Proyecto de Emprendimiento Productivo

INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL
SUPERIORDE LA NACIÓN “TTE. ARMANDO DE

PALACIOS”
INCOS - LA PAZ
CARRERA DE CONTADURÍA GENERAL
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PRODUCTIVO
“COSTOS Y COMERCIALIZACIÓN DE PASTILLA
DENTAL PARA UNA ADECUADA HIGIENE BUCAL”
POSTULANTE: CHAVEZ MAMANI IVANA EMMARY

TUTOR: MG. SC. LIC. JIMMY BALTAZAR MENDOZA
Proyecto De Emprendimiento Productivo Para Optar Al Título De Técnico Superior En
Contaduría General
La Paz – Bolivia
2022
DEDICATORIA
Dedico mi proyecto de emprendimiento

productivo a mis padres, por motivarme a
seguir hacia adelante.
También a mis hermanos, por brindarme su
apoyo moral en esas noches que tocaba
investigar.
Y, finalmente, a los que no creyeron en mí,
con su actitud lograron que tomará más
impulso.
I
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer en primer lugar a Dios, por
guiarme en el camino y fortalecerme
espiritualmente para empezar un camino
lleno de éxito.
Así, quiero mostrar mi gratitud a todas
aquellas personas que estuvieron presentes
en la realización de esta meta, de este sueño
que es tan importante para mí, agradecer
todas sus ayudas, sus palabras motivadoras,
sus conocimientos, sus consejos y su
dedicación.
Muestro mis más sinceros agradecimientos a
mi tutor de proyecto, quien con su
conocimiento y su guía fue una pieza clave
para que pudiera desarrollar una clave de
hechos que fueron imprescindibles para cada
etapa de desarrollo del trabajo.
Por último, quiero agradecer a la base de
todo, a mi familia, en especial a mis padres y
mi hermano mayor, quienes con sus consejos
fueron el motor de arranque y mi constante
motivación, muchas gracias por su paciencia
y comprensión, y sobre todo por su amor.
¡Muchas gracias por todo!
II
RESUMEN
En las últimas sesiones de comentarios de clientes hemos visto que la población
carece de una adecuada higiene dental; en las encuestas realizadas el 49% de los
individuos se basa en la calidad del producto. Para adecuarnos a los clientes y expandirnos
realizamos un producto poco común: “Pastillas Dentales”.
El objetivo es ir reemplazando poco a poco las pastas dentales, llegar a alcance

económico de los clientes y beneficiar la salud.
Al ser una pastilla dental tiene que ser de buena calidad y adecuada cantidad, el
producto pasa por dos etapas:
• Lavado, mezclado, moldeado y secado.

• Desmoldado, envasado etiquetado y empaquetado.
En el proyecto productivo se determinó los costos y gastos al momento de la

preparación de la pastilla dental. La empresa FRESH SMILE Pastillas Dentales al realizar
el sondeo de mercado analizó que el capital invertido puede recuperarse en 2 años, la
futura empresa es factible en el mercado y cumplirá sus objetivos de ser competencia.
III
ÍNDICE
DEDICATORIA ..................................................................................................... I
AGRADECIMIENTO .......................................................................................... II
RESUMEN .......................................................................................................... III
Introducción ........................................................................................................... 1
1. Título del emprendimiento productivo..................................................... 2
2. Autoevaluación como emprendedor ........................................................ 2
2.1. Diagnostico ........................................................................................... 2
2.2. Tipo de emprendimiento....................................................................... 3
2.3. Tamaño de emprendimiento ................................................................. 4
3. Objetivos del emprendimiento productivo ............................................... 5
3.1. Objetivo general ................................................................................... 5
3.2. Objetivos específicos ............................................................................ 5
4. Desarrollo de la idea del negocio ............................................................. 5
4.1. Antecedentes......................................................................................... 5
4.2. Justificación .......................................................................................... 6
4.3. Idea del negocio .................................................................................... 6
5. Identificación de mercado y desarrollo de un plan de mercadeo ............. 8
5.1. Estudio de mercado .............................................................................. 8
5.2. Demanda ............................................................................................... 9
5.3. Consumidores específicos .................................................................... 9
5.4. Determinación de la muestra .............................................................. 10
5.5. Metodología de proyecto .................................................................... 11
5.6. Plan de mercadeo ................................................................................ 11
5.7. Oferta .................................................................................................. 13

6. Organización del negocio ....................................................................... 15
6.1. Idea del negocio. ................................................................................. 15
6.2. Composición nutricional de la materia prima .................................... 16
6.3. Planificación de la idea ....................................................................... 18
6.5. Ampliación ......................................................................................... 19
6.6. Misión del negocio ............................................................................. 19
6.7. Visión del negocio .............................................................................. 19
6.8. Valores ................................................................................................ 19
6.9. Objetivos del negocio ......................................................................... 21
6.10. Logotipo ............................................................................................. 21
6.11. Slogan ................................................................................................. 22
6.12. Estructura organizativa ....................................................................... 22
6.13. Manual de funciones........................................................................... 23
6.14. Descripción del producto .................................................................... 26
7. Costeo de productos o servicios – estructura de costos ......................... 32
7.1. Punto de equilibrio del producto ........................................................ 32
7.2. Costo de producción ........................................................................... 34
7.3. Maquinaria y Equipo .......................................................................... 35
7.4. Herramientas....................................................................................... 35
7.5. Muebles y Enseres .............................................................................. 35
7.6. Estrategias de precios. ........................................................................ 37
7.7. Estrategias de ventas y distribución ................................................... 38
7.8. Estrategias de producto....................................................................... 38
7.9. Estrategias de comunicación .............................................................. 38

7.10. Calidad del producto........................................................................... 39
7.11. Cualidad del producto......................................................................... 39
7.12. Diseño de envase ................................................................................ 39
7.13. Introducción del producto................................................................... 40
8. Estimación de capital inicial .................................................................. 41
8.1. Capital de inversión ............................................................................ 41
8.2. Activos fijos........................................................................................ 41
8.3. Activos intangibles ............................................................................. 42
8.4. Capital de trabajo ................................................................................ 42
9. Elaboración de planes financieros .......................................................... 43
9.1. Balance de apertura ............................................................................... 43
9.1. Proyección en ventas .......................................................................... 44
9.2. Estado de resultados proyectado ........................................................ 44
9.3. Proyección de flujo de caja ................................................................. 46
9.4. Cálculo del Valor Actual neto (VAN) ................................................ 47
9.5. Tasa Interna de Rendimiento (TIR) .................................................... 47
10. Conozca sus responsabilidades y elija una forma legal para su negocio 47
10.1. Número de Identificación Tributaria (NIT) ........................................ 47
10.2. SEPREC ............................................................................................. 48
10.3. Licencia de Funcionamiento ............................................................... 49
10.4. Caja Nacional de Salud (CNS) ........................................................... 50
10.5. Carnet Sanitario .................................................................................. 51
11. Plan de acción ........................................................................................ 52
12. Conclusiones .......................................................................................... 54

13. Recomendaciones ................................................................................... 55
14. Fuentes de información y bibliografía ................................................... 56
15. Anexos.................................................................................................... 58
ANEXOS
Anexo 1 Carta .................................................................................................................. 58

Anexo 2 Encuesta ............................................................................................................ 59
Anexo 3 Verificación de encuestas .................................................................................. 64
Anexo 4 Kardex de existencias de la materia prima ........................................................ 70
Anexo 5 Kardex de existencia físico valorado por pastilla.............................................. 73
Anexo 6 Kardex de existencia físico valorado por envase .............................................. 74
Anexo 7 NIT .................................................................................................................... 75
Anexo 8 SEPREC ............................................................................................................ 76
Anexo 9 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO............................................................. 77
Anexo 10 Formulario para el Registro Sanitario ............................................................. 78
Anexo 11 Sondeo de mercado Abrasividad Relativa Dentinaria “RDA” ....................... 79
Anexo 12 Distribución de población por grupos de edad, según departamento 2017 en
porcentajes ....................................................................................................................... 80
Anexo 13 Desarrollo del estudio de mercado .................................................................. 80
Anexo 14 Abrasividad Relativa Dentinaria de las pastas dentales .................................. 81
TABLAS
Tabla 1 Municipio de la paz: superficie según macro distrito y distrito ............................ 9

Tabla 2 Municipio de La Paz: población por sexo según grupos de edad, 1992, 2001,
2012(1), 2021(1) y 2022(1) ............................................................................................. 10
Tabla 3 Tabla de para la muestra ..................................................................................... 10
Tabla 4 Análisis de encuestas .......................................................................................... 12
Tabla 5 Oferta y demanda de las pastas dentales ............................................................. 15
Tabla 6 Composición nutricional de la frutilla ................................................................ 16
Tabla 7 Composición nutricional del bicarbonato de sodio ............................................ 16
Tabla 8 Composición nutricional de aceite de coco extra virgen .................................... 16
Tabla 9 Planilla de sueldos y salarios .............................................................................. 26
Tabla 10 Planilla patronal ................................................................................................ 26
Tabla 11 Costos fijos y costos variables .......................................................................... 32
Tabla 12 Detalle de producción ....................................................................................... 32
Tabla 13 Cuadro para hallar el punto de equilibrio ......................................................... 33
Tabla 14 Materia prima .................................................................................................... 34
Tabla 15 Gastos de fabricación ........................................................................................ 34
Tabla 16 Mano de obra .................................................................................................... 35
Tabla 17 Inversión de activos fijos para la producción ................................................... 36
Tabla 18 Costos del producto .......................................................................................... 36
Tabla 19 Precio por unidad 0,5 gr Bs. ............................................................................. 37
Tabla 20 Precio por envase (50 pastillas) Bs. .................................................................. 37
Tabla 21 Activos fijos administrativos ............................................................................ 41
Tabla 22 Activos intangibles ........................................................................................... 42
Tabla 23 Capital de trabajo .............................................................................................. 43
Tabla 24 Proyección en ventas ........................................................................................ 44
Tabla 25 Estado de resultados ......................................................................................... 45
Tabla 26 Flujo de caja ...................................................................................................... 46
Tabla 27 Pan de acciones ................................................................................................. 53
Tabla 28 Kardex de existencia físico valorado - Aceite de coco extra virgen ................. 70
Tabla 29 Kardex de existencia físico valorado - Capsula de vitamina E......................... 70
Tabla 30 Kardex de existencia físico valorado - Bicarbonato de sodio ........................... 71
Tabla 31 Kardex de existencia físico valorado - Estevia ................................................. 71
Tabla 32 Kardex de existencia físico valorado - Frutilla ................................................. 72
Tabla 33 Kardex de existencia físico valorado por pastilla ............................................. 73
Tabla 34 Kardex de existencia físico valorado por envase .............................................. 74
ESQUEMAS
Esquema 1 Organigrama .................................................................................................. 22

Esquema 2 Proceso de producción .................................................................................. 27
GRAFICAS
Grafica 1 Punto de equilibrio del mercado ...................................................................... 15

Grafica 2 Localización de la empresa .............................................................................. 19
Grafica 3 Logo de la empresa .......................................................................................... 21
Grafica 4 Mezcla de materia prima .................................................................................. 28
Grafica 5 Moldeado y secado de la Pastilla Dental ......................................................... 29
Grafica 6 Envasado .......................................................................................................... 29
Grafica 7 Empaquetado ................................................................................................... 30
Grafica 8 Punto de equilibrio del producto ...................................................................... 33
Grafica 9 Compocision nutricional de la Pastilla Dental ................................................. 39
Grafica 10 Etiqueta .......................................................................................................... 40
Grafica 11 Logo de la empresa ........................................................................................ 40
Grafica 12 Balance de apertura ........................................................................................ 44
ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Marcas de pastas dentales ........................................................................... 13

Ilustración 2 1° Pregunta - Edad ...................................................................................... 64
Ilustración 3 - 2° Pregunta - Genero ................................................................................ 64
Ilustración 4 - 3° Pregunta cepillado de los dientas al día ............................................... 65
Ilustración 5 - 4° Pregunta - Diferencia de las marcas .................................................... 65
Ilustración 6 - 5° Pregunta - Precio de compra de las pastas dentales ............................. 66
Ilustración 7 - 6° Pregunta las pastas dentales que consume ........................................... 66
Ilustración 8 - 7° Pregunta precio que estaría dispuesto a pagar ..................................... 67
Ilustración 9 - 8° Pregunta - Conocimiento de pastas dentales caseras ........................... 67
Ilustración 10 - 9° Pregunta consumo de pastas dentales caseras.................................... 68
Ilustración 11 - 10° Pregunta – Cambio de Pasta ............................................................ 68
Ilustración 12 - 11° Pregunta con qué precio acudiría al producto .................................. 69
Ilustración 13 - 11° Pregunta - Lugar donde le gustaría encontrar la pastilla ................. 69
Introducción
El presente proyecto socio productico de emprendimiento tiene por objeto el
estudio y la factibilidad de llevar a cabo la constitución de la empresa en la ciudad de La
Paz. Está dedicada a la creación de una “Pastillas Dentales”, con el fin de satisfacer a la
población.
En este sentido se constituye la empresa “Costos y comercialización de pastilla

dental para una adecuada higiene bucal” con la facilidad al manejo y establecer la cantidad
adecuada del mismo.
En el primer capítulo se mostrará los problemas identificados y soluciones

planteadas para la sociedad, en el diagnostico se demostrará la verificación de la población
al momento del lavado bucal y cuidado de la higiene. En antecedentes se argumentará el
propósito de la Pastilla Dental. En la justificación se evidenciará porque es novedoso y
factible el producto. En la idea del negocio describe el producto, la factibilidad y el sondeo
con las demás pastas.
En el segundo capítulo se realizará la identificación de la muestra, se ejecutará el

estudio de mercado, se verificará la demanda, la factibilidad y los beneficios para la
población, se determinará el perfil del consumidor, se analizará las encuestas realizadas,
se estabilizará el lugar de la producción y la comercialización, se demostrará las
estrategias que la empresa obtendrá tanto en ventas como en la comunicación.
Como último capitulo se implementará la misión, visión y los objetivos que la

empresa establecerá para innovar el producto. Se realizará el proceso de producción por
el que pasaran las pastillas. Se efectuará el organigrama y sus respectivas funciones, en
una estructura financiera se determinará los costos para deducir el precio unitario, se
analizará los estados financieros y la rentabilidad del producto, y el tiempo en que se
recuperará el capital invertido.
1
1. Título del emprendimiento productivo
“Costos y comercialización de pastilla dental para una adecuada higiene bucal”
2. Autoevaluación como emprendedor

