PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DE LA FUTURA EMPRESA

RESPONSABLE

Nombre del responsable

Dirección de correo electrónico de contacto
Número de teléfono

Razón social:
RUC:
Domicilio social:
Domicilio productivo:

Fecha Constitución:
Fecha inicio actividad:
Actividad:
Sector:
Empleo actual: Creación prevista de empleo:

2023

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 TABLA DE CONTENIDOS

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

VISIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
PROBLEMA Y SOLUCIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE COMPETITIVIDAD: NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS
PLAN DE MARKETING
INVERSIONES Y PREVISIONES FINANCIERAS

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RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

• El resumen ejecutivo presenta:

• El perfil de la empresa,
• El perfil del producto o servicio que se quiere ofrecer: Descripción del producto o servicio.
• El objetivo del plan de negocio
• Proveer a los distintos públicos, una visión general del propósito del plan de negocios.
• El mercado objetivo que se quiere satisfacer,
• Las estrategias que se emplearán para el logro de los objetivos
• Haga una descripción de la naturaleza general de su negocio y la industria en la que opera.
• Escriba como captara la atención de su consumidor y obtener aceptación.
• Escriba los resultados económicos esperados y los indicadores financieros del plan de negocios.
• Escriba el sector y segmento social que desarrollará la empresa: Producción, comercio o servicios, textil,
agroindustria, joyería, ganadería, turismo, servicios. Para el mercado nacional y/o internacional.
• Mencione Necesidades e insumos que la empresa piensa satisfacer, Alimentación, vestimenta, vivienda,
estatus, ego, autorrealización, logística, seguridad en el abastecimiento, puntualidad en las entregas.
• Indique los atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al mercado sea
exitoso.
• Defina quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos
• Cuáles son sus características de los competidores, dónde se encuentran y cuán importantes son.
• Describa el modelo de desarrollo que el negocio de la empresa piensa desarrollar para cumplir con sus
objetivos en el contexto nacional e internacional.
• Describa la organización de la empresa: Quién, cómo y en qué instalaciones se producirá el producto.
Indique las unidades y sus funciones en el funcionamiento de la empresa
• Qué procesos y actividades se realizarán para producir su producto
• Cómo se asegurará la calidad del producto o servicio ofrecido.
• Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas, registro sanitario) podrían
contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.
• Cómo se piensa atraer a personal con talento.
• Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados
• Inversión inicial, capital de trabajo y gastos operativos. Punto de equilibrio de la empresa.
• Cuál es la Rentabilidad del negocio
• Cómo se logrará la utilidad y se asegurará la rentabilidad.
• Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán
• exitosa y sostenible la empresa
• Cuáles son las fortalezas de la empresa que podrían contribuir con la sostenibilidad y generación de
una ventaja competitiva.
• Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio
• en la sociedad
• Qué factores harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de su iniciativa
empresarial.

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VISIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

QUE DESEAS A FUTURO CONFORME AL CONTEXTO DEL ESTADO Y EL GOBIERNO

• Describir brevemente el origen de la iniciativa del plan de negocio o empresa desde su
constitución y su evolución hasta la situación actual.
• Describir la motivación del emprendedor o de los socios para la creación de la empresa.
• Describir las actividades que permitirán crecer a la empresa en función del tiempo futuro
• Incluya detalles como será la tendencia hacia la industrialización, hacia el control del
consumidor
• Proyectar el comportamiento de la demografía
• Proyectar las posibles influencias gubernamentales y económicas.
• Detallar como organizar el plan de negocio o la empresa; haz un esquema o un organigrama
• Plantear las tecnologías que utilizaras en el proceso de tu plan de negocio y como mejoraras
esta tecnología para asegurar el crecimiento de tu plan de negocio
• Que normas legales y que normas técnicas consideras para asegurar el crecimiento de la
empresa tomando en cuenta las políticas del estado y del gobierno actual.

