Curso: AM75 Marketing

ACTIVIDAD Semana: 13 – Sesión online y presencial

Ficha de trabajo N° 3

Tema Producto, precio y plaza

Tipo de participación Grupal
Medio de entrega A través del aula virtual
Calificación 0-20 puntos (15% EC) de acuerdo a rúbrica

Evidencia de aprendizaje
Con la marca asignada y con el mismo grupo de trabajo realizarán una investigación sobre
conceptos relacionados con producto, precio y plaza.

Indicaciones

Cada grupo de trabajo deberá seguir las siguientes instrucciones:

SESIÓN ONLINE-PRESENCIAL (trabajo escrito):
[1.] Detalle el beneficio (nivel básico) del producto asociado a la marca asignadal producto,
los atributos del producto (calidad, características, estilo y diseño), la marca (nombre,
símbolos, signos), el empaque (material, diseño, rol que cumple de cara al consumidor y
en el punto de venta), la etiqueta (información, logotipo, gama de colores). Incluir
visuales para mostrar empaque, marca y etiquetasu investigación.
1.[2.] Seleccionar una marca que sea competencia de la marca asignada al grupo. Para cada
una deberá seleccionar dos canales de distribución de los siguientes: Supermercado,
tienda de conveniencia (como Tambo) o bodega. Para cada canal seleccionado deberá
buscar 2 presentaciones de cada marca y para cada una anotar el precio.
Toda la información debe ser anotada en la siguiente tabla:

Marca 1:
Presentación (Incluir Canal Precio
imagen)
‍

Marca 2:
 Presentación (Incluir Canal Precio
imagen)
‍

2. Con la información obtenida indique: ¿Existe o no diferencia de precio entre las

presentaciones, las marcas o los puntos de venta? Identifique las diferencias y
similitudes y explíquelas desde la perspectiva del mercado meta, contenido de la
presentación, canal utilizado y marca. ?
Muestre su investigación en el siguiente orden:
a) Diferencias
b)[a)] Similitudes

3. Para las dos marcas evaluadas en el punto 2, grafique el/los nivel/es de canal de
distribución que utiliza cada una, y mencione la estrategia de distribución (intensiva,
selectiva, exclusiva) que maneja cada una. Sustente.
4. Levantar los precios para consumidor final del producto asignado y de un competidor
de la categoría (de presentación/contenido similar) que tenga un nivel de precio distinto
(puede ser de menor o de mayor precio) para 2 puntos de venta diferentes
(supermercado, bodega o tienda de conveniencia). Muestre los precios en una tabla.
Esta tabla debe contener, marca, punto de venta, presentación/contenido y precio.
[3.] Comparar y determinar si existe diferencia en precio (punto 2) de una misma marca en
los dos puntos de venta. ¿Por qué cree sucede esto? Explique si la diferencia de precio
entre marcas estaría justificada. Considerar en su evaluación el mercado meta y la
propuesta de valor.
[4.] Para los dos productos evaluados en el punto 2, grafique el/los nivel/es de canal de
distribución que utiliza c/u, y mencione la estrategia de distribución (intensiva,
selectiva, exclusiva) que maneja cada una. Sustente.
[5.] Evaluar el canal y estrategia de distribución de ambos productos, determinar si hay o no
diferencias y si es que estas estarían justificadas. Considerar en su evaluación el
mercado meta y la propuesta de valor.

Subir al aula virtual lo trabajado en los puntos 1 al 4, antes de iniciar clase de semana
13 (este trabajo será calificado).

Notas:
o Toda decisión deberá argumentarse en base a la bibliografía, para ello deberá citar de
acuerdo a lo dispuesto en La Primera Cita UPC.
o Cuidar la ortografía y redacción.
o Lo trabajado en la ficha se deberá incluir en la TA.

Anexos

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México.

Criterios de evaluación
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable solo si este se cumple a nivel
satisfactorio. De no ser así el docente determinará el puntaje del ítem de acuerdo a su juicio
experto.
Nivel
Criterios En proceso En inicio
Satisfactorio