La realización de un proyecto de emprendimiento productivo es dificultosa, el
tener capacidades y experiencias para asumir riesgos y superar obstáculos es importante
al momento de efectuar un buen producto.
La planificación y desarrollo del producto es fundamental para que como

productor demuestre creatividad e innovación para el resultado requerido.
Como persona emprendedora mantengo las capacidades suficientes como: visión,

pasión técnica - financiera, el compromiso de realizar un proyecto de emprendimiento
productivo hasta el final y disposición como emprendedora.
2.1.Diagnostico
Las pastas dentales son utilizadas a menudo con el fin de tener una higiene bucal
estable con dientes sanos, fuertes y un buen aliento. El mismo causa daño a la salud bucal,
porque tienen una Abrasividad tan fuerte que lastima directamente al esmalte dental y
puede llegar a provocar enfermedades digestivas, pulmonares, daños para las personas
alérgicas a algún componente químico.1
La Pastilla Dental es diferente a las pastas dentales tradicionales, el uso

principalmente es para higiene dental y bucal; se pretende facilitar la aplicación de esta,
realizando un producto de forma que atraiga al público.
El proyecto de emprendimiento productivo facilitará a toda la población para un

buen cuidado de los dientes, este estudio se realizará en personas de 14 a 50 años de edad,
con el fin de la factibilidad de manejo.
La pasta dental realizada químicamente, con productos nocivos que

indirectamente dañan la salud, considerando que el sabor dulce y mentolado es atractivo
1
Medline Plus – Información de Salud para Usted
2
consumida involuntariamente el 30% por adultos y el 60% por los niños.2 Esta pastilla
dental no altera la salud del organismo, la Abrasividad tiene estándares bajos y es más
saludable porque sus compuestos no son altamente dañinos, además que previene caries y
ayuda al esmalte dental.
Según datos generales del Repositorio Institucional de la Universidad Mayor de

San Andrés, hubo una recolección de información se realizó mediante entrevistas y
encuestas. Los resultados les permiten apreciar que en la población encuestada el 63% por
ciento son hombres y solo el 37% por ciento mujeres. El 57,5 % tienen un nivel de
instrucción primario, el 30 % cursaron el nivel secundario y el 12,5% pasaron al nivel
superior. El 77,5 % de los adolescentes realiza higiene dental y el 22,5 % no. El 5 % se
lavan los dientes de vez en cuando, el 50 % se lavan una vez al día, el 15 % se lavan dos
veces por día, el 8 % se lavan tres veces por día y un 22 % no se lavan los dientes. El 25
% utilizan para su higiene oral la pasta dental, un 13 % solo utilizan agua y el 13 % son
los adolescentes utilizan otro tipo de material. Lo que significa que alrededor del 75 % de
los adolescentes utilizan agua u otro tipo de insumos caseros como la sal y el limón. El 64
% de los adolescentes acude a algún curandero cuando le duele la muela, y apenas un 8 %
acude al dentista, el 18 % acude a la farmacia y un 10 % acude a otro método para aliviar
el dolor de muela, el 47 % utiliza medicina alternativa, el 15 % por la distancia y el 38 %
no tiene la costumbre de ir al dentista. 3
2.2.Tipo de emprendimiento
El tipo de emprendimiento que se quiere establecer en la presente gestión, es una
Empresa Unipersonal, esta tendrá un solo dueño de dicha empresa; con las respectivas
obligaciones contables en los libros establecidos con fines de lucro según Código de
Comercio.4
2
Dr. Federico Baena Q. – Especialista en prótesis e implantación dental.
3
Repositorio Institucional Universidad Mayor de San Andrés UMSA
4
Código de Comercio, Articulo 5; Decreto Ley Nº 14379, 1977
3
Así mismo la actividad económica de la empresa está basándose en el sector
secundario y terciario con la transformación de la materia prima y su respectiva
comercialización.
2.3.Tamaño de emprendimiento
La empresa se establecerá en la ciudad de La Paz, en el Centro; con instalaciones
alquiladas donde se realizará la producción de la Pastilla Dental en cuanto a su
comercialización se encontrará determinada en la misma infraestructura, inauguraremos
una sucursal demostrando las capacidades productoras y una adecuada higiene.
Microempresa. - Las microempresas son las empresas que tienen un número de

trabajadores que oscila entre uno a nueve, un talento empresarial débil, sus integrantes
tienen un grado de instrucción primaria, las ganancias obtenidas están destinadas al
consumo personal, al capital de trabajo y a un ahorro bajo, no tienen una organización
establecida y jerárquicamente se encuentra el jefe a la cabeza y luego todo el personal. 5
Transformación: Este tipo de microempresa posee una mayor facturación y, por

ende, comienza a formar capital, aumentando así sus posibilidades de crecer. 6
Ventajas de las microempresas
1) Si estás considerando crear tu propia microempresa, te comparto cinco

ventajas que te ayudarán a seguir por este camino:
2) Las decisiones se toman rápidamente
3) Los trámites son fáciles de realizar
4) Requiere poca inversión inicial
5) Brinda un servicio personalizado a los clientes
6) Genera nuevos empleos 7
5
Fundamentos para la inclusión de la Empresa Unipersonal de Responsabilidad Limitada en la
legislación boliviana - II. El rol de las micro y pequeñas empresas en la economía boliviana -
Dorado Leigue, 2006
6
Tienda nube, Emprende durísimo - Paola Quintal
7
Tienda nube, Emprende durísimo - Paola Quintal
4
3. Objetivos del emprendimiento productivo
3.1.Objetivo general
Determinar los costos y realizar la comercialización de pastilla dental a base de
componentes naturales para adecuada higiene bucal.
3.2.Objetivos específicos
• Determinar los costos de la pastilla dental para que sea al alcance
económico y favorable para la población.
• Elaborar un estudio de mercado e incentivar a la población a la práctica de
las pastillas dentales manifestando los beneficios que nos proporcionan
cada ingrediente.
• Determinar el pre factibilidad del producto requerido por la población,
demostrando la forma de presentación en empaques atrayentes a los
clientes.
4. Desarrollo de la idea del negocio

4.1.Antecedentes
Identificando que la población utiliza pastas dentales a menudo, para tener un
aspecto bucal que nos beneficie y la prevención de patologías, el propósito es incentivar
a una adecuada higiene, así mismo señalar que el traslado de estas será más factible y
conveniente para la población.
A la fecha se muestra que la pastilla dental es poco conocida, habiendo productores

que lo comercializan con precios altos que no satisface a la población, no por el producto,
por el precio, porque es algo voluble para la sociedad.
En el futuro se prevé establecer la empresa de Pastillas Dentales, con costos

accesibles y el uso adecuado, para tener una mayor población que adquiera el producto,
mismo que incentive a la higiene bucal, utilizándolo de forma conveniente.
5
4.2.Justificación
El presente proyecto productivo procura señalar la importancia al momento de ser
comercializado; los beneficios que causa el producto “Pastilla Dental” ayuda a la higiene
bucal.
La Pastilla Dental contiene ingredientes naturales, donde permite que sea utilizado
para todo tipo de edades, el producto es antinflamatorio, antibacteriana, ayuda a blanquear
el esmalte de los dientes y evita la acumulación de sarro.
4.2.1. Justificación social

El emprendimiento será una gran oportunidad donde se demostrará a la sociedad
lo novedoso y beneficioso que puede llegar a ser el producto “Pastilla Dental” porque se
halla en la necesidad de priorizar el fortalecimiento bucal que puede llegar a satisfacer a
los consumidores.
Es innovador porque además de que el producto contiene ingredientes al alcance

de la población y un precio económico, es práctico y de posible manejo. Lo que atraerá al
público será la forma de presentación de estas, manifestando la importancia que llega a
tener cada uno de sus componentes.
4.3.Idea del negocio

4.3.1. Descripción del producto y/o servicio
Para el uso de la Patilla Dental los ingredientes que necesitamos son aceite de coco
extra virgen y comestible, este es bactericida y no es dañina para la salud 8, bicarbonato de
sodio que tiene una calificación del 7 en Abrasividad y ayuda a mantener el esmalte sin
que se desgaste9, capsulas de vitamina E que protegen de la gingivitis (hinchazón de las
encías)10, estibia para endulzar la pastilla dental por último utilizaremos 1 frutilla para
darle sabor a la misma.
8
Clínica Beiro – Centro de especialidades dentales
9
YB Denth – Clínica Dental
10
Gonzales Baquero – Clínica Dental
6
4.3.2. Precisar problema o necesidad que resuelve
Determinar el adecuado y correcto uso de la pastilla dental, esta pastilla tiene la
facilidad de manejarlo, ayuda a la salud bactericida y a las personas que tienen alergias de
los componentes que contienen cada pasta dental comercial.
La Pastilla Dental tienden a ser menos dañinas al momento de utilizarlo porque

cada ingrediente que contiene es beneficioso para la higiene bucal, mientras que las pastas
dentales contienen demasiados químicos dañinos para nuestro organismo.
4.3.3. Sondeo de mercado (datos secundarios)

Identificado que las pastas dentales tienden a ser dañinas y según la Abrasividad
Relativa Dentinaria “RDA”, describe que tan abrasiva es una sustancia con tus dientes;
según una tabla del 0 al 70 es una Abrasividad Baja, del 70 al 100 Abrasivo
Medianamente, del 100 al 150 es Altamente Abrasivo y del 150 al 250 es Sumamente
Abrasivo y Dañino.11
La pasta dental Colgate Total con un precio de Bs. 12,50 que contiene un 70 de
Abrasividad Relativa Dentinaria considerando con las demás pastas tienen una
Abrasividad baja. La pasta Colgate Sensitivo Max Strength con un precio de Bs. 20 y tiene
83 de Abrasividad Relativa Dentinaria y es medianamente abrasiva, lo cual si es para la
sensibilidad debería ser menos abrasiva. La pasta dental Colgate White Ning con un precio
de Bs. 12 es blanqueadora y contiene un 124 de Abrasividad Relativa Dentinaria
considerando altamente abrasiva. La pasta dental Pepsodent con un precio de bs 8,40 tiene
150 de Abrasividad Relativa Dentinaria y es sumamente abrasiva y dañina, considerada
peligrosa para la salud.
El bicarbonato de sodio tiene una calificación 7 de Abrasividad y el agua con

cepillo tiene una Abrasividad de 4, entonces ambos combinados hacen una Abrasividad
11
ADA AMERICA DENTAL ASOCIATION – Abrasividad Relativa Dentinaria de las Pastas
Dentales.
7
Relativa Dentinaria “RDA” de 11 considerándolo con una Abrasividad baja, no es dañino
en exceso para la salud. 12
Las pastas dentales hechas para que cuiden los dientes de diferentes enfermedades
para una higiene bucal saludable cuestan alrededor de bs. 14,16 cada uno, la comunidad
prefiere la cantidad que calidad es decir que los precios de cada pasta dental que compran
la población son los más baratos como Colgate clásico bs. 3 en 25 o Pepsodent que este
alrededor de bs. 3 en 20, las Pastillas Dentales tienen un valor contable mucho más alto y
no es conocido por la población, al realizar este producto innovaremos en cuanto a precio
para el alcance económico de la sociedad y calidad favorable para un cepillado dental.
5. Identificación de mercado y desarrollo de un plan de mercadeo

5.1.Estudio de mercado
Realizando la investigación del mercado se pretende conocer la aceptación del
producto en la población, debido a que el producto como tal no tiene mucha demanda y
lo principal es intentar sustituir a la pasta dental clásica con beneficios de transporte
cómodo, reducción de mermas de la pasta y el cuidado del medio ambiente en cuanto a la
reducción de uso del plástico. El objetivo es que se adapten a una nueva y mejorada forma
de presentación mediante pastillas dentales, otra opción es alterar la presentación de
empaque tradicional.
Con los datos recolectados en el segmento que la población paceña donde el

producto va estar dirigido recolectaremos el resultado que va definir la partición del
producto en el mercado.
Este estudio de mercado se efectuó mediante encuestas virtuales, para saber

cuántas personas conocen las Pastillas Dentales y sus beneficios de cada ingrediente
incorporado.
12
ADA AMERICAN DENTAL ASOCIATION - Abrasividad Relativa Dentinaria
8
5.2.Demanda
El tamaño de muestra se vio un resultado de 100 personas encuestadas, realizando
106 encuestas, donde determinamos que el 86% adquiriría el producto, pese a la
competencia altamente vigorosa, la principal característica del producto es que beneficia
la salud dental.
La encuesta está conformada por preguntas de índole: genero, edad, frecuencia en

la que consume, productos que conoce con la misma finalidad, entre otras para identificar
las características que busca el cliente.
La investigación del mercado nos da resultados positivos sobre la adaptación del

producto hacia la población donde reflejamos los objetivos planteados, estableceremos los
costos y gastos que se deben asumir para concluir el proyecto.
Dicha encuesta se realizó en dos semanas, con un cuestionario virtual dentro de la

Ciudad de La Paz, Centro – Distrito 1, donde se estableció como público objetivo a
personas de 14 a 50 años de edad en ambos sexos.
5.3.Consumidores específicos
La encuesta se determinó en el Centro - Distrito 1 en la Ciudad Nuestra Señora de
La Paz13, esto lanzo un resultado de 1.534.412 personas como público objetivo
demostrado en el siguiente recuadro.
Tabla 1 Municipio de la paz: superficie según macro distrito y distrito

