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Marketing Estrategico Sem6

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MARKETING ESTRATEGICO

Módulo: MARKETING ESTRATEGICO (IMM501-9000-2022)


Semana: 6
Docente: SRTA. EVELYN CASTILLO SOTO
Estudiante:

1
Índice

Introducción.........................................................................................................................2
Desarrollo.............................................................................................................................4
Conclusión...........................................................................................................................6

2
Introducción

En el marketing estratégico lo principal es conocer y saber planificar con


base a garantía de éxito. Para un futuro próspero para la empresa, para
ello se debe realizar una identificación de segmento, y conocer para quien
va dirigido tal estrategia, aportar valor al producto, conocer las
oportunidades de la empresa y de su entorno.

3
Desarrollo

área del segmento Solución de Solución Solución Total, de la


Rentabilidad ingeniería de servicio de precio compañía
(millones de dólares)
Demanda del mercado 100 300 800 1200
(millones de dólares)
Cuota de mercado 20% 15% 5%
Participación de Mercado 20 45 40 105
(millones)
Precio promedio por unidad 10 6,0 4,0
Ingreso por ventas 200 270 160 630
Margen de porcentaje 60% 40% 20%
Beneficio bruto 120 108 32 260
Gastos de marketing (% 20% 15% 7%
sobre ventas)
Inversión de marketing 40 40,5 11,20 91,7
Contribución neta de 80 67,5 20,8 168,3
marketing (*formula)
Rentabilidad del marketing 40% 25% 13% 78%
sobre las ventas (RMV)
Rentabilidad del marketing 200% 167% 186% 553%
sobre la inversión en
gastos comerciales de
marketing (ROI)

4
1- Con la información presentada, intenta responder la pregunta: ¿Cuál es el
segmento que presenta mayores y mejores posibilidades tanto en
rentabilidad del marketing sobre las ventas como en rentabilidad del
marketing sobre la inversión en gastos comerciales y gastos de
marketing?

R// Analizados los datos y resuelto los tres ejercicios, se puede observar que el
segmento de SOLUCIONES DE INGENIERIA presenta el mayor y mejor porcentaje de
rentabilidad de marketing sobre las ventas con un 40%, así resultando el más rentable
a la manera que el porcentaje es el más alto, significando que aquel segmento está
resultando ser eficiente, sin necesariamente tener una cifra de ventas muy elevada. En
cuanto a la rentabilidad del marketing sobre la inversión en gastos comerciales y
marketing, se puede observar, dentro del mismo segmento que se mantiene un 200%
de rentabilidad del marketing sobre la inversión (20%) en gastos comerciales y de
marketing, resultando ser el segmento de más atractividad entregando beneficios
positivos a la empresa, justificando todos los esfuerzos realizados en marketing y su
relación permanente con sus clientes y posibles clientes en un futuro, dentro de los
márgenes porcentuales se acepta como el segmento de mejor condición para seguir
atendiendo y continuar con la inversión de marketing necesaria el año 2023.

5
Conclusión

Como podemos observar en el marketing estratégico esta la segmentación del


mercado el cual tiene una importancia en el mercado meta al que la empresa con
bienes y servicios mas el marketing esperan crear relaciones duraderas en el tiempo
con sus clientes.

Los clientes son atractivos para las empresas y se observan luego de estudiar la
accesibilidad de mercado, la intensidad de la competencia y el crecimiento del
mercado; estos criterios están determinados por varios factores como el tamaño del
mercado, el ritmo de crecimiento. Para determinar el grado de competencia se debe
estudiar el número de empresas que actúan en el mercado, la facilidad de entrada de
nuevos competidores y la accesibilidad de los productos sustitutos; por último, la
accesibilidad está determinada por la proximidad al cliente, accesibilidad del canal y
ajustes de la empresa al mercado.

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