Comerciar Libre de Emociones - L. Levin

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Los secretos para:
Libre de emociones
Comercio
"¡Cómo actuar de manera

consistente en su mejor
interés con su comercio fuera del piso!"
Escrito por Larry Levin

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Ni Futures Education, Trading Advantage ni Larry Levin afirman que los métodos que se muestran aquí darán
como resultado ganancias y no pérdidas.
Las ideas aquí no están garantizadas para producir ganancias. Cada comerciante es responsable de
sus propias acciones. Su compra de este libro constituye su aceptación de este descargo de responsabilidad
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Comercio libre de
emociones © Futures Education
Tabla de contenido
La historia de dos comerciantes ………………………………………………………………………..1
Introducción ……………………………………………………………………………………………..6
Actuando en su mejor interés ………………………………………………………….6

Sección I - Habilidades que Sí Necesita ………………………………………………………………..8
Capítulo 1 - Establecer y lograr metas realistas ………………………………..9
Capítulo 2 - Aprendiendo a amar para tomar una pérdida …………………………………… 11
Capítulo 3 - El tiempo no influye en el dinero ……………………………………13
Capítulo 4 - Mantenerse flexible ………………………………………………………… 15
Capítulo 5: ¿Mereces ganar dinero? …………………………………………17
Capítulo 6 - Reglas de negociación ……………………………………………………………… 19
Capítulo 7 - Ejecución impecable ………………………………………………………… 22
Capítulo 8 - El Uso de Órdenes Stop …………………………………………………………25
Capítulo 9 - Cómo lidiar con el mercado cuando nunca deja de moverse …………29
Capítulo 10 - Ser objetivo ………………………………………………………………32
Capítulo 11: Ser un ganador y un perdedor activos ……………………………………34
Capítulo 12: Negociación de papel después de una pérdida ………………………………………… 36
Capítulo 13 - Superación personal …………………………………………………………38

Sección II - Habilidades que no necesita ………….……………………………………………………..40
Capítulo 14 - El peor error que puedes cometer …………………………………… 41
Capítulo 15 - Comercio de venganza …………………………………………………… 43
Capítulo 16: Deseando, esperando y orando ……………………………………………… 45
Capítulo 17 - Doblar: Sumar a una posición perdedora ……………………………… 47
Capítulo 18 - Codicia ………………………………………………………………………… 49
Capítulo 19 - Miedo …………………………………………………………………………50
Sección III - Cómo mejorarse a sí mismo ……………………………………………………53
Capítulo 20 - ¿Qué es la psicocibernética? ………………………………………………54
Capítulo 21 - Algunos antecedentes para empezar ………………………………58
Capítulo 22 - Imágenes mentales ……………………………………………………60
Capítulo 23 - El mecanismo del éxito y el mecanismo del fracaso ………………63

Capítulo 24 - Perdón ………………………………………………………………65
Capítulo 25 - Personas famosas usan psico-cibernética ………………………………67
Capítulo 26 - Cómo utilizar técnicas de visualización para mejorar su negociación ...... 71
Capítulo 27 - Ejercicio de establecimiento de metas ……………………………………………………75
Capítulo 28 - Visualización de grandes beneficios inesperados …………………………………………77
Capítulo 29 - Declaración de Aumento de Patrimonio…………………………………………80
Capítulo 30 - Ejercicio de apretar el gatillo ………………………………………………82
Capítulo 31 - Ejercicio de limitación del riesgo …………………………………………85
Capítulo 32 - Borrar la calculadora ………………………………………………88
Capítulo 33 - Haga sus propios ejercicios de visualización …………………………90
Capítulo 34 - Más ejercicios de relajación …………………………………………93
Capítulo 35: Por qué funcionan las técnicas de visualización ……………………………………94
Bibliografía …………………………………………………………………………………………… 96
Glosario …………………………………………………………………………………………… 97
LA HISTORIA DE DOS COMERCIANTES
Nuestro primer comerciante es Ned. Ned es un comerciante fuera del piso que negocia en el día los
futuros S&P 500. Ha estado tratando de ser consistentemente exitoso durante los últimos seis meses.
Desafortunadamente, no ha funcionado muy bien. Pero no es por sus métodos que está teniendo tantos problemas.
No, la razón principal por la que Ned no está ganando la cantidad de dinero que quiere es porque no puede controlar
sus emociones y actuar constantemente en su mejor interés.
Desde el principio, Ned confiaba en que tendría éxito en el comercio intradía

S&P´s. Había tenido mucho éxito en su negocio anterior. Ned era dueño de una imprenta minorista y había
aprendido a tomar buenas decisiones comerciales que lo ayudaron a tener mucho éxito. Casi nunca cometió errores
importantes que fueran perjudiciales para el negocio. De hecho, durante los nueve años que fue dueño de la empresa,
realmente se enorgullecía de mirar siempre el panorama general y mantener su negocio en marcha. En las raras
ocasiones en que algo salió mal, Ned trabajó a la velocidad de la luz para solucionar el problema y muchas veces
convirtió la crisis en una oportunidad.
Debido a las decisiones inteligentes que había tomado a menudo, Ned estaba seguro de que podría llevar
esto a su nueva carrera en el comercio de productos básicos. Al menos eso es lo que pensó que sucedería. Entonces,
cuando Ned recibió una generosa oferta de una corporación para comprar su empresa de impresión, decidió que este
podría ser el momento de tomar el dinero y correr.
No fue tan difícil para él decidirse a vender. Definitivamente le encantaba tener su propio negocio y,
por supuesto, era mucho más gratificante porque tenía éxito. Pero durante los últimos dos años, había estado tan
ocupado que trabajaba entre 65 y 70 horas a la semana. Eso le dejó muy poco tiempo para pasar con su familia. Esto
hizo que la decisión de vender fuera muy fácil para él.
Otra cosa que facilitó la decisión de Ned fue que quería probar un nuevo negocio.
Había aprendido todo lo que podía sobre el comercio de productos básicos. Había leído tantos libros y revistas
como podía tener en sus manos. Definitivamente pensó que podía transferir sus exitosas prácticas comerciales al
comercio de productos básicos. Así, podría comerciar desde casa y poder pasar mucho más tiempo con su familia.
Estaba bastante seguro de que también sería un éxito en este esfuerzo.
Vaya, se iba a llevar una sorpresa.
El segundo comerciante en nuestra historia es James. James también quería operar en el día con los
futuros del S&P 500. Su pasado es un poco diferente al de Ned. James ha pasado los últimos cuatro años
trabajando en la Bolsa Mercantil de Chicago, donde se negocian los futuros del S&P 500. Pero James no era
comerciante en el CME. Básicamente se había abierto camino desde un corredor. Trabajaba para una empresa
minorista de productos básicos como empleado telefónico. Su trabajo consistía en realizar órdenes de compra y venta
para los clientes mediante señales manuales.
Desde el primer día que James comenzó a trabajar en el intercambio, siempre había querido ser
un comerciante Sabía que no tenía suficiente dinero para comprar un asiento en la bolsa (que cuesta alrededor
de $200,000). Pensó que su mejor oportunidad para convertirse en comerciante era aprender todo lo que pudiera de
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los diversos comerciantes del piso y otras personas en el piso de negociación, y luego negociar desde fuera del piso
donde no tendría que tener un asiento.
James pasó el mayor tiempo posible tratando de aprender cómo ganaba dinero la gente en el negocio
de los productos básicos. Estaba seguro de que tenía que haber algunas técnicas muy específicas que solo usaban
las personas realmente exitosas. Ciertamente sabía, como todos los demás, que el 80-90% de las personas perdían
dinero en el comercio. Estaba decidido a aprender lo que necesitaba saber para poder tener éxito cuando comenzó a
operar fuera del piso. Quería empezar a operar lo antes posible.
James se aseguró de tratar de conocer a tantos comerciantes exitosos (tanto dentro como fuera del
parqué) como pudiera. Tuvo la suerte de estar expuesto a todas estas personas exitosas en el piso y en las diversas
oficinas de la Bolsa Mercantil de Chicago. Pensó que si podía averiguar exactamente lo que estaban haciendo los
comerciantes exitosos, podría modelar su propio comercio a partir de ellos. Pasó cada momento libre hablando con los
diversos comerciantes que había conocido y trató de descubrir los secretos de su éxito.
Aprendió mucho. Aprendió todo tipo de métodos técnicos diferentes que los distintos pisos
comerciantes y comerciantes fuera del piso utilizados. James nunca había negociado un contrato de futuros en su vida.
Pero cuanto más hablaba con diferentes comerciantes, más crecía su confianza. Estaba seguro de que, con la
experiencia que estaba adquiriendo, seguramente sería un comerciante exitoso fuera del piso. Pero aún necesitaba
una lección más importante.
Ned comenzó a comerciar. Comenzó con $ 15,000 en su cuenta y decidió que solo cambiaría un contrato a
la vez hasta que estuviera seguro de que dominaba las cosas. En realidad, las cosas empezaron bastante bien para
Ned. Su primera operación hizo 320 puntos ($800 antes de los cargos de comisión).
Obviamente, Ned se sintió muy bien con su comienzo. Desafortunadamente, las cosas fueron cuesta abajo desde allí.
En sus siguientes cuatro intercambios, perdió en los cuatro. El problema era que Ned tenía buenas ganancias
en dos de esas cuatro operaciones, pero no las tomó porque buscaría mucho más de lo que ofrecía el mercado.
Entonces, en su primera semana, en lugar de obtener una pequeña ganancia o alcanzar el punto de equilibrio con las
cuatro operaciones, terminó perdiendo los $ 800 originales e incluso otros $ 1,200 más. Esto fue muy frustrante y
confuso para Ned. Obviamente necesitaba hacerlo mucho mejor si quería tener éxito en este negocio. Pero no te
preocupes, fue solo la primera semana. Ciertamente no hizo una fortuna en su primera semana en el negocio de la
impresión.
La próxima semana comenzó básicamente igual que la primera. Su primer intercambio (el lunes) fue otro
buen ganador de 280 puntos ($700), pero la caída cuesta abajo comenzó de nuevo. Ned hizo su siguiente intercambio
el martes de esa semana. Se metió y el mercado se fue a su favor unos 120 puntos. Ned sabía que si podía hacer 200
puntos en este intercambio, podría volver a estar a la par. Así que eso es lo que decidió buscar en este oficio. Puso una
orden para sacarlo del mercado con una ganancia de 200 puntos. El problema es que el mercado solo fue 150 puntos
en su dirección y Ned no siguió su orden de stop para asegurar una ganancia o al menos mover su stop al punto de
equilibrio. Realmente quería obtener esa ganancia de 200 puntos para poder estar a la par, pero el mercado retrocedió
y no solo le quitó los 150 puntos de ganancia que estaba ofreciendo, sino que también le quitó la cantidad que estaba
arriesgando originalmente cuando el el mercado golpeó su orden de parada. Ned terminó perdiendo $400 en esta
operación.
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Ahora Ned estaba muy frustrado. Sentado en su escritorio, consideró tirar su taza de café de cerámica vacía
al otro lado de la habitación en la pared. Afortunadamente, se resistió a hacer esto, ya que la idea de usar la escoba y el
recogedor para recoger vidrios rotos no parecía solucionar sus operaciones perdedoras. Sin embargo, Ned estaba
extremadamente frustrado y necesitaba encontrar una manera de arreglar las cosas.
“Una de las cosas más importantes que puede hacer es establecer una meta diaria, semanal y mensual
para ti." James estaba recibiendo algunos consejos de uno de los comerciantes fuera del piso más exitosos que
conocía. Este comerciante fuera del piso en particular había ganado más de medio millón de dólares al año durante los
últimos cuatro años, por lo que James sabía que estaba recibiendo un buen consejo.
“La forma de tener éxito es tener metas medibles para ti mismo”, continuó el comerciante fuera del piso, “y
luego tienes que visualizarte continuamente alcanzando esas metas”.
James entendía acerca de establecer metas, pero realmente no estaba seguro de lo que significaba la parte de visualización.
Sabía que tendría que averiguar de qué se trataba todo eso.
James continuó hablando con tantos comerciantes exitosos como pudo. Todos parecían decir
las mismas cosas. El establecimiento de metas fue extremadamente importante. Solo tratar de ganar dinero todos los
días (sin una meta) fue un camino al fracaso. Parecía que casi todos los comerciantes con los que James habló realmente
enfatizaron la idea de establecer metas diarias. De hecho, parecía que cuanto más exitoso era el comerciante, más enfatizaba
el establecimiento de objetivos. James hizo una fuerte nota mental de que si quería tener éxito, necesitaría tener objetivos
muy específicos en cuanto a cuánto quería ganar cada día, así como cuánto estaba dispuesto a perder.
James encontró a otro comerciante de piso bastante exitoso llamado Bob. Bob fue lo suficientemente amable
como para darle algunos consejos a James. “Sí, estoy de acuerdo contigo, necesitas establecer metas específicas”, dijo
Bob, “pero yo diría que es igual de importante, debes visualizar tu éxito todos los días. Debe verse a sí mismo muy
claramente como un comerciante exitoso. Si no puede verse en su mente como un éxito, no hay posibilidad de que tenga
éxito”.
Bob le contó a James sobre un libro que definitivamente debería leer. “Consigue el libro Psycho
Cibernética, te dirá todo lo que necesitas saber para visualizar tu éxito. Es el mismo método que usan los atletas
profesionales, pero en realidad no es diferente en nuestro negocio. Para ser un comerciante exitoso, debe verse a sí mismo
como un comerciante exitoso, incluso si aún no es cierto”.
James no dudó en seguir el consejo de Bob. Salió y compró una copia de Psycho-Cybernetics. Empezó
a estudiar de inmediato. James aprendió las diferentes técnicas de visualización y comenzó a usarlas a diario. A pesar de
que aún no había comenzado a operar, a través de sus visualizaciones, ya había comenzado a verse a sí mismo (en su
mente) como un comerciante exitoso fuera del piso. Esto jugaría una gran parte de por qué James tendría éxito.
Ned pensó en el momento difícil que estaba pasando. Necesitaba encontrar una forma de
obtener mejores resultados. Pensó que tal vez los indicadores y métodos que estaba usando eran el problema. Ned
decidió buscar nuevos métodos para comerciar. Compró varios libros y cursos sobre cómo operar con el S&P 500. Cada
vez que revisaba estos materiales, estaba seguro de que comenzaría a tener mejores resultados. Las ideas y los ejemplos
parecían tener mucho sentido para
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a él.
Ned decidió usar algunos de estos nuevos métodos en su comercio y deshacerse de los viejos
métodos que estaba usando. Estaba seguro de que eran las técnicas que estaba usando las que le estaban haciendo
perder dinero. Desafortunadamente, no fueron sus métodos los que causaron sus pérdidas.
Ned comenzó a usar estos nuevos métodos para comerciar y en realidad lo estaba haciendo bastante
bien durante un par de días, pero luego cometió un grave error. Tuvo una operación perdedora y se enojó mucho.
Lo habían detenido en una posición en la que estaba seguro que iba a ser un gran ganador. Tan pronto como lo
detuvieron, el mercado siguió su camino con casi 600 puntos en 15 minutos. Ned decidió que no iba a dejar que el
mercado se llevara su dinero. Procedió a hacer tres intercambios más. Dejó que sus emociones se apoderaran de él y
cometió el error casi fatal de operar sin órdenes de detención.
Al final del día, Ned había perdido más de $7000. Su corredor lo había obligado a salir de un
posición que estaba por encima de los 1000 puntos en su contra. Ned quería quedarse en la posición durante la noche
para ver si se recuperaba. Ned maldijo a su corredor antes de colgarle. Esta vez, Ned tiró su taza de café al otro lado
de la habitación. Se hizo añicos contra la librería e hizo un ruido ensordecedor. Su esposa corrió a su oficina para ver
qué estaba mal.
"¿Qué pasó?" ella preguntó: "¿Qué fue ese ruido?" Ned no necesitaba responder porque ella
miró hacia la estantería y vio todos los cristales rotos en el suelo. Le dijo a Ned que conseguiría la escoba.
"¡¡¡¡SOLO DÉJALO!!!!" Ned espetó a su esposa. No recordaba haber usado nunca un tono como ese
con la mujer con la que planeaba pasar el resto de su vida. Sin pronunciar una palabra más, salió de su oficina. Hace
diez minutos, Ned pensó que nunca podría sentirse peor de lo que se sintió en ese momento. Ahora se sentía peor.
James dio su aviso de dos semanas a su empleador y comenzó a prepararse para su carrera comercial
fuera del piso. Había configurado sus cotizaciones y gráficos en tiempo real. Había abierto una cuenta comercial y, en
unas dos semanas, estaría listo para intentarlo. James continuó visualizándose alcanzando sus metas diarias,
semanales y mensuales. En su mente, seguía viéndose a sí mismo encontrando oportunidades en el mercado y
aprovechándolas. Siguió viéndose a sí mismo siguiendo sus órdenes de detención para asegurar las ganancias y evitar
que las operaciones ganadoras se convirtieran en perdedoras.
Siguió viendo estas imágenes en su mente hasta que se volvieron claras como el cristal.
Visualizó que su capital seguía aumentando en su cuenta. No a la velocidad de la luz, sino más bien a un
ritmo lento y constante. Sintió que si pudiera lograr ganar $250 por día, sería una excelente manera de comenzar. Se
dio cuenta de que tratar de ganar miles de dólares todos los días no era realista para él.
James comenzó a cotizar el lunes. Tenía su objetivo en mente. Había pasado mucho tiempo durante los
últimos meses visualizando lo que haría y cómo reaccionaría en tantas situaciones posibles como pudiera. De hecho,
vio estas cosas en su mente con tanta frecuencia que sintió que realmente habían sucedido de verdad. Eso realmente
le dio a James mucha confianza. Aunque nunca antes había negociado, sentía que lo había hecho miles de veces.
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Se mostró en sus resultados. El primer día de James fue un éxito. Había hecho sólo una operación y ganó
$275. Consideró operar más, pero luego recordó que su meta era tratar de ganar $250 por día, y hacer otra operación
podría generarle más dinero, pero también podría costarle el dinero que ya había ganado. Decidió simplemente
negociar en papel el resto del día y mantener intacta su meta alcanzada.
Una de las lecciones más importantes que James había aprendido de otros comerciantes que conocía (tanto en
y fuera del piso) fue la razón por la cual las personas tuvieron éxito en este negocio porque pudieron encontrar la
capacidad de actuar en su propio interés. Sabía que esperar y rezar para que el mercado se moviera en cierta dirección
ciertamente no tenía nada que ver con si el mercado realmente se movía en esa dirección. No, lo que hizo que las
personas tuvieran éxito en el comercio fue cuando hicieron lo que más les convenía para obtener operaciones ganadoras
y evitar operaciones perdedoras (o al menos para mantener pequeñas las operaciones perdedoras).
Por ejemplo, es posible que James haya querido ganar 250 puntos en su próxima operación, pero si la
mayoría de las ofertas del mercado en ese momento son solo 150 puntos, entonces es obvio que no importa cuánto
desee 250 puntos en esta operación, lo máximo que puede posiblemente alcanzar es 150 puntos (y probablemente
ni siquiera tanto). No se puede obligar al mercado a hacer algo. No puedes controlar el mercado para hacer lo que
quieras. Así que debes controlarte para hacer lo que más te conviene.
Debido a la exposición de James a tantos comerciantes que entendieron esa idea, no fue muy
difícil para él actuar de esa manera también. No fue fácil, pero probablemente fue más fácil para él de lo que sería
para la mayoría de los demás. Debido a ese hecho, el comercio de James funcionó muy bien durante las próximas
semanas. Ganó constantemente entre $600 y $800 por semana durante su primer mes.
Claro, como cualquiera, James tuvo algunos intercambios perdedores y cometió algunos errores. Cuando
James tenía una operación perdedora, visualizaba en su mente lo que podría haber hecho de manera
diferente para que la operación fuera un éxito o para que la pérdida fuera aún menor. Vería en su mente lo que
debería hacer la próxima vez que se presente la situación. También haría esto con sus operaciones ganadoras.
Pensaría en formas en las que podría haber manejado mejor el comercio, y luego vería esa imagen en su mente una y
otra vez.
Hacer estas cosas de manera constante ayudó a James a ganar más de $15,000 en sus primeros seis meses
de negociación. Mantuvo su meta claramente en mente e hizo lo que más le convenía para seguir avanzando hacia la
meta. ¿Funcionó perfectamente? No, pero funcionó lo suficientemente bien como para ponerlo en marcha para ganar la
misma cantidad de dinero que ganaba en su antiguo trabajo. Pero ahora lo estaba haciendo de la manera que quería
hacerlo, comerciando para ganarse la vida desde casa.
Ned no tuvo tanta suerte como James. No estuvo expuesto a personas que pudieran enseñarle el
lecciones que James había aprendido. Por eso, Ned decidió que el comercio no iba a funcionar para él. Ahora
está de vuelta en el negocio de la impresión de nuevo. Todavía sueña con comerciar. Probablemente podría tener éxito
si tan solo aprendiera a actuar en su mejor interés. Pero nunca lo hizo.
Introducción
5
ACTUANDO EN SU PROPIO INTERÉS
Verá este tema a lo largo de este libro. Es el concepto más importante que puede aprender para ser un
comerciante exitoso. Si puede dominar esta habilidad, puede tener mucho éxito en este negocio. Pero sin ella, estás
destinado a fracasar. Es realmente así de simple. Si puede aprender a actuar en su mejor interés, ganará mucho dinero
operando. Si no aprende a actuar en su mejor interés, perderá mucho dinero en el comercio.
Verá, los mercados (de futuros) funcionan de una manera muy diferente a casi todo lo demás en la vida. Hay más
libertad en este negocio que probablemente en cualquier otro negocio en el mundo. Puede hacer lo que quiera, cuando
quiera, prácticamente en cualquier momento que el mercado esté abierto. Lo único que te detendrá es quedarte sin dinero.
Aparte de eso, tienes toda la libertad del mundo para hacer lo que quieras en el mercado.
El comercio realmente es diferente de todo lo demás que hacemos en la vida. En el entorno