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PROBLEMA Y SOLUCIÓN
EL PROBLEMA
• Haga un análisis y una lista de necesidades de la población. Ejemplo: Hay demasiados individuos
que tienen sobrepeso o son obesos. El problema es especialmente grave entre las personas de altos
ingresos.
• Determine el núcleo del problema o de los problemas. Analizar las causas del problema
• Priorizar el problema más importante
• Establecer las características del problema priorizado.
• Algunos criterios que podemos usar para caracterizar el problema son:
• El problema ocurre frecuentemente (frecuencia)
• El problema ha ocurrido por un tiempo (duración)
• El problema afecta a muchas personas (alcance, rango)
• El problema es molesto y posiblemente intenso (severidad) (Altera, interrumpe la vida personal o
comunitaria)
• El problema priva de los derechos legales o morales a las personas (legalidad)
• El problema se percibe como un problema (percepción)
• Que producto soluciona la necesidad de las personas (consumidores). Ejemplo Los obesos deben
evitar el consumo de alimentos con alto nivel de calorías. Entonces como solución puedo pensar en
elaborar alimentos light.
• Analizar las fuerzas restrictivas que no harían posible que el producto solucione el problema
• Evalúe con que recursos cuenta para Describa las causas y los factores que aparecen como
problemas a partir del cual Ud., plantea este plan de negocio

NUESTRA SOLUCIÓN Y LA INICIATIVA EMPRESARIAL

• Definir las características del producto que requiere la población.
• El producto o los productos que Ud. genera en su plan de negocio como soluciona las necesidades
de la sociedad y particularmente a que estratos sociales se beneficia.

• NOTA: ¿Como surge la idea de tu negocio? expresa el proceso de creatividad o la innovación

que se inician por un análisis del entorno, o por un análisis de las fortalezas y capacidades del
gestor o miembros del equipo empresarial.

• Para identificar o detectar una oportunidad de negocio, que le permita generar una empresa,
• usted debe observar:
• Observe lo que sucede a su alrededor para descubrir oportunidades.
• Sea optimista, creativo e innovador para convertir un problema en una oportunidad de
• negocio.
• Esté listo, es decir, cuente con el capital humano, intelectual, físico y social que le permita
• aprovechar la oportunidad y alcanzar el éxito empresarial.
• Cuente con los Factores tecnológicos. Los cambios en la tecnología han afectado sustancialmente
todas las industrias.
• Evalúe los impactos positivos que aumentan sustancialmente la competitividad de las empresas,
ya que las empresas han quebrado por incapacidad de adecuarse a los cambios tecnológicos.
• La tecnología es fundamental para analizar las amenazas u oportunidades que pueden darse en
una industria.

• Una forma para buscar iniciativas requiere los pasos siguientes:

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• PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO A PARTIR DEL ANÁLISIS
DEL ENTORNO

• Una empresa exportadora debe tomar en consideración los siguientes factores para aumentar su
competitividad:
• Nivel de inversión en investigación y desarrollo que se está dando en la industria.
• Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna o de última generación en el país donde se
realiza la producción y en el país de destino.
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios tecnológicos que, con menor tiempo y menor costo, vuelven más eficientes a las
• empresas y por lo tanto más competitivas en sus sistemas de producción, distribución, manejo del
recurso humano, servicios logísticos, etc.
• Nivel de inversión y período de retorno de la inversión, antes que la nueva tecnología se
• vuelva obsoleta.
• La empresa competitiva del siglo XXI debe estar atenta y bien informada acerca de los cambios
tecnológicos y la expansión del conocimiento que se dé en su industria

• En qué modelo de desarrollo te centras para contribuir con la sociedad con la iniciativa de tu plan
de negocios.

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ESTUDIO DE MERCADO

• Haga un estudio de mercado

• Establezca tipos de productos que ofertaras en el mercado
• Determine los Objetivos y estrategias de cómo llegar al mercado
• Búsqueda de datos e información sobre el o los productos que llevaras al mercado. Puedes hacerlo con
datos del INEI o mediante encuestas aplicadas en la población.
• Determine el tamaño y los segmentos del mercado. Describir la segmentación del mercado es decir los
estratos sociales que se convertirán en el estrato consumidor de tu producto.
• Analice la condición económica del plan de negocio según estratos sociales de consumidores
• ANALISIS MICROECONOMICO
• Haga un análisis de oferta y demanda de mercado de tu producto.
• Realice un análisis y tabulación de datos de fuentes primarias
• Describa el producto o servicio que está ofreciendo, cómo beneficia al comprador y su
propuesta de venta única.
• Cuanto producirás por unidad de tiempo
• Cuál es el ámbito del mercado para colocar tu producto en venta
• Cuál es el poder adquisitivo de la gente para que puedan comprar tu producto
• Cuál es la relación costo-beneficio de tu producto
• ANÁLISIS DE LA DEMANDA, Distribución geográfica del mercado, Comportamiento histórico de la
demanda, Proyección de la demanda
• Haga un análisis de precios
• Haga un análisis de costos y beneficios
• Proyección de como mejorar los precios, la calidad del producto y manejar el mercado con ofertas y
demandas mejoradas
• ANÁLISIS DE LA OFERTA
• Haga un análisis de las características de los principales productores o prestadores de servicio
• Proyecte la oferta
• Importaciones del producto o servicio
• ANÁLISIS DE PRECIOS
• Análisis histórico y proyección de precios
• Determine el precio de equilibrio
• Determine el costo promedio

