Este documento habla sobre el marketing estratégico y la importancia de la segmentación del mercado para las empresas. Explica cómo identificar los segmentos más atractivos mediante el análisis de factores como el tamaño del mercado, el crecimiento y la competencia. También incluye un ejercicio para determinar cuál segmento tiene mayores posibilidades de rentabilidad.
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Este documento habla sobre el marketing estratégico y la importancia de la segmentación del mercado para las empresas. Explica cómo identificar los segmentos más atractivos mediante el análisis de factores como el tamaño del mercado, el crecimiento y la competencia. También incluye un ejercicio para determinar cuál segmento tiene mayores posibilidades de rentabilidad.
Este documento habla sobre el marketing estratégico y la importancia de la segmentación del mercado para las empresas. Explica cómo identificar los segmentos más atractivos mediante el análisis de factores como el tamaño del mercado, el crecimiento y la competencia. También incluye un ejercicio para determinar cuál segmento tiene mayores posibilidades de rentabilidad.
Este documento habla sobre el marketing estratégico y la importancia de la segmentación del mercado para las empresas. Explica cómo identificar los segmentos más atractivos mediante el análisis de factores como el tamaño del mercado, el crecimiento y la competencia. También incluye un ejercicio para determinar cuál segmento tiene mayores posibilidades de rentabilidad.
En el marketing estratégico lo principal es conocer y saber planificar con
base a garantía de éxito. Para un futuro próspero para la empresa, para ello se debe realizar una identificación de segmento, y conocer para quien va dirigido tal estrategia, aportar valor al producto, conocer las oportunidades de la empresa y de su entorno.
3 Desarrollo
área del segmento Solución de Solución Solución Total, de la
Rentabilidad ingeniería de servicio de precio compañía (millones de dólares) Demanda del mercado 100 300 800 1200 (millones de dólares) Cuota de mercado 20% 15% 5% Participación de Mercado 20 45 40 105 (millones) Precio promedio por unidad 10 6,0 4,0 Ingreso por ventas 200 270 160 630 Margen de porcentaje 60% 40% 20% Beneficio bruto 120 108 32 260 Gastos de marketing (% 20% 15% 7% sobre ventas) Inversión de marketing 40 40,5 11,20 91,7 Contribución neta de 80 67,5 20,8 168,3 marketing (*formula) Rentabilidad del marketing 40% 25% 13% 78% sobre las ventas (RMV) Rentabilidad del marketing 200% 167% 186% 553% sobre la inversión en gastos comerciales de marketing (ROI)
4 1- Con la información presentada, intenta responder la pregunta: ¿Cuál es el segmento que presenta mayores y mejores posibilidades tanto en rentabilidad del marketing sobre las ventas como en rentabilidad del marketing sobre la inversión en gastos comerciales y gastos de marketing?
R// Analizados los datos y resuelto los tres ejercicios, se puede observar que el segmento de SOLUCIONES DE INGENIERIA presenta el mayor y mejor porcentaje de rentabilidad de marketing sobre las ventas con un 40%, así resultando el más rentable a la manera que el porcentaje es el más alto, significando que aquel segmento está resultando ser eficiente, sin necesariamente tener una cifra de ventas muy elevada. En cuanto a la rentabilidad del marketing sobre la inversión en gastos comerciales y marketing, se puede observar, dentro del mismo segmento que se mantiene un 200% de rentabilidad del marketing sobre la inversión (20%) en gastos comerciales y de marketing, resultando ser el segmento de más atractividad entregando beneficios positivos a la empresa, justificando todos los esfuerzos realizados en marketing y su relación permanente con sus clientes y posibles clientes en un futuro, dentro de los márgenes porcentuales se acepta como el segmento de mejor condición para seguir atendiendo y continuar con la inversión de marketing necesaria el año 2023.
5 Conclusión
Como podemos observar en el marketing estratégico esta la segmentación del
mercado el cual tiene una importancia en el mercado meta al que la empresa con bienes y servicios mas el marketing esperan crear relaciones duraderas en el tiempo con sus clientes.
Los clientes son atractivos para las empresas y se observan luego de estudiar la accesibilidad de mercado, la intensidad de la competencia y el crecimiento del mercado; estos criterios están determinados por varios factores como el tamaño del mercado, el ritmo de crecimiento. Para determinar el grado de competencia se debe estudiar el número de empresas que actúan en el mercado, la facilidad de entrada de nuevos competidores y la accesibilidad de los productos sustitutos; por último, la accesibilidad está determinada por la proximidad al cliente, accesibilidad del canal y ajustes de la empresa al mercado.
Gestión de marketing para principiantes Cómo crear y establecer tu marca, construir relaciones con los clientes y aumentar las ventas con la gestión de marketing.
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