cotidiano, puedes tener el control (al menos un poco) tomando acciones que afectan el medio ambiente. Por
ejemplo, si quisieras escuchar algo de música, tendrías que encender la radio. Si presiona el botón de encendido de la radio,
la música saldrá de la radio. Si no presiona el botón de encendido, la radio no se encenderá.
Otro ejemplo sería si quisiera arrancar su automóvil. Si coloca la llave en el encendido y la gira, lo más
probable es que el automóvil arranque porque hizo algo para afectar ese cambio.
Si no gira la llave, el coche no arranca. Debes cambiar el entorno (girando la llave) para que el coche arranque.
Todos los días todos hacemos cosas para afectar los cambios en el medio ambiente. Introducimos nuestra tarjeta bancaria
la máquina de dinero para sacar dinero en efectivo. Presionamos el botón de la cafetera para que el café salga por la
mañana. Todos estos son cambios que podemos hacer que sucedan conscientemente. Pero aquí está la diferencia:
En el comercio, no puede controlar lo que hará el mercado. No importa cuánto quieras el

mercado vaya en cierta dirección, no hay nada que pueda hacer para que vaya en esa dirección.
No hay ningún efecto que pueda causar en el mercado para que haga lo que usted quiere que haga. No podemos
presionar un botón, no podemos girar una llave, nada de lo que hagamos hará que el mercado haga lo que queremos.
¡Nada en absoluto!
Entonces, si no podemos controlar el mercado y lo que hará, entonces lo único que nos hará exitosos es si
podemos controlarnos a nosotros mismos. Y eso es más fácil decirlo que hacerlo. Pero es la realidad del comercio exitoso.
Una vez más, no puede controlar lo que hará el mercado, por lo que debe controlar lo que hará.
He conocido a cientos y cientos de comerciantes y, desafortunadamente, muchos de ellos fallan en el

comercio. La mayoría nunca aprende las habilidades adecuadas que necesitan para tener éxito. La mayoría de ellos se
concentran tanto en encontrar el método técnico perfecto o el sistema mecánico, y muy pocas personas se dan cuenta de
que eso es mucho menos de la mitad de la batalla.
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“Una persona con buena autodisciplina pero con un método de negociación deficiente superará a una
persona con poca autodisciplina pero con el mejor método de negociación actualmente disponible”.
Ser capaz de actuar en tu propio interés es mucho más importante que encontrar el método técnico
perfecto. Como suelo decir, "una persona con buena autodisciplina pero con un método de negociación deficiente
superará a una persona con poca autodisciplina pero con el mejor método de negociación actualmente disponible".
Funcionará así cada vez.
Con bastante frecuencia, hablo con personas que han obtenido grandes ganancias en ciertas
operaciones. Por ejemplo, recuerdo un momento en que una persona me llamó y me dijo que tenía 800 puntos en una
operación de tres lotes en el S&P (con un valor aproximado de $ 6,000). Pero incluso con esa gran ganancia, este
operador en particular perdió dinero en la operación. Cuando le pregunté por qué no siguió su orden de parada de
protección para asegurar alguna ganancia, me dijo que estaba buscando el gran jonrón. En ese momento supe que esta
persona no tenía su mejor interés en mente.
Claro, todos queremos esas grandes operaciones ganadoras. Pero una cosa que todos debemos recordar
es que no podemos controlar lo que hará el mercado, por lo que debemos estar preparados para lo que sea que haga.
Por lo tanto, una persona que obtiene 800 puntos en una operación de S&P (algo nada fácil de hacer) debe tener en
mente su mejor interés y no permitir que todas esas ganancias se evaporen, incluso si eso significa perderse al gran
ganador.
Este libro se divide en tres secciones. La primera sección se llama "Habilidades que necesita", y está
compuesta por todas las habilidades que creo que debe tener para tener éxito en el entorno comercial. Estos
incluyen ideas como establecer y lograr objetivos, ser un ganador y un perdedor activo, la ejecución impecable de
sus operaciones, etc.
La segunda sección se llama "Habilidades que no necesita". En esta sección se incluyen capítulos
sobre desear, esperar y orar. También se incluye un capítulo llamado "Comercio de venganza".
Otro capítulo se llama “Emociones: miedo, ira y codicia”. Esta sección lo ayudará a conocer las cosas de las que
debe mantenerse alejado para tener éxito en sus operaciones.
La tercera y última sección se compone de ideas reunidas originalmente hace muchos, muchos años por el
famoso Dr. Maxwell Maltz, quien acuñó el término "psico-cibernética". Esta sección se llama “Cómo mejorarse a sí
mismo”. Los capítulos de esta sección le brindarán antecedentes sobre cómo funciona la psicocibernética y cómo
puede usarla para mejorar en gran medida sus resultados comerciales.
Esta sección contiene la parte más importante de este libro: ejercicios paso a paso para enseñarle cómo actuar en
su propio interés y manejar mejor el lado emocional del trading. Todos estos ejercicios están basados en los trabajos
del Dr. Maxwell Maltz y Psycho-Cybernetics.
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Sección I
Habilidades que necesitas
8
Capítulo 1
CONFIGURACIÓN Y CUMPLIMIENTO
OBJETIVOS REALISTAS
Me di cuenta al principio de mi carrera comercial que una de las características más comunes en casi todos los
comerciantes exitosos que conocí fue que todos están muy orientados a objetivos.
De hecho, no estoy seguro de si te das cuenta o no, pero es cuando la gente está en su mejor momento.
Las personas se desempeñan mejor cuando tienen una meta clara en mente. Así es como funciona la mente humana.
Cuando tenemos una meta clara en nuestras mentes, nuestro subconsciente trabaja muy duro para ayudarnos a lograr esa
meta. Lo hace de forma bastante automática sin tener que luchar usando la fuerza de voluntad. (Esto es algo de lo que
aprenderá mucho más cuando comience a aprender más sobre la psicocibernética).
Pero hay una gran trampa. Puede tener un objetivo claro en mente, pero debe tener tres características importantes:
1) Su objetivo debe ser realista.

2) Su objetivo debe ser alcanzable.
3) Su objetivo debe ser medible.
Su objetivo debe ser realista. Esto significa que su objetivo tiene que ser algo que esté dentro de sus capacidades.
Claro, puede ser posible ganar un millón de dólares en su primer año de operaciones, pero probablemente no sea muy realista
porque aún no está dentro de sus capacidades.
Su objetivo debe ser alcanzable. Esto es similar a que una meta sea realista. De nuevo, tu objetivo
debe estar dentro de sus capacidades. Entonces, un ejemplo podría ser si está tratando de promediar $ 250- $ 500 por
día con sus operaciones fuera del piso. Tiene muchas más posibilidades de poder alcanzar esa meta en comparación con la
meta de ganar un millón de dólares este año. No me malinterpretes, si te está yendo muy bien con tu objetivo actual, no hay
razón para que no puedas aumentarlo un poco. Pero debe comenzar con una meta que sea alcanzable y luego puede construir
sobre ella. Recomiendo encarecidamente comenzar con un objetivo pequeño y avanzar desde allí.
Su objetivo debe ser medible. Este es uno que veo que la gente comete un error sobre todos los
tiempo. Todo el mundo quiere hacerse rico o hacer una fortuna en el mercado. Ese parece ser el objetivo de
todos. Pero sabes qué, eso no es realmente un objetivo. Un objetivo debe ser medible. Debe poder saber cuándo está lejos,
cerca y cuándo ha logrado su objetivo particular. Si no es medible, no sabrá cuándo está allí y, lo que es peor, no sabrá qué
tan cerca está de alcanzar su meta.
Cuando comencé a trabajar en el parqué, pasé mucho tiempo hablando con diferentes
comerciantes acerca de cómo fueron capaces de ganar dinero en los mercados. Parecía que me gustaba cuanto más yo
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hablaba con diferentes comerciantes, más sus respuestas sonaban todas iguales. El establecimiento de objetivos realistas y
medibles es extremadamente importante para tener éxito en el comercio. De hecho, solo tratar de ganar dinero todos los días
(sin una meta) es un camino al fracaso.
Cuanto más exitoso era el comerciante con el que hablé, más enfatizaría lo importante que era establecer metas
para su éxito. Pero incluso necesitas dar un paso más. No solo necesita objetivos realistas y medibles, sino que también
necesita visualizarse a sí mismo alcanzando esos objetivos a diario.
“Tan importante como establecer metas específicas, debes visualizarte logrando exitosamente esas metas todos los días.
Si no puede verse a sí mismo en el ojo de su mente como un éxito, no hay posibilidad de que tenga éxito. ¡Simplemente no
sucederá!”
Recuerdo algunos consejos que recibí de un comerciante fuera del piso muy exitoso que desde
fallecido, “Tan importante como establecer metas específicas, debe visualizarse logrando exitosamente esas metas todos los
días. Si no puede verse a sí mismo en el ojo de su mente como un éxito, no hay posibilidad de que tenga éxito. ¡Simplemente
no sucederá!”
Hablaremos más sobre las técnicas de visualización en un rato. Pero espero que comprenda lo importante
que es tener objetivos específicos para que pueda ver cómo va su progreso y determinar rápidamente si es necesario cambiar
las cosas.
Le diré por experiencia propia que cuando estoy operando bien y ganando mucho dinero, definitivamente es
porque estoy totalmente concentrado en mis objetivos específicos. Y, por otro lado, cuando estoy operando mal, es porque he
perdido de vista mi objetivo y no lo veo claro como debería ser.
¿Y sabes qué? Definitivamente aparece en mis resultados comerciales cada vez. Cuanto más
practique el establecimiento de metas realistas, más fácil le resultará hacerlo de manera consistente.
Como nota al margen, conozco a alguien que enseña a la gente a operar en el día con los futuros de S&P. Una
de las lecciones que les enseña a sus alumnos es a ganar $250 al día durante 20 días seguidos. Se podría decir que $250 no
es mucho dinero para ganar en un solo día en los futuros de S&P, pero el objetivo es que estos estudiantes aprendan a tener
metas realistas y alcanzables que puedan alcanzar.
Una vez que alcanzan la meta alcanzable, pueden esforzarse por tener una meta un poco más grande. Al igual que
cualquier cosa, querrás comenzar poco a poco y poco a poco hacer que tu objetivo sea más grande.
Por cierto, la mayoría de sus estudiantes logran pasar los 20 días ganando $250 cada día. Una vez que han alcanzado
esa meta, están listos para pasar a una meta un poco más grande, por supuesto, siempre que sea medible y realista. Como todo,
se vuelve más fácil con la repetición y la práctica.
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Capitulo 2
APRENDER A AMAR A TOMAR UNA PÉRDIDA
Esto es algo que escuchará decir todo el tiempo a los comerciantes de piso exitosos. si vas a
sea un comerciante exitoso, ya sea dentro o fuera del parqué, tendrá que aprender a amar las pérdidas.
Básicamente, lo que eso significa es que no te molesta tener una operación perdedora. No me malinterprete, no
estará feliz de tener una operación perdedora, pero debería estar feliz de estar fuera del mercado cuando la operación ya no
represente una oportunidad rentable.
La mayoría de las personas que aprenden esto lo hacen de la manera difícil. Terminan perdiendo todo su dinero
antes de darse cuenta de lo importante que es amar la pérdida. En lugar de ignorar el hecho de que tienen una operación
perdedora (como hace la mayoría de la gente), los operadores exitosos enfrentan la posibilidad de estar equivocados y, por lo
tanto, cuando llega el momento de asumir una pérdida, lo hacen sin dudarlo.
“Tus operaciones perdedoras no te disminuyen como persona. No eres tus operaciones perdedoras.
Tampoco estás ganando tus operaciones. Son simplemente subproductos del negocio en el que estás”.
Creo que la razón por la que tanta gente tiene problemas para salir de sus operaciones perdedoras es porque
piensan que la operación perdedora es un reflejo de ellos mismos. Nada mas lejos de la verdad. Tus operaciones perdedoras
no te disminuyen como persona. No eres tus operaciones perdedoras. Tampoco eres tus operaciones ganadoras. Son
simplemente subproductos del negocio en el que estás.
Las operaciones perdedoras son parte del trading. Los comerciantes más exitosos del mundo tienen operaciones
perdedoras todos los días. No se dejan atrapar pensando que la operación perdedora es parte de ellos. Se dan cuenta de
que es solo parte del comercio, y cuanto antes se deshagan de la operación perdedora, más rápido podrán buscar la próxima
oportunidad de encontrar una operación ganadora. Esto es más fácil decirlo que hacerlo, pero sin embargo, sigue siendo la
realidad de cómo ganar dinero con el comercio.
Tengo un amigo que ha sido trader de piso de S&P durante más de 15 años. Probablemente sea uno de los 5
mejores operadores en el foso de S&P. También es probablemente uno de los 25 mejores comerciantes de piso del mundo.
La casa en la que vive tiene 14 habitaciones y un garaje para 6 autos. Entonces, obviamente, le va bastante bien con su
comercio.
Tiene literalmente miles y miles de dólares en operaciones perdedoras casi todos los días. Él
probablemente tiene más dinero en operaciones perdedoras cada día que la mayoría de la gente gana en un mes.
Obviamente, también tiene muchos miles de dólares en operaciones ganadoras. El punto es que ha aprendido a darse cuenta
de que tener operaciones perdedoras es parte del juego, y sabe que cuanto antes pueda deshacerse de las operaciones
perdedoras, antes podrá encontrar algunas operaciones ganadoras. Será lo mismo para ti, pero solo en una escala más pequeña.
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Una cosa que deberá aprender es por qué es tan importante enfrentar la posibilidad de una
operación perdedora. Si no lo hace, generará miedo y terminará en la misma situación que está tratando
de evitar. Cuando pueda aprender a comprender este concepto, solo entonces podrá evitar que sus
operaciones perdedoras se vuelvan inmanejables y, muy posiblemente, que borren toda su cuenta.
Mark Douglas, autor de The Disciplined Trader afirma: “Ejecute sus operaciones perdedoras
inmediatamente después de percibir que existen. Cuando las pérdidas están predefinidas y ejecutadas
sin vacilación, no hay nada que considerar, sopesar o juzgar y, en consecuencia, nada con lo que
tentarse. No existirá la amenaza de permitirte la posibilidad de un desastre final. Si te encuentras
considerando, sopesando o juzgando, entonces no estás predefiniendo qué es una pérdida o no las estás
ejecutando inmediatamente después de la percepción, en cuyo caso, si no lo haces y resulta ser rentable,
estás reforzando un comportamiento inapropiado que inevitablemente conducirá al desastre. O, si no lo
hace y la pérdida empeora, creará un ciclo negativo de dolor que, una vez iniciado, será difícil de detener”.
Continúa diciendo: “Tenga en cuenta que el miedo es realmente lo único que nos impide
aprender algo nuevo. No puede aprender nada nuevo sobre la naturaleza del comportamiento del
mercado si tiene miedo de lo que puede hacer o no puede hacer que no sea lo mejor para usted. Al
predefinir y reducir sus pérdidas, se está poniendo a disposición para aprender la mejor manera posible
de hacer crecer sus ganancias”.
Si puede cambiar lo que estas pérdidas significan para usted y se da cuenta de que salir de una
operación perdedora tan pronto como la defina como tal, podrá liberarse del estrés que esas operaciones
perdedoras probablemente le causen ahora. Por eso es tan importante aprender a amar la pérdida. Lo
coloca en una posición mucho mejor para tomar las operaciones ganadoras.
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Capítulo 3
EL TIEMPO NO TIENE RELACIÓN CON EL DINERO
La mayoría de nosotros tenemos ideas sobre la cantidad de tiempo que lleva hacer una cierta cantidad de
dinero. Estas ideas no se aplican al comercio de los mercados. Un comerciante puede ganar literalmente miles de dólares en
cuestión de minutos o incluso segundos con muy poco esfuerzo. Esto es muy diferente de lo que la mayoría de la gente cree que
es posible acerca de ganar dinero.
A la mayoría de las personas se les educa para creer que para ganar dinero (especialmente grandes sumas de dinero), es
requiere mucho tiempo y esfuerzo. Cuando comencé a operar, mi familia y amigos no podían entender cómo, en
cuestión de minutos, podía tener la posibilidad de subir o bajar muchos miles de dólares. La gente no gana miles de dólares
en minutos. Lleva semanas.
Al menos lo hace en la mayoría de las empresas.
Para muchas personas, la posibilidad de ganar o perder dinero rápidamente es algo que
nunca experimentar. Pero para un comerciante, esto es algo que experimentamos a diario. Para ser un comerciante exitoso,
definitivamente necesitará acostumbrarse.
El problema es que mucha gente tiene un conflicto mental con ese tipo de situación. Debido a nuestra educación,
tenemos ciertas creencias sobre si merecemos ganar dinero tan rápido.
En muchos casos, estamos tan desconcertados por haber ganado tanto dinero tan rápido, que no parece correcto que pudiéramos
tener tanto dinero tan rápido. Esto conduce a dos problemas graves.
El primer problema es el grande. Si subconscientemente sientes que no mereces ganar dinero tan rápido, entonces
cuando obtengamos esa ganancia repentina, nuestro subconsciente dirá: “¡Oye, no puedes ganar dinero tan rápido! ¡Será mejor
que encontremos una manera de devolver ese dinero!”
Y lo creas o no, lo más probable es que termines haciendo precisamente eso. Así de poderoso es tu subconsciente. Si
tienes una cierta creencia sobre ti mismo, tu subconsciente se esforzará por hacer que esa creencia sea verdadera. Por ejemplo, si
obtiene una gran ganancia muy rápidamente, encontrará una manera de devolver ese dinero porque dentro de usted no se siente
bien. Puede sentirse genial y emocionante haber hecho tanto tan rápido, pero en el fondo, en su subconsciente, no está del todo
bien. Y su subconsciente súper poderoso anulará sus pensamientos conscientes y encontrará una manera de devolver ese dinero
que no sintió que merecía en primer lugar.
En la Sección 3, hablaremos sobre un ejercicio para sentirse cómodo con grandes ganancias inesperadas.
Aprenderá cómo ser merecedor de esas ganancias inesperadas para que su subconsciente no intente obligarlo a devolver el
dinero.
El segundo problema con este conflicto mental es que hace que las personas permanezcan en los oficios demasiado
tiempo. Esto es lo que sucede:
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Una persona entra en una operación y, por la razón que sea, sigue su camino de inmediato. Ganan esos
miles de dólares de los que acabamos de hablar en solo unos minutos. Esto es genial, pero el problema surge cuando
sienten que el intercambio debe valer mucho, mucho más. Se sienten así porque se movió tan rápido que el mercado
tiene que seguir moviéndose en esta dirección.
Bueno, todos sabemos que el mercado no tiene que hacer nada. Solo hace lo que las órdenes de compra y
venta hacen que haga. Veo esta situación todo el tiempo. Una de las cosas más importantes que debe tener en cuenta
sobre el comercio es que el mercado puede quitarle ganancias con la misma facilidad con la que las puede dar y con
la misma rapidez. Debido a este hecho, debe proteger su comercio. Por supuesto, eso significa que debe seguir sus
órdenes de detención para asegurar las ganancias. Pero también significa que necesitas protegerte mentalmente.
“Solo porque el mercado te dio $1000 en ganancias en 2 minutos, no tiene nada que ver con si el mercado
continuará en la misma dirección. ¡¡¡Nada en lo absoluto!!!"
Pero mucha gente se queda atrapada pensando que sí. Ese es un gran error. Por ejemplo, supongamos
que obtiene una posición corta en los futuros del S&P 500. Inmediatamente después de quedarse corto, entra una gran
orden de venta para vender 2000 contratos en el mercado. Esta orden en particular cae el mercado como una roca.
Después de completar esa orden, obtendrá una ganancia de $2500 en menos de un minuto. Está seguro de que
después de caer tanto y tan rápido, el mercado debe estar completamente listo para desmoronarse. Pero esto no es
necesariamente cierto. De hecho, sucede todo lo contrario, sin más ventas, el mercado comienza a recuperarse
llevándose consigo gran parte de sus ganancias.
La única forma de afrontar estas situaciones es estar mentalmente preparado para que sucedan,
porque van a pasar. En lugar de estar tan seguro de que el mercado debe hacer lo que cree que debe hacer
(continuar en su dirección), debe estar preparado para que pueda hacer cualquier cosa (como quitarle su ganancia
inesperada tan rápido como la obtuvo en primer lugar) .
Al estar mentalmente preparado para este tipo de situación, actúa en su mejor interés al
no dejar que se te escape la mayor parte de tus ganancias. Claro, en la situación anterior, es de esperar que el
mercado siga yendo en su dirección, pero lo más importante que debe preocuparle es qué hacer si el mercado no
sigue moviéndose en su dirección (p. ej., siguiendo su orden stop, cubriendo la mitad de su posición si está
negociando múltiples contratos, etc.).
Recuerde, actuar en su mejor interés para protegerse es mucho más importante que encontrar operaciones
ganadoras. No se deje atrapar por pensar que el mercado debe seguir funcionando si se movió tan lejos, tan rápido.
No tiene que hacer nada, sin importar lo que acaba de hacer. Manténgase preparado para lo que sea que haga y tendrá
muchas más posibilidades de mantener sus ganancias.
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Capítulo 4
PERMANECER FLEXIBLE
Hace años, recibí algunos consejos de un compañero comerciante en el foso de S&P. Me dijo que nunca me
casara con un oficio. Michael Douglas le dijo a Charlie Sheen que nunca se emocionara con una acción (en la película Wall
Street). Esas declaraciones son mucho más que simples consejos recogidos en el camino. Si no se mantiene flexible y se
mantiene alejado de sus oficios, no tendrá éxito en este negocio.
Básicamente, lo que esto significa es muy simple. No importa qué tan fuerte se sienta con respecto a una
operación, debe estar dispuesto a renunciar a ella en cualquier momento. Una ocurrencia muy común para un comerciante
es quedar atrapado en el comercio particular en el que se encuentra y poner mucho más peso en ese comercio de lo que
merece.
Por ejemplo, he hablado con muchos comerciantes que han experimentado un sentimiento común cuando están en
un comercio. Incluso lo he experimentado yo mismo, de vez en cuando. Sientes que tienes que estar en lo cierto en esta
operación en particular. Esto hace que seas inflexible a la hora de salirte de la operación. Incluso si el mercado le muestra
señales de que no va a continuar en su dirección, muchos comerciantes se apegan tanto a sus operaciones que no pueden
ser lo suficientemente flexibles para actuar en su propio interés.
(Cuál es la única forma de tener éxito).
Muchas veces, cuando esto sucede, el comerciante siente que es la última operación en la que participará. La
inflexibilidad acabará con su operación rápidamente. Verá, para ser un comerciante exitoso, debe estar dispuesto a cambiar
de opinión rápida y fácilmente. Ciertamente, no puede estar peleando consigo mismo cuando tiene una posición abierta en
el mercado. Será un desastre.
En el mundo real, tener un gran ego a veces puede ser útil. Muchas personas que tienen grandes egos y piensan
que generalmente tienen razón también tienen la capacidad de convencer a otros de que tienen razón. Esto funciona para
muchas personas. Esas personas con grandes egos no necesitan ser tan flexibles en el mundo real. Al menos no tienen que
ser flexibles con las personas a las que pueden convencer de que tienen razón.
Pero en el entorno comercial, ser inflexible y no estar dispuesto a admitir que está equivocado
no haga nada más que drenar su cuenta comercial. Por supuesto, nadie quiere admitir que está equivocado. Quien
quiere equivocarse???
“Si no salgo de esta mala operación (que tiene muy poco potencial), acabará con mis operaciones ganadoras
pasadas y futuras. Y obviamente, no quiero que nada destruya mis operaciones ganadoras”.
Trato de pensar en ello de una manera diferente. No creo que sea un error en una operación perdedora. Decidí
cambiar mi forma de pensar y en lugar de pensar que estaba equivocado en una operación perdedora,
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Lo pienso de esta manera: si no salgo de esta mala operación (que tiene muy poco potencial), acabará con mis
operaciones ganadoras pasadas y futuras. Y obviamente, no quiero que nada destruya mis operaciones
ganadoras.
Esto me ayuda a ser más flexible y no tener miedo de cubrir mis operaciones perdedoras o operaciones
donde la ganancia se está deteriorando. He aprendido a ser flexible en estas situaciones debido a lo mucho
que quiero mantener intactas mis operaciones ganadoras. Cuanto menos flexible sea con mis malas
operaciones, más se comerán mis buenas operaciones. Siempre trato de proteger esas operaciones ganadoras
porque esas operaciones son las que pagan mis facturas cada mes.
Recuerde siempre que cuanto más flexible pueda ser, más exitosa será su negociación.
De hecho, la cantidad de dinero que gane operando será directamente proporcional a su flexibilidad. Si esa no
es una razón para aprender a ser más flexible, no sé cuál sería.
dieciséis
Capítulo 5
¿MERECES GANAR DINERO?
Como hablamos en el Capítulo 3, muchas personas tienen una cierta idea de cuánto tiempo y cuánto esfuerzo se necesita
para ganar una cierta cantidad de dinero. La mayoría de las situaciones laborales ofrecen una recompensa invariable independientemente
del esfuerzo.
Esto es muy diferente a operar en los mercados. A la mayoría de nosotros nos educan ideas como que trabajar un día duro
es lo que se necesita para ganar dinero. A muy pocos de nosotros se nos ocurre la idea de que puedes ganar literalmente miles de
dólares en cuestión de minutos con muy poco esfuerzo aparte de levantar el teléfono y realizar una operación oportuna. Esto es
extraño para la mayoría de la gente. Y, lo que es más importante, no se ajusta a la imagen que la mayoría de la gente tiene de sí
misma.
Por ejemplo, si su padre trabajó 11 horas al día, 6 días a la semana para poner comida en la mesa de su familia,
entonces es natural que su idea de ganar dinero incluya trabajo duro y muchas horas. Pasaste gran parte de tu infancia viéndolo
hacer de esa manera.
Debido a eso, la imagen de ti mismo probablemente podría ser una que no merece
dinero si no dedica largas y arduas horas para ganar ese dinero. Si ese es el caso, entonces esta imagen tuya es muy, muy
importante.
La imagen que tienes de ti mismo es la base de las técnicas psicocibernéticas, de las que hablaremos mucho en la Sección
3 de este libro. Pero permítanme darles algunos antecedentes de cómo funciona.
“La imagen propia controla todo lo que hacemos en la vida. Es lo que creemos que es verdad sobre
Nosotros mismos. Puede que no sea necesariamente cierto, pero es lo que creemos que es cierto”.
Todos tenemos una imagen de nosotros mismos en nuestro subconsciente. Esta imagen se llama la imagen de uno
mismo. La imagen propia controla todo lo que hacemos en la vida. Es lo que creemos que es verdad acerca de nosotros mismos.
Puede que no sea necesariamente cierto, pero es lo que creemos que es cierto.
Nuestra propia imagen tiene un control más fuerte sobre nosotros de lo que jamás podrías imaginar. Por ejemplo, si nosotros
Si creemos que las personas no merecen ganar dinero tan rápido como sea posible operando en los mercados, entonces, sin duda,
lo que sucederá si ganamos dinero muy rápido en el mercado es que nuestra propia imagen dirá: "Esto no está bien, la gente no
debería hacerlo". No ganes dinero tan rápido. Y nuestro poderoso subconsciente encontrará la manera de devolver ese dinero de
inmediato. Es inevitable que suceda de esta manera. Es muy difícil hacer algo consistentemente que no esté de acuerdo con tu
propia imagen. Está probado en cientos de miles de casos científicos.
Un buen ejemplo es alguien que intenta perder peso. Muchas veces las personas tienen la imagen de sí mismas como
personas con sobrepeso. Intentan perder peso usando la fuerza de voluntad. Ellos
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ve al gimnasio, trata de comer alimentos más saludables y evita los alimentos grasos. Todo eso es genial. Pero la razón
por la que la mayoría de las personas no pueden perder peso (o lo recuperan inmediatamente) es porque tienen esa
poderosa imagen de sí mismos como una persona con sobrepeso que lucha contra ellos.
La imagen de sí mismo es mucho más fuerte que cualquier fuerza de voluntad que se le ocurra. Entonces, hasta
que cambien la imagen que ven de sí mismos, será casi imposible perder peso y no recuperarlo. Pero cuando cambien la
imagen de sí mismos, no será muy difícil perder peso y no recuperarlo. En otras palabras, cuando pueden verse a sí mismos
como una persona delgada, no es muy difícil convertirse en una persona delgada.
Lo mismo es cierto acerca de si merece ganar dinero como comerciante. Si tienes una imagen de ti mismo
que dice que no es correcto poder ganar dinero tan rápido, entonces estarás peleando una batalla perdida contra tu
poderosa imagen de ti mismo. La imagen propia siempre ganará.
Al igual que la persona que intenta perder peso, solo tendrá éxito cuando tenga
la imagen correcta de ti mismo. La imagen debe ser de una persona que merece ganar dinero en el entorno
comercial. Si esa no es la imagen que tienes actualmente de ti mismo, deberás cambiar esa imagen. Las técnicas de
psicocibernética en la Sección 3 le enseñarán cómo cambiar la imagen que tiene de sí mismo para que merezca ganar
dinero con su comercio.
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Capítulo 6
REGLAS COMERCIALES
Es un poco extraño en un mundo sin reglas (como el comercio) que es tan importante tener un
conjunto específico de reglas que sigues religiosamente. Quiero decir, seamos honestos, el comercio realmente
no tiene reglas. Puedes entrar cuando quieras. Puedes salir cuando quieras. Puede sumar y restar a su posición
existente y, obviamente, puede decidir simplemente no operar.
Lo único que podría impedirle participar es la falta de dinero necesario para operar.
Aparte de eso, puedes decidir qué quieres hacer y cuándo quieres hacerlo.
No hay muchos otros negocios que permitan tanta libertad. Porque allí
realmente no hay reglas establecidas, tendrás que hacer las tuyas propias. De lo contrario, lo más probable es
que se sienta abrumado con todas las diferentes posibilidades del mercado.
Si decide operar sin reglas, le prometo que no tendrá éxito. La libertad es buena, pero necesitas tener lo que
yo llamo una “libertad estructurada”. Básicamente, eso significa que debería poder operar cuando lo desee, pero las
operaciones que necesita deben estar sujetas a sus reglas establecidas. Las reglas lo ayudarán a ser más consistente
con sus operaciones. Le ayudarán a evitar errores mentales que pueden agotar su cuenta.
Aproximadamente una vez cada seis meses escribo un nuevo conjunto de reglas comerciales para mí.
Estas reglas me ayudan a ser estructurado con mi comercio. Y sabes, es lo más extraño, cuando tengo un mal día,
es porque no seguí una o más de mis reglas. Y, por supuesto, lo contrario suele ser cierto. Si he tenido un buen día
de negociación, es porque seguí mis reglas.
Independientemente del tipo de negociación que esté realizando (intercambio de transacciones,

