NEGOCIOS INTERNACIONALES

BARRERAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTORES
Botello Delgado Oscar Alexis
Hernández Fuentes Luisa Fernanda
Mendoza Castro Leidy Patricia
Ortiz Almeida Haiza Kamila

DOCENTE
Myriam Elizabeth Torres Pacheco

UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA
BUCARAMANGA
13 DE MARZO DE 2024
INTRODUCCIÓN
El café colombiano goza de un gran reconocimiento a nivel internacional por su
alta calidad, sabor único y prácticas sostenibles de producción. Sin embargo, para
tener éxito en la exportación de café colombiano a Francia, es necesario
comprender y abordar las diferentes barreras que pueden surgir.
Este análisis se centra en identificar las principales barreras que enfrenta la
exportación de café colombiano a Francia, las cuales se clasifican en cinco
categorías: culturales, comerciales, de riesgo político, económico y competitivas.
Para cada barrera, se proponen estrategias específicas para superarlas y
asegurar una entrada exitosa al mercado francés.

PRODUCTO: Café colombiano.

PAIS: Francia.

IDENTIFICACIÓN DE BARRERAS.
A. Barreras Culturales:

1. Idioma:
El idioma oficial de Francia es el francés, lo que implica la necesidad de traducir
materiales de marketing y empaque.
Estrategia: Contratar traductores profesionales para garantizar la precisión y
calidad de las traducciones:
o Traducción de la página web: Crear una versión en francés de la página
web oficial del café colombiano, con información detallada sobre el
producto, su origen, proceso de producción y valores.
o Materiales de marketing específicos: Desarrollar materiales de marketing
(folletos, catálogos, vídeos) en francés para diferentes canales de
distribución (tiendas, restaurantes, hoteles).
o Personal capacitado en francés: Contar con personal que domine el idioma
francés para atender a clientes y distribuidores en su idioma nativo.

2. Valores:
Los consumidores franceses valoran la calidad, el origen y la sostenibilidad del
café.
Estrategia: Enfatizar en la alta calidad del café colombiano, su origen único y las
prácticas sostenibles utilizadas en su producción:
o Resaltar las prácticas sostenibles: Enfatizar en las prácticas sostenibles
utilizadas en la producción del café colombiano, como la agricultura
orgánica, el comercio justo y la protección del medio ambiente.
o Certificaciones de sostenibilidad: Obtener certificaciones internacionales de
sostenibilidad para el café colombiano, como Fairtrade o Rainforest
Alliance.
o Colaboración con ONGs ambientales: Colaborar con organizaciones no
gubernamentales ambientales para promover el café colombiano como un
producto sostenible.

B. Barreras Comerciales:

1. Aranceles:
La Unión Europea tiene aranceles comunes para la importación de café
considerando diferentes tipos de café (tostado, molido, en grano) y presentaciones
(empaque, peso); Pero, actualmente Colombia no necesita pagar aranceles para
exportar café a Francia, gracias al Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión
Europea y Colombia (TLC). Este acuerdo establece la exención de aranceles para
la mayoría de los productos comercializados entre las dos partes, incluyendo el
café.
Sin embargo, para beneficiarse de la exención de aranceles, el café colombiano
debe cumplir con las reglas de origen del TLC. Estas reglas establecen que el café
debe ser originario de Colombia, lo que significa que debe haber sido producido,
procesado y envasado en el país.
Aranceles: 0%
Reglas de origen:
o Producido en Colombia
o Procesado en Colombia
o Envasado en Colombia
Es importante tener en cuenta que:
Otros costos: Además de los aranceles, hay que considerar otros costos
asociados a la exportación, como los costos de transporte, seguros, certificaciones
y trámites aduaneros.
Requisitos específicos: Se recomienda consultar con las entidades especializadas
para obtener información precisa y actualizada sobre los requisitos específicos
para exportar café colombiano a Francia.
Estrategia: Investigar los aranceles específicos para el café colombiano y calcular
su impacto en el precio final del producto:
o Actualización constante: Monitorear constantemente los cambios en las
políticas arancelarias de la Unión Europea para asegurar el cumplimiento
de las regulaciones.
o Análisis del impacto: Evaluar el impacto de los aranceles en el precio final
del café colombiano para el consumidor francés y desarrollar estrategias
para minimizar su impacto.

