TEMA 4.

EL MERCADO

1. EL MERCADO Y LA DEMANDA

El mercado es el conjunto de actividades de compraventa de un determinado bien y

servicio realizadas por vendedores (oferentes) y compradores (demandantes).

Son 3 los elementos que caracterizan a todos los mercados:

-Vendedores: normalmente empresas que fabrican el bien o servicio.
-Bienes o servicios: que se intercambian
-Compradores: que satisfacen sus necesidades con la adquisición de los bienes o servicios
producidos.

1.1. LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de un bien que están dispuestos a adquirir los demandantes en

el mercado.

Factores que condicionan la demanda:

-El precio de un bien en cuestión.
-El precio de los bienes relacionados.
-La renta disponible.
-Los gustos y preferencias.

1.2. LA CURVA DE LA DEMANDA.

-La función de la demanda es aquella que indica las cantidades de un bien que los
compradores están dispuestos a adquirir a un precio determinado.
-La curva de la demanda de un bien es la representación gráfica de la función de la
demanda.

1.3. FACTORES QUE CONDICIONAN LA DEMANDA

-El precio de los bienes o servicios relacionados:

● Bienes complementarios: son los bienes que van siempre en pareja, es decir, los
que se consumen conjuntamente. Lámparas y bombillas.
● Bienes sustitutivos: son aquellos cuya utilización o consumo excluye a los que
satisfacen la misma necesidad que ellos. Té y café.

-La renta disponible: la capacidad adquisitiva condiciona la cantidad de dinero destinado a

comprar, y por lo tanto, la cantidad de producto que un consumidor demanda.

● Bienes inferiores: se demandan menos cuando aumenta la renta.. Por ejemplo

cuando aumenta nuestra renta sustituimos el vino de mesa, por un vino de
denominación de origen, o el transporte público por un taxi.
 ● Bienes normales: la cantidad demandada aumenta en la misma proporción que la
renta de los demandantes. La mayoría de bienes y servicios entran en esta
categoría. Por ejemplo, la vivienda, el coche, los electrodomésticos…
● Bienes de lujo: son bienes que no se consumen cuando la renta es baja, o bien se
hacen en pequeñas cantidades, pero su uso o consumo aumenta al producirse un
incremento en la renta. La cantidad demandada aumenta en mayor proporción que la
renta de los demandantes. Dan prestigio social a quien los consume, como las joyas,
los coches deportivos…

-Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la moda determinan el
comportamiento de los demandantes, con independencia de los precios o de la renta.

1.4. DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE LA DEMANDA.

En la curva de la demanda, cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad

demandada, y viceversa.

DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE LA
DEMANDA

Disminución de la Aumento de la cantidad

cantidad demandada demandada

-Disminución del precio -Aumento de los bienes

de los bienes sustitutivos. sustitutivos.
Precio de los
-Aumento del precio de -Disminución del precio de bienes
los bienes los bienes relacionados Factores que
complementarios. complementarios. influyen sobre la
demandada,
Disminución de la renta. Aumento de la renta. Renta además del
disponible. precio

Pasar de moda Ponerse de moda Gustos o

preferencias.

2. LA OFERTA
La oferta es la cantidad de un bien que las empresas están dispuestas a producir.

2.1. LA CURVA DE LA OFERTA

-La función de la oferta muestra las cantidades de un bien o servicio que las empresas
están dispuestas a producir a un precio determinado.
-La curva de la oferta de un bien es la representación gráfica de la función de la oferta.

2.2 OTROS FACTORES QUE CONDICIONAN LA OFERTA.

Aunque el precio sea el factor decisivo para determinar la cantidad que desean ofertar las
empresas, no es el único. Además del precio, la oferta de un bien depende de los siguientes
factores:

-LOS COSTES DE PRODUCCIÓN: al aumentar el coste de los factores de producción,

disminuyen los beneficios de las empresas y, en consecuencia, podrían verse obligadas a
reducir la oferta para afrontar menos gastos.

-LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES: el número de unidades que una empresa oferta en

el mercado también puede depender de sus expectativas en la medida que estas
condicionan los objetivos.

2.3. DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE LA OFERTA

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA
OFERTA

Disminución de la Aumento de la cantidad

cantidad ofertada. ofertada.

Aumento del coste de los Disminución del coste de Costes de Factores que
factores de producción. los factores de producción influyen sobre
producción. la oferta,
aparte del
Por ejemplo, anticiparse Por ejemplo, captar Objetivos precio
a una crisis. mercado. empresariales
Un gasto es cualquier tipo de desembolso que la empresa tiene que afrontar para obtener
beneficios y que no se traduce en nada tangible.

3. EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

El equilibrio de mercado es aquel punto en el que coinciden los planes de los

consumidores y las empresas, de forma que el intercambio satisface a ambos.

El precio y la cantidad en el punto de equilibrio se denomina Pe (precio de equilibrio) y Qe

(cantidad de equilibrio).

En la gráfica todos los precios por encima del punto de equilibrio son exceso de oferta.
Y todos los precios por debajo del punto de equilibrio son exceso de demanda.

4. LA ELASTICIDAD-PRECIO.

La elasticidad-precio de la demanda cuantifica la variación de la cantidad demandada ante

variaciones en los precios.

Como el precio y la cantidad demandada son inversamente proporcionales a medida que

disminuye el precio, aumenta la cantidad demanda y viceversa, y la elasticidad siempre es
negativa.
En función de los resultados, podemos asociar a los bienes analizados uno de estos tres
tipos de demanda:

● Demanda de elasticidad unitaria (Ep = 1). Si la cantidad demanda y los precios

varían en la misma proporción, el ingreso total de la empresa no varía. En la vida
real es prácticamente imposible encontrar bienes con este tipo de elasticidad .

● Demanda elástica (Ep >1). La cantidad demandada varía en maypr proporción, de

tal forma que los ingresos aumentan cuando bajan los precios, y viceversa. Por
ejemplo productos de lujo.

● Demanda inelástica o rígida (Ep <1). La variación de la cantidad demandada es

inferior a la variación de los precios. Si la demanda baja en menor proporción que los
precios, los ingresos disminuyen cuando bajan los precios y viceversa. Bienes
básicos como la leche, el pan..
 TEMA 5. TIPOS DE MERCADO

1. EL MERCADO Y LA COMPETENCIA

En los mercados de competencia perfecta, las empresas son precioaceptantes y

funcionan de acuerdo con el libre juego de la ley de la oferta y la demanda.

En la competencia imperfecta, no todas las empresas compiten en igualdad de

condiciones, sino que una o algunas ejercen una influencia significativa sobre el precio.

1.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS

● Número de empresas: es el factor más relevante, en la medida que condicionan la

fijación de los precios.

● Influencia sobre el precio: esta característica se relaciona directamente con el

número de empresas. Es una relación de tipo inverso: cuanto mayor es el número
empresas, menor es la influencia que tienen sobre el precio, y viceversa.

● Diferenciación: cuando un producto posee alguna cualidad, tangible o no, que lo

hace diferente a los ojos del consumidor, decimos que está diferenciado en
contraposición a un producto homogéneo.

● Intensidad de la competencia: es tanto la tensión con la que luchan las distintas

empresas dentro del mercado por vender más, como también a las distintas políticas
comerciales que están adoptan. Las políticas comerciales consisten en campañas
publicitarias en los medios de comunicación.

● Grado de transparencia: es la cantidad de información que tienen tanto vendedores

como compradores sobre el precio al que se realizan todas las compraventas de un
determinado producto.

