inclusive, muchos expertos
plantean que las mejores ideas surgen en épocas de crisis, pues la urgencia impulsa a las
personas a utilizar su creatividad para diseñar estrategias efectivas e innovadoras.

Imagen: Freepik

2. Quién no arriesga, no gana

¡Hablando de innovación! “Sin aventurarte, nunca ganarás”: la frase de El Arte de la
Guerra refleja la necesidad de tomar riesgos si quieres tener una empresa exitosa. Solo los
valientes se atreven a crear cosas nuevas y toman el miedo como parte del proceso de
aprendizaje.
En realidad, esta lección de El Arte de la Guerra es bastante autoexplicativa. En todo proyecto,
sobre todo si quieres producir algo totalmente innovador, los riesgos son parte inherente de
construir un negocio rentable. ¡Los empresarios más exitosos del mundo se aventuraron a
desarrollar nuevos productos innovadores! Y tú, ¿te atreves?
Por otro lado, es importante mencionar que no se trata simplemente de saltar al vacío sin analizar
las posibilidades. También, se necesitan anticipar los diferentes escenarios, plantear distintas
estrategias y desplegar distintos planes; lo cual nos lleva a la siguiente enseñanza de El Arte de
la Guerra de Sun Tzu.

Imagen: Freepik

3. La importancia de la planificación
“Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento”. Como mencionamos, no se
trata de sólo lanzarse del avión con los ojos vendados. Según el libro El Arte de la Guerra,
la planificación de estrategias es esencial para llegar al éxito en batalla.
En el Arte de la Guerra y los negocios necesitas tomar decisiones informadas y ejecutarlas
tomando en cuenta todas las variables que pueden influir, así como proyectar todos los escenarios
posibles para analizar los pros y contras, de forma que puedas valorar los riesgos. A su vez, la
planificación efectiva te permitirá adaptarte a las circunstancias que puedan surgir en el camino.
Asimismo, en el mundo empresarial, habilidades blandas como el manejo del tiempo y la
organización y priorización de tareas cobrarán un rol fundamental para monitorear el proceso y
presentar los resultados.

Imagen: Freepik

Por otra parte, Sun Tzu plantea en El Arte de la Guerra que “los que anticipan, se preparan y
llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario en posición descansada.”
Al analizar esta frase de El Arte de la Guerra desde una perspectiva de negocios, se puede
interpretar que los que anticipen las necesidades de los consumidores en productos
innovadores, automáticamente, tendrán una ventaja sobre sus competidores, porque serán
los primeros en llenar las expectativas del mercado y posicionarse como referentes. Esto, por
ejemplo, se logra a partir de una buena investigación de mercado.

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4. La información es poder
“A no ser que te mantengas informado de la situación del enemigo y estés listo para
atacar en cualquier momento, una guerra puede alargarse durante años”. A lo largo de
la obra El Arte de la Guerra, el autor expresa que en una batalla, antes de atacar, necesitas tener
toda la información posible de tu “enemigo”, o en el caso de los negocios, de tu
competencia.
Asimismo, en el libro se menciona que "el que ignora los planes de los estados vecinos no
puede pactar sus alianzas oportunamente". A partir de estas dos frases de El Arte de la
Guerra, podemos ver un correlato entre la necesidad de informarse sobre la competencia para
lanzarse en el mercado y de pactar alianzas estratégicas.
A pesar de que una de las estrategias principales de El Arte de la Guerra es la importancia de
agentes de inteligencia y espionaje para conseguir la información que necesites y ganar la batalla,
en los negocios esto puede sonar extremo y hasta poco ético. Por esto, se resalta la creación de
alianzas a partir de intereses comunes que beneficien a ambas organizaciones.
En cuanto a la dinámica interna, esta lección de El Arte de la Guerra también aplica para
construir un clima laboral agradable. Generando conversaciones con tus colegas y
estableciendo redes de apoyo y confianza, tendrás tanto información que te pueda ser útil
en un futuro como posibles aliados en caso de un conflicto.

