Estrategias de Precio y Venta Caso 1

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Análisis Caso 1
Materia: Estrategias de precio y venta
Alumno: Joshua Miguel Campos Martínez
12/08/2023
¿Qué es el pricing o la estrategia de precios?
El pricing, también conocido como estrategia de precios, es una estrategia que
siguen las empresas para definir los precios de sus productos o servicios.
El principio de toda estrategia de precios es, sin duda, establecer montos que sean
rentables para la empresa y, a la vez, atractivos para el público.
El objetivo principal del pricing es la maximización de los ingresos del negocio,
permitiéndole atender segmentos de clientes hasta ahora desatendidos por la
compañía y capturar dinero que se está “dejando sobre la mesa”. Al hacer esto,
se logra incluso generar soluciones disruptivas en un mercado maduro.
¿Qué elementos se deben tomar en cuenta para elaborar la justificación

del aumento de los precios en los productos de Bachoco?
Se deben considerar al menos estos tres factores, el marco legal, el mercado y la
competencia, los objetivos de la empresa.
¿Cómo definir una estrategia de precios?

Definir el público al que nos dirigimos no será lo mismo que los particulares, que a
empresas, si los particulares tienen poder adquisitivo o no también es importante.
Analizar los precios que tiene la competencia: es vital antes de establecer cualquier
estrategia analizar qué precios tiene la competencia. No obstante, estos precios son
solo para guiarnos.
Analizar el valor de nuestro producto: cuál es la calidad de nuestro producto, su
exclusividad, dónde se puede encontrar, etcétera. Conocer todos estos detalles
también es importante.
Analiza nuestra marca: si nuestra marca está consolidada o no lo está, si genera
confianza al cliente, si está bien posicionada en el mercado… analizar la marca nos
permitirá establecer una buena estrategia de precios.
Tipos de estrategias
Por coste
La estrategia por coste es una de las estrategias más antiguas y utilizada. Consiste
en calcular el coste del producto o servicio y aplicarle un porcentaje para que la
empresa obtenga un beneficio. Es un tipo de estrategia que se puede aplicar a
cualquier producto o servicio, aunque en ocasiones puede restarle valor al producto
y dejar de lado al cliente, ya que no tiene en cuenta lo que éste estaría dispuesto a
pagar por él.
Skimming
La estrategia de precios skimming es un tipo de estrategia que consiste en
establecer precios elevados con respecto a la competencia. Este tipo de estrategia
es recomendable cuando nuestro producto o servicio tiene ventajas respecto a otros
similares, y cuando el público objetivo al que se dirige tiene un perfil económico
elevado.
¿Cuál es el principal beneficio de esta estrategia?
Ayuda a obtener un margen de ganancias más amplio sin tener que vender una
gran cantidad de productos.
Dinámicos
La estrategia de precios dinámicos es la estrategia que consiste en variar los precios
del producto o servicio en función de la demanda.
Este tipo de estrategia es contraria a fijar un precio y busca encontrar el mejor precio
para cada producto o servicio en cada momento.
Precios de penetración
Las estrategias de precios de penetración son ese tipo de estrategias que busca
atraer a la audiencia ofreciendo precios más bajos al principio. Esta bajada de
precios inicial, normalmente, facilita la entrada al mercado, es decir, la penetración
del producto o servicio en el mercado.
Este tipo de estrategia conlleva una subida del precio de manera progresiva,
hasta llegar a un precio óptimo.
¿Cómo se lleva a cabo esta subida de precios?