● Libertad de entrada y salida: entrar o salir de un mercado no resulta fácil. Los

obstáculos con los que se encuentra una empresa para acceder o para salir de un
mercado donde ya existen otras empresas se denominan barreras.
 Competencia imperfecta.
Tipo de Competencia
competencia. perfecta. Competencia Oligopolio. Monopolio.
monopolística.

Descripción Ninguna Existen muchas En este tipo Una única

empresa tiene empresas que de mercado empresa
capacidad ofrecen productos operan produce todo
suficiente para similares, pero a pocas el bien u
influir sobre el diferencia del empresas, ofrece todo el
precio, de mercado de pero tienen servicio
manera que competencia el tamaño existente, por
todas las perfecta hace que suficiente lo que tiene
empresas sus productos para plena
compiten en tengan una repercutir en capacidad
igualdad de diferenciación el precio si para influir
condiciones específica que alguna de sobre el precio
fidelice a sus ellas decide o la cantidad
clientes, de ahí que variar su que hay que
dispongan de cierto oferta. producir.
margen de
influencia sobre el
precio.

Ejemplos Mercadillos, En el mercado de El mercado Aena es una

lonjas de perfumes, muchas del petróleo empresa
pescado, empresas venden o el de la pública
bolsas de un producto similar, telefonía española que
valores. pero cada empresa móvil. gestiona los
diferencia su aeropuertos de
producto mediante interés
la marca, el envase general, de
o el precio. forma que fija
sus precios.

Número de Muchas Muchas Pocas Una

empresas

Influencia Ninguna Alguna Mucha Total

sobre el precio

Diferenciación No Si No No importa

Intensidad de Muy fuerte Muy fuerte Fuerte No hay

la competencia

Grado de Total Inexistente Inexistente Inexistente

transparencia

Libertad de Libertad total Total con excepción No No

entrada y de la diferenciación
salida
1.3. LAS BARRERAS DEL MERCADO.

Las barreras del mercado son conocidas como barreras de entrada o barreras de salida en
función de si impiden el acceso al mercado de nuevas empresas o la salida de aquellas que
quieren abandonarlo.

A. LAS BARRERAS DE ENTRADA.

Las barreras de entrada son factores que impiden o dificultan la entrada de nuevas
empresas a un mercado.

● Ventajas en costes: si una empresa es capaz de producir más barato que cualquier
otra de su sector, los precios de sus productos son más bajos. Sin embargo, para los
competidores sobrevivir en una tarea difícil, más difícil será para las nuevas
empresas que acceden por primera vez a este mercado. Esta ventaja de costes se
alcanza de tres formas distintas: optimizando recursos, utilizando una tecnología
superior o alcanzando la economía de escala. Cuando la empresa consigue
producir más barato que las demás, se dice que ha alcanzado el liderazgo en
costes.

El liderazgo en costes consiste en buscar y mantener una posición de costes bajos

respecto de la competencia, lo cual permite obtener unos beneficios superiores al promedio
del sector.

● Diferenciación del producto: se produce cuando la calidad, el diseño o la función

de los productos son tan significativos que fidelizan al consumidor.

Un producto diferenciado es aquel que los consumidores perciben como diferente en

relación con otros similares, sean de la competencia o no.

Entrar o posicionarse en un mercado en el que la diferenciación del producto es un factor

importante requieren fuertes inversiones en publicidad, porque, para que se produzca la
fidelización del cliente es necesario que el consumidor aprecie esa diferencia y que
además, se convierta en cliente del producto.

La fidelización es la lealtad de un cliente a una marca, producto o servicio concreto.

● Inversión de capital: ciertas empresas necesitan inversiones tan importantes que

establecen una barrera de entrada muy difícil de salvar. Esto es típico de las
empresas industriales, que suelen usar una maquinaria pesada o instalaciones muy
especializadas. Por ejemplo en el sector de la automoción, construcción o los
astilleros.
B. LAS BARRERAS DE SALIDA

Las barreras de salida son los costes que tendría cualquier empresa por abandonar un
determinado mercado o las pérdidas ocasionadas por no recuperar parte de lo invertido.