Imagen: Freepik

5. Trabajo en equipo
El trabajo en equipo es un factor muy importante en El Arte de la Guerra y los negocios. A
pesar de que el rol del líder (del cuál hablaremos más adelante) es esencial, el autor recalca que
no es necesario que la cabeza sepa cómo hacerlo todo; por eso acude a los miembros de su
tropa para ganar la batalla y conquistar el éxito.
En una organización, empleamos esta lección de El Arte de la Guerra al asignar roles en el
equipo de trabajo según sus expertises. Asimismo, cuando acudimos a terceros como consultoras
de Recursos Humanos, agencias de publicidad y otros especialistas externos para alcanzar los
objetivos de la empresa.

“Uno puede saber cómo conquistar sin ser capaz de hacerlo”. En El Arte de la Guerra
aplicado a los negocios, el papel del líder es ser el guía, pero no es nada en el campo de batalla
sin su equipo.

Imagen: Fauxels en Pexels

6. Dominar tus herramientas

El Arte de la Guerra de Sun Tzu nos dice que “no hay más de 3 colores primarios, pero en
combinación producen más matices que las que viste”. Esta cita aplicada al mundo empresarial,
se refiere a aprovechar los recursos que tenemos disponibles, conocerlos a fondo y dominarlos
para saber cómo combinarlos y utilizarlos para lograr los objetivos.
Según El Arte de la Guerra en los negocios, no se trata de tener muchísimas herramientas, solo
hacen falta unas cuantas especializadas para poder alcanzar el éxito en tu negocio. La clave es
saber en qué elementos invertir. Esto dependerá de la industria en la que te desenvuelvas, de tu
tipo de negocio, de tus proyectos y objetivos actuales.
Imagen: Serpstat en Pexels

7. Necesidad de innovación continua

¡Innovar una sola vez no es suficiente! El cambio continuo es un elemento clave entre el Arte
de la Guerra y su relación con las empresas. Sun Tzu, a lo largo de toda su obra, hace hincapié
en la necesidad de sorprender al enemigo o, en este caso, a la competencia. Necesitas ser un ninja
de la innovación para que tus competidores no te vean venir.
Aprender sobre cómo diseñar una estrategia de innovación es esencial para mantener a tus
competidores y, sobre todo, a tus clientes pendientes de nuevas mejoras y cambios en tus
productos y servicios.

Imagen: Freepik

8. La “guerra” como última instancia

En El Arte de la Guerra de Sun Tzu, una de las ideas principales del texto es vencer al enemigo
sin luchar. ¿A qué se refiere con eso? Un verdadero maestro de batalla no necesita utilizar la
fuerza para ganar una guerra, sino lo hace a través de una estrategia para desarticular los planes
del enemigo antes de la pelea.
El autor de El Arte de la Guerra expresa que solo se debe ir al campo de batalla cuando se
vuelve totalmente necesario y cuando se tiene seguridad de que se puede salir victorioso.
En este caso, esta estrategia de El Arte de la guerra aplicada a la empresa se puede usar en el
área de Recursos Humanos; particularmente, en el manejo de conflictos. Por ejemplo, es
mucho mejor negociar con un trabajo o un sindicato frente a un conflicto de intereses antes de
tomar acciones mayores o que haya una huelga. A pesar de que la organización deba ceder en
ciertos aspectos, las consecuencias de un enfrentamiento pueden ser más perjudiciales.