MACRODISTRITO Y DISTRITO m2 ha km2 Porcentaje
MUNICIPIO DE LA PAZ 3.029.759.748 302.976 3.030 100
Total, Urbano 151.660.717 15.166 152 5,0
Centro 4.805.897 481 5 0,2
Distrito 1 2.047.823 205 2 0,1
Distrito 2 2.758.074 276 3 0,1
Total, Rural 2.878.099.031 287.810 2.878 95,0
Fuente: Secretaría Municipal de Planificación para el Desarrollo - Dirección de
Investigación e Información Municipal
13
Municipio de la paz: superficie según macro distrito y distrito según Secretaría Municipal de
Planificación para el Desarrollo - Dirección de Investigación e Información Municipal
9
Tabla 2 Municipio de La Paz: población por sexo según grupos de edad, 1992, 2001,
2012(1), 2021(1) y 2022(1)
GRUPOS DE 2021(1) 2022(1)
EDAD HOMBRE MUJER TOTAL HOMBRE MUJER TOTAL
TOTAL 458.282 487.607 945.889 463.492 493.240 956.732
10 - 14 años 37.874 36.815 74.689 37.614 36.574 74.188
15 - 19 años 37.882 36.350 74.232 37.993 36.433 74.426
20 - 24 años 40.510 39.843 80.353 40.894 40.099 80.993
25 - 29 años 40.047 40.757 80.804 40.490 41.203 81.693
30 - 34 años 35.387 36.745 72.132 35.954 37.200 73.154
35 - 39 años 32.807 35.187 67.994 33.308 35.595 68.903
40 - 49 años 57.539 64.459 121.998 58.748 65.575 124.323
TOTAL 1.534.412
Fuente: Instituto Nacional de Estadística, Censo Nacional de Población y
Vivienda 1992 y 2001, estimaciones y proyecciones de población, Revisión 2020
Donde se mencionan las preguntas que se visualizan en el anexo 2.
5.4.Determinación de la muestra
La muestra a definirse para considerar el proyecto y tener una fiabilidad confiable
se calculó utilizando la siguiente formula:
Formula:
𝑧2 ∗ 𝑁 ∗ 𝑞 ∗ 𝑝
𝑛=
𝑁 ∗ 𝐸2 + 𝑍2 ∗ 𝑞 ∗ 𝑝
Remplazo en la fórmula: 𝑛
32 ∗ 1.534.421 ∗ 0,5 ∗ 0,5

=
1.534.412 ∗ 102 + 32 ∗ 0,5 ∗ 0,5
𝑛 = 100
Tabla 3 Tabla de para la muestra
Muestra N 100
Población N 1.534.412
Valor de coeficientes Z 3
Margen de error E 10%
Probabilidad de éxito p 50%
Probabilidad de fracaso Q 50%
Fuente: Elaboración propia
10
5.5.Metodología de proyecto
Para realizar el proyecto el método que se está utilizando es el método inductivo,
es la manera profesional de lograr un conocimiento nuevo, esto que se basa en una
evidencia sacada en un investigador, para lograr este razonamiento se sigue los siguientes
pasos: observación, registro, análisis, experimento y comparación. lo más importante es
llevar el registro de lo investigado para poder validar la investigación. Es un método
flexible que se presta que se presta para la explotación y es utilizado para formular teorías
e hipótesis.14
❑ Observación: Verificando la competencia en el mercado con las pastas

dentales
❑ Registro: Realizando la encuesta virtual que explique los beneficios de la
Pastilla Dental, con un total de 13 preguntas.
❑ Análisis: Analizando las preguntas más relevantes que nos ayuda a sacar
el análisis de la factibilidad del producto.
❑ Experimento: Se realizara el producto “Pastilla Dental” para la
demostración del mismo.
❑ Comparación: Se realizará la comparación de las ventas del producto
durante los primeros 5 años.
5.6.Plan de mercadeo
Un plan de marketing es un documento escrito en el que se escogen los objetivos,
las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del marketing mix que
facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia a nivel corporativo, año a año,
paso a paso.15
En el proyecto el plan de mercadeo es comercializar a la población el producto

“Pastillas Dentales” demostrando que este es beneficioso para la salud e higiene bucal,
14
Isaac Newton, interpretado por Ed Knows
15
Philip Kotler (2006)
11
enseñándoles que no causa ningún mal estar al momento de ser utilizado; para así poco a
poco poder entrar al mercado y sustituir lentamente las pastas dentales.
En una tabla se realizó la descripción de las preguntas más relevantes de la

encuesta, estas nos ayudaran a tener un análisis concreto donde demostraremos la
viabilidad del producto y el proyecto.
Tabla 4 Análisis de encuestas

PREGUNTA CANTIDAD DESCRIPCIÓN
En el grafico el promedio de
mujeres cuida más su higiene
Masculino Femenino
Genero bucal lo cual nos permite
35% 65%
comenzar a perfilar al
consumidor potencial.
En este grafico demuestra que
los consumidores utilizaran el
¿Cuántas veces al día 1a2 2a3 3 a más producto de 1 a 2 veces al día,
cepilla sus dientes? 48% 44% 8% entonces aquí vemos cuantas
pastillas tendría que entrar en
un envase.
Este grafico muestra que las
¿En el momento de personas se basan en la calidad
adquirir su pasta Calidad Cantidad Marca Precio del producto, esto nos
dental en que 49% 3% 33% 13% beneficia; el producto está
elección se basa? basado en la calidad que en la
cantidad.
Estaría dispuesto a De la población encuestada el
cambiar su pasta 86% de la población estaría
dental cotidiana por Sí No dispuesta a cambiar sus pastas
una pastilla dental 86% 14% dentales por una que beneficie
casera que beneficie su salud bucal.
su salud
El grafico demuestra que la
población encuesta en los
Cuál es el precio que
10 20 30 diferentes ámbitos
estaría dispuesto a
58% 37% 5% económicos estarían
pagar por el producto.
dispuestos a pagar por nuestra
pastilla dental bs. 10.
El producto tendría mayor
Tiendas
¿Dónde le gustaría demanda si fuese vendida en
Farmacias Supermercados de
encontrar el tiendas comunes y farmacias
29% 18% barrio
producto? para fácil adquisición de la
50%
misma.
12
5.7.Oferta
5.7.1. Competencia directa
En el departamento de La Paz no hay una empresa productora de pastas dentales;
en la encuesta realizada se determinó que la principal competencia son empresas de gran
magnitud, como principales competidores tenemos:
❑ COLGATE: Ofrece al mercado variedad de productos, se muestran en su

mejor versión en cuanto a calidad y cantidad, ofrece su producto a un
alcance económico favorable y de fácil adquisición, teniendo en cuentas
que este en sus publicidades lo recomiendan odontólogos y especialistas.
También es adquirido en contrabando a precios más bajos.16
❑ PEPSODENT: Marca variada, poco conocida por la población, la
adquieren por su cantidad y calidad, no tiene mucha variedad y es al
alcance económico de la población. 17
❑ ORAL B: Pasta dental muy conocida por la sociedad, la segunda pasta más
adquirida en Latinoamérica, presenta variedad y tiene sus propias
proporciones como productos secundarios a la pasta. 18
Ilustración 1 Marcas de pastas dentales

MARCAS PRECIOS Personas que lo consumen
precio entre 38,20%
Bs. 12,5
precio entre 7,20%
Bs. 55
precio entre 21,60%
Bs. 20
precio entre 4,6%
Bs. 15
TOTAL 100%
Fuente: Elaboración Propia
16
COLGATE – El poder de la sonrisa
17
PEPSODENT – Misión social
18
ORAL B
13
5.7.2. Competencia indirecta
A través de la encuesta se determinó que la población no tiene mucho
conocimiento de las pastas dentales caseras, es un beneficio por que con el producto
innovaremos porque al ser casera tiene productos beneficiosos para mejorar la salud no
solo bucal sino también corporal, pero mucho más enfocado en higiene bucal.
5.7.3. Análisis FODA

Fuerzas
❑ Producción de una forma única y no conocida.

❑ Buena calidad y adecuada cantidad.
❑ Precios competitivos y buen control de calidad.
Oportunidades
❑ Expansión del negocio.

❑ Acceso a nuevos mercados.
❑ Precios de materia prima bajos.
Debilidades
❑ Limitación de capacidad de producción.

❑ Mercado pequeño (tiendas de barrio).
❑ Marca desconocida.
Amenazas
❑ Conflictos políticos
❑ Disminución de actividades económicas.
❑ Productos competitivos.
14
5.7.4. Punto de equilibrio del mercado
Grafica 1 Punto de equilibrio del mercado
1500
PUNTO DE EQULIBRIO DEL MERCADO
1000
500
0
0 5 10 15 20 25
Tabla 5 Oferta y demanda de las pastas dentales
EMPRESA OFERTA DEMANDA COSTO
COLGATE 700 1000 13
KOLINO 800 900 16
ORAL B 900 800 19
PEPSODENT 1000 700 22
Fuente: El mercado del cuidado oral - Euromonitor
6. Organización del negocio

6.1.Idea del negocio.
La idea de las Pastillas Dentales nace gracias al incremento de dolores de muelas 19
y desgaste del esmalte dental20 que existe en una gran proporción de la población, esta
empresa desea enfatizar el producto, preparándolo con ingredientes que fácilmente se
encuentran al alcance de la población y que benefician a la higiene bucal.
Hay estudios de distintos odontólogos que muestran que los productos que se
utilizan para realizar la pastilla son más sensibles y recomendados al momento de utilizar
para lavarse los dientes.21
Se debe plasmar que la idea es innovadora en cuanto a la presentación y la

elaboración con los componentes respectivos, la empresa “FRESH SMILE” (sonrisa
fresca) también es un producto comestible, ya que al momento de ingerirlo
19
Campaña de Salud Oral – “Dientes Limpios, Niños Sanos”.
20
POZA 23 – Clínica Dental del Dra. Amparo Llorente y el Dr. Luis A. Aguirre
21
Dr. Dentista Federico Baena Q. – Especialista en Prótesis e Implantología Dental
Dr. Dentista Romualdo Ostos
15
(indirectamente) no daña rígidamente, los insumos a utilizar para su elaboración tienen un
contenido beneficioso para la salud dental.
6.2.Composición nutricional de la materia prima

Se demostrará en las siguientes tablas la composición nutricional que puede a
llegar a tener cada uno de los ingredientes de las Pastillas Dentales.
Tabla 6 Composición nutricional de la frutilla

Frutilla
Propiedades Valor Alimenticio Cantidad Recomendada
Calorías Kal 32 1%
Grasas (líquidos) Gr 0.3 0%
Grasas Saturadas Gr 0.01 0%
Azucares Gr 4.89 20%
Colesterol mg 0 0%
Sal (sodio) mg 1 0%
Fuente: CALCUONLINE – Calculadora Nutricional
Tabla 7 Composición nutricional del bicarbonato de sodio

Bicarbonato de Sodio
Calorías kal 0 0%
Grasas (líquidos) gr 0 0%
Grasas Saturadas gr 0 0%
Azucares gr 0 0%
Colesterol mg 0 0%
Sal (sodio) mg 27,360 1190%
Tabla 8 Composición nutricional de aceite de coco extra virgen

Aceite de Coco Extra Virgen
Calorías Kal 900 39%
Grasas (líquidos) Gr 100 143%
Grasas Saturadas Gr 86.5 541%
Azucares Gr 0 0%
Colesterol mg 0 0%
Sal (sodio) mg 0 0%
16
6.2.1. Beneficios de frutilla
Se puede decir que las fresas son uno de los mejores alimentos para los dientes.
Gracias a que contiene una propiedad llamada Xylitol, ayuda a eliminar las bacterias de
nuestros dientes, evitando la acumulación de placa y la posible afección de la caries dental.
Además, gracias a sus propiedades, fortalece el esmalte dental. 22
6.2.2. Beneficios de bicarbonato de sodio

El bicarbonato de sodio es un antiácido usado para aliviar la pirosis (acidez
estomacal) y la indigestión ácida. Su doctor también puede prescribir el bicarbonato de
sodio para disminuir los niveles de acidez de la sangre u orina ciertas condiciones. 23
Reduce la placa y la gingivitis: Las biopelículas pueden causar problemas como

las caries y la gingivitis. Esto es porque la biopelícula, que son colonias de bacterias, se
adhiere a la superficie de los dientes. Al cepillarse los dientes con bicarbonato se
interrumpen las biopelículas, por lo que se reduce el número de bacterias y previene daños
en las encías y en los dientes. 24
6.2.3. Beneficios del aceite de coco

A nivel bucal podrían ayudar a blanquear los dientes, eliminar el sarro, desinflamar
las encías y fortalecer el esmalte. En un ámbito más general, también se afirma que podrían
reforzar el sistema inmunitario, reducir las inflamaciones y prevenir las enfermedades
cardiovasculares. Podemos afirmar que los enjuagues con aceite de coco pueden ayudar a
reducir la gingivitis y a prevenir la placa bacteriana. También podrían ayudar a tratar la
halitosis o mal aliento, aunque en este caso dependerá de la causa de la afección. Los
enjuagues son, por lo tanto, una buena opción para incluir como un complemento a nuestra
rutina de higiene oral si queremos usar un colutorio natural. 25
22
BranemarkLleida
23
MedlinePlus información de salud para usted
24
Clínica Dental YB. DENT
25
Clínica Beiro - Centro de especialidades dentales
17
6.2.4. Beneficios de la estibia
Cuando consumimos azúcar, se crea una capa bacteriana en los dientes que puede
desencadenar en caries al cabo del tiempo. La estevia, sin embargo, no es perjudicial para
los dientes, con lo que se convierte en una mejor opción para cuidar la salud. 26
6.2.5. Beneficios de vitamina “E”

Cuando la placa empieza a acumularse en la parte superior de los dientes puede
producir la separación de la raíz y las encías. Es aquí donde más tarde pueden acumularse
las bacterias. La acción de la vitamina E puede contener la inflamación y ayudar de manera
directa a prevenir la gingivitis y la enfermedad periodontal. 27
6.3.Planificación de la idea
El producto se realizará desde el procedimiento más básico que es la mezcla de la
materia prima, seguidamente se incorpora en los moldes y finalmente se envasara para
darle una presentación de calidad.
6.4.Localización de la empresa
Este proyecto se realizará en el País de Bolivia, departamento de La Paz, y la
Ciudad Nuestra Señora de La Paz se eligió el departamento y la ciudad porque es más
óptimo y práctico para la creación de la empresa, se beneficia porque las zonas son más
comerciales.
La empresa Unipersonal se efectuará en un ambiente alquilado en el centro de la

ciudad de La Paz, donde se realizará a fabricación y la comercialización del producto.
6.4.1. Micro localización

A continuación, demostraremos el grafico donde se puede observar la empresa
constituida inicialmente en un ambiente alquilado en Bolivia – La Paz, entre la avenida
16 de Julio y calle Colombia Nro. 103
26
ICTIVA
27
Clínica Dental – González Baquero
18
Grafica 2 Localización de la empresa
Fuente: Google Maps
6.5.Ampliación
Como principales clientes se tendrá a la población paceña, donde se requiere que
el producto sea comercializado y empezando en el Distrito 1 de la ciudad de la Paz,
demostrando los beneficios de la Pastilla Dental.
6.6.Misión del negocio