Por ejemplo, si el céntrico supermercado de una ciudad, con el local en propiedad, quisiera
abandonar el negocio, podría reconvertirlo o vender fácilmente su local.

2. EL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

● Muchas empresas: la libertad de entrada hace que muchos productores o

empresas entren en el mercado cuando hay beneficios, pero son tan pequeños que
captan una parte muy reducida en relación con el total.

● Empresas precioaceptantes: como las empresas son tan pequeñas, ninguna

puede influir significativamente en los precios. Estás empresas solo pueden decidir
qué cantidad producir en función del precio que los consumidores están dispuestos a
pagar.

● Mercado no diferenciado: no hay diferencia en la calidad o en el diseño de las

distintas empresas. Al no existir fidelidad a una marca, resulta bastante sencillo para
un nuevo productor hacerse rápidamente con una pequeña parte del mercado.

● Fuerte competencia: como el producto no está diferenciado es fácil entrar en el

mercado y hacerse con una parte, pero también es fácil perderla. Como la publicidad
no es demasiado efectiva, las empresas suelen competir en precios y reducir en
costes.

● Transparencia de precios: en este tipo de mercado, tanto vendedores como

compradores manejan toda la información sobre los precios a los que se venden los
productos. Quien venda sus productos a un precio muy alto se arriesga a no
venderlos.

● Libertad de entrada y salida: no existen restricciones legales para ejercer la

actividad y las inversiones en bienes de producción son pequeñas en comparación
con otros sectores empresariales. Del mismo modo, también son reducidos los
costes de abandonar o reducir la actividad.
2.1 LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

Crecimiento Saturación Estancamiento Estabilización

Cuando los Con la entrada de Debido al exceso de De nuevo hay más

vendedores nuevos oferta, los beneficios empresas que
obtienen vendedores, extraordinarios abandonan el
beneficios aumenta la oferta desaparecen y algunas mercado y las pocas
extraordinarios, del bien. Como empresas abandonan el supervivientes
entran al mercado son productos no mercado para dedicarse recuperan sus
nuevos diferenciados hay a otras actividades más clientes y los
productores o un exceso de rentables. Las demás beneficios. Debido a
vendedores que oferta y los readaptan sus procesos la reducción de la
imitan a las vendedores bajan productivos o buscan oferta y las guerras
empresas ya sus precios. Como nuevos métodos que les de precios. Se habla
creadas. consecuencia los permitan seguir en el entonces de
beneficios iniciales mercado. Una vez más ingresos normales y
son menores. las empresas se imitan le permiten un
unas a otras y los beneficio mínimo al
precios vuelven a bajar. empresario.

Esto se trata de un mercado homogéneo en el que los productos son muy parecidos, no
tiene sentido invertir en publicidad, ya que al consumidor suele darle igual la marca y
compra la más barata. En estos casos, los fabricantes se asocian para costear una
campaña publicitaria común dirigida a incrementar el consumo del producto. Por ejemplo,
los productores de azúcar podrían unirse para promocionar su producto, este tipo de
publicidad se denomina genérica, y es la característica de los mercados de competencia
perfecta

VENTAJAS DE LA LIBRE COMPETENCIA.

● Estimula la innovación y el progreso tecnológico, como consecuencia de la búsqueda

de medios más eficientes para producir.

● Permite el acceso del público en general a un mayor número de bienes y servicios

gracias a la reducción de los precios.

● Hace que aumenten los salarios reales de los trabajadores al bajar los precios de los
bienes y servicios. Aunque los salarios permanecen iguales, los trabajadores
disfrutan de mayor poder adquisitivo.

● Facilitan el acceso al mercado a nuevas empresas y, por tanto, se crea empleo.

3. LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

● Muchas empresas: aunque la cuota de mercado de cada empresa es relativamente

pequeña comparada con el mercado total, es superior a la que tinen las empresas de
competencia perfecta. Una empresa en el mercado de competencia monopolística
puede subir el precio.

● Diferenciación del producto:

3.1 FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

El funcionamiento de este tipo de mercados es a través de la publicidad, las empresas

intentan diferenciar sus productos para que el consumidor pagué más de lo que pagaría por
otro producto.
La publicidad es muy creativa y rompedora porque tiene que conseguir la fidelidad de los
usuarios.
Las empresas del ámbito local pueden permitirse no hacer publicidad. Principalmente
consiguen la diferenciación gracias a su habilidad y a su ubicación. Pero la mejor publicidad
es el boca a boca de sus clientes.

3.2 PEQUEÑOS MONOPOLISTAS

Una vez que el consumidor distingue los productos, lo que intentan mediante la publicidad
es mantener su fidelidad y captar a nuevos clientes. Al tener la fidelidad del consumidor, las
empresas pueden variar las condiciones del producto o de los precios.

4. EL OLIGOPOLIO

● Pocas empresas: unas pocas empresas se reparten la cuota total del mercado. Por
eso la política comercial que adopte una de ellas influirá en las decisiones de las
demás.

● Mercado homogéneo: los productos de este mercado no solo satisfacen la misma

necesidad, sino que también son intercambiables entre sí.

● Fuertes inversiones de capital (barreras de salida): la producción de bienes y

servicios en este tipo de mercado requieren inversiones y tecnologías que solo están
al alcance de grandes empresas.

3.1 EL FUNCIONAMIENTO DE LOS OLIGOPOLIOS

En el ámbito de los mercados oligopolistas, se entiende por conclusión cualquier acuerdo

que menoscabe la libre competencia entre empresas.
A. SIN CONCLUSIÓN

Las empresas tratan de determinar los precios en función de lo que esperan vender y de las
posibles reacciones de sus competidores. Hay tres estrategias posibles:

● Políticas comerciales de anticipación: cada empresa intenta adivinar las acciones

de sus competidoras para actuar en consecuencia.
● Guerra de precios : si una empresa reduce su precio de venta y las demás no lo
hacen, su cuota de mercado y sus ingresos aumentarán a costa de las otras
empresas. Pero si todas las empresas bajan su precio, los únicos favorecidos serán
los compradores.
● Liderazgo en precios: con esta estrategia la empresa líder del mercado fija el
precio y las demás condiciones de la oferta, estas son aceptadas sin necesidad de
negociación por las restantes empresas.

B. CON CONCLUSIÓN

El cartel es una agrupación informal de empresas que, aunque conservan su

independencia, se asocian para disminuir o eliminar la competencia de mercado.

Suele adoptar dos formas:

● Acuerdo de precios: las empresas compiten en diseño, calidad o cualquier otro

factor. Pero respetan un precio acordado conjuntamente.
● Reparto de mercado: el mercado puede dividirse en partes iguales o por zonas
geográficas. También pueden pactarse cuotas de producción de cada empresa.

CNMC (COMISIÓN NACIONAL DE LOS MERCADOS Y LA COMPETENCIA)

5. EL MONOPOLIO

Una única empresa cubre toda la demanda y goza de toda la capacidad para decidir cuánto
producir y a qué precio. El origen de este mercado son sus peculiares barreras de entrada:

● Acceso en exclusiva a un recurso: la empresa que controle un factor de

producción imprescindible para obtener un bien o servicio será la única capaz de
ofertarlo.
● Existencia de derechos legales: según sean privados o públicos, los derechos
legales legales se clasifican en :
○ Patentes: es un derecho exclusivo que concede el Estado para la protección
de una invención.
○ Concesiones administrativas: a cambio de un pago y de que se cumplan
una serie de condiciones que garanticen el buen funcionamiento de una
actividad, el sector público cede temporalmente la explotación de ese
derecho a una empresa privada.