Buenas tardes estamos completos por nuestro lado fantástico faltaría Santiago pero no sé si les confirmo

genial genial genial eh la confirmación Bueno yo no tengo aquí invitado a nadie más de mí lado la
invitación como estar no sé si les confirmo internamente de Santiago Pero bueno si no podemos arrancar
con con los que estamos y ya está eh nos parece bien Sí sí de acuerdo Gracias Mike genial A ver en
primer lugar bueno el objetivo de esta reunión es muy rápido de mi parte y explicarles y demás yo soy
Marc Martínez y aquí como un breve disclaimer yo no soy una persona que va a manejar su cuenta
directamente vale Yo soy el jefe del equipo de gerentes de cuentas que ha recibido su cuenta y lo que yo
voy a hacer de mi lado es distribuir su cuenta a un gerente de cuenta de mi equipo efectivamente vale a mí
antes de hacer esa asignación de gente cuenta siempre me gusta el juntarme con el nuevo Partner para en
primer lugar por supuesto daros la bienvenida no como partners que estamos muy emocionados de contar
con usted por supuesto y ahora hablaremos un poquito de esto pero punto número dos es una reunión para
mí para conocerles me gustaría conocer un poco bueno en primer lugar Cómo han llegado tú por qué
intenciones planes eh un poco el background de su empresa y de ustedes eh y un poco de hacer en general
digamos el trabajo de Ecovis digamos de como empresa para yo también usar esta información para
buscar dentro de lo posible un gerente de cuentas que crea que puede encajar bien con usted y darles el
apoyo que que requieren eh Obviamente todos gente de cuentas eh harían una muy buena gestión con
ustedes sin duda alguna Yo confío 100% en todos ellos pero bueno siempre que se pueda hacer ese puntito
extra que igual Oye la química es un poquito más bueno mejor digamos no pues mejor que mejor así que
sin más dilación hay quizás Jonathan Bruno Damián preguntó Quiénes son ustedes dentro de Ecovis por
poner un poco el rol con la con el nombre no y con la cara Perfecto perfecto Me escuchas ahí tal vez sí
perfectamente Jonathan listo mark Ecovis es una firma de servicios profesionales en las áreas de
consultoría básicamente nosotros estamos en Ecuador hace ya casi 10 años lo que es práctica en
contabilidad auditoría servicios tributarios y hace 3 años incursionamos con una nueva compañía que
abrieron los mismos socios en aspectos de lo que son marketing digital y lo que es de temas de
comercialización estrategia de producto de marketing digital como te mencionaba Y eso en resumidas
cuentas que podemos mencionar que como ha ido evolucionando el Ecovis en el Ecuador de Los Socios
vienen de bitcoin eh tienen bastante conocimiento de negocios cada uno tiene más de 24 años de
experiencia como perfil profesional de Los Socios
conformamos como te mencionamos estas estas dos compañías obviamente También tenemos otros
negocios de aliados como son temas de Educación que nosotros mismos hemos diseñado estrategias y
hemos comercializado los productos y hemos tenido eh alrededor de 1000 alumnos en 3 años de gestión
Sí entonces creo que ha sido ha sido interesante eh qué es lo que estamos buscando Nosotros estamos
buscando tecnología que pueda aportar no solo a nosotros internamente sino también comercializarlas a
otros clientes eh como parte de nuestra cartera de servicios Okay fantástico fantástico genial explicación
ahí Gracias Jonathan Y quizá Bueno arrojando un poquito más de contexto a esto cuál es tu rol Jonathan
Cuál es el rol de Bruno que no puede comentar cada uno de ellos evidentemente y Damián No sí eh David
ya pero bueno perdón no no te preocupes yo soy el gerente general de Ecovis se ha cortado un pelín de
sonido pero me decías Yo también que es David que tú te llamas en verdad David o cómo está muy clara
pero Ah vale Perdón Ah vale vale Jonathan Espinoza entonces Damián es David eh ahí sí es de la
computadora Ah vale vale vale vale vale Perdón perdón perdón perdón perdón te voy a presentar al
equipo y obviamente cada cada persona va a profundizar un poco más en sus en sus roles en la en la firma
eh básicamente Yo soy el gerente general Ecovis eh yo fundé la firma ya como te mencioné hace 10 años
y y básicamente no sois no soy el director general en lo que es el tema de marketing que te comentaba
pero soy uno de los socios que se está formando en temas de estrategia digital Bruno Sí sí bien perfecto
mucho gusto marc Mi nombre es Bruno Bruno Reascos actualmente yo en la agencia estoy encargado de
punto ahorita soy director creativo estoy dirigiendo todo lo que sería el enfoque estratégico de la gestión
en marketing digital que se hace desde bSm que vendría a ser la empresa puntualmente con la que se
están manejando toda la comunicación de este Rango de empresas que tienen los socios bien entonces Eh
llamémoslo así para no manejarlo como un departamento de marketing interno de Ecovis se creó a bSm
con la posibilidad de manejar de manejar diferentes departamentos de marketing y es aquí donde nosotros
estamos tratando de vincular o queremos vincular de mejor manera a odoo Okay Eh eso por mi parte es
una presentación sencilla
genial Muchas gracias Sí buenas tardes Mi nombre es David Lara yo soy del área de sistemas eh yo
administró toda la parte de activos tecnológicos de la firma y ese sería mi rol genial no muchas gracias
por cada uno comenzamos un poquito vuestro rol y demás y un gusto estar aquí con vosotros Entonces sí
que sí Bueno daros la bienvenida como decía en este nuevo proyecto la realidad es que bueno seguro que
les comentó previamente uno de mis compañeros No para que estuviera en contacto previamente cuando
están evaluando el Parchís la membresía que si no me equivoco fue con Déjame ver con José de hecho
José Valencia pero seguro que les comento evidentemente el crecimiento que está teniendo dudo que está
creciendo muchísimo Yo ya llevo quizá por hablar ya desde un terreno más personal pero yo llevo casi 5
años aquí en ou en San Francisco en California y sí desde mayo 2019 de hecho y bueno viví primero el
rol de gerente de cuentas de Partner digamos que es el que será su gerente de cuentas el día de mañana no
así que he visto esa parte de primera mano ahora ya Manejo un equipo desde hace un par de años un
poquito más de 2 años de diferentes de cuentas pero puedo decirles un poco que eso que como odoo yo lo
he visto en mis propias carnes el crecimiento que está teniendo yo cuando arranque no duerme ya casi un
70% al año de forma orgánica o que uno tiene financiación externa no tiene ningún eh flujo ningún
inversor no hay runas de financiación no hay ningún tipo de capital inyectado en la empresa para hacer
ese ese crecimiento sea más rápido Por así decirlo sino que es puramente orgánico solo tengan muy en
cuenta al final el crecimiento del uso se ampara en que educa daño vende más tengo más ingresos
podemos seguir mejorando el producto cada año sacamos la nueva versión siempre entre octubre y
noviembre qué hacemos el evento Global en Bélgica eh Notebook experience no sacamos ahí él él en la
nueva versión de nuestro producto la última hora 17 que salió este pasado creo que fue en noviembre este
año con el mes que que coincidió el evento y bueno como digo invertimos en mejorar el producto
invertimos en crear nuevas oficinas por todo el mundo nuevos empleados y ese crecimiento va eh es una
bola de nieve no cada vez se hace más grande y entonces bueno eh evidentemente estos últimos años yo
he podido vivir mucho internamente como la percepción de los clientes ha cambiado respecto a dúo
obviamente yo cuando llegue hasta el momento viviendo un momento muy dulce pero en ese momento
dulce todavía se mantiene mucho porque ya tiene mucha más imagen de marca la gente conoce mucho
más odoo hay muchas más referencias como decía una vez más este efecto bola de nieve no Cuanto más
