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    Mapa Mental Negociación

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    MAPA

    CONCEPTUAL
    MÉTODO HARVARD
    Fomenta la comunicación y NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA
    IDEA de
    colaboración MINIMALISTA
    las partes
    Una de las partes implicadas
    involucradas( Grandes

    A
    cede, asumiendo en ese primer
    corporaciones) momento el rol de perdedor,
    pero con la intención de obtener
    algún beneficio en el futuro.

    MÉTODO SPIN
    (Situación, problema, implicación y necesidad) NEGOCIACIÓN COMPETITIVA O
    Pone en el foco en las personas y exige gran
    DE SUMA CERO
    capacidad de escucha.
    TIPOS DE NEGOCIACIÓN
    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN ·Las partes se convierten en
    adversarios, lo que resulta en un
    ganador y un perdedor.

    MÉTODO AIDA
    (Atención, interés, deseo y acción) NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
    Promueve escucha activa y traduce en Defiende los intereses de todas las
    acuerdos que reflejan la visión de las partes, no hay perdedores, el objetivo es
    partes. alcanzar un acuerdo beneficioso para
    todos que garantice una relación a
    futuro y, para ello, cada individuo debe
    Esta debe pasar por tres fases:: propuesta inicial, ceder en su postura

    TÉCNICA GANAR GANAR discusión y acuerdo. Seguido de un negociador que


    Se pone como meta un único
    debe ser una persona sensible, empática, flexible, NEGOCIACIÓN EVITATIVA
    objetivo final soluciones creativa, bien organizada, paciente y confianza en sí Una de las partes se retira al
    temporales que llevan acuerdos mismo considerar que los beneficios
    para avanzar en la negociación. que pudiera obtener no le
    compensan y, en consecuencia,
    no hay acuerdo posible.

    EMPATÍA ESTRATÉGICA
    Se pone como meta un único
    objetivo final soluciones
    temporales que llevan acuerdos
    para avanzar en la negociación.

    ESTRATEGIA CARA A CARA


    Permite ambas partes la
    exposición de sus motivos e
    intereses su éxito depende de
    una buena capacidad de
    comunicación

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