El trabajo abarca menos del

El trabajo abarca más del 50%
El trabajo abarca todos los puntos 50% de los puntos
de los puntos solicitados.
Presentación solicitados. Utiliza normas APA y solicitados. No utiliza
Utiliza normas APA y no
[2 punto] no comete errores de ortografía. normas APA y comete
comete errores de ortografía.
[2 puntos] errores de ortografía.
[1 puntos]
[0 puntos]
Detalla el beneficio (nivel
básico), solo 1 decisión de
Detalla el beneficio (nivel producto: Atributos
Detalla el beneficio (nivel básico)
básico) y 3 o 2 decisiones de (calidad, características,
del producto asociado a la marca
producto: Atributos (calidad, estilo y diseño), la marca
asignada, define sus atributos
características, estilo y diseño), (nombre, símbolos, signos),
(calidad, características, estilo y
la marca (nombre, símbolos, el empaque (material,
diseño), la marca (nombre,
signos), el empaque (material, diseño, rol que cumple de
símbolos, signos), el empaque
Aplicación y (material, diseño, rol que cumple de
diseño, rol que cumple de cara cara al consumidor y en el
fundamentac al consumidor y en el punto de punto de venta), etiqueta
cara al consumidor y en el punto de
ión teórico- venta), etiqueta (información, (información, logotipo,
venta), la etiqueta (información,
logotipo, gama de colores). gama de colores). No
práctica del logotipo, gama de colores). Incluye
Incluye visuales para mostrar incluye visuales para
análisis de visuales para mostrar empaque,
empaque, marca y etiqueta.Se mostrar empaque, marca y
mercado marca y etiqueta.Se realiza una
realiza una investigación etiqueta.Se realiza una
investigación completa, detallando
[6 puntos] el nivel básico y las 4 decisiones de
completa, detallando el nivel investigación completa,
básico y las 4 decisiones de detallando el nivel básico y
producto solicitadas. Utiliza
producto solicitadas. Utiliza las 4 decisiones de producto
material complementario como
material complementario como solicitadas. Utiliza material
fotos, imágenes o video para
fotos, imágenes o video para complementario como
mostrar su investigación.
mostrar su investigación. fotos, imágenes o video
[6 puntos]
[5 a 2 puntos] para mostrar su
investigación.
[1 a 0 puntos]
Selecciona una marca que sea
competencia de la marca asignada al
grupo. Para cada una selecciona dos
canales de distribución de los
siguientes: Supermercado, tienda de
Selecciona una marca que sea
conveniencia (como Tambo) o Trabaja solo con una marca,
Aplicación y bodega. Para cada canal
competencia de la marca
selecciona un canal de
fundamentac asignada al grupo. Para cada
seleccionado busca 2 presentaciones distribución de los
ión teórico- una selecciona un canal de
de cada marca y para cada una anota siguientes: Supermercado,
distribución de los siguientes:
práctica del el precio. Levanta los precios de
Supermercado, tienda de
tienda de conveniencia
análisis de ambos productos solicitados, ambos (como Tambo) o bodega,
conveniencia (como Tambo) o
mercado con presentación o contenido no anota el precio.
bodega o no anota el precio.
similar, y con un nivel de precio
[4 puntos] distinto para 2 puntos de venta [1 a 0 puntos]
[3 a 2 puntos]
diferentes. La información la
muestra en la tabla solicitada.

[4 puntos]
Aplicación y Con la información obtenida indica
fundamentac si existe o no diferencia de precio Con la información obtenida
entre las presentaciones, las marcas indica si existe o no diferencia Con la información
ión teórico- o los puntos de venta. Identifica las de precio entre las obtenida no indica si existe
práctica del diferencias y similitudes y las presentaciones, las marcas o los o no diferencia de precio
análisis de explica desde la perspectiva del puntos de venta. Identifica entre las presentaciones, las
 mercado meta, contenido de la
presentación, canal utilizado y
marca. Evalúa los precios de ambos
productos, determina si hay o no algunas diferencias o
diferencia entre puntos de venta y similitudes y las explica
marcas o los puntos de
argumenta los motivos. Evalúa si la utilizando algunos de los
venta. No identifica
mercado diferencia en precio entre marcas criterios solicitados (mercado
diferencias o similitudes.
[4 puntos] estaría justificada, considerando en meta, contenido de la
su evaluación criterios relacionados presentación, canal utilizado o
[1 a 0 puntos]
con el mercado meta y la propuesta de la marca).
de valor. [3 a 2 punto]

[4 puntos]
No grafica los niveles de
Grafica los niveles de canal y canal o no menciona la
Aplicación y Grafica los niveles de canal que
menciona la estrategia de estrategia de distribución
fundamentac utiliza cada marca (2). Menciona la
distribución (intensiva, (intensiva, selectiva,
ión teórico- estrategia de distribución (intensiva,
selectiva, exclusiva) para 1 exclusiva) para 1 o ninguna
selectiva, exclusiva) que manejan.
práctica del Sustenta con la investigación
marca. Sustenta en parte con la marca. Sustenta en parte
análisis de investigación realizada, utiliza con la investigación
realizada.
mercado argumentos propios. realizada, utiliza
principalmente argumentos
[4 puntos] [4 puntos]
[3 a 2 puntos] propios.
[1 a 0 puntos]