gente lo conoce más gente habla de ello más gente hace requerimientos y más que comunidad hay
digamos de odoo por todo el mundo no eh De hecho estos últimos años hemos abierto oficinas en un
montón de sitios de hecho en pleno covid 2020 abrimos en Buffalo Nueva York y en México Ciudad de
México y ahora hemos abierto recientemente esto es último año dos años en Australia en Kenia en España
que es mi país natal en Valencia Yo soy de Madrid en Valencia en este caso me dio
rabia que no abres el de Madrid en mi ciudad la verdad Pero bueno sigue estando en España así que no
me quejo también Alemania Italia otros vecinos más en Bélgica bueno por todo el mundo no tenemos en
China en muchos sitios Así que En definitiva Esto va hacia arriba el mercado está respondiendo muy bien
y cómo es un crecimiento orgánico Así que contentos de sumar a Partner nuestros con el perfil también de
ustedes y demás para que contribuya a este crecimiento como un dato hay que me gustaría arrojar vale Yo
hace un par de años más o menos hice una charla en uno de nuestros eventos mundiales de Google y
hablaba un poco de esta sinergia de gerente de cuenta y Partner no como yo trabajo conjunto es la fórmula
digamos para el crecimiento de ambos y que se alcanza el éxito no y aquí eh arrojaba algunos datos de
contexto que no han cambiado mucho recientemente por eso los voy a reutilizar si me permiten pero me
fijé en que el año anterior que en ese momento había sido el año anterior 2020 porque no me falla de
memoria yo me fijé en que dos de cada tres clientes nuevos odoo del año 2020 eran clientes que se había
trabajado en la preventa y la posterior implementación con partners solo para que entiendan un poco el
peso que tiene el canal de Partner para nosotros todo este crecimiento del que hablamos de un 67%
orgánico y demás es totalmente insostenible si no hubiese esa figura del Partner detrás eh acercándonos a
los clientes de los mercados como Ecuador en el caso con ustedes conociendo la realidad del país los
requisitos Fiscales se puede hacer desarrollos integraciones y demás entonces solo quiero un poco darles
este contexto para que entiendan el peso que tiene el canal de Parras para nosotros para que al final que se
evidencie ese objetivo de crecer juntos porque está fórmula funciona si ambas partes crecemos de la mano
En definitiva Entonces eso es un poquito lo que quería hacer highlight aquí un taller un tema que quiero
comentarles aprovechando para que tengan en cuenta también el gerente cuentas que ustedes van a recibir
la brevedad es una persona que tiene un portfolio de partners por toda latinoamérica vale Ellos tienen
panel en Bolivia en Chile en Colombia Ecuador etc vale Y el objetivo de este esta persona hombre o
mujer que tiene este portfolio y demás es trabajar conjuntamente con estas cuentas para ayudarles a que
traigan En definitiva nuevos clientes y crezcan con nosotros una vez más vale volviendo un poco esa
redundancia pero es el punto importante que estas personas cuando tienen un portfolio único sus cuentas
son solo sus cuentas no se comparten con nadie más obviamente ayudamos con colaboración con otros
partners y demás pero son las cuentas de este gerente de cuentas Por así decirlo y ellos tienen objetivos de
ventas mensuales vale Ellos tienen que alcanzar los objetivos de ventas mediante una vez más la venta de
proyectos con sus fármacos es decir por qué comento esto porque el interés del gerente de cuenta o sea
evidentemente el Partner es el primer interesado en que le vaya bien en que está teniendo éxito en que
esté vendiendo productos y demás pero al margen del Partner que Es evidente les digo que la persona más
interesada en que a usted le vaya bien es el gerente de cuentas 100% Si a usted le va bien al final de
cuentas les va bien
esto es una relación direccional totalmente Entonces por qué comento esto un poquito como consejo
Cómo digo esta es una persona aliada suya dentro de odoo te va a buscar cómo ayudarles ábranse con esta
persona busquen colaboración reuniones frecuentes pongamos las cartas sobre la mesa digamos para
buscar esas formas de colaborar y sacar adelante las eh los proyectos el marketing etc porque como digo
Nuestro objetivo es ayudarles y tienen hasta esta figura aliada digamos internamente que su objetivo es
potenciarlo En definitiva no es un compromiso de ambas partes colaboración y demás pero ahí está un
poquito el el mensaje que quería lanzar vale les va a ayudar mucho sobre todo la parte comercial la parte
de negociar un proyecto en la parte de hacer una propuesta económica toda esa parte y demás Y
seguramente ustedes con su experiencia ya conocen en gran parte cómo hacerlo evidentemente pero
vamos a llevar un poquito esa realidad desde nuestro expertise de vender odoo En definitiva no que es lo
que hacemos en el día a día eh Entonces es un poco el el comentario entonces con esto en mente vale Así
que me gustaría conocer como decía un poquito de ustedes eh quizá hacerles algunas preguntas así
generales em me has comentado ahí Jonathan el origen que tienen ustedes eh va a comentar Los Socios
que tenéis background the big Ford y demás y un poco a lo que se dedica la empresa y demás Pero Cómo
nació digamos esa ese por qué ahora digamos la conversión en Partner Por qué es el momento para decir
Oye mira sabes que el momento es ahora compró mi público con todo porque ha sido en este momento y
no hace un año o dentro de 6 meses por ejemplo eh nosotros eh por darte un resumen hemos empezado la
investigación y exploración de ser partnerships de algunos sistemas y nosotros tuvimos un acercamiento
con José Palencia hace ya debe ser casi 1 año y básicamente a lo que vamos es porque nosotros ya vimos
la necesidad dentro de la firma en prestar servicios ya eh de del área tecnológica porque los servicios
profesionales al final se derivan en eso no básicamente es tratar de hacerle la vida al cliente un poco más
fácil entonces eh nosotros queremos dejar de hacer una firma que presta únicamente servicios sino
también a a a a a dar ayuda desde soluciones tecnológicas perfecto Sí comprendo eh De casualidad se les
ha acercado clientes le pregunto porque seguramente encaje Aunque ahí me corriges pues le ha acercado
digamos clientes ya existentes pidiéndole ese tipo de servicios quizá que que todavía no ofrecían digamos
Sí o sea Nosotros hemos tenido eh dentro de la firma la firma la firma es hoy por hoy eh la número 10 de
Ecuador a nivel nacional entonces eh Nosotros hemos sentido Ya este este pedido de los mismos clientes
de de ciertas soluciones que nosotros hemos derivado a a otras empresas que se dedican 100%
al tema de de asesoría En plataformas y y temas de crm y temas de de eps para para ciertas áreas de de
productividad de las áreas que tengan las compañías pero lo que nosotros hemos visto y y aquí voy
moviendo un poquito nuestra necesidad en que nosotros el momento que nos involucramos al área
comercial con este producto educativo que te comentaba de nosotros adquirimos digamos de de otra de
otra marca no y y ya tuvimos la experiencia en lo que es la implementación Y y igual en el uso en la
asesoría con el cliente y y vimos que realmente son soluciones que sí valen la pena que los clientes
pueden pueden ligarse pero para para tener un valor agregado mayor no lo que es control lo que es de
temas de de implementación creemos que que le agregan mucho valor y que nos moverían a un campo eh
No sé si más rentable hoy por hoy estamos en un en un Beta que tú sabes estamos siempre para
explorando y tratando de mejorar eh buscando buscando un nuevo Aliado no para para nuestros negocios
totalmente 100% claro Muchas gracias genial usted a día de hoy Cuántos quizá también tener necesidades
