La Magia de Linkedin - Versión Libro - Vertical - Texto - Sin Comprimir

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escrito de los titulares del copyright. La infracción de dichos derechos
puede constituir un delito contra la propiedad intelectual.
Edición: Jesús Hijas
© Jesús Hijas, 2020

A Bego y Lillo, por su generosidad y amor infinitos.
A Amaya, Icíar y Lucas, por TODO.
A Pau, por ser mi mayor believer, que es mucho.
A Tanya, por escucharme de esa manera.
A Lucas, por ser el mejor no-socio que he tenido

y entrenarme ante la incertidumbre
como se entrena a un samurái, sin darme cuenta.
A Fernando, Javier, Pascual, Cristina y Pedro,

por ver, en esta etapa, mi auténtica magia
más allá de las métricas de vanidad.
A Andy, por su arte y creatividad.
A todas las personas que luchan día a día

por un mundo más humano.
ÍNDICE
Lo primero: prólogo del autor.
Lo segundo: agradecimientos.
Al lío: ¿qué vas a encontrar aquí?
Linkedin 101: tu perfil.
Linkedin avanzado: efecto red.
Linkedin master: la autenticidad multiplica tu impacto.
Vuestro epílogo: la magia de Linkedin.
Anexo: vosotr@s. Gracias.
¿Y ahora qué?
5
6
LO PRIMERO: PRÓLOGO DEL AUTOR
Me gustaría compartir contigo y en primera persona por qué y cómo nace

este libro.
Como sabes, en marzo de 2020 estalló la crisis sanitaria provocada por el

Coronavirus cambiando, radicalmente y a nivel global, la vida de las
personas que hemos tenido la suerte de conservarla.
Al principio, mi shock personal fue brutal. Recuerdo perfectamente esas

primeras horas y días en los que pasé, instantáneamente, de no tomar
suficientemente en serio el problema a ver los supermercados arrasados,
las miradas perdidas de la gente por la calle, el colegio de mis hijos
comunicándonos su cierre hasta nueva orden y tantos otros aspectos de la
vida cotidiana, puestos patas arriba.
Antes de que nos confinaran a todos en nuestras casas, decidí junto con
Amaya, mi pareja, irnos a la casita que tienen mis suegros en la sierra de
Madrid. Si íbamos a estar confinados en casa durante, al menos, dos
semanas con dos niños de 5 y 3 años sin colegio, mejor hacerlo en casa
con jardín. No tengo suficientes palabras de agradecimiento para mis
suegros, Bego y Lillo, por haber hecho posible que esta etapa haya sido
una de las más maravillosas de nuestra vida como familia, sin ni siquiera
ellos pensar si ellos mismos estarían mejor en esta casa.
Aquí en la sierra pasábamos los primeros días, siguiendo todas las

recomendaciones sanitarias y observando cómo evolucionaban los
acontecimientos, en nuestro shock propio de no haber digerido aún la
7
realidad. Había días que veíamos las noticias y parecía una película de
ficción.
La incertidumbre era máxima, pero poco a poco entendía que no iba a ser
cosa de dos días. Compartir el momento digitalmente con familiares,
amigos, clientes, compañeros de trabajo y con todas las maravillosas
personas con las que tengo el privilegio de estar conectado a través de
Linkedin fue, sin ninguna duda, algo terapéutico para mí.
Linkedin me ayudó a entender cómo el mundo estaba viviendo esta

situación tan extraña. Personas de distintos continentes, países, culturas o
edad fueron mi pequeño gran termómetro diario del aspecto social de la
crisis. Leer sus publicaciones en la red y estar atento a los comentarios y
debates que esta incertidumbre estaba provocando en todos los
mercados, sectores y empresas fue para mí de gran ayuda.
Lógicamente, yo también estaba preocupado a nivel profesional. En marzo

de 2020, tenía 5 líneas de ingresos en mi Cuenta de Resultados familiar, y
todas ellas estaban en jaque por la crisis:
• Amaya es fisioterapeuta y pedagoga y ambas líneas de ingresos se

fueron a cero de golpe por su dependencia del canal presencial.
• Yo me encontraba colaborando con una empresa con contrato de los

que llaman a tiempo completo y la relación, que ya venía dando
señales de agotamiento desde hacía meses, se complicó
extremadamente por la presión económica añadida que trajo consigo
la crisis, por lo que era razonable pensar que podía contar con otro
cero por esta línea de ingresos más pronto que tarde.
8
• Además, yo continuaba mi trabajo como autónomo que comencé tras
mi primera gran reinvención hace más de tres años, ejecutando
proyectos de educación y asesoramiento de negocio, marketing y
ventas a escuelas, emprendedores y PYMEs. Todos los cursos,
ponencias o talleres puntuales que tenía cerrados y planificados para
los meses de marzo, abril y mayo se cancelaron de un día para otro.
Todas las colaboraciones que tenía en curso con proyectos que
dependían, en algún punto, del canal físico, se cancelaron a las pocas
semanas. Y todos los proyectos que podía seguir ejecutando de forma
remota y digital, se pusieron también en cuarentena debido a la
enorme incertidumbre a la que mis clientes se vieron sometidos por la
crisis.
• Adicionalmente, tenía mi único negocio puramente digital arrancado

desde hacía un año y medio con la publicación de mi primer libro,
“Unleadership: hacia un liderazgo más humano en tiempos de
Inteligencia Artificial”. Ingresar entre 50 y 60€ mensuales por esta vía
está muy bien si no es tu principal fuente de ingresos. Pero con el
panorama anterior, mi cara al ver cómo quedaba mi cuenta de
resultados personal fue desoladora.
Obviamente, nuestros costes familiares (sean cuales sean, pero te puedes

imaginar que más de 50€ al mes) no bajaron en consonancia con la caída
radical de ingresos, por lo que la situación del margen acumulado mensual
tenía el aspecto de la peor pesadilla de cualquier inversor.
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Por si fuera poco, el eje horizontal de la cuenta de resultados no tenía
fecha de fin. Lo dicho, un shock.
No pretendo tratar de dar pena ni generar compasión. Por suerte labrada,

nuestro equipo familiar tiene suficientes ahorros para que nuestra
economía personal no dependa del flujo de caja mensual durante algunos
años. Pero lo comparto contigo porque, verbalizando visualmente este
ejercicio, entendí dos cosas muy importantes que me ayudaron a salir de
mi zona de shock y empezar a actuar:
• En primer lugar: todos, personas y empresas en el planeta, estaban en

ese momento ante una cuenta de resultados similar y, probablemente,
con una cara de pánico similar a la mía. ¿Todos? En realidad, no.
Confinados en casa y con nuestro yo presencial anulado, las
experiencias 100% digitales pasaban a primer plano de demanda
mundial. Con el tráfico de internet multiplicado por 5, proyectos y
empresas que ofrecían comunicación, educación y entretenimiento
digital multiplicaron su demanda potencial de forma instantánea. La
10
transformación digital se cansó de tanta charla, tanto artículo y tanta
presentación de Powerpoint y se presentó sin avisar y para quedarse.
• Por otro lado, había algo que ese “fecha to be defined” del eje
horizontal quería decirnos a todos. La incertidumbre también había
llegado para quedarse. La crisis les estaba demostrando a todas las
actitudes de comodidad en la zona de confort que VUCA (el concepto
con el que nos referimos al mundo de cambio que vivimos hoy:
Volatile, Uncertain, Complex, Ambiguous), no era un acrónimo de libro,
de charla TED o de slide de Keynote. Y lo hacía con una gran bofetada
en la cara (o, mejor dicho, en la cuenta de resultados) en forma de
llamada a la acción. A mí el primero.
Y vaya si fue efectiva la bofetada. Entendí, a la fuerza, que el cambio y lo

digital estaban aquí para quedarse. Y que todos aquellos proyectos en los
que solo hablara de ello sin actuar iban a seguir siendo un cero en mi
cuenta de resultados.
Era tiempo de actuar, pero, honestamente, yo seguía en shock. A la

incertidumbre y el dolor que estaba provocando ya la crisis sanitaria, se
unió muy rápidamente la muy cierta crisis económica y social que le
acompañaba. Primero fueron las cancelaciones de proyectos como los
míos, pero no tardaron en llegar los ERTEs, los despidos y las medidas
masivas que, más o menos oficialmente, comenzaron a tomar las
empresas. Me entristecía muchísimo pensar en quien estuviera
enfrentando toda esta situación como yo, pero sin al menos un pequeño
ahorro con el que hacer frente de forma tranquila y racional todo esto. Por
mucho que crea en la suerte labrada, no me parecía justo y la injusticia me
entristece.
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Entonces vi un post en Linkedin. Ese post me tocó y me hizo reaccionar de
forma instantánea. El post lo compartió Lucas García, mi no-socio y
maestro samurái improvisado durante mi gran proceso de transformación,
y cambiaba radicalmente toda la perspectiva que te he compartido hasta
ahora en este prólogo.
Ese post lo cambió todo.
12
13
Lucas hablaba de servir a los demás, de aportar valor, de ser útil y de
ayudar.
Me di cuenta de que llevaba días siendo muy egoísta y pensando en solo

mí. ¿Cómo podría no perder a este cliente? ¿Cómo podría salvar este
proyecto, aunque fuera por algunos meses? ¿Cómo podría incrementar
mis líneas de ingresos digitales? ¿Cómo podría reducir mis costes? Todas
las preguntas que me había hecho hasta ahora en este período de
confinamiento las había hecho mirándome a mí mismo. ¿Cómo podría YO
hacer A para YO conseguir B?
Este post me cambió radicalmente la perspectiva y me ayudó a verbalizar

la pregunta que lo cambió todo. Por suerte, esto ocurrió pronto.
14
¿En qué
podría
ayudar
yo?
15
¿En qué podría ayudar yo?
Instantáneamente se me puso la piel de gallina y reconecté algo en lo que

creo a ciegas pero que había dejado dormir por demasiado tiempo (no
solo durante la crisis): el liderazgo de servicio. El fin último de las personas,
los proyectos y las empresas es servir, aportar valor, ser útil, ayudar. ¿A
quién? A sus clientes, a sus colaboradores, a sus inversores, a la sociedad,
al planeta. A los demás. Servir a otros es lo que nos hace trascender más
allá de esta vida y permanecer en el recuerdo de las personas gracias a
nuestra entrega, ayuda, valor y servicio, de generación en generación.
Tener una vida generosa es tener una vida plena. Quien haya leído
“Unleadership” sabe perfectamente a quién tengo en mente ahora mismo.
E instantáneamente me remangué y me puse manos a la obra. Las

palabras se quedan cortas para expresar la sensación de liberación que me
llenó en este momento mágico. Una vez más en mi vida, no sabía QUÉ iba
a hacer, pero sabía perfectamente PARA QUÉ iba a hacerlo. Y ese
momento es, simplemente, mágico.
Pensé, enmarcando un poco más fino el problema que quería contribuir a

resolver:
• Contexto de crisis (es decir, de cambio) sanitaria, económica y social.

• Muchas personas y negocios van a necesitar reinventarse: buscar
trabajo, buscar nuevos proyectos, buscar nuevos clientes… buscar
negocio.
• Todas las personas y negocios van a necesitar ser más digitales.
Reinventarse + buscar (y encontrar) negocio + digital = Linkedin
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¡Eureka! Ahí estaba mi QUÉ de ayuda. Personalmente, llevo muchos años
usando Linkedin de forma intensiva y considero que he conseguido ciertos
resultados profesionales gracias a esta red a un nivel suficientemente
satisfactorio como para poder inspirar a otros en el uso de esta potente
herramienta. Esto no significa que el uso que yo le doy a Linkedin sea “la
fórmula mágica con la que tú también puedes conseguir grandes
resultados”. Quien me conoce sabe que no creo en fórmulas mágicas,
aunque sí creo en la magia auténtica. Como me gusta expresarlo a mí: me
considero suficientemente experto en Linkedin como para ser un aprendiz
híper ágil y eficiente.
Por eso nace este libro. Desde la llamada a la acción de la ayuda, de la

utilidad, del valor y del servicio a los demás, en unos tiempos tan
complicados como los actuales. Desde la humildad de seguir siendo un
activo y entusiasta aprendiz de las enormes posibilidades que Linkedin nos
brinda. Desde la tranquilidad de que todo lo contenido en este libro son
ideas y conceptos profundos (no tácticas o trucos fáciles) que a mí me han
servido y dado resultado. Y desde el deseo auténtico de que este libro
pueda cumplir con su propósito, que es ayudarte a liberar la magia de
Linkedin, tu liderazgo de servicio, y ayudarte con la gran reinvención a la
que muchos profesionales nos enfrentamos hoy.
Nos vemos en el camino.

Jesús
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18
LO SEGUNDO: AGRADECIMIENTOS
Quiero agradecer de corazón a todas las personas que apoyaron mis dos
posts llamados “Te ayudo a mejorar tu perfil de Linkedin”.
Calculo que, entre los dos posts, alcancé unas 300.000 personas, obtuve
más de 3.000 reacciones y más de 2.500 comentarios y puede ayudar a
más de 2.000 personas. Si bien son números sonoros, te invito a que no te
dejes impresionar por ellos. A lo largo de este libro te contaré la historia de
cómo lo hice, si bien ya te adelanto que no hay truco, aunque sí magia.
Porque, detrás de cada uno de estos números, también y tan bien

conocidos como “métricas de vanidad”, hay una historia personal y
profunda de shock, de superación, de coraje, de acción, de valor, de
ayuda, de servicio y de reinvención. Y quiero daros las gracias a tod@s y
cada un@ de vosotr@s. Porque gracias a que me hayáis permitido
aportaros valor, ayudaros y serviros a vosotr@s con vuestros retos que
ahora comparto, he podido enfocar yo mi gran reto desde la perspectiva
correcta: la vuestra y no la mía. La del liderazgo de servicio.
Por eso, realmente, nace este libro.
19
P.S. Cuando digo que os lo agradezco a “tod@s y cada un@ de
vosotr@s”, me refiero exactamente a eso. Si eres una de las personas a las
que ayudé con su perfil de Linkedin y no te encuentras en el Anexo, por
favor escríbeme por Linkedin y lo solucionamos en la siguiente edición del
libro.
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21
22
AL LÍO: ¿QUÉ VAS A ENCONTRAR AQUÍ?
Este libro pretende ayudar a mejorar su perfil de Linkedin

para que le ayude con sus objetivos profesionales, de
forma ágil y amena pero muy eficaz a todo aquél que lo
lea, sea cual sea su circunstancia profesional, se sector y su
nivel de uso actual de Linkedin.
Por ello, el libro está organizado en tres secciones,

cubriendo desde los aspectos más básicos a los más
avanzados en el uso de Linkedin.
Así, si ves que algo no te está aportando valor a ti, puedes

saltar fácilmente a la siguiente sección.
23
Comenzaremos por trabajar los aspectos más elementales

de tu perfil de Linkedin para que luzca profesional y
atractivo y pueda ayudarte con tus retos profesionales.
Luego nos adentraremos en el mundo de la generación de

contenidos y la interacción con los demás. Y poco a poco
iremos saboreando, igual que me ocurrió a mí, cómo la
magia de Linkedin empieza a quitar el foco de ti mism@
para ponerlo en los demás, aquéllos a los que puedes
servir, ayudar y aportar valor de forma auténtica para, en
consecuencia, crecer tú.
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25
26
ÚLTIMO “DISCLAIMER”
Ilustraré toda esta sección con pantallazos y ejemplos de

mi propio perfil de Linkedin. Esto no significa para nada
que lo que yo hago sea una guía perfecta y exacta de
cómo debes cuidar tu perfil de Linkedin. Son solo algunas
ideas que a mí me han funcionado y que te comparto para
que puedan inspirarte a ti. Y lo hago desde la humildad de
muchos años siendo heavy-user de Linkedin con una
filosofía de prueba – error – aprendizaje, pero desde la
tranquilidad y certeza de que son buenas prácticas que a
mí me han ayudado con mis objetivos profesionales.
¡Vamos a por ello!
27
TU PERFIL: VISTA GENERAL Y PRINCIPALES SECCIONES (I)
28
TU PERFIL - INTRO
29
TU PERFIL – EDITAR INTRO
Desde la pantalla “Editar intro” puedes editar todos los