• AGREGUE UN SONDEO DE MERCADO que exprese cómo se comportan:

• Los clientes.
• Los competidores.
• Los proveedores.

• Ud. debe colocar en su plan de negocio y como parte de su estudio de mercado los siguientes detalles
como respuesta a las preguntas formuladas durante su estudio:

• RESPECTO A LOS CLIENTES

• ¿Cuál es el perfil del potencial cliente?
• ¿Qué edad tiene?
• ¿Cuál es su género?
• ¿Qué actividades realiza?
• ¿A qué nivel socioeconómico pertenece?
• ¿Cuál es su nivel de ingresos?

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• ¿Dónde está ubicado el público objetivo?
• ¿Cuál es su estilo de vida?
• ¿Qué hábitos tiene?
• ¿Es mayorista, minorista, productor o consumidor final?
• ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo?
• ¿Cuál es el potencial de crecimiento de este mercado objetivo?
• ¿Cuál es el comportamiento de mis potenciales clientes?
• ¿Por qué comprarían determinado producto o contratarían determinado servicio?
• ¿Cuándo y bajo qué circunstancias adquirirían el bien o servicio?
• ¿Cómo toman la decisión de compra?
• ¿Es una compra por impulso?
• ¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto o servicio?
• ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?
• ¿Cuáles deberán ser las características de los productos o servicios para poder satisfacer
• las necesidades insatisfechas de los potenciales clientes?
• ¿Desde un punto de vista técnico, es posible satisfacer las necesidades de los potenciales
• clientes?
• ¿Cuál es la disposición de compra del público objetivo?
• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido?
• ¿Cuál sería la frecuencia de compra?
• ¿Cuál es la demanda estimada para los próximos años?
• ¿Cuál sería el sistema de distribución más adecuado y eficiente?

• RESPECTO A LOS COMPETIDORES

• Realizar un análisis de la competencia para tomar decisiones. Para ello, es recomendable usar tablas o
matrices.
• Por lo general, cuando se analiza la competencia, se debe responder a las siguientes
• preguntas:
• ¿Quiénes son los competidores?
• ¿Cuáles son los bienes o servicios sustitutos?
• ¿Dónde están?
• ¿Qué productos y servicios venden?
• ¿Cuánto venden en el año?
• ¿Cuáles son los precios de la competencia y cómo se comparan con los nuestros?
• ¿Cómo se comparan nuestros productos con los de la competencia?
• ¿Cuán importante es su participación en la industria?
• ¿Qué posicionamiento tienen en la mente de nuestros potenciales consumidores?
• ¿Qué estrategias de marketing usan para llegar a sus clientes?
• ¿Qué vínculos tienen con sus proveedores?
• ¿Cuáles son sus niveles de inversión en tecnología?
• ¿Cuáles son sus políticas de recursos humanos y cómo atraen talentos?
• ¿Cuál es su capacidad de producción?
• ¿Cuáles son los canales de venta y redes de distribución de los competidores?
• ¿Cuál es la estructura general de costos de cada una de las empresas de la competencia?
• ¿Cuál es el respaldo y salud financiera de cada una de las empresas competidoras?
• ¿Cuál es el grado de asociatividad de las empresas del sector?
• ¿Cuál es el nivel de desempeño de los competidores y qué garantías ofrecen en comparación con
nuestros productos o servicios?
• ¿Cuál es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a requerimientos de los

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• clientes: ¿tiempo, flexibilidad, capacidad de producción?
• ¿Quién es el líder del mercado y cuál es el atributo que lo identifica como tal?