que son la firma número 10 de Ecuador lo cual es eh la verdad impresionante Eh cuántos empleados tiene
actualmente la empresa más o menos Ecovis tiene 45 empleados eh las otras empresas tienen empleados
directos será entre unas 10 más y en indirectos alrededor de 30 porque te hablo de indirectos porque en el
negocio educativo eh No se tienen claros directos sino que los profesores eh con terceros con experiencia
que nosotros lo reclutamos pero no no no no no no no son nuestros empleados directos podríamos decirle
es una mano de obra que es calificada pero no es nuestra directamente Claro claro la parte que está ahí
discúlpenme la redundancia pero creo que quizá no he entendido bien la parte esa que hablabas de la parte
de de educativa aprendizaje educativa y demás eh A qué te refieres completamente con esto por ejemplo
bien nosotros en la legislación ecuatoriana existe una modalidad de estudios que se de Tercer nivel que
son eh llamémosle llamémoslo Así carreras rápidas de 2 años eh estás tienen que estar obviamente
certificadas por el gobierno o sea hay una entidad que nos califica para para poder dar estos servicios
Entonces nosotros ahí eh qué qué hacemos generamos productos educativos relacionados a a la experticia
que tiene Ecovis que son los temas administrativos financieros de marketing contabilidad y tributación y
y los y los ofrecemos
entonces en profesionalizarse Okay comprendido ahora sí me quedan 100% claro súper bien el equipo
creo que está viendo un pequeño Black con el sonido voy a apagar mi cámara si me permiten más que
nada por evitar Cómo ocupar mucho ancho de banda porque no sé si puede ser mi internet o no No sé
muy bien estoy disculpas por ello pero pero bueno la parte educativa Entonces ya me queda muy clara
Gracias ahí por por clasificar em pregunta rápida de odoo mejor dicho de su equipo de Ecovis cuánta
gente tienen digamos eh establecido o proyectado que se dedique a la parte odoo Y quizá
complementando esta pregunta es si van a estar full time con odoo o va a ser algo más híbrido digamos
David y Bruno están al 100% yo estoy en un 20% eh Santiago también en un 20% que no pudo estar en
esta reunión Aló no sé si me escuchaste fantástico Sí sí te escuché perfectamente Solo pedir disculpas
porque parece que hay un pequeño lag un pequeño retraso en el sonido entonces creo que está eso
dificultando un pelín la comunicación pero he escuchado perfectamente así que me ha quedado 100%
claro em voy a continuar vale simplemente que sepan que es igual de repente como queréis interrumpo o
algo es porque el sonido no está siendo tan directo cómo nos gustaría no sé qué pasa la verdad Pero bueno
Vale entonces me decías que David y Bruno 100% nuevo y demás entiendo que yo soy todos van a
dedicar eh se van a formar digamos ahora no va a estar full time también formándose digamos no en en
conocer el sistema hay pregunto también la parte funcional por ejemplo el sistema odoo no la parte
técnica eh Cómo van a llevar eso y demás y aquí antes de porque de que me contesten estoy un poco
porque la pregunta típicamente cuándo arranca un párrafo es más típicamente cuándo arranca inclusive un
empleado con un odoo nosotros dedicamos esas primeras semanas críticas a que conozcan el producto
desde un punto de vista funcional vale eso lo hace con nuevos empleados como digo yo tengo una
persona normal a mi equipo ahora mismo y estoy haciendo justamente ese entrenamiento Durante un mes
eh yo no digo que el Partner tenga que hacerle un mes ni mucho menos Aunque bueno Eso depende
también del Partner la prisa que tenga etc pero en muchos panes lo que hacemos con ellos es que
replicamos en gran medida este patrón o este tipo de forma de educar de enseñar y y hacemos este
ejercicio con ellos para que se formen funcionalmente y evidentemente el día de mañana ustedes Cuando
den de la cara al cliente van a tener la capacidad de evidentemente poder hacer una demostración de odoo
comentar las funcionalidades detectar que viene cubierto de forma nativa en el sistema que no viene
cubierto no con el cliente teniendo en cuenta sus necesidades y sus procesos y demás Entonces mi
pregunta es un poco si tienen pensado Quién va a formarse funcionalmente y va a llevar a cabo a cargo
personal
la parte de la venta del Canal público la parte técnica entiendo que es más para David pero un poco
también entender esa parte sí Ya conozco odoo o no conoce y demás o sea hay arroz con la pregunta para
que me Comenten un poquito dentro de la parte de estrategia de negocio está involucrado 100% Bruno y
la parte técnica lo que son temas de tecnología es es David eso no sé si con eso estamos Vale entonces por
ejemplo en el caso de la parte de las ventas es decir hablar con prospectos entonces sus necesidades hacer
una demostración del sistema y demás sería Bruno por ejemplo seríamos todos no O sea un equipo no
usualmente que que qué hacemos O sea yo te cuento nosotros vendemos los ejercicios Yo casi siempre
voy a a todas las reuniones que son con por la experiencia que tengo más de un negocio bien y en temas
financieros voy a la reunión y y Obviamente si es que este tendría un un requerimiento de temas
financieros voy con Santiago si tendré un requerimiento de temas de productividad sería con con David y
temas de marketing y estrategias sería de Bruno o sea básicamente si están distribuidos también los cursos
de de León que nos proporcionan vale entiendo genial vale ahí quizás o sea como siempre qué capacidad
de tiempo tienen digamos para dirigir a formarse no digamos no conocer el sistema tanto técnico como
funcionalmente obviamente teniendo en cuenta que cada persona lleva O sea la parte técnica pues es más
para David no cómo se habla previamente Pero sabemos más o menos cuánto tiempo van a dedicarle a
esto pero David el 100% de su tierra OK Google vale Ahí quizá por preguntar David tú ya que eres la
persona técnica y demás tú tienes conocimiento de python por ejemplo a nivel de lenguaje de
programación y toda esta parte infraestructuras y bueno de ser necesario Cómo está eso de tu lado por
escucharte un poquito sí tengo conocimientos en el lenguaje de programación python y también he
desarrollado algunos sistemas pero no no exactamente en python una especialización Okay pero si
conoces Peyton decías no no desarrolla como sistemas digamos en python como tal pero conoces el
lenguaje de programación y podrías potencialmente hacerlo digamos no vale fantástico genial quizá
también preguntaras un poco y como digo sé que son muchas preguntas vale Ahí les pido disculpas por
conocerles bien y también yo tengo mis notas con esto y dejó esa constancia digamos de lo que hemos
también para que el gerente de cuentas cuando reciba su cuenta pues ya tenga ese contexto y a
pesar de que iba a preguntarle alguna cosa pues reiteradamente o sea redundante mejor dicho eh
Para escucharlo ella misma o el mismo eh la mayoría va a poder leer lo mismo notas no entonces solo
decirles ese pequeño disculpas De antemano no por tanta pregunta pero bueno dicho sea esto eh tiene un
Nicho de Industria en la que se está focalizando o querrían poner el foco originalmente con la parte ou o
simplemente es un poco más eh A lo que vaya surgiendo Como así decirlo no Porque muchos partners
llegan y dicen sabes que yo ya tengo mucha experiencia eh tengo un ejemplo entidades de gobierno o en
restaurantes o lo que sea otros en cambio dices Sabes que mira yo tengo una experiencia variada y sé que
se puede acoplar a cualquier tipo de cliente es la realidad o tiene clientes de todo tipo eh francamente voy
a hacer campañas de marketing pero voy a disparar si me permiten la expresión disparar a lo que se
mueva no Entonces no sé Ahí Jonathan Bruno Damián David perdón si tienen eh algo definido o
