U2.1-El Mercado

U2
EL MERCADO
1.- CONCEPTO DE MERCADO
Diferentes enfoques del concepto de mercado
El mercado tiene la función de unir la

oferta y la demanda con el objetivo de
realizar intercambios
Para el MK, lo fundamental en los intercambios, en el mercado, es la demanda (quienes
adquieren los productos-servicios, tanto demanda real de una empresa en sí como
demanda de mercado) y también interesa los que pueden demandar en un futuro
(demanda potencial)
Hay que tener en cuenta, que para poder comprar hay que tener capacidad legal, en
función del producto- servicio que se demande y tener capacidad económica.
-Industria o sector producto
-Empresas comerciales-de servicio
(mayoristas y minoristas)
Intercambio:
El Vendedor ofrece sus productos y/o servicios
El Comprador a cambio de los productos-servicios, en el

intercambio paga con dinero
2.- FUNCIONES DEL MERCADO
El mercado que actúa en una economía de LIBRE MERCADO (Países Occidentales) tiene
como principales funciones:
• Facilitar el intercambio de bienes y servicios
• Proporcionar información sobre los precios
• Proporcionar información sobre disponibilidad de productos-servicios
• Al ser libre mercado, la fijación de los precios es a través de la Oferta y Demanda
Precio
Cantidad
3.- LOS LÍMITES DEL MERCADO
Cuando una empresa planifica sus acciones comerciales, planifica su plan de mk, debe
tener en cuenta que el mercado tiene límites, que no son permanentes, al ser cambiantes
las situaciones del mercado y no siempre son fáciles de identificar.
Los límites que puede tener un mercado son:
➢ LÍMITES FÍSICOS: los más normales de reconocer son los límites territoriales o
geográficos. Estos límites cada vez son menores debido a la globalización y gracias a las
tecnologías.
➢ LÍMITES RELACIONADOS CON EL CONSUMIDOR
➢ LÍMITES RELACIONADOS CON EL PRODUCTO y su uso: son los más subjetivos
y difíciles de delimitar, pero los más fáciles de modificar
También nos podemos encontrar con:

➢ LÍMITES LEGALES: cada territorio puede tener unas normas de homologación de
productos, de protección medioambiental, etc
➢ LÍMITES TECNOLÓGICOS
e internacionales
4.- CLASIFICACIÓN DEL MERCADO
4.1- SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZA
4.2- SEGÚN EL ÁMBITO GEOGRÁFICO
Esta clasificación se basa en los límites físicos:
Mercado globalizado
4.3.- SEGÚN EL NÚMERO DE OFERENTES
En función si hay muchas o pocas empresas que ofrezcan un determinado producto o servicio,
es decir, número de competidores que haya, los mercados se diferencia en:
La empresa vendedora:
• No tiene competencia
• Tienen poder para determinar el
precio y condiciones de venta
aeropuertos españoles y navegación aérea

(aena)
• Existen pocos vendedores y muchos demandantes
• Al haber pocas empresas vendedoras, tienen la capacidad
de influir en los precios y condiciones de venta
• Muchos compradores y vendedores
• Se vende productos similares, pero que se
diferencian según las empresas
vendedores.
• La competencia es fuerte, por lo que
intentan destacar unas de las otras,
llegando a tener cierto poder sobre el
mercado
• Es el ideal del mercado
• Los compradores no pueden diferenciar los
productos de las distintas marcas por sus
características, por ser muy similares
• No hay barreras de entrada y salida del mercado
de las empresas
4.4.- SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR
Empresas
-Organismos
públicos
-Otras
instituciones
¿Qué se oferta y demanda en los mercados?
4.5.- SEGÚN LA TEMPORALIDAD
➢ En función al periodo de tiempo en que un

producto se compra y se consume por los
compradores
➢ Teniendo en cuenta el momento en el que se realizan las operaciones
4.6.- SEGÚN LA NOVEDAD DEL PRODUCTO
➢ MERCADO DE PRIMERA MANO: los productos que en él se
comercializan son nuevos, donde el comprador final, es el primer
propietario del producto.
➢ MERCADO DE SEGUNDA MANO: los productos que se

comercializan son productos ya usados.
Normalmente, los productos que configuran este mercado son:

bienes duraderos, como automóviles, motocicletas, equipos
informáticos, maquinaria pesada, etc. Suelen ser productos que no se
compran por impulso, sino después de un proceso de decisión de
compra racional.
Otra categoría de productos que se encuentra en el mercado de
segunda mano son los destinados al coleccionismo, como grabados,
libros, sellos, monedas, discos etc.

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El mercado tiene la función de unir la

El Comprador a cambio de los productos-servicios, en el

También nos podemos encontrar con:

aeropuertos españoles y navegación aérea

➢ En función al periodo de tiempo en que un

➢ MERCADO DE SEGUNDA MANO: los productos que se

Normalmente, los productos que configuran este mercado son:

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