Fresh Smile es una empresa que garantiza el cuidado de la salud bucal de los
clientes, ofreciendo un producto de calidad con ingredientes naturales. Se busca satisfacer
las necesidades de la población en la ciudad de La Paz y sus Alrededores.
6.7.Visión del negocio

Creemos que existimos para ser reconocidos como la empresa líder, realizando un
excelente producto enfocados en la innovación. Creemos que debemos participar solo en
el mercado donde podamos realizar una contribución significativa cumpliendo los
estándares de calidad y productividad para satisfacer a nuestros clientes.
6.8.Valores
Liderazgo
❑ Equipo capacitado, comprometido a motivar, organizar y ofrecer un producto de

alta calidad.
19
Excelencia
❑ Empresa con estándares de superación y romper récords de venta ofreciendo a

los clientes más de lo que espera. Demostrar un producto de alta calidad,
verificando la forma y el contenido neto.
Lealtad
❑ Es una empresa que tiene un equipo de trabajo leal, que acepte las normas y
reglas dentro y fuera del trabajo.
Respeto
❑ Empresa capaz de generar un ambiente de trabajo estable para que nuestros

clientes se sientan a gusto al momento de adquirir el producto.
Responsabilidad
❑ Empresa con responsabilidad, capaz de asumir servicio de calidad para los

clientes.
Compromiso
❑ Empresa comprometida con la sociedad, capaz de mejorar e innovar el producto

a gusto de los clientes.
Transparencia
❑ Ofrecer al cliente y al público en general toda la información que requieran

respecto al producto y al servicio.
Atención al cliente
❑ Ofrecer al cliente la mejor atención con los valores anteriormente mencionados,

demostrándoles exclusividad e innovación del producto.
20
6.9.Objetivos del negocio
Los objetivos principales de la empresa son pasos definidos para alcanzar y
establecer los resultados tanto de clientes como de los empleados. Se entregará un
producto innovador con la mejor calidad.
❑ Posicionarse en la mente de nuestros clientes para que nos tengan presente

como su primera opción en cuanto al cuidado de su higiene bucal.
❑ Lograr la lealtad de nuestros clientes mediante la innovación del producto.
❑ Cuidar el bienestar de nuestros clientes mediante la explicación de las
pastillas dentales.
❑ Efectuar el constante mejoramiento del producto.
❑ Satisfacer las necesidades de nuestros empleados para tener un ambiente
laboral sano. Establecer planillas laborales de acuerdo a leyes y
normativas.
❑ Obtener mayor productividad para mantener y aumentar la rentabilidad de
la empresa.
❑ Ofrecer un excelente servicio al cliente, para tener un crecimiento
sostenible y sobresalir ante la competencia.
6.10. Logotipo
La empresa se dedica a la producción y comercialización de la pastilla por
lo cual el siguiente logo lo representa.
Grafica 3 Logo de la empresa
21
6.11. Slogan
DIENTES SANOS, VIDA SANA.
6.12. Estructura organizativa

La empresa requiere de un organigrama está relacionado horizontalmente como
verticalmente. En primer lugar, hacen referencia las áreas que se tomara para la empresa
y los distintos niveles que tendremos; explicaremos en un manual de funciones de los
trabajadores.
Esquema 1 Organigrama
DIRECTORIO
IVANA
CHAVEZ
GERENTE
GENERAL
AREA
OPERATIVA
ESTEBAN QUIROZ LUCAS ESPINOZA

OBRERO OBRERO
22
6.13. Manual de funciones
1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
DENOMINACIÓN DEL PUESTO CATEGORIA GENERAL

Presidente Gerente General
CARGO DEL JEFE INMEDIATO N° TITULARES
Nadie 1
DEPARTAMENTO HORARIO
Administrativo 08:00 16:00
2. FINALIDAD
Coordinador de todos los recursos disponibles de la empresa (humanos, físicos,

financieros y de seguridad) a través de la planificación, organización, dirección y control
de las operaciones de departamentos que proveen uno o varios servicios administrativos,
de acuerdo a los parámetros establecidos.
3. AREAS ESPECIFICAS / RESULTADOS
• Ejercer responsablemente la compra de materia prima, monitoreando la calidad

y cantidad adecuada para una correcta producción.
• Es el responsable de cumplir con la planificación de la empresa, organización,
implementación y control de la empresa, además de diseñar y elaborar
presupuesto, las acciones y labores del establecimiento.
• Control de ingresos y egresos de la empresa.
• Desarrollar estrategias que permitan obtener productos de calidad a través de la
de una cotización adecuada que permita realizar buenas inversiones.
• Elaborar planes para desarrollar actividades y dirección de cada uno de los
involucrados.
• Mitigar inconvenientes mediante soluciones adecuadas y elocuentes.
23

Producción Obrero
Gerente General 1
OPERATIVO 08:00 16:00
2. FINALIDAD
Es responsable de la desinfección del ambiente trabajado y las herramientas que se

utilizan para realizar la Pastilla Dental. Fabrica el producto, de acuerdo con las
exigencias técnicas de la ingeniería de diseño y en la cantidad, calidad, plazos de entrega
y costos previstos.
• Recibe los planos y listas de piezas del área de diseño y define cómo se fabrica
el producto.
• Podemos denotar funciones específicas como análisis de los procesos de
fabricación para una pieza o un conjunto determinado, elección del proceso más
adecuado, en función de las especificaciones del plano de las cantidades a
fabricar y de los plazos de entrega, sugerir a diseño modificaciones para la mejora
de la fabricación, definición del proceso de fabricación paso a paso de cada pieza
y conjunto, definición de las herramientas especiales necesarias y su puesta a
punto, cálculos de tiempos de fabricación, entre otras.
• Fabricación: Es donde se realiza la transformación del producto. También se
cuenta con un conjunto de almacenes que a su vez se subdivide el producto por
unidad y paquete.
24

Producción Obrero
Gerente General 2
Laboral 08:00 16:00
2. FINALIDAD
Es responsable del proceso de producción del producto, garantizando seguridad y

suministrando el producto.
Hace acopio y almacena las materias primas que se van a utilizar en la fabricación,
además, realiza el embalaje y envío de los productos finales obtenidos en la empresa.
• Compra: Encargado del aprovisionamiento de todas las materias primas

necesarias en el proceso.
• Almacén: Gestiona los almacenes de materias primas y productos terminados,
otros almacenes son competencia de otros departamentos.
• Recepción y expedición: Se encarga de recibir todo lo que llega a la industria y
sale de ella.
• Medir tiempos de ejecución.
• Control de inventarios.
25
En la siguiente planilla observaremos la planilla de sueldos y salarios de los
trabajadores de la empresa.
Tabla 9 Planilla de sueldos y salarios
PAGADAS
PAGABLE
DIAS MES
LIQUIDO
PAGADO
DESCUENTOS
HORAS
SALARIO TOTAL,
CARGO
BASICO GANADO
12.21% 0.50%
GERENTE 8 30 2,250.00 2,250.00 274.73 11.25 1,964.03

2,250.00 2,250.00 274.73 11.25 1,964.03
OBRERO 8 30 2,250.00 2,250.00 274.73 11.25 1,964.03
OBRERO 8 30 2,250.00 2,250.00 274.73 11.25 1,964.03
4,500.00 4,500.00 549.45 22.50 3,928.05
TOTAL, GENERAL 6,750.00 6,750.00 824.18 33.75 5,892.08
Tabla 10 Planilla patronal

INTITUCIÓN TASA ADMINISTRACIÓN PLANTA TOTAL
ADMINISTRADORAS FONDO DE
1.71% 38.48 76.95 115.43
PENSIONES
2% 45.00 90.00 135.00
PENSIONES PRO VIVIENDA
3% 67.50 135.00 202.50
PENSIONES SEGURO SOCIAL
CNS 10% 225.00 450.00 675.00
TOTAL, GENERAL 16.71% 375.98 751.95 1,127.93
6.14. Descripción del producto

Fresh Smile “Pastillas Dentales”; es un producto a base de ingredientes que no son
nocivos, cuyo objetivo es la higiene dental.
Este producto es beneficioso para la salud bucal, porque es antibacteriano,

blanqueador, evita la acumulación de sarro y ayuda al mal aliento; los ingredientes que
contiene están al alcance de la población.
26
6.14.1. Proceso de producción
Esquema 2 Proceso de producción
VERIFICACION
COMPRA DE DEL BUEN
SI
MATERIALES E ESTADO DE LA
INICIO INSUMOS MATERIA
PRIMA E
INSUMOS
RETIRO DE MATERIA
LAVADO DE LA ESTERILIZACION DEL PRIMA PARA LA
MATERIA PEIMA ENVASE DE PLASTICO ELABORACION DEL
PRODUCTO
SECADO DE
LAS
MEZCLADO DE LA INCORPORAR EN LOS PASTILLAS
MATERIA PRIMA MOLDES DENTALES
POR 1 DIA
DESMOLDEADO
CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO
TRANFORMADO
EBASADO DEL ETIQUETADO DEL VENTA DEL PRODUCTO

PRODUCTO PRODUCTO TERMINADO
27
6.14.2. Desinfección
Este procedimiento consiste en la desinfección del ambiente, herramientas y la
materia prima que se utilizara.
6.14.3. Mezcla de la materia prima

Consiste en el preparado de la Pastilla Dental, esto realizando la mezcla correcta
higiénicamente de la materia prima (frutilla, aceite de coco extra virgen, bicarbonato de
sodio, estevia y capsulas de vitamina E), que se introducirá con una calidad y cantidad
adecuada para su elaboración.
Grafica 4 Mezcla de materia prima
6.14.4. Moldeado
Después de la mezcla realizada y tener una consistencia estable, debemos insertar
a los moldes engomados establecidos.
6.14.5. Secado
Una vez incrustado en los moldes debemos esperar 1 día para que pueda secar
correctamente a una temperatura ambiente, para que luego el desmolde sea más sencillo.
28
Grafica 5 Moldeado y secado de la Pastilla Dental
6.14.6. Envasado
Esta etapa es sumamente importante, porque debemos ir a control de calidad
demostrando la calidad y cantidad establecida del producto, estableciendo los principios
de sanidad e higiene, el envase será un recipiente de plástico de 50 pastillas que podrá ser
rellenado a gusto del cliente; puesto que el envasado es la carta de presentación de la
empresa.
Grafica 6 Envasado
29
6.14.7. Etiquetado y empaquetado
Se realizará el etiquetado con el respectivo logo y los componentes importantes
del producto. Empaquetaremos en una caja de 12 recipientes para una presentación a gusto
del cliente y determinada para la empresa.
Grafica 7 Empaquetado
6.14.8. Elaboración de las pastillas dentales

Ingredientes:
❑ 60 frutillas
❑ 300 gr de Estibia
❑ 300 gr de bicarbonato de sodio
❑ 30 capsulas de vitamina E
❑ 300 gr de aceite de coco extra virgen
Estos ingredientes son cantidad para la preparación de pastillas que serán 3000
pastillas por día. Este se verificará en los respectivos Kardex (Anexo 4)
Materiales:
❑ 2 ollas
❑ 1 cuchillo
30
❑ Medidores
❑ Espátula
❑ 1 Fuente
Preparación:
❑ En un recipiente con agua y una gota de piridonio cloruruo (DG-6) dejar

reposar la frutilla durante 10 minutos. Esterilizar los recipientes y moldes
que se utilizaran, toda la desinfección con el respectivo uniforme.
❑ Radica en cortar la parte superior de la frutilla y ponerlo a hervir con agua
en una olla, durante 15 minutos.
❑ Posteriormente, a baño maría, debemos derretir el aceite de coco.
❑ Una vez derretido el aceite de coco realizar la mezcla con el bicarbonato
de sodio, estibia, vitamina E y como toque final para darle un sabor le
incorporaremos el jugo de frutilla.
❑ La mezcla lo ingresamos a los moldes y dejamos secar por un día a
temperatura ambiente.
❑ Envasamos, y realizamos el respectivo control de calidad.
❑ Finalmente etiquetamos, y empaquetamos y listo para la venta.
6.14.9. Determinación de las características, técnicas del producto terminado

Realizamos el producto bajo las siguientes características.
❑ Forma: Solida
❑ Cantidad: 50 pastillas de 0,5 gr
❑ Envase: Plástico y rellenarlo
❑ Duración: 1 año en una temperatura fría.
6.14.10. Uso
El producto verificado por SENASAG autoriza que es apto para el público en
general. es recomendable ya que tiene beneficios para tener dientes más saludables.
31
Realizando las pruebas sanitarias y aprobó que el producto tiene una capacidad
máxima de 1 año después de su fabricación.
manifestando los requisitos que SENASAG solicita para realizar el producto
7. Costeo de productos o servicios – estructura de costos

7.1.Punto de equilibrio del producto
Tabla 11 Costos fijos y costos variables
COSTOS FIJOS
Gerente 2,250.00
Gastos de fabricación 21,412.24
Gastos administrativos 14,340.00
Gastos generales 498.00
Intangibles 325.00
Depreciación 690.75
Total 39,515.99
COSTOS VARIABLES
Materia prima 31,413.96
Mano de obra directa 54,000.00
Gastos de fabricación 2,520.00
Total 87,933.96
Tabla 12 Detalle de producción

DETALLE IMPORTE
COTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 109,346.20

UNIDADES PRODUCIDAS 21,600
COSTO UNITARIO 5.06
PRECIO DE VENTA CON UTILIDAD 7.85
PRECIO DE FACTURA 9.02
COSTO VARIABLE UNITARIO 4.07
COSTOS FIJOS 39,515.99
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 10,466.19
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALOR MONETARIO 82,124.02
32
Tabla 13 Cuadro para hallar el punto de equilibrio
COSTO
UNIDADES COSTO FIJO COTO TOTAL INGRESO TOTAL
VARIABLE
1,500
39,515.99 6,106.53 45,622.52 11,769.90
3,000
39,515.99 12,213.05 51,729.04 23,539.81
4,500
39,515.99 18,319.58 57,835.57 35,309.71
6,000
39,515.99 24,426.10 63,942.09 47,079.62
7,500
39,515.99 30,532.63 70,048.62 58,849.52
9,000
39,515.99 36,639.15 76,155.14 70,619.42
10,500
39,515.99 42,745.68 82,261.67 82,389.33
12,000
39,515.99 48,852.20 88,368.19 94,159.23
13,500
39,515.99 54,958.73 94,474.72 105,929.13
15,000
39,515.99 61,065.25 100,581.24 117,699.04
Se determino que mensualmente se tiene que realizar 10.467 Pastillas Dentales y

anualmente 125.604 Pastillas Dentales para no entrar en quiebra técnica.
Grafica 8 Punto de equilibrio del producto
PUNTO DE EQUILIBRIO
140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00
60,000.00
40,000.00
20,000.00
-
1,500 3,000 4,500 6,000 7,500 9,000 10,500 12,000 13,500 15,000
COSTO FIJO COTO TOTAL INGRESO TOTAL
33
7.2.Costo de producción
Son los costos que están directamente vinculados con la fabricación de la Pastilla
Dental; desde la transformación de materia prima hasta obtener el producto final.
Tabla 14 Materia prima