• Finalmente, usted debería determinar en qué medida la competencia actual y potencial

• representa una a amenaza para su negocio.

• RESPECTO DE LOS PROVEEDORES

• Debe analizarse el poder de negociación de los proveedores porque ellos podrían bloquear nuestro
ingreso a una industria en particular. En este caso es importante conocer:
• ¿Qué vínculos o relaciones se tiene con los proveedores de insumos?
• ¿Qué relaciones se tiene con los proveedores de recursos financieros?
• ¿Cuáles son sus condiciones de pago?
• ¿Brindan crédito de corto o mediano plazo?
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de maquinaria y tecnología?
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de recursos humanos?
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de servicios administrativos y contables?
• Recuerde que cuando los proveedores controlan el mercado, su poder de negociación es alto y muchas
veces podemos dejar de satisfacer las demandas de nuestros clientes, por incumplimiento de nuestros
proveedores.

• MACROECONOMÍA: ANALISIS DEL CONTEXTO

• Estimar indicadores que podrían influir positiva o negativamente en el desempeño de tu plan de negocio
o nueva empresa.
• ANALISIS MACROECONOMICO
• Contextualiza el ámbito de tu mercado local, regional y mundial
• Revisa los factores económicos como:
• El comportamiento y la tendencia del PBI, del tipo de cambio, la inflación y las tasas de interés, el
• crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de empleabilidad, entre otros.

• ESTUDIO DE MERCADOS INTERNACIONALES

• Analizar como las empresas exportadoras, tendrán a sus clientes en el mercado internacional, mientras
que sus proveedores y sus competidores podrían estar en el ámbito nacional o internacional.

• Por el contrario, las empresas importadoras tienen a sus proveedores en el mercado internacional,
mientras que sus clientes y competidores generalmente están en el mercado local.
• En caso de empresas exportadoras e importadoras es importante realizar estudios de mercado para
definir los destinos u orígenes con mayor potencial de crecimiento y así evitar fracasos comerciales o
estancamiento de las exportaciones o importaciones. En estos casos, la gran pregunta u objetivo del
estudio de mercado es conocer si se puede vender a ese destino, es decir exportar, o si se puede
comprar de ese país de origen, o sea importar.

• Algunas de las preguntas que deben responderse son las siguientes:

• ¿Existen preferencias arancelarias?
• ¿Cuáles son y qué impacto tienen en el negocio?
• Analizando los mercados locales, ¿vale la pena exportar o importar?
• ¿Cuáles son los costos totales del comercio internacional?

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• ¿A qué precio se tendrá que vender en los países de destino el producto exportado y a qué precio se
deberá vender el producto importado en el país de destino?
• ¿Con qué productos compiten?
• ¿Qué cantidad de producción está disponible para exportar o importar?
• ¿Cuáles son las condiciones del entorno de los países desde donde se importa y hacia donde se
exporta?
• ¿Cuáles son las reglamentaciones comerciales en el país de origen?
• ¿Cuál es la calidad, disponibilidad y accesibilidad a servicios logísticos a nivel nacional e internacional?
• ¿Cuáles son las barreras culturales (idioma, religión, creencias), normativas de calidad (certificaciones)
y sanitarias (cuarentenas para el caso de animales vivos)?

• Factores económicos
• El empresario debe conocer:
• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y las tasas de interés, el
• crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de empleabilidad, entre otros.

• PARA EL CASO DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS, ellas deberán analizar

• los factores económicos que afectarían sus mercados en el exterior. Si bien los tratados de libre
• comercio representan una oportunidad de crecimiento y expansión para los productores nacionales,
• en la actualidad existen algunos riesgos en el entorno económico internacional que podrían afectar
• a las empresas nacionales. Estos son:
• Conflictos religiosos, guerras y terrorismo o desastres naturales.
• La reducción en el precio de los commodities y las subidas en el precio del petróleo y otros insumos.
• Caída en las bolsas de las economías desarrolladas y restricciones crediticias.
• Disminución en el poder adquisitivo de los consumidores a nivel internacional.
• Recesión e inflación en algunas economías desarrolladas que generan caídas de la demanda.
• Escasez de alimentos por cambios en la estructura energética en el mundo y por el crecimiento de la
demanda en países como China e India.
• Recuerde:
• Una empresa exportadora o importadora debe analizar y seguir de cerca el comportamiento y las
tendencias de las variables económicas en el país de producción y en el país de destino.
• Factores socioeconómicos.
• Los factores socioeconómicos de mayor impacto en las empresas son:
• El tamaño de la población y la distribución de personas en los niveles socioeconómicos, de los países
donde se encuentra su mercado objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y profesional de los trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de pobres y analfabetos.
• La disposición de compra del público objetivo y los hábitos de consumo.
• Los cambios en la estructura social y demográfica del país.