simplemente es un poco eh todavía por definir verás tenemos Porque Bruno Bruno no está entendiendo
como nosotros estamos arrancando obviamente no te va a ampliar un poco más en el tema de lo que es
marketing porque nosotros como te mencionábamos Íbamos implantados en Ecuador y es algo que está
como Muy bueno muy este queremos las empresas quieren ser m quieren productos de marketing de
estrategia pero nosotros ese sería nuestro punto inicial eh eh después habría un como te digo una
evolución porque nosotros somos financieros somos auditores de control contabilidad y y y es llegar a a
poder ofrecer al cliente el 100% de las herramientas que tenga odoo hoy por hoy Bruno te puede
mencionar como nosotros queremos iniciar que es de nuestro nuestro nuestro nuestro nuestro primer
nuestro primer foco vale bien perfecto muchas gracias eh respecto a cuál es la estrategia que nosotros
tenemos pues primero quiero eh contextualizar un poco más de los clientes con los que se han manejado
nosotros puntualmente al ser una empresa de marketing de asesoría y marketing eh se ha basado Okay
nació digámoslo así de la necesidad de Establecer un departamento de comunicación interna para el
comercial netamente y y las otras ramas pues nuestro enfoque inicial es aplicarlo en este Nicho en el
Nicho financiero netamente eh entender a las empresas con las que actualmente trabajamos que son parte
de digamos lo del paraguas del paraguas de Ecovis a optimizar y demostrar toda esta parte utilitaria de
horus en cada una de las aristas que tiene entonces para específicamente el primer paso sería adecuarlo o

intencionalmente para todos los requerimientos que tenemos tanto asesoría consultoría del área financiera
contabilidad auditoría y todos estos este Nicho digámoslo en el que se maneja de Ecovis pero de la mano
llevarlo y demostrar su aplicación y la utilidad que tiene en el ámbito educativo como bien se lo
mencionó que nosotros actualmente eh tenemos una empresa que tiene la función de dar asesorías y
digámoslo optimizar todos los procesos de tanto comercialización como administrativos de entornos
educativos de Tercer nivel acá en Ecuador entonces y la idea es también proporcionar una plataforma e-
learning confiable eh centralizar toda la gestión que habría dentro del proceso de posicionamiento o venta
y servicio post venta del proceso educativo por ejemplo Entonces ahí es también nos encontramos en una
una ventaja resaltable ahora lo que nosotros queremos hacer es tampoco ofrecer todos la la versatilidad de
productos que tiene Hoyos y no identificar Cuáles son estos primeros pasos y hacerlo de manera escalable
demostrar un poco más a fondo cuál es la la ventaja o la mejora que se genera directamente con Google
en relación a plataformas que ya se estén utilizando pero siempre con la base digamos lo de del ejemplo
mostrando que en estas empresas que son muestras digámoslo así se ha demostrado y se ha denotado un
crecimiento ya sea en ventas de acuerdo a cada una de de los enfoques de las herramientas pero sí la idea
es identificar kpis en nuestros ejemplos de aplicarlo en su totalidad yendo obviamente de a poquito
haciéndolo escalable la aplicación de hoy pero por lo pronto Tenemos tanto el experticia en estos nichos
como eh los casos para hacer ejemplo y en base a eso ya hacer una estrategia digámoslo más puntual de
venta o de recolección de leads perfecto y sabes de casualidad hay Bruno de canales tienen pensado
utilizar digamos para por ejemplo el marketing y demás sí es que no sé te pongo muchos partners por
ejemplo optan por eh redes sociales o eh campañas de Google a Google ads y demás eh Bueno hay
muchas Cómo sabes tienes eso un poco contemplado o es algo que todavía está por decir directamente
claro Sí ya lo tenemos contemplado como tal desde bSm tenemos ya más de 3 4 años haciendo campañas
de todos los canales entonces la idea como bSm en un principio puede identificar Cuáles son estos
mejores canales para la recolección de elif en cada uno de los nichos entonces Tratamos de tener si bien
como la mayor cantidad de canales ya sea WhatsApp de redes
les va a tener activas todas las redes sociales las nuevas en específico eh hacer campañas deseos en
Google ubicarnos de igual manera en los diferentes displays de ubicaciones displays que nos ofrece tanto
el entorno meta como el entorno de Google entonces de igual manera tenemos hemos pedido gestionar
actos o presencia digamos del medio tradicionales En dónde se puede canalizar todo con un número de
contacto directamente un tema de llamadas también para ciertos nichos ha sido importante uno que no te
hemos mencionado también es el de la construcción venta inmobiliaria entonces este también es un hecho
que nos gustaría ir abordando que como te digo estos nichos muchas veces son por ejemplo por punto
porque tú referencia o porque vieron el el cartel con el número y les llamó la atención específicamente
para la parte inmobiliaria entonces poder unificar todo esto en en una sola plataforma Ya lo hemos hecho
pero queremos llevar ese ese siguiente nivel digámoslo así ya no solo tener todo todos los canales en una
misma plataforma en un mismo crm si no ya no te digo expandir los procesos y el alcance de toda esta
organización que nosotros Porque aquí lo ideal es hacer una rastra habilidad de cada uno de los leads
desde el momento en el que se generó por dónde Se generó y la calidad de intención de venta que nos
genera súper bien gracias por explicación ha sido súper completa genial eh ustedes también preguntarles
Cómo digo con las grandes cuentas va a tener comunicación muy fluida va a haber mucho contacto eh
obviamente email es un mecanismo habitual tanto ruidos fortnite etc pero siempre nos apoyamos mucho
para que esto fluya marmoleado un poco se terminó la parte de WhatsApp no creamos un canal de
WhatsApp con el pan y demás Hay alguno de de ustedes que va a ser el contacto principal con el gerente
de cuenta o simplemente va a ser todos y será a través de un canal de WhatsApp donde Oye lanza el
mensaje al gerente de cuenta y le contestara quién proceda dependiendo de la tipo de solicitud o pregunta
o cuestión o quieren que una persona lleve la voz cantante respecto a la comunicación O sea yo creo que
por el momento hasta hasta tener un una persona definida yo creo que no nos deben copiar a todos eh
cómo te menciono yo por mis actividades como tal en la firma no puedo estar al 100% pero eh yo voy a ir
decidiendo Quién sería el canal que comunique mejor eh Y adecuadamente lo que son las soluciones que
nos van dando que sea la comunicación más fluida en todos los temas no solo es el tema técnico sino
también es el tema comercial el tema de de cómo transmitir una buena propuesta del cliente entonces
realmente para nosotros es importante ir viendo quién se va desenvolviendo
vale vale Te lo digo porque típicamente por una cuestión de simplicidad eh suele ser como un contacto
principal siempre ciertamente es que se tiene ese pues suele ser un canal de WhatsApp para digamos ahí
hablar con con un grupo de gente no de de del equipo del Partner pero sí que suele ser una persona en
muchos casos porque se centraliza un poco la comunicación no cuando te pongo un ejemplo estás
manejando Yo qué sé una mandar una propuesta a un cliente no y hemos creado la propuesta God Y
queremos darle forma con el Partner con la propuesta del Partner para unificar todo una misma propuesta
no porque queremos trabajar siempre y aquí como nota y me voy a explayar un poquito más de lo que
tenía previsto pero cuando llegamos a un cliente digamos y vamos a efectivamente trabajar en la venta del
proyecto eh Como el cliente tiene que hacer una compra de dos conceptos distintos que son parte del
mismo proyecto por la otra parte de licencias que compran directamente ou vale Y por otro lado está la