negociación diaria, negociación a largo plazo), deberá crear su propio conjunto de reglas para mantener su negociación
estructurada. El problema es que la mayoría de la gente no quiere inventar sus propias reglas, porque si lo hicieran,
tendrían que asumir la responsabilidad de sus resultados. Y, como todos sabemos, la mayoría de la gente no quiere
asumir la responsabilidad de sus acciones. Pero, como todos sabemos, la única forma de tener éxito en el comercio
es asumir el 100% de la responsabilidad y actuar en nuestro mejor interés.
Para aquellos que no lo saben, yo opero casi exclusivamente el S&P 500 Futures. yo actualice
mis reglas en julio de 1998. Pensé que podría ayudarlo a ver cómo son mis reglas, e intentaré dar una explicación de
cada regla según se aplica a mi comercio. Así es exactamente como se ven mis reglas pegadas al costado de mi
computadora en mi oficina:
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REGLAS PARA COMERCIAR 7/6/98
1) Utilice siempre una orden stop. (Nunca realizo una operación sin una orden de detención).
2) Después de 3 operaciones perdedoras en un día, ¡deje de operar! (Quiero evitar enterrarme en un

agujero enorme.)
3) Si obtengo 100 puntos + ganancias en una operación, moveré mi stop al punto de equilibrio.
(Si obtengo dinero decente en una operación, no me permitiré perder dinero en esa operación).
4) Solo use una señal para ingresar al mercado. No se limite a tomar una foto. (Por lo general, me meto en
problemas si tengo una idea del mercado y actúo en consecuencia. Tengo mucho más éxito cuando uso una
formación de gráfico o una razón técnica para ingresar al mercado).
5) Utilice las reglas de The Secrets of Floor Traders. ¡¡¡Trabajan!!! (Este es el curso que preparé para
operar en el día con S&P. Incluye todas las técnicas que utilizo para operar).
6) No opere con volumen de tipo vacacional. Demasiado lento malas oportunidades. Salir afuera,
ver una película, lo que sea! (En casi todos los casos, cuando opero en este tipo de mercados, mis operaciones
ganadoras son mucho más pequeñas y mis perdedoras son mucho más grandes. No vale la pena).
7) Actúe siempre pensando en su mejor interés. (Esto es algo que trato de hacer con todas y cada una de las
operaciones que realizo. Me doy cuenta de que solo yo soy responsable de mis resultados).
8) Opere consistentemente en el lado largo por encima del valor y en el lado corto por debajo del valor. (Uso
el Área de valor para ayudar a permanecer en el lado correcto del mercado).
9) Busque siempre ticks individuales que le ayuden a ejecutar sus operaciones. (Esta es una técnica de perfil
de mercado que utilizo para ayudarme a encontrar áreas de soporte y resistencia).
10) Relájate con tus operaciones. Si no es divertido y agradable, no vale la pena hacerlo.
(Esto se explica por sí mismo. Si no lo disfruta, no tendrá éxito).
11) No tienes que comerciar todos los días. (A veces dejo el mercado en paz y me olvido de él por un día. Por lo
general, me refresca).
12) Esperar hasta que el mercado le muestre si se trata de un marco único o no es una excelente manera
de ser paciente esperando encontrar una oportunidad para operar. (One-Time Framing es una
técnica de seguimiento de tendencias que observo constantemente).
Esas son las reglas exactas que uso todos los días, y es casi automático. Después de un mal día de negociación,
miraré mis reglas y veré que no las seguí como debería. Y de nuevo, lo contrario es cierto. Después de un buen día, los
miraré y veré que los seguí muy bien.
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Realmente creo que mi habilidad para seguir esas reglas exactas es un reflejo directo de cuánto
dinero que haré con mi comercio. Cuanto más los sigo, mejor cambio.
Estoy bastante seguro de que a ti te pasará lo mismo. Aunque diría que querrás crear tu propio conjunto
de reglas. Ciertamente puede usar la mía como guía, pero lo importante es que debe sentirse cómodo con las
reglas que se le ocurran. Sé que me siento muy cómodo con mis reglas. Tendrás que hacer eso con tus reglas.
Si no te sientes cómodo, te será muy difícil seguirlos y las probabilidades de que seas rentable serán muy bajas.
Una cosa que es común en el comercio es la tentación de no seguir sus reglas solo esta vez. Esto
proviene de la posibilidad muy real de los emocionantes resultados que son posibles. Esta es la trampa en la que
caen muchos comerciantes nuevos (y algunos experimentados también). Es fácil caer en esta trampa porque
muchas personas tienen un miedo terrible de perderse un gran movimiento. Un buen ejemplo sería cuando ve que
el Dow Jones sube 250 puntos y siente que debe encontrar una manera de obtener una posición larga en el mercado
S&P, incluso si se rompen muchas de sus reglas para hacerlo.
Evita a toda costa caer en esa trampa. Hacer una operación porque tiene miedo de perderse un gran
movimiento no está actuando en su mejor interés.
Evita a toda costa caer en esa trampa. Hacer una operación porque tiene miedo de perderse un gran
movimiento no está actuando en su mejor interés. Tengo noticias para ti, hay grandes movimientos casi todos los
días.
Además, la mayoría de la gente no piensa en perderse esos grandes movimientos de forma realista.
Cuando ha perdido una oportunidad, tiende a pensar en ella de manera poco realista. Ves la parte inferior y la
parte superior del gran movimiento y piensas que habrías podido capturar todo el movimiento. Creo que todos
sabemos que eso no es probable que suceda. Pero nuestra mente nos juega una mala pasada y dice que no
deberíamos habernos perdido nada.
Una vez más, el mercado no deja de moverse. Si no pudiste entrar en el anterior

oportunidad, busca la siguiente. No dejes que tu mente te juegue malas pasadas.
Cuanto más sigas tus reglas, más confiarás en ti mismo y mejores serán tus resultados. Recuerde, solo
usted es responsable de sus resultados comerciales, buenos o malos. Tener un conjunto de reglas te ayudará a
obtener más cosas buenas que malas.
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Capítulo 7
EJECUCIÓN PERFECTA
Mucha gente se confunde y piensa que una ejecución impecable significa vender siempre cerca del máximo
y comprar cerca del mínimo. No significa eso en absoluto. No, de hecho creo que será muy raro en casi todas sus
operaciones comprar cerca del mínimo y vender cerca del máximo. No es necesario comprar lo bajo y vender lo alto
para ganar dinero en este negocio.
Lo que significa una ejecución impecable es actuar sobre una oportunidad (ya sea entrando o saliendo de
una operación) en el momento en que ve que es una oportunidad sin dudarlo. Desafortunadamente, esto es mucho
más fácil decirlo que hacerlo. Pero eso no significa que no puedas aprender a hacerlo.
Hay muchos buenos métodos técnicos y sistemas mecánicos por ahí. Aun así, muchas personas que usan
estos métodos y sistemas probados terminan perdiendo dinero. La razón es muy simple, la falta de una ejecución
impecable.
Una vez más, una ejecución impecable no significa tener la operación perfecta. Significa ser capaz de actuar
inmediatamente sobre las oportunidades que ve en el mercado. La mayoría de las personas se consideran audaces,
pero lo que realmente quieren es un resultado garantizado. Pero hay un conflicto. No puede ser un tomador de riesgos
y aun así obtener resultados garantizados. Simplemente no trabajan juntos.
Y esa es solo la razón por la que muchas personas dudan cuando llega el momento de realizar una operación.
o cubrir una posición abierta. Quieren el resultado garantizado, pero se dan cuenta de que no hay una garantía,
por lo que no pueden realizar el intercambio y actuar en su propio interés.
En el comercio, no hay resultados garantizados. Simplemente no funciona así. Con todo

comercio que haga, se estará poniendo en riesgo a sí mismo, así como a su dinero. Eso es algo con lo que tendrá
que aprender a vivir para prosperar en el entorno comercial. No hay otras opciones. Debes aprender a sentirte
cómodo tomando riesgos.
Mark Douglas, autor de The Disciplined Trader, hace esta comparación entre el juego y el comercio:
“En comparación con el comercio, es mucho más fácil tomar riesgos y participar en un evento de juego con un resultado
puramente aleatorio basado en probabilidades estadísticas simplemente porque es aleatorio. . Lo que quiero decir es
que si arriesgas tu dinero en un evento de apuestas que sabes que tiene un resultado aleatorio, entonces no hay forma
racional de que pudieras haber predicho cuál sería ese resultado. Por lo tanto, no tienes que asumir la responsabilidad
del resultado si no es positivo”.
El comercio es diferente. El futuro no es aleatorio. El movimiento del mercado está determinado