CANTIDAD
UNIDAD COSTO CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD
VARIEDAD DE CANTI USADA
CANTIDAD DE UNITARI USADA POR USADA POR USADA POR
PRODUCTO DAD BS POR AÑO
MEDIDA O BS DIA BS MES BS AÑO BS
BS
3.000 90.000 1.080.000 1
PRODUCCIÓN
PASTILLAS PASTILLAS PASTILLAS PASTILLA
MATERIA PRIMA 87.26 2,617.83 31,413.96 0.03

Frutilla 40 Unidad 4.35 0.11 6.53 195.75 2,349.00 0.00
Aceite de coco
1,000 Ml 78.30 0.08 23.49 704.70 8,456.40 0.01
extra virgen
Estevia 100 Gr 13.05 0.13 39.15 1,174.50 14,094.00 0.01
Bicarbonato de
1,000 Gr 11.31 0.01 4.18 125.28 1,503.36 0.00
Sodio
Capsulas de
30 Unidad 13.92 0.46 13.92 417.60 5,011.20 0.00
vitamina "E"
Tabla 15 Gastos de fabricación

UNIDAD
COSTO COST COSTO COSTO
CANTIDA DE CANTIDA
VARIEDAD DE PRODUCTO UNITARI O POR POR POR
D MEDID D BS
O BS DIA BS MES BS AÑO BS
A
1,994.3 23,932.2
GASTOS DE FABRICACIÓN 63.61
5 4
Envase y etiqueta 8 Unidad 4.35 0.54 21.75 652.50 7,830.00
Servicios Básicos 7.00 210.00 2,520.00
Depreciación Maquinaria y
27.07 324.88
Equipo
Depreciación Herramientas 32.08 384.90
Depreciación Muebles y Enseres 12.53 150.37
Piridonio Cloruro DG-6 100 Ml 4.35 4.35 0.09 2.61 31.32
Ropa de trabajo 1 veces/mes 174.00 174.00 0.48 14.50 174.00
Guantes de Látex 100 Unidad 47.85 0.48 0.96 43.07 516.78
1,000.0 12,000.0
Alquiler de Inmueble Mensual 1,000.00 33.33
0 0
34
Tabla 16 Mano de obra
PAGADAS
PAGABLE
DIAS MES
LIQUIDO
PAGADO
DESCUENTOS
HORAS
SALARIO TOTAL,
CARGO
BASICO GANADO
12.21% 0.50%
OBRERO 8 30 2,250.00 2,250.00 274.73 11.25 1,964.03
OBRERO 8 30 2,250.00 2,250.00 274.73 11.25 1,964.03
4,500.00 4,500.00 549.45 22.50 3,928.05
7.3.Maquinaria y Equipo
Estos compuestos solo por:
❑ Cocina
7.4.Herramientas
Compuesto por:
❑ Juego de ollas
❑ Fuente
❑ Espátula de goma
❑ Medidores
❑ Juego de cubiertos
7.5.Muebles y Enseres
Compuesto por:
❑ Silla de madera
❑ Estante
❑ Mesas para realizar el producto
35
Tabla 17 Inversión de activos fijos para la producción
UNIDAD
PRECIO % DE ACTIVO
CONCEPTO DE CANTIDAD INVERSION DEPRECIACION
DEPRECIACION
UNITARIO RECIDUAL
MEDIDA
MAQUINARIA Y
2,599.00 324.88 2,274.13
EQUIPO
COCINA UNIDAD 1 2,599.00 2,599.00 12.50% 324.88 2,274.13
HERRAMIENTAS 1,539.60 384.90 1,154.70
JUEGO DE OLLAS PIEZAS 1 350.00 350.00 25% 87.50 262.50
FUENTE PIEZAS 2 60.00 120.00 25% 30.00 90.00
ESPATULA DE
PIEZAS 2 39.90 79.80 25% 19.95 59.85
GOMA
MEDIDORES PIEZAS 1 25.00 25.00 25% 6.25 18.75
JUEGO DE
PIEZAS 1 64.80 64.80 25% 16.20 48.60
CUBIERTOS
MOLDES UNIDAD 60 15.00 900.00 25% 225.00 675.00
MUEBLES Y
1,503.68 150.37 1,353.31
ENSERES
SILLA DE MADERA PIEZAS 1 200.00 200.00 10% 20.00 180.00
ESTANTE PIEZAS 1 403.68 403.68 10% 40.37 363.31
MESAS PARA
REALIZAR EL PIEZAS 1 900.00 900.00 10% 90.00 810.00
PRODUCTO
TOTAL 5,642.28 860.14 4,782.14
Tabla 18 Costos del producto
CANTIDAD
UNIDAD COSTO CANTIDAD CANTIDAD COSTO
VARIEDAD DE CANTIDAD USADA
CANTIDAD DE UNITARIO USADA POR USADA POR UNITARIO
PRODUCTO BS POR AÑO
MEDIDA BS DIA EN BS MES BS BS
BS
3.000 90.000 1.080.000
PRODUCCIÓN PASTILLAS PASTILLAS PASTILLAS
1 PASTILLA
MATERIA PRIMA 87.26 2,617.83 31,413.96 0.03

Frutilla 40 unidad 4.35 0.11 6.53 195.75 2,349.00 0.00
Aceite de coco extra virgen 1,000 Ml 78.30 0.08 23.49 704.70 8,456.40 0.01
Estevia 100 Gr 13.05 0.13 39.15 1,174.50 14,094.00 0.01
Bicarbonato de Sodio 1,000 Gr 11.31 0.01 4.18 125.28 1,503.36 0.00
Capsulas de vitamina "E" 30 Unidad 13.92 0.46 13.92 417.60 5,011.20 0.00
GASTOS DE FABRICACIÓN 63.61 1,994.35 23,932.24 0.02
Envase y etiqueta 8 Unidad 4.35 0.54 21.75 652.50 7,830.00 0.01
Servicios Básicos 7.00 210.00 2,520.00 0.00
Depreciación Maquinaria y
27.07 324.88 0.00
Equipo
Depreciación Herramientas 32.08 384.90 0.00
Depreciación Muebles y
12.53 150.37 0.00
Enseres
Piridonio Cloruro DG-6 100 Ml 4.35 4.35 0.09 2.61 31.32 0.00
Ropa de trabajo 1 veces/mes 174.00 174.00 0.48 14.50 174.00 0.00
Guantes de Late 100 Unidad 47.85 0.48 0.96 43.07 516.78 0.00
Alquiler de Inmueble Mensual 1,000.00 33.33 1,000.00 12,000.00 0.01
MANO DE OBRA DIRECTA 150.00 4,500.00 54,000.00 0.05
Obrero 2 4,500.00 2,250.00 150.00 4,500.00 54,000.00 0.05
Precio de la pastilla por unidad 0.10
36
7.6.Estrategias de precios.
Anteriormente se mostró los precios de la competencia, y cabe resaltar que hay
pastas con valores y beneficios elevados. Según encuesta realizada la población muestra
que es más factible encontrarlo en tiendas de barrio como segundo lugar en Farmacias y
como tercera opción en supermercados, el riesgo de compra de la pastilla es bajo por lo
que mostramos las siguientes estrategias.
❑ Innovación del producto consolidando los precios al alcance económico de

la población que nos genere una utilidad de recepción en menos de 5 años.
❑ Se proveerá precios entre los más bajos y altos comparados con la
competencia.
❑ Se realizará promociones a los clientes mayoristas.
❑ El envase puede ser rellenado a un costo menor de la primera compra.
❑ Existirán precios de oferta y se premiara a cada cliente múltiplos de 100.
El precio que tendrá la empresa es el siguiente:
Tabla 19 Precio por unidad 0,5 gr Bs.

Costo de producción 0.10
MAS: Rentabilidad / Utilidad 55% 0.06
Costo bruto de venta 0.16
MAS: IVA 14,94% 0.02
Precio neto de venta 0.18
Tabla 20 Precio por envase (50 pastillas) Bs.

Costo de producción 5.06
MAS: Rentabilidad / Utilidad 55% 2.78
Costo bruto de venta 7.85
MAS: IVA 14,94% 1.17
Precio neto de venta 9.02
37
7.7.Estrategias de ventas y distribución
❑ Como principal estrategia de ventas utilizares las redes sociales como
Facebook, Instagram y Tik Tok, creando páginas para el producto “FRESH
SMILE” con información exclusiva y demostraciones gratuitas
mencionadas anteriormente.
❑ Realización de ofertas como rebajas y regalos a distribuidores mayoristas
y minoristas que continuamente adquieran el producto.
❑ Canales de distribución: Verificando que la empresa Fresh Smile es un
producto innovador, el canal de distribución estaría compuesto
intermediarios minoristas como los supermercados y farmacias para llegar
al consumidor final.
❑ El sector donde en producto será vendido será en supermercados como
principal objetivo.
7.8. Estrategias de producto

❑ Se tendrá una participación directa con la venta del producto para que el
cliente se sienta en confianza y a gusto.
❑ El producto tendrá participación en ferias, eventos y otros similares, para
que la población tenga más conocimiento de los beneficios de este.
❑ En la venta del producto se resaltará los beneficios de cada ingrediente por
el que está compuesto.
7.9.Estrategias de comunicación
Transporte
La pastilla dental “Fresh Smile”, al tener un envase no necesita de un transporte
especializado.
❑ Lanzar al mercado la Pastilla Dental para la población, demostrando el fácil

traslado de esta al momento de una salida.
❑ Realizar pruebas gratuitas con la población.
38
❑ Sacar ofertas por temporadas, utilizando productos complementarios
personales.
❑ Demostrar en la imagen y la descripción del producto la confianza
necesaria para poder comercializar el producto.
7.10. Calidad del producto

La calidad de producto que ofrecemos como empresa se basa desde la compra de
materia prima hasta la culminación de elaboración del producto, donde la
comercialización será directa entre vendedor y cliente, donde ofreceremos un excelente
servicio.
7.11. Cualidad del producto

Producto elaborado con ingredientes que benefician a la salud dental, comprobado
en las pruebas de laboratorio en SENASAG (anexo 8), ofreciendo a nuestros clientes
calidad en el producto y servicio.
7.12. Diseño de envase

En cuanto al diseño del producto es innovador, y su presentación será en un envase
de plástico (rectangular) la primera compra será completa y cuando guste el cliente puede
pasar con su respectivo envase para hacer el rellenado de estas a un precio más bajo, su
etiqueta estará pegado en la tapa con papel Kraft y tendrá el sello del logotipo de la
empresa para tener a gusto al cliente.
Grafica 9 Compocision nutricional de la Pastilla Dental

VALOR MUTRICIONAL 0,5gr 1 proporción
Forma: Solida Proteínas: 0.16 0.16
Cantidad: 50 pastillas de 0,5 gr Energía: 0.02 0.02
Envase: Plástico y rellenarlo Grasa: 0.01 0.01
Duración: 1 año Bicarbonato: 0.16 0.16
Azucares 0.25 0.25
Fuente: CALCUONLINE – Calculadora Nutricional SENASAG
39
Grafica 10 Etiqueta
Grafica 11 Logo de la empresa
7.13. Introducción del producto

El producto tendrá una duración de 1 año como máximo. Su uso debe ser muy
cuidadoso por que se utilizara para higiene dental. Las Pastillas Dentales son de uso
personal y cuando está ya sea consumida debe prever cerrar al mismo instante para que
40
no entre bacterias al envase; por último, dejar a temperatura ambiente, puesto que en el
momento de dejarlo en el sol puede derretirse y este ya no tendrá los mismos beneficios.
8. Estimación de capital inicial

8.1.Capital de inversión
Es necesario poner en marcha esta empresa, debido a que tenemos que recuperar
las inversiones, los costos y gatos que utilizamos para iniciar con nuestras actividades
empresariales.
8.2.Activos fijos.
Las inversiones que realizamos para instalarnos como empresa e iniciar el
proyecto. Todo elemento de propiedades, planta y equipo, que cumpla las condiciones
para ser reconocido como un activo, se valorará por su costo. El costo de un elemento de
propiedades, planta y equipo será el precio equivalente al contado en la fecha de
reconocimiento.28
Tabla 21 Activos fijos administrativos

Expresado en bolivianos
UNIDAD
COSTO COSTO COSTO
SERVICIOS DE CANTIDAD INVERSIÓN DEPRECIACIÓN
TOTAL POR MES POR AÑO
MEDIDA
EQUIPOS DE COMPUTACION 3,910.00 40.73 488.75
COMPUTADORA UNIDAD 1 2,300.00 2,300.00 13% 23.96 287.50
IMPRESORA UNIDAD 1 1,610.00 1,610.00 13% 16.77 201.25
MUEBLES Y ENSERES 2,820.00 16.83 202.00
SILLAS
UNIDAD 3 400.00 1,200.00 10% 3.33 40.00
EJECUTIVAS
ESCRITORIO CON
UNIDAD 1 650.00 650.00 10% 5.42 65.00
ESTANTES
MESAS PARA
UNIDAD 1 220.00 220.00 10% 1.83 22.00
COBRAR
VITRINA
MOSTRADOR DE UNIDAD 1 750.00 750.00 10% 6.25 75.00
ALUMINIO
TOTAL 6,730.00 57.56 690.75
28
Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) – NIIF 16, Propiedad, Planta y Equipo
41
8.3.Activos intangibles
Un activo intangible es un activo identificable, de carácter no monetario y sin
apariencia física. Son activos monetarios tanto el dinero en efectivo como otros activos,
por los que se van a recibir unas cantidades fijas o determinables de dinero. 29
Tabla 22 Activos intangibles
Expresado en bolivianos
UNIDAD
COSTO COSTO
SERVICIOS DE CANTIDAD INVERSIÓN AMORTIZACIÓN
POR MES POR AÑO
MEDIDA
INTANGIBLES 46.88 562.50
GASTOS DE ORGANIZACIÓN UNIDAD 1 2,250.00 25% 46.88 562.50
TOTAL 46.88 562.50
Detallado de la siguiente manera:
❑ Impuestos Nacionales Bs. 200,00

