UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

FACULTAD DE INGENIERIA Y NEGOCIOS

AEA0117 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

Examen.

Profesor: Marcelo Taito Jara

Estudiantes: Engell Orellana, Bruno Aravena, Patsy Cáceres

MAYO – 2024
SANTIAGO DE CHILE
 AEA0117 Introducción a los negocios

Descripción de la idea y gestión del trabajo

Magnefit es un producto especialmente dirigido a aquellas personas deportistas

profesionales o aficionados sin importar la edad, que practican actividades deportivas tales
como calistenia, levantamiento de pesas, crossfit, hipertrofia, pole dance, gimnasia en
barras, escalada y cualquier deporte que involucre utilizar las manos y que requieran de
mayor agarre ya que reduce significativamente la sudoración.

Nuestro producto proporciona una fina y uniforme capa de magnesio en polvo que facilita
la absorción del sudor y ofrece un mejor agarre en superficies resbaladizas, contribuye a
evitar la aparición de ampollas y callosidades en las manos al reducir la fricción y la
humedad.

Entre sus ventajas esta su rápida absorción y larga duración; lo que permite permanece en
sus manos más tiempo que la tiza normal, es un producto como y fácil de transportar;
gracias a su tamaño y peso liviano, además es un producto bastante limpio, lo cual evitara
manchar las prendas, esto convierte al magnesio líquido en una elección ideal para
deportistas.

Organización:

Engell Orellana: Principalmente encargada de crear y llevar a cabo estrategias efectivas

Patsy Cáceres: Estará a cargo de revisar y analizar de forma correcta las métricas de nuestra
página web, el avance del desarrollo del producto, y lograr los resultados esperados.

Bruno Aravena: Encargado de todo lo relacionado a lo técnico de la página web,

considerando también el diseño y las correctas actualizaciones que esta requiera, además
del aporte sobre el conocimiento y uso del producto.

Nuestro Modelo de negocios se basó en mejorar un producto existente, brindando todas las
cualidades necesarias para hacerlo atractivo y llamativo para nuestros clientes ideales.

2
 AEA0117 Introducción a los negocios

Magnefit es promocionado mediante redes sociales (canje y pagada), la cual lleva a nuestro
principal canal de venta que es el sitio Web

Nuestro producto ha cumplido altamente las expectativas, lo cual nos a llevado a fidelizar
una considerable cantidad de clientes.

Evaluación de los resultados (Resultados KPI) (Patsy – rellenar y completar)

**El grupo presenta los resultados de sus KPIs (al menos 3) y alcanza la meta del proyecto
de 1000 usuarios/seguidores**

Los resultados del análisis de rendimiento para nuestro producto de magnesio líquido para
manos (Magnefit ), son recopilados y detallados sobre tres KPIs clave: la tasa de
conversión de ventas, el valor promedio del pedido y la participación del producto en el
mercado. Además incluimos un punto relevante de nuestra estrategia de marketing
beneficiando al cliente con el 10% menos del valor del producto, comprando sobre dos
unidades. Estos números nos proporcionan una visión clara de cómo está funcionando
nuestro producto.

(Indicador 1) Tasa de Conversión de Ventas

La Tasa de Conversión de Ventas mide el porcentaje de visitantes que realizan una compra
en comparación con el total de visitantes.

Fórmula: (Número de conversiones / Número total de visitantes) x 100

- Se calcula dividiendo el número total de compras entre el número total de visitas a la

página web.

3
 AEA0117 Introducción a los negocios

- Con 10,000 visitas al mes y un aumento de las compras a 450 con la oferta del 10%
sobre los precios normales.

Resultado:

_ Con la oferta del 10%, la tasa de conversión de ventas aumentó del 3.5% al 4.0%.

- Sin oferta: 3.5% (350 compras de 10,000 visitas)

- Con oferta: 4.0% (400 compras de 10,000 visitas)

- Aumento porcentual con la oferta: +14.3%

Con mucho agrado hemos visto un aumento significativo en la tasa de conversión

con la implementación de nuestra oferta especial. Sin la oferta, teníamos una tasa del 3.5%,
pero con ella, hemos logrado aumentarla al 4.0%. Esto representa un aumento del 14.3% en
la tasa de conversión, lo que sugiere que nuestra oferta está atrayendo a más clientes y
convirtiendo más visitantes en compradores

(Indicador 2) Valor Promedio del Pedido

El Valor Promedio del Pedido representa el monto promedio de cada pedido realizado por
un cliente.

4
 AEA0117 Introducción a los negocios

Formula: Total de ingresos generados / Número total de pedidos realizados

- Se calcula dividiendo los ingresos totales entre el número total de compras.

- Con un precio de $ 25,000 para el formato de 500ml, el valor promedio del pedido sería
de $ 25,000 x 0.9 = $ 22,500 con la oferta del 10%.

Resultado:

-En el valor promedio del pedido, hemos tenido un ligero impacto negativo.