Imagen: Freepik

9. Nadie se beneficia con un conflicto prolongado

“No hay ejemplo de alguna nación que se haya beneficiado con una guerra
prolongada.” En el Arte de la Guerra, el autor expresa que no hay nada peor que un conflicto
largo, ya que ambos bandos se debilitan y, finalmente, todos pierden. La estrategia debe ser
capaz de hacer que la batalla sea lo más breve posible.
Un ejemplo claro para ilustrar la importancia de esta lección de El Arte de la Guerra
aplicada a los negocios es una guerra de precios. Economipedia, portal especializado en
economía, define este concepto como “la situación en la que compañías rivales
establecen precios significativamente inferiores a los que generalmente se cobran en
la industria por cierto período de tiempo”.
Cuando las ventas caen, es muy común que las empresas hagan rebajas para atraer clientes y que
los competidores imiten la acción, de forma que se genere una guerra de precios. Mientras más
larga sea, la compañía tendrá más pérdidas y les tomará más tiempo recuperar sus precios
y márgenes. Las ofertas pueden tener éxito; sin embargo, la clave es determinar cómo hacer
promociones de manera estratégica para que estas representen una ventaja competitiva y no la
pérdida de ganancias.
Así como se explica en El Arte de la Guerra, no es sostenible estar en un conflicto empresarial
por mucho tiempo. Además, hay que saber cuándo luchar y cuándo no, para utilizar una
estrategia diferente.

Imagen: Freepik

10. El rol del líder

También, debemos destacar la relación entre El Arte de la Guerra y el liderazgo empresarial. El
coronel del ejército y el líder de un equipo de trabajo tienen un rol esencial en el éxito.
Gracias a la pandemia, actualmente todas las industrias se han visto en la obligación de
reinventarse y, al mismo tiempo, los consumidores y los colaboradores han generado
necesidades y demandas diferentes. A partir de esto, las enseñanzas de El Arte de la Guerra se
vuelven aún más vigentes y relevantes.
Según Veronica Marseillan, profesora de Crehana, los nuevos líderes deben ser flexibles,
adaptables e innovadores. Asimismo, se busca la transformación afectiva del propio líder, es
decir, debe poner la humanidad del equipo al mismo nivel que la productividad. De la misma
forma, en la obra El Arte de la Guerra, se resalta la importancia de tener líderes justos y que
cuiden de las personas; de lo contrario, existirá rebeldía y desconfianza.
Asimismo, según El Arte de la Guerra aplicado a los negocios, se debe poner énfasis en cuidar
de los recursos humanos, no sólo proveyendo un ambiente de trabajo con los requisitos
mínimos, sino que también se debe establecer una compensación justa y coherente con la labor
que realizan, además de brindar recompensas y reconocimientos particulares para mantener a los
colaboradores (y soldados) motivados.
Por último, en El Arte de la Guerra resaltan la firmeza que requiere un líder: “Se refiere a
lograr una percepción de fuerza y poder en la oposición.” Esto aplicado en el mundo
empresarial, se traduce a que tu imagen como líder debe transmitir lo que quieres lograr y lo
que puedes aportar a la organización.

Imagen: Fauxels en Pexels

11. Defender el negocio

Como menciona Sun Tzu, “el ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la
planificación de un ataque”.
Si vinculamos esta frase de El Arte de la Guerra y los negocios, se obtiene una reflexión que dice
que la mejor forma de defenderse es estar siempre alerta y “atacando”.
Se entiende que al hablar de “defensa”, Sun Tzu hace referencia a ese momento en el que llega el
enemigo, y uno puede defenderse de sus ataques. Sin embargo, el secreto está en evitar que el
enemigo (o mejor dicho, la competencia) se acerque a tu negocio.
Esta frase de El Arte de la Guerra incentiva a los emprendedores a estar siempre mejorando e
innovando el negocio, en lugar de esperar que algún día aparezca un competidor a poner en
riesgo la empresa propia. En ese sentido, es mejor estar siempre “al ataque”.

Imagen: Pexels

12. Saber elegir las batallas

“Ganará quien sepa cuándo luchar y cuándo no. Ganará quien sepa manejar tanto a
fuerzas superiores como inferiores”, dice Sun Tzu en El Arte de la Guerra.
Esto se traduce en que hay momentos en los que se hace necesario combatir, y hay otros en
los que es mejor mantener la calma, abogar por la paz y no luchar.
La aplicación de esta frase de El Arte de la Guerra en los negocios es que hay que saber combatir,
pero también cuándo no luchar para planificar, recuperar energías, y sorprender a la competencia
con un nuevo plan de negocios sorpresa.

