1.2 Presupuesto de Ventas
1.2 Presupuesto de Ventas
1.2 Presupuesto de Ventas
INTEGRANTES DE EQUIPO.
DEFINICIÓN.
De igual forma, estos son algunos de los resultados que puedes alcanzar si lo
ejecutas de manera efectiva:
Te ayuda a fijar mejor los objetivos: seguramente piensas que cuantas más
ventas realices, es mejor. Pero esa meta tan general está desconectada del
trabajo diario de las ventas, en el que necesitas objetivos específicos. Con el
presupuesto de ventas lograrás ver más claras las metas a cumplir.
Evita gastos innecesarios y te permite calcular con exactitud las
inversiones: gracias al presupuesto de ventas conseguirás equilibrar las
finanzas de tu empresa de una manera más práctica; además, tendrás un
panorama para elegir las mejores opciones.
Dispones de un regulador de toda la actividad de la empresa: con un
presupuesto de ventas puedes ver qué se tiene que hacer, en dónde y
cuándo.
Los siguientes son los 4 elementos clave para elaborar un presupuesto de ventas y
son la base que lo componen. Estos elementos pueden ser modificados o
ejecutarse de distintas formas, dependiendo de las características de tu empresa.
1. Periodicidad
2. Pronóstico de ventas
Estimar las ventas futuras con base en el pasado del negocio y las tendencias del
sector.
3. Conocimiento del mercado
Es la base del plan del departamento de ventas. Estos pasos deben seguirse de
manera consecutiva para asegurar la buena realización del presupuesto de ventas.
Comienza por hacer un análisis de mercado que te muestre las tendencias en los
negocios de tu sector. Adicionalmente, haz una recolección de datos acerca de tu
competencia y procura estimar cuál es el nivel de participación de tu empresa.
Esto te permitirá tener un panorama del lugar donde está tu negocio y cuál es la
situación general, para que después puedas pasar a un análisis de tu situación
particular.
Es importante que realices todo el presupuesto para cierto periodo. Lo más usual es
agrupar conforme al año fiscal.
● El método Delphi
● Juicio de expertos
● Run Rate
● Suavizamiento exponencial
También debes conocer cuáles serán los esfuerzos de marketing (si aumentarán,
disminuirán o serán iguales al ciclo anterior) y considerar las campañas que podrían
potenciar las ventas en ciertos periodos, como festividades, aniversario de la
empresa o iniciativas regionales de rebajas, entre otras.
En general, ya que tienes una estimación de los ingresos, deberás considerar los
egresos en términos de:
● Proveedores
● Recursos humanos
● Tecnología
● Bienes muebles e inmuebles
● Seguros y más
4. No olvides conversar.
Una vez que tengas un análisis económico sólido, deberás ir hacia las personas
para obtener perspectivas que podrán guiarte hacia el éxito: en resumen, habla con
tus clientes y con tus empleados. Ambas perspectivas son vitales para entender el
comportamiento, las expectativas, las preocupaciones y los puntos de dolor de tu
audiencia.
Por ejemplo, imagina que vendes software de gestión de recursos humanos. Tus
vendedores comentan que últimamente los clientes manifiestan como una objeción
común el precio. Al hacer encuestas a tus clientes, encuentras que buena parte
considera que sus ingresos disminuyeron durante el año. Ahí tienes una oportunidad
para desarrollar estrategias de venta centradas en el impacto de tu producto, ya que
reduce los gastos por rotación de personal a corto y largo plazo.
5. Crea una estrategia.
Revisa de manera continua cómo es que los hechos se acoplan con el presupuesto:
realiza juntas estratégicas, analiza tus objetivos y reajusta las tácticas para que te
ayuden a acercarte a tus metas.
Al final del periodo habrás reunido una gran cantidad de datos valiosos acerca del
comportamiento de tu empresa como negocio, de los departamentos y la fuerza de
ventas, y de los aspectos que puedes esperar para el siguiente año o semestre.
Evalúa y toma medidas para asegurar la mejora continua de las ventas y potenciar
la rentabilidad.
1. Cumplimiento de presupuesto.
El presupuesto de ventas también puede servir para realizar el cálculo de las ventas
totales proyectadas, lo que permite predeterminar las unidades e importes que
esperan vender en el futuro. Esta planificación es la base para la elaboración de
otros ingresos y costos proyectados.
4. Ventas por año.
● https://blog.hubspot.es/sales/presupuesto-ventas#:~:text=El%20presupuesto
%20de%20ventas%20es%20un%20documento%20que%20anticipa
%20la,fundamental%20de%20la%20gesti%C3%B3n%20empresarial.
● https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/marketing-
ventas/presupuesto-de-ventas-en-gestion-empresas/
● https://economipedia.com/definiciones/presupuesto-de-ventas.html