Comunicacion
Comunicacion
Comunicacion
COMUNICACIÓN Y PERSUACIÓN
09/05/22
ACTO DEL HABLA: solo puede ser actos sociales si se llevan a cabo en un contexto
comunicativo. Si el hablante produce una emisión y al hacerlo lleva a cabo su intención de
advertirme, y se de hecho comprendo su emisión como una advertencia, entonces el acto
del habla es satisfactorio. En muchos otros actos del habla, tales como las peticiones, los
mandatos, las advertencias, las amenazas, etc., las condiciones se formulan en términos de
lo que el hablante quiere que el oyente haga.
COMUNICACIÓN: la verdadera comunicación lleva implícita también una actitud moral: un
emisor que actúa con ética debe estar conscientes de los efectos que desencadena por
medio del acto comunicativo.
IMPORMACIÒN: es el mensaje, mientras que la comunicación es la relación que es mucho
más compleja.
INFORMAR: es un conjunto de datos con un significado que educe la incertidumbre que
aumenta el conocimiento de algo. Comprende los datos y conocimientos que se usan en la
toma de decisiones. Consiste en datos seleccionados y ordenados con un propósito
especifico.
RETORICA: conjunto de introducción o reglas que permite la construcción de una clase de
discurso que son codificados para influir persuasivamente en el receptor. Arte de elaborar
discursos gramaticalmente correctos, elegantes y sobre todo persuasivos. Arte de extraer,
especulativamente de cualquier asunto cotidiano de opinión, una construcción de carácter
suasorio relacionado con la justicia de una causa, con la cohesión deseable entre los
miembros de una comunidad y con lo relativo a su destino futuro.
ORATORIA: tuvo origen en Grecia. Era utilizada con fines políticos y para alcanzar prestigio.
Sócrates fundo una escuela de oratoria, situada en Atenas, y definió al orador como el
hombre instruido y con ideales altos que iba a garantizar el progreso del estado.
ORADOR: es la persona que habla en publico para persuadir a los oyentes o mover su
ánimo.
EN SENTIDO ABOSLUTO, DEL QUE POR SU NATURALEZA Y ESTUDIO POSEE LAS
CUALIDADES QUE LO HACEN APTO PARA LOGRAR LOS FINES DE LA ORATORIA: motivar,
persuadir, convencer o enaltecer.
MANIPULAR: imponer los argumentos personales para lograr un beneficio individual y
egoísta. Se logra por medio de argumentos falaces y falseados cuyo único objetivo es lograr
beneficios personales o imponer un punto de vista sin tomar en cuenta el de los demás.
OBJETIVO: es presentar a la persuasión como una forma de comunicación desarrollada
entre seres humanos
FIN: siempre el desarrollo de todos los implicados.
PERSUADIR: aportar argumentos y razones validas para convencer. Es apropiada de la
comunicación.
OBJETIVO DE PERSUADIR: alcanzar beneficio de los interlocutores a partir de un día logo
franco.
CRITERIOS DE PERSUADIR:
• Filosófico: está basado en principios humanos universalmente aceptados
• Provechoso: si en la acción que promueve se prevé el beneficio de todas las personas
que se van a influir.
• Dialógico: posibilidad de dialogo entre los implicados
MANIPULAR: significa imponer los argumentos personales para lograr un beneficio
individual y egoísta
OBJETIVO DE MANIPULAR: lograr beneficios personales o imponer un punto de vista sin
tomar en cuenta el de los demás.
LOS CASOS MAS TIPICOS DE LA MANIPULACION SE OBSERVA: en los discursos políticos y
en la publicidad
FIN DE LA PUBLICIDAD: es que el receptor consuma el producto, incluso en desmedro de
su propio bienestar.
TODO DISCURSO PERSUASIVO SE FUNDAMENTE EN UNA ESTRUCTURA LOGICA LLAMADA:
razonamiento
LUEGO SE ESTABLECE UNA DIALECTICA FUDAMENTAL SOBRE LA QUE SE ERIGE UN
DISCURSO ARGUMENTATIVO: tesis, antítesis y síntesis.
PERSUACIÒN: es una actividad eminentemente ética, quien persuade esta consciente de
que espera formar, reforzar o cambiar actitudes en los interlocutores.
PERSUASOR: intenta convencer con un propósito especifico
PERSUADIDO: se convierte en juez del persuasor, analiza sus argumentos, los evalúa y
emite un dictamen al respecto.
FILOSOFICO: el ser humano posee ciertas características especificas que lo convierten en
un ser privilegiado, en comparación con el resto de los animales.
PROVECHOSO: un mensaje será éticamente aceptable si en la actuación que promueve se
prevé el beneficio de todas las personas sobre las cuales va a influir y si con ella se garantiza
que no será lastimado ni perjudicado nadie.
DIALOGO: un mensaje persuasivo debe garantizar la posibilidad del dialogo entre los
implicados. Debe prever que existe otras razones que deben ser escuchadas sometidas al
mismo análisis que las propias.
EN LA ESTRUCTURA DEL DISCURSO PERSUASIVO SE ESTABLECIERON TRES FASES:
• Inventio: es la fase de la invención o del surgimiento de la necesidad de elaborar un
discurso, es decir, el momento durante el cual se requiere defender un punto de vista
distinto al establecido o atacar una idea con la que no se esté de acuerdo.
• Dispositivo: es la etapa durante el cual se planifica el discurso y la disposición de su
estructura. Esta fase se prevé la introducción, el desarrollo y las conclusiones del
discurso mismo. Pero la mas importante es que se analice la tesis que se quiere
defender, así como los argumentos por medio de los cuales se podrán demostrar la
validez
• Elocutio: es la fase final, cuando se redacta el discurso mismo y se buscan los
mecanismos más efectivos para que resulte convincente
PLANIFICACIÒN: donde el orador siempre se debe estar preparado para improvisar algunos
aspectos que surgen de las respuestas del auditorio o ante argumentos no previstos.
