Unidad

didáctica Estrategia y política de

precios
Ciclo: 6 4 créditos

Módulo Gestión de Estrategias de Comercialización

formativo

Unidad de Gestionar las estrategias de comercialización (precio, plaza y promoción), en

Competencia función a los objetivos de la empresa, características del producto y/o servicio y
del mercado, teniendo en cuenta la normativa vigente

Sumilla La unidad didáctica "Estrategias y Políticas de Precio”, de carácter teórico-

aplicativo, permitirá al estudiante conocer las variables que condicionan el
establecimiento del precio de un producto o servicio, reconocer las herramientas
de aplicación, y analizar las estrategias y acciones relacionadas al mix de
marketing.

Capacidad de Proponer las estrategias de precio, en función a los objetivos de la empresa,

Aprendizaje características del producto y/o servicio y del mercado, teniendo en cuenta la
normativa vigente.

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Perfil del
Estudiante

Comunica asertivamente su opinión, ideas o

01 Comunicación propuestas, de manera oral o escrita y a través de
Efectiva diferentes medios físicos y digitales.

Utiliza activamente la tecnología para crear valor y

02 Mentalidad oportunidades a través de propuestas ágiles,
Digital colaborativas y centradas en las personas.

Cuestiona su entorno actual a partir de fundamentos

03 Pensamiento teóricos y empíricos buscando el progreso y
Crítico bienestar de la sociedad.

Gestiona con eficiencia y eficacia las diferentes

04 Foco de tareas o proyectos que se le encomiendan,
Ejecución asegurando las metas y objetivos planteados.

Emprende iniciativas dentro y fuera de su

05 Emprendimiento organización con miras a generar valor para la
comunidad y usuarios finales.

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Malla Curricular
Ciclo Laboratorio de
I Desarrollo Marketing
Matemática
Aplicaciones
Integración 1:
para la Análisis y
Personal Empresarial Informáticas
Gestión Diagnóstico
Comercial

Ciclo Habilidades Estadística Economía Estudio e Laboratorio de

Comunicativa Empresarial para la Investigación de Integración 2:
II
s Gestión Mercados Plan de
Empresarial Investigación
Comercial
Técnico

Ciclo Calidad De Contabilidad Neuromarketin Fundamentos de Laboratorio de

Atención Y Empresarial gy Investigación Integración 3:
III
Servicio Al Comportamien Plan de
Cliente to del Cliente y Experiencia de
Consumidor Clientes y
Consumidores

Ciclo Desarrollo Costos y Estrategia Marketing de Laboratorio de

Profesional Presupuestos de Producto Servicios Integración 4:
IV
para la y Servicio Plan de Mejora y
Gestión Desarrollo de
Empresarial Productos y
Servicios

Ciclo Inglés para Branding y Estrategias Administración Estrategia de Técnicas e

los Negocios Técnicas de Digitales para Financiera Plaza y Instrumentos de
V
Profesional técnico

Gestión de la Gestión Comercial Distribución Investigación

Marca Comercial
Profesional Técnico

Ciclo Técnicas de Marketing Estrategia de Estrategia y Metodologías Laboratorio de

Venta y Estratégico Promoción y Políticas de Ágiles de Integración 5: Plan
VI
Relaciones Comunicación Precios Innovación de Ventas y
con el Cliente Estrategias
(CRM) Comercial

Ciclo Técnicas de Business Marketing Herramientas Indicadores y Proyecto de

Negociación Trends para Modernas de Métricas de Innovación
VII
Efectiva Mercados Comercializació Gestión Tecnológica
Internacionale n Comercial
Profesional

Ciclo Planeamiento Inteligencia de Juego de Ética y Proyecto de Laboratorio de

para la negocios para Negocios y Desarrollo Innovación Integración 6: Plan
VIII
Gestión la gestión Decisiones Sostenible Empresarial de Marketing y
Estratégica Comercial Empresariales Comercialización
Empresarial

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Programación
INDICADOR DE LOGRO SUBINDICADOR TEMAS

1. Conceptos básicos sobre precio:

Identifica los conceptos básicos del
 Definición de precio.
precio en marketing, para reconocer
 Sistema de precios.
la importancia de su rol en las
 La política de precios según la
políticas de empresas e industrias.
empresa y la industria.
IL 1: EL PRECIO
Analiza los fundamentos de 2. Fijación de precios en función de
la variable precio,
Analiza la fijación de precios en la demanda:
considerando sus
condicionantes en una marketing, a partir del análisis de la  Determinantes de la demanda.
empresa o industria. demanda.  Demanda y precio
 Efectos de la demanda.

