IT-Sesión 11

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
NORA ELVA CHUMIOQUE LISBOA

Arquitecta
ESCUELA SUPERIOR TÉCNICA ZONAL TACNA

UNIDAD 03: MÉTODOS DE GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE
PROYECTOS DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA EN DIFERENTES
CONTEXTOS.
• Apropiación tecnológica e ingeniería inversa.
• Transferencia tecnológica.
• Metodología Business Model Canvas (BMC).
Apropiación tecnológica e ingeniería inversa.
https://www.youtube.com/watch?v=ONI8M15XiQc
RETROINGENIERIA
“el proceso llevado a cabo con el

objetivo de obtener información o un
diseño a partir de un producto”
Su fin es descubrir cuáles son sus
distintos componentes y cómo
interactúan entre ellos. Mientras, se
indaga en el proceso de fabricación de
dicho producto.
El método de trabajo aplicado es el

contrario al de la ingeniería tradicional.
Lo ‘normal’ sería partir de una
necesidad, apoyarse en datos técnicos y
elaborar un proyecto que finalice con el
producto. Sin embargo, hay casos en los
que ha sido necesario ‘darle una vuelta’
a la idea.
MEJORAR EL PRODUCTO
Transferencia tecnológica.
CONCEPTO
Movimiento de conocimiento y
descubrimientos al público en general.
Puede ocurrir a través de
publicaciones, incorporación de talento
desde universidades o empresas,
intercambios en conferencias, y en
relaciones con la industria, con el
objetivo de asegurar que los avances
científicos y tecnológicos sean
accesibles a un mayor número de
usuarios que puedan desarrollar y
explotar aún más esas tecnologías en
nuevos productos y crear valor,
procesos, aplicaciones, materiales o
servicios.
OBJETIVOS
Impulsar el
Generar desarrollo,
Generar valor y Promover el Generar Generar propied
conocimiento y formación
competitividad continuo innovación y Atraer inversión ad
nuevos capacitación y
en las desarrollo de las valor añadido al país. intelectual e ind
productos y la investigación
compañías. organizaciones. para el país. ustrial.
servicios para . en los centros y
universidades.
FASES
FASES
1) Investigación y desarrollo, en dónde se gesta e investiga un producto o procedimiento

con el fin de solucionar un determinado problema para luego trabajar en su desarrollo,
habitualmente hasta la elaboración de un prototipo;
2) Invención, en esta fase se estará en capacidad de saber si se está frente a una
tecnología protegible a través de una patente de invención o una patente de modelo de
utilidad;
3) Evaluación tecnológica, en esta etapa se analizan las formas adicionales de proteger
la tecnología (información reservada, la forma o diseño del producto, otros), así como la
estrategia y beneficios de llevar a cabo dicho resguardo;
4) Protección de la Propiedad Intelectual, en esta fase se tramitan las diversas
solicitudes de registro de la tecnología, ya sea por patentes, modelos de utilidad, diseño
industrial, marcas, entre otros;
5) Marketing de la tecnología, en esta etapa se busca construir una estrategia de
comercialización de la misma que guarde relación con su propuesta de valor o negocios;
6) Licenciamiento, etapa que consiste en brindar licencias a empresas para la
comercialización de la tecnología, usualmente cuando se busca expandir territorios y
niveles de ventas;
7) Productos y servicios, en esta fase se produce la efectiva comercialización de la
tecnología en los mercados
8) Ingresos, representa la obtención de recursos económicos producto de las ventas de la
tecnología desarrollada, y que luego pueden llegar a ser compartidos de acuerdo con lo
estipulado en los contratos con los titulares de la propiedad intelectual.
EJEMPLOS
Los mejores ejemplos de transferencia

tecnológica se producen en los Estados
Unidos. Grandes proyectos universitarios en
centros de innovación como el MIT
(Massachusetts Institute of Technology, por
sus siglas en inglés) o la Universidad de
Stanford han acabado siendo implantados en
empresas tecnológicas residentes en Sillicon
Valley.
El smartphone (teléfono móvil), Ebay, el GPS,

así como otra serie de innovaciones son
ejemplos de transferencias tecnológicas. Esta
serie de innovaciones fueron puestas en
marcha en universidades y centros de
investigación, posteriormente implantadas en
el mercado real.
Metodología Business Model Canvas (BMC).
El Business Model Canvas, método ideado

por Alex Osterwalder, es una herramienta
que permite obtener una visión de todos los
elementos de la actividad empresarial en un
único lienzo canvas. Una metodología para
definir nuevos modelos de negocio o ayudar
a nuevas empresas a integrarse en modelos
de negocio de éxito ya establecidos por
otras compañías o crear negocios
novedosos.
El lienzo de modelos de Negocio es