parte de los servicios del parral No desde el entrenamiento implementación desarrollo soporte etc etc
Estos son separadas vienen de empresas separadas pero es muy efectivo que se trabaje conjuntamente con
el gerente de cuenta para crear una propuesta holística una propuesta que englobe ambos conceptos o la
parte la parte odoo y busquemos juntos Esa fórmula para maximizar esa venta buscando la mejor
condición para el cliente también siempre buscando esa eh dentro de la sopa no que se suele decir el ceo
pie y no él son los próximos blackmont que dicen en inglés o en términos de negociación está buscando
esa fórmula de Okay Partner vas a ganar lo que quieres ganar tú con el proyecto que sea un proyecto
viable con los márgenes de beneficio que estás buscando Pero tenemos este margen para subir bajar el
precio de parte o du m vender un año en licencias o mes a mes Vamos a enfocar a vender multi año que es
muy común verlo con los partners no está la página web pero es les adelanto que es una modalidad de
licenciamiento muy común que un cliente cumple de 2 a 5 años las fechas o mejor dicho las duraciones
más comunes son 3 y 5 años de hecho Eh entonces trabajar porque si vendemos 5 años de licencias para
que lo sepan por ejemplo Eh bueno el cliente unos beneficios que no vamos a entrar ahora en ello porque
es un poquito largo pero el cliente o sea el Partner gana una comisión mucho mayor por ejemplo no el
gerente de cuentas de odoo gana la venta mucho mayor y cómo digo el cliente tiene unos beneficios
buscamos ese ganar ganar ganar que las tres partes ganen no entonces digo es fundamental realmente esa
colaboración y que pongamos juntos las piezas Entonces te decía que es más fácil Por lo general cuando
hay un contacto único pero mientras tanto estamos bien un canal de WhatsApp hablamos por ahí y poco a
poco le vamos Dando forma para centralizar esto un poquito más y ya está bien eh únicamente que yo
José Palencia es uno de los temas y las preocupaciones más fuertes que que yo le mencioné realmente
nosotros no nos interesa ir a un cliente solo con nuestras tarifas sino que
definitivamente nosotros no queremos equivocarnos en tarifas de odoo y por eso sigo si vamos a necesitar
un apoyo fuerte para lo que es propuestas para ir juntos siempre no O sea que es la idea Pues nosotros
Nosotros estamos de acuerdo con lo que nos ha pasado no fantástico y es la forma de trabajar y decir
Como comentario Aprovechando que estamos todos aquí y yo como digo yo casi 5 años y bueno bajo mi
paraguas ahora mismo hay no sé si son como 250 partners o por ahí entre 200 y 300 más o menos pero
bueno En definitiva veo muy hay más equipos aparte del mío porque yo no tengo el único equipo de de
Aquí somos seis equipos con cada uno de los teamleider digamos yo soy uno de ellos lo que manejamos
el el digamos el portfolio de partners latinoamérica vale por haber tenido un poco de contexto
internamente nudo vale Pero lo que me refería un poco es que yo he visto de primera mano tanto como
gerente de cuentas como jefe de equipo eh cómo lo que funciona lo que no funciona y demás sugerente de
cuentas tiene una visión súper fehaciente y verídica de Oye mira mi Partner de otro país haciendo esto
está yendo muy bien Voy a replicarlo con otros partners míos o sea tenemos un Público de información
muy útil y muy valioso que siempre buscamos aprovechar dentro de la confidencialidad evidentemente
No no vamos a compartir datos sensibles de un de un párrafo ni mucho menos pero evidentemente
tenemos unos unas pautas y unas ideas y un pool información como decía muy bueno para extrapolarlo y
aplicarlo con otros colores para ayudarlos a que crezca más rápido y hagan mejor las cosas y como decía
volviendo al punto anterior es muy visible para nosotros que los partners que colaboran más con odoo que
vinculan más a su gerente de cuentas que van a reuniones con sus clientes te lo invitan a uno también y
demás cómo crecen mucho más rápido como maximizar las ventas como hay más éxito En definitiva
entonces fantástico pues helado que ustedes estén en la misma página Es lo normal pero hay algunos
partners que son un poco más reticentes Como comentario eh Pero bueno es la es la forma de hacerlo y lo
digo con total transparencia entonces muy bien por ahí también piensan que el cliente al final Como ya
saben eh uno va a ver que ustedes cómo va a resonar siendo apoyados directamente por la marca lo cual
al final es una cuestión de confianza y transparencia hacia ellos pero también el cliente experimenta ese
apoyo tanto del Partner local como en la multinacional de odoo digamos no te sientes apoyados bandas
entonces bueno como digo tiene muchos beneficios eh genial entonces una pregunta casi más que por
curiosidad y no tengo curiosidad pero también va por ahí pero ustedes como manejas un negocio
actualmente ustedes tienen un erp internamente en la empresa o cómo funciona Cómo operan para sus
proyectos o facturación su contabilidad su página web y demás cómo cómo manejan su negocio En
definitiva tienen una herramienta como tú o tú quizás donde actualmente para el proceso de venta que
actualmente es donde estoy utilizando mayormente una herramienta se aplicó el la integración de este un
crm
Más allá de eso nuestros procesos digámoslo así de flujo de trabajo se los ha hecho por herramientas
dispersas digámoslo así encontrando como las mejores opciones en el mercado probando con las
novedades con las nuevas Apps que salen pero hemos visto que muchas veces es un problema en la
interconexión ahora ya hablando de un tema mucho más específico en todo el entorno financiero se
utilizan los aplicativos como que más comúnmente se utilizan aquí pero tienen todavía muchas fallas aquí
en Ecuador me refiero eh tiene muchas fallas en el ámbito de fluidez del programa tiene muchas fallas en
tiempos de carga en estabilidad de la plataforma no son plataformas completamente robustas que te
permitan tener como un flujo bastante activo de tanto para cargar facturación como para actualizar datos
Entonces es ahí donde de igual manera vimos está está necesidad de poder actualizarlo a otros a otros erps
fantástico comprendido porque también he preguntado un poquito esto y más que nada para que ustedes
lo sepan eh uno de los beneficios que que tiene un Partner do do un Partner oficial en este caso no porque
hay dos tipos de partnership es que se les eh da un crédito de 1.300 al año Mientras sean partners para su
licenciamiento interno es decir ecovis Ecuador no eh ustedes quieren trabajar operar digamos utilizando
tú como su erp y tiene poca experiencia no como cualquier cliente pero lo que hacemos Es que les da un
cupón de 1300 para que se ahorren esa parte de de del licenciamiento Entonces qué ocurre pues muchos
partners digamos hay empresas Grandes como la suya o medianas además pequeñas hay de todo no hay
partners que por ejemplo eh Cómo digo 2.300 ya cubren tres usuarios el Hosting y demás se le sale gratis
otros que en cambio por ejemplo en su costeo del licenciamiento es un poquito más nos paga la diferencia
o sea el precio final eh eh se le deducen los 1300 y la diferencia es lo que se paga porque porque ahora
este cupón francamente y voy a hacer aquí 100% honesto dos razones y para mí son no sé ni siquiera si
me lo dijeron en algún momento pero la experiencia me dice que es por esto uno el proyecto primero que
suele tener un Partner es una implementación a sí mismo Entonces si nos interesa darles facilidades para
que tengan liquidez internas y ellos practiquen e implementen no duden su propia empresa sabiendo que
ellos ya conocen muy bien su empresa sus procesos y demás facilita mucho ese proyecto de
implementación digamos y es una buena forma de practicar y convertirse en uno mismo en su propia