LA RAE DEFINE AUDIENCIA COMO: publico que atiende los programas de radio y televisión
o que asiste a un acto o espectáculo.
ESTRUCTURA DE DISCURSO PERSUACIVO:
• Planificación:
o análisis de audiencias
▪ cantidad de receptores: a quien le hablamos
▪ características demográficas hombres, mujeres, niños, rural, indígena y no
indígena.
o identificar intereses específicos
o elaborar bosquejo guía flexible que nos ayuda a llevar el ritmo del discurso.
o sound bites (frases clave) sirve para matizar y darle ritmo para dejar fijo que nos oye
en algunas ideas.
• Introducción
o Captar la atención de la audiencia
o Conducir el tema
o Identificarse con el orador
o Establecer confianza
o Proporcionar antecedentes
o Fijar el tono
• Desarrollo quien nos llama ha observar los elementos propuestos y su relación con la
terminología dialéctica.
• Resumen y conclusiones lo que conduje durante todo el discurso de la audiencia para
cerrar.
CUANDO SE TRATA DE UN DISCURSO PRONUNCIADO ANTE UN PUBICO LOS PASOS SON:
• Análisis de la audiencia: se trata de meditar acerca de porque su audiencia está ahí y
que espera de su discurso. Además, debe tomar cuatro factores:
o Cantidad de receptores: no es lo mismo preparar un discurso para unas cincuenta
personas que para un auditoria de 200 sujetos.
o Características demográficas: se debe tener conciencia de las diversidades que
pueda presentar el publico en cuanto a edad, sexo, etnia y condición social. Siempre
se debe mostrar respecto por cualquier forma de diversidad, aunque no esté
presente.
o Intereses específicos: es obvio que cada espectador lo es por un propósito más o
menos identificado
• Elaboración del bosquejo: es necesario planifica el discurso y dosificarlo, el bosquejo es
una especie de índice que guía al orados para que no se pierda en el desarrollo. Permite
desarrollar en orden las ideas y darle a cada uno el tiempo que amerite su importancia.
• Redactar una frase u oración que describa el propósito básico
EDUCACIÒN: es una herramienta para liberar a las personas de la ignorancia y para
permitirles una vida más plena y feliz.
INTRODUCCIÒN: por medio de ella se busca captar la atención del público, generar interés
en el tema y conducir a este de forma gradual.
SEIS PROPOSITOS DE LA INTRODUCCIÒN:
• Captar la atención de la audiencia: la introducción debe contener frases contundentes
y de interés para que el público centre su atención en el discurso y se interese en el
tema
• Conducir al tema: una vez captada la atención el orador debe crear condiciones
favorables para que el tema resulte familiar y comprensible.
• Ayudar a identificar con e espectador: por medio de la introducción el orador debe
apelar a una o mas emociones, valores o impulsos de su auditoria para lograr que tenga
una actitud receptiva y de confianza hacia quien les habla.
• Establecer confianza: proyectar una imagen de seguridad y dominio, de manera que el
publico confié y tenga seguridad en lo que dice.
• Proporcionar los antecedentes necesarios: ofrecer los datos o cifras que el publico
requiere para comprender con facilidad el discurso.
• Fijar el tono: la introducción es el momento propicio para dar a conocer la perspectiva
desde la cual se va a abordar el tema y el propósito que se persigue.
DISCURSO DE CONVICCION Y DE REFUTACION PARA EL DEBATE: es la clase de discurso que
interesa para el debate es decir para procesos de discusión argumentación.
SOCIEDAD DEMOCRATICA: debe conceder mucha importancia a este tipo de discurso.
AL RESPECTO MCENTEE SEÑALA QUE LA ESTRUCTURA BASICA DE UN DISCURSO DE ESTA
CLASE CONSISTE BASICAMENTE TRES ELEMENTOS:
• Proporción: se refiere a una afirmación por medio de la cual el orados pretende
convencer el auditorio acerca de la necesidad de un cambio. En la terminología
dialéctica empleada en estas paginas se le llamara tesis a este elemento del discurso
persuasivo.
• El statu quo: este termino significa el estado actual de las cosas en un debate se refiere
a los argumentos que se oponen a los cambios sugeridos en la proposición. En lógica
dialéctica se le llamara antítesis.
• Carga de prueba: se trata del análisis de los argumentos a favor o en contra del cambio
propuesto. Estas páginas se llamará síntesis.
SINTESIS: superación modificación o cambio de ambos puntos de vista para llegar a una
nueva tesis que conserve lo mejor de ambas y que descarte sus puntos débiles. La parte
mayor fuerza de la argumentación debe ser la síntesis. Se trata de hacer un balance entre
los argumentos de la tesis y de la antítesis.
TESIS: se opone al estado actual de las cosas. El orador debe aportar las pruebas que
denuesten la valides de su tesis, establece premisas que sustentan la conclusión enunciada
en la tesis.
ANTITESIS: el orador analiza los argumentos de quien opina lo contrario.
RESUMEN: se prepara al auditorio para escuchar y aprobar la o las conclusiones después de
repasar las ideas principales expuestas, se enuncia una síntesis que las aglutina y les da
coherencia.
CONCLUCION: debe ser planificada con el mismo cuidado que todo el discurso. Debe ser
coherente con o enunciado en la introducción y con lo expuesto en el desarrollo. Por ello,
se aconseja, usar en la conclusión el mismo tono o sentido que se empleo en la introducción.
Además, debe haber una referencia explicita de lo planteado al principio del discurso