campos que aparecerán en tu Intro. Ésta es la sección más
importante de tu perfil, ya que es la primera que se ve
cuando alguien accede a ver tu perfil, y ha de hablar por ti.
Vamos a ver algunas recomendaciones de qué hacer y

qué no hacer al completar los distintos campos de tu Intro.
30
TU PERFIL – INTRO – RECOMENDACIONES –
FOTO DE PERFIL
Tu foto de perfil es
LO MÁS
IMPORTANTE
DE TU PERFIL DE
LINKEDIN
31
TU PERFIL – INTRO – RECOMENDACIONES –
FOTO DE PERFIL
Esto es lo que ve cualquier recruiter, directivo, cliente o, en

general, cualquier profesional que esté buscando una
keyword como, por ejemplo, “director de marketing” en la
opción “Buscar Personas” en Linkedin.
¡No te puedes permitir conseguir aparecer aquí (que ya es

difícil) y que te descarten por no tener una foto que
transmita confianza! Piensa en lo que a ti te gustaría
encontrar aquí si buscas a cualquier profesional.
32
TU PERFIL – INTRO – DOs & DON’Ts – FOTO DE PERFIL
Que no te quepa lugar a la duda: Foto SÍ.
SONRÍE ☺.
Elige una foto de primer plano de tu cara o, como mucho,

en la que salgas de cintura para arriba.
Aprovecha tu foto de perfil para transmitir visualmente lo

que eres y lo que quieres transmitir. Cercanía, complicidad,
profesionalidad, calidad, amabilidad, ayuda, escucha,
creatividad, colaboración, apertura… todas estas aptitudes
y muchas más las puede transmitir tu foto de perfil.
Si tienes un trabajo muy específico, puedes salir “en faena”;

por ejemplo: “científico” - ok a salir con bata.
Cuanto más actual, mejor.
33
TU PERFIL – INTRO – DOs & DON’Ts – FOTO DE PERFIL
Evita fotos borrosas, de mala calidad, de carnet, torcidas,

pixeladas, etc., etc.
Evita poner en tu foto el logo de tu empresa. Por mucho

que tú seas el dueño y único empleado de tu empresa. En
Linkedin tu perfil es tuyo, no el de tu empresa (para eso
están las páginas de empresa a las que, por el momento,
Linkedin da mucha menos relevancia que a los perfiles
personales a la hora del alcance de contenidos).
Evita poner fotos de edificios, productos, inventos, etc.
Evita usar una foto de grupo en las que no quede claro

quién eres tú.
Evita usar una foto en la que salgas de vacaciones, ocio,

con gafas de sol, en bodas, etc.
Evita fotos muy desactualizadas.
34
TU PERFIL – FOTO DE FONDO – VISTA DESDE “MI RED”
Así es la previsualización de tu perfil cuando Linkedin

recomiende a otras personas conectar contigo desde la
sección “Mi red”.
Tenlo en cuenta a la hora de ajustar tu foto de fondo (y
resto de elementos de tu Intro).
35
TU PERFIL – INTRO – DOs & DON’Ts – NOMBRE
Utiliza tu nombre y uno o máximo dos apellidos.
Por obvio que parezca: ¡escribe bien tu nombre y

apellidos! Es decir, sin typos, errores ortográficos, etc. La
única excepción a esta recomendación son las tildes, que
puedes omitirlas para evitar que la URL de tu perfil
contenga caracteres extraños.
36
TU PERFIL – INTRO – DOs & DON’Ts – NOMBRE
Evita usar apodos, pseudónimos o diminutivos, a menos

que sea un “nombre artístico” por el que ya eres
reconocido en tu industria.
Evita usar abreviaturas en nombre y/o apellidos (ej: J. Hijas;

Jesus H.; Jesús H. Carretero; etc.).
Puedes añadir tu profesión u oferta de valor, si ésta es

100% a lo que te dedicas y quieres potenciar que tu marca
personal se ligue a ésta (ej. Jesus Hijas – Business Advisor,
Author & Speaker; Jesus Hijas – Te ayudo con tu perfil de
Linkedin). Sin embargo, mi recomendación es no abusar
de esto y utilizar el campo “Headline” para ello.
Hay perfiles que utilizan emoticonos en el nombre para

que su perfil luzca más. Personalmente no los recomiendo,
salvo si te diriges a un público con el que los emojis te
ayudan a conectar (ej: jóvenes).
No utilices hashtags en tu nombre.
37
TU PERFIL – INTRO – DOs & DON’Ts – HEADLINE
En el Headline debes dejar clara cuál es tu profesión /

dedicación / propuesta de valor / qué puedes ofrecer a tu
cliente.
Si trabajas para una empresa y quieres darle visibilidad,

puedes escribirlo también en tu Headline (ej. “Gerente de
Marketing en Telefónica”) pero tú decides (será repetitivo
en algunas pantallas).
Mi recomendación es que seas creativo y uses tu headline

para describir de forma clara y concisa (tienes 120
caracteres) cuál es tu oferta de valor, independientemente
de la empresa o proyecto en el que trabajes.
Ok a tener varios roles y plasmarlos en el Headline

(¡ningún algoritmo ni recruiter te va a penalizar por ello!) –
ej. Business Advisor | Author | Speaker | Trainer. Sí que es
cierto que cuanto más conectados estén esos roles, mejor.
38
TU PERFIL – INTRO – DOs & DON’Ts – HEADLINE
Evita ser demasiado ambicioso describiendo tu oferta de

valor en tu headline, de lo contrario no sonará creíble (ej.
“Te ayudo a multiplicar tus ingresos en unas semanas”).
¡No dejes lo mejor para el final del headline! Ten en

cuenta que en muchas vistas de Linkedin, el texto de tu
headline se cortará a partir de cierto punto (30 – 40
caracteres).
Hay perfiles que utilizan emoticonos en el headline para

que su perfil luzca más. Personalmente no los recomiendo,
salvo si te diriges a un público con el que los emojis te
ayudan a conectar (ej: jóvenes).
No utilices hashtags en tu Headline.
39
TU PERFIL – ABOUT (ACERCA DE)
40
TU PERFIL – ABOUT – DOs & DON’Ts
En la sección “About” (Acerca de) tienes una gran

oportunidad de dar más detalles sobre ti sin tantas
restricciones de caracteres.
Mi recomendación es que aproveches esta sección para

exponer quién eres tú como persona y como profesional,
qué te mueve, cuál es la historia detrás de tu carrera
profesional y, sobre todo, qué buscas de cara al futuro.
Evita ser repetitivo con lo que ya estás contando o vas a

contar en otras secciones.
En particular, evita repetir (y mucho menos adjuntar) tu

Currículum Vitae; para eso está la sección “Experiencia”
que veremos más adelante.
Ésta es una buena sección para hablar desde un plano

más personal, pero es importante que no por ello dejes de
sonar profesional.
No utilices hashtags en tu About.
41
TU PERFIL – DESTACADOS
42
TU PERFIL – DESTACADOS – DOs & DON’Ts
La sección “Destacados” es una novedad muy reciente de

Linkedin (la introdujo en febrero de 2020) y es una
magnífica oportunidad para dar visibilidad a tu portfolio de
productos, servicios, eventos, o cualquier activo digital o
físico que tengas.
Mi recomendación es que aquí des visibilidad a: libros,

artículos o publicaciones (que hayas hecho en Linkedin,
por ejemplo), ponencias, entrevistas, proyectos y cualquier
tipo de trabajo del que tengas algún visual atractivo.
Linkedin te permite insertar enlaces en el texto de la

descripción de cada uno de los elementos de tu carrusel
de destacados, pero estos enlaces no serán clicables, por
lo que no debes plantearte esta sección como una fuente
de captación de tráfico sino como un importante
escaparate visual de tu trabajo.
De nuevo, evita ser repetitivo con el contenido que ya has

compartido o vas a compartir en otras secciones de tu
perfil.
43
TU PERFIL – ACTIVIDAD RECIENTE
44
TU PERFIL – ACTIVIDAD RECIENTE – DOs & DON’Ts
La sección “Actividad” previsualiza las cuatro últimas

publicaciones que has hecho (ya sea en publicaciones
propias o de otros).
Es importante que te mantengas activo en Linkedin, que

compartas contenido e interactúes con el contenido que
comparten otros. Dedicaré toda una sección de este libro
a hablar de esto en lo que he llamado el “efecto red”, pero
ten claro que cada vez hay menos gente que entiende
Linkedin como un CV online estático y más como una gran
plataforma profesional dinámica y de alto valor. Por tanto,
¡interactúa y evita que esta sección se presente vacía en tu
perfil!
En esta sección también se visualizan (si no has modificado

la configuración para que no sea así) el número de
seguidores que tienes.
Click en “Ver todo” nos da acceso a toda tu actividad

(posts, comentarios en posts, artículos, etc.)
45
TU PERFIL – ACTIVIDAD RECIENTE – DOs & DON’Ts
Evita que tu sección “Actividad” aparezca vacía.
Intenta evitar también que tu única interacción sean solo

breves comentarios a contenidos compartidos por otros
del tipo “Enhorabuena” o “Gracias”. Debes hacer el
esfuerzo de ser también productor de contenido, no solo
consumidor, es una gran oportunidad para destacar en tu
sector y región. Hablaré más sobre esto en la sección
“efecto red”.
Respecto al número de seguidores: no te obsesiones. Por

sí sola, ésta es una de las llamadas métricas de vanidad y
no vale para nada. Evita tratar de coleccionar conexiones
al peso solo para engrosar este número y enfócate en
crecer tu red de forma orgánica aportando contenidos y
valor bidireccionalmente. Más sobre esto en la sección
“efecto red”.
46
TU PERFIL: VISTA GENERAL – PRINCIPALES SECCIONES (II)
47
TU PERFIL – EXPERIENCIA PROFESIONAL – DOs & DON’Ts
La sección “Experiencia Profesional” de tu perfil de

Linkedin es tu CV online. Siempre accesible, siempre
actualizado, visual, ordenado y enlazado al resto de tu
actividad dinámica en esta red. Personalmente, hace que
no actualizo mi CV offline más de 7 años y mi carrera ha
seguido adelante ☺. Si aún alguien o alguna empresa me
pide el CV en formato documento, le envío enlace a mi
perfil de Linkedin. Si aun así necesitas tener un documento
offline con tu CV, en Linkedin tienes una opción de
exportar CV.
Dedica tiempo de calidad a actualizar todos los puestos

que quieras destacar, descríbelos brevemente, indica
cuáles eran las responsabilidades del puesto y cuáles
fueron tus logros, edita las fechas correctamente.
48
¡Aprovecha la opción que da Linkedin de subir vídeos,

presentaciones o enlaces para que tu sección brille mucho
más visualmente!
Presta especial atención a que, al introducir la empresa en

la que trabajaste para cada puesto, selecciones la opción
correcta de entre las que te ofrecerá Linkedin en un
desplegable. De esta forma saldrá el logo de la empresa,
tu perfil lucirá más y, más importante, tu perfil quedará
ligado a esa empresa como empleado / exempleado y
saldrá listado cuando alguien consulte dicha empresa.
Puedes obviar algunos puestos o trabajos que no quieras

reflejar porque no te aportan valor.
49
Intenta evitar una sobre explicación de los puestos.

Información clara y concisa es mi recomendación.
Puedes dar cifras de negocio para reforzar algunos logros

profesionales en tus distintos puestos, siempre que te
asegures de que con ello no estás rompiendo ningún tipo
de secreto profesional o competitivo (¡especialmente
importante para tu puesto actual!)
50
TU PERFIL VISTA GENERAL – PRINCIPALES SECCIONES (III)
51
TU PERFIL – EDUCACIÓN – DOs & DON’Ts
La sección “Educación” de tu perfil de Linkedin

complementa tu CV online. Siempre accesible, siempre
actualizado, visual, ordenado y enlazado al resto de tu
actividad dinámica en esta red. Personalmente, hace que
no actualizo mi CV offline más de 7 años y mi carrera ha
seguido adelante ☺ Si aún alguien o alguna empresa me
pide el CV en formato documento, le envío enlace a mi
perfil de Linkedin. Si aun así necesitas tener un documento
offline con tu CV, en Linkedin tienes una opción de
exportar CV.
Dedica tiempo de calidad a actualizar los elementos más

importantes de tu educación: Másters, Doctorados,
Licenciaturas, Diplomaturas, educación básica y principales
cursos.
52
TU PERFIL – EDUCACIÓN – DOs & DON’Ts
¡Aprovecha la opción que da Linkedin de subir vídeos,

presentaciones o enlaces para que tu sección brille mucho
más visualmente!
Presta especial atención a que, al introducir la institución

educativa con la que te formaste en cada elemento,
selecciones la opción correcta de entre las que te ofrecerá
Linkedin en un desplegable. De esta forma saldrá el logo
de la escuela, tu perfil lucirá más y, más importante, tu
perfil quedará ligado a esa escuela como alumni y saldrá
listado cuando alguien consulte dicha escuela.
Evita introducir una lista interminable de cursos, sobre

todo si son de una duración reducida (<10h).
Intenta evitar una sobre explicación de los cursos que

hayas reflejado. Información clara y concisa es mi
recomendación.
53
TU PERFIL VISTA GENERAL – PRINCIPALES SECCIONES (IV)
54
TU PERFIL – APTITUDES Y RECONOCIMIENTOS –
DOs & DON’Ts
Introduce tus principales aptitudes para que otros puedan

validarlas y darte un reconocimiento por ellas.
Aunque en un principio Linkedin daba mucha relevancia a

los reconocimientos de aptitudes, ésta ha sido una
característica que con el tiempo ha ido perdiendo peso.
No te recomiendo que emplees mucho tiempo y esfuerzo
en pedir reconocimientos de tus aptitudes a otras
personas.
Antes Linkedin permitía validar aptitudes con un solo click

(quizá por esto perdieron valor, porque la gente lo hacía
sin realmente contrastar lo que validaban), pero ahora
para validar una aptitud de otra persona, Linkedin te
preguntará a el nivel al que validarías dicha aptitud y qué
relación profesional tienes o has tenido con la persona en
cuestión.
55
TU PERFIL – RECOMENDACIONES – DOs & DON’Ts
La sección “Recomendaciones”, sin embargo, sí puede

tener una relevancia mayor en tu perfil de Linkedin, ya que
las personas nos fiamos de lo que otras personas como
nosotros dicen en relación a cualquier producto o servicio
que no conocemos y que estamos considerando comprar
(esto también nos aplica a los profesionales).
Puedes pedir recomendaciones a personas con las que

hayas colaborado y de las que sepas que puedes recibir
una buena recomendación, y mi sugerencia es que, sin
duda, lo hagas.
Ofrece también tus recomendaciones de forma proactiva a

otras personas con las que hayas colaborado.
56
TU PERFIL – RECOMENDACIONES – DOs & DON’Ts
Evita hacer recomendaciones rápidas y sin mucho pensar.