2. Regulaciones:
La Unión Europea tiene estrictas normas de seguridad alimentaria y etiquetado
que deben cumplirse:

A. Regulaciones de Origen:
o El café debe ser originario de Colombia. Esto significa que debe haber sido
cultivado, cosechado, procesado y envasado en el país.
o Para comprobar el origen del café, se requiere un certificado de origen
emitido por una entidad autorizada por el gobierno colombiano.

B. Regulaciones de Calidad:
o El café debe cumplir con las normas de calidad de la Unión Europea. Estas
normas incluyen requisitos de seguridad alimentaria, higiene y trazabilidad.
o Para comprobar la calidad del café, se requiere un certificado de calidad
emitido por una entidad autorizada por el gobierno colombiano o por un
organismo internacional reconocido.

C. Regulaciones de Etiquetado:
o El etiquetado del café debe cumplir con las normas de etiquetado de la
Unión Europea. Estas normas incluyen información sobre el origen,
contenido neto, fecha de caducidad, ingredientes y alérgenos.
o El etiquetado debe estar en francés, o al menos en español e inglés.

D. Regulaciones Aduaneras:
o Se deben cumplir con los trámites aduaneros de Colombia y de Francia.
 o Se requiere presentar la siguiente documentación:
▪ Factura comercial
▪ Certificado de origen
▪ Certificado de calidad
▪ Documento de transporte
▪ Lista de empaque
E. Regulaciones Fitosanitarias:
o El café debe estar libre de plagas y enfermedades.
o Se requiere un certificado fitosanitario emitido por el Instituto Colombiano
Agropecuario (ICA).
Estrategia: Obtener las certificaciones necesarias y asegurar el cumplimiento de
todas las regulaciones:
o Asesoramiento legal: Buscar asesoramiento legal especializado en
comercio internacional para asegurar el cumplimiento de todas las
regulaciones y requisitos legales.
o Capacitación especializada: Brindar capacitación especializada a los
exportadores de café colombiano sobre las normas de seguridad
alimentaria y etiquetado de la Unión Europea.
o Colaboración con entidades gubernamentales: Colaborar con entidades
gubernamentales como ProColombia para obtener apoyo en el
cumplimiento de las regulaciones.

C. Riesgo Político:

1. Estabilidad Política:
Francia es un país con una estabilidad política relativamente alta.
Estrategia: Monitorear la situación política y tener planes de contingencia en caso
de cambios inesperados:
o Análisis del panorama político: Realizar un análisis profundo del panorama
político francés para identificar posibles riesgos e implementar planes de
contingencia.
o Diversificación de mercados: No depender solo del mercado francés y
explorar oportunidades de exportación en otros mercados con menor riesgo
político.
o Seguros contra riesgos políticos: Contratar seguros contra riesgos políticos
para proteger la inversión en caso de eventos inesperados.
D. Riesgo Económico:

1. Crisis Financiera:
La economía francesa es relativamente fuerte, pero existe un riesgo de crisis
financiera en el futuro.
Estrategia: Diversificar los mercados de exportación para reducir el riesgo:
o Análisis del mercado francés: Estudiar el comportamiento del mercado
francés del café durante crisis financieras pasadas para identificar
estrategias de adaptación.
o Diversificación de la oferta: Ofrecer una variedad de productos de café
colombiano a diferentes precios para adaptarse a las necesidades de los
consumidores en tiempos de crisis.
o Estrategias de fidelización: Implementar estrategias de fidelización para
mantener a los clientes durante las crisis económicas.
2. Devaluación de la Moneda en Francia.
La moneda de Francia es el euro (€). El euro es una moneda fuerte y estable que
es utilizada por 19 países de la Unión Europea.
En general, el riesgo de devaluación del euro es bajo. Esto se debe a que la
economía de la zona euro es fuerte y estable, y a que el Banco Central Europeo
(BCE) tiene una política monetaria responsable.
Sin embargo, existen algunos factores que podrían aumentar el riesgo de
devaluación del euro en el futuro:
o La guerra en Ucrania: La guerra en Ucrania ha generado incertidumbre en
la economía global y ha elevado los precios de la energía. Esto podría
afectar negativamente a la economía de la zona euro y aumentar el riesgo
de devaluación del euro.
o Aumento de la inflación: La inflación en la zona euro ha aumentado en los
últimos meses. Si la inflación continúa aumentando, el BCE podría verse
obligado a subir los tipos de interés, lo que podría afectar negativamente al
crecimiento económico y aumentar el riesgo de devaluación del euro.
o Crisis de deuda: Algunos países de la zona euro, como Grecia e Italia,
tienen altos niveles de deuda. Si estos países no pueden pagar su deuda,
esto podría generar una crisis de deuda en la zona euro, lo que podría
aumentar el riesgo de devaluación del euro.
E. Barreras Competitivas:

1. Competencia:
Francia tiene un mercado de café muy competitivo, con marcas locales e
internacionales bien posicionadas.
Estrategia: Diferenciar el café colombiano por su calidad, origen y valores
sostenibles:
o Diferenciación clara: Definir una estrategia de diferenciación clara para el
café colombiano que resalte sus características únicas y valor agregado
frente a la competencia.
o Marca fuerte: Desarrollar una marca fuerte para el café colombiano que sea
reconocida y apreciada por los consumidores franceses.
o Estrategias de marketing: Implementar estrategias de marketing
innovadoras y creativas para posicionar el café colombiano en el mercado
francés.
Recomendaciones adicionales:
o Realizar estudios de mercado: Es fundamental realizar estudios de
mercado específicos para el mercado francés para obtener información
precisa sobre las tendencias, preferencias y necesidades de los
consumidores.
o Participar en ferias y eventos: Participar en ferias y eventos internacionales
del sector cafetalero para dar a conocer el café colombiano a potenciales
compradores y distribuidores.
o Establecer relaciones comerciales: Establecer relaciones comerciales
sólidas con importadores, distribuidores y retailers franceses para asegurar
una distribución efectiva del café colombiano.
Evaluación de las Barreras:
Las principales barreras para la exportación de café colombiano a Francia son las
barreras comerciales, especialmente las regulaciones de la Unión Europea. Las
barreras culturales y el riesgo económico también son importantes a considerar.
Estrategias para Superar las Barreras:
Barreras comerciales: trabajar con un agente local que tenga experiencia en el
mercado francés y pueda ayudar a cumplir con las regulaciones.
Barreras culturales: adaptar el marketing y el empaque del café al mercado
francés, utilizando el idioma francés y resaltando los valores que aprecian los
consumidores franceses.
Riesgo económico: diversificar los mercados de exportación para no depender
solo del mercado francés.
CONCLUSIÓN

El éxito de la exportación de café colombiano a Francia depende de la

implementación efectiva de estrategias que superen las barreras identificadas. Se
requiere un esfuerzo conjunto por parte de los productores, exportadores y
entidades gubernamentales colombianas para adaptar el producto a las
necesidades del mercado francés, cumplir con las regulaciones y diferenciarse de
la competencia.
REFERENCIAS

Exportación - Federación Nacional de Cafeteros. (2023, 22 diciembre). Federación

Nacional de Cafeteros. https://federaciondecafeteros.org/wp/exportacion/

¿Cómo exportar desde Colombia? (s. f.). Portal de Exportaciones - Colombia Trade.

https://www.colombiatrade.com.co/como-exportar

Agence Bio. (2023, 25 octubre). Accueil - Agence Bio. https://www.agencebio.org/

Accueil | FranceAgriMer - établissement national des produits de l’agriculture et de la mer.

(s. f.). https://www.franceagrimer.fr/

Ministère de l’Europe et des Affaires étrangères. (s. f.). France Diplomacy. France

Diplomacy - Ministry For Europe And Foreign Affairs.

https://www.diplomatie.gouv.fr/en/

Overview. (s. f.). World Bank. https://www.worldbank.org/en/country/france/overview

Café de France, bar, brasserie, restaurant, à Aurillac. (s. f.). https://www.cafe-de-france.fr/

Inicio | MINCIT - Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (s. f.).

https://www.mincit.gov.co/

La France en Colombie - Francia en Colombia. (s. f.). La France En Colombie - Francia En

Colombia. https://www.ambafrance-co.org/