Generación Alpha

Generación Alpha: por
qué estos nativos

digitales puros influyen en
las decisiones de
consumo familiar
Son los niños nacidos en el 2010 y se proyectan como la nueva
generación fuerte y decisiva para el consumo hasta el 2025. Nacieron
bajo la lógica del touch y son nativos digitales al 100 %. La tecnología
es una extensión de su manera de conocer el mundo. Son devotes de
los youtubers y de los influencers a través de las redes y los tutoriales.
El fenómeno del “pester power”sobre el consumo familiar. Cómo son y
qué piensan los llamados “hijos de los millennials”
12 de enero de 2018
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La Generación Alpha -denominados así porque empujan desde
abajo a los Centennials y a la Generación Z- son nacidos en el
año 2010. Hoy tienen entre 7 y 8 años y es el primer grupo
nativo digital puro del siglo XXI.
Por Juan Dillon
A la hora de analizar las tendencias de consumo existe un nuevo

segmento etario joven que se "está robando" las mejores miradas de
las marcas y del propio mercado: se trata de la Generación Alpha,
niños nativos digitales de alta pureza.
Algunos los definen como los "hijos de los millennials". Son los niños
nacidos a partir del año 2010, aquellos que cada vez toman más
protagonismo debido al impacto e influencia que tienen en las
decisiones de consumo familiares.
Estos niños puramente digitales, criados entre la lógica del touch y

rodeados de padres y casas con dispositivos tecnológicos tiene una
mirada de código hacia un mundo que acontece entre las redes y
los smartphones. "Surfean" entre la sobreabundancia informativa
como si la hubieran mamado junto al biberón.
Los más chicos de esta generación nacieron en la era digital:

son “puramente digitales” (Shutterstock)
Según el estudio Kids Online Argentina, Chic@s conectados, de
UNICEF en la actualidad, en la Argentina, existen más de 13 millones
de niños, niñas y adolescentes. Seis de cada 10 se comunican usando
celular y 8 de cada 10 usan Internet para consultar una información o
ver películas o series. La tecnología claramente atraviesa su
existencia, impacta en sus modos de conocer, aprender, expresarse,
divertirse y comunicarse.
Un reciente trabajo publicado en The New York Times del demógrafo

australiano, Mark McCrindle, indica que nacen alrededor de 2,5
millones de niños cada semana con una expectativa de vida de 80.1
años para los hombres y de 84.3 años para las mujeres.
En otras palabras, nacen 4 bebés por segundo, 249
por minuto, 14.935 por hora, 358.437 por día, 2.509.000
por semana, 131 millones por año en el mundo .
Generación Alpha: ¿quiénes y cómo son?
Los Alpha son una población vasta: se proyecta entre el 2010 y 2025,
aunque aún no hay mucho consenso entre los analistas de tendencias
socioculturales al respecto porque es una categoría nueva. Anterior a
los Centennials – los under 18- y a la Generación Z , también
preceden a los ya instalados y conocidos Millennials – los 20 a 35
años aproximadamente-. Y también se la conoce con el nombre de
"Generación touch", dependiendo por ahora de los que estén a cargo
de la segmentación de los estudios realizados.
Los niños Alpha son decididos, inteligentes y conectados.

Pendientes de la tecnología a su servicio y estilo de vida. Su
proceso educativo es más largo y en detrimento de los juegos
tradicionales.
Se los bautizó como "Alpha" para continuar con el nombre científico,
empezando con la primera letra del abecedario griego, una vez que ya
se acabó el latino con la "Z".
La generación Alpha es la primera generación

completamente nacida y criada en el siglo XXI.
Esta comunidad, que anticipa ser la más "transformadora", aprende lo
bueno y malo de Internet a partir de su propia experiencia. Al mismo
tiempo, comienza a educarse más temprano y por más tiempo que sus
anteriores, es algo más materialista y con centralidad tecno.
Al igual que sus antecesores -Centennials y Generación Z- los nacidos

en este universo se comunicarán a través del WhatsApp y otras
formas de mensajería instantánea. Cuando crezcan odiarán las
etiquetas y los estereotipos. Son neómanos: adictos a la novedad.
¿Los nuevos prosumers?
La revolución digital hace que surjan una serie de nuevos conceptos.

Así, de la combinación entre las palabras productor y
consumidor surgió "prosumer" , ya utilizado en el marketing. Se
trata de aquella persona que además de consumir un producto,
produce contenido sobre él, sin importar si es negativo o positivo. Este
contenido puede ir desde una opinión a subir un video tutorial. En esto
los Alpha son expertos.
Los niños Alpha influyen en las decisiones de consumo
familiares porque expresan y tienen gustos y elecciones
propias.
En diálogo con Infobae, Damián Di Pace, director de la Consultora
Focus Market, explicó que esta generación "es pasiva en gastos y
muy activa en las decisiones de consumo familiar. Básicamente
abordan diferentes búsquedas a través de videos, Youtube, tutoriales,
incluso sitios online que conocen por las redes sociales de las
diferentes marcas"
Sus seguidores y sus influencers son youtubers que determinan