-Con la oferta del 10%, el valor promedio del pedido se redujo de $ 25,000 a $ 22,500

Para un producto que vale $ 25,000 :

- Valor con descuento del 10%: $ 25,000 x 0.9 = $ 22,500

Para un producto que vale $ 9,000 :

- Valor con descuento del 10%: 9,000 x 0.9 = 8,100 pesos chilenos.

Para un producto que vale $ 5,000 :

- Valor con descuento del 10%: $ 5,000 x0.9 = $ 4,500

(Indicador 3) Participación del Producto en el Mercado

5
 AEA0117 Introducción a los negocios

La Participación del Producto en el Mercado indica la proporción del mercado que nuestro
producto o marca abarca en comparación con la competencia. Entendiendo que este
indicador nos permite evaluar información importante lo que es esencial para ajustar
nuestras estrategias y mejorar nuestra competitividad.

Fórmula:(Ventas del producto / Ventas totales del mercado) x 100

- Se calcula dividiendo las ventas del producto entre las ventas totales del mercado.

- Las ventas totales del mercado son de $ 32,500,000 , y que con la oferta del 10%
nuestras ventas son de $ 11,250,000.

Resultado:

- Con la oferta del 10%, nuestra participación en el mercado aumentó del 35% al 40%

- Sin oferta: 35%

- Con oferta: 38.5%

-Evaluamos la participación del producto en el mercado. Con la oferta especial, hemos logrado
aumentar nuestra participación del 35% al 38.5%. Esto representa un aumento del 10% en nuestra
participación en el mercado, lo que indica que la oferta especial ha tenido un impacto positivo en
nuestra capacidad para capturar una mayor parte del mercado y competir de manera más efectiva
con otros productos en la misma categoría.

Producto Digital (bruno- rellenar y completar)

**Se presenta el producto digital desarrollado y la evidencia detallada de los resultados.**

6
 AEA0117 Introducción a los negocios

La página cuenta con un formulario de suscripción, que está funcionando en fase beta.

Link de la página: https://brunoaravenab.wixsite.com/magnefit

Página de inicio:

Tienda virtual en construcción:

7
 AEA0117 Introducción a los negocios

Aprendizajes y Retos futuros

En el proceso de nuestra creación de este proyecto hemos podido entender la manera en la

cual cada empresa se organiza internamente para lograr sus objetivos determinados, el nivel
de estructuración que se debe mantener para lograr el éxito.

En primer punto logramos entender en profundidad como las funciones de la gestión son
relevantes para una empresa; planificar, organizar, controlar y dirigir son funciones claves
para llevar a cabo un proyecto, y que identificar un modelo de negocio será la guía para
obtener ganancias de todo tipo.

Aprendimos, además, como crear estrategias en un plazo determinado para alcanzar los
objetivos ya definidos, entender las necesidades de nuestros clientes potenciales, como un
problema o necesidad transformarla en un reto y sacar provecho de ello, entender y aplicar
indicadores para la medición de rendimiento en determinada área, proceso, proyecto.

Nuestra principal dificultad en un inicio fue comprender que era específicamente lo que se
solicitaba para llevar a cabo el proyecto, como gestionarlo y aplicar cada aprendizaje

8
 AEA0117 Introducción a los negocios

entregado en nuestro trabajo.

La solución fue indagar mas sobre cada punto solicitado, guiándonos por cada rubrica y así
aplicar cada aprendizaje, fue necesario también buscar mas en la web sobre algunos temas
en específicos como por ejemplo KPIs y su función y planes de marketing para lograr
desarrollar nuestro trabajo.

Herramientas utilizadas para logar armar nuestro sitio Web: Wix, freepik, designs.ai

En una de nuestras reuniones, se planteó la idea de llevar a la realidad el proyecto, ya que

hoy en día el mundo fitness, el cuidad personal y las actividades físicas ha ido en
crecimiento.

Los retos futuros a los que nos podemos enfrentar son:

Competencia: entender como funciona el mercado y evaluar el entorno

Financiamiento: contar con un capital para la creación del producto, pago de publicidad y
todo lo que ello implica

Recursos: En la manera que nuestro proyecto pueda ir creciendo, debemos contemplar la

contratación de personal, compra de equipos y arriendo de bodega/oficina

Sostenibilidad: Ser consientes con el impacto ambiental, social y económico de nuestro

proyecto a largo plazo.

Enfrentar estos desafíos requiere una planificación cuidadosa, una estrategia muy bien
definida, una gestión y administración efectiva de los recursos disponibles.

Evaluación video (bruno)

**Presenta las ideas en forma ordenada y resumida, destacando los elementos relevantes

9
 AEA0117 Introducción a los negocios

que permiten comprender el proyecto ejecutado**

Promedio de notas por alumno

Patsy Cáceres 7.0

Bruno Aravena 7.0

Engell Orellana 7.0

10