Tampoco aceptes en tu perfil recomendaciones de este
tipo (las recomendaciones que recibes siempre pasarán
por tu aprobación antes de publicarse en tu perfil; si no
estás de acuerdo o prefieres que la persona que te ha
escrito la recomendación modifique algo, Linkedin te da la
opción de pedírselo). Lo normal es que una
recomendación sea un párrafo de entre 300 y 500
caracteres, bien pensado y al que se le ha dedicado
tiempo de calidad.
57
58
¿Castellano? ¿Inglés?
¿Dos perfiles?
Una de las dudas más frecuentes en cuanto al perfil de
Linkedin, quizá heredada del hábito de manejar varios CV
en distintos idiomas, es qué hacer si hablas más de un
idioma. ¿Crear tu perfil en tu idioma nativo (en mi caso, el
castellano)? ¿Hacerlo en inglés como idioma más
“universal”? ¿Crear dos perfiles, uno en cada idioma?
Mi primera recomendación es que tengas un solo perfil de

Linkedin. Solo le veo desventajas a duplicar absolutamente
todo y ser capaz de gestionarlo adecuadamente. Por
tanto, olvídate de crear dos perfiles, uno por idioma.
59
¿Dos perfiles?
Mi segunda recomendación es que, para redactar tu perfil
de Linkedin (todo lo que hemos visto en este primer
bloque), elijas el idioma que más creas que te va a acercar
a tu objetivo. Por ejemplo, si yo hablo español e inglés
perfectamente pero mi objetivo es vender cursos
presenciales a empresas locales españolas, no tendría
mucho sentido que redactara mi perfil en inglés. Por el
contrario, si mi objetivo fuera que me contratara una
empresa americana en mi sector, no tendría sentido que
utilizara el castellano para mi perfil. Eso sí, una vez elegido,
redacta todo tu perfil en un solo idioma. Yo tengo varios
objetivos en Linkedin, algunos demandarían que mi perfil
estuviera redactado en castellano y otros en inglés. Por
practicidad y para abarcar el mayor número de personas
con los distintos objetivos, yo he elegido el inglés para mi
perfil.
60
¿Dos perfiles?
En cuanto al idioma para compartir contenidos, mi
recomendación es que lo trates con mayor libertad que el
caso de tu perfil. Puedes publicar contenidos en distintos
idiomas, todo dependerá del objetivo que tengas con esa
publicación. La audiencia y el alcance que conseguirás con
cada publicación dependerá, por supuesto de tu elección.
61
¿Y las famosas
keywords, qué?
Las keywords (palabras clave) de Linkedin son los términos
de búsqueda que cualquier profesional (típicamente
recruiters, managers o clientes) introduce en la caja de
búsqueda de Linkedin. Algunos ejemplos: “director de
ventas”, “profesional de la enseñanza”, “orador”, “gestor de
proyectos”, “facilitador de talleres con Design Thinking”,
etc.
Linkedin mostrará a ese profesional un listado de

resultados a su búsqueda (sobre los cuáles luego éste
podrá filtrar según una gran cantidad de criterios que
Linkedin ofrece), que estarán ordenados en base a lo que
el algoritmo de Linkedin considere que es más relevante
para ese profesional y para esa búsqueda concreta.
Por supuesto, nadie conoce cómo funciona exactamente

el algoritmo de Linkedin, pero, al igual que ocurre con
otros algoritmos de búsqueda como Google, aplican las
reglas de “mapeo de keywords o palabras clave”.
62
¿Y las famosas
keywords, qué?
Es interesante, por tanto, que si quieres posicionar tu perfil
para ciertas búsquedas (de recruiters, managers o clientes),
utilices en tu perfil esas palabras clave con las que piensas
que dichos profesionales van a buscar en Linkedin sus
necesidades, siempre atendiendo a lo que tú puedas
ofrecer.
Para ello, trata de incluir esas palabras clave en la narrativa

de las principales secciones de tu perfil de Linkedin:
(extensión al nombre), headline, about, destacados,
experiencia profesional, educación, aptitudes y
recomendaciones (en este último caso lo que debes hacer
es pedir a la persona que te va a escribir una
recomendación que incluya la palabra clave que te
interese). Intenta que dichas palabras clave tengan cierta
densidad en tu perfil (es decir, estén presentes varias veces
a lo largo de tu perfil), pero no permitas que tu perfil sea
robótico.
63
¿Y las famosas
keywords, qué?
Por último, indicarte que mi recomendación es que
conozcas este tema pero que no te obsesiones con él, ya
que el riesgo en tal caso es que acabes creando un perfil
“para el algoritmo” que no sea nada atractivo ni legible
para las personas a las que quieres atraer.
Inteligencia Humana sobre

Inteligencia Artificial, siempre.
64
Buscar y encontrar en
Linkedin
Linkedin nos permite una gran cantidad de opciones para
buscar personas, proyectos, temáticas, grupos, etc. Esto
nos permitirá encontrar resultados muy potentes de una
forma rápida y precisa.
Clicando en la caja de búsqueda podremos introducir los

términos de búsqueda que nos interesen; Linkedin nos
ofrecerá un primer nivel de filtrado para que
especifiquemos si estamos interesados en buscar
personas, trabajos, contenidos, empresas, escuelas o
grupos.
65
Linkedin
Conforme vamos introduciendo caracteres en el buscador,
Linkedin nos ofrecerá algunos resultados preliminares de
forma que, si alguno de ellos responde a una búsqueda
concreta que estábamos haciendo, podemos clicar
directamente en ella entre la lista de opciones sin
necesidad de completar la búsqueda.
66
Linkedin
Salvo que estemos buscando a alguien o algo muy
concreto, te recomiendo que uses siempre el buscador
avanzado.
Para ello, haz una búsqueda y utiliza las opciones de

filtrado que te ofrecerá Linkedin bajo la caja de búsqueda.
Haz click en “Todos los filtros” para desplegar todas las

opciones de filtrado de búsqueda que te ofrece Linkedin.
Dependiendo de si estás buscando personas, trabajos,

contenido, etc., tendrás unas opciones de filtrado
avanzado u otras.
67
Linkedin
Utiliza estas opciones para afinar tu búsqueda por nivel de
conexión, ubicación, empresa, cargo actual, industria, etc.
Las posibilidades son enormes, incluso sin pagar Linkedin
Premium.
68
Linkedin
Si estás buscando trabajo, el buscador de Linkedin es una
herramienta muy potente. Introduce el tipo de trabajo que
te interesa en la caja de búsqueda, selecciona “Trabajos”
en la opción principal, y verás algo así.
69
Linkedin
Como ves, las opciones de filtrado y ordenación son
enormes. También tienes opciones para crearte alertas por
tipo de trabajo, guardar ofertas de trabajo y presentar tu
candidatura a las mismas directamente desde Linkedin.
70
Linkedin
No me extenderé mucho en este punto. Honestamente,
no he sido un buscador de trabajo muy intensivo a través
de Linkedin. Hace años sí que me postulé para algunos
puestos que encontré a través de Linkedin, pero mi
experiencia no fue demasiado buena ya que ni siquiera
recibí respuesta.
Por supuesto, esto no significa que Linkedin no funcione

para encontrar trabajo. Pero lo que sí que pongo en duda,
vista mi experiencia y la de otras muchas personas con las
que he hablado sobre esto, es que postularse a un puesto
por Linkedin y esperar sea una buena idea.
71
Linkedin
Sinceramente, si a día de hoy me interesara un puesto que
veo en Linkedin, lo que haría no sería postularme como
candidato; al menos no sería lo primero. Lo primero que
haría sería investigar en Linkedin quién podría ser el o la
manager que ese puesto vacante en su equipo. Para ello,
puedes utilizar el buscador de Linkedin, como hemos visto
en este apartado, buscando por el nombre de la empresa
seguido del nombre del departamento, por ejemplo. Una
vez identificadas las personas clave alrededor de ese
puesto que me interesa, lo siguiente que haría sería
diseñar una estrategia de atracción por Linkedin de cara a
esas personas. Entra en sus perfiles, lee los contenidos que
han compartido, interactúa con ellos, mejora tu perfil para
que sea atractivo para ellos pensando en el puesto que
quieren cubrir y comparte contenidos que les puedan
llamar la atención en este sentido. Hablaré largo y tendido
sobre esto en general en el siguiente bloque, “efecto red”.
72
Bonus track: ¿vale la
pena ser Premium?
Personalmente he probado la versión Premium de
Linkedin en varias ocasiones que me han ofrecido
promociones puntuales y en una ocasión que lo pagué
proactivamente durante un mes.
Te doy mi opinión y, de nuevo, ésta no tiene porqué ser la

verdad absoluta: creo que, a menos que seas recruiter de
Recursos Humanos, no vale la pena que pagues la versión
premium de Linkedin.
Opino esto porque no creo que las funcionalidades a las

que la versión premium de Linkedin te da acceso valgan la
pena por el precio que supone una cuenta premium, en
comparación a lo que vas a conseguir con la versión
gratuita.
73
Bonus track: ¿vale la
pena ser Premium?
Actualmente, Linkedin tiene una oferta premium orientada

a encontrar trabajo, dos orientadas a crecer tu negocio, y
otra orientada a recruiters. Como decía, creo que, salvo en
el caso del nivel de recruiters, las funcionalidades a las que
accederás por ser Premium pueden suplirse de forma más
elegante y, por supuesto, más barata, con un buen trabajo
con tu perfil de Linkedin.
Los contenidos de la plataforma de Learning de Linkedin

son interesantes, pero, de nuevo, la relación calidad-precio
no es la mejor en comparación con otras plataformas de
formación online.
74
Bonus track: tu SSI
(Social Selling Index)
El SSI (Social Selling Index) es un índice creado por Linkedin
para medir tu nivel de lo que se denomina venta social o
social selling.
Es un índice que cualquier perfil de Linkedin tiene asociado

y que puede consultarse en
https://www.linkedin.com/sales/ssi
El índice es un valor numérico entre 0 y 100 que evalúa

cuatro parámetros, que son los que Linkedin considera
que determinan tu capacidad de social selling: establecer
tu marca profesional, encontrar a las personas adecuadas,
recibir e interactuar con insights, y construir relaciones.
75
Bonus track: tu SSI
Se habla mucho de la utilidad de este índice. Se comenta

que ya hoy o en un futuro no muy lejano, podría ser un
criterio consultado por los recruiters de RRHH de las
empresas para filtrar y seleccionar candidatos, al menos en
puestos relativos a labores comerciales.
76
Bonus track: tu SSI
Mi opinión hoy por hoy es que, por sí solo, es una métrica
a la que podríamos llamar “de vanidad”. No recomiendo
trabajar para mejorar tu SSI, sino trabajar para cumplir tus
objetivos profesionales y, probablemente, tu SSI subirá en
consecuencia.
77
78
Efecto red
Lo fundamental que debes entender de
este bloque
Linkedin es la mayor red profesional a nivel mundial, no
solo por volumen sino también por profundidad de
segmentación y nivel de engagement y dinamización de
sus miembros. Debes aprovechar la capacidad de esta
gran red para dinamizar tu perfil. Atrás quedó el tiempo
en que Linkedin era simplemente tu CV online. Hoy
Linkedin es mucho más que eso gracias a las enormes
oportunidades de conexión, compartición de contenidos,
dinamización, aporte de valor y generación de
oportunidades de negocio que le presenta al que la sabe
utilizar, independientemente de que tu objetivo sea que te
contrate una empresa o vender tus productos o servicios a
clientes.
79
Efecto red
¿Cómo empezar?
Te sugiero que hagas un ejercicio de reflexión sobre cuál
te gustaría que fuera tu próximo paso profesional y que te
lo fijes como objetivo, cuanto más concreto mejor (por
ejemplo, “quiero conseguir trabajo como gestor de
proyectos en la industria automovilística en el área de
Barcelona antes de mayo del 2020”; o “quiero conseguir 10
clientes B2B para mi curso online de Comunicación
Ejecutiva”). A partir de ahí, utiliza Linkedin para buscar
contenidos sobre el sector y los territorios temáticos que
tienen que ver con tu objetivo: lee, informarte (también
fuera de Linkedin), conecta con personas y grupos
relevantes que hablen sobre ellos, interactúa con sus
contenidos y, muy importante, también generarlos tú.
80
Efecto red
¿Tengo que generar contenidos? El
principio Give & Get.
Linkedin estima que tan solo el 15% de sus usuarios son
productores de contenido. Dicho de otra forma, el 85% de
los usuarios de Linkedin son pasivos: no generan
contenidos, solo los consumen. Muchos profesionales no
tienen claro qué podrían publicar, dudan de si sus
contenidos podrían resultar de interés, o incluso temen
que sus publicaciones en Linkedin puedan ser
malinterpretadas por su actual jefe o departamento de
Recursos Humanos.
81
Efecto red
Sin embargo, mi recomendación respecto a la generación
de contenidos en Linkedin es clara: SÍ, debes hacer el
esfuerzo de generar contenido, no solo consumirlo. Por un
lado, a día de hoy ya nadie entiende Linkedin como una
red que solo vale para buscar trabajo; todo lo contrario:
incluso para un profesional que no esté buscado cambiar
de trabajo, Linkedin es una potentísima herramienta de
información y prospección de contactos, clientes, partners,
etc. Por lo que no hay nada que “temer” en este sentido.
82
Efecto red
Por otro lado, las personas que son los decisión-makers
para tu objetivo (típicamente, reclutadores, managers y
clientes), como todos los seres humanos, tenemos un
intuitivo calibre de justicia (lo que en teoría marketiniana se
llama el principio give & get): no puedes pretender extraer
valor para ti de un ecosistema si no le aportas también un
valor al mismo. En Linkedin este principio aplica de una
forma cristalina. Cuidar tu perfil no es suficiente. Debes
generar contenido de valor sobre aquellas temáticas
relacionadas con tu objetivo.
83
Efecto red
Piensa, en última instancia, que esto es una gran inversión
en ti mism@, ya que a medio-largo plazo este hábito de
informarte, reflexionar y compartir contenido de valor
sobre las temáticas profesionales que te mueven, te
convertirá en un/a thought leader en tu industria y
Linkedin será tu gran escaparate: ¿qué mejor forma de
atraer la atención de recruiters, managers y clientes hacia
tu objetivo? Por último, trata de que tu contenido de valor
sea también original. No te diferencia mucho compartir el
mismo artículo de HBR.org que todos los demás. Si
quieres hacerlo, puedes curar el contenido, es decir,
compartirlo habiéndolo leído, reflexionado y dando tu
opinión al mismo. Apuesta también por posts y artículos
propios que son, por definición, única y originalmente
tuyos. Al principio cuesta arrancar, pero una vez que has
tomado rodaje, ¡el efecto red es imparable!
84
Efecto red
Te dejo algunos ejemplos
De nuevo, son ejemplos propios porque me gusta haber
predicado con el ejemplo de lo que recomiendo a otros.
Además de que tengo mi perfil muy a mano :)
Pero para nada significa que esto sea exactamente un

manual de lo que debes publicar en Linkedin. Son solo
ideas que a mí me han funcionado y que a ti te pueden
inspirar para que lo adaptes a tu caso particular.
85
Efecto red
Aunque, por alguna razón, Linkedin no da demasiado

alcance a los artículos en Linkedin, éstos son un excelente
activo y carta de presentación para destacar en tu perfil y
posicionarte como thought-leader en tu industria.
86
Efecto red
Este artículo llamado “How much of your intelligence are
you giving away?” que te he copiado en la página anterior,
y que habla sobre la delgada línea entre cómo la
tecnología nos ayuda o nos atonta, lo publiqué en marzo
de 2019 y ha tenido “tan solo” 13 Likes, 9 Comentarios, 1
Share y 94 Views. Sin embargo, gracias a este artículo, me
contactaron de una escuela de negocio para invitarme a
participar como ponente en una mesa de expertos sobre
Liderazgo Digital e inicié así mi colaboración con ellos –
obviamente mi territorio y parte de mi objetivo con
Linkedin.
87
Efecto red
88
Efecto red
Por tedioso que parezca, te recomiendo que leas e
interactúes personalmente con cada una de las personas
que se interesen por los contenidos que compartes (aplica
a artículos, posts, comentarios, etc.). Es más, ve más allá,
conecta con ellos, mira su perfil e identifica proactivamente
oportunidades de colaboración. Si se han interesado por el
contenido que tú has compartido, lo más probable es que
sean profesionales con los que compartes sector,
profesión, intereses, y puedan surgir muchas
oportunidades de colaboración.
Comentar aquí que, por supuesto soy muy contrario a la

idea de que alguien que no seas tú te gestione tu Linkedin.
Para mí es como darle mi contraseña de mis cuentas
online a otro. Refuerzo mi opinión de que Linkedin puede
llegar a ser un gran activo digital y como tal debes tratarlo.
89
Efecto red
90
Efecto red
Publica contenido regularmente, que esté muy bien
curado por ti y que no persiga siempre un objetivo de
ventas o captación. Sé generos@ con tus conocimientos e
ideas, comparte contenido de valor y desata el efecto red.
El ejemplo de la página anterior es un post de

concienciación al que titulé “Responsabilidad individual
para el bien colectivo” que hice a colación de la actual
crisis sanitaria que estamos viviendo y que obviamente me
preocupa, pero no perseguía ningún tipo de objetivo
concreto, solo compartir inspiración para concienciar.
Balancea el uso de los hashtags en tus posts. Parece que

desde hace poco, Linkedin les ha dado más importancia a
la hora de enfocar la audiencia a la que le presentará tu
mensaje.
91
Efecto red
Da visibilidad a tus proyectos a través de la publicación de

posts (hasta 1.200 caracteres). Es el formato que mejor
funciona en Linkedin.
92
Efecto red
Mi recomendación es que lo hagas siempre desde la
empatía con lo que a tu audiencia (a tu red de Linkedin) le
interesa. Es decir, evita compartir un proyecto, una
presentación o un curso solo para mostrar que lo has
hecho. Eso solo te interesa a ti. En lugar de eso, abre el
conocimiento de aquello que compartes y cuéntale una
historia interesante a tu audiencia a través de ese post.
Éste es un ejemplo de post que publiqué hace 1 mes en el

que hablo de un curso de Creatividad que di a un grupo
de ejecutivos profesionales del Marketing. Fíjate como al
final del post sí ofrezco un Código de descuento para
quien se haya interesado en el curso gracias al post, pero
el orden siempre es primero dar valor y luego ofrecer tu
propuesta.
93
Efecto red
Linkedin te ofrece una analítica básica pero potente del

perfil de tu audiencia, clicando en el icono de “views”
debajo de cada post que publiques.
94
Efecto red
Aprovéchala para conocer quién es tu audiencia y
apoyarte en ello a la hora de crear la empatía de la que
hablaba en tus posts.
Por ejemplo, yo tengo muy claro que la mayoría de mi

audiencia son ejecutivos de Ventas, Marketing, fundadores
y directores ejecutivos. Por tanto, éstas son temáticas y
hashtags con las que puedo relacionar los contenidos de
valor que suman a mis objetivos a la hora de publicarlos
de una forma mucho más empática e interesante para mi
audiencia.
Ésta es otra razón de peso para publicar contenidos en