referencia no de caso de éxito y dos también pues al final un poquito el hecho de predicar con el ejemplo
como quien dice no cuando vas a un cliente evidentemente va a tener un Dúo u otro erp pues
evidentemente siempre es un punto de confianza mayor cuando efectivamente ve el cliente que tu
empresa opera con el rp que estás
vender No no es lo mismo que por un ejemplo así poco bruto pero vayas a vender o Dúo y estés usando
SAP en tu empresa no Por así decirlo porque me estoy volviendo a menudo si tú sabes One en tu negocio
No pues un poco eso el el predicar con el ejemplo que siempre queda bien y aquí como comentario
obviamente tú tienes miles y miles de clientes por todo el mundo y siento bueno miles de casos de
referencias de casos de éxito me refiero pero muy muy buen caso de éxito es el propio Dúo o que es una
empresa que tiene ahora creo que estamos entre 3.000 y 4000 empleados por todo el mundo tenemos no
me sale mal recuerdo bien como 15 oficinas en todo el mundo actualmente en 11 países y no me falla la
memoria y y bueno como digo y toda nuestra operación de proyectos tickets por la página web crm
facturación contabilidad o sea todo todo todo lo operamos que no nuestra base de datos de hecho dudo no
es solo una base de datos para cada empresa porque estoy yo estudiando wink que es Estados Unidos
digamos no desde que donde operamos también para latinoamérica pero también existe ONU México o
Brasil o de Bélgica o sea son empresas distintas realmente o Dúo Australia España etc y nuestra base de
datos es una base de datos multiempresa es decir tiene la capacidad de que puede ser multi empresa y
obtuvo es múltiples en este caso y multi localización por qué porque cumplimos con los requerimientos
en este caso en nuestro interno de los requerimientos Fiscales contables eh vacunación electrónica etc de
los países en los cuales estamos presente o sea lo que voy es que uno da una gran referencia si me
permiten yodo es el propio Edu entonces bueno como lo digo usted Sería una muy buena referencia
también de sí mismos Entonces si saben que están interesados digamos en usar este cupón que lo cual
aconsejo francamente Pues que sepan que lo tienen y podemos manejarlo Pues llega el momento que
usted lo consideren vale eh fantástico yo he mirado Me he quedado bastante satisfecho ustedes están en
un país que como Ecuador que ya que iba a hacer un inciso d hecho antes ha mencionado el tema de
localización Vale y quizás un término que para mí es muy familiar Pero quizás no lo es tanto para ustedes
entonces querría arrojar un poco de contexto respecto a ello la localización es lo que Nosotros llamamos
internamente el que el sistema esté tropicalizado para cumplir con los requerimientos del país en el que
está el cliente eh en base a desde el punto de vista fiscal Cómo digo libros contables eh eh para cruzar
electrónica Pues todo el tema de conexión con la entidad de gobierno de Hacienda del país en cuestión no
etc y demás o grupos de efecto viene localizado para bastante bueno para un número de países países
clave que country's y para otros más pequeños todavía no es un proceso paulatino en el caso de
latinoamérica o tú ya tienes seis localizaciones nativas es decir el sistema ya viene de caja o sea out of the
Box que decimos en inglés no según lo sacas de la caja ya viene listo de forma nativa para Chile
Colombia México Argentina y Ecuador Qué quiere decir eso pues que odoo estará preparado para que
cumpla con los requerimientos de este tipo que tienen la mayoría de clientes del país dicho sea esto hay
ciertas limitantes Hay ciertos puntos que igual el día de mañana usted se encuentra en el caso de que esta
parte de no sé me acuerdo que por ejemplo en México hubo un caso de una no en Chile Perdón me
acuerdo por un tiempo había una una un concepto que era la guía de despacho que todavía no estaban
nativo nuevo ahora sí que lo está Vale y en esa época pues muchos clientes dicen Oye hace falta la guía de
despacho en ese momento digamos no ofrecía de caja no está localización nativa base Por así decirlo pero
qué ocurre que ahí es donde entra la figura del Partner en la el valor uno de los valores que tienen su
figura digamos no como Parral los partners y sabiendo que dudes código abierto que es Open source que
se tiene acceso y se puede programar y crear módulos de Cero y desarrollos de integraciones los pares son
los que acercan digamos o tú a los clientes de un país en cuestión para todos los países que no hay
localización nativa son los propios partners los que la desarrollan muchos de ellos lo que tiene esa
capacidad y recurso y tiempo la desarrollan como elemento diferenciador de su competencia y como digo
para acercar udu a estos clientes locales y que Efectivamente es un sistema que puede operar cumpliendo
con los requerido en el país para países como Ecuador que ya está localizado digamos nativamente ya
viene cubierto en su gran mayoría pero quizá hay alguna pequeña cosa que no viene al 100% como algún
cliente puntualmente le puede pedir el día de mañana porque Bueno hay requerimientos Más allá de lo
pasé digamos lo básico entonces ahí quizá Mi pregunta es bueno mi pregunta No de hecho es una
afirmación pero ahí fantástico que David Lara y tiene conocimiento en python y demás porque a veces los
partners lo que hacen es hacer esos desarrollos digamos por decir Oye sabes que cuando tú te trae la parte
contable la integración de facturación electrónica total pero esta parte no viene y ahí es donde el padre
puedo hacer el desarrollo para proveerse a sus clientes vale eh adicionalmente un punto también por
recalcar aquí que es importante tener en cuenta como decía goes Open source se tiene acceso al código se
puede customizar se puede desarrollar en un sistema En otras palabras flexible Y esto es muy valioso
porque cuando tenemos un cliente mucho el cliente es un cliente grande procesos imagínense de
manufactura muy complejos muy Enredados digamos no siempre el el
Y detectamos si hay una pequeña brecha un porcentaje 5% 3% 10 depende que uno no cubre nariz y es
ahí donde el Partner efectivamente Define Okay Ese hay que desarrollarlo eh te hace la integración con
no sé con otro sistema que tienes por ejemplo pues eso no viene digamos por defecto Pero hay una Api
digamos no que se puede utilizar y se puede llegar a conectar y demás bueno que hoy se puede hacer todo
eso y además es el barrio donde Define Calcula las horas y hace su propuesta digamos pero brinda un
servicio digamos Más allá de lo que brindado aquí como nota muy importante y yo sé que es mucha
información les pido disculpas y también me enrollo un poquito pero es que me apasiona mucho pero o tú
también hace implementaciones con nuestros business anales a clientes nosotros mismos vale el tema es
que una implementación de un cliente es una implementación que se rige y se limita solo a un como viene
de forma nativa no nos salimos de ahí y la mayoría de clientes eh nosotros grandes no medianas grandes
siempre tienen un poquito de necesidad de desarrollo y es ahí donde entra el Parral el Partner puede hacer
sus desarrollos o de uno los hace vale de ahí ese dos terceras partes que les comentaba de proyectos
nuevos vendidos en Latinoamérica son con partners vale eh Y bueno nada pues eso era un poco todo por
mi lado yo quizá por recalcar O recapitular mejor dicho eh Y si tiene alguna pregunta por favor me lanzan
pero yo creo que tengo una muy buena idea sobre sobre ustedes digamos a día de hoy creo que con esta
información la realidad es que conozco bastante bien el tipo de Partner que tenemos entre manos siento
que hay mucho potencial y mucho que podemos hacer juntos Así que muy ilusionada digamos por esta
relación y y la colaboración que van a tener el día de mañana con su gerente de cuentas evidentemente yo