Imagen: Pexels

13. Pensar antes de actuar

Otra cita famosa de El Arte de la Guerra que puede aplicarse a los negocios es la siguiente:

“La ira puede convertirse en alegría, el enojo puede ser contenido, pero un reino que
ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede traer a los
muertos a la vida”.
En resumen: hay que pensar las cosas dos veces antes de actuar. Lo habrás escuchado un
montón de veces, ¿no?
En esta reflexión de El Arte de la Guerra aplicada a los negocios se habla de que hay decisiones
que se toman en una empresa que realmente pueden ser contraproducentes. Muchas
acciones que se llevan a cabo sin tomar ciertas consideraciones previamente llevan consigo
muchas consecuencias malas para el negocio.
En el ámbito empresarial hay muchísimos casos de empresas exitosas que tras una situación de
tensión tomaron una decisión con apuro y eso les ocasionó el cierre.

Imagen: Pexels

14. Planificar para arrasar

“Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, muévete como un rayo
por la noche”. ¿Cómo se aplica esta frase de El Arte de la Guerra en los negocios?
En primera medida, es importante aclarar que esta frase se refiere a planificar una acción de
una forma tan precisa, que al momento de ejecutarla nadie pueda alcanzarnos.
En el ámbito de los negocios, es habitual ver pequeños emprendedores con fabulosas ideas,
agencias con gran creatividad o empresas multinacionales con una buena estrategia de
innovación, que por no planificar correctamente una acción, la misma no terminó con los
resultados esperados.

Claramente, esta es otra gran moraleja de El Arte de la Guerra: planifica bien tus estrategias y
logra acciones precisas y efectivas. En resumen, muévete “como un rayo por la noche”.

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15. Aprender a ver las oportunidades

Otra de las grandes enseñanzas de Sun Tzu, que nos motivan a relacionar El Arte de la Guerra
con el ámbito empresarial es la que habla sobre aprender a detectar las oportunidades a medida
que llegan.

“No te muevas al menos que veas una ventaja, no uses tus tropas al menos que haya
algo que ganar, no luchar al menos que la posición sea crítica”, dice Sun Tzu.
Básicamente, si relacionamos esta frase de El Arte de la Guerra y los negocios, estaríamos
haciendo referencia a que una empresa debe aprovechar las oportunidades de todo tipo.
Desde posibles ideas o innovaciones para aplicar en procesos actuales, hasta oportunidades
de nuevos negocios a gran escala.
En conclusión, para hacer negocios de forma efectiva hay que saber moverse cuando realmente
aparezca una oportunidad. A la larga, los negocios exitosos son aquellos que saben ver esas
oportunidades y toman provecho de ellas.

Imagen: Pexels

16. La unión hace la fuerza

El autor del libro expresa lo siguiente: “Si envías refuerzos a todas partes, en todas partes
serás débil”.
En otras palabras, la unión hace la fuerza. Según esta frase de El Arte de la Guerra, se puede
interpretar que al diversificar demasiado, podemos generar debilidad con la división. Lo
mejor es especializarse en lo que se hace bien y perfeccionarlo con el tiempo.
Esta enseñanza de El Arte de la Guerra también aplica a los equipos de trabajo, pues sus
resultados dependen de la especificidad de su objetivo y hacia dónde se dirigen los esfuerzos para
lograrlo. Además, para ello, es muy importante desarrollar habilidades de trabajo en equipo.
Seguro que muchos escucharon la famosa frase “el que mucho abarca poco aprieta”, que se
refiere a que el que quiere hacer muchas cosas, termina sin hacer nada. Sobre algo similar
también habla esta enseñanza de El Arte de la Guerra aplicado a los negocios.