• UNA EMPRESA QUE PRODUCE EN EL PAÍS, Y QUE SUS CLIENTES SE ENCUENTRAN EN EL

EXTERIOR, debe analizar los factores socioeconómicos que pudieran afectar a los proveedores en Perú,
y además, analizar los factores socioeconómicos que pudieran afectar a sus clientes en el exterior. Por
ejemplo, contar con una mano de obra disponible, poco calificada, probablemente dificulte la producción,
es decir la oferta en el país de origen. Mientras que conflictos sociales, religiosos o étnicos en los países
de destino, podrían afectar la demanda por los bienes exportados.

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• Factores políticos y legales
• Para una empresa exportadora, es importante analizar los factores políticos y legales a nivel
• nacional e internacional. Deberá tomar en consideración:
• Los impuestos directos e indirectos que deberá pagar.
• Leyes antimonopolio.
• Preferencias arancelarias.
• Las políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país.
• Los cambios que se den en las estructuras políticas de los países a los que exporta.
• Las disposiciones nacionales e internacionales sobre lo que se puede o no se puede hacer en cada país.
• Las regulaciones y desregulaciones locales.
• La burocracia local e internacional y los niveles de corrupción.
• Una de las variables políticas de gran impacto en las empresas exportadoras es el manejo del tipo de
cambio y el control de la inflación. Si bien la inflación y el tipo de cambio tienen repercusiones
económicas, las políticas monetarias generalmente tienen un componente político.

• Factores tecnológicos
• Determinar los impactos positivos que aumentan sustancialmente la competitividad de las empresas.
• Determinar la posibilidad de que las empresas puedan quebrar por incapacidad de adecuarse a los
cambios tecnológicos.
• Implemente tecnología para analizar las amenazas u oportunidades que pueden darse en una industria.

• Una empresa exportadora debe incluir factores para aumentar su competitividad como:
• Nivel de inversión en investigación y desarrollo que se está dando en la industria.
• Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna o de última generación en el país donde se realiza la
producción y en el país de destino.
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios tecnológicos que, con menor tiempo y menor costo, vuelven más eficientes a las empresas y
por lo tanto más competitivas en sus sistemas de producción, distribución, manejo del recurso humano,
servicios logísticos, etc.
• Nivel de inversión y período de retorno de la inversión, antes que la nueva tecnología se vuelva obsoleta.
• La empresa competitiva del siglo XXI debe estar atenta y bien informada acerca de los cambios
tecnológicos y la expansión del conocimiento que se dé en su industria.

• Factores ambientales
• Determinar el impacto de la producción en las condiciones ambientales del planeta como por ejemplo:
• El calentamiento global.
• La escasez de agua.
• El cambio de cultivos orientados a la alimentación, por cultivos orientados a la generación de energía.
• La contaminación de las aguas.
• Los cambios climáticos que vienen generando grandes desastres naturales.
• La contaminación del espacio.
• La transformación de grandes áreas forestales en áreas agrícolas.
• La transformación de áreas agrícolas en zonas urbanas.

• PARA EL CASO DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS

• Deberán analizar los factores económicos que afectarían sus mercados en el exterior. Si bien los tratados
de libre comercio representan una oportunidad de crecimiento y expansión para los productores
nacionales, en la actualidad existen algunos riesgos en el entorno económico internacional que podrían
afectar a las empresas nacionales. Estos son:
• Conflictos religiosos, guerras y terrorismo o desastres naturales.