estoy en la sombra detrás del frente de cuentas y demás Pero apoyando en todo y evidentemente de ser el
caso eh también puedo estar en reuniones evidentemente No yo estoy aquí el tiempo es limitado
evidentemente Pero yo siempre estoy por la eh con la predisposición de de colaborar apoyar y estar ahí
apoyando a los partners al pie del cañón como quien dice No pero bueno dicho sea esto yo creo que ya
tengo un buen rasp digamos de ustedes y no sé si tienen alguna pregunta si es que no que ahora le dejo un
espacio para ello yo lo que voy a hacer ya es eh En estos próximos días a generarles El asignar ese
gerente de cuenta Mientras tanto estoy yo aquí para lo que haga falta Yo les voy a mandar un email con
cierta documentación que sea muy bueno que revisaran vale em pero pronto les voy a enseñar al final de
cuentas yo estoy como un poco trabajando por folios de cada persona de mi equipo estoy dándoles forma
de una forma que estén equilibrados y demás Entonces quiero que se cuenta que alguien que tenga eh él él
Bueno A partir de encaje bien con ustedes no pero que tenga esa que que le venga bien una cuenta en
Ecuador y que le va a dedicar el tiempo y el esfuerzo que ustedes merece la pena que siempre lo hacemos
pero si por ejemplo son la única cuenta de un paro en Ecuador pues más todavía dedicación les va a dar
digamos porque eso Oye esta es mi cuenta clabe en mi caballo de batalla
todo si tiene varios planos en Ecuador tampoco pasa nada porque es común tener varias personas en un
país pero a lo que voy se puede jugar un poquito con los portfolios y muy pronto lo haré Mientras tanto
Aquí estoy yo como digo Les mando un email recopilando un poco documentación importante para
ustedes y ahí sí que sí les digo Bruno Jonathan David si hay alguna pregunta bien chiquita David de mi
parte sería la parte de acceso al portal Partner eso que podríamos acceder Si queremos acceder a los
recursos de oro y también el libro de metodología y no sé cómo cómo poder tener esto fantástico Gracias
por la pregunta de hecho es un comentario importante y ahí eh qué quiero decirles actualmente y eso
puede explicar un poco y que visualice lo que visualizo yo yo ahora mismo estoy medio interno y veo el
perfil suyo como parte de todo que es un contacto en nuestro sistema En definitiva ecovis Ecuador
compañía limitada Bajo el mismo que está el email principal que es Jonathan punto Espinosa vale aquí no
aparece ningún contacto más que los subcompactos en este caso son los empleados de covid que si están
bajo de covid son los que tienen acceso al portal bajo el perfil de Partner digamos van a ver lo que ves en
el portal como barrer qué qué me haría falta a mí que me mandaran les agradecería si me mandan el
nombre y apellidos email y realmente teléfono de cada una de las personas que quieran que aparezcan
como empleados de covid para que yo los vincule en el sistema Bajo ecovis como empleados de este
Partner y de esta forma ustedes tengan el acceso al portal para que puedan entrar ahí cuando ustedes
accedan ya teniendo esto registrado como parte de empleados de covid digamos está reconoce que son
Partner y le da acceso por ejemplo al a cierta eh ciertos recursos que no son públicos como el el Partner
Express que es la base de conocimiento de partners Vale entonces ahí depende de que usted me mande esa
información si me puedes mandar un mail con ello eh Si quieres visualmente Jonathan quita porque con el
que Ah no David Perdona que tú me has mandado la información por email recientemente Pues si quieres
como continuar continuidad de continuación del hilo de emails que tenemos previamente me mandas ahí
un email tú quien quieras vamos con los nombres eh emails y demás pues yo lo doy de alta y ya puedes
acceder y Ahí os mando el email con los recursos después digamos para que ya vayan accediendo a esto
claro Gracias fantástico ahí Bruno creo que tienes una consulta de hecho sí Justamente estaba por él era la
misma pregunta de cómo que que nos hace falta para acceder a los recursos Entonces ya está solventado
totalmente invierte el correo y y listo y podemos empezar súper bien Sí aquí como nota muy importante y
eso se lo digo siempre a un nuevo empleado dudo de un nuevo Partner Y es que
la documentación de tu en su gran mayoría es pública usted va a tener acceso a hacer documentación que
no es pública pero una gran parte de la documentación es pública como la plataforma de aprendizaje No
de Partner pero la general digamos con videos funcionales con documentación de los módulos etc
entonces eh También el foro documentación variada de localizaciones por ejemplo de Ecuador por poner
un ejemplo y demás el contrato de con los clientes con los partners todos a su Público con los White
papers comparando con otros softwares 100% público Entonces como consejo eh Google es tu mejor
amigo es lo que siempre le digo a la gente nueva no te dan miedo a googlear en plan de vudú Partner
Colombia es la lista de Farc en Colombia o tú contrato de Partner le va a salir O sea que no te da miedo ir
ahí y demás porque se encuentra información muy fácil muy rápido y muy accesible vale también un foro
que es muy activo en un canal de YouTube donde subimos mucho contenido obviamente Les recomiendo
seguir a Outlook también en linkedin y demás Pero bueno Sí esa es un poco la respuesta pero genial no sé
si hay alguna preguntita más si no por mi parte estamos perfectos te agradezco mucho Marta Igualmente
sí Y ustedes recalcó que era importante adaptarse pero también es importante adoptar la herramienta Cuál
es más importante te voy a explicar un poquito más David no no tendrá cuando uno coge y quiere
implementar esta herramienta eh tiene tiene que adaptarse a a cómo trabaja la herramienta pero a veces no
tenemos las mismas funcionalidades que tenemos en otras herramientas entonces en esa parte sí O sea yo
creo que eso es un poco esta pregunta la verdad que es una respuesta demasiado larga como para
explayarme Perdón tanto como me gustaría pero quizá lo que quiero hacer un poco recalcó es que
evidentemente uno opera Cómo cooperar los en soles o con otro software por ejemplo para el tpm o
Cómo opera está para manufactura y demás pero está creado y configurado siguiendo las mejores
prácticas no a nivel mundial para gestión de empresas y demás en las áreas que tenemos los módulos que
son más de 80 módulos propios adicionalmente también por cierto la comunidad crea módulos propios
Que suba nuestro marketplace y el marketplace todo tiene más de 40.000 aplicaciones de negocio es el
más grande del mundo de Apps de negocio No Apps pero Apps de negocios eh obviamente como decía
odoo opera a su forma digamos siguiendo esas buenas prácticas y es importante conocerlo para
efectivamente Buscar Cómo podemos llevar a cabo un proceso y una cubrir un Pain Point de un punto de
dolor cuando tú es importante que no vayamos con el mindset o con la mentalidad de quiero que haga
Exactamente lo mismo que hacía Microsoft y eso pasa a veces a veces ya un cliente y la famosa
resistencia al cambio
Es que yo quiero que odoo me haga exactamente el proceso de manufactura cómo lo hacía antes y ahí
también es un poco la labor del propio Partner de reeducar al cliente hacerle ver la expectativa real con el
proyecto y que entiendan que el cambio lo está haciendo por algo y es para mejorar su empresa y que
entiendan que va Pues no va a ser Exactamente igual porque no la idea es que simplemente es un sistema
no es que sea igual sino que sean más eficiente en muchos puntos eres como digo ahí es importante que se
conozca bien el sistema se entienda bien funcionalmente sepamos lo que ofrece y eso no nos va a dar la
perspectiva de entender realmente Cómo poder llevar a cabo el proceso y necesidad que tiene el cliente en