Debe hacerse, tal y como hemos mencionado con anterioridad, de forma muy
progresiva ya que una subida drástica de los precios puede conllevar la pérdida de
clientes.
La estrategia de precios de penetración, como su propio nombre indica, nos ayudará
a penetrar en el mercado, pero también puede hacer que la empresa pierda muchos
beneficios.
Psicológicos
La estrategia de precios piscológicos es un tipo de estrategia que tiene el objetivo
de empujar al consumidor a actuar por la emoción, dejando de lado la razón.
Altos o de prestigio
Un precio más elevado, normalmente se asocia a exclusividad, garantía y calidad y
siempre hay parte de la audiencia dispuesta a pagarlo.
Económicos
Si aumentos el volumen de nuestro producto podremos bajar el precio y aplicar esta
estrategia.
Objetivos de la estrategia de precios

¿Qué objetivo tiene elaborar una estrategia para fijar precios a los productos?
A continuación, detallamos algunos de los principales objetivos del pricing:

• Proponer precios dirigidos a determinados sectores.
• Asegurar la amortización de la inversión en un periodo determinado limitado.
• Penetrar en el mercado.
• Qué es el pricing en marketing.
• El pricing está estrechamente relacionado con el marketing. Es una
estrategia que se incluye en la asignación de recursos relacionados con
marketing.
Normalmente, estas estrategias forman parte del plan de marketing de una empresa
en general o del plan de marketing llevado a cabo por una empresa para lanzar un
producto novedoso, etcétera. Y es que, el precio es una variable fundamental de
cualquier buen plan de marketing, una variable capaz de captar la atención del
público.
Marco legal
El marco legal, puede regular los limites dentro de los cuales deben moverse los
precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.
Aunque por lo general existe libertad en la fijación de precios, algunos de ellos están
regulados y su modificación requiere de la autorización administrativa
correspondiente.
Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la
demanda de otros de la gama de productos ofertados.
Factores que influyen en la fijación de precios
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la

empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas,
aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los
precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta
en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las
denominadas «áreas de beneficios».
Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes
circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo
utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil
comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas
resumidas en:
• Objetivos de la empresa.
• Costes.
• Elasticidad de la demanda.
• Valor del producto ante los clientes.
• La competencia.
Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del
marketing tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y que
son:
Costes
Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se
debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser
que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel
estratégico, y ¿cómo? A través de:
• Penetración rápida en el mercado.

• Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos
segmentos.
• Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de
producción, en relación con la competencia.
Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre
cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan
sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el
volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado
porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de
publicidad.
Valor del producto en los clientes

Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los
comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el
producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga
de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente».
Esta percepción depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos
y subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor
atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado.
Competencia
Las empresa, además de considerar otros factores, establecemos nuetrsos precios
en función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o
baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles
reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la
demanda. Se puede señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios
pueden clasificarse de la siguiente forma:
Factores-internos:
• Costes de fabricación más costes.

• Cálculo del punto muerto.
• Rentabilidad capitales invertidos.
Factores-externos:
• Elasticidad demanda/precio.
• Valor percibido por el cliente.
• Competencia.
Resultados a obtener:
En resumen, existen diferentes perspectivas y métodos para definir un precio
correctamente, pero es crucial elegir el método y la estrategia de fijación de precios.
De esta decisión dependen la capacidad de aprovechar la demanda existente en un
mercado y la capacidad de crear rentabilidad, de parte de la organización.
Referencias
(s.f.). Obtenido de https://www.gestiopolis.com/estrategia-de-precios-y-fijacion-de-precios/
(s.f.). Obtenido de https://menudasempresas.com/fijacion-de-precios/
(s.f.). Obtenido de https://www.ceupe.com/blog/proceso-para-la-fijacion-de-precios.html

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Materia: Estrategias de precio y venta

Alumno: Joshua Miguel Campos Martínez

¿Qué elementos se deben tomar en cuenta para elaborar la justificación

¿Cómo definir una estrategia de precios?

¿Cómo se lleva a cabo esta subida de precios?

Objetivos de la estrategia de precios

A continuación, detallamos algunos de los principales objetivos del pricing:

Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la

• Penetración rápida en el mercado.

Valor del producto en los clientes

• Costes de fabricación más costes.

(s.f.). Obtenido de https://menudasempresas.com/fijacion-de-precios/

(s.f.). Obtenido de https://www.ceupe.com/blog/proceso-para-la-fijacion-de-precios.html

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