por varios comerciantes que actúan según sus creencias sobre el futuro, y debido a que los comerciantes crean el
futuro actuando según sus creencias, el resultado de sus acciones no es aleatorio.
Douglas continúa diciendo... "Esto agrega un elemento de responsabilidad al comercio que no
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existir con un evento puramente aleatorio y que es difícil de evitar. Este mayor grado de responsabilidad significa
que una mayor parte de su autoestima está en juego, por lo que es mucho más difícil participar. El comercio le brinda todo tipo
de formas de castigarse a sí mismo por todas las cosas que debería haber o podría haber considerado que habrían resultado
en un resultado más satisfactorio ".
Este “golpearte a ti mismo” por lo que podrías haber hecho de manera diferente contribuye en gran medida a la falta
de una ejecución impecable de tus métodos o sistema de negociación. Es fácil decirse a sí mismo que debería haber hecho esto
o aquello de manera diferente sin importar el resultado.
El problema es que es una pelea que no puedes ganar. En el juego comercial, no serás perfecto.
Así que castigarte a ti mismo no tiene mucho sentido porque te estás castigando por algo que realmente no puedes cambiar.
Ahora, no me malinterpreten, no estoy hablando de estar molesto consigo mismo por cometer errores comerciales
(como perseguir el mercado, no usar una orden de detención, correr demasiado riesgo, etc.).
Estoy hablando de cubrir una posición y luego hacer que el mercado siga su camino después de que ya esté fuera del mercado.
No tiene sentido estar molesto contigo mismo por cosas como esa.
No tienes que ser perfecto para ganar dinero en este mercado. Por favor, recuerda eso siempre.
Prácticamente, la única forma de ser bueno en una ejecución perfecta es practicar, practicar y practicar.
Al igual que cualquier habilidad, debe convertirse en un hábito. La única manera de que se convierta en un hábito es hacerlo
mucho.
Esto significa que básicamente tienes dos opciones. La primera es que puedes reservar una cierta cantidad
de dinero para tu educación. Debe tomar una decisión consciente para ejecutar sus operaciones sin dudarlo. Recuerde,
esto es un ejercicio. Realmente no puedes preocuparte por perder el dinero. Debes seguir tus reglas a la perfección. Cuanto más
hagas, más fácil será.
Dado que este es un ejercicio educativo, le sugiero que desee operar con una cantidad más pequeña
mercado (como los mini- S&P). Por lo tanto, menos de su capital estará en riesgo. Por supuesto, todo el mundo quiere ganar
dinero, pero no deberías preocuparte por eso en este momento. Debe pensar estrictamente en ejecutar sus operaciones
inmediatamente cuando vea una oportunidad. Ese es el único resultado por el que te esfuerzas, una ejecución impecable.
Realmente no importa si el comercio es bueno o malo.
Este ejercicio no va a ser fácil, por lo que debe ser fácil con usted mismo. Cuanto más aceptes tus errores,
más fácil te resultará hacer el próximo intento. Si cometes un error, no te castigues. Anímate a intentarlo de nuevo.
Realmente creo que ese es uno de los mayores problemas con los comerciantes. Se castigan tanto por sus errores que
es un milagro que la mayoría no tenga golpes ni magulladuras después de cada día de negociación. Debes tomártelo con calma.
La mayoría de las personas son más duras consigo mismas de lo que serían con su peor enemigo. Todo esto conduce a malos
resultados comerciales.
Recuerde, cuanto más se enoje consigo mismo por sus errores del pasado, más volverá a vivir esos errores y
aparecerán en sus resultados comerciales. El viejo dicho sobre perdonar
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usted mismo (por sus errores) y seguir adelante es tan importante para aprender a operar como en cualquier otro lugar.
Tengo otra sugerencia sobre cómo aprender una ejecución impecable que puede ser un poco más fácil.
para que algunas personas lo manejen. Esto sería especialmente útil para cualquier comerciante nuevo que todavía
esté un poco nervioso por arriesgar su dinero en el mercado.
Como dije antes, la única forma de aprender una ejecución impecable es la práctica. Uno de los mejores
formas que conozco para aprender una ejecución impecable sin arriesgar dinero real es usar uno de los "corredores
simulados".
Básicamente, todos funcionan de la misma manera. Abre una cuenta simulada (sin dinero real) y coloca sus
operaciones como lo haría con una cuenta real. Tienen corredores reales que tomarán sus órdenes, le darán rellenos
simulados (según el mercado en el que se negocie) e incluso realizarán un seguimiento de sus operaciones mediante el
envío de sus estados de cuenta.
Esta es, de lejos, la mejor manera de aprender y practicar una ejecución impecable sin arriesgar dinero real. Para
un comerciante nuevo o alguien que está teniendo grandes problemas con la ejecución, una cuenta de corretaje simulada
puede ser justo lo que necesita para practicar una ejecución impecable.
La empresa de corretaje simulada con la que estoy más familiarizado se llama Auditrack. Los he usado
personalmente y estoy muy satisfecho de que sean lo más parecidos a los reales que se pueden obtener. Cada pedido
tiene una marca de tiempo, hay retrasos en los pedidos detenidos y su sistema informático brinda un cumplimiento realista
para cada pedido realizado.
Nuevamente, en mi opinión, una persona que no quiere arriesgar su dinero, pero necesita aprender una
ejecución impecable, este es el camino a seguir. Por $ 150- $ 250 por mes (dependiendo de si desea que los estados de
cuenta se envíen por fax diariamente, semanalmente, etc.), puede operar a través de Auditrack y practicar, practicar y
practicar. Porque eso es lo que se necesita para que tenga éxito con su ejecución.
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Capítulo 8
EL USO DE ÓRDENES DE PARADA
Creo que cualquier comerciante, sin importar cuán buena sea su disciplina, debería usar órdenes de detención.
En todos mis años, nunca conocí a un comerciante exitoso fuera del piso que no usara órdenes de detención.
Definitivamente lo ayudará a actuar en su mejor interés la mayoría de las veces.
Cada vez que inicio una posición desde fuera del piso, siempre me aseguro de tener una orden de detención
para protegerme. Recomiendo encarecidamente que todos los comerciantes fuera del piso también usen órdenes
de detención para protegerse a sí mismos y a sus posiciones abiertas. No puedo decirle cuántas veces he hablado con
comerciantes fuera del piso que no pudieron usar una orden de detención y luego perdieron el 20-25% de su cuenta en
una sola operación con un solo contrato (en el Futuros S&P 500).
Cuanto más operes, más te darás cuenta del papel importante que juega la disciplina emocional en tus
operaciones. Como he dicho antes, tener éxito realmente tiene más que ver con actuar en su propio interés que con
el método técnico o el sistema que está utilizando, que es precisamente la razón por la cual el uso de órdenes stop será
tan importante para sus operaciones.
Realmente me sorprende cuando escucho a la gente decir: "¡Odio usar órdenes de suspensión!" Las órdenes
stop son el mejor amigo del trader fuera del piso. Como mencionamos anteriormente, protegerse y actuar en su mejor
interés es la única forma de ser rentable.
El uso de órdenes stop para proteger sus operaciones le permite involucrarse un poco menos emocionalmente
en tus oficios. Y, como sabemos, cuanto más dejes que tus emociones se apoderen de ti, menos probabilidades
tendrás de ganar dinero.
Algunas personas no quieren usar órdenes de detención al operar. Por alguna extraña razón, ellos
quedar atrapado pensando que el mercado alcanzará su orden de detención y luego inmediatamente comenzará a
moverse en su dirección después de que se detengan. ¿Y sabes qué? Esto sucederá a veces.
Para las personas que intentan usar paradas mentales (donde simplemente llamarán y saldrán
del mercado en lugar de poner la orden stop en el mercado), el problema surge cuando el mercado pasa por su orden
mental stop, luego se invierte y comienza a moverse hacia atrás en su dirección. Por lo general, estas personas no
saben qué hacer a continuación. Y lo lamentable es que suele costarles mucho dinero, ya que no actúan en su mejor
interés. Permitieron que una operación perdedora se convirtiera en una gran operación perdedora.
La principal razón por la que la gente no quiere usar órdenes stop es porque no pueden o no quieren admitir
que estaban equivocados sobre la dirección que pensaban que iba el mercado. Este es el peor rasgo que puedes
tener. No hay nada de malo en tener una operación perdedora manejable. La dificultad surge cuando sus operaciones
perdedoras son inmanejables. Esto puede suceder fácilmente porque
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usted corre demasiado riesgo en una operación en particular al no utilizar una orden stop de protección.
Creo que estas personas tienen la impresión de que si no salen del mercado (al no usar una orden stop), no
pueden asumir pérdidas porque el mercado siempre puede recuperarse. Esa idea es atractiva para algunos porque en
realidad puede suceder así. El mercado puede volver, sin importar qué tan lejos estuvo una vez en su contra. Pero te digo,
estás pidiendo una situación desastrosa. Si desea actuar en su mejor interés, no se permitirá meterse en una situación como
esa en primer lugar.
Pasa todo el tiempo. Hablo con personas que solo planearon arriesgar 200 puntos en una operación de S&P.
No usaron una orden de detención, y como no tenían en mente su mejor interés, tienen una operación que está entre 600 y
800 puntos en su contra, y esperan y rezan para que el mercado regrese. Esperar y orar no es actuar en tu propio interés. ¡Te
lo garantizo!
Casi la única forma que conozco de ser un operador exitoso fuera del parqué es tener su orden de parada en
su lugar y dejar que el corredor de parqué lo saque del mercado si se equivoca. Nuevamente, las pequeñas operaciones
perdedoras manejables están bien. Son parte de cada día exitoso de los comerciantes. Si crees que puedes evitarlos, te
equivocas. Y si cree que puede evitarlos al no usar órdenes stop, en mi opinión, debería ahorrar su dinero y ni siquiera operar.
Esa es solo mi opinión, pero he estado en esto por un tiempo y he visto a muchos comerciantes intentar operar sin parar.
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Órdenes de tope dinámico
Otra forma en la que debería actuar en su mejor interés es rastrear sus órdenes de detención para asegurar
las ganancias en sus operaciones. Hay miles de formas diferentes de rastrear sus órdenes stop a medida que el
mercado se mueve en su dirección, pero no las analizaremos todas aquí. Lo principal que me gustaría que
comprendiera es por qué es tan importante realizar un seguimiento de sus órdenes de detención.
Cuando obtenga una ganancia decente en sus operaciones, primero querrá rastrear su orden de detención
para alcanzar el punto de equilibrio y luego, con suerte, obtener alguna ganancia en la operación. Esto es algo
muy importante que hacer. Si no hace esto de manera constante (sin importar el período de tiempo que esté
operando), no tendrá éxito.
Tan pronto como obtenga una ganancia decente en una operación, quiero mover mi parada al punto de
equilibrio. En otras palabras, si tengo una ganancia de unos pocos cientos de dólares en una operación (S&P),
moveré mi stop al mismo precio que obtuve en el mercado. Por lo tanto, si el mercado comienza a regresar y me
quita las ganancias, lo peor que sucederá es que cancelaré la operación o solo perderé algunos ticks. Pero, si no
hubiera movido mi stop al punto de equilibrio, entonces el mercado no solo me habría quitado la pequeña ganancia
que tenía, sino que también podría terminar con una pérdida en la operación.
Una de las cosas más difíciles de manejar (emocionalmente) en el comercio es cuando ha tenido una
ganancia decente en un comercio y luego termina perdiendo dinero en ese comercio. Esto puede ser muy frustrante
para un comerciante fuera del piso. Te hace tomar decisiones tontas porque es emocionalmente agotador.
Por eso creo que es tan importante evitar (tanto como sea posible) meterse en estas situaciones en
primer lugar. Si puede rastrear constantemente sus paradas para alcanzar el punto de equilibrio una vez que obtenga
una ganancia decente en ellas, estará mucho mejor. Evitará convertir operaciones ganadoras en operaciones
perdedoras (que es la principal razón por la que los operadores fuera del piso no logran tener éxito).
Cada vez que le digo a la gente lo importante que es mover su stop al punto de equilibrio, siempre
me dicen que si hubieran dejado su stop en paz, no se habrían detenido y el mercado habría seguido su camino.
Básicamente, están diciendo que al mover su stop al punto de equilibrio, se detuvieron. Pero si hubieran dejado
su parada en el lugar original, no se habrían detenido y el mercado habría seguido su camino.
¿Sabes lo que digo a eso? ¡¡¡Así que lo que!!! Eso sucederá a veces. Pero muchas más veces terminará
raspando la operación en lugar de sufrir una pérdida. Y así es como te proteges. En este negocio, protegerse y
actuar en su mejor interés es mucho más importante que arriesgarse. Ni siquiera está cerca. No puedo enfatizar
eso lo suficiente.
“En este negocio, protegerse y actuar en su mejor interés es mucho más

importante que arriesgarse. Ni siquiera está cerca. No puedo enfatizar eso lo suficiente”.
Y recuerde, la misma idea es cierta cuando el mercado continúa moviéndose en su dirección.

Querrá continuar rastreando su orden stop a medida que el mercado continúa moviendo su
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camino. Una vez más, la gente tiene miedo de quedarse fuera y que el mercado continúe yendo en su
dirección. Eso sucederá a veces. Pero de eso se trata tenerte protegido. Debe concentrar mucha más
energía en mantenerse fuera de problemas (en otras palabras, fuera de operaciones perdedoras que
fueron operaciones ganadoras en un momento dado). Si se mantiene alejado de las malas operaciones
perdedoras, vendrán las operaciones ganadoras.
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Capítulo 9
CÓMO TRATAR CON EL MERCADO

CUANDO NUNCA DEJA DE MOVERSE
El mercado siempre está en movimiento. Nunca se detiene. Puede disminuir la velocidad y hacer una
pausa por un momento, pero nunca deja de moverse. Incluso cuando los mercados están cerrados, los precios
siguen moviéndose, ya que ciertamente pueden abrir a un precio diferente al que cerraron la noche anterior. (Esto
es más cierto que nunca, ya que muchos mercados ahora operan casi 24 horas seguidas).
Las tres ideas simples de entrar, salir y no comerciar se vuelven aún más
difícil porque realmente no hay fin. Solo tú puedes decidir cuándo terminarlo.
En una operación rentable, debe decidir cuándo ha ganado lo suficiente. Mucha gente deja que la
codicia se apodere de ellos. Estas personas quedan atrapadas pensando que nunca hay suficiente, sin importar
cuánto hayan ganado en el comercio. Si han obtenido una ganancia de $500, se molestan consigo mismos porque
no ganaron $1,000. Si han ganado $5,000, quieren $6,000. Una persona verdaderamente codiciosa nunca puede
estar satisfecha. No importa cuánto tengan en un intercambio, nunca será suficiente.
Por otro lado, con una operación perdedora, una persona codiciosa no querrá que exista una operación
perdedora porque representa un fracaso. Entonces, esta persona puede actuar como si no existiera,
convenciéndose de que el mercado regresará y los recompensará con una operación ganadora. Simplemente
no ha sucedido todavía. Estas son características muy peligrosas para cualquier comerciante. Sin lugar a dudas,
estos rasgos lo pondrán en el camino hacia el fracaso más rápido de lo que pueda imaginar. Una persona
verdaderamente codiciosa no puede tener éxito en el entorno comercial.
La pregunta "¿cuánto es suficiente?" hace que muchas personas se enfrenten a algunos problemas que
son muy importantes para ellos. Pero estos problemas no tienen nada que ver con el movimiento del mercado o el
potencial del mercado para moverse en una dirección determinada. Estos problemas son:
1) ¿Qué o por qué necesito el dinero? 2)

¿Realmente puedo permitirme perder este dinero?
3) ¿Cuánta confianza tengo en mi capacidad para operar?
4) ¿Qué tan importante es este dinero para mí?
Estos temas son difíciles de enfrentar porque contaminarán sus opiniones y observaciones del mercado.
Son cuestiones personales que le preocupan y que muchas veces influirán en sus decisiones de mercado, pero no
deberían porque no tienen nada que ver con el movimiento del mercado.
Pensemos en esto por un segundo. Por ejemplo, ¿solo le quedan $4,200 en