el sistema y nos va a dar a cabo también nos va a llevar digamos a entender sí efectivamente hay
necesidades que no cubre y ahí es cuando habrá que entrar en desarrollo o en un módulo de un tercero que
ya está en el marketplace que eso debe ser la opción primero antes que hacer un desarrollo ver si hay un
módulo de un tercero que ya lo hace que eso en muchos casos es así eh pero para eso es muy importante
que como digo estemos abiertos al cambio entendamos efectivamente que vudú ópera de su a su a su
método a su forma digamos y entender que realmente es un sistema distinto no al final del día pero ese es
el punto al final el hecho de que eh No sé recaigan desarrollos innecesarios eso es un poco lo que yo
quería hacer recalcó pues implementado Dúo y he dicho antes una pequeña mención pero voy a explicarlo
un poquito más lo que ocurre a veces es eso precisamente que yo he visto casos eh de clientes que
decidieron implementar un proyecto Dúo con una empresa que ni siquiera la Partner y el proyecto fue un
fiasco fue un proyecto fallido y vienen Augusto buscando un Partner que repesca que refleje el proyecto
que tome las riendas dónde quedó y lo lleve a la luz y nos damos cuenta en muchos de estos casos la
cantidad de desarrollos innecesarios que había cantidad de desarrollos que se están haciendo porque la
persona que decidió tomar el proyecto o la empresa no conocía lo que ofrecía el sistema de caja eh de
forma nativa después por eso digo que es muy importante primero aterrizar el conocimiento funcional
porque a veces hay como los llamados Walker runs como rodeos Por así decirlo a veces igual la forma de
hacer una cosa no es tan directa Por lo general lo es muy directa pero igual no es tan directa como
creemos Pero hay una forma de evitar el desarrollo que funciona que al cliente le da solventar su
problema y mucho más sencillo así y si conocemos un poco los World around y la lógica que tiene una
duda en cómo funciona nos va a dar esa capacidad y Esa visión para aprovecharlo a nuestro favor eh
tengan en cuenta también algo muy importante y yo ya para cerrar pero mencionaba previamente que Dúo
saca una versión cada año una versión nueva vale 17 ha sido la última udu toda la parte nativa que tiene
un cliente que en muchos casos de clientes son 100% naturales el proyecto no hay desarrollos de ningún
tipo o tú te lo puede migrar gratuitamente a la siguiente versión si es que lo pide el cliente dividendo un
cliente emigra la versión cada dos tres versiones más o menos por qué
porque el uso da soporte a las tres últimas versiones Entonces el cliente ya tiene esa urgencia digamos
entre las 12 cada dos o tres años migra pero como digo o de un micra gratuitamente toda la parte que es
nativa un proyecto que es 100% activo pero me grado relativamente no hay preocupación ahí un proyecto
que tiene un poco de desarrollo Ahí es donde te miro la parte nativa y el Partner típicamente porque es el
párkin la figura que lo hace sino el cliente se tiene un recurso para ello pero es raro aunque los hay hace la
migración en la parte desarrollada eh a menor parte desarrollada Cómo te puedes imaginar mucho más
fácil la migración si el sistema es 100% nativo pues migraciones entre comillas coser y cantar no lleva un
tiempo y demás pero mucho más sencillo si tienes arroyos se hace más pesada entonces por eso digo que
es muy importante Ya no solo entrar en el prisma de cómo hago desarrollo no hago desarrollo si no es
necesario o no es necesario Cómo puedo hacer una forma alternativa hay mucho es una muy buena
pregunta y David pero es decir que esto lo vamos a ver con la práctica francamente Aquí voy a hacer un
inciso muy rápido ya para terminar una vez más pero como hay tanto que se puede hilar con sabes las
respuestas tienen tantos matices eh siento que son más largas de lo que me gustaría pero quiero que tenga
la información Aquí hay un un caso un producto Mejor dicho que vende de hecho que ustedes no han
adquirido y es un producto que ciertamente se recomienda muchísimo porque es un producto muy bueno
que se llama piel o que se quiere decir project líder o un borde como desembarcó del líder de proyecto Vu
y este es un curso que se da se imparte Ah sí lo compra un Partner Pero puede inscribir hasta 4 personas
no sé si lo son cuatro pero no sé si hice el cambio a 5 recipientes creo que no no cuatro yo creo que sigue
con cuatro personas y es un curso que te enseña desde la parte funcional la extracción de proyectos toda
esta parte que te comento de desarrollos y además de Cómo conocer el sistema funcionalmente bien para
evitar los desarrollos y demás no es un curso técnico es un curso buenísimo y dura no hay problema de
memoria eran 7 semanas eh es un curso que tiene clases todos los días y te mandan deberes para preparar
unas demos y demás una serie de digamos de trabajo que hace uno por sí solo para luego revisar con el
profesor digamos y eso y es un curso que creamos hace un año y medio más o menos precisamente para
estructurar y garantizar que los partners eh desembarcan con nosotros y se formasen en un tipo de
reducido pero la forma más efectiva y completa posible yo personalmente ustedes no lo han comprado
digamos yo personalmente no tengo una diferencia entre un pana que lo empieza con ello y empieza con
ello vale ciertamente se pueden utilizar y ahí es cuando la gente cuenta se les va a proveer con
información digamos eh funcional que eso prácticos y demás Pero no es lo mismo es más limitado vale si
es algo que ustedes quieren evaluar ahí les puedo mandar un poco de información y demás es muy bueno
la verdad la experiencia ha sido muy buena el feedback recibido por partes ha sido fantástico y cómo digo
son 7 semanas
pero que se ponen a full y en 7 semanas ya digamos que están pues listos con la escopeta cargada si me
permiten las personas salir ahí fuera a vender proyectos conociendo también de qué hablan y cómo llevar
un proyecto a cabo no Entonces es algo que evalúan pues eh ahí lo lo arrojó vale por si lo quieren Eh Eh
Eh hablar internamente no sé si es algo que le suena interesante no Pero podemos hablar y y bueno y me
dicen vale Ahí no sé es algo que suena razonable Jonathan Bruno David o como como para poder analizar
lo más profundo y tomar una decisión como bien estructurada De igual manera Está me gustaría
conversarlo con él la otra persona que va a estar digámoslo a la cabeza de ciertos aspectos en especial del
área financiera o de la aplicación de los de la del del Nicho financiero digámoslo así de odoo y Bueno
entonces dale perfecto yo se lo mandaré eh Primero mándame los emails y demás para luego compartir la
información con todos no como digo la verdad no asignar un gerente de cuentas pero mientras tanto Aquí
estoy yo Y si quiere evaluarlo háganlo Yo sé que acaban de comprar el parche y ya se ha gastado un
dinero en el invertido pero como digo es muy buen producto que ayuda mucho entonces la inversión que
merece la pena francamente Pero bueno Ahí lo tienen que analizar ustedes y ya está entonces bueno yo
sin más dilación solo agradecerles el tiempo darles la bienvenida una vez más adul ilusionado con esta
nueva etapa con ustedes en nuestras filas la verdad que como decía y lo digo Honestamente sí creyese que
no no lo diría Soy bastante transparente con con todo el mundo pero potencial tiene mucho y bueno Ahora
hay que ir a por todas digamos colaborar y y hay que conseguir que ustedes tengan el retorno de la
inversión que han hecho no que al final es para mí el foco principal yo no me gusta ver algún par de
invierta y luego no no gané digamos no el objetivo es que esto se monetiza entonces bueno ilusionado por
ello y y bueno bienvenidos una vez más Gracias igualmente Cuídense mucho los tres Jonathan Bruno
David un abrazo hasta luego Gracias igualmente Bye