❑ Seprec Bs. 130,00
❑ SENSAG Bs. 1.500,00
❑ Balance de Apertura Bs. 200,00
❑ Testimonio de constitución Bs. 220,00
TOTAL Bs. 2.250, 00
8.4.Capital de trabajo
Altschule, plantea diversos criterios sobre el capital de trabajo neto, entre los
cuales se destacan: “es el número de unidades monetarias invertidas en activos circulantes
no comprometidas con pasivos a corto plazo.” “es el excedente del activo sobre el pasivo
y representa el importe del activo circulante que no ha sido suministrado por los
acreedores a corto plazo.” “es la diferencia obtenida al comparar el total de activos
circulantes, en una fecha determinada, con el total de pasivos, también circulantes o de
corto plazo. El resultado de dicha comparación señala los recursos con los cuales la
29
Norma Internacional de Contabilidad, NIC 38 – Activos intangibles
42
empresa atiende sus actividades operacionales y financieras, sin tener que acudir a fondos
extraordinarios.
Tabla 23 Capital de trabajo

COSTO
DETALLE UNIDADES P/U
TOTAL
INVENTARIOS ENVASE 978.75
ENVASE DE PLASTICO 1,800 0.54 978.75
MATERIAL DE ESCRITORIO 150.00
HOJAS DE PAPEL KRAFT 300 0.30 90.00
TAMPO 5 15.00 75.00
SELLOS 5 15.00 75.00
INVENTARIO DE MATERIA PRIMA 1,745.22
FRUTILLA 1,200 0.11 130.50
ACEITE DE COCO EXTRA VIRGEN 6,000 0.08 469.80
ESTEVIA 6,000 0.13 783.00
BICARBONATO DE SODIO 6,000 0.01 83.52
CAPSULA DE VITAMINA E 600 0.46 278.40
Total 2,873.97
La Empresa “FRESH SMILE” PASTILLAS DELTALES contará con un

presupuesto inicial de Bs. 60.000,00 lo cual estará distribuido para la compra de
Materiales, Maquinaria, Muebles y Enseres, gastos de organización y otros.
9. Elaboración de planes financieros

9.1. Balance de apertura
La empresa iniciara sus actividades con un balance de apertura, donde
demostraremos los bienes y valores de inversión.
Documento contable que muestra la situación financiera de la empresa a una fecha

determinada, mediante la presentación ordenada y clasificada de las cuentas y valores de
los activos, pasivos y el capital, de acuerdo a la ecuación contable.30
30
Elías Flores Lara – Balance General.
43
Grafica 12 Balance de apertura
BALANCE DE APERTURA
AL 1 DE ENERO DE 2023
(Expresado en bolivianos)
ACTIVO PASIVO Y PATROMONIO
ACTIVO CORRIENTE 46,177.72 PATRIMONIO
DISPONIBLE 46,177.72 PATRIMONIO 60,000.00
NETO
Caja M/N 46,177.72 Capital 60,000.00
ACTIVO NO CORRIENTE 13,822.28 TOTAL PATRIMONIO 60,000.00
ACTIVOS FIJOS 11,572.28
Maquinaria y Equipo 2,599.00

Herramientas 1,539.60
Muebles y Enseres 3,523.68
Equipo de Computación 3,910.00
ACTIVOS INTANGIBLES 2,250.00
Gastos de Organización 2,250.00
TOTAL ACTIVO 60,000.00 TOTAL PASIVO PATRIMONIO 60,000.00
9.1.Proyección en ventas
En el estudio de mercado se realizó la determinación de producción que podemos
efectuar mensualmente, donde percibió un alcance de elaboración de 150 envases de
pastillas, cantidad que tras los años esperamos se vaya elevando y así expandirnos como
empresa.
En la siguiente tabla podemos observar la proyección de ventas en 5 años, a un

crecimiento del 6% en la población.
Tabla 24 Proyección en ventas

COSTO DEITO FIACAL IMPORTE IMPUESTO A LAS
AÑO UNIDADES
NETO IVA TOTAL TRANSACCIONES
2023 1080000 169,486.61 25,321.30 194,807.91 5,844.24
2024 1155600 181,350.68 27,093.79 208,444.47 6,253.33
2025 1236492 194,045.23 28,990.36 223,035.58 6,691.07
2026 1323046 207,628.39 31,019.68 238,648.07 7,159.44
2027 1415660 255,353.44 33,191.06 288,544.50 8,656.33
9.2.Estado de resultados proyectado

El Estado de Resultados es un estado financiero que presenta las operaciones de
una entidad durante un periodo contable, mediante el adecuado enfrentamiento de sus
44
ingresos con los costos y gastos relativos, para determinar la utilidad o pérdida neta, así
como el resultado integral del ejercicio. 31
El estado de resultados es aquel que tiene como fin determinar el monto por el cual
los ingresos contables superan a los gastos contables, llamando al resultado en caso de ser
positivo utilidad, y en caso contrario se le denomina pérdida.32
Tabla 25 Estado de resultados
ESTADO DE RESULTADOS
AL 31 DE DICIEMBRE DE 2023
EXPRESADO EN BOLIVIANOS
AÑO 2023 2024 2025 2026 2027
VENTAS DE PASTILLAS 169,486.61 181,350.68 194,045.23 207,628.39 255,353.44
Menos:
COSTO DE VENTAS
MATERIA PRIMA 31,413.96 33,612.94 35,965.84 38,483.45 41,177.29
Mas:
MANO DE OBRA DIRECTA 54,000.00 54,000.00 54,000.00 54,000.00 54,000.00
COSTO PRIMO 85,413.96 87,612.94 89,965.84 92,483.45 95,177.29
Mas:
COSTOS INDIRECTOS 23,932.24 25,607.50 27,400.03 29,318.03 31,370.29
COSTO DE PRODUCTOS TERMINADOS 109,346.20 113,220.44 117,365.87 121,801.48 126,547.58
UTILIDAD EN VENTAS 60,140.41 68,130.24 76,679.36 85,826.91 128,805.86
Menos:
GASTOS OPERATIVOS 58,059.69 58,468.78 58,906.52 59,374.89 60,646.78
GASTOS ADMINISTRATIVOS 51,717.45 51,717.45 51,717.45 51,717.45 51,492.45
Sueldos y Salarios 27,000.00 27,000.00 27,000.00 27,000.00 27,000.00
Aportes Laborales 4,781.70 4,781.70 4,781.70 4,781.70 4,781.70
Beneficios Sociales 2,250.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00
Aguinaldos 2,250.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00
Depreciación Muebles y Enseres 202.00 202.00 202.00 202.00 202.00
Depreciaciones Equipos de Computación 488.75 488.75 488.75 488.75 488.75
Amortización de Gastos de organización 225.00 225.00 225.00 225.00
Alquiler 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
Servicios Básicos 2,520.00 2,520.00 2,520.00 2,520.00 2,520.00
GASTOS GENERALES 498.00 498.00 498.00 498.00 498.00
Papelería 288.00 288.00 288.00 288.00 288.00
Útiles de material de escritorio 210.00 210.00 210.00 210.00 210.00
GASTOS DE VENTA 5,844.24 6,253.33 6,691.07 7,159.44 8,656.33
Impuesto a las Transacciones 5,844.24 6,253.33 6,691.07 7,159.44 8,656.33
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 2,080.72 9,661.46 17,772.84 26,452.02 68,159.07
Menos:
IUE 25% 520.18 2,415.36 4,443.21 6,613.01 17,039.77
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 1,560.54 7,246.09 13,329.63 19,839.02 51,119.30
31
Lara, E., Lara, L. (2009). Primer curso de contabilidad. Trillas. Edición 22. México.
32
Postulado de Guajardo (2005, p. 39) - Como complemento Ortiz (2003, p.)
45
9.3.Proyección de flujo de caja
El estado de flujo de efectivo es una de las piezas más importantes que se pueden
obtener a partir de los estados financieros (estado de balance general y estado de
resultados) ya que este proporciona información sobre las entradas y salidas de efectivo
reales que se dan en la organización durante un periodo determinado, este estado se deriva
a partir de la ecuación contable fundamental, la cual determina que el valor de los activos
es igual al valor de los pasivos más el valor del capital contable; por lo tanto, el flujo de
efectivo derivado de los activos de la empresa debe ser igual a la suma del flujo de efectivo
de los acreedores más el flujo de efectivo de los accionistas. El flujo de efectivo también
se puede mostrar a partir de la actividad principal (flujo de efectivo de las operaciones), a
partir de las actividades de financiación con terceros y accionistas (flujo de efectivo de la
financiación) y a partir de las inversiones que se dedican a otras actividades alternas (flujo
de efectivo de las inversiones).33
Tabla 26 Flujo de caja
FLUJO DE CAJA
POR EL PERIODO TERMINADO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2023
(ESPRESADO EN BOLIVIANOS)
2023 2024 2025 2026 2027
INGRESOS 7% 7% 7% 7% 7%
VENTAS 194,807.91 208,444.47 223,035.58 238,648.07 288,544.50
IVA 13% 25,321.30 27,093.79 28,990.36 31,019.68 33,191.06
COSTO DE PRODUCTOS TERMINADOS Y VENDIDOS 169,486.61 181,350.68 194,045.23 207,628.39 255,353.44
MATERIA PRIMA 31,413.96 33,612.94 35,965.84 38,483.45 41,177.29
MANO DE OBRA DIRECTA 54,000.00 54,000.00 54,000.00 54,000.00 54,000.00
GASTOS DE FABRICACION 23,932.24 25,607.50 27,400.03 29,318.03 31,370.29
UTILIDAD BRUTAEN VENTAS 60,140.41 68,130.24 76,679.36 85,826.91 128,805.86
GATOS DE OPERACIÓN 58,059.69 58,468.78 58,906.52 59,374.89 60,646.78
UTILIDAD NETA 2,080.72 9,661.46 17,772.84 26,452.02 68,159.07
INVERCION DE CAPITAL DE TRABAJO 1,128.75 1,128.75 1,128.75 1,128.75 1,128.75
TOTAL, INVERSION INICIAL 951.97 8,532.71 16,644.09 25,323.27 67,030.32
FLUJO DE CAJA 951.97 8,532.71 16,644.09 25,323.27 67,030.32
FLUJO DE CAJA ACUMULADA 951.97 9,484.68 26,128.77 51,452.04 118,482.36
33
Ross, Westerfield y Jordan, 1997 – Libro de Finanzas corporativas
46
9.4.Cálculo del Valor Actual neto (VAN)
𝐹𝐶1 𝐹𝐶2 𝐹𝐶3 𝐹𝐶𝑛
𝑉𝐴𝑁 = −𝐷0 + + + + ⋯ + >0
(1 + 𝐾)1 (1 + 𝐾)2 (1 + 𝐾)3 (1 + 𝐾)𝑛
951,91 8.532,71 16.644,09 25.323,27 67.030,32

𝑉𝐴𝑁 = −60.000 + 1 + 2 + 3 + 4 +
(1 + 0,06) (1 + 0,06) (1 + 0,06) (1 + 0,06) (1 + 0,06)5
𝑉𝐴𝑁 = 32.614,22
En este caso se utilizó una tasa de descuento de 6%, se puede observar que el VAN
tiene un resultado mayor a 0, lo cual representa ganancia que representa la inversión, esta
se podrá recuperar en 2 años.
9.5.Tasa Interna de Rendimiento (TIR)

𝑁
𝑄𝑛
𝑉𝐴𝑁 = ∑ −1=0
(1 + 𝑇𝐼𝑅)𝑛
𝑛−1
𝑇𝐼𝑅 =18%
Según el dato obtenido, se puede apreciar el valor del TIR, que el presente proyecto
es el 18% viable.
10. Conozca sus responsabilidades y elija una forma legal para su negocio
Se conformará una empresa unipersonal, con normativas y leyes adecuadas al
país, siendo estos registros que se puedan realizar para su posterior comercialización
del producto.
10.1. Número de Identificación Tributaria (NIT)

Para obtener el NIT en Bolivia, lo primero que se tiene que hacer es
preguntarse qué actividades realizaré y si quiero que las responsabilidades de la
futura empresa las asuma en su totalidad o solo hasta el aporte de capital que he
realizado. También saber claramente qué servicios ofrecerá. (Anexo 5)
Documento de identidad vigente.
47
❑ Factura original de luz del domicilio del negocio y de la casa del
propietario (en caso de que el negocio sea en el mismo lugar solo
debe traer una sola factura), cuya fecha de emisión no tenga una
antigüedad mayor a 60 días calendario a la fecha de inscripción.
Esta factura no será exigida en el proceso de inscripción en
plataformas móviles o «In Situ».
❑ Croquis del domicilio del negocio y de la casa del propietario (en
caso de que el negocio sea en el mismo lugar solo debe traer un solo
croquis).
❑ (Para personas jurídicas) Testimonio de constitución de
Sociedad/Personería Jurídica/Acta de asamblea debidamente
notariada.
❑ (Para personas jurídicas) Poder Notariado, que designe y establezca
las facultades del Representante Legal de la entidad.
❑ Correo electrónico y su contraseña para la habilitación en el sistema
del SIN.
Después:
Te tomaran tus huellas digitales y una fotografía. Una vez cumplido todos
los pasos anteriores, en ese mismo momento, te entregarán tu cartón de tu NIT,
tarjeta MASSI, y un CERTIFICADO DE INSCRIPCIÓN con lo que habrías
concluido el trámite.
10.2. SEPREC
Requisitos
❑ Formulario Virtual de Inscripción con carácter de declaración

jurada, con aprobación vía ciudadanía digital.
❑ Únicamente, en caso de ser empresa unipersonal regulada por Ley,
cargar en formato PDF, la autorización emitida por el ente
regulador.
48
Procedimiento Único
Ingresar al portal web https://tramites.seprec.gob.bo con credenciales de

acceso vía ciudadanía digital, seleccionar el tipo de unidad económica, realizar el
control de homonimia, llenar el formulario virtual de inscripción, aprobar el
formulario vía ciudadanía digital obteniendo el código de trámite como constancia
de ingreso y generar el código de pago. Posteriormente cancelar el costo del trámite
ya sea en línea a través de cualquier medio disponible o de manera física en los
puntos autorizados del Registro de Comercio. Una vez concluido el proceso, el
Registro de Comercio verificará el llenado del formulario virtual de inscripción y
si corresponde inscribirá la empresa. El usuario podrá obtener la matrícula de
comercio descargando el certificado desde la sección «Mis certificados» del
Sistema del Registro de Comercio Plurinacional-RECOP o imprimir el certificado
en las terminales de impresión a nivel nacional del Registro de Comercio. En caso
que se adviertan observaciones, se enviarán las mismas a través del sistema a la
bandeja de «Observados» en la que claramente se determinan las razones por las
que el mismo ha sido observado y cómo puede subsanarse, pudiendo reingresar el
trámite subsanado en línea.
Documento emitido
Matrícula de Comercio (con código de validación QR). (Anexo 6)
Plazo de trámite
24 horas, tomando en cuenta que el cómputo del plazo del trámite en línea
será en días hábiles a partir del pago.
10.3. Licencia de Funcionamiento