comportamientos y pautas de consumo y facilitan mucho, no solo el
trabajo de la búsqueda, sino de la toma de decisión. "A sus padres, a
los efectos de hacer compras, les facilitan el proceso siendo casi
decisores", agrega Di Pace sobre los Alpha.
Sin embargo, esta generación por ahora no define el nivel de gastos,

sino cuales es el bien, cuales son sus atributos y características
técnicas, ya que lo resuelven más fácil que otras generaciones.
"Esta generación tiene un grado de alfabetización digital comercial
mucho mas avezada que el resto de las generaciones, mucho mas
asociada a la electro escritura, videos, cortos, imágenes que pueden
ser los que llegan por televisión, radiales o gráficos", dice Di Pace,
autor del libro Marketing extraordinario.
El fenómeno de "pester power"
Para Florencia Balestra, directora de marca de OLX LATAM, "la

influencia que tienen los niños en el proceso de compra es muy fuerte.
¡Incluso en productos que no son para ellos!", resaltó a Infobae.
Cada vez es más común que los padres involucren a los niños a la
hora de elegir qué comprar, no sólo cuando hablamos de productos
infantiles, si no que también los padres buscan la opinión de sus hijos
en decisiones como a dónde ir a cenar, qué tipo de auto comprar e
incluso qué ropa usar. Estos pequeños consumidores se han
convertido en los primeros consultores de compra para sus padres y
su influencia es cada vez mayor.
"El dilema entre la vida familiar y el trabajo, la oferta a medios de pago

electrónicos y el acceso de padres e hijos a Internet, son algunos de
los factores que han generado que los niños sean partícipes de las
decisiones de compra en el hogar", explicó Balestra a Infobae.
Para los padres existe una presión adicional presentada en forma de

un fenómeno conocido como "pester power": se refiere al nivel de
influencia de los niños y su poder de convencimiento para que sus
padres hagan una compra o hagan algo por insistencia constante. Un
consumidor indeciso pide ayuda a otra persona -en este caso a sus
hijos- quienes entran en la escena de la decisión de compra".
El fenómeno del pester power se visualiza más en los
supermercados. Allí es donde los padres más llevan a sus hijos
más pequeños a hacer las compras: la insistencia de ellos
sobre determinados productos -a partir de los que ven en la TV
o en los dibujos animados- son decisorios en la compra
familiar. (Shutterstock)
La última imagen se da en los supermercados. Desde muy pequeños
van con sus padres a hacer las compras, y desde dentro de los
changuitos eligen señalando con el dedo aquello que comprar. A todo
esto, otros estudios demuestran que 4 de cada 10 artículos que los
niños meten en los carritos del súper acaban finalmente en sus casas.
Los Alpha, un gran desafío para las grandes marcas
Las marcas no convencen fácilmente a los niños Alpha. Por eso el

marketing de las grandes empresas deben aprovechar ese segundo
de atención que puedan darles. Según los especialistas, "lo quieren
todo, lo quieren ya, lo tienen, se aburren y quieren otra cosa".
Desde los dos años comienzan a reconocer marcas y productos.
Como consecuencia se las considera una generación "anestesiada",
que no logra emocionarse fácilmente. Además la interacción y
bombardeo permanente hacen que quieran todo de inmediato.
Según los analistas, los Alpha son maduros como

consumidores desde pequeños, porque tienen muchos
medios de información a su alrededor, no sólo saben lo
que quieren sino que crean tendencia, de ahí que se los
señale como “it-baby-it”.
Según la consultora internacional Salvetti & Llombart, el 47% de los
padres consideran que sus hijos se preocupan mucho por lo que los
demás piensan de ellos, por eso se fijan más en modelos cuyas
actitudes puedan emular que en valores de difícil concreción. También
son cada vez más presumidos y les importan los códigos estéticos.
Recién llegados al mundo pero con una carga informativa importante,
los Alpha llegaron para quedarse y para que los adultos y
contemporáneas comprendamos sus nuevos códigos de comprensión
del mundo. De eso se trata.
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le debes enseñar
BUENA VIDA
9 Feb 2018
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NIÑOS
GENERACIÓN ALFA
Se conoce como generación “Alfa”, los niños nacidos entre 2010 y el 2025 y
deben su nombre a la primera letra del alfabeto griego: ellos representan
la posibilidad de empezar de nuevo.
Se conoce como generación “Alfa”, los niños nacidos entre 2010 y el 2025, son la
primera generación totalmente nacida en el siglo XXI y deben su nombre alfa a
la primera letra del alfabeto griego, pues ellos representan la posibilidad de
empezar con algo nuevo, según lo publicado en El Economista. Serán la
generación más educada en la historia de la humanidad, pues han comenzado a
educarse desde muy temprana edad y por más años que cualquier otra
generación.
Los padres de los alfas también son la primera generación de padres que están
criando y educando a sus hijos para un mundo totalmente desconocido, pues la
tecnología está acelerando la vida como nunca antes.
De ahí que a estos niños que hoy cursan la educación básica debemos proveerles
con más que aprendizajes y conocimientos, nuestro deber es desarrollar en ellos
cosas que las computadoras nunca harán:
 Tener valores
 Arte y deporte
 Trabajar en equipo
 Pensamiento crítico
 Atender las necesidades de los más vulnerables
 Ser líderes que inspiren y guíen a otros
Y sobre este último punto, Gestión hizo público en su página un artículo muy
interesante que nos recuerda que la formación de un futuro líder está en las
manos de sus padres primeramente, pues son ellos los primeros modeladores de
las habilidades que un líder requiere.
¿Cuáles son esas habilidades?