su cuenta tiene algo que ver con si el mercado se moverá o no en un cierto
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¿dirección? No claro que no. ¿Su deseo de dinero para comprar ese cuadro que le ha echado el ojo tiene
algo que ver con si su posición corta actual le dará o no suficiente dinero para comprar ese cuadro?
¡Definitivamente no!
Pero el problema es que muchas personas toman en cuenta esos factores cuando comercian. Estos
problemas se convierten en factores para entrar o salir del mercado o no. Y como puedes ver, eso es un
gran error. El mercado no sabe ni le importa si necesitas el dinero o no. No le importa ni quiere saber las
razones por las que intenta ganar dinero.
Esta es la razón por la que verá que muchos comerciantes exitosos dicen que solo opere con
dinero que pueda permitirse perder. En otras palabras, estará en la mejor posición posible si no depende
del dinero. Así, aquellas cuestiones que contaminen nuestra visión del mercado serán mucho más fáciles de
tratar.
Pero, por otro lado, si está operando con dinero destinado a pagar la hipoteca y la matrícula
universitaria de sus hijos este mes, estos problemas serán muy evidentes y sin duda nublarán su juicio y harán
que no vea oportunidades en el mercado. tan claramente
La razón para tomar una posición en el mercado es porque siente que tiene el potencial de
moverse en cierta dirección y cree que puede capitalizar ese movimiento. Esa es realmente la única razón
para entrar y salir del mercado. ¡Ingresar al mercado porque necesita dinero para tomar unas vacaciones
simplemente no va a funcionar nunca! Por favor, recuerda eso.
Lo que lo hace aún más difícil es el hecho de que el "juego" solo comienza cuando ingresa al
mercado y solo termina cuando sale del mercado. Esto es mucha libertad para cualquier individuo. Eres libre
de participar cuando quieras.
Puede ingresar por cualquier razón que sea lo suficientemente buena para usted. Puede ingresar al
mercado porque ve una señal de gráfico confiable, o puede ingresar porque acaba de comenzar a llover afuera.
Nadie le dirá que no participe si quiere hacerlo por cualquier razón que considere correcta. O como
acabamos de hablar hace un minuto, podrías entrar porque crees que este intercambio te dará suficiente
dinero para llevar a tu familia a Disney World. Nadie le impedirá hacer el comercio.
Obviamente es lo mismo cuando se sale de una operación. El “juego” solo termina cuando decides
terminarlo. Además de que su corredor lo saque de la posición porque no tiene dinero, tendrá que decidir
cuándo es suficiente y es hora de salir. Nuevamente, eso es mucha libertad para cualquiera. En la mayoría de
los casos, especialmente para los nuevos comerciantes, generalmente no experimentamos ese tipo de libertad
en la vida cotidiana.
“Lo más importante que puede aprender aquí es que necesitará hacer que su mercado
decisiones estrictamente sobre lo que el mercado está haciendo y mostrándote. Esta es la única
manera de tener éxito. Si toma sus decisiones en función de factores externos (como cuánto necesita el
dinero o para qué lo necesita), su juicio se nublará y será mucho más difícil ver buenas oportunidades
para obtener ganancias”.
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Lo más importante que puede aprender aquí es que necesitará hacer su mercado
decisiones estrictamente sobre lo que el mercado está haciendo y mostrándote. Esta es la
única manera de tener éxito. Si está tomando sus decisiones en función de factores externos
(como cuánto necesita el dinero o para qué lo necesita), su juicio se nublará y será mucho más
difícil ver buenas oportunidades para obtener ganancias.
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Capítulo 10
SER OBJETIVO
¿Cree que puede pasar cualquier cosa en el mercado en cualquier momento? De eso se trata ser
objetivo. Debe pensar constantemente que el mercado puede hacer lo que quiera cuando quiera en cualquier
momento. Mucha gente se mete en problemas al pensar que el mercado no puede o no quiere hacer ciertas cosas.
Muchas personas pondrán límites mentales sobre dónde creen que debería ir el mercado. Estos
límites mentales pueden tener muy malos resultados. Recuerdo una vez, hace unos años, cuando estaba en el
S&P, quedaban unos 4-5 minutos para que cerrara el mercado. Un comerciante me dijo que pensaba que el
mercado iba a romper otros 500 puntos en los futuros de S&P. Dije que no había forma de que esto sucediera
con solo 4 minutos para que cerrara el mercado. Dijo que no importaba si solo quedaba 1 minuto, para que el S&P
(o cualquier mercado) se mueva, todo lo que tiene que hacer es estar abierto. Y sabes qué, tenía razón. En los
siguientes 4 minutos, el mercado cayó 500 puntos tal como lo predijo. Si no hubiera limitado mis creencias, podría
haber ganado dinero con ese comercio.
Pero desafortunadamente, no fui lo suficientemente objetivo como para creer que el mercado realmente podría
romper tanto en tan poco tiempo. Mis creencias limitadas me impidieron ganar dinero en ese comercio.
Pero a la larga, esa situación me ayudó a ser más objetivo en el futuro. Definitivamente fue uno de los
peldaños para darme cuenta de que cualquier cosa puede suceder en cualquier momento en el mercado. Todo
lo que tiene que hacer es estar abierto.
Si cree que cualquier cosa puede suceder en cualquier momento, entonces se libera de distorsionar la
información del mercado. Cuando distorsiona la información del mercado, obviamente no está actuando en su
mejor interés. Por ejemplo, supongamos que normalmente observa un determinado indicador para ayudarlo a
encontrar posiciones rentables. Digamos que este indicador lo llevó a una posición corta hace un rato.
Ha estado sentado en esta posición y el indicador todavía le dice que parece que el mercado debería bajar. Pero
el problema es que el mercado no está bajando.
Y ahora, algunas de las otras herramientas que usa comienzan a parecer que el mercado va a comenzar
a recuperarse (subir). Pero su indicador todavía dice abajo. Así que ignoras las cosas que dicen que el mercado
está subiendo. Ahora tienes señales contradictorias. Como estoy seguro de que sabe, la mayoría de la gente no
será objetiva. Esperarán que el indicador sea correcto y que lo demás esté mal. De hecho, probablemente
intentarán no mirar las cosas que dicen que el mercado está subiendo, o lo descartarán por no tener tanto peso
como el indicador porque no se ajusta a sus expectativas.
Normalmente, si no estuvieran en una operación, ni siquiera tomarían una posición con estas
señales contradictorias. Pero como ya están en una operación, distorsionan la información justo frente a ellos
y esperan y rezan para que el mercado haga lo que ellos quieren.
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Pero, ¿es eso lo objetivo que hay que hacer? No claro que no. Lo objetivo es salir de la posición y
reevaluar. (O por lo menos, mueva su orden stop muy cerca de donde el mercado está operando para asumir
menos riesgos). Eso sería actuar en su mejor interés.
Pero en cambio, la mayoría de las personas ignoran la información y esperan y rezan para que el puesto funcione
de la manera que creen que debería.
Esto sucede porque la mayoría de las personas se encierran en sus opiniones sobre el mercado y tienen una
muchos problemas para enfrentar el hecho de que podrían estar equivocados. Está bien estar equivocado acerca
de hacia dónde va el mercado. Pero no está bien equivocarse sobre la dirección del mercado e ignorar las señales
de que es hora de salir y empezar de nuevo. Esa falta de objetividad matará su comercio.
Para ser objetivo, no puede poner sus demandas y expectativas en el mercado. Primero de
todo, te cortas o distorsionas la información vital que ofrece el mercado para ayudarte a decidir hacia dónde se
dirige. En segundo lugar, no tiene suficiente poder para controlar el mercado para que esté a la altura de sus
demandas y expectativas. Por lo tanto, debe aprender a ser objetivo en sus observaciones de mercado.
Esto no significa que no puedas tener una opinión sobre el mercado. Solo significa que su opinión puede
ser tan errónea como correcta. Y debe estar completamente preparado y cómodo para que esté mal tanto como
podría estar bien. Necesitas liberarte de tener que tener razón. Cuanto más objetivo seas, menos distorsionarás la
información que recibas.
Mark Douglas, autor de The Disciplined Trader afirma que hay siete características de
una persona objetiva. Aquí están para que puedas reconocerlo cuando lo hayas logrado:
1) No sientes presión para hacer nada.
2) No tienes sensación de miedo.
3) No sientes ninguna sensación de rechazo.
4) No hay bien o mal.
5) Reconoces que esto es lo que me dice el mercado, esto es lo que hago.
6) Puedes observar el mercado desde la perspectiva como si no estuvieras en una posición, incluso
donde estás.
7) No estás centrado en el dinero, sino en la estructura del mercado.
Si puede ver alguna de las cualidades anteriores en usted mismo, está en el camino correcto. Otra vez tu
necesitas liberarte de la necesidad de tener razón. Si constantemente necesita tener razón, desafortunadamente
está en el negocio equivocado. Para ser un comerciante exitoso, no siempre necesita tener razón, pero siempre debe
ser objetivo.
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Capítulo 11
SER UN GANADOR Y PERDEDOR ACTIVO
Algunas personas creen que el comercio es como apostar. No es. En un juego de apuestas, tienes que
participar para perder y no hacer absolutamente nada para dejar de perder. Si, después de una apuesta, no
pones otra apuesta sobre la mesa, no perderás. Tampoco hay forma de que ganes. Pero, en ese punto (si no haces
otra apuesta), no habrá riesgo.
Obviamente, en el comercio es muy diferente. Debe participar para entrar en un comercio, y usted
debe participar (en otras palabras, hacer algo) para reducir sus pérdidas. Si no hace nada, existe la posibilidad
de que se borre toda su cuenta. E incluso eso no detendrá sus pérdidas si todavía no hace nada. (Aunque, en ese
momento, lo más probable es que su corredor participe por usted sacándolo del mercado).
En los juegos de azar, usted sabe exactamente cuál es su riesgo y el juego siempre termina antes de que
comience el siguiente. Pero en el comercio, no sabe de antemano exactamente cuál es su riesgo. (Es posible que
tenga una idea, pero incluso con órdenes de detención siempre existe la posibilidad de deslizamiento). Pero la gran
diferencia real entre apostar y operar es que el evento nunca termina mientras el mercado sigue moviéndose.
Un buen ejemplo de un ganador y un perdedor activo podría ser una persona que juega al blackjack en un
casino. Debe tomar una decisión consciente para jugar y arriesgar su dinero. Y cuando el juego termina, las reglas te
obligan a ser un perdedor activo. Si quiere volver a jugar y arriesgar su dinero, debe realizar otra apuesta. Sin otra
apuesta, no puede volver a ser un perdedor. Debe participar activamente para perder y no hacer nada para dejar de
perder, exactamente lo contrario de operar.
Esta es la razón por la cual (en el comercio) es tan importante ser un ganador activo y un perdedor activo.
Pero debido a que el evento nunca termina, es fácil no ser un ganador y un perdedor activos. Siempre existe la
posibilidad (no importa cuán pequeña sea) de que el mercado regrese en cualquier operación en la que esté. No es
necesario que participe activamente para recuperar sus pérdidas, simplemente puede permanecer en la operación y
dejar que el mercado regrese. todo el camino y devolverle sus pérdidas.
Debido a esta realidad, siempre existe la tentación constante de no reducir sus pérdidas.
Reducir las pérdidas para muchos comerciantes es doloroso. Muchos eligen evitar el dolor y no ser un perdedor activo.
Simplemente piensan que están en una operación ganadora que aún no ha mostrado ganancias. O miraremos solo la
evidencia que dice que nuestra posición es correcta e ignoraremos el resto de la evidencia en contra de esa noción.
Obviamente, estos son rasgos de alguien que no es un ganador y perdedor activo.
Pero ser un perdedor activo (así como un ganador activo) es la única forma de tener éxito.
Nuevamente, la tentación de no reducir sus pérdidas siempre está ahí. Pero no hará nada más que meterte en
problemas. ¡Los operadores exitosos saben que reducir sus pérdidas activamente, antes de que se vuelvan demasiado
grandes e inmanejables, es la única manera!
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Alguien me dijo una vez: "Para ganar dinero con el comercio, ¡no puedes quedarte de brazos cruzados!"
Básicamente, lo que eso significa es que necesita hacer cosas como entrar y salir de operaciones ganadoras y perdedoras
para tener éxito. En otras palabras, la forma de ganar dinero con el comercio no es solo actuar en su mejor interés, sino actuar
y hacer cosas para ayudar a su comercio. Eso significa que cuando una operación va en tu contra, realmente no puedes
quedarte de brazos cruzados y no hacer nada. Debe reducir sus pérdidas en lugar de esperar que el mercado regrese.
Y cuando una operación va a su favor, debe actuar en su mejor interés siendo un ganador activo. Rastree sus
paradas para asegurar ganancias, cubra su posición cuando alcance su objetivo en lugar de buscar un jonrón, etc. etc. etc. De
esto se trata ser un ganador y un perdedor activo. No se siente en sus manos.
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Capítulo 12
COMERCIO DE PAPEL DESPUÉS DE UNA PÉRDIDA
Mi buen amigo Alexander me dio este pequeño consejo hace poco tiempo, y creo que todos los comerciantes
puede aprender de ello. Verá, Alexander es un comerciante exitoso fuera del piso. Una de las principales
razones por las que tiene éxito (cuando otros no lo tienen) es porque utiliza algunas técnicas excelentes para
mantenerlo disciplinado con sus operaciones. Voy a hablarle de una de esas excelentes técnicas que puede
incorporar fácilmente a su propio trading.
Aquí está el problema que veo con muchos comerciantes fuera del piso: Siempre que tienen una pérdida
(ya sea una operación perdedora de $300 o una operación perdedora de $3000), tienden a querer recuperar el
dinero de inmediato (preferiblemente en la siguiente operación). Pero lo que esto hace es ponerte en un estado de
ánimo muy pobre.
Piénselo por un segundo, cada vez que perdemos algo (especialmente dinero), lo queremos recuperar de
inmediato. En un nivel subconsciente, estamos casi “desesperados” por recuperar el dinero lo antes posible. Como
estoy seguro de que se dará cuenta, este tipo de pensamiento generalmente le impedirá tener éxito en su próxima
operación. Y luego, si termina tomando una mala decisión en su próxima operación, tendrá dos operaciones perdedoras
seguidas, y lo más probable es que el ciclo continúe hasta que pueda ponerse en el estado de ánimo adecuado.
Por eso te sugiero que pruebes algo nuevo. Creo que te puede ayudar mucho.
Después de su próxima operación perdedora, esto es lo que debe hacer: ¡PAPERTRADE! Así es, haz que tu
próxima operación sea en papel. Haz el intercambio como lo harías normalmente. La próxima oportunidad que se
presente, no haga realmente el intercambio, solo hágalo en el papel.
Pero debes hacerlo lo más real posible. Escríbelo como lo harías con un intercambio normal.
Incluso descuelgue el teléfono y pretenda realizar la orden con su corredor. Luego siga el comercio como lo haría
normalmente. Recuerde poner su orden stop y (hipotéticamente) seguir su orden stop si el mercado se mueve en su
dirección.
Si vas a hacer esto, es importante que lo tomes en serio. si solo vas a

mirar el mercado y decir yo hubiera hecho esto o aquello, solo estás perdiendo el tiempo.
Si vas a hacer esto, es importante que lo tomes en serio. Si solo va a mirar el mercado y decir que hubiera
hecho esto o aquello, simplemente está perdiendo el tiempo. Debe ser real, ya sea que le tome cinco minutos y luego
salga de la operación de papel, o que le tome dos horas mientras continúa rastreando su parada hipotética mientras el
mercado se mueve en su dirección. Debes tomarlo en serio para que te ayude.
Esto hará dos cosas positivas para su comercio: 1) Le ayudará a su disciplina a medida que
aprenda que no necesita recuperar esa operación perdedora inmediatamente para tener éxito. 2 más
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lo que es más importante, esto le dará a su subconsciente algo de tiempo para "dejar ir" la operación perdedora. En otras
palabras, sientes el mayor dolor (emocional) justo después de la operación perdedora. Pero a medida que pasa el
tiempo, el dolor emocional desaparece y luego es más fácil encontrar operaciones exitosas.
Por lo tanto, hacer este comercio de papel le dará algo de tiempo para olvidarse de la operación perdedora. Y
de nuevo, si se da algo de tiempo, no estará tan ansioso por perseguir el mercado y tener dos operaciones malas
seguidas. Funciona. ¡Darle una oportunidad!
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Capítulo 13
SUPERACIÓN PERSONAL
Si desea convertirse en un comerciante exitoso, deberá participar en alguna mejora personal. Si aún no lo
ha hecho, debe darse cuenta de que el mercado siempre tiene razón y puede sacar dinero del mercado siempre que no
imponga una estructura mental rígida en su comportamiento. En otras palabras, no se quede encerrado en una opinión y
se niegue a admitir que podría estar equivocado sobre la dirección del mercado. Todo trader de éxito se da cuenta de
que puede equivocarse con la misma facilidad que tener razón.
Debe dejar de lado el miedo a equivocarse para poder mirar y observar el mercado desde un punto de vista
claro y objetivo. Si no puede dejar de lado ese miedo, hará que cometa errores y malas decisiones comerciales. Esto
se debe a que si te concentras en tu miedo, hará que tu subconsciente actúe sobre ese miedo y te provoque las pérdidas que
estás tratando de evitar. Sucederá de esta manera cada vez. Así es como funciona nuestra mente subconsciente. Lo que
piensas es lo que obtienes. (Hablaremos mucho más sobre esto en la Sección 3).
Para mejorar como comerciante, también deberá establecer algunas reglas comerciales definidas para guiar su
comportamiento comercial. Debes aprender a adherirte a estas reglas sin importar lo tentador que sea romperlas. Y créeme,
será tentador romperlos a menudo. El miedo a perderse algo hará que quieras romper tus reglas (especialmente al principio).
Pero debes evitar romper tus reglas sin importar cuán tentador sea. Tus reglas son las que te mantendrán actuando en tu
mejor interés. Ciertamente, romper tus reglas no será actuar en tu mejor interés.
Lo más importante de la superación personal es aprender a ser objetivo y evitar

entregarse a las ilusiones. Por otro lado, si se niega a reconocer sus errores culpando al mercado oa algún otro
factor, entonces obviamente se está entregando a ilusiones. Si ese es el caso, mejorarte a ti mismo será muy difícil, si no
imposible.
Para mejorar, debes ser honesto contigo mismo. Sólo usted es responsable de sus resultados. Culpar al
mercado, al corredor, a los comerciantes de piso, lo que sea, solo retrasará su superación personal. Cuantas menos
ilusiones creamos, más claro podremos ver lo que realmente está pasando en el mercado y dentro de nosotros mismos.
Cuanto más claras estén las cosas, más aprenderemos y creceremos. Entonces será mucho más fácil tomar buenas
decisiones de mercado, independientemente de las circunstancias, a medida que adquiera el hábito de actuar en su
propio interés. Y al igual que los malos hábitos, los buenos hábitos pueden volverse igual de fuertes y poderosos. Pero
requiere tiempo y esfuerzo.
A nadie le gusta admitir sus errores, pero esto es exactamente lo que debemos hacer para mejorar.
Nosotros mismos. Si no confrontamos nuestros errores, simplemente seguiremos repitiéndolos a medida que se
vuelven un hábito más y más fuerte. Obviamente queremos evitar esa situación.
Asumir la responsabilidad de nuestras acciones es el primer paso para la superación personal. darse cuenta
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cualquier resultado que obtuviéramos se debió a las decisiones que tomamos. Nadie más es responsable.
Culpar a otros solo retrasa el proceso de aprendizaje. Si opera mal y pierde dinero, es su culpa. Pero, por
otro lado, si operas bien y ganas dinero, también es tu culpa.
Te mejorarás mucho cuando simplemente admitas que eres el único que está
responsable de sus resultados. Debes confrontar las condiciones que existen en la realidad (no las
ilusiones). Identifique lo que necesita aprender o cambiar para ser más efectivo, y luego emprenda la tarea
diaria de mejorarse a sí mismo. No es tan difícil como crees, y aprender a mejorar es siempre actuar en tu
propio interés.
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Sección II
Habilidades que no necesitas
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capitulo 14
EL PEOR ERROR QUE PUEDES COMETER
He perdido la cuenta de a cuántos traders les he visto pasar esto. Para ser honesto, probablemente
le sucedió a casi todos los comerciantes en algún momento u otro. Desafortunadamente, para muchos
podría ser el principio del fin.
Como todos sabemos, para tener éxito en el comercio, debemos crear un determinado conjunto de
reglas que seguiremos todos los días. Estas reglas son extremadamente importantes ya que dan nuestra
estructura comercial y nos ayudan a decidir qué hacer y, lo que es igual de importante, qué no hacer.
Si tiene buenas reglas comerciales sólidas y las sigue de manera consistente, entonces obtener
ganancias y evitar grandes pérdidas debería ser un objetivo alcanzable. Pero, por otro lado, si no sigue
sus reglas, recibirá muchas más pérdidas de las que recibiría de otra manera. Y, aquí es donde viene el
gran error. He visto que le sucede a muchos comerciantes.
Si no sigue sus reglas y la operación termina siendo ganadora, lo más probable es que dé un suspiro
de alivio cuando termine. Pero en realidad, no deberías sentirte aliviado. Es posible que haya cometido un
error que lo hará fallar más rápido que cualquier otro error comercial que podría haber cometido.
Verá, si este comercio (donde no siguió sus reglas) funciona, entonces será
es más probable que no siga sus reglas la próxima vez. De nuevo, este es el peor error que puedes
cometer. Esto causará más daño a su cuenta comercial que cualquier otro error que pueda cometer.
Y lo peor es que es tan tentador no seguir tus reglas solo esta vez. Pero debes aprender que no
puede haber un "solo esta vez". Debes seguir tus reglas todo el tiempo, sin excepción.
Como dije antes, he visto que esto le sucede a muchos comerciantes. Por ejemplo, recuerdo a un
comerciante que generalmente promediaba entre $ 500 y $ 1,000 por día en S&P Futures. Iba bien tratando
de lograr su objetivo todos los días, pero se volvió codicioso y dijo que tenía que haber una forma de obtener
más ganancias. (No estoy seguro de qué estaba mal con $500-$1,000 por día). Decidió que sus reglas eran
demasiado restrictivas y que estaba perdiendo muchas oportunidades. Así que decidió que, dado que le estaba
yendo tan bien, relajaría un poco sus reglas para poder participar en más operaciones y, con suerte, obtener
más ganancias.
Bueno, ignoró sus reglas por un par de días. Debido a eso, terminó arriesgándose mucho más de lo
que estaba acostumbrado. Pero pensó que no era gran cosa porque ahora ganaba un promedio de $2,000 por
día durante una semana. No seguir sus reglas le estaba dando más dinero por ahora.
Pero estoy seguro de que te das cuenta de lo que pasó.
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En el mes siguiente, perdió todo lo que había ganado durante los últimos cuatro meses (casi
$ 60,000), y ahora tenía dinero perdido para el año cuando estaba en camino de ganar
alrededor de $ 200,000. Esto sucedió no porque no siguió sus reglas. No, sucedió porque no siguió
sus reglas y funcionó. Así que le dio una falsa confianza de que no tenía que seguir sus reglas.
Estoy seguro de que pasará por un momento en su carrera comercial (si aún no lo ha hecho)
en el que estará tentado a no seguir sus reglas solo esta vez. No puedo advertirle lo grande que puede
ser un error, especialmente si funciona y obtiene una ganancia. Ganar dinero en este comercio de
"romper las reglas" podría muy bien ser la ganancia más cara que jamás haya obtenido. Luego puede
reforzarlo fácilmente para que no siga sus reglas la próxima vez.
Siempre será tentador, pero evitando la tentación y resistiendo hacer lo peor.