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• La reducción en el precio de los commodities y las subidas en el precio del petróleo y otros insumos.
• Caída en las bolsas de las economías desarrolladas y restricciones crediticias.
• Disminución en el poder adquisitivo de los consumidores a nivel internacional.
• Recesión e inflación en algunas economías desarrolladas que generan caídas de la demanda.
• Escasez de alimentos por cambios en la estructura energética en el mundo y por el crecimiento de la
demanda en países como China e India.
• Recuerde:
• Una empresa exportadora o importadora debe analizar y seguir de cerca el comportamiento y las
tendencias de las variables económicas en el país de producción y en el país de destino.
• Factores socioeconómicos.
• Los factores socioeconómicos de mayor impacto en las empresas son:
• El tamaño de la población y la distribución de personas en los niveles socioeconómicos, de los países
donde se encuentra su mercado objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y profesional de los trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de pobres y analfabetos.
• La disposición de compra del público objetivo y los hábitos de consumo.
• Los cambios en la estructura social y demográfica del país.

• Una empresa que produce en el país, y que sus clientes se encuentran en el exterior, debe analizar:

• Factores socioeconómicos que pudieran afectar a los proveedores en Perú, y además, analizar los
factores socioeconómicos que pudieran afectar a sus clientes en el exterior. Por ejemplo, contar con una
mano de obra disponible, poco calificada, probablemente dificulte la producción, es decir la oferta en el
país de origen. Mientras que conflictos sociales, religiosos o étnicos en los países de destino, podrían
afectar la demanda por los bienes exportados.

• Factores políticos y legales

• Para una empresa exportadora, es importante analizar los factores políticos y legales a nivel
• nacional e internacional. Deberá tomar en consideración:
• Los impuestos directos e indirectos que deberá pagar.
• Leyes antimonopolio.
• Preferencias arancelarias.
• Las políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país.
• Los cambios que se den en las estructuras políticas de los países a los que exporta.
• Las disposiciones nacionales e internacionales sobre lo que se puede o no se puede hacer en
• cada país.
• Las regulaciones y desregulaciones locales.
• La burocracia local e internacional y los niveles de corrupción.
• Una de las variables políticas de gran impacto en las empresas exportadoras es el manejo del tipo de
cambio y el control de la inflación. Si bien la inflación y el tipo de cambio tienen repercusiones económicas,
las políticas monetarias generalmente tienen un componente político.

• Factores ambientales
• En la actualidad existe una gran preocupación por el impacto de la producción en las condiciones
ambientales del planeta. A continuación se presentan algunos de los impactos que el desarrollo mundial
ha generado:
• El calentamiento global.
• La escasez de agua.
• El cambio de cultivos orientados a la alimentación, por cultivos orientados a la generación de

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• energía.
• La contaminación de las aguas.
• Los cambios climáticos que vienen generando grandes desastres naturales.
• La contaminación del espacio.
• La transformación de grandes áreas forestales en áreas agrícolas.
• La transformación de áreas agrícolas en zonas urbanas.

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ESTUDIO DE COMPETITIVIDAD
• Describa las estrategias, las metodologías, los métodos y las técnicas que utilizaras para competir
con otras empresas que producen tu mismo producto
• Describa cual es la posibilidad de diversificar tus productos para competir de mejor manera con
otras empresas de tu rubro.
• Describa como mejoraras permanentemente la calidad de tu producto
• Que medidas de control de calidad plantearas para garantizar la calidad de tu producto
• Que otras alternativas actuales implementaras para que aumente el numero de compradores de tu
producto

NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVA

• Ponga las ventajas de tu producto sobre otros productos similares
• Productos sustitutos
• Productos complementarios

PLAN DE MARKETING

Describa sus objetivos y estrategia de marketing aquí, incluidos sus costos, metas y plan de acción.

PROYECCION DE VENTA
ACTIVIDAD DESCRIPCIÓN
EN EL FUTURO

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INVERSIONES Y PREVISIONES FINANCIERAS

• Fuentes de financiación
• Capital que requiere su plan de negocio
• Capital variable según las tecnologías que utilizara en la produccion de su producto
• Quien financiara su plan de negocio
• Cuál es su proyección de recuperación de capital
• Determine su costo beneficio de cada producto de su plan de negocio

Proporcione información sobre cómo se le ocurrieron los valores en sus proyecciones financieras (por
ejemplo, rendimiento pasado, investigación de mercado). Describa el crecimiento que está asumiendo y
la ganancia que anticipa generar.

USO DE LA FINANCIACION Y REINVERSION DE CAPITAL

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