3. Elasticidad de la demanda:
Explica la elasticidad de la demanda,  Elasticidad demanda – precio.
reconociendo la importancia de las  Elasticidad demanda - renta
percepciones de valor para el cliente.  Elasticidad demanda- marketing.
 Elasticidad cruzada.
4. Fijación de precios en función del
Identifica los criterios de la fijación de valor percibido:
precios, en función del valor  Precio y percepción.
percibido, para aportar competitividad  Precios de referencia.
en el mercado.  Precio y valor percibido
IL 2: EL PRECIO Y EL  Valor agregado.
VALOR 5. Valor de adquisición:
Aplica la fijación de precios
Propone el precio de un servicio o  Valor de adquisición
a partir de considerar el
producto, en función del valor  Valor de transacción
valor percibido, de
adquisición y de mejora.
percibido por los clientes.  Fijación de precios en base al
valor
Propone el precio de un servicio o 6. Valor de mejora:
producto, en función del valor de  Valor económico
mejora determinando el máximo nivel  Variables del precio máximo
de aceptación de compradores. aceptable

7. Costos y métodos de costeo:

 Definición de costos
IL 3: OPORTUNIDAD DE  Clasificación de los costos.
MERCADO Identifica los aspectos más relevantes  Importancia de costo en la
Evalúa la rentabilidad en de los costos y métodos de costeo, fijación del precio.
base al precio, costeo y reconociendo su importancia en la  Métodos de costeo.
utilidad del mercado. fijación de precios.  Costeo completo.
 Costeo directo.
 Otros métodos de costeo.

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 8. Utilidad y margen:
Interpreta la utilidad de un negocio  Conceptos de Utilidad y Margen.
analizando sus condicionantes, como  Estructura de. margen de
el precio. ganancia.
 Variables de la utilidad.

9. Inversión y rentabilidad
Evalúa los aspectos más relevantes  Inversión.
de la rentabilidad, en el contexto de  Variables de la rentabilidad.
una inversión.  Cálculo y análisis de la
rentabilidad.

10. Decisiones de descuento:

Explica las decisiones de descuento  Descuento comercial
en función a las variables que afectan  Descuento por volumen
la demanda.  Descuento promocional
 Descuento por adicionales

11. Precio por zona geográfica y

segmento:
 Precio de origen
IL 4: APLICACIÓN DE Plantea las políticas de precio, de
 Precio de destino
POLÍTICA DE FIJACIÓN acuerdo con la zona geográfica y en
 Precios integrados
DE PRECIOS función al segmento de mercado
geográficamente
potencial de su producto o servicio.
Planifica acciones basadas  Promoción de precio
en las políticas de precios,  Precio, identidad e imagen
planificando el precio  Niveles de precio
adecuado para un producto
o servicio, de acuerdo con
el entorno de las empresas. 12. El ciclo de vida del producto y el
precio según la experiencia:
 El precio durante el lanzamiento
 El precio durante el crecimiento
Planifica el precio de un
 El precio durante la madurez
producto, considerando la relación
 El precio durante el declive
entre el precio y la curva de
experiencia.  Concepto de experiencia
 Precio y experiencia.
 La curva de experiencia y el
precio

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Sistema
de Evaluación
ED EP EC EF EA AV
Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación Final Evaluación Actividades
Diagnóstico Continua 1 Continua 2 Actitudinal Virtuales

Peso Peso Peso Peso Peso Peso

0% 15% 25% 40% 10% 10%

Referencias
bibliográficas
Bibliografía 1. Base de datos E-Libro:
básica  Baena Graciá, V. (2011). Fundamentos de marketing: entorno,
consumidor, estrategia e investigación comercial. UOC.
 Castillo Soto, M. y Chíguil Figueroa, F. (2021). Las estrategias en la
fijación de precios: modelos y conceptos. Miguel Ángel Porrúa.
 Gómez Agundiz, X. y López Alcántara, M. B. (2018). Gestión de costos y
precios. Patria.
 Parreño Selva, J., Ruiz Conde, E. y Casado Díaz, A. B. (2011). Dirección
comercial: los instrumentos del marketing (3a. ed.). ECU.
 Ruiz Conde, E. y Parreño Selva, J. (2013). Dirección de marketing:
variables comerciales. ECU.
 Villanueva, J. y Toro, J. M. D. (Coords.). (2017). Marketing estratégico.
EUNSA.

2. Biblioteca virtual Cengage:

 Ferrell, O.C. y Hartline, M. (2017). Estrategia de Marketing. Cengage
Learning.

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