Linkedin: conocer a tu audiencia (tu red).
95
Efecto red
Por último, utiliza Linkedin también para ofrecer tus

productos, servicios y contribuir a la consecución de tus
objetivos de negocio (ventas, captación, etc.).
Mi recomendación es que lo hagas siempre desde la
empatía con lo que a tu audiencia (a tu red de Linkedin) le
interesa y, además, sin por ello renunciar a la línea editorial
que has seguido en otros posts en los que no perseguías
tanto las ventas.
96
Efecto red
Es decir, evita compartir un producto por el hecho de que
lo vendes tú, eso solo te interesa a ti. En lugar de eso, abre
el conocimiento de aquello que vendes u ofreces y úsalo
para contarle una historia interesante a tu audiencia a
través de ese post, que sea relevante para ellos.
Éste es un ejemplo de post que publiqué hace 4 meses en

el que hablo de mi primer libro, Unleadership. Como
podéis leer en el propio post, no había hecho mucha
publicidad del mismo en Linkedin y me apoyé
precisamente en eso y en contenido del que hablo en el
libro como es la necesidad de un liderazgo más generoso
y más auténtico en los negocios en los tiempos que
vivimos, para crear un post en el que simplemente
agradezco a mi audiencia su apoyo, sin el cual no habría
sido posible que Unleadership se situara en el top 30 libros
más vendidos en España en la categoría educación:
relevante PARA ELLOS.
97
98
¿Publicar desde mi perfil
o desde una
página de empresa?
Linkedin te permite crear páginas de empresa para
cualquier iniciativa personal que tengas (no hace falta que
sea una empresa, puedes crear una página de empresa
para, por ejemplo, un proyecto que lideres o un producto
que vendas).
Estas páginas te dan cierta seriedad a la hora de presentar

estos proyectos o productos. Por ejemplo, conseguirás
que, al incluir en tu perfil un puesto como dueño de dicho
producto, ésta aparezca con un logo (que será el que
hayas configurado en la página de empresa del producto
correspondiente), en lugar de sin logo.
Además, podrás invitar a tu red a seguir dicha página.
99
o desde una
página de empresa?
Es recomendable que, si creas una página de empresa,
publiques cierto contenido regularmente para que no
luzca demasiado abandonada (ésta es un gran área de
mejora que tengo pendiente personalmente en las
páginas de empresa que administro, lo reconozco ☺).
100
o desde una
página de empresa?
Sin embargo, a la hora de compartir contenido y que éste
tenga gran alcance orgánico (sin pagar), parece que
Linkedin prioriza muchísimo los perfiles personales sobre
las páginas de empresa. Ésta es una de las razones por las
que Linkedin me merece personalmente un grandísimo
respeto como red, ya que creo que este modus operandi
democratiza muchísimo la capacidad de alcance e impacto
que pueden tener los individuos sin acceso a grandes
recursos económicos.
101
¿Y los grupos, qué?
Linkedin te permite unirte a grupos de profesionales que
comparten ciertos intereses, así como crear estos grupos,
tanto abiertos (cualquiera podrá unirse), como cerrados
(quien quiera unirse necesitará la aprobación de algún
administrador del grupo).
Los grupos son una forma muy interesante de acceder a

información relevante que podría no estar disponible de
forma abierta en Linkedin.
También son una forma muy buena de ampliar tu red de

contactos a través de pequeños círculos de confianza
profesionales, aunque no conozcas personalmente a todos
sus miembros o no compartáis ubicación o sector.
102
¿Y los grupos, qué?
Mi recomendación es que te unas a aquellos grupos que
veas que te aportan valor y que seas proactivo
compartiendo contenido en los mismos de la misma
manera que lo recomiendo para parte pública de Linkedin.
Uno de los mejores grupos a los que pertenezco es

#CIAdeLinkedin, por su espíritu colaborativo y
dinamizador en esta red, y del que he aprendido y sigo
aprendiendo mucho.
También quiero hacer mención especial a PonteCara, una

de las mejores iniciativas de networking que conozco que
vive en Linkedin, Whatsapp y, sobre todo, en el mundo
físico a través de las maravillosas personas y grandes
profesionales que la conforman.
103
¿Acepto o rechazo?
¿Invito o no?
Tu política de ampliación de tu red de Linkedin es algo
muy personal.
Te copio un post en el que te indico cuál es la mía, por si

te inspira. Hay mucha gente que no cree que teniendo
más de 9 mil contactos en Linkedin se pueda llegar a tener
profundidad y relaciones de calidad con muchos de ellos.
Yo, obviamente, no opino así.
104
¿Acepto o rechazo?
¿Invito o no?
105
Bonus track: ¿cómo creo
posts virales?
Este primer comentario es el más importante de todos los
que vas a leer en este bonus track. No te rindas ante las
fórmulas mágicas. No te vendas a las métricas de vanidad.
No te comportes en Linkedin como no lo harías en
persona. No le entregues tu inteligencia a un algoritmo
por conseguir más alcance o más leads, porque detrás de
ese algoritmo y de cualquier red hay personas, y tu foco
debe ser siempre aportar valor a las personas, no a los
algoritmos. Dedicaré la siguiente sección a profundizar
sobre esto, dado que creo que es clave. Pero mi
sugerencia es que lo tengas presente en todo lo que vas a
leer a continuación. Más sobre esto en el bonus track:
“relevancia invisible, el último hack contra los hackers de
Linkedin”.
106
posts virales?
Este segundo comentario es el segundo más importante
de todos los que vas a leer en este bonus track. Si bien
nadie sabe cómo funciona exactamente el algoritmo de
Linkedin, sí puedo darte algunos tips para que tu
contenido de valor alcance y, por tanto, pueda aportar
valor a más gente. Esto se basa en mi propia experiencia
con Linkedin, lo que a mí me ha funcionado y lo que no,
así como de experiencias de otras personas de mi entorno
que, como yo, son usuarios intensivos de Linkedin. Por
favor, no tomes el contenido de esta sección como “la
fórmula definitiva para crear posts virales”, porque esto no
existe y creo que quien te intente vender esto te está
engañando.
Dicho esto, ¡vamos a por este bonus track!
107
posts virales?
Si quieres alcance, no pongas enlaces. Linkedin quiere que
sus usuarios pasen el mayor tiempo posible dentro de la
red y penaliza los posts que contienen un enlace externo a
Linkedin. ¿Cómo hacer entonces para conseguir que ese
alcance sea útil para determinado objetivo de negocio?
Hay varias opciones. Puedes poner el enlace en el primer
comentario del post, y en ese mismo comentario pedir
elegantemente a tu audiencia que de like a ese comentario
para que permanezca arriba y pueda así ayudar a más
gente. También puedes mencionar en el propio post que
compartirás en enlace / material que te interese con
aquéllos que se hayan interesado por tu post (en forma de
likes, comentarios, etc.). No abuses de esto e oriéntalo
siempre a valor (ayuda para ayudar a más personas).
108
posts virales?
Más comentarios, más alcance (de momento). De las tres
acciones que tu audiencia puede realizar con tu post
(reaccionar –me gusta, me encanta, etc.-, comentar y
compartir), la que más favorece que tu post consiga mayor
alcance son los comentarios. También tiene sentido, ya
que Linkedin quiere que sus usuarios interactúen con el
contenido que hay en la red y así aumentar el
engagement. Por tanto, intenta generar conversación con
tus contenidos de valor, abre debates interesantes a los
que otras personas quieran unirse e, idealmente, sumar a
más personas. Echa un vistazo al bonus track: “relevancia
invisible, el último hack contra los hackers de Linkedin”.
109
posts virales?
La primera hora es clave. Parece que cuantas más
reacciones y, sobre todo, cuantos más comentarios tenga
tu post en su primera hora de vida, más relevante le
parecerá al algoritmo de Linkedin y más alcance te dará.
Por esto, es importante que pienses bien cuándo (qué día
de la semana, a qué hora) es más relevante publicar para
tu audiencia, y que intentes generar esa tracción en los
primeros minutos tras publicar tu post.
No abuses de las menciones. En línea con lo anterior,

puedes mencionar a personas en tus posts, pero mi
recomendación es que no abuses de las mismas ya que las
personas mencionadas recibirán notificaciones cada vez
que haya nuevas reacciones y comentarios a tu posts y es
algo que puede acabar saturando. Acuérdate también del
intercambio bidireccional de valor antes de mencionar a
alguien.
110
posts virales?
Abre tu post con un mensaje potente que resuma el
contenido de tu post o que genere interés por seguir
leyendo. Fíjate que la forma que tiene Linkedin de
presentar los posts en tu timeline no es expandido por
defecto, sino colapsado; es decir, Linkedin inicialmente
solo muestra las primeras dos o tres líneas de cada post
(más el contenido multimedia del post, si lo hay). Por
tanto, tu objetivo con las primeras líneas de un post no es
que tu audiencia reaccione o comente, sino que quiera
leer el post completo (que pinche en “Leer más”).
111
posts virales?
112
posts virales?
El copy importa, mucho. Presta mucha atención a las
palabras que utilizas, a su forma de redacción, que no
haya erratas, etc. Recuerda que la empatía con tu
audiencia es lo que te debe guiar a la hora de escribir un
post que le aporte valor a tu audiencia (parece obvio,
¿verdad? Continúa en la siguiente página).
Puedes apoyarte en emoticonos para reforzar visualmente,
causar más impacto o generar mayor cercanía con tu
audiencia, pero mi recomendación es que no abuses de
ellos.
113
posts virales?
Por último y no por ello menos importante, el tip que
muchos equipos de ventas y muchos profesionales que
generan contenido en Linkedin aún no han entendido.
No vendes tu producto o servicio:

vendes la transformación de tu cliente con tu
producto o servicio.
A tu cliente, a tu audiencia, no le interesa tu producto y las
funcionalidades que tiene, sino cómo tu producto le va a
ayudar a él a resolver su problema. A tu cliente, a tu
audiencia, no le interesa tu maravilloso servicio en sí, sino
lo que ella va a conseguir gracias a tu servicio. A tu
audiencia no le interesa tu post en sí, sino lo que tu post
tiene para ellos.
114
posts virales?
Por tanto: olvídate de ti y escribe pensando en tu
audiencia, sus problemas, sus retos, sus aspiraciones. Da
para recibir. Aporta valor y tus posts tendrán alcance con
el que poder aportar valor a más personas. Practica tu
liderazgo de servicio. En la siguiente página os dejo un
post reciente en el que hablo de todo esto y podéis ver el
resultado.
115
posts virales?
116
Bonus track:
“Relevancia invisible”, el
último hack contra los
hackers de Linkedin
Llevo mucho tiempo diciendo que los trucos y

herramientas de crecimiento rápido, sin una inteligencia
humana que las dirija, no valen de nada y, de hecho,
restan valor a Linkedin en su conjunto a medio/largo plazo
porque generalmente lo único que persiguen estas
técnicas es el beneficio a corto plazo de quien las utiliza a
discreción.
El 12 de mayo de 2020, Linkedin publicó un artículo en el

que desvelaba su línea de trabajo para introducir mejoras
a su algoritmo, el que determina qué contenidos muestra
en tu feed de Linkedin y cuáles no. No te aburriré con
tecnicismos, pero el resumen es el siguiente:
117
Bonus track:
hackers de Linkedin
Linkedin tendrá en cuenta la relevancia

invisible, es decir, aquellos contenidos que
generan mucho valor, pero cuyo engagement
no se mide en likes o comentarios.
118
Bonus track:
hackers de Linkedin
Efectivamente, Linkedin se ha dado cuenta de que el valor

de un contenido no se mide únicamente en likes o
comentarios, sino que existe una enorme parte de la
comunidad en Linkedin que es pasiva, es decir, consumen
contenidos, pero no interactúan con ellos ni los generan.
Probablemente porque prefieran mantener una cierta
invisibilidad en Linkedin.
119
Bonus track:
hackers de Linkedin
El problema es que Linkedin estima que solo el 15% de sus
usuarios son activos a la hora de generar contenido e
interactuar con contenidos de otros, por lo que restringir
el cálculo de la relevancia de un contenido al número de
likes y de comentarios que tiene (entre otros factores),
puede estar introduciendo un sesgo importante que
Linkedin quiere evitar.
120
Bonus track:
hackers de Linkedin
Hay un problema adicional. Conscientes de que Linkedin

medía la relevancia de un contenido en función de sus
likes y comentarios, muchos usuarios han abusado (en mi
opinión) de las técnicas, trucos o hacks de crecimiento a la
hora de pedir comentarios a cambio, en el mejor de los
casos, de algún tipo de valor.
121
Bonus track:
hackers de Linkedin
Si bien son técnicas absolutamente lícitas, creo que acaban
restando valor a medio/largo plazo a la red, ya que el
abuso de estos trucos sin una orientación al valor, al
servicio, a la ayuda a los demás usuarios de la comunidad,
y buscando únicamente incrementar alcance, leads, y otras
métricas de vanidad, puede acabar saturando a los
usuarios que, en última instancia, dejarán de acudir a
Linkedin, restándole valor.
122
Bonus track:
hackers de Linkedin
Creo que Linkedin se ha dado cuenta de esto y,

sinceramente, lo celebro. Linkedin ya trabaja en que la
próxima versión de su algoritmo, tenga en cuenta lo que
llaman el dwell time, es decir, el tiempo que los usuarios
pasan leyendo o visualizando un contenido para otorgarle
mayor o menor relevancia a la hora de mostrárselo a más
personas, como factor previo al número de likes o
comentarios que tenga ese contenido.
123
Bonus track:
hackers de Linkedin
Está por ver qué tal funciona, pero personalmente opino

que es un movimiento muy inteligente por parte de
Linkedin para preservar su propia magia que no está en
los trucos o hacks, sino en el aporte de valor, en la ayuda y
en el servicio entre usuarios de la comunidad,
independientemente de las métricas de vanidad.
124
125
126
La autenticidad
multiplica tu impacto
este bloque
Linkedin no te sustituye como profesional ni como
persona, sino que te amplifica. Como ocurre en cualquier
red social digital, podemos tender a adoptar en Linkedin
una identidad que no se corresponde exactamente con
cómo somos como profesionales y como personas en el
mundo físico. Por ejemplo, podemos abusar de ciertas
tácticas de crecimiento en Linkedin, pidiendo likes o
comentarios sin aportar valor a cambio, enviar spam a
discreción o copiar y pegar mensajes con interés de venta,
sin haberles plasmado tu esencia personal antes de
publicarlos. Antes de publicar o enviar algo en Linkedin,
piensa: ¿haría esto en la vida “real”?
127
La autenticidad
multiplica tu impacto
este bloque
Puede que este último bloque suene un poco “filosófico”,
pero si no le prestas atención, toda tu inversión anterior en
Linkedin puede no servirte de mucho. Por el contrario, si
enfocas tu Linkedin, además de como un gran activo
digital, como una extensión auténtica de cómo eres tú
como profesional y como persona, de pronto puedes estar
impactando positivamente en la vida de personas y
profesionales cualquier parte del mundo de forma masiva
e instantánea.
Y yo personalmente creo que de eso van los negocios.
128
Autenticidad e impacto
- ejemplos
Los eventos son una gran oportunidad para conectar tu yo