extensamente utilizado por las startups,
debido a la flexibilidad y sencillez que ofrece
a la hora de trabajar.
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
1.Segmentación de clientes: Los clientes son los

protagonistas del modelo de negocio y por tanto
comenzaremos el estudio definiéndolos mejor, detallando
cuestiones sobre su diversificación o concentración, tipo de
usuarios, si la base de clientes corresponde a un público de
masas o exclusivista, etc.
2. Propuesta de valor: Es la solución que ofrecemos a un
problema concreto o la satisfacción de una necesidad de
nuestros clientes, existiendo una o varias propuesta de valor
por segmento de clientes que hayamos identificado. Por 2 1
ejemplo: la personalización, el trato directo o un mejor precio
respecto a la competencia. 3
3. Canales: Son los medios por los cuales se realiza la
entrega de nuestros productos o servicios a nuestros clientes,
donde priman la sencillez de los procesos de pedido, la
logística o la atención post-venta ante cualquier incidencia. Ya
sea un producto digital o físico, o una prestación de servicio,
los canales escogidos repercutirán directamente en la
satisfacción de los clientes.
4. Relación con los clientes: El vínculo que establezcamos

con los clientes será fundamental para una mayor fidelización
y aumentar el número de prescriptores de la marca. En este
sentido se debe definir el tipo de relación que mantendremos
con ellos y la manera en la que afecta al resto de los bloques
de nuestro lienzo canvas, como por ejemplo ofrecer una
asistencia personal o automatizada repercute directamente en 4
la propuesta de valor.
5. Flujo de ingresos: Se refiere a los mecanismos por los
cuáles la empresa obtiene sus ingresos, definiendo si se
establecen precios únicos o planes de suscripción, afiliación y
demás modalidades que determinarán la eficiencia del flujo de
caja, la liquidez disponible y las relaciones del flujo de
6
ingresos con el resto de bloques repercutirán en unas
mayores o menores ganancias.
6. Recursos clave: Es necesario identificar y establecer con
5
exactitud los recursos físicos, humanos y monetarios
necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial, ya
que una infradotación de recursos o lanzarse al mercado sin
los medios necesarios puede derivar en una gestión
deficiente, mientras que un derroche de recursos conduce a
un alto coste de oportunidad.
7. Actividades clave: Son los procesos fundamentales sobre

los que recae la responsabilidad de una buena interrelación
entre los distintos bloques que forman el modelo de negocio. La
mayoría son internos, como por ejemplo de producción,
marketing, logística, etc. cuyo buen desempeño es fundamental
para la eficiencia de un modelo de negocio.
8. Alianzas clave: Las alianzas permiten crear vínculos con
agentes como proveedores, empresas de diferentes sectores,
7
etc. que desarrollan actividades que nuestra empresa no genera
por sí misma, bien porque no es eficiente en ellas o porque 8
preferimos centrarnos en una mayor especialización de la
propuesta de valor. Un ejemplo muy recurrente suele ser la
externalización, como el alojamiento web, el transporte o la
atención telefónica, para lo que es necesario identificar a los
partners y proveedores más eficientes.
9. Estructura de costes: Determinar con claridad la estructura
de costes de la empresa es la piedra angular de la viabilidad
económica. Dicha estructura vendrá determinada en gran
9
medida por el coste de los recursos y las alianzas clave, así
como por otra serie de costes operacionales que debemos
detallar en nuestro modelo de negocio. Para ello, se debe
determinar una estructura de costes que permita obtener
rendimientos a escala o de costes medios decrecientes.
HORA DE
BREAK
En 15 minutos
volvemos
Prox. Clase: TRABAJO FIN DE UNIDAD: T3.3
TRABAJO PROXIMA CLASE:
1. En grupos de 5 aplicar la metodología BMV
CANVAS al proyecto innovador trabajado en
las 2 unidades anteriores (entrega digital)
2. Entregar una infografía del prototipo del
trabajo mejorado en modelo 3d, realizar
mínimo 5 renders
PROXIMA CLASE
• TEÓRICA UNIDAD III:

• Métodos de la gestión tecnológica.
• Contexto nacional para la innovación tecnológica en el sector construcción.
EVALUACION DEL PROCESO

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1) Investigación y desarrollo, en dónde se gesta e investiga un producto o procedimiento

Los mejores ejemplos de transferencia

El smartphone (teléfono móvil), Ebay, el GPS,

El Business Model Canvas, método ideado

El lienzo de modelos de Negocio es

1.Segmentación de clientes: Los clientes son los

4. Relación con los clientes: El vínculo que establezcamos

7. Actividades clave: Son los procesos fundamentales sobre

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