Los Requisitos son los siguientes: (Anexo 7)
❑ Declaración Jurada Formulario N.º 101 (debidamente llenado y

firmado).
❑ Documento de Identidad del Interesado (fotocopia).
49
❑ Certificado de Registro al Padrón Nacional de Contribuyentes
(fotocopia).
❑ Balance de apertura con solvencia profesional.
❑ Plano de Uso de Suelo o croquis de ubicación del domicilio del
propietario y ubicación de la Actividad Económica (fotocopia).
❑ Aviso de cobranza de Luz y/o Agua del domicilio de la Actividad
Económica (fotocopia).
❑ Evaluación del impacto Ambiental fotocopia.
❑ Foto fondo rojo (tamaño 3×3)
10.4. Caja Nacional de Salud (CNS)

Los requisitos son:
❑ Carta de solicitud dirigida a la CAJA NACIONAL DE SALUD

Sección
❑ Afiliaciones.
❑ Fotocopia Inscripción FUNDEMPRESA (Opcional).
❑ Fotocopia simple del N.I.T. (Certificado de Inscripción)
❑ Fotocopia del Padrón Municipal (Opcional).
❑ Balance de Apertura o Último Balance General.
❑ Planilla de Sueldos y/o Salarios¸ tres ejemplares. (Originales)
❑ Fotocopia del Carnet de Identidad (anverso y reverso) o DNI del
Propietario; debe especificar: su domicilio, y teléfono de
Referencia.
❑ Poder Notarial¸ en caso de tener Representante Legal. (Fotocopia
simple)
❑ Fotocopia del Carnet de Identidad (anverso y reverso) o DNI del
Representante Legal; debe especificar: su domicilio y teléfono de
referencia.
❑ Croquis de ubicación del Domicilio Legal de la empresa¸
especificando su dirección actual.
50
❑ En caso de que el Centro de Trabajo sea distinto al Domicilio Legal¸
presentar Croquis de ubicación del Centro de Trabajo de la
empresa¸ especificando su dirección actual.
❑ Comprar (en sección Caja venta de valores) dos Formularios AVC
–01 (Presentar solo con sello y firma del responsable de la
empresa), un Formulario AVC – 02 (no llenar) y un Formulario RCI
– 1A en Caja (Presentar solo con sello y firma de la empresa).
❑ La documentación debe ser presentada en un fólder con nepaco,
según orden de requisitos.
10.5. Carnet Sanitario

Requisitos:
❑ Carta de solicitud de aprobación de etiquetas (se recomienda utilizar el

formato establecido).
❑ Copia del NIT.
❑ Formulario de solicitud de aprobación de modelo de etiqueta (Formulario
UIA-REGSOL-003)
❑ Declaración Jurada (Formulario UIA-INSPETRL-DJUR-001)
❑ Modelo de la etiqueta (Debe ser el mismo que se utilizara para su
comercialización), deberá presentar el modelo por producto y si existiesen
varias presentaciones deberá adjuntar cada una de ellas, así mismo cuando
se tengan etiquetas de selección múltiple deberá adjuntar la misma, por
cada uno de los productos a seleccionar, podrá presentarse el modelo de
etiqueta en formato electrónico de acuerdo a los criterios establecidos o en
formato Físico.
❑ Copia del certificado Sanitario de origen (en caso de productos
importados).
❑ Documento Nacional de Identidad (Original y Fotocopia).
❑ Una foto formato 4x4.
❑ Una estampilla de 2 o 3 pesos.
51
❑ Análisis: Glucemia, Hemograma VDRL
Requisitos específicos (según corresponda)
❑ Certificado de conformidad sobre el etiquetado nutricional y sistema

grafico emitido por el Ministerio de Salud.
❑ Certificado de producto orgánico emitido por la autoridad competente (En
caso de declarar como producto orgánico, ecológico o biológico).
❑ Certificación de premios o reconocimientos que sean declarados en la
etiqueta.
❑ Para suplementos alimenticios y/o alimentos para régimen especial,
deberán presentar además los respaldos necesarios (Fichas técnicas, etc.).
❑ En el caso de productos que sean, contengan o deriven de OGM's, deberá
adjuntar los documentos respaldatorios que avalen tal estado.
❑ Para aditivos alimentarios deberá presentar la Ficha técnica.
11. Plan de acción

La empresa Fresh Smile realizara la estabilización y mantenimiento de relación
activa con los proveedores de los productos (Materia Prima), a fin de que estos tengan la
seguridad y confiabilidad de trabajar con nosotros. Realizaremos una producción factible
para los clientes implementando tecnologías actualizadas y mejorando las mismas tras los
años y así poder incrementar nuestras utilidades.
❑ ALCANCE
La empresa requiere ingresar al mercado paceño, ofreciendo un producto
innovador de consumo por gran parte de la población utilizándolo de 2 a
más veces al día, teniendo como objetivo principal ser reconocidos a nivel
nacional.
❑ QUE QUIERE LOGRAR
Según estudios realizados, existe una gran variedad de pastas dentales,
pero ninguna de estas posee las características como nuestra empresa, si
bien existen vendedores informales a una gran escala, no es competencia
52
para nosotros, porque ofrecemos un producto de calidad beneficioso para
la población. Una vez realizado los trámites legales y la adquisición de los
materiales para la producción de las pastillas, pondremos en marcha la
empresa.
❑ DONDE REALIZAR
La producción y comercialización de las pastillas dentales se realizará en
un ambiente alquilado en el centro paceño. También estaremos en ferias y
eventos ofreciendo el producto.
Tabla 27 Pan de acciones
PLAN DE ACCIONES
Realización del producto con

Posicionar el producto
calidad y la cantidad
en el mercado paceño a
adecuada, con un servicio de
un precio económico
atención excelente para el
estable.
OBJETIVO
público.
Costos y
comercialización de En la venta del Realización de ofertas como
pastilla dental para una producto se resaltará rebajas y regalos a
adecuada higiene los beneficios de cada distribuidores mayoristas y
ingrediente por el que minoristas que continuamente
está compuesto. adquieran el producto.
Realizar estudios de
Realizar los informes y nuevas
mercadeo del producto
estrategias de mercadeo.
1 vez al mes.
53
12. Conclusiones
❑ Llegamos a la conclusión que el siguiente proyecto productivo con el
estudio de mercado que se realizó, el producto tuvo una aceptación paceña
de 86% en la población de la muestra, porque es innovador en cuanto a
producto y beneficios.
❑ Gracias a los bajos costos de la materia prima los clientes podrán adquirir
de manera conveniente y factible.
❑ Lo fundamental es llevar nuestra empresa adelante, manteniendo los
estándares de calidad y cantidad.
❑ Como empresa comercializaremos a todo público en lugares como: “ferias,
farmacias, etc.” Manteniendo el orden y la higiene necesaria.
54
13. Recomendaciones
❑ Se recomienda consumir el producto que es económico y además que es
beneficioso para tener una adecuada higiene dental.
❑ Mantener el producto como innovador constantemente con todas sus
características.
❑ Se recomienda la expansión de la empresa a nivel nacional para que el
producto sea más conocido demostrando los beneficios de cada
ingrediente.
❑ Se recomienda modernizar a la empresa un futuro manteniendo la calidad
del producto.
55
14. Fuentes de información y bibliografía
Libros: PROYECTO DE FORMACIÓN TÉCNICA – GUÍA PARA EL
EMPRENDIMIENTO De La Cooperación Suiza en Bolivia.
Libros: TEXTO GUÍA DE PARTICIPANTE – EMPRENDIMIENTOS

PRODUCTIVOS Fundación Educación para el desarrollo FAUTAPO
Libro: GUÍA DE PRACTICA – PARA CAPACITAR EN LA ELABORACIÓN

DE PERFILES DE PROYECTOS PRODUCTIVOS – Claudio Benavides Salmos
Libro: Código de Comercio, Articulo 5; Decreto Ley Nº 14379, 1977
La Pasta dental COLGATE TOTAL
La pasta COLGATE SENSITIVE MAX
La Pasta dental COLGATE WHITENING
La Pasta dental PEPSODENT
El BICARBONATO DE SODIO Fuente: Blog Clínica Dental Oscar Gallo
Dr. Federico Baena Q. – Especialista en prótesis e implantación dental
Repositorio Institucional Universidad Mayor de San Andrés UMSA Autor:

Águila Tam Wing, Juan
Torrico, Jose Antonio [Tutor]
ADA AMERICA DENTAL ASOCIATION
Municipio de la paz: superficie según macro distrito y distrito según Secretaría

Municipal de Planificación para el Desarrollo - Dirección de Investigación e Información
Municipal
Isaac Newton, interpretado por Ed Knows
Philip Kotler (2006)
56
Ministerio de Salud pública y bien estar, Paraguay, Tetay Guara Mbae Gobierno
Nacional
BranemarkLleida
MedlinePlus información de salud para usted
Clínica Dental YB. DENT
Clínica Beiro - Centro de especialidades dentales
Clínica Dental – Gonzalez Baquero
Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) – NIIF 16, Propiedad,

Planta y Equipo
Norma Internacional de Contabilidad, NIC 38 – Activos intangibles
Elías Flores Lara – Balance General.
Lara, E., Lara, L. (2009). Primer curso de contabilidad. Trillas. Edición 22.
México.
Postulado de Guajardo (2005, p. 39) - Como complemento Ortiz (2003, p.)
Ross, Westerfield y Jordan, 1997 – Libro de Finanzas corporativas
Servicio de Impuestos Nacionales - NIT
Servicio Plurinacional de Registro de Comercio - SEPREC
Caja Nacional de Salud - CNS
Dr. Dentista Federico Baena Q. – Especialista en Prótesis e Implantología Dental

Dr. Dentista Romualdo Ostos
57
15. Anexos
Anexo 1 Carta
Señora
M.Sc Karina Antonieta Kelly Quisbert
RECTORA
INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL SUPERIOR DE LA NACIÓN
“Tte. Armando de Palacios” INCOS LA PAZ
Presente. -
Ref.: Conformidad del Proyecto de Emprendimiento Productivo
Señora Rectora
Tengo a bien dirigirme a su autoridad para hacerle conocer que después de efectuar
el seguimiento a la estructura y contenido del Proyecto de Emprendimiento Productivo
y revisado el proceso de desarrollo del trabajo titulado “COSTOS Y
COMERCIALIZACIÓN DE PASTILLA DENTAL PARA UNA ADECUADA HIGIENE”,
elaborado por la postulante IVANA EMMARY CHAVEZ MAMANI con C.I. 9913940
L.P., sin existir impedimento alguno doy mi conformidad y aval para la Defensa del
Proyecto de Emprendimiento Productivo en la carrera de Contaduría General.
Sin otro particular, saludo a usted con las consideraciones más distinguidas.
Atentamente
Mg. Sc, Lic, Jimmy Baltazar Mendoza

DOCENTE TUTOR
CONTADURIA GENERAL
58
Anexo 2 Encuesta
59
60
61
62
63
Anexo 3 Verificación de encuestas
Ilustración 2 1° Pregunta - Edad
EDAD
14, 13%
14 - 21
22 - 30
33, 31% 59, 56%
30 - Más
Ilustración 3 - 2° Pregunta - Genero
GENERO
35%
Femenino
Masculino
65%
64
Ilustración 4 - 3° Pregunta cepillado de los dientas al día
Cuantas veces al día se Cepilla los

Dientes
8%
1-2
48% 2-3
44%
3 - Mas
Ilustración 5 - 4° Pregunta - Diferencia de las Marcas
Piensa que todas las Marcas de

Pastas Dentales son Iguales
23%
No
Si
77%
65
Ilustración 6 - 5° Pregunta - Precio de compra de las pastas dentales
¿Con que precio compra las pastas

dentales?
22%
De Bs. 10 a 20
De Bs. 20 a 30
16% 62% De Bs. 5 a 10
Ilustración 7 - 6° Pregunta las pastas dentales que consume
¿Qué pasta dental Consume?
11%
2% Closeup
1% Colgate
1%
1%
1% Doctor dent
Foramen
Kolynos
83% Oral B
Pepsodent
66
Ilustración 8 - 7° Pregunta precio que estaría dispuesto a pagar
Cuenta de En el momento de
adquirir su pasta dental en que
elección se basa
15% Calidad
Cantidad
49%
33% Marca
Precio
3%
Ilustración 9 - 8° Pregunta - Conocimiento de pastas dentales caseras
¿Usted Alguna vez Consumió Pastas

Dentales Caseras?
22%
No
Si
78%
67
Ilustración 10 - 9° Pregunta consumo de pastas dentales caseras
Le interesaría saber como es una

Pastilla Dental Casera
8%
No
Sí
92%
Ilustración 11 - 10° Pregunta – Cambio de Pasta
Estaría dispuesto a cambiar su pasta

dental cotidiana por una Pastilla
Dental Casera que beneficie su
salud.
14%
No
Si
86%
68
Ilustración 12 - 11° Pregunta con qué precio acudiría al producto
Cual es el precio que estaría

dispuesto a pagar por el producto
5%
Bs. 10
37% Bs. 20
58%
Bs. 30
Ilustración 13 - 11° Pregunta - Lugar donde le gustaría encontrar la pastilla
¿Dónde le gustaría encontrar el

producto?
En todo lado
1%
29% Farmacias
Ferias
50%
Ferias de zona
1%
Supermercados
18%
Tiendas de Barrio
69
Anexo 4 Kardex de existencias de la materia prima
Tabla 28 Kardex de existencia físico valorado - Aceite de coco extra virgen
ARTICULO: ACEITE DE COCO EXTRA VIGEN EXISTENCIA MINIMA: 10