físico con tu yo digital, a la vez que compartes contenido
de valor original en Linkedin. Soy un firme defensor de
que la autenticidad online – offline será una de las divisas
en la economía de la confianza en la que sin duda
entramos.
¡Pero no compartas por compartir! Cuéntale a tu audiencia

por qué les estás contando esa mini historia, qué te ha
llamado la atención a ti de la misma y qué crees que
puede aportarles valor a ellos.
129
130
131
Bonus track:
el funnel invertido
Fíjate en la forma que tiene el gráfico anterior. De un

elemento que está arriba, salen 3. De esos 3 salen otros 6,
algunos de los cuáles se interrelacionan. De esos 6 salen
otros 10. Y la secuencia sigue. Una secuencia que se
multiplica cada vez que incrementamos un nivel. Llamo a
esta secuencia el funnel invertido.
132
Bonus track:
el funnel invertido
Para los no marketinianos, un funnel o embudo, es la

representación de cómo nuestras campañas o acciones
generan un determinado número de impactos (o alcance,
pongamos 1.000 impactos), por debajo de lo cual
conseguimos un determinado número de visitantes (por
ejemplo, a nuestra web, con un click en la campaña;
pongamos 100), por debajo de lo cual generamos un
determinado número de leads (por ejemplo, porque han
pedido información de nuestro producto en nuestra web;
pongamos 10), por debajo de lo cual conseguimos un
determinado número de ventas (por ejemplo, porque de
esos 10 leads, 1 compró nuestro producto). Esta secuencia
tiene forma de embudo, ya que cada nivel tiene menos
elementos cada vez que incrementamos un nivel.
133
Bonus track:
el funnel invertido
¿Qué pasaría si invirtiéramos el embudo? Es decir, si de

cada cosa que hacemos como profesionales surgieran a su
vez N nuevos elementos (personas, proyectos, ingresos,
iniciativas, cursos… en definitiva, hilos de los cuáles tirar),
los cuáles pudieran tener sinergias con nuestro trabajo. De
eso, precisamente, va el funnel invertido. Pero tiene un
secreto: el punto de partida.
134
Bonus track:
el funnel invertido
Para que un funnel invertido realmente funcione,

atrayendo proyectos y personas con los que se creen
auténticas sinergias, no vale cualquier punto de partida. El
elemento inicial del funnel ha de ser algo con suficiente
entidad como para atraer personas con las que crear esas
sinergias. Debe ser una causa suficientemente grande para
mover mentes inquietas hacia propósitos colectivos. Debe
ser un propósito desde el que el liderazgo es auténtico,
por motivación, inspiración e intercambio real de valor, y
no por jerarquía, poder o dinero. Una causa para servir a
los demás y trascender.
135
Bonus track:
el funnel invertido
Este elemento es el denominado WHY del Círculo de Oro

de Simon Sinek. El propósito, el PARA QUÉ existen las
iniciativas, las empresas y, sí, también nosotros, los
profesionales.
No es fácil para una persona comprender su propósito.

Pero para que el funnel invertido funcione, hay que hacer
una cosa más, como su propio nombre indica: invertir en
ese propósito y en las personas a las que les mueva tu
mismo propósito. Invertir tiempo, dinero y energía en
contribuir como persona y como profesional a ese
propósito que te rodea, con el fin de hacerlo más grande y
que tú crezcas como individuo porque tu entorno crece.
Eso es lo que activa el funnel invertido.
136
Bonus track:
el funnel invertido
El funnel invertido es una forma visual de expresar el

mensaje principal de este libro.
Tu inversión en los demás se multiplica.
Invertir en servir, ayudar y crear valor a los demás para

que crezcan, cumplan sus objetivos, superen sus retos y se
reinventen pone a los demás como catalizadores de tu
propia reinvención, y tu inversión retorna multiplicada.
Tu liderazgo de servicio es siempre una inversión de valor

rentable a largo plazo.
No es ningún secreto para el ser humano que, sembrando

pequeñas semillas en la naturaleza con cariño, dedicación
y tiempo, recoge grandes frutos.
137
Bonus track:
el funnel invertido
Las empresas y los profesionales no debemos olvidar que

la razón por la que nuestra labor es relevante es que
aportamos valor a otras personas: nuestros clientes,
nuestros colaboradores, nuestros inversores, la sociedad,
el planeta. No debemos dejarnos cegar por las
necesidades financieras a corto plazo (las métricas de
vanidad de las empresas y los profesionales) como excusa
para no dar el máximo a los demás; el servicio, la creación
de valor y la ayuda a los demás, es lo que otorga
autoridad y liderazgo a cualquier empresa o profesional
de forma auténtica y a largo plazo.
Y este mundo en constante cambio, nos obliga más que

nunca a mirar al largo plazo, a invertir en los demás y a ser
mejores líderes.
138
Autenticidad e impacto
- ejemplos
No podía desaprovechar la oportunidad de cerrar con el
post con el que empezó todo esto. El post que nos ha
unido. El post de la ayuda. El post de la creatividad. El post
de todos. El post de sacar lo mejor de lo mejor que todos
nosotros llevamos dentro cuando más nos necesitamos. El
post que se me fue de las manos y que llegó un momento
que no supe cómo manejar.
El post de la lucha contra el Coronavirus, el que me tuvo

en casa una buena cantidad de horas escribiendo lo que
fue el primer borrador de este libro con toda la ilusión del
mundo, ayudando a otros y a salvo de contagiarme yo o
propagar un virus que superaremos juntos y del que estoy
convencido que saldremos todos, si cabe, más humanos.
139
Muchas gracias
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VUESTRO EPÍLOGO
Creo que para tratarse éste de un libro que, con la excusa práctica de
educar en un mejor uso de Linkedin, trata en realidad de Liderazgo de
servicio, ya he hablado yo suficiente.
Espero y deseo que esta etapa mundial sin precedentes que nos ha
encerrado a todos en nuestras casas y nos ha obligado a ser 100%
digitales, haya despertado también nuestra vocación de ayudar a otros,
nuestro liderazgo de servicio, y esto haya contribuido a nuestra gran
reinvención. Es aquí donde está nuestra magia como profesionales,
porque toda empresa, proyecto o profesional existe para servir, ayudar y
aportar valor a otros: a sus clientes, a sus colaboradores, a sus inversores, a
la sociedad, al planeta.
Confío también en haber transmitido, de una forma suficientemente clara,

mi postura sobre la magia de Linkedin. No la busques en el número de
seguidores, en los números de alcance, reacciones, comentarios o en otras
métricas de vanidad, ni en los hacks. La magia de Linkedin no está en los
trucos. La magia de Linkedin está en ser auténtico, en tener un propósito
de servicio y de ayuda para el bien común y en utilizar Linkedin como un
gran y potentísimo medio para ejecutarlo a través de tus acciones.
Pero como decía, dejemos ya de hablar sobre la magia de Linkedin:

veámosla con calma y disfrutemos de ella en cada una de las palabras de
las personas a las que he tenido el privilegio de ayudar.
Bienvenid@s a vuestro epílogo.
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ANEXO: VOSOTR@S
Gracias, de corazón, a todas las personas que me habéis permitido