error que pueda cometer será mucho más rentable.
Seguir sus reglas consistentemente es la única forma de ser un comerciante exitoso. Si decide
no seguir sus reglas solo esta vez, no pasará mucho tiempo antes de que sea parte del 80-90% de los
comerciantes que pierden dinero. No te dejes convertir en una estadística. Sigue siempre tus reglas. No
dejes que haya un “solo por esta vez”.
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Capítulo 15
COMERCIO DE INGRESOS
El comercio de venganza proviene de una cosa y solo una cosa, culpar al mercado por su pérdida. Pero pensemos en
esto de manera realista. ¿Quién tiene la culpa cuando tienes una pérdida? En realidad creo que culpar es la palabra equivocada.
La pregunta debe ser ¿quién es responsable cuando se tiene una pérdida?
Por supuesto, la respuesta correcta eres tú. El mercado no causó que usted tuviera una pérdida. Así que enojarse
con el mercado y tratar de vengarse realmente no tiene mucho sentido.
Y si eres responsable de tus acciones, entonces cuando buscas venganza por la pérdida que recibiste, en realidad estás
tratando de vengarte de ti mismo. Y eso definitivamente no tiene ningún sentido. ¿Por qué querrías vengarte de ti mismo?
Pero eso es exactamente lo que estás haciendo cuando te enojas con el mercado y tratas de recuperar tus pérdidas de
una manera casi vengativa. Si está frustrado y enojado, simplemente cometerá errores comerciales que probablemente le costarán
más dinero.
Mucha gente está confundida sobre por qué la venganza incluso entra en juego durante el comercio. Pero es realmente
muy simple. Piensa en los juegos de azar, por ejemplo. Solo puedes perder lo que decidas apostar. Cuando apuesta el dinero, es
fácil asumir la responsabilidad de sus pérdidas porque lo más probable es que haya tenido que colocar físicamente la apuesta sobre
la mesa, y solo puede perder lo que decidió arriesgar.
Pero obviamente, en el comercio, es muy diferente. Si no sale o no puede salir de una operación perdedora, puede
perder mucho más de lo que originalmente planeó perder. Incluso con órdenes de detención en los mercados de futuros, puede
haber deslizamientos involucrados que le harán perder más de lo que planeó. Entonces es fácil culpar al mercado por esas pérdidas.
Los mercados tomaron su dinero.
Aquí es definitivamente donde entra en juego el factor venganza.
Veamos un ejemplo: Digamos que pierdes 300 puntos en la última operación. ¿Serán suficientes 100 puntos de
ganancia en la próxima operación? El mercado puede estar diciéndole claramente a un observador objetivo que es todo lo que hay
en esta operación (100 puntos). Pero para la persona que acaba de perder 300 puntos (especialmente si tenía la intención de arriesgar
menos de 300 puntos), muchas veces 100 puntos no serán suficientes porque no recuperará todo lo que perdió. Necesitarás mucho
más cerca de los 300 puntos para volver a sentirte bien.
Pero pensemos en esto de manera realista. ¿Un comercio realmente tiene algo que ver con el otro? El mercado no sabe
ni le importa cuánto ganó o perdió en la operación anterior. No tiene relación alguna con su próxima operación o sus próximas
cincuenta operaciones. Eso es algo que siempre debes tener en cuenta en todo momento.
Una operación no tiene nada que ver con la siguiente operación. No están relacionados de ninguna manera. Asi que
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intentar recuperar en una operación lo que perdió en la última operación no tiene ningún sentido. Solo puede
beneficiarse de lo que está disponible en el comercio actual. Y de nuevo, no tiene nada que ver con el negocio
en el que estabas.
Cuando te sientes obligado a recuperar lo que acabas de perder, intentas conquistar el mercado,
casi como si fueras a desafiarlo a una pelea. Esa es ciertamente la actitud equivocada. Desea fluir con el
mercado, no luchar contra él. No puedes luchar contra eso, porque no puedes ganar de esa manera. No se
puede cambiar lo que hará el mercado. Solo puedes cambiarte a ti mismo.
Mark Douglas lo dice muy claramente…. “El mercado no te puede quitar nada que tú no permitas;
si perdió dinero o perdió más de lo que pretendía arriesgar, le dio su dinero a otros comerciantes. En última
instancia, sin embargo, la venganza crea una relación de adversario contigo mismo. Si eres el que da tu
dinero al mercado, también eres el que te da dinero fuera del mercado. Si está enojado consigo mismo por
dejar que la última operación se le fuera de las manos, cualquier cosa que el mercado le esté ofreciendo
“ahora” en términos de oportunidad, no será suficiente. Desde una perspectiva psicológica, no aprovechará la
oportunidad para obtener ganancias o no porque no haya aceptado la última operación como correcta. En
efecto, se estará negando la oportunidad actual o la próxima de castigarse por el error del pasado. En realidad,
no puedes vengarte del mercado, y creer en la venganza solo te permite vengarte de ti mismo”.
Creo que es probablemente obvio para la mayoría de la gente que tratar de vengarse del mercado
es malo. Pero espero que ahora te des cuenta de que cuando intentas vengarte del mercado, en realidad
solo te estás vengando de ti mismo.
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capitulo 16
DESEANDO, ESPERANDO Y ORANDO
Recuerde que anteriormente hablamos sobre lo importante que es ser un ganador y un perdedor activo.
En otras palabras, debe actuar para obtener ganancias y actuar para salir de operaciones perdedoras. No se
puede ser pasivo con el mercado, y eso es exactamente lo que hace desear, esperar y rezar. Nos vuelve pasivos.
En general, no hay nada de malo en desear, esperar y rezar. Todos esperamos y deseamos que
sucedan ciertas cosas en nuestras vidas y eso está bien.
Pero no hay lugar para ello en el comercio. El problema surge cuando deseamos, esperamos y rezamos
para que el mercado haga lo que nosotros queremos. Esto nos pone en una relación pasiva con el mercado.
Por lo tanto, no nos convertimos en ganadores y perdedores activos. Cuando usted desea, espera y reza
para que el mercado haga algo o se mueva en cierta dirección, está transfiriendo la responsabilidad a los mercados.
Pero como ya sabes, la responsabilidad no debe ser del mercado, sino de nosotros mismos. En otras
palabras, solo nosotros somos responsables de los resultados que recibimos. Esperar, desear y rezar para que
el mercado haga lo que queremos es muy dañino. Muchas veces nos paraliza y nos impide hacer lo que más nos
conviene. Esto sucede porque lo que hace el mercado no está de acuerdo con lo que queremos que haga. Y
muchas veces nuestros deseos, esperanzas y oraciones hacen que nos quedemos encerrados en nuestra opinión
del mercado.
Lo único que debe recordar es que nuestra opinión no es necesariamente correcta sobre el mercado.
Para hacerlo aún más difícil, nuestra opinión podría ser correcta, pero es posible que lleguemos demasiado
pronto. Pero eso está bien. No tienes que tener razón todo el tiempo para tener éxito. Simplemente no puede
estar tan encerrado en una opinión que desea y espera que el mercado se mueva en cierta dirección. El
mercado solo se moverá en cualquier dirección que las órdenes de compra y venta hagan que se mueva.
Desafortunadamente, sus deseos y esperanzas no influirán en la dirección en que se mueva el mercado.
Si se encuentra deseando, esperando y rezando para que el mercado haga algo, esta es una excelente
indicación de que no tiene una buena comprensión de la situación actual, y definitivamente es hora de salir de la
posición y reevaluar.
Es muy fácil adquirir el hábito de desear, esperar y orar (especialmente para los comerciantes más
nuevos), pero como puede ver, es un gran error. Obviamente, querrás evitarlo a toda costa porque nunca
estará actuando en tu propio interés y siempre será difícil tener éxito en esa relación pasiva.
Lo único que hace que todo esto sea un poco confuso es esa intuición (esa vocecita en
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tu cabeza que te dice qué hacer) se parece mucho a desear, esperar y rezar. En The
Disciplined Trader, Mark Douglas lo explica muy claramente:
“Sin embargo, existe otro problema menos obvio con la evitación, especialmente con
respecto al deseo y la esperanza. Un verdadero impulso intuitivo, un nivel más profundo de
conocimiento y sabiduría que indicará el siguiente paso más apropiado a dar, que siempre será
en nuestro mejor interés, se parece mucho a desear y esperar. En otras palabras, es muy difícil
distinguir entre los dos, por lo que es muy fácil confundirlos, que es una de las razones por las
que nos cuesta tanto confiar en nuestra intuición. La forma en que puede estar seguro de que
está recibiendo un verdadero impulso intuitivo es eliminar de su entorno mental cualquier cosa
que le haga desear y esperar que algo suceda en lugar de confrontar el problema de frente para
descubrir qué debe ser. hecho. Puede desear y esperar que el mercado regrese, o puede cortar
su pérdida y prepararse para aprovechar la próxima oportunidad requiere que cambie cualquier
cosa en su entorno mental que le haga evitar la confrontación y, en consecuencia, desear y
esperar. Mientras menos motivos tengas para desear y esperar que algo suceda, más sabrás
que cuando tienes ese cierto sentimiento, es un verdadero impulso intuitivo, y más confianza
tendrás para seguirlo. La intuición siempre te guiará en la forma más adecuada para satisfacer
tus necesidades.”
“Puede desear y esperar que el mercado regrese, o puede reducir sus pérdidas y
prepararse para aprovechar la próxima oportunidad”.
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capitulo 17
DOBLANDO: AGREGAR A UNA POSICIÓN PERDEDORA
Como hemos hablado hasta ahora, lo más importante que puede hacer es mantener su riesgo en un
mínimo absoluto. No puedo decir lo suficiente. Minimizar su riesgo es 100 veces más importante que encontrar
operaciones ganadoras. (Y encontrar operaciones ganadoras también es importante, así que espero que esto le
muestre lo importante que es limitar el riesgo).
Luego está el hábito que adquieren algunos comerciantes que puede ser muy perjudicial para su
comercio. No hay nada que pueda agregar más riesgo a sus operaciones que agregar una posición perdedora.
Sin embargo, los comerciantes lo hacen todos los días. La razón principal por la que esto sucede es la misma razón
por la que surgen la mayoría de los otros problemas comerciales. La mayoría de los comerciantes no quieren admitir
que están equivocados. Al aumentar su posición perdedora, se dan otra oportunidad de no equivocarse.
Pero si la clave para operar con éxito es mantener el riesgo en un mínimo absoluto, entonces, ¿cómo puede
ayudar a un comerciante agregar a una posición perdedora? ¡La respuesta es que no puede! Esto es muy similar a lo
que hablamos en el Capítulo 14 (El peor error que puedes cometer). El problema real es cuando la duplicación (agregar
a una posición perdedora) funciona y termina obteniendo ganancias en una operación como esta. Esto valida una
situación muy peligrosa y posiblemente podría decirle que está bien hacerlo de nuevo la próxima vez. Pero la próxima
vez podría ser el momento en que le quite una gran parte de su cuenta.
“La única razón para entrar en una operación es si ve una oportunidad y siente que el mercado
tiene una buena posibilidad de moverse en su dirección. Pero la razón por la que las personas generalmente
aumentan sus posiciones perdedoras no es porque vean otra oportunidad, sino porque no quieren que su
primera opinión sea incorrecta”.
La única razón para entrar en una operación es si ve una oportunidad y siente que el mercado tiene
una buena oportunidad de moverse en su dirección. Pero la razón por la que las personas generalmente aumentan
sus posiciones perdedoras no es porque vean otra oportunidad, sino porque no quieren que su primera opinión sea
incorrecta. Sienten que si promedian su precio, tienen más posibilidades de no equivocarse. Pero, en mi opinión, esa
es la actitud equivocada para tener éxito. Realmente siento que la mayoría de las personas aumentan sus posiciones
perdedoras para evitar tener que asumir la responsabilidad de estar equivocados sobre la dirección actual del mercado.
No quiero que te hagas una idea equivocada. No creo que escalar a una posición sea algo incorrecto. Si
tiene un plan para realizar más de un contrato a diferentes niveles de precios, creo que está bien. Pero de lo que
estoy hablando es cuando un comerciante no tiene ese tipo de plan. Simplemente deciden agregar a la posición ya
que va en su contra. Esto es un error.
Y como dije hace un minuto, podría convertirse en un error aún mayor si funciona, porque esa situación
te dice que podría estar bien hacerlo la próxima vez. Y te prometo que te hará mucho más daño de lo que te ayudará.
Lo he visto pasar miles de veces. hice
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a mí mismo suficientes veces para saber que no funcionará a largo plazo.
Ahora, por otro lado, no tengo ningún problema en absoluto para agregar a una posición ganadora. En
De hecho, creo que en muchos casos agregar a una posición ganadora es una excelente idea. Supongo
que la idea básica es que está bien aumentar tu posición cuando las cosas van bien, pero no está bien
aumentar tu posición cuando las cosas no van bien. Esa es una buena regla para tener.
Nuevamente, esto solo se relaciona con la idea de actuar en su propio interés. Y, si agregar a una
posición perdedora es una forma de evitar admitir que nos equivocamos sobre la dirección del mercado,
entonces solo demostraría que hacerlo (sin un plan) simplemente no es actuar en su propio interés. Esto se
debe a que si queremos actuar en nuestro mejor interés, debemos estar dispuestos a admitir que estamos
equivocados, en lugar de evitarlo y empeorar las cosas.
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capitulo 18
CODICIA
Es tan fácil ser codicioso en este negocio. Es fácil pensar que lo que sea que obtengas, no es suficiente. Si
tiene una ganancia de 200 puntos en una operación, quiere 300 puntos. Si tiene 300, quiere 400. La falta de satisfacción es una
gran razón por la que muchas personas tienen problemas para tener éxito en el comercio.
Tal vez la forma de evitar ser codicioso con sus operaciones sea averiguar por qué es tan fácil ser codicioso con los
mercados. La codicia surge de la creencia de que nunca hay suficiente o que no habrá suficiente. Cuando el mercado se mueve
continuamente, ¿no es siempre posible obtener más de una operación? Una persona codiciosa nunca estará satisfecha,
siempre querrá más sin importar cuánto tenga. Parece que la razón por la que las personas son codiciosas cuando comercian
es porque toman factores no relacionados con el mercado (como cuánto necesitan el dinero, para qué lo necesitan, si pueden
permitirse arriesgarlo, etc.) y los aplican al mercado y sus necesidades. vientos alisios.
Pero realmente no tiene sentido hacer esto porque esos factores ajenos al mercado no tienen nada que ver con la
dirección en la que se dirige el mercado. Entonces, para tomar esos factores, quiero usar este dinero para comprar una casa
más grande o necesito este dinero para pagar mis cuentas. Si bien esas cosas pueden ser ciertas, no tienen nada que ver con
la dirección en la que se dirige el mercado. Entonces, dejar que esas cosas controlen sus decisiones comerciales lo vuelve
codicioso. Te hace querer más de lo que el mercado puede estar ofreciendo y te influye para que no actúes en tu mejor interés.
Por lo tanto, puede caer fácilmente en la tentación de pensar que hay mucho más en una operación en particular solo
porque quieres más dinero y eso te empuja a desear y esperar. Y, como discutimos hace un momento, eso tampoco
es actuar en su propio interés. Desear y esperar no te hará ganar dinero.
Tal vez recuerdes cuando Michael Douglas en la película Wall Street dijo: "¡La codicia es buena!" Bueno,
¿sabes qué? Estaba muy lejos. Tal vez suene bien en las películas, pero definitivamente no es bueno en el comercio. En mi
opinión, ser codicioso acortará su carrera comercial más rápido que cualquier otro error que pueda cometer.
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capitulo 19
MIEDO
Muchas veces podemos sabotear nuestro propio comercio a causa de nuestros miedos. En muchos casos, el miedo
es bueno y útil en nuestras vidas. Pero en el comercio, realmente puede ser dañino.
El miedo nos ayuda a evitar cosas en el entorno que percibimos como amenazantes. Es importante tener
en cuenta que lo que percibimos como amenazante puede no serlo necesariamente. Simplemente lo percibimos como una
amenaza. Y en lo que respecta a nuestras mentes, es una amenaza real.
Un buen ejemplo se ofrece en The Disciplined Trader. Un niño mordido severamente por un perro
asociará con bastante naturalidad a todos los perros con la amenaza del dolor y, en consecuencia, generará un
miedo intenso o incluso terror cada vez que se encuentre con un perro en el futuro. El miedo del niño a todos los demás
perros que no sean el que lo mordió es real. No tiene forma de distinguir entre un perro amistoso y un perro peligroso porque
su experiencia personal lo lleva a creer que todos los perros son peligrosos. Esa es su verdad sobre la naturaleza del medio
ambiente. Sin embargo, su verdad no es todo lo que el entorno tiene para ofrecer en cuanto a experiencias en relación con
los perros. No todos los perros que existen son peligrosos. Muy al contrario, muy pocos serían considerados amenazantes; la
mayoría ve a un niño y quiere jugar.
Ahora, en cada encuentro casual que el niño tenga con un perro en el futuro, creará una experiencia de terror,
independientemente de la disposición de cualquier perro en particular con el que se encuentre. Si un perro hace algún
movimiento hacia el niño, el niño percibirá ese movimiento como un ataque real cuando todo lo que el perro quería hacer era
jugar o ser acariciado. De hecho, el niño podría tener tanto miedo de ser atacado que dedicará la mayor parte de su atención,
si no toda, a buscar perros en el entorno que lo rodea. Eventualmente, sus sentidos se sintonizarán para captar sus imágenes
y sonidos, y cada vez que vea o escuche uno, creará otra experiencia aterradora que simplemente reforzará sus miedos. Su
foco de atención atraerá a su atención el objeto de sus miedos para que pueda evitar lo que ha aprendido que es una
amenaza. El problema es que lo que ha aprendido es erróneo en relación a las condiciones de que no todos los perros son
peligrosos.
Sin saber eso, naturalmente creerá que su terror viene de fuera en lugar de dentro de él. En efecto, sus miedos están
actuando sobre su percepción para crear las mismas experiencias que está tratando de evitar al hacer que se concentre
en todos los perros del entorno.
¿Ves cómo el miedo del niño pequeño podría ser similar al miedo que podríamos experimentar durante el
comercio? Cuando nos enfocamos en nuestras operaciones perdedoras, errores, etc., le damos a nuestra mente
subconsciente direcciones poderosas. Entonces podríamos terminar fácilmente con las mismas pérdidas que estamos tratando
de evitar con tanto esfuerzo. En lo que enfocamos nuestra atención es generalmente lo que obtenemos.
No es necesariamente tan fácil como centrar nuestra atención en operaciones ganadoras y operaciones adecuadas.
mecánica para conseguir que tengamos éxito. Pero tampoco está tan lejos. Verá, si se enfoca continuamente
(intensamente) en sus errores y malas decisiones comerciales, es más probable que
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acabar con más de lo mismo. Su subconsciente ve las imágenes mentales que le está dando y actúa de acuerdo
con las instrucciones que está recibiendo de usted. Así es como funciona el subconsciente. Toma las imágenes
mentales que usted le da (como preocuparse por ser mordido por un perro o preocuparse por los errores
comerciales que ha cometido en el pasado) y hace todo lo posible para actuar estas instrucciones en su nombre.
Como aprenderá en la Sección 3, a su subconsciente no le importa si le está dando instrucciones

que no le convienen. Simplemente intenta seguir la información que se le proporciona, independientemente
de si es realmente útil o no. Al igual que en el ejemplo de la mordedura de perro, el niño envió instrucciones a su
subconsciente de que todos los perros lo amenazan. Dos cosas son importantes aquí. La primera es que la
información no es necesariamente cierta, obviamente no todos los perros son amenazantes. De hecho, la mayoría
son divertidos para jugar y serían muy agradables para el niño.
Y lo segundo importante es que esta información no es de ayuda para el niño (obviamente el niño sería más feliz
si pudiera tener una relación amistosa con la mayoría de los perros que tener miedo), pero sin embargo, en lo que
al niño se refiere , la información (que todos los perros son amenazantes) es muy real y verdadera.
Todavía hay otras formas en que nuestros miedos nos causan problemas en nuestro comercio.
Recuerde que nuestros miedos actúan como un mecanismo de advertencia para ayudarnos a evitar lo que
creemos que es una amenaza. Una forma en que muchas personas hacen esto es evitar información que sería
amenazante o contraria a nuestra opinión actual. En lugar de ver claramente todas las diferentes piezas de
información que nos ayudarían a tomar buenas decisiones comerciales, hacemos todo lo contrario. Ignoramos
información importante que sería una amenaza para nosotros. Al operar, esto puede ser muy, muy peligroso y nunca
nos ayudará a actuar en nuestro mejor interés.
Cuando operamos con miedo, podemos bloquear cosas fácilmente. Por ejemplo, si estamos en un comercio
y el mercado nos está ofreciendo información que indicaría que tenemos razón o información que indicaría que
estamos equivocados, ¿en qué información cree que nos centraremos? Obviamente ponemos mucho peso en la
información que nos dará la razón y muchas veces ignoramos la información que nos habla de otras posibilidades.
Este tipo de pensamiento puede ser muy peligroso para cualquier comerciante porque, después de un tiempo, la
información amenazante puede volverse tan abrumadora que simplemente no puede ignorarla por más tiempo. La
única forma de aliviar el estrés y la ansiedad será salir del comercio.
Una operación ganadora será manejada de manera opuesta por un comerciante temeroso. Su miedo a
perder hará que se concentre en lo que el mercado puede quitarle en su operación ganadora actual.
Recuerde, en una operación perdedora, el comerciante temeroso se centrará solo en la información que respalda
su posición actual e ignorará otros factores que pueden no estar de acuerdo con su opinión.
Pero en una operación ganadora, el comerciante temeroso hará lo contrario. Ignorará cualquier
información que indique que el mercado tiene potencial para continuar en una dirección rentable. Estará tan
concentrado en la información que confirmará sus temores de que el mercado le quite las ganancias, que saldrá
temprano de la operación, independientemente del potencial de ganancias que quede en la operación. Y empeora
aún más si el mercado sigue su camino después de que sale de la operación. Le resulta muy fácil agonizar sobre
por qué no pudo permanecer en el oficio un poco más. Desde luego, no se da cuenta de que fue su miedo a perder
lo que hizo que abandonara la operación y dejara ese dinero sobre la mesa.
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Estas son las razones principales por las que la mayoría de los comerciantes recortan sus ganancias y dejan
correr sus pérdidas. En una operación ganadora, un comerciante temeroso centrará su atención en la información de que el
mercado le quitará sus ganancias. Y en una operación perdedora, un comerciante temeroso centrará su atención en cualquier
cosa que no sea lo que indicaría que esta operación es perdedora.
Obviamente, este miedo saboteará su comercio porque le impide actuar en su mejor interés. Para prevenirlo,
debemos aprender a comerciar sin miedo. Para comerciar sin miedo, debemos confiar completamente en nosotros mismos
para saber que siempre actuaremos en nuestro mejor interés.
Entonces, para tener éxito, debe concentrarse en cosas diferentes a las que hacen la mayoría de los comerciantes.
Dejar correr sus pérdidas y reducir sus ganancias es lo que hace la mayoría de la gente. Necesitas hacer lo contrario,
y para hacerlo necesitas cambiar tu forma de pensar. En la Sección 3, aprenderemos a hacer precisamente eso.
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Sección III
Cómo mejorar
Tú mismo
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capitulo 20
¿QUÉ ES LA PSICOCIBERNÉTICA Y CÓMO PUEDE