Imagen: Pexels

17. Conocer a la competencia y al mercado

Hasta aquí, hemos encontrado un montón de referencias que hablan de cómo aplicar las
enseñanzas de El Arte de la Guerra en los negocios. ¡Pero aún no terminamos! Otra cita famosa
del libro es la siguiente:

“Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado de

100 batallas. Si conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria que
ganes tendrás también una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas a
sucumbir en cada batalla”.
En resumen, Sun Tzu habla de que hay que conocer a la competencia, como así también a la
propia empresa y sus capacidades. Llevar a cabo alguna acción, de cualquier tipo, sin haber
realizado antes algún proceso de investigación, análisis o estrategia podría terminar en un
grave error para el negocio.
Sigue esta recomendación de El Arte de la Guerra y recuerda estudiar a tu competencia y tu
contexto antes de dar cualquier paso o avanzar con alguna estrategia.

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18. Ganar mentalmente

“Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los
guerreros derrotados van a la guerra y tratan de ganar”. ¿Cuál es la relación entre esta
frase de El Arte de la Guerra y el ámbito laboral?
Podríamos decir que mucha gente fracasa antes de intentar algo nuevo, porque no se siente
segura ni capaz de lo que va a hacer. Sin embargo, el verdadero empresario, o persona de
negocios, saborea la victoria incluso antes de encarar un nuevo proyecto.
En resumen, basándonos en esta frase de Sun Tzu, si vas a ir a la “guerra” de los negocios,
primero debes ganar la batalla en tu mente. ¿Estás listo?

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19. Aceptar las debilidades y reconocer fortalezas

"Triunfa el que elabora una táctica para conseguirlo, aprovecha su oportunidad,

acepta sus debilidades y reconoce sus fortalezas", dice Sun Tzu en El Arte de la Guerra.
Dicho de otro modo: cuando hay un fracaso, hay una oportunidad. Aplicado al ámbito de los
negocios: cuando hay un error de ejecución, hay una oportunidad de ver qué se hizo mal, de
ser creativos y mejorar, de salir a flote y llevar el aprendizaje de una gran lección.
En conclusión, aprender a ver las cosas positivas y las lecciones que deja una equivocación. Sin
dudas, todas las empresas del mundo que hoy gozan de éxito, en algún momento pasaron por
momentos de caos e incertidumbre. Esto es parte de arriesgar para lograr resultados. ¡Una gran
reflexión de El Arte de la Guerra que se puede aplicar a los negocios!

Imagen: Pexels
20. No atacar directamente al enemigo

La última reflexión de El Arte de la Guerra que veremos tiene que ver con, nuevamente, el
contrincante. Dice Sun Tzu: “No presiones a un enemigo desesperado, un animal
agotado seguirá luchando, pues está en su naturaleza”.
En los negocios y en la vida en general, llevar una estrategia sin la suficiente planificación es
una ingenua manera de perder dinero. En ese sentido, de acuerdo a El Arte de la Guerra, debes
permitir a tus competidores un “camino de huida”, y de esta forma se rendirán mucho antes.
Recordemos que, según Sun Tzu, se debe generar un engaño constante hacia el enemigo, para
que este nunca sepa lo que realmente está sucediendo. Aplicando este concepto de El Arte de la
Guerra en los negocios, se puede decir que debes mantener el factor sorpresa en todo
momento frente a tu competencia.

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Ahora sí, ¡llegamos al final de este análisis sobre la aplicación de El Arte de la Guerra en los
negocios!

Sabemos que estas enseñanzas de El Arte de la Guerra aplicadas a los negocios te serán muy
útiles para construir una cultura organizacional enfocada en la innovación y diseñar
estrategias de negocios efectivas para tu empresa.
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Ahora que ya conoces cómo se aplica el Arte de la Guerra en los negocios, esperamos ver pronto
estas lecciones reflejadas en tus resultados.

¡Muchas gracias por leernos! Nos vemos en la siguiente nota.