aportaros valor, serviros y ayudaros con vuestros retos a través de la
mejora de vuestro perfil de Linkedin y este bonito proyecto, porque
gracias a vosotr@s he podido enfocar yo mi gran reto desde la
perspectiva correcta: la vuestra y no la mía. La del liderazgo de servicio.
Gracias Miriam D. Caro, Elena Alegre, Ruben Fernandez, Fabio Souza, Guillermo Fraguas, Miriam
Granell, Cristina Franz, Javier Socastro, Sarai Prada, Luisa González Quintero, Vanessa S. Abascal, María
Cabañas Hidalgo, Rubén Trujillo, Javier López, Federica Costa, Susanna Provenzale, Rebeca Pascual,
Guillermo Sanz, Bruno Vazquez, Rodrigo Peña, Alberto Soler, Manuel Salas, Oscar Castro, Antonio
Yuste, Mariana Ramon, Q.f Sebastian Villegas Restrepo, Diego Blanco, Mar Barbero, Oscar Muñoz,
Pedro Beatrice, Noelia Garcia, Eduardo Garrido, Rafael Cabrera, Miriam Eskali, Carlos Alvarez Benitez,
Juanjo Soto, Javier Platón, Katry Mindiola, Eva Vaquerizo García, Renata Nobre, Juan Couselo, Antonio
Cabrillana, Marina Rosselló, Carlos Cabrera, Kelly Porfirio, Cristina Martín, Francisco Carrero, Brendan
Moloney, Roberto Stekel, Javier To, Carmen Love, Nubis De Armas, Juan Escobar Solarte, Raúl Piñeiro,
Jesus Ramírez, Elizabeth Iniesta, Alejandro Alayo, F. Andrés Andrés, Nicolás Jaime, Daniel Torres, Marta
Sánchez, Beatriz Pedregal, Marcos Silva, Jorge Garcia Diaz, Alberto Gómez, Eugenia Valdez, Emma
Sánchez, Argimo La Fuente Fernández, Eduardo Rodriguez Medina, Gino Velasco, Daniel Mojica,
Alvaro Revilla, Elisabet Hernandez, Barrios Sánchez, Juan Fernandez, Ana Margarit, Jorge Cobas, Felipe
Moreno, Carlos Redondo, Arturo Ulecia, Martínez Huerga, Josep Fernández, Alejandro Peris, Omar
Sotelo, Mónica Baeza, Tiago Ramazzini, Aaron Pérez Teleco, Irene Zamora, Irene Gutiérrez, Maria
Jiménez Castro, Fernando Rivera, Alejandro Navarro, Oscar Mamani Cuayla, Oscar Rodriguez
Velasquez, Lucía Ocampo, Julia Alba, Javier Martínez, Maite De Viñaspre, Gemma Revilla, Carl Fruits,
Silvia Muñoz, Jose Martinez, Martina Benítez, Borja Tomás, Antonio Caudevilla, Héctor Valdivielso,
Leticia Azabal, Ester Marin, Ainhoa García, Franco Pautasso, Aaron Ces, Inmo-Platinum Inmobiliaria,
Marcos Jiménez, Angel Pizarro, Ismael Rodriguez, Carlos - Fundador De Grábalo, Eduardo González
De Vega, Verónica García, Raúl Navarro, Fernando Pérez, Santiago Valderrey, Vicente Muñoz, Gemma
Reverte, Diego Veiga, Eva Escribano, Javier Abadía, Luisma Valencia, Miguel Escot Ferre, Ana Grimalt,
Armand Perez, Veronica Aguilar, Fernando Flores, Sergio Diego, Michelle Engelmann, Roger Merino,
Carole Wettmann, Emilio Díaz Quirós, Juan Martino, Alejandro González, Iñaki Sales B2b, Salvador
Pérez, Eric Galvez, Joan Candini, Inés Cruza, Maria Gomez, Dario Noguera, Pablo Sanchez, Sergio
Soriano, Catherine Aguinaga Gallardo, Laura Juesas, Alejandro Ramos, Sergio García, Dario De La
Prida, Belén De Acuña, Eduardo Escalada, Arlen Piñero, Verónica Jiménez, Alberto Vara De Rey, Pepa
155
Olivar, Susana Roche, Manuel Siles, Jose Gavilan Pedraza, Fátima Ferrero, Rubén López, Jorge Alonso,
Yolanda Reggi, Silvia León, Lisbeth Dupont, Kevin Acosta Betancourt, Laura Lopez, Roberto Carreras,
Aída Martín, Lucia Biblos, Daniel Martín, Víctor Bonet, Natalia Herrero, Ignacio Quishpe, Jerson Pinzon
Meza, Arantxa Ramiro, Miriam Armesto, Emilio [lateral Thinking], Aurora Casas, David Arias, Andrés
Ortegón, Diego Barrachina, Gabriel Zevallos, Nano - Inbound Marketing, José Blázquez Quintana,
Ferran Villalta, Francisco Gant, Mar De La Rosa, Francisco Cuevas, Gonzalo De Vinuesa Díaz Del Río,
Rebeca Romero, Flavio Márquez, Luis González Sanz, Francisco García, Francisco Armendáriz Gutiérrez,
Oscar Quattrocchi, Ainhoa Dendarieta, Edurne Azcárraga, Silvia Sanchez, Lluís Ferri, Pablo Blanco,
Montse Rodrigalvarez, David Baselga, Roberto Herrero, Marcos Vazquez, Javier Cuesta, Jordi Bea,
Mariam Veiga, Luis Sainz, Luisana Pace, Daniel Gil, Montserrat Gestora De Proyectos De Empleo, Andy
Baraja, Andrea Crossley, Miguel Hernandez Garcia, Marcus Lima, Francia Gómez, Alvaro Salso, Andres
Da Costa, Daniel Restrepo Linarez, Mireia Ripoll, Iñigo Postlethwaite, Marta Torres, Javier Juan Richart,
Ricardo Garcia, Simon Sein, Raquel Vázquez, Mónica Giraldo, Eva Arrabal Martín, Ivan Todev, Oscar
Carrillo, Ivan Carballal, Miren Pérez Ovilo, Miriam Cruz, Giuliano Flesler, Ricardo Moll, Yoss Moguel,
Susana Ramirez, Carlos Rodríguez, David Simoni, Clara Blanco, David Pacios, Iris Pereira, Ana Díez,
Marcos Herrero, Héctor Fernández, Raúl F.g., Alejandro Pardo, Irene López, Felipe Benigno, Pablo
Orellana, Jorge Gómez, Montse Mola, Ana Machado, Sofía Marqués, Gonzalo Villar, Juan Moya Castillo,
Juan Cortez Mancilla, Adrián Blázquez, Loana Sánchez, Edisson Arredondo, Javier Leal, Elizabeth
Contreras, Jesus Holgado, Katherine Sánchez, Dai Orellana, Hualzu Qiu, Angelica Reyes, Ruben
Gonfaus, Alvaro Fernandez, Marta Vozmediano, Lidon Valls, Vaynik Felipe-Morales, Álvaro Llorca,
David Ramón, María Mateos Guillén, Álvaro Simón, Joan Guitart, Marwane Bourqqia, Óscar Rosa,
Sergio Ramos, Alejandro Alejomartinez, Arantxa Mesonero-Romanos, Jan Vos, Marcos Fernandez, Juan
Ortega, Ángela - Turistóloga, Mirella Fernández, Duvier Perdomo, Ruth Garcia, Mercedes Cervantes,
Jesús Contreras, Samuel Botija, Rosa Escasany, Mónica Andechaga Diseño Gráfico, Karl Castro, Sergio
Romero, Javier Pinto, Juan Mañas Sentís, Christian Andino, Valeria Parra, Rosiangel Carmen González
Maestre, Emilio Cisternas, Francisco Alcázar Anievas, Omar Robles, Marta Hernáiz, Ma. Fiorotto, Adrián
Reina, Juan Dorado Liñán, Israel Dominguez, Carlos Pérez, Pablo Salazar Robinet, Alejandro Caravaca,
Carmen Arribas, Pablo Barroso, Carlos Lizán, Luis Perez Martinez, David López, Luis Monti, Andres
Karlbaum, Álvaro Rodríguez, Teresa Pérez, Pedro Becerra Casillas, Carla Cirone, Ana Taboada, Rafael
Torres, Victoria Diez-Caballero, Marc Pascual, Raquel Tejeiro, Jesús Suárez, Paola Millán Gómez,
Francisco Ubeda, Gabriela Moncada, Lina Salazar Ortegon, Leticia De La Fuente, Begoña Navarro,
Elena Navarro, David Pou, Paloma Morón, Gisela Bravo - Coudurier, Reyner Moraga, Carlos Tria,
Salvador García, Miguel Pérez-Botija, Diego La Guardia Garde, Gonzalo Arena, Marja Rojas, Iván
Terrón, Jorge Crawford, Alba Jodra, Maria Munuera, Javier Mories, Alberto González, Raul Montalvo,
Isabel La Torre Gómez-Pinto, Macarena Carreño, Iñaki Martin, Sebastian Feuerhake, Alberto Herrera,
Saira Mahomar, Beatriz Rodriguez, Ruben Clavijo Torres, Santiago Navas Pereira, David Martí, Toni
Biada, Rossiel Cuevas, Rosalía Moreira, David Penalva, Javier Romero, María Iglesias, Juan Daruich,
Marisol Cifuentes, Francisco Martos, David Blanco, Ivan Lois, Inka Diaz Alonso, Mauricio Neira, Joaquín
156
Mentor Empresarial, Elisa Palazón, Juan Frutos Fernández, María Fernández Martín, José Farré
Fernández, Aram Daucik, Lina Garcia Cortes, Pol Nadal, Marcelo García, Francisco Velasquez Zabaleta,
José Tejero González, Ana González, Taiyo Deguchi, Jose Hernandez Hernandez, Beatriz Del Hoyo, Mª
Barrios Rodríguez, Ángel Costa Rodríguez, Susana Salinas, Joaquín Martínez, Manuel Hernández,
Eleonora Barone, Ignacio Amador, Joan Mur, Álvaro Planas, Marcos Calzado, Sergio Muñoz, Omar
Uribe, Cesar - Digital Strategist, Aurora López, Ibis Montiel, Begona Torralba, Javier Juan Pavon, Carlos
Fernández, Alham Chahtit, Maria Carmen Nadal Massanet, Ángela Quinchía Castañeda, Pedro
Bejarano, Sara Del Cueto, Alfonso Núñez, Valentina Müller, José Sevilla, Irati Sainz, Max Chumpitaz
Avendaño, Maria Herrero, Noelia De Oro, Olga Sánchez, Desiree Azuaje, Javier Sánchez, David
Cantuche, Jorge Esteban, Álvaro Menéndez, Álvaro Hita, Manuel González - Dirección De Ventas
Coaching Ejecutivo, Mónica De Lucas, Jesús Visiedo Rodas, Lucia Murias Torrecilla, Ruben Dario Clavijo
Torres, Isabel De La Torre Gómez-Pinto, Arantxa Gutiérrez Mesonero-Romanos, María José Fernández
Martín, Israel Carrasco Dominguez, Óscar Díaz Rosa, Ana Martinez Machado, Damirca Prieto, Mónica
Bárbara Andechaga Diseño Gráfico, Adrián García Reina, Maria Del Carmen Nadal Massanet, Maria
Francisca Munuera, Teresa Alonso Pérez, Juan Manuel Dorado Liñán, David Callado Ramón, Olga
Morales Sánchez, Pedro Jesús Bejarano Díaz, Pol Vilà Nadal, Sofía Cortezón Marqués, Alberto Madrero
Herrera, Ángela Fernández - Turistóloga, Francisco Clemente Ubeda, Pedro J. Becerra Casillas, Marcos
Aparicio Herrero, Ferran Montoya Martínez, Paula Landaluce Berjaga, Francisco Martinez Martos, Javier
San Juan Pavon, Eduardo Santos, Christian Sarmiento Andino, Santiago Martín Navas Pereira, Juan
Pablo Moya Castillo, Karl Vásquez, Julia Cabañas Valdiviezo, Diego De La Guardia Garde, Pablo Valdés
Orellana, Carmen Gutiérrez Arribas, Marta González Hernáiz, Marcos Lopez Fernandez, Edgar Solano
Romero, David Garduño Blanco, Omar Olmedo Uribe, Jesus Gomez Holgado, Begoña Diez Navarro,
Ibis Nájera Montiel, Maria Moreno Herrero, Ivan Muñoz Lois, Elena Rodríguez Navarro, Jorge Ortiz
Crawford, Sebastian Gajardo Feuerhake, Melissa Gabriela García Rodríguez, Elizabeth Andrade
Contreras, Felipe Abud Martins, Maribel Brotons, Lucía Hernández Perdomo, Mauricio Sebastián Neira,
Ángela María Quinchía Castañeda, Max Raúl Chumpitaz Avendaño, Álvaro Lafita Llorca, Pablo A.
Salazar Robinet, Carlos Díaz Romero, Carlos Morales Fernández, Juan Ignacio Mañas Sentís, Javier
Mangas Pinto, Jesús Gómez Contreras, Ruth Lage Garcia, José Manuel Farré Fernández, Pablo Cámara
Barroso, Carlos Hernandez Tria, Tiangong Lin, Mónica López De Lucas, Veronica Gonzalez G-N, Joan
Gómez Mur, Ruben Oya Pacheco, Rubén Orellana Niño De Guzmán, David López [lion], Carlos Rillo
Lizán, David Carlos Monge Moreno, Ruben Navarro Gonfaus, Marta Mora Ureña, Joaquín Navarro
Martínez, Rafael Llera Fernández, Nancy Rivas Reinales, Manuel Rodrigo Hernández, Lina Maria Garcia
Cortes, David Ordás Pacios, Roland Becker, Marta De Juan Gómez, Patricia Carral Olalla, Luis Antonio
Peña Muñoz, Juan Jose Daruich, Susana M., Jesús González Suárez, Mercedes Maestro Rosell,
Guillermo Ruiz De Medina, Javier Olvera Mories, Jaime González Maya, Alfonso Sagrera Núñez, Alham
Saha Chahtit, Dario Andrés Rubio Perico, Alba Esteban Jodra, Lina Marcela Salazar Ortegon, Claudia
Ferreyra, Guillermo Ortega De Pablo, Jorge González Gómez, Reyner González Moraga, Alejandro
Cervantes Mac Swiney, Saira Mendoza Mahomar, Fernanda Fiorotto, David Rueda Cantuche, Francisco
157
Javier Velasquez Zabaleta, Alexia Petriz Fisas, Naia R., Myriam M., Raquel Paloma Tejeiro, Paula A.
Echeverri Duque, Luigi Casamassima Arteaga, Inka Devi Diaz Alonso, Eliana Fernanda Ruiz Gaviria,
Camilo José Forero Quintero, Paola Miquel García, Jose Antonio Hernandez Hernandez, Sara Carreño
Del Cueto, Aman Orte, Javier García Herrera, Alejandro Carratalá Pardo, Irene Calabuig López, Aurora
Arenas López, Isaid Rodríguez, Desiree Parra Azuaje, Cristina Del Ramo - Marketing Strategy
Consultant, Alberto Fernández González, Francisco Jesús Alcázar Anievas, Diego Conde De La Rosa,
Estefanía Écija, David Sánchez Simoni, Clara Quinquilla Blanco, Lidon Llansola Valls, Cristina Goyoaga
Schneider, Beatriz Martínez Del Hoyo, Felipe Costa, María José Mateos Guillén, Alvaro Nogales
Fernandez, Jara García Izquierdo, Núria Sala Garriga, Carmen Zamorano García, Ricardo Arce,
Fernando Cabanillas Cara, Carlos Miquel Garrido, Maria Del Mar Saenz Ruiz, Alicia Cobos Climent,
Marina Pariente, Cora García Montes, Pol Pons Estebanell, Inma Vera Tordera, Maria Antonieta Buil
Moreau, Alejandra Rodríguez Guerrero, Antonio Hernández Pérez, Esther García Berbel, Pelayo Díaz
Infante, Ricardo Martínez Muñoz, Marta Iglesias Ruiz, Cristina Asensio Martínez, Victoria García
Sánchez, Miguel Ortiz Romero, Antonio Pacheco, Alejandro Cuevas, Rafael Ramirez, Eva Beltrán
Chabrera, Juan Carlos Chumillas Muñoz, Raquel Santamaría, Patricia Utrilla, Ariana H., Juanfran
Noguera Ortí, Angel Mate Jiménez, Marta Marcos, Daniel Nieto Sánchez, Albert GinestÃ , Gonzalo
Vivas Regueiro, Elena Ursache, Jose C. Rodriguez, Michelle Saade, Gemma Samper Valverde, Cristina
Cano, Eva Jimenez Porchas, Luis Fernández Del Campo, Miriam Medina Rondon, Carlos Jimenez Canet,
Alejandro Franco López, Jose Maria Martin Ojeda, Carlos Massaguer, Sergio Berberia Digital Marketing
And Community Manager, Domingo Megia Planet, Ainhoa Soria Ocáriz, Pedro J Cereceda, José
Antonio Plaza Jiménez, Tamara Diarte, David Outumuro, Axel A. Dávila, Tamara Torrecillas Gutiérrez,
Victor Valle, María Vidal Ballarín, Eva Castelló García, Javier A., Albert Salvany Rebled, Cristina Valilla
Arróspide, Cristina Fernández Teba, Ana Casas, Julia A. Ramos, Josune Basagoiti Vigaray, Alfonso
Novoa Alvarez, Márcio Cardoso, Luis Fernando Legarda, Alvaro Velasco Aguilar, Mercedes R.
Cervantes, Xavier Oliver, MÃ rian López Garcia, Gonzalo Puñal Del Amo, Javier G., Enric Noguera,
Armand Pujals Perez, David Blaya, Juan Gadeo Calera, Mónica Hernández, Oscar Romero Gallardo, Luis
Suñé Cabré, Sandra Adrián Gómez, Giorgia Ballón Fernández, Manolo Barranco, Cristina Oyartzun,
Jorge Garcia, Leandro Del Frate, Jesús Carpena López, Ana Maria Estebaranz Burgos, Clara Donohue,
Mario Vega Tamayo, Beatriz Labella Gómez, Ana Ortego Vázquez, Mikel Sanzol, Alex Dharmawan,
Anna Morros, Annett Räbel, Jairo Balaguer, Jacobo Gonzalez De Los Santos, Israel Luna López, Sofia
Mateo Rodriguez, Fernando Sanchez, Manuel Peiró Somalo, Juan Manuel Márquez Macias, Renato
Lopes - Mba, Antonio Horcajo Nicolau, Manuel Andrés Gavira Narváez, Jose Castaño Jimenez, Jose
Luis González, Jose Antonio Gavilan Pedraza, Agustín Prados, Mariangeles Valle Gallego, Roger Balada,
Alvaro Nicolas Silva, Josema García, Lorena Gemignani, Christian Zegarra Pizarro, David Gutiérrez,
Matias Ezequiel Wainstein, Rogelio Garcia C., Valentina Fernández, Juan Manuel García Ceh, Cesar
Augusto Cuartas Aguirre, Juan Pablo Proietto, Ricardo Peña, Cecibel Gonzalez, Gonzalo Araque, Pablo
Peuscovich, Denise Barquet, Camila Morales Molina, Natalia Di Paolo, Orlando González, Edward
Salvatierra Pincay, Daniela Navarro, Rocío De Calatayud Reina, Joaquin Edo Salom, Cristina Ramos
158
Recoder, Arantxa Vizcarro Coll, Jesus. Ozumbilla, Alejandra Álvarez Suárez, Mariela Spesso, Albert Soler
Mas, Guillermo Castillo Tatis, Jose Perez, Verónica Lombeida A., Gabriela Zambrano, Adriana Evelyn
Ponce Santiago, Darwin Loreto, Andrés Felipe Gómez, Cristóbal Dupuis, Jessica Herrarte, Carlos Andres
Hormechea Cuellar, Cristina Brugnolaro, Paloma Nieto Marín, Agathe Sancier, Emilio José García
Martínez, María Miranda Blázquez, Andres Fleiz Jaso, Andres Sansierra, Aldenize Guedes De Almeida,
Judith Galán Gálvez, Carlos Eduardo Assante Montero, Esther Nuñez, Alexandra Garcia, Lerghin Jesus
Cardenas Insignares, Juan Carlos Granda Vera, Saúl Cubilla, Sarah Joyce Narváez, Natalia Díaz Díaz,
Ferran Prat, Daniel Monedero, Graco Paredes, David Jacques, Natalia Romero Guerrero, David Ruiz
Castillo, Albert Edo, Ivan Corzo, Mónica Gómez, José Ramón Castañares, Tatiana Bravo, Victor García
Pujol, Eric Daniel Fernandez, Pedro Daniel Gonzalo Castañera, Fernando Peralta Vargas, Gema Rollón,
Andrea Saglimbeni, Mabel Alvarez Ríos, Mireia Domènech Pallarès, Guido Siragusa, Luz Maria Reyes
Navarro, Paula Llanet Ferrer, Jorge Armando Ruiz Arrunátegui, Irene Trujillo Felix, Claire-Anaïs Costa
Guerreiro, Alejandro Alonso, Domenec Figueras Juangran, Denisth Hurtado, Javi Segura Muñoz,
Antonio Camero, Norma Isern, Julio Martinez Poyatos, Jorge Isla, Francisco Javier Lopez Virosta,
Antonio Sierra, Oscar Barbero, Juan Rodrigo, Jonathan Ysaÿe - Interaction Expert, Jordi Nexus, Willy
Uebel Gonzalez, Marti Valverde Fresneda, Iciar Mora, Leandro Rodriguez Fernandez, Alexandra
Ramirez Corredor, Franco Manochi, José Ignacio González Mojica, Clara Icardo Sancho, Pía Constanza
Belmar Belmar, Jose Manuel Lachambre Ortiz, Ramón Debón Becker, Luis Javier Fernández Castillero,
Paula Negro Quesada, Guillermo Álvarez, Nicolás Aguilaniedo Lohmüller, Carlos Arteaga, Oscar Cumí,
Carmen Torres Gavilán, José Manuel Montedeoca Márquez, Bryan Sotaminga Clavón, Julia Rubio,
Mercè Marzo Gómez, Florencia Rosa Espino, Laia Nieva Giralt, Juan Antonio Triviño Sánchez, Franco
Garita, Jose María Navarrete Durán, Gonzalo Abuín Pérez, Maria Valldeneu, Mónica Teixidor, Carmen
Mesonada Vidarte, Maria Martos Valladares, David Britez, Felipe San Martín Soto, Jorge Arroyo, Karim
Azuaje Espinoza, Ana Belen Stanicio, Begoña Campos Santori, Cesar Sorribes Martinez, Sergio De La
Calle Asensio, Teresa Berruguete, ~victoria Acosta, Francisco N., David Abad Martin, Tania Vila Resa,
María Virginia Monzón Nuñez, Cristina Herrerías López, Marta Villoria Bombin, Paloma Ortega Yagüe,
Zully Escobar, María Díez Arnáiz, Claudio Gonzalez, Edison Osorio Giraldo, Denise Levkovits, Camilo
Roncancio, Eduardo Araño Heredero, Edgar Moragas, Felipe Rodríguez, Montse Costa Alabau, Patrycia
Roldan, Ximena Cortés Symmes, Maria Kiselova, Fco Javier Gutierrez Vigil, Jordi Elies Esteve Llopis,
Mercedes Larrañaga Muguerza, Eduardo Francisco Marroquín Cordón, Cristina Benavent, Estefanía M.,
Santiago Braojos Garcia, Hansel Tovar, Judith Jessenia Vásquez Gamarra, Sebastian Manetti Arechavala,
Lyndsay Gomez Padilla, Ricardo Pérez Serrano, Antonio Barrantes, Marta Busquets, Juliana Sussmann,
Elías Rodriguez, Ángela Hurtado Montero, Roberto Contreras, Ana Batanero Domínguez, Alicia Corvera
Hernanz, Roberto Toyos Sarabia, Julia Revilla Arroyo, Enedino Villaverde Page, Javier Pino Ríder, Ana
Pérez Vera, Antonio Morillo-Velarde Fuentes, Beatriz Rubio García, Guillermo Rademakers, Sebastian
Nevado, Michelle Fong, Clementina Mata Palacios, Oswaldo Espinosa, Carolina Camacho Landazuri,
David Paz y Miño, Rainer Rojas Rojas, Erwin Solis Sparrow, Elena Sierra Herrero, Guillermo Songel,
Maria Redondo Mercado, Paula Fernández Canelas, Alberto Alves Martínez, Helena Meléndez García -
159
Directora De Comunicación y Marketing, Isabel Cristina Galvez Gomez, Juan Sebastian De Castells
Quintana., José Alba Palomo, Francisco Abolafia Marroquino, Lisette Linares, Ines Del Carmen A.,
Miriam Escolà , Véronique Letellier, Carlos Rodriguez Diaz, Carmen Suarez Montesino, Carlos Sánchez
Largo, Maria Abad Renovell, Álvaro Corrales, Kely Rosario Lara Leon, Paola Quiquia Robles, Sergio
Iñigo, Javier Curieses López, Sonia Moreno Zamora, Alberto Piñeyroa Gigosos, Mª Ángeles Barrios
Rodríguez, Cristina Calderón Parralejo, Jessica Urrutia, Juan José Gomez, Miguel Bernal, Cristina Mateos
Navarro, Gonzalo Carvajal Bórquez, Anakary Alvarez, Debora Miranda Goldner, Noel Rábago, Noel
Crasto, Jorge Alberto Flores Barboza, Álvaro Márquez Moreno, Álvaro Bustos Montero, Pedro José