CÓDIGO: 001-ACEV EXISTENCIA MAXIMA: 10,000
UNIDAD: MILILITROS METODO: PEPS
FÍSICO COSTO VALORES
FECHA DETALLE
ENTRADA SALIDA SALDO UNITARIO DEBE HABER SALDO
2/1/2023 COMPRA N° 1 1,600 1,600 0.08 125.28 125.28

6/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,500 100 0.08 117.45 7.83
9/1/2023 COMPRA N° 2 1,500 1,600 0.08 117.45 125.28
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 100 1,500 0.08 7.83 117.45
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,400 100 0.08 109.62 7.83
16/1/2023 COMPRA N° 3 1,500 1,600 0.08 117.45 125.28
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 100 1,500 0.08 7.83 117.45
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,400 100 0.08 109.62 7.83
23/1/2023 COMPRA N° 4 1,500 1,600 0.08 117.45 125.28
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 100 1,500 0.08 7.83 117.45
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,400 100 0.08 109.62 7.83
TOTAL 477.63 469.80
Tabla 29 Kardex de existencia físico valorado - Capsula de vitamina E
ARTICULO: VITAMINA E EXISTENCIA MINIMA: 10

CÓDIGO: 002-VE EXISTENCIA MAXIMA: 500
UNIDAD: CAPSULAS METODO: PEPS
FECHA DETALLE
2/1/2023 COMPRA N° 1 160 160 0.46 74.24 74.24
6/1/2023 PRODUCCIÓN A 150 10 0.46 69.60 4.64
9/1/2023 COMPRA N° 2 150 160 0.46 69.60 74.24
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 150 0.46 4.64 69.60
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 140 10 0.46 64.96 4.64
16/1/2023 COMPRA N° 3 150 160 0.46 69.60 74.24
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 150 0.46 4.64 69.60
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 140 10 0.46 64.96 4.64
23/1/2023 COMPRA N° 4 150 160 0.46 69.60 74.24
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 150 0.46 4.64 69.60
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 140 10 0.46 64.96 4.64
TOTAL 283.04 278.40
70
Tabla 30 Kardex de existencia físico valorado - Bicarbonato de sodio
ARTICULO: BICARBONATO DE SODIO EXISTENCIA MINIMA: 10

CÓDIGO: 003-BDC EXISTENCIA MAXIMA: 10.000
UNIDAD: GRAMOS METODO: PEPS
FECHA DETALLE
2/1/2023 COMPRA N° 1 1,600 1,600 0.01 22.27 22.27
6/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,500 100 0.01 20.88 1.39
9/1/2023 COMPRA N° 2 1,500 1,600 0.01 20.88 22.27
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 100 1,500 0.01 1.39 20.88
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,400 100 0.01 19.49 1.39
16/1/2023 COMPRA N° 3 1,500 1,600 0.01 20.88 22.27
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 100 1,500 0.01 1.39 20.88
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,400 100 0.01 19.49 1.39
23/1/2023 COMPRA N° 4 1,500 1,600 0.01 20.88 22.27
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 100 1,500 0.01 1.39 20.88
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,400 100 0.01 19.49 1.39
TOTAL 84.91 83.52
Tabla 31 Kardex de existencia físico valorado - Estevia
ARTICULO: ESTEVIA EXISTENCIA MINIMA: 10

CÓDIGO: 004-EST EXISTENCIA MAXIMA: 10.000
UNIDAD: GRAMOS METODO: PEPS
FECHA DETALLE
2/1/2023 COMPRA N° 1 1,510 1,510 0.13 197.06 197.06
6/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,500 10 0.13 195.75 1.31
9/1/2023 COMPRA N° 2 1,500 1,510 0.13 195.75 197.06
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 1,500 0.13 1.31 195.75
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,490 10 0.13 194.45 1.31
16/1/2023 COMPRA N° 3 1,500 1,510 0.13 195.75 197.06
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 1,500 0.13 1.31 195.75
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,490 10 0.13 194.45 1.31
23/1/2023 COMPRA N° 4 1,500 1,510 0.13 195.75 197.06
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 1,500 0.13 1.31 195.75
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 1,490 10 0.13 194.45 1.31
TOTAL 784.31 783.00
71
Tabla 32 Kardex de existencia físico valorado - Frutilla
ARTICULO: FRUTILLA EXISTENCIA MINIMA: 10

CÓDIGO: 005-FTL EXISTENCIA MAXIMA: 10.000
UNIDAD: UNIDADES METODO: PEPS
FECHA DETALLE
2/1/2023 COMPRA N° 1 310 310 0.11 33.71 33.71
6/1/2023 PRODUCCIÓN A 300 10 0.11 32.63 1.09
9/1/2023 COMPRA N° 2 300 310 0.11 32.63 33.71
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 300 0.11 1.09 32.63
13/1/2023 PRODUCCIÓN A 290 10 0.11 31.54 1.09
16/1/2023 COMPRA N° 3 300 310 0.11 32.63 33.71
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 300 0.11 1.09 32.63
20/1/2023 PRODUCCIÓN A 290 10 0.11 31.54 1.09
23/1/2023 COMPRA N° 4 300 310 0.11 32.63 33.71
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 10 300 0.11 1.09 32.63
27/1/2023 PRODUCCIÓN A 290 10 0.11 31.54 1.09
TOTAL 131.59 130.50
72
Anexo 5 Kardex de existencia físico valorado por pastilla
Tabla 33 Kardex de existencia físico valorado por pastilla
CÓDIGO: 005-FTL EXISTENCIA MAXIMA: 1000

FECHA DETALLE FÍSICO COSTO VALORES

UNITARIO
ENTRADA SALIDA SALDO DEBE HABER SALDO
2/1/2023 3,000 3,000 0.16 470.80 470.80
PRODUCCIÓN A
6/1/2023 2,500 500 0.16 392.33 78.47
VENTA
9/1/2023 3,000 3,500 0.16 470.80 549.26
PRODUCCIÓN A
13/1/2023 3,200 300 0.16 502.18 47.08
VENTA
16/1/2023 3,000 3,300 0.16 470.80 517.88
PRODUCCIÓN A
20/1/2023 3,000 300 0.16 470.80 47.08
VENTA
23/1/2023 3,000 3,300 0.16 470.80 517.88
PRODUCCIÓN A
27/1/2023 3,200 100 0.16 502.18 15.69
VENTA
TOTAL 1,883.18 1,867.49
73
Anexo 6 Kardex de existencia físico valorado por envase
Tabla 34 Kardex de existencia físico valorado por envase

CÓDIGO: 005-FTL EXISTENCIA MAXIMA: 1000
FECHA DETALLE FÍSICO COSTO VALORES
UNITARIO
ENTRADA SALIDA SALDO DEBE HABER SALDO
2/1/2023 PRODUCCIÓN A 60 60 7.85 470.80 470.80
6/1/2023 VENTA 50 10 7.85 392.33 78.47
9/1/2023 PRODUCCIÓN A 60 70 7.85 470.80 549.26
13/1/2023 VENTA 64 6 7.85 502.18 47.08
16/1/2023 PRODUCCIÓN A 60 66 7.85 470.80 517.88
20/1/2023 VENTA 60 6 7.85 470.80 47.08
23/1/2023 PRODUCCIÓN A 60 66 7.85 470.80 517.88
27/1/2023 VENTA 64 2 7.85 502.18 15.69
TOTAL 1,883.18 1,867.49
74
Anexo 7 NIT
FUENTE: Servicios de Impuestos Nacionales
75
Anexo 8 SEPREC
Có digo de Do cumento 2 0 2 5 - 0 10 9
Có digo de Seguridad a 5 7 6 f rh5 s m 0 0

Este do cumento fue firmado
digitalmente po r el SEP REC, para
co mpro bar su autenticidad, escanee
el co go QR
MATRÍCULA DE COMERCIO
EL SERVICIO PLURINACIONAL DE REGISTRO DE COMERCIO - SEPREC, DA CONFORMIDAD A LO ESTABLECIDO EN EL DECRETO
SEPREMO 4596
OTORGA:
LA MATRICULA DE COMERCIO NRO. 19876540020 CON LOS SIGUIENTES DATOS
DENOMINACIÓN TIPO DE SOCIETARIO

FRESH SMILE PASTILLAS DENTALES EMPRESA UNIPERSONAL
CAPITAL AUTORIZADO
BS. 35.000,00 (TREINTA Y CINCO MIL 00/100 BOLIVIANOS)
CAPITAL SUSCRITO
CAPITAL PAGADO
DOMICILIO:
AVENIDA 16 DE JULIO Y CALLE COLOMBIA - ENFRENTE DE LA UTB NRO 103
REPRESENTANTE LEGAL CELULA DE IDENTIDAD

CHAVEZ MAMANI IVANA EMMARY 9913940 LP
NRO. DE TESTIMONIO FECHA LIBRO DE REGISTRO FECHA DE REGISTRO

5534/2022 02/01/2023 12671500 17 DE DICEMBRE DE 2022
EL OBJETO DE LA ACTIVIDAD DECLARADA POR LA SOCIEDAD O EMPRESA UNIPERSONAL
ESTRUCTURA DE PROYECTOS DE TITULACIÓN, ADMINISTRAR ACTIVOS Y FLUJOS A FUTURO DE PROCESO DE

TITULACIÓN, COMPRAR ACTIVOS, BIENES O FLUJOS FUTUROS PARA TITULARIZAR POR ACTO UNILATERALO POR
CESIÓN IRREVOCABLE, CONSERVAR, CUSTODIAR, ADMINISTRAR Y REPRESENTAR LEGALMENTE A LOS PATRIMONIOS
AUTONOMOS CONTITUIDOS.
LA PAZ, 17 DE JUNIO DE 2022
ESTADO DE LA MATRÍCULA
VIGENTE HASTA EL 31 DE NOVIEMBRE DE 2024
Fuente: SEPREC
76
Anexo 9 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Fuente: Gobierno Autónomo de La Paz
77
Anexo 10 Formulario para el Registro Sanitario
Fuente: SENASAG
78
Anexo 11 Sondeo de mercado Abrasividad Relativa Dentinaria “RDA”
Abracibidad Relativa Dentaria

160
150
140
120 124
100
80 83
70
60
40
20
7
0
RDA 0-70 Baja RDA 70-100 Medianamente RDA 100-150 Altamente RDA 150-250 Sumamente
Dañino
Colgate Total ColgateSensitive Max strength Colgate White Ning Pepsodent Bicarbonato con Agua
79
Anexo 12 Distribución de población por grupos de edad, según departamento 2017 en
porcentajes
Fuente: INE, 2017
Anexo 13 Desarrollo del estudio de mercado
Materia
Prima
Producci
on del
Proceso
Empaca
miento
Control
de
Calidad
Salida o
Venta
80
Anexo 14 Abrasividad Relativa Dentinaria de las pastas dentales
Fuente: American Dental Asociation
81

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INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL

SUPERIORDE LA NACIÓN “TTE. ARMANDO DE

POSTULANTE: CHAVEZ MAMANI IVANA EMMARY

Dedico mi proyecto de emprendimiento

El objetivo es ir reemplazando poco a poco las pastas dentales, llegar a alcance

• Lavado, mezclado, moldeado y secado.

En el proyecto productivo se determinó los costos y gastos al momento de la

RESUMEN .......................................................................................................... III

1. Título del emprendimiento productivo..................................................... 2

2. Autoevaluación como emprendedor ........................................................ 2

2.1. Diagnostico ........................................................................................... 2

2.2. Tipo de emprendimiento....................................................................... 3

2.3. Tamaño de emprendimiento ................................................................. 4

3. Objetivos del emprendimiento productivo ............................................... 5

3.1. Objetivo general ................................................................................... 5

3.2. Objetivos específicos ............................................................................ 5

4. Desarrollo de la idea del negocio ............................................................. 5

4.2. Justificación .......................................................................................... 6

4.3. Idea del negocio .................................................................................... 6

5. Identificación de mercado y desarrollo de un plan de mercadeo ............. 8

5.1. Estudio de mercado .............................................................................. 8

5.2. Demanda ............................................................................................... 9

5.3. Consumidores específicos .................................................................... 9

5.4. Determinación de la muestra .............................................................. 10

5.5. Metodología de proyecto .................................................................... 11

5.6. Plan de mercadeo ................................................................................ 11

5.7. Oferta .................................................................................................. 13

6.1. Idea del negocio. ................................................................................. 15

6.2. Composición nutricional de la materia prima .................................... 16

6.3. Planificación de la idea ....................................................................... 18

6.5. Ampliación ......................................................................................... 19

6.6. Misión del negocio ............................................................................. 19

6.7. Visión del negocio .............................................................................. 19

6.8. Valores ................................................................................................ 19

6.9. Objetivos del negocio ......................................................................... 21

6.10. Logotipo ............................................................................................. 21

6.11. Slogan ................................................................................................. 22

6.12. Estructura organizativa ....................................................................... 22

6.13. Manual de funciones........................................................................... 23

6.14. Descripción del producto .................................................................... 26

7. Costeo de productos o servicios – estructura de costos ......................... 32

7.1. Punto de equilibrio del producto ........................................................ 32

7.2. Costo de producción ........................................................................... 34

7.3. Maquinaria y Equipo .......................................................................... 35

7.5. Muebles y Enseres .............................................................................. 35

7.6. Estrategias de precios. ........................................................................ 37

7.7. Estrategias de ventas y distribución ................................................... 38

7.8. Estrategias de producto....................................................................... 38

7.9. Estrategias de comunicación .............................................................. 38

7.11. Cualidad del producto......................................................................... 39

7.12. Diseño de envase ................................................................................ 39

7.13. Introducción del producto................................................................... 40

8. Estimación de capital inicial .................................................................. 41

8.1. Capital de inversión ............................................................................ 41

8.2. Activos fijos........................................................................................ 41

8.3. Activos intangibles ............................................................................. 42

8.4. Capital de trabajo ................................................................................ 42

9. Elaboración de planes financieros .......................................................... 43

9.1. Balance de apertura ............................................................................... 43

9.1. Proyección en ventas .......................................................................... 44