AYUDAR A SU COMERCIO Y SU VIDA?
Introducción (De Zero Resistance Living por The Psycho-Cybernetics Foundation, Inc.)
Una “ciencia” se puede definir como un sistema de conocimiento probado y probado que se puede utilizar para
producir resultados predecibles y precisos. La ciencia de la navegación nos permite calcular exactamente dónde estamos
en cualquier lugar de la tierra o en el espacio y predecir con precisión dónde está nuestro destino y cuándo llegaremos a
él. La ciencia de la química hace posibles nuevos compuestos y productos que mejoran nuestra salud, nutrición, seguridad,
cada área de nuestras vidas. Con un solo hueso, la ciencia de la arqueología puede reconstruir el mundo y la vida de un
animal que murió hace millones y millones de años. Las ciencias de la aeronáutica y las computadoras hacen posible
maniobrar una nave espacial no tripulada a millones de millas de distancia con precisión milimétrica y transmitir un registro
fotográfico detallado de su viaje. Entonces, una ciencia puede considerarse como un sistema de información tan confiable y
verdadero que puede usarse para mejorar la vida.
La psicocibernética es la primera ciencia del desarrollo humano : un sistema de conocimiento que

le permitirá realizar cambios precisos y predecibles en su forma de pensar, cómo se siente, lo que hace y la cantidad de éxito
y disfrute que obtiene de la vida. Psycho Cybernetics movió el desarrollo humano fuera del ámbito de los deseos, la esperanza
y las técnicas poco fiables al ámbito de los resultados positivos y predecibles.
No encontrarás deseos ni esperanzas en la psicocibernética. La psicocibernética es

basado en el conocimiento científico de cómo el cerebro humano y el sistema nervioso trabajan juntos para producir el
pensamiento, la actitud y el comportamiento. Los principios subyacentes han sido probados y comprobados en innumerables
experimentos en laboratorios e instituciones de investigación de todo el mundo. Y la práctica de la Psico-Cibernética ha sido
probada exitosamente por los millones de personas que la han utilizado para cambiar sus vidas de maneras notables durante
los últimos treinta años.
La Psico-Cibernética trabaja a un nivel fundamental, y los cambios que produce afectan a todos
áreas de la vida. Algunos de los siguientes elementos estarán fuera del alcance de este libro, pero Psycho Cybernetics
tiene muchos usos para mejorar la vida más allá del ámbito comercial. Cuanto más aprenda a dominar la psicocibernética,
más podrá esperar:
1) Construye una imagen propia fuerte y positiva que exprese tu verdadero yo, lo mejor de ti.
2) Establecer metas claras y alcanzarlas de manera predecible.
3) Deje de ver sus errores como fracasos y realmente aprenda a usar sus errores como valiosos
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retroalimentación que lo guía hacia sus metas.
4) Sea más productivo y exitoso financieramente y en su carrera.
5) Perdona a los demás ya ti mismo y elimina el resentimiento que quita la alegría de vivir.
6) Aprenda a relajarse y mantenerse relajado.
7) Aprende a lidiar con la ira, incluso cómo usarla creativamente.
8) Aprende a pensar con más claridad.
9) Siéntete bien con tu vida y contigo mismo todo el tiempo.
10) Aprende a mejorar tus relaciones con todos en tu vida: tu familia, tus amigos, compañeros de trabajo y
especialmente contigo mismo.
11) Siente una sensación de satisfacción general, plenitud y paz mientras sacas lo mejor de ti mismo cada día.
La Psico-Cibernética no producirá estos cambios de la noche a la mañana. Lleva tiempo aprender las
nuevas formas de pensar y actuar para que se vuelvan automáticas en su vida, pero comenzará a experimentar
resultados positivos casi de inmediato.
La psico-cibernética es fácil. Verás que las técnicas no implican fuerza de voluntad ni

esfuerzo dificil. Los ejercicios y métodos de la Psico-Cibernética utilizan su imaginación creativa de una
manera relajada y lúdica. Son fáciles de aprender y divertidos de hacer, y como cualquier habilidad, la habilidad
de convertirte en tu mejor yo se vuelve más fácil con la práctica.
La palabra “cibernética” proviene de una palabra griega que significa “timonel, una persona que dirige
un barco hacia el puerto”. La ciencia de la cibernética estudia los sistemas de guía automáticos como los que
permiten que un misil guiado encuentre su objetivo, una computadora para resolver problemas complejos o
robots para realizar secuencias complicadas de tareas automáticamente.
La ciencia de la cibernética nos brinda una forma muy efectiva de observar el cerebro humano y el
sistema nervioso. Nuestra mente subconsciente es en realidad un servomecanismo que busca objetivos, en
otras palabras, un sistema de guía humano automático. La Psico-Cibernética es la ciencia de este sistema de
guía humana.
Este servomecanismo tiene acceso a todo lo que hemos visto o hecho, probado, olido, sentido y
aprendido. Todo está grabado en nuestro cerebro. Si proporciona a este servomecanismo un objetivo,
automáticamente producirá los medios para lograr el objetivo. Así que los seres humanos son naturalmente
cibernéticos, o seres que buscan metas. Es la forma en que somos creados. Es el servomecanismo que te
permite atarte los zapatos, preparar el desayuno y pilotar tu coche a través de un complicado trayecto para
llegar al trabajo, mientras estás todo el tiempo pensando en otras cosas.
Este servomecanismo es completamente impersonal. Funciona completamente con lo que es
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programado en él. Es una herramienta increíblemente poderosa que está totalmente bajo la dirección de la mente
consciente. Si le da metas positivas y exitosas, producirá resultados positivos y exitosos. Se convertirá en un mecanismo
de éxito. Si le asigna objetivos de falla, funcionará automáticamente como un mecanismo de falla y producirá fallas.
La importancia de los errores
Todos los sistemas de guiado automático alcanzan sus objetivos corrigiendo constantemente los errores. Un
misil guiado en camino a su objetivo tiene sensores que detectan cuando está fuera de curso. El mecanismo de guía luego
hace el ajuste necesario y continúa. Esto se hace miles de veces en su viaje. El misil guiado se basa en esta retroalimentación
negativa para guiarlo a su destino.
Sin esta retroalimentación negativa, un misil guiado en realidad no sabría hacia dónde se dirige y nunca alcanzaría su
objetivo. Lo mismo es cierto para el servomecanismo humano. Es lamentable que muchos de nosotros interpretemos los
errores como un fracaso y suframos sentimientos de frustración y desánimo cuando en realidad los errores que cometemos son
exactamente la información que nuestro servomecanismo necesita para hacer las correcciones necesarias para llevarnos a
nuestras metas. Su servomecanismo no tiene opinión en un sentido u otro sobre los errores. Simplemente utiliza la información
para guiarlo hacia su objetivo. Lo que llamamos “errores” son en realidad lecciones valiosas para el éxito.
Una parte importante de la psicocibernética es aprender a usar los errores de forma creativa y eliminar los sentimientos
negativos que causan los errores.
Auto imagen
El destino u objetivo de un misil guiado es un conjunto de coordenadas programadas en su computadora. Los

objetivos que programan nuestro servomecanismo creativo son imágenes mentales, imágenes mentales, voces y
sentimientos que creamos mediante el uso de la imaginación. La imagen mental más básica e importante que usamos
para programar nuestro servomecanismo es nuestra propia imagen. Nuestra autoimagen es nuestro plano mental o
imagen mental de nosotros mismos. Por lo general, no le prestamos atención conscientemente, pero está allí fuera de nuestra
conciencia con gran detalle.
Esta autoimagen es nuestro concepto de “el tipo de persona que soy”. Se construye a partir de nuestras
creencias sobre nosotros mismos, creencias que se han formado inconscientemente a partir de nuestras experiencias
pasadas, nuestros triunfos y fracasos, nuestros éxitos y decepciones, y también por nuestras observaciones de la forma en
que otras personas reaccionaron ante nosotros, especialmente en la primera infancia. A partir de toda esta información en
bruto, construimos un "yo", "quiénes somos", nuestra propia imagen. Una vez que una idea o una creencia sobre nosotros
mismos se convierte en parte de esta autoimagen, la aceptamos como verdadera. No pensamos en cuestionarlo, así que
actuamos como si fuera cierto. Nuestra autoimagen determina nuestro pensamiento, nuestros sentimientos, nuestras acciones,
incluso lo que pensamos que son nuestras habilidades. Controla la cantidad de éxito, emoción, alegría y satisfacción que
tenemos. El tipo de vida que tenemos, incluso el tipo de mundo en el que parecemos vivir, están determinados por la imagen
que tenemos de nosotros mismos.
La autoimagen explica por qué el pensamiento positivo es tan poco fiable. Explica por qué la fuerza de voluntad es
tan ineficaz y difícil de mantener. Porque toda la fuerza de voluntad y el pensamiento positivo del mundo no pueden producir
cambio y éxito si no coinciden con nuestra propia imagen.
Nuestra autoimagen está constantemente programando nuestro mecanismo creativo. Si su autoimagen es que
usted es un fracaso, su servomecanismo encontrará la manera de entregarle ese resultado. Si tu
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La autoimagen es que eres víctima de las circunstancias, eso se reflejará en tu vida. Si, por otro lado, su
autoimagen es que es capaz y exitoso, su mecanismo creativo producirá esos resultados. La ciencia de la Psico-
Cibernética te enseña a cambiar y crear una imagen de ti mismo que es fuerte, afectuosa, productiva y capaz.
Una imagen de sí mismo que sea realista y razonable, y que exprese su mejor yo, su verdadero yo.
Imaginación: la herramienta del cambio
Usted construyó su autoimagen actual a partir de imágenes y sentimientos mentales vívidos y detallados.
que has experimentado en relación con los acontecimientos de tu vida, especialmente en la infancia. Y
usará la misma poderosa herramienta, su imaginación creativa, para construir el tipo de autoimagen que exprese
lo mejor de usted. Usarás tu imaginación para crear imágenes y sentimientos de éxito, satisfacción, logro y
fortaleza, y con estas nuevas imágenes positivas reprogramarás tu servomecanismo para que comience a
producir resultados de acuerdo con tu nueva imagen de ti mismo. Aprenderá a usar su imaginación de una
manera relajada y lúdica, sin esforzarse nunca ni esforzarse demasiado.
Este proceso llevará tiempo: no construyó su propia imagen actual de la noche a la mañana. Pero
pronto comenzará a tomar la nueva programación.
Te sentirás comenzando a pensar, sentir y actuar de acuerdo con tu nueva imagen exitosa de ti mismo.
Eventualmente, esta nueva imagen de sí mismo se convertirá en una segunda naturaleza, completamente
natural y espontánea, y le traerá éxito, satisfacción, relaciones mejoradas y felicidad de manera bastante
automática por el resto de su vida.
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capitulo 21
ALGUNOS ANTECEDENTES PARA COMENZAR
Realmente siento que aprendas y realmente entiendas una idea o un conjunto de ideas, es importante que
conozcas el trasfondo de donde proviene. Si comprende de dónde provienen las ideas y la base de donde provienen,
hace que la comprensión de los detalles sea mucho más fácil y que sean más significativos.
Dr. Maxwell Maltz escribió un libro llamado Psycho-Cybernetics y fue publicado por primera vez en
1960. Este libro se convirtió en un gran éxito de ventas. A menudo se considera uno de los mejores libros de
autoayuda jamás escritos. El Dr. Maltz fue uno de los cirujanos plásticos más reconocidos y respetados del mundo.
Fue Profesor de Cirugía Plástica en la Universidad de Nicaragua y la Universidad de El Salvador. Incluso hoy en
día, los descubrimientos del Dr. Maltz en el campo de la psicología de la autoimagen continúan influyendo en miles
de personas en todo el mundo. Psycho-Cybernetics todavía está a la vanguardia de la tecnología de desarrollo
personal. Sigue siendo tan actual hoy como la computadora personal. De hecho, la psicocibernética a menudo se ha
llamado la primera y única ciencia verdadera del desarrollo personal, y muchos expertos creen que es la única forma
verdadera de alterar su personalidad.
Como cirujano plástico, el Dr. Maltz operó a miles de personas. La cirugía plástica que
que realizó en personas (generalmente cirugía facial) trajo no solo un cambio en la apariencia física de estas
personas, sino que en muchos casos, también se produjo un cambio sorprendente en su personalidad. Este
cambio dramático en la personalidad ocurrió casi inmediatamente después de que cambiaron su rostro. El Dr. Maltz
se dio cuenta de que cuando cambias la cara de un hombre, con frecuencia también cambias la psique de un
hombre. El Dr. Maltz se dio cuenta de que esta era una responsabilidad increíble, por lo que sabía que necesitaba
aprender tanto como fuera posible sobre este fenómeno. Pensó que se lo debía a sus pacientes ya sí mismo saber
completamente lo que estaba haciendo y los cambios dramáticos que estaba provocando en la vida de las personas.
Lo extraño fue que algunos pacientes no mostraron ningún cambio de personalidad en absoluto a la
cambios dramáticos en la apariencia. Mientras que, por otro lado, muchos otros pacientes mostraron grandes
cambios de actitud y personalidad menos de un mes después de la cirugía. El Dr. Maltz necesitaba averiguar por
qué algunas personas cambiaron para mejor y otras simplemente actuaron como si no hubiera ningún cambio en
absoluto, como si la cirugía no se hubiera realizado.
Esto le dijo al Dr. Maltz que los cambios en la apariencia no eran la clave de los cambios en la
personalidad. Había “algo más” que generalmente estaba influenciado por la cirugía facial, pero a veces no. Cuando
este “algo más” fue reconstruido, la persona misma cambió.
Cuando no se reconstruía ese “algo más”, la persona misma seguía siendo la misma, aunque los rasgos
físicos fueran radicalmente distintos.
Era como si la personalidad misma tuviera un “rostro”. Este “rostro de personalidad” no físico
parecía ser la verdadera clave para el cambio de personalidad. Si quedó cicatrizado, distorsionado, feo o
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inferior, la persona misma representaba este papel en su comportamiento independientemente de los

cambios en la apariencia física. Si este “rostro de la personalidad” pudiera reconstruirse, si pudieran eliminarse
viejas cicatrices emocionales, entonces la persona misma cambiaría, incluso sin cirugía plástica facial. Una vez
que comenzó a explorar esta área, encontró más y más fenómenos, lo que confirmó el hecho de que la
"autoimagen", la imagen mental que el individuo tiene de sí mismo, era la verdadera clave de la personalidad y
el comportamiento.
La imagen que tienes de ti mismo también determinará si puedes o no tener éxito.

en el comercio En otras palabras, si tiene una imagen clara de sí mismo como un comerciante exitoso, irá
mucho más allá de lo que puede imaginar para que se convierta y siga siendo un comerciante exitoso y rentable.
Necesitarás aprender a ver esa imagen claramente en tu mente. Es la única manera de lograr el éxito.
59
capitulo 22
IMÁGENES MENTALES
Los hombres y mujeres exitosos, desde el principio de los tiempos, han utilizado "imágenes mentales" y
“práctica de ensayo”, para lograr el éxito. Napoleón, por ejemplo, "practicó" el servicio militar, en su imaginación,
durante muchos años, antes de ir al campo de batalla. Se imaginó vívidamente a sí mismo como comandante y dibujó
mapas que mostraban dónde colocaría varias defensas. Haría todos sus cálculos con precisión matemática en su
mente.
Conrad Hilton, el famoso propietario de la cadena de hoteles Hilton, se vio a sí mismo como dueño y
operador de hoteles en su imaginación muchos años antes de comprar su primer hotel. Hilton dijo que se imaginó
a sí mismo como un hotelero exitoso mucho antes de convertirse en uno.
Un famoso entrenador de baloncesto dijo una vez: "No hay manera de poner la pelota en la canasta cuando
la presión aumenta, si no puedes ver la pelota entrando en el aro claramente en tu imaginación primero”.
Yo diría que lo mismo es cierto para el comercio. Si no puede verse claramente en su imaginación
como un comerciante exitoso, no hay forma de que pueda ser un comerciante exitoso. Los mejores comerciantes
más exitosos se han imaginado vívidamente como exitosos durante muchos años. (Y, en muchos casos, estos
comerciantes se imaginaban a sí mismos como exitosos mucho antes de que realmente lo fueran).
Hay un mecanismo automático dentro de todos nosotros. El Dr. Maltz lo llama el "mecanismo
servo", y es una máquina automática de búsqueda de objetivos, que "dirige" su camino hacia un objetivo o meta.
Todos tenemos esto dentro de nosotros y podemos usarlo para lograr las metas que queremos alcanzar. Este
servomecanismo funciona de manera muy similar a un misil guiado. Pero al igual que un misil guiado, necesita una
programación adecuada para dar en el blanco. Esa programación viene en forma de imágenes mentales que le
damos al servomecanismo.
Si continuamente le damos al servomecanismo imágenes claras y vívidas de los objetivos que

estamos tratando de lograr, nuestro subconsciente hará automáticamente las cosas necesarias para ayudarnos
a lograr nuestros objetivos. Por otro lado, si pensamos e imaginamos continuamente las cosas que no queremos
que sucedan, nuestro servomecanismo tomará esas imágenes como nuestro objetivo e intentará hacer realidad
esas malas imágenes. Verá que el servomecanismo funciona de forma bastante automática. Simplemente toma
las imágenes mentales que le damos y trata de hacerlas realidad. No importa si esas imágenes mentales están en
nuestro mejor interés o no. Simplemente reacciona a las imágenes mentales que le damos.
Por ejemplo, si estamos preocupados por poder dar un discurso frente a una gran
número de personas. Si imaginamos vívidamente en nuestras mentes que el discurso va muy bien y que
la audiencia nos recibe de manera positiva, esto contribuirá en gran medida a que podamos dar el discurso y que
salga como queremos. Pero, por otro lado, si nos preocupamos continuamente de que se rían de nosotros, las
palabras saldrán mal y daremos un discurso pobre. Luego esto
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es lo más probable que nos pase a nosotros. Lo más probable es que nuestro servomecanismo realice el tipo de discurso
que hemos imaginado vívidamente en nuestras mentes. Así es precisamente como funcionan los mecanismos de éxito y
fracaso dentro de nosotros. (Hablaremos un poco más sobre los mecanismos de éxito y fracaso en unos minutos).
Pero la meta o la imagen en tu mente debe estar dentro de tus capacidades. por ejemplo, en
en el comercio, si se imagina ganando unos cientos de dólares al día o a la semana, entonces probablemente
pueda lograr ese objetivo siempre que pueda verlo en su imaginación con suficiente claridad. Por otro lado, si se imagina
a sí mismo ganando $5,000 todos los días, no importa qué tan claramente se imagine ese objetivo, será casi imposible
hacerlo realidad porque probablemente no esté dentro de sus capacidades.
Puedes imaginarte a ti mismo de la forma que quieras en el futuro, éxito o fracaso. todo depende de
usted. Pero, con demasiada frecuencia, las personas no están dispuestas a ejercer este control. Permiten que
su imaginación destruya su potencial al imaginar situaciones en el pasado en las que han fallado.
Todos llevamos álbumes de recortes mentales, pero en lugar de preservar las ocasiones felices de la vida, los
momentos de logros, algunas personas guardan solo sus momentos de fracaso y frustración. Pero, es tan fácil tomar el
control de su imaginación. Todo lo que tiene que recordar es que a su cerebro le cuesta distinguir entre experiencias
reales e imaginarias, si son imaginadas con la suficiente viveza.
Si nos imaginamos funcionando en situaciones específicas clara y vívidamente, es lo mismo

como el rendimiento real. La práctica mental puede ayudarte a desempeñarte mejor en la vida real. Aprenderá
ejercicios mentales específicos que le ayudarán a mejorar su trading. Estos ejercicios mentales, si se imaginan con
suficiente viveza, serán casi iguales a la situación real. Le ayudarán a estar preparado para muchas situaciones
diferentes con las que se encontrará mientras opera.
Un psicólogo demostró el poder de las imágenes mentales. Descubrió que la práctica mental podría ayudar
a las personas a lanzar dardos con mayor precisión. (No me malinterpreten aquí, no estoy sugiriendo que lanzar
dardos sea lo mismo que intercambiar. Solo quiero darles un ejemplo para que la idea de las imágenes mentales sea más
clara). blancos y les dijo que imaginaran que le estaban lanzando dardos. Hizo esto durante varios días y probó su
rendimiento real y descubrió que esta práctica mental había mejorado su puntería tanto como el lanzamiento real de los
dardos.
Los golfistas también usan esta técnica. La próxima vez que vea golf en la televisión, observe cómo el profesional
ensaya su tiro, imaginando lo que va a pasar antes de que golpee físicamente la pelota. El gran golfista de todos los
tiempos, Ben Hogan, una vez describió para la revista Time cómo ensayaba mentalmente cada tiro antes de intentarlo,
haciendo el tiro perfecto en su imaginación, sintiendo su espalda balanceándose y siguiendo exactamente como tenía
que ser.
Otro ejemplo sería el boxeo de sombra. Los boxeadores utilizan regularmente esta técnica para mejorar
su desempeño en el ring. Usted también puede aprender a aplicar esta técnica para mejorar sus operaciones. Puede
hacer sombra en diferentes áreas del campo comercial con las que tiene problemas.
Puede que se pregunte si es realmente cierto que puede ejercer un control real sobre
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tu comportamiento e incluso eventos externos usando tu imaginación. Bueno, ciertamente no es tan fácil
como "está bien, imaginaré mi camino hacia el éxito". Al igual que volverse bueno en cualquier cosa, hay pasos
que tendrá que aprender y practicar con regularidad.
La imagen que tiene de sí mismo también determinará si puede o no tener éxito en el comercio. En
otras palabras, si tiene una imagen clara de sí mismo como un comerciante exitoso, irá mucho más allá de lo
que puede imaginar para que se convierta y siga siendo un comerciante exitoso y rentable. Necesitarás aprender
a ver esa imagen claramente en tu mente. Es la única manera de lograr el éxito.
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capitulo 23
EL MECANISMO DEL ÉXITO

Y EL MECANISMO DE FALLA
Anteriormente hemos discutido el servomecanismo, el mecanismo de búsqueda de objetivos que está

dentro de todos nosotros. Sabemos que el servomecanismo funciona como una computadora electrónica para
ayudarnos a alcanzar nuestras metas. Pero el servomecanismo puede ser un mecanismo de éxito o un
mecanismo de falla.
Cuando funciona como un mecanismo de éxito, nos ayuda a alcanzar las metas que queremos
ayúdanos a mejorar nuestras vidas. Como ya sabe, usamos nuestra imaginación creativa para representar
vívidamente estos objetivos, y nuestro mecanismo de éxito nos ayuda a lograr estos objetivos.
Por otro lado, si imaginamos vívidamente las cosas que estamos tratando de evitar, los problemas que
tenemos y, en general, nuestras preocupaciones, entonces tiene sentido que recibamos más de las mismas cosas
negativas en nuestras vidas. Como dijimos hace un rato, nuestro servomecanismo es completamente imparcial.
Toma lo que imaginamos vívidamente y trabaja muy duro para hacer realidad esas imágenes.
Si te imaginas objetivos positivos, funcionará como un mecanismo de éxito y te ayudará a alcanzarlos.