Simoni Sierra, Inês Franjão, Jeniffer Balabuch, María Delgado Alfaro, Daniela Morales, Mónica L. Cano,
Juan Manuel Chueca García, Marc Garau Farriol, Francisco R., Elena Maldonado De Guevara, John
Segovia, Marcia Lizana Guerrero, Isabel Alonso Izquierdo, Verónica Gómez, Ivan David Campos Del
Canto, Judith Mestres Marcè, Julio Aguayo Goded, Beatriz Baldeón, Ignacio Tagtachian, Laura Manero
Perales, Adrián Monteiro Santás, Iván Gálvez González, Cristian E. Alvarez Sarrás, Daniel Portero
González, Raquel Martinez Pumares, Ricardo Avila Gomez, Ana Carolina Gómez, Pablo Elizari
Armendáriz, Vicente Martínez Antolí, Diego P., Mari Carmen Rodríguez Molero, Ydania Roux-Romero,
Verónica Núñez, Miriam Pomares Emeric, Mayra Tapia, Karla Veronica Muela Rojas, Cristian Apunte,
Antón X. Brión Ríos, Miguel Llorente, Hugo Alejandro Canaval Agudelo, Raúl Martín Casuso, Sigrid
Vidal Pueyo, Jhonny E. Casas B., Eva Errandonea, Rafael Pérez Román, Diana Estefanía Iglesias López,
Carlos Pingarrón Gutiérrez, Jorge Enrique Vergara Carmona, Jesus Muñoz Alpresa, Carlos Bogonez,
Miguel Cámara Jurado, Javier Carrasco Morente, Christian Chaves Marcos, Adrian Raso, Walter
Marcelino Arellano Dávila, José De Isasa Fereres, Xesk Taberner, Ana Maldonado, Alberto Carlos
Alonso Temprado, Camila G., David Recio, Patricio Fuenzalida J., Adán Jiménez, Laura Vidal García,
Gemma Quer Companys, Pedro Millet, Silvia Cruz, Daniel Velasco Chacón, Jose Luis Alvarez Alvarez -
Transporte y Customer Service, Alejandro Ros Verhoeven, Mauro García Pérez, Mikel Palomera, Judith
Manero Andreu, Jose González León, Gabriela Gonzalez, Antonio Olmedo, Inés Castañón, Rafa
Ceballos, Enrique Martinez - Supervisor De Produccion y Mantenimiento, Juan Ramos, Juan Manuel
Bello De León, Marja Irene Rojas, Unai San Sebastian Irizar, Xavier Lamote De Grignon, Agustina
Bargués Dalla Marta, Sergio Vaquero Gonzalez, Rafael Feria Ríos, Constanza Tábora Tabena, Carolina
Vela, Jorge Pozo Margain, Angela Buccirossi, Andrés Fernández Vial, Laura Ojeda, Gloria C. Toro, Pablo
Méndez González, Fallow Barrera, Fernando Robles, Daniel Echeverri Serna, Miguel Ángel Galán De La
Cruz, Gema Lombardía, Beatriz Cáceres Rosado, Ginna Paola Medrano Gordillo, Jose Luis Suarez,
Marta Calvo, Pablo Freire Rodriguez-Sabio, Alvaro García Taibo, Susanna Sanchez, Sasha Dincau, Maria
Manrique De Lara Ochoa, Jose Ruiviejo Gutiérrez, Tomasz Kucinski, Leslie Paris, Naiara Uria - Executive
Assistant, María Soledad Ortega Cruces, Ana Cano Martín, Hugo Aguirre Cano, Judith Herrera Pineda,
Alejandro Navarro Santiago, Ramiro Estrada Riquelme, Alba Prieto Remolà , Lucas Lelieur Jiménez-
Ontiveros, Jorge Mori, Jose Antonio Jimenez Araya, Ignacio Barrio Pardo, Agustin Allovero, Roberto
Fernadez Diaz, Claudia Allende, Sebastian Hernandez, Antonio Vaquero Castaño, Sergio Ortiz Ruiz,
Felipe Bermejo Vega, Francisco Javier Díaz Fernández, Pablo Alcalde Lagos, Marina Mollá, Andrés
160
Moreno Matute, Carla Alía De Lorenzo, Jessica Hidalgo Vega, Alexandra Carreño Gavilanez, Ana Gil,
Rosa Fernandez, Leticia Navarro, Juan Antonio Escudero San Segundo, Jorge Ángel Cortes Cartagena,
Erik Joan Calderón Garzón Ing. Industrial - Oee - Lean Manufacturing, Pablo Sánchez Carmenado,
Marcos Pareja Plaza, Miguel Moneo Martínez De Azagra, Isadora Forcén Vázquez, Miguel Ángel
Tobajas Carrera, Gonzalo Esnaola, Max Maza, Iliana Salazar, Yann Bussard, Jordi Montesinos González,
Manuel Silva, Álvaro Camacho Rodríguez, Adriana Vélez Bedoya, María Soto Martín, Mauricio Loyola -
Ingeniero Electrico, Dani Ortega, Sergi Casasayas - Técnico Prl y Mantenimiento Mecánico, Adrián
Arcas, Adrián Abad Garcés, Francisco Pastor Diaz, Cristian Quiles Martorell, Alan Mai, César González -
Marketing y Ventas, Sebastian Andres Perez Vega, Agustín Castex, Yolanda Romero Parla, Enrique
Osuna López, Vanessa Alvarez, Tomas Eroles Forner, Lisardo Atrio, Winston Lewis, Sonia Gutierrez De
Juan, Jaime Yenny, Carlos Donet, Ruth Navarro, Pol Gomez Royo, José Luz Bravo Silva, Luis San
Segundo, Joana Lopez Prado, Cristina Alonso Jáñez, Yerena Salvador Serrano, Sylvia Selvi Millán, Rito
Cantillo, Mariam Rubio Soler, Magdalena Espinos, Antonio Jiménez Moreno, Alejandro Otero, Cristina
Adame, Alicia Espejo, Julio Herce Aymerich, Kiko Albert Escudero, Juan Francisco De No Redondo, Ines
D., Xavier Lamarca, Elmer Eraso, Francesc Xavier Altimiras, Juan A Delgado Acuña, Lorena Meana -
Lorenheart Design, Jordi Sempere Pascual, Marlon Rosa, Alexis B., Vicente García Juliá / Purchasing
Specialist, Oscar Marino Palomino Gonzalez, César Manzanilla, Pablo Montes, Yurley Johana Jaimes
Gelves, Fernando Galobart Fdez-Cotta, Darío Canterla Muñoz, Felipe Burneo Arteaga, Mari Carmen
Rius, Sasha Castro, Fran Horrillo, Camila Ramírez, Helena Zamora Palacios, Julio Servan, Sofía Galán
Varo, Mohamed Smaoui, Veronica Vitriago Valdivieso, Ana López Callejo, Karen Paola Coba Gallego,
Raúl Roig Duserm, Agustín Picchi, Emiliano G., Ana Romero López, Andrea Becerra Tapiero, Antonio G.,
Christian Higuera, Luis Gaston Bravo Lorca, Juan Pablo G., Dilmer Alvarado, Mirla Cristina Castillo
Jiménez, Javirson Mirabal, Evelyn Díaz, Francisco Cortés, Joan Carles Puig, Diana Matamoros, Stephania
Paez, Michael Apolo, Ana Belén Fernández Pelayo, Jana Segura Bernabeu, Javier Martín Nisa, Jessica
Galán Granero, David Gómez, Iñigo Saitua Zalbidea, Rosa Poo Espinosa, María Jesús D., Barbara Aceto,
Antonio Mesa Álvarez, Pablo Celada Martín, Gonzalo De La Hoz, Constanti Cerdan Torras, Ariel
Villegas, Maria Paredes Muino, Alba Gigante, Paco Prat, Margarita Canido Jove, Cristina Cedillo Luna,
Marta Ordoñez Ortiz, Abel Núñez Pérez, Patricia Emilia Godoy Reyes, Martin Goldburd, David Enríquez
Mondelo, Elen Ober, Maria Virginia Romero Natera, Maria Zuza García, Deborah Garro, Andreu Pujol,
Gabriela Nogueras, Julio Pérez Carreres, Francisco González Lozoya, Melissa Grosso, David Izquierdo
Zafra, Rosa Jiménez Romero, Raquel Llera Carrasco, Karol Andrea Valencia Jaén, Berta Torrecillas,
Marisa Planell, Bárbara Holguin Vaquero, Guillem Fernández, Marta Baranda Menayo, Miryam Correa,
Santiago Martínez García, Samantha González, Eva Serret, Patricia Carabel, Florenci Viela, Jonathan
Almonacid Albert, Alejandro Ballesteros González, Jaime Gómez-Ulla, Rocio Royo, Sabrina Stoppa
Pietrangeli, Iván Porral Núñez, Katrin Testamarck, Isabel R., Jesús Cerezuela Zaplana, Juan Sebastián
Romero Tovar, Luisa F. García, Duvier Rengifo Perdomo, Carlos Martín Ferrándiz, Maria Jesús Sánchez,
Diego Salti, Tatiana Corredor, Ana Vinasco, Carlos Bedoya, Jacqueline Cécile Coronel Souque, Julian
Giovannini, Federico Senn, Francisco Ramírez Muñoz, Rafael Osvaldo Rojas Vilches, M Jesus Calero,
161
Gabriela Mireya Ortega Reyes, Carlos Pérez-Valenzuela, Fernando Salgado Bedoya, Catalina Martínez
Gutiérrez, Teresa Ventura Roldan, Angela Maria Garcia Garcia, Tamara Ramírez, Charo Errando, Sergi
Gomez, Borja Palmer, Mireia Toledo Manrubia, Marcela Sánchez Lorenzo, Maria Eugenia Bustabas, Eva
Torres, Francisco José Díaz Felices, Julian Grano Hotelero, Susanna Tristancho, Javier Coello De
Portugal, Joan Curto, Alejandro Martinez Alejomartinez, Paola Cicinelli, Rafael Ángel Murcia Madrigal,
Marta Fernández, María Andrea Godoy Reyes, Jose Manuel Nuñez Sanchez, Carles Caball Reig,
Santiago Pinto Castro, Diego Solier, Carlos Tamayo Capillas, Manuel Vieira, Marta S., Marina Martinez
Stoller, Oscar Mancebo Veleiro, Marta Alonso, Olatz Sierra Bustamante, Sarai Hurtado Antuñano,
Eduard Torres Romero, Felipe Daza Sierra, Andrea Cava Rech, Pilar Mestre, Matias E., Carlos A. Triana
F., Raquel Barreto Rondón, Jose Luis Duarte Mejias, Deisy Mendoza, Bryam Muñoz Blanco, Eva Arandia,
Juan José Cataño Osorio, Larry Suarez Pacheco, Mirta Lysak, Javier Suárez Ruanes, Paula Jarque García,
Violeta Hernandez Martinez, Elena Berná Giménez, Heider Alexander Orozco Ramirez, Nicolas
Buchholz, Marisa Domínguez, Roberto Barroso Arias, Inés SolÃ Garriga, Zoe Brevé, Paula Muñoz,
Javier M Floren, Matias Montilla, Sergio Rayas Rodriguez, Fernando Ortega Mesas, Carlos Cadahía
Acero, María Belén García Aguirre, Paula Granado Martínez, Lara Gouveia Afonso, Martin Gonzalez
Vazquez, Calanit A., Ángela Moreno Suárez, Maria Parodi, Tomás Prieto, Javier Catón Oteiza, Valeria
Cadena, Marcel Arnau Monfil, Anna Cuscó Ramentol, Sandra Gudino, Txema Cancio Camoeiras,
Monica Osorio, Esthefany González, Mireia Bohigas Palau, Pedro José Robledo, Patricia Porrino, Juan
Camilo Granda, Pau Xipell Font, Isabel Muñoz Domingo, Catalina Reina Quintero, Nicolás Ojeda De
Larrea, Pedro Jose Ridao Roig, Marina Hassen-Bey, Luis Baca, María Agustina Veronelli, Andrea Leon
Flores, Daniel Blum, Manuel Braz Troncoso, Santiago Datwiler, Camilo Mauricio Hernández Galindo,
Nicolas Gonzalez Montaner, Joseba Araiz, Maria Isabel Ayo, Zoe B., Pablo Masiá De Barbieri, Bianca
Darder, Carles Mallarach Pujol, Felipe Tudela Pérez, Mar Díaz Ortiz, Sergio Pujol, Laura Fernández
Bravo, Vanessa Fagundes, Manuel Gonzalez Gutierrez, Alba Gijón, Andrea Toro Pereira, Jason Quiroga,
Jordi Maresch, Andres Bracho, Sheyla Marchan, Rafael Gonzalez Torres, Gorka Letamendi Salazar,
Maider De Torres Martinez, Paola Andrea Ramirez Venegas, Maria Del Mar Mazuelas Monge, Alfredo
Martin, Marisi Fernández Calderón, David Villagrán Villalba, Arlette González De Montauti, Daniel
Pancorbo - Diseñador Gráfico, Enric Ferrer, Manuel Jiménez López, Natalia López-Angulo Martín,
Verónica Rodríguez, Eva Miñana Pascual, Efren Gomez, Doménica Álvarez, Karen Elizabeth Rodríguez
Zapata, Lilibethed Murillo Jimenez, Maria Cecilia Laya, María Sol Maciel Ojea, Carlos Pernías, David Gil
Soto, Pedro Jiménez, Aurelia Munoz, Sheila Marin, Alejandro Sampayo Bravo, Laura Rodríguez,
Steward Barrantes, Ignacio Fernández Mora, Hector Roca Monso, Paula Martinez Ruisoto, Maurice
Dalati Donoso, Consuelo Arcila, Carolina Farfán Borda, Yudi Carolina Palacio, Angelica Maria Reyes,
Luis Enrique Alonso Durango, Pilar Gonzalez Alvarez, Adrián Barrera, Mario Alejandro Suárez Serna,
Antonio Sánchez Rodríguez, Ricardo De Arriba Torres, Paula Hércules, Daniel Miranda, Roberto Garcia,
Jessica Hernández, Mauricio Restrepo Posada, Dumitrita Berar, Carlos López Jiménez, Laura Reino
Ramírez, Daniel Hernández García, Lidia Magaña Lopez, Sergio Dávila Quintana, Hugo Rodriguez
Santiso, Elena Reino Ramírez, Enrique Peña Garre, Vanesa Fuentes, Manel Bernadó Solé, Saúl Soro
162
Ponce, Gonzalo Linares, Gysel López Salas, Laura Represa, Clara Auffray, Luziana Perna, Miguel
Salvador Tejero Cordero, Noelia Ramos, Álvaro Palencia De La Puente, Marcela Gaidargiu, Gustavo
Uchôa, Fabian Gaston Blanco, Laura Gómez Guzmán, Carlos Ayala, Luis Miguel Sanz De Pablos,
Vanessa Olivos, Jordi Majos Gibert, Marcela Sagrada, Iván Ortega Ejarque, Virginia- Noemi Valencia
Díez, Alicia Montero Montero, Juan Manuel Taborda, Natalia Girol Santos, Rafael Merlo Loranca,
Fernando Anguela, Diego Erazo Borrero, Xavier Sánchez Guía, Raúl Beltrán Gómez, Ana Fuertes,
Miquel Hausmann Colomer, Ruben Martinez, Marian Reinoso, Eva Domenech Campo, Josep Mª
Macià Abelló, Esteban Rodríguez Martín, André Silva, Raquel Cuerdo Miguel, Carolina Marín Giraldo,
Myriam Aide T., Marta Gil Cabrera, Vanesa Simba, Berta Baca Bocanegra, Jorge Rubira Garzas, Pilar
Civis, Laura Morales Pérez, Sergio A., Luis Fernández López, Pablo Navarro Sotillos, Juan Gutierrez,
Saori Claudia G., Annel Arismendi Monteverde, Francisco Merchán Sánchez, Sheila Ruiz i Cabarga, Ana
Meilán, Claudia Eugenia Ponciano Fernandez, Natalia Grinstein, Ana Martinez- Villaseñor, Priscila
Rumbolo, Marcos Varela Barreiro, Cristian Burguillo Santiago, Jose Iñigo Vega, Prado Jesús, Ilona
Gagieva, Adrian Valledor Garcia, Ana Carrascosa Amador, Maria Jose Molina Menargues, Paco Puig,
Ignacio García López, Unai Lafuente Fernández, Francisco Moreno Pinto, Jordi Riu Prat, Natalia Santos
Blanco, Pedro J Santos Perandones, Juan Jose Gutierrez Guerra, Javier Guerrero, María Vélez Moreno,
Diana Maria Ramirez Moncayo, Celso M Coronel C, Gina Gonzalez, Alex Che, John Freddy Ortiz Reina,
Esmeralda Torres, María Gabriela Richarte Ferreyra, Eduard Feijóo Pons, Pablo Ruibal Jiménez, Esther
De La Varga Sanchez, Beatriz G., Lluísa Garcia, Esther F., Brisna Paulina Zaragoza, Pedro Antonio
Segado Alvarez, Daniela Fernanda Lopez, Salvador R. Cristino Romero, Melani Durán, Amanda
Campbell, Paula Gamissans Serna, Beatriz Avalo, Jose Manchado, Annaira Diaz De Ravago Leyva,
Pedro Javier Boada Pérez, Ferran Guasch, Agustín Javier Contreras, Ivan Pérez Jové, Laura Prades
Claessens, Ada María B., Roger Casas Vilella, Oriol Gelizo Chamorro, Mertxe Morales Roldán, Jorge
Molina Gómez, Carmen Frontela, Júlia Peris Giménez, Gorka Suso Linaza, María Moreno Cobos, Patricia
Herranz Maeso, Andrea Molina Calero, Beatriz Pérez, Christian Mauricio Gómez Álvarez, Estefanía
Sanz, Silvia Varela, Brahim Boussada, Gabriela Gonzalez Panzarelli, Isabel García Rodrigo, Javier
Ramirez Alarcon, John Hader Cespedes Perez, Claudia Marcela Ceballos, Sandra Benitez Fretes, Paola
Astudillo Dávila, Desirée López Mateo, Maria Fernández, Irene Pérez Lara, María Elizabeth Da Costa
Vera, Lucía Manso Romay-Beccaría, Irene Juez Prádanos, Raquel Lozano Van Hoeckel, Rocio Luna
Mancebo, Miguel Angel Varas Pacios, Mariona Algueró Durany, Pilar Ortiz Médica Veterinaria - Fisiatra,
Nestor Vergano, Felix Manuel Barrios Diaz, Felipe Valenzuela Jáuregui, Arantxa Ventas Morillo, Rafiqul
Islam Bappy, Polo Lam, Valérie P., Costanza Arévalo Nuccio, Patricia Sánchez Larralde, Adriana De La
Hoz, Cristina Morales Carballo, Mario Martín Galán, Javier González Martí, Maria Fabiana Traboulsi
Luna, Montserrat Padrón Saco, Martí Ozonas Galmés, Monica Montore Panadero, Jeysson Medina,
Giorgio Ceresoli, Andrés De La Calle Sebastián, David Jové, Alejandro O., Sandra De Merlo Soriano,
Arnoldo Magana Novoa, Matias Ibáñez, Andrés Lamelas Torrijos, María José Espigares, Gabriela García
Andreo, María García Millán, Scarlett Cristina Moros Rodriguez, Belén Pages Martino, Laura Rico
Rodríguez, Lolo Pozo, Silvio Gastón Sarchi, Claudia Martínez Martínez, César Fernández-Casqueiro
163
Sánchez, Sandra Daffós Torres, Arie Van Den Bos, Jaime Orlando Quintero García, Irene M., Jose
Antonio Godoy Morillo, Nelcy Rojas, Amaia Ruesgas Azkoaga, Indira Llerena, Mª Asunción Nieto
Barrionuevo, Alejandra Cerda, Roberto Martínez Salazar, Luisa Villalba Alfonzo, Jorge Alejandro Vargas
Otalora, Daibelys Vergara Calero, Anna Tolosa Grau, Corina M. Goncalves Tyndale, Javier Domingo
Luque Ortiz, Mery Von Bernard, Federico Böttcher Sorondo, Marcos Cabrera, Antonio Ibarra Lucio,
Raquel Navarro García, Lorena Da Silva, Cinta Galán Ponti, Yulimar De Araujo, Ana Laura Bresina
Martínez, Covadonga Sáchez, Alba Gómez Castaño, Ramón Quesada Sebastián, Victor Suarez Rios,
Francis Mellado Enjuto, Bárbara Travesset Farré, Carmen Casero, Enrique Marchena Sánchez, Olga
Maria Granda, Krystel Enriquez Fernández, Francisco Gómez Ramírez, Jose Angel Sanchez Garcia,
Hernán Castex, Adelxis José Centeno Salas, Leticia Vargas, Camila Chicalhoni, Iván Sanz García, Maria
Laura Tortorella, Andrea Lopez Schmidt, Marilú Jiménez, Teodoro Pitabome Fundador Tt Cleaning, Ana
Mª C., Camila Urrea Marín, Guillermo Rodriguez Grau, Carlota Boix Vega, Ing. Luis Ramaglia, Jenny
Paola Villacres Acevedo, Carlos Alviarez, Jordina Font Piñas, Cesar Hernandez, Alfonso Gallés Cabré,
Mary Carmen Rojas, Muriel Davis A., Natalia Rivera Yepes, Ángel Ramos Valle, José Francisco Rojas
Aguayo, Elizabeth Arancibia Jiménez, Antonieta Melo Latorre, Mariano Proh, Maria Pilar Cortes Araya,
Ivan Ziegler, Víctor López, Anyi Paola Ramos Avendaño, Joan Gunfaus, Héctor Ramón Borrego García,
María Del Amo López, Sofía B., Elena Peña García, José María Briceño Santa Catalina, Victoriano
Colmenarejo, María José Flores Rey, José Manuel San Salvador Ibáñez, Dolores Costa Willig, Matías
Szyldergemajn, Frank León Bruguera, Mauricio Gonzalez V, Naty Gomes, Macarena Castro, Gabriela
Karina González Abadie, Danielle Salazar Clavijo, Daniel Vadillo Rodríguez, Loredana Marina C., Jose
Manuel Filloy Quintero, Nandi Marroyo López, Álvaro Martínez Sáez, Alberto Rodriguez Lopez,
Robinson Diaz Jerez, Yensil Lara Véliz, Hernán Jeanneret, Vanessa Ibarra, César Gómez, Rocío Jiménez
N, Jorge Payró Pliego, Andres Eduardo Peña Marin, Lesly Caroline Cabello Arias, Santos Misael Sanz
Martínez, Juan Rafael M., Celia Herrero Cantó, Joaquín Izquierdo Barrio, Marina Paniagua Del Mazo,
Elena Vega Martín, Mónica Corcuera Arréstegui, David J Perez J - Quality Assurance Quality Control
Engineer, Inma Fernandez, Noelia Soria, Alejandro Martínez Martínez, Minia Naya Varela, Patricia Perez
Gutierrez, María Areán Casal, Noelia García Villalón, Paola Chacin, Jorge Blázquez Prieto, German
Alonso Castrillon Ramirez, Tomás González Martínez, Henry Mora Holguín, Milena Rodriguez, Prashant
Kumar, María Muñoz Roca, Francisco Artacho Orti, Cristobal Fernandez Castillo, Olga Armengol Pons,
Ana Gloria Hernández Pérez, Olaia Ispizua, Ana Romero Vargas, Dayana Rodriguez, Eduardo Escribano
Rueda, Cristina Sebastian Larena, Alberto Barrón Rico, Juan Carlos Garcia Gonzalez, Mariela Suarez,
Maria Teresa Puig Vidal, Esteban Bartoletti, Eva María Mazuecos Pérez, Jimena López, Edwin Socorro
Zambrano, Alejandro Arroyo, Neida Diaz, Lilian Argueta Gallardo, Virginia Benito García, Marga Piñero
Navarrete, Nicolás Gemio, Maure Vidal Gabarró, Eva Rodríguez Sánchez, Enric Izquierdo, Alejandro
Ortiz Loaiza, Carlos Javier Berenguer Sánchez, Javier Jové Sinués, Nancy Milena Prada, Mariana Alvarez
Uribe, Albert Castelló Marqués, Luisa Reina Segura, Daniel Alvarez Uribe, Juanjo Martín, Paloma Osuna
Fernandez, Gerard Gonzalez Gomez, Joselyn Zapata, Juan Germán, Giselle Johanna Torres López,
Miguel Bergera Ávila, Guillermo Álvarez Regos, Pepa Pérez Sempere, Alberto Cantalapiedra Álvarez,
164
Dayana Ribera Rangel, Ferran Bascuñana Jansa, Jhoan Bayron Achicanoy, Cristian Macías Domínguez,
Javier Gamero Távora, Sarah Grusovin, Citlali Pérez Rubio, Mar Martínez García, Beatriz Garcia Sanchez,
Rurik Salazar, Florencia Rionegro, Carol Ventura, Luis Felipe Pesquera, Natalia Montoya Varela, Yolanda
G., Luis Castro, Elena Venegas, Cristina Rebolo Iglesias, Cristina Hidalgo Romero - Arquitecto, Reynaldo
Orozco, Isabel Bañuelos Pieck, Viviana Montoya Cataño, María Verónica Náquira Bazán, Manuel
Rodrigues Da Costa, Maria Jose Jacome Moreira, Daniel Morales Blanco, Ricardo G., Miguel Ángel
Benito Lea, Cristina Eslava Ros, Sofia R., Cynthia Calderon, Ignacio Torres, Pilar Macho Lancis, Luis
Miguel Garcia Lopez, Joel Montilla.
Gracias, especialmente, a Javier Platón, Beatriz Baldeón y Fernando Robles