El Dr. Bradberry propone incentivar el liderazgo entre todos los miembros de la
familia con estos consejos:
 Inteligencia emocional
Pocas cosas son tan valiosas en este nuevo siglo que la educación emocional, los
niños deben saber identificar y manejar sus emociones, esto es responder y
reaccionar de manera asertiva ante cualquier tipo de situaciones y / o personas.
TalenteSmart realizó un estudio donde se encontró que el 90% de los líderes de

alto rendimiento tienen altos niveles de Inteligencia emocional.
 No obsesionarse con los logros
Muchos niños pierden sus fortalezas naturales por la terrible insistencia y

obsesión de los padres porque ellos obtengan todo tipo de logros y buenos
resultados pues creen, erróneamente que esto los convertirá en líderes.
Un buen líder sabe que no puede hacer todo solo y se rodea de personas
talentosas a las cuales ayuda a sacar lo mejor de sí mismos y trabajar en equipo:
esto no se desarrolla ganando premios en solitario, se logra aprendiendo a
convivir y a resolver problemas juntos.
 No elogiar en demasía los niños

El elogio sincero en el momento adecuado puede hacer maravillas pero cuando
se elogia por todo, el niño creerá que merece un trofeo por todo y crea una falsa
confianza que los traicionará en algún momento de sus vidas cuando se dé
cuenta que no es lo que sus padres le hicieron creer.
 Dejarlos experimentar el riesgo y el fracaso
La sobreprotección es el peor enemigo del liderazgo. Los niños requieren vivir y

experimentar el fracaso, el esfuerzo que no es coronado con gloria y seguir
adelante.
Evitarles el fracaso es alejarles el éxito.
 Dejar que los niños resuelvan sus propios problemas
Esto ayuda a que los niños comiencen a ser autosuficientes, a desarrollar su

capacidad crítica y a valerse para por sí mismos ante cualquier situación. Así se
forma la gente responsable.
 Vivir lo que se predica
Así se forma un líder honrado que cumple sus promesas, y que es íntegro e
incorruptible pues los valores que le enseñaron los ha hecho propios y parte de
su forma de vida.
 Permitirnos ser humanos frente a nuestros hijos
Ante los hijos jamás se debe buscar ser perfecto, poderoso e indestructible. Los
niños requieren saber que se puede fallar y levantarse, que se puede errar y
corregir el sendero. Esto no solo les dará la sensibilidad que requiere un líder
para entender a la gente que guía, simplemente lo hará más humano y sensible a
las necesidades de otros pues entiende lo que es caerse y estar lastimado.
Un buen líder no es producto de la casualidad, es el resultado de mucho trabajo

personal y familiar.

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qué estos nativos

A la hora de analizar las tendencias de consumo existe un nuevo

Estos niños puramente digitales, criados entre la lógica del touch y

Los más chicos de esta generación nacieron en la era digital:

Un reciente trabajo publicado en The New York Times del demógrafo

Los niños Alpha son decididos, inteligentes y conectados.

La generación Alpha es la primera generación

Al igual que sus antecesores -Centennials y Generación Z- los nacidos

¿Los nuevos prosumers?

La revolución digital hace que surjan una serie de nuevos conceptos.

Sus seguidores y sus influencers son youtubers que determinan

Sin embargo, esta generación por ahora no define el nivel de gastos,

El fenómeno de "pester power"

Para Florencia Balestra, directora de marca de OLX LATAM, "la

"El dilema entre la vida familiar y el trabajo, la oferta a medios de pago

Para los padres existe una presión adicional presentada en forma de

Los Alpha, un gran desafío para las grandes marcas

Las marcas no convencen fácilmente a los niños Alpha. Por eso el

Según los analistas, los Alpha son maduros como

¿Tu hijo pertenece a la generación

deben su nombre a la primera letra del alfabeto griego: ellos representan

la posibilidad de empezar de nuevo.

¿Cuáles son esas habilidades?

TalenteSmart realizó un estudio donde se encontró que el 90% de los líderes de

 No obsesionarse con los logros

Muchos niños pierden sus fortalezas naturales por la terrible insistencia y

 No elogiar en demasía los niños

 Dejarlos experimentar el riesgo y el fracaso

La sobreprotección es el peor enemigo del liderazgo. Los niños requieren vivir y

 Dejar que los niños resuelvan sus propios problemas

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