por ofrecerse generosamente a ayudarme con los asesoramientos de
Linkedin tras mi primer post de ayuda, demostrando que la ayuda y el
servicio a los demás es lo que hace grande y auténtico nuestro liderazgo.
Gracias, de corazón, a ti, aunque tu nombre no esté aquí, que has leído
este libro y con ello me apoyas con gran fuerza para que pueda continuar
trabajando en ayudar a más personas.
165
166
¿Y AHORA QUÉ?
GRACIAS de nuevo, de corazón, por apoyar mi trabajo y confiar en él para

ayudarte con tus retos profesionales. Especialmente gracias por apoyar mi
trabajo a través de este libro. Sin tu ayuda, mi trabajo de ayuda a otros
sencillamente no sería posible.
Te invito a que pongas en práctica, poco a poco, todo lo recogido en este

libro. Tu perfil mejorará de forma significativa rápido e irás viendo
resultados que espero que, progresivamente, te ayuden con tus objetivos.
Pero no te agobies, el liderazgo de servicio es una carrera de largo plazo.
Me tienes en Linkedin para lo que necesites, no dudes en escribirme.
En los próximos meses voy a preparar más contenido para hablar de

Marketing, Ventas, Emprendimiento, Talento, Creatividad… Pero, sobre
todo, quiero seguir ayudando a construir este liderazgo de servicio que
creo que es tan necesario en los tiempos que vivimos, y leer vuestro
feedback en acciones como ésta me da alas.
Si quieres que te avise cuando saque nuevos contenidos déjame tu email

aquí para poder hacerlo de forma más directa:
https://jesushijas.subscribemenow.com/
167
Para terminar, te pido un favor y te dejo una sorpresa en forma de regalo.
Muchas personas me habéis escrito por Linkedin para darme las gracias
personalmente por el contenido del libro y lo que os ha aportado. Con
algunos de vosotros he terminado hablando por teléfono,
videoconferencia y emplazándonos a vernos en persona cuando esto sea
posible. Y pensé, ¿por qué no hacerlo con todos los lectores? Al menos,
con todos los que lo deseen. Me parece una gran idea para llevar la magia
más lejos aún.
Así que aquí viene la sorpresa: te regalo una sesión de Mentoring 1:1
conmigo en la que te ayudaré personalmente con tus retos profesionales.
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review en Amazon, ya que eso me ayudará muchísimo a ayudar a más
personas y, como sabes, ahí está la magia.
Una vez hayas publicado tu review en Amazon, envíamela por Linkedin o a

mi email personal (suscribiéndote desde el enlace que te he dejado antes)
y agendamos la sesión de Mentoring.
168
Ahora sí, muchas gracias y…
¡Seguimos!
Cuídate
Jesús
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Este material es de carácter informativo general, y no representa

asesoramiento profesional, es decir no tiene la intención de proporcionar

Esta iniciativa NO GUARDA NINGUNA RELACIÓN CON LINKEDIN®

Reservados todos los derechos. No se permite la reproducción total o

Edición: Jesús Hijas

© Jesús Hijas, 2020

A Amaya, Icíar y Lucas, por TODO.

A Pau, por ser mi mayor believer, que es mucho.

A Tanya, por escucharme de esa manera.

A Lucas, por ser el mejor no-socio que he tenido

A Fernando, Javier, Pascual, Cristina y Pedro,

A Andy, por su arte y creatividad.

A todas las personas que luchan día a día

Lo primero: prólogo del autor.

Al lío: ¿qué vas a encontrar aquí?

Linkedin 101: tu perfil.

Linkedin avanzado: efecto red.

Linkedin master: la autenticidad multiplica tu impacto.

Vuestro epílogo: la magia de Linkedin.

Anexo: vosotr@s. Gracias.

Me gustaría compartir contigo y en primera persona por qué y cómo nace

Como sabes, en marzo de 2020 estalló la crisis sanitaria provocada por el

Al principio, mi shock personal fue brutal. Recuerdo perfectamente esas

Aquí en la sierra pasábamos los primeros días, siguiendo todas las

Linkedin me ayudó a entender cómo el mundo estaba viviendo esta

Lógicamente, yo también estaba preocupado a nivel profesional. En marzo

• Amaya es fisioterapeuta y pedagoga y ambas líneas de ingresos se

• Yo me encontraba colaborando con una empresa con contrato de los

• Adicionalmente, tenía mi único negocio puramente digital arrancado

Obviamente, nuestros costes familiares (sean cuales sean, pero te puedes

No pretendo tratar de dar pena ni generar compasión. Por suerte labrada,

• En primer lugar: todos, personas y empresas en el planeta, estaban en

Y vaya si fue efectiva la bofetada. Entendí, a la fuerza, que el cambio y lo

Era tiempo de actuar, pero, honestamente, yo seguía en shock. A la

Ese post lo cambió todo.

Me di cuenta de que llevaba días siendo muy egoísta y pensando en solo

Este post me cambió radicalmente la perspectiva y me ayudó a verbalizar

Instantáneamente se me puso la piel de gallina y reconecté algo en lo que

E instantáneamente me remangué y me puse manos a la obra. Las

Pensé, enmarcando un poco más fino el problema que quería contribuir a

• Contexto de crisis (es decir, de cambio) sanitaria, económica y social.

Reinventarse + buscar (y encontrar) negocio + digital = Linkedin

Por eso nace este libro. Desde la llamada a la acción de la ayuda, de la

Nos vemos en el camino.

Porque, detrás de cada uno de estos números, también y tan bien

Por eso, realmente, nace este libro.

Este libro pretende ayudar a mejorar su perfil de Linkedin

Por ello, el libro está organizado en tres secciones,

Así, si ves que algo no te está aportando valor a ti, puedes

Comenzaremos por trabajar los aspectos más elementales

Luego nos adentraremos en el mundo de la generación de

Ilustraré toda esta sección con pantallazos y ejemplos de

¡Vamos a por ello!

Desde la pantalla “Editar intro” puedes editar todos los

Vamos a ver algunas recomendaciones de qué hacer y

Esto es lo que ve cualquier recruiter, directivo, cliente o, en

¡No te puedes permitir conseguir aparecer aquí (que ya es

Que no te quepa lugar a la duda: Foto SÍ.

Elige una foto de primer plano de tu cara o, como mucho,