esos objetivos. Pero si te imaginas cosas negativas (como muchas personas hacen la mayor parte del tiempo),
trabajará igual de duro para hacer realidad esas imágenes negativas, y ese es el mecanismo de falla en el trabajo.
Un ejemplo que usa el Dr. Maltz para ayudarlo a comprender el mecanismo del éxito es la forma
una ardilla sabe buscar nueces cuando se acerca el invierno. Ves que una ardilla o cualquier animal tiene un
mecanismo de éxito dentro de ellos para ayudar con la supervivencia. La ardilla no necesita que le enseñen a buscar
nueces para el invierno. Es un instinto que la ardilla tiene dentro para ayudarla a sobrellevar el medio ambiente.
Incluso una ardilla que nace en el verano (y nunca ha visto el invierno) sabe que debe recolectar nueces antes de
que llegue el invierno para poder sobrevivir. Este mecanismo de éxito dentro de la ardilla le permite sobrevivir. La
única diferencia entre los animales y las personas es que los animales no eligen sus objetivos.
Pero, obviamente, el hombre es diferente. Él puede y elige sus metas. El hombre puede usar su
mecanismo de éxito en conjunto con su imaginación creativa para establecer y alcanzar sus metas.
Pero depende de usted si usa el mecanismo de éxito o el mecanismo de falla. En lo que respecta al
comercio, si constantemente comete errores comerciales y no actúa en su mejor interés, entonces parece obvio
que el mecanismo de falla está funcionando. Por otro lado, si está actuando en su mejor interés y evitando la
mayoría de los errores comerciales, entonces parecería igualmente obvio que su mecanismo de éxito está
funcionando arduamente.
63
En Psycho-Cybernetics, el Dr. Maltz enumera los principios básicos por los cuales su éxito
mecanismo opera:
1) Su mecanismo de éxito incorporado debe tener una meta u "objetivo". Esta meta u objetivo debe concebirse como
"ya existente ahora", ya sea en forma real o potencial. Funciona ya sea (a) dirigiéndote hacia una meta que ya
existe, o (b) "descubriendo" algo que ya existe.
2) El mecanismo automático es teleológico, es decir, opera o debe estar orientado a “terminar

resultados” objetivos. No se desanime porque el “medio por el cual” puede no ser evidente.
Es la función del mecanismo automático suministrar los “medios por los cuales” cuando usted proporciona la
meta. Piense en términos de los resultados finales y los medios por los cuales a menudo se cuidarán solos.
3) No tengas miedo de cometer errores o de fallas temporales. Todos los servomecanismos logran un objetivo
mediante retroalimentación negativa o avanzando, cometiendo errores e inmediatamente corrigiendo el
rumbo.
4) El aprendizaje de habilidades de cualquier tipo se logra mediante prueba y error, objetivo de corrección mental,
después de un error, hasta que se haya logrado una moción, un movimiento o una ejecución “exitosa”.
Después de eso, se logra un mayor aprendizaje y éxito continuo olvidando los errores pasados y recordando la
respuesta exitosa para que pueda ser "imitada".
Debes aprender a confiar en tu mecanismo creativo para que haga su trabajo y no "atascarlo"
preocupándote demasiado o angustiándote demasiado en cuanto a dónde funcionará o no, o intentando forzarlo con
demasiado esfuerzo consciente. Debe "dejar que funcione" en lugar de "hacer que funcione". Esta confianza es necesaria
porque tu mecanismo creativo opera por debajo del nivel de conciencia y no puedes “saber” lo que está pasando debajo de
la superficie. Además, su naturaleza es operar espontáneamente de acuerdo a la necesidad presente. Por lo tanto, no tiene
garantías por adelantado. Entra en funcionamiento a medida que actúas y cuando le impones una demanda con tus
acciones. No debe esperar para actuar hasta que tenga la prueba; debe actuar como si estuviera allí y se hará realidad.
64
capitulo 24
PERDÓN
Uno de los mayores problemas que veo con los comerciantes es que se niegan a perdonarse a sí mismos por
errores comerciales. Esto causa un problema mucho más grande de lo que la mayoría de la gente piensa. Verá, cuando
comete un error comercial, debe perdonarse a sí mismo por cometer ese error.
Pero es que mucha gente no se perdona sus errores. De hecho, hacen todo lo contrario. Se golpean a sí mismos
y continuamente imaginan lo que hicieron mal con vívidos detalles. Esto es lo peor que puede hacer después de cometer
un error, comerciar o no.
El perdón es un concepto clave en Psico-Cibernética. Como acabamos de aprender acerca de cómo

funciona nuestro subconsciente, sabemos que si continuamente imaginamos algo con detalles vívidos, eso hace que
esa imagen se haga realidad para nosotros. O al menos hace que sea mucho más probable que se haga realidad.
Entonces tiene sentido que si cometemos un error, debemos olvidar ese error y perdonarnos a nosotros mismos por
completo. Si, por el contrario, no nos perdonamos y revivimos el error en nuestra mente una y otra vez, ¿qué crees que va a
pasar?
Es obvio que repetiremos el error. Esto sucede porque nuestro subconsciente no

no le importa si le damos buena o mala información, simplemente ve las imágenes claras que le damos y trata de actuar en
nuestras vidas. Obviamente, solo puede representar esta imagen si está dentro de nuestras capacidades. Y creo que todos
sabemos que cometer errores comerciales está dentro de nuestras posibilidades.
Esta es la razón por la que es tan importante perdonarnos a nosotros mismos cuando cometemos un error o una
equivocación. Si no lo hacemos, es probable que revivamos el error en nuestras mentes y luego probablemente lo proyectemos
en nuestras operaciones. Esto causará grandes problemas.
Si recuerdas, estoy seguro de que puedes recordar momentos en los que cometiste errores y te castigaste por
ello. No perdonarte a ti mismo, sin importar cuál sea el error, sacará a relucir las peores emociones. El remordimiento, el
arrepentimiento, la duda y la culpa surgen al no perdonarnos a nosotros mismos por un error del pasado.
Lo has oído todo antes. Estoy seguro de que te han dicho que olvides una operación perdedora del pasado y
pasar al siguiente. Las emociones se usan correcta y apropiadamente cuando se aplican a algo en el tiempo presente.
Como no podemos vivir en el pasado, no podemos reaccionar emocionalmente al pasado de manera apropiada.
Como dice el Dr. Maltz, “El pasado puede simplemente descartarse, cerrarse, olvidarse, en lo que se refiere a
nuestras reacciones emocionales. No necesitamos tomar una posición emocional de un lado o del otro con respecto a los
desvíos que podrían habernos desviado del rumbo en el pasado. Lo importante es nuestra dirección actual y nuestra meta
actual. Necesitamos reconocer nuestros propios errores como errores.
sesenta y cinco
De lo contrario, no podríamos corregir nuestro rumbo y el gobierno o la guía serían imposibles. Pero es fútil y fatal odiarnos o
condenarnos por nuestros errores”.
Una de las principales razones por las que las personas entran en rachas perdedoras mientras operan es porque
confunden sus operaciones perdedoras consigo mismas. En otras palabras, concluimos que debido a que tuvimos una
operación perdedora o una serie de operaciones perdedoras, somos un operador perdedor.
Pero lo importante a recordar aquí es que no somos nuestras operaciones perdedoras. Las operaciones perdedoras
son parte del trading. No hay un solo comerciante en el mundo que no tenga operaciones perdedoras. La única forma de
evitarlos es no comerciar en primer lugar. No puede ser un comerciante exitoso hasta que tome los errores y las operaciones
perdedoras por lo que realmente son. Son simplemente subproductos en el juego comercial y deben usarse para obtener
aprendizaje y comprensión. Pero de ninguna manera nos definen como persona.
Pero ahí es donde entra el gran problema. Muchas personas dejan que sus operaciones perdedoras y sus
errores los definan. Si tienen problemas y han tenido una serie de operaciones perdedoras, comienzan a pensar en sí mismos
como perdedores. Continuamente piensan en sí mismos de esa manera. Como sabemos desde antes, este tipo de pensamiento
traerá más de lo mismo.
Perdonarte a ti mismo por completo es la única forma de evitar este problema. No eres tus errores y operaciones
perdedoras. Debes dejar atrás el pasado y seguir adelante. Guardar rencor contra ti mismo solo te hace daño. Perdónate a ti
mismo, es la única manera de tener éxito.
66
capitulo 25
GENTE FAMOSA UTILIZA LA PSICOCIBERNÉTICA…

Y POR BUENA RAZÓN
Las técnicas de visualización y la práctica mental han estado funcionando para los atletas profesionales.
durante años. Dennis Rodman, conocido por muchos como el mejor reboteador de la Asociación Nacional de
Baloncesto, ha dicho que utiliza la visualización para prepararse para todos y cada uno de los próximos partidos.
Antes de que comience el juego, Rodman pasa una hora completa justo antes de cada juego, solo.
Todo el mundo en los Chicago Bulls sabe que no debe ser molestado. Ensaya vívidamente en su mente exactamente
lo que hará en el juego y cómo reaccionará ante su oponente en función de las cosas que ha visto en juegos
anteriores. Ve claramente el juego desarrollándose en su mente. Se ve a sí mismo atrapando rebotes con confianza
y haciendo pases precisos a sus compañeros de equipo.
Él ve todo esto usando tantos detalles como puede. Ya ves, los detalles son muy importantes.
con técnicas de visualización. Cuanto más clara vea la imagen en su mente, mejor funcionará su
subconsciente (mecanismo de éxito) para llevarlo a su meta. Pero recuerda, los detalles son extremadamente
importantes. La razón es que tu mente no puede distinguir la diferencia entre una experiencia imaginaria y una
experiencia real mientras haya suficientes detalles vívidos.
Por ejemplo, Dennis Rodman, al visualizar el próximo partido, no solo se imaginará a sí mismo
recibiendo rebotes y zambulléndose en busca de balones sueltos en la cancha, sino que para que sea realmente
efectivo, debe sentir la presión de sus pies golpeando la cancha después de recibir ese golpe. rebote. Debe
sentir que el oponente lo empuja por la espalda mientras lucha por un balón suelto. Debe ver el brillo de las
poderosas luces reflejadas en la cancha. Debe sentir visualmente la superficie de cuero de la pelota mientras la
sostiene. Estos detalles son extremadamente importantes para que Dennis Rodman (o cualquiera que use técnicas
de visualización) vea y sienta.
Dave Stockton, el famoso golfista, dice que gran parte de su éxito proviene de sus lecturas
y usando Psico-Cibernética. Stockton siempre fue un buen golfista, pero en 1970, por alguna razón
desconocida, su putt era terrible y empeoraba con cada torneo en el que jugaba.
No había terminado en primer lugar en más de dos años.
Su padre le regaló el libro Psycho-Cybernetics del Dr. Maxwell Maltz. Su padre (un ex golfista profesional
y el único maestro que Dave Stockton tuvo) dijo que no creía que los problemas con el putt fueran físicos, sino
mentales.
Stockton no leyó el libro hasta una semana antes del campeonato de la gira de la PGA, que es uno de
los torneos más importantes del año. Pero cuando lo leyó, ciertamente entendió el mensaje.
Aprendió a usar sus éxitos pasados para visualizar la forma en que jugaría en el torneo. Pasó esa semana
visualizando con increíble detalle cómo abordaría cada putt y veía en su mente todos los putts difíciles que había
hecho en el pasado.
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Y así fue exactamente como entró Stockton en el torneo. Desde el primer disparo, él
tenía la confianza que la visualización y la práctica mental le habían dado. En lo que a él respectaba,
ya había ganado el torneo en su mente.
Para ponerlo realmente a prueba, en el último día del torneo, fue emparejado con
posiblemente el mejor golfista de todos los tiempos, Arnold Palmer. Un binomio que pondría nervioso a
cualquier golfista y podría hacer que cualquiera perdiera la concentración. Pero no a Stockton, le da
crédito a Psycho Cybernetics por ayudarlo a mantener la concentración y, por lo tanto, ganar el
Campeonato de la PGA y $ 40,000 (mucho dinero en 1970). ¡No está mal para un libro que su padre compró por 95¢!
Cuando se le preguntó: "Si todos los golfistas de la PGA comenzaran a usar psicocibernética,
¿cómo afectaría a los diversos torneos?" Stockton respondió: "El juego podría convertirse en un gran hoyo
en uno".
El exjugador de la NFL, Jim Clack, dice: “La psicocibernética marcó toda la diferencia para mí.
Pasé de agente libre al Super Bowl con eso. Utilizo las ideas hoy en día como formador de ventas
empresariales y corporativas. Maxwell Maltz literalmente transformó mi vida”.
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Psycho-Cybernetics: New "In" Thing With Packers (5 de

agosto de 1967 Ft. Lauderdale Paper)
CHICAGO – Lo más importante con los Green Bay Packers ahora es la psicocibernética.
Eso es como el poder del pensamiento positivo, solo que el nombre es más elegante. Maxwell Maltz escribió el
libro sobre psicocibernética. No mucha gente ha oído hablar de Maxwell, pero conocen a sus lectores. Bart Starr
es uno de ellos, al igual que Zeke Bratkowski, ambos mariscales de campo de Green Bay.
Incluso el entrenador Vince Lombardi lee lo que Maxwell tiene que decir.
Don Chandler, el apostador de Packer, abrió el libro en su habitación el viernes por la tarde,
alternativamente haciendo que su pensamiento fuera más positivo y congelando su mente al ver una telenovela en
la televisión. Había tomado prestado el libro de su compañero de cuarto Jerry Kramer, un Packer durante 10 años.
“Simplemente te hace saber lo que puedes hacer, lo que tienes dentro de ti”, dijo Chandler.
envuelto en una sábana como si estuviera a punto de dirigirse al Senado romano. "Realmente se ha puesto de
moda con el equipo este año".
El poder de la pluma impulsa a Dillard

(Toronto Daily Star, 20 de noviembre de 1968 por Jim Proudfoot)
Hace quince días, Jim Dillard estaba en la peor mala racha de su carrera futbolística y había comenzado
a pensar que no había salida. Luego conoció la psicocibernética, la filosofía de un hombre llamado Maxwell Maltz. A
Dillard le convenció la idea de inmediato, comenzó a estudiar un libro sobre el tema, y en los dos juegos que jugó
para los Argonauts desde entonces, promedió 7.9 yardas cada vez que acarreó el balón desde la línea de golpeo.
Las mejoras han sido dramáticas, por decir lo menos, porque durante el calendario de 14 juegos de
la Conferencia Este, su producción promedio fue de apenas 4.6 yardas. Además, era lento y desafinado con
sus entusiastas colegas. Ahora, desde que comenzaron los playoffs, ha estado bloqueando y corriendo con
decisión, como el Dillard de años pasados.
Antes, corría como si esperara que lo detuvieran. Ahora corre como si estuviera convencido de que no
puede ser detenido. La revitalización de Dillard es una razón importante por la que los Argonauts ahora se
encuentran cerca del campeonato del este y de la entrada a la final de la Copa Grey, dueños de una ventaja de 2
puntos sobre los Ottawa Roughriders en una doble cartelera de playoffs, que se completará en el Lansdowne Park
de Ottawa el sábado. .
Maltz obtiene el crédito
Y si el sueño extravagante de los Argonautas realmente se hiciera realidad, entonces deberán un voto de
gracias a este Maxwell Maltz. Su libro es el responsable del cambio de Dillard, que hizo 146 yardas en la conquista
de semifinales de los Hamilton Tiger-Cats, y otras 100 el pasado domingo cuando los Argonauts dieron el salto
sobre Ottawa. La producción constante de Dillard había sido el ingrediente que faltaba en la ofensiva de los
Argonauts durante toda la temporada y lo único que tenían que conseguir en los playoffs.
69
“Me entusiasmé con la psicocibernética tan pronto como leí el primer capítulo”, decía Dillard ayer.
“Hay muchos ángulos, pero creo que puedo explicarlo de una manera simple. te muestra
cómo enfatizar tus puntos buenos y dejar de preocuparte por tus debilidades. Te da confianza en ti mismo y
en tus habilidades, y te indica la forma de aprovechar al máximo tus activos y descubrir realmente de lo que eres
capaz. Mucho de todo esto, mira, depende de cómo piensas y en eso se concentra el libro”.
“Supongo que podrías llamarlo el poder del pensamiento positivo. Es una forma de hipnotizarte a ti mismo,
podrías decir”.
Nada de esto es nuevo para los deportes profesionales. El mariscal de campo Bart Starr y varios de los otros
Los Green Bay Packers fueron discípulos de la Psico-Cibernética la temporada pasada cuando fueron
campeones mundiales de fútbol. Terry Evanshen, el destacado receptor de pases de los Calgary Stampeders,
es un creyente. Otro es Bobby Rousseau, prolífico lateral derecho de los canadienses de Montreal.
Detrás de escena aquí está Ron Barbaro, un ejecutivo de seguros de Toronto que ayudó a organizar
y operar el Argonauts Playback Club. Tiene muchos vendedores aprendiendo a funcionar de la manera psico-
cibernética y ahora está organizando clases para complementar lo que Maltz puso en su libro.
“Realmente no me preocupaba por mí mismo, pero sí reconocí que no estaba teniendo una buena
temporada”. Dijo Dillard. “Unos días antes del partido de playoffs contra Hamilton, Ron me invitó a almorzar y me
dio este libro. Me sugirió que le echara un vistazo y dijo que podría haber algunas ideas que podría usar.
hay una conexión
“Bueno, compré la cosa de inmediato. Ha hecho mucho por mí, mostrándome cómo convencer
yo mismo de lo que soy capaz de hacer. Sinceramente, creo que hay una conexión directa entre la
psicocibernética y los buenos juegos que he tenido los últimos dos fines de semana”.
“Puedo ver que haga lo mismo para las personas en cualquier línea de trabajo porque ¿qué trabajo hay
donde no es importante creer en uno mismo? Te diré la verdad, apenas puedo esperar a que comiencen las
clases”.
Dillard, como recordarán, nunca firmó un contrato en 1968, apostando a que su trabajo sería
permitirle negociar un aumento durante el invierno. Gracias de nuevo, Maxwell Maltz.
70
capitulo 26
CÓMO UTILIZAR TÉCNICAS DE VISUALIZACIÓN

PARA MEJORAR SU COMERCIO
Puede sentirse tentado a pensar que la psicocibernética y las técnicas de visualización son algún tipo de magia
vudú o brujería. Al hacer estos ejercicios por primera vez, es posible que se sienta un poco incómodo. No dejes que eso te
desanime. Cualquier cosa nueva generalmente se siente un poco incómoda al principio, pero con el tiempo y la práctica,
obviamente, se volverá mucho más fácil. Pero no se equivoque al respecto.
Las técnicas de visualización han sido utilizadas por millones de personas de gran éxito en todo el mundo. Han usado
técnicas muy parecidas a las que vas a aprender para lograr un éxito increíble en sus vidas. La verdadera clave es
que se ven a sí mismos como exitosos mucho antes de que realmente lo sean. Otra clave es que continúan viéndose
a sí mismos como un éxito en su campo a diario. Ciertamente no se sientan y piensan que el éxito es suyo para siempre.
Saben que tienen que nutrirlo y seguir viéndose en su mente como el éxito que quieren ser.
Tuve un mentor cuando comencé en el intercambio. Probablemente fue uno de los 10 mejores comerciantes
de piso en Chicago. Constantemente ganaría un salario de siete cifras operando en el pozo.
Pero tenía una práctica que siempre me intrigó. Se recostaba en su sofá durante 30 minutos antes de que abriera el
mercado cada día y visualizaba sus operaciones. Se veía a sí mismo en el ojo de su mente comprando y vendiendo de los
diferentes comerciantes en el piso. Imaginaba en su mente los colores brillantes de las chaquetas de los otros comerciantes.
Veía los tableros de cotizaciones, ya que mostraban los precios en constante movimiento. Entraría en operaciones
ganadoras y saldría de ellas con una ganancia. Entraría en operaciones perdedoras y saldría de ellas en el momento en
que pensara que no serían rentables. Todo en el ojo de su mente recordaría los últimos intercambios ganadores que había
tenido, y sentiría los sentimientos que esos intercambios produjeron. Todos los días hacía esto y, en mi opinión, tenía mucho
que ver con el éxito que tenía.
El ojo de la mente es un término clave en el uso de técnicas de visualización. Aquí es donde haces tu
visualización. Es muy parecido a cuando lees un libro o alguien te cuenta una historia. No solo escuchas las palabras,
sino que ves las imágenes en tu mente usando tu imaginación.
Cuando éramos niños, usábamos nuestra imaginación a diario. Pero como adultos, la mayoría de las personas
usan su imaginación creativa cada vez menos, lo cual es una pena porque es realmente cuando más la necesitamos.
Cuando éramos niños, solíamos fingir cosas. Imaginaríamos que un árbol al que trepábamos era en realidad un enorme
fuerte del ejército. Pretendíamos que un camión de bomberos de juguete en el parque era un camión de bomberos que
funcionaba de verdad. De hecho, podríamos conducirlo a los incendios (en nuestra imaginación) y apagar esos incendios.
Debido a que cuando éramos niños, practicábamos el uso de nuestra imaginación a diario, estas cosas (camión de
bomberos, fuerte en el árbol, etc.) nos parecían muy reales. Pudimos ver todos los detalles muy claramente.
Pero ahora, como adultos, la mayoría de nosotros hemos dejado que nuestras habilidades imaginativas se deterioren. Por lo tanto,
se necesita tiempo para volver a aprender estas habilidades y obtener beneficios de ellas. La mayoría de las personas, cuando ven las cosas en
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el ojo de su mente, no los ven tan claramente como probablemente podrían. Recuerde, dijimos antes que la
mente no puede diferenciar entre una experiencia imaginada y una real mientras las imágenes sean vívidamente
imaginadas. Bueno, el problema es que la mayoría de la gente no ve las imágenes con suficiente claridad. A través
del tiempo, su imaginación no se ha utilizado lo suficiente para mantenerse alerta y concentrado. Así que tendrás que
fortalecer tu imaginación para que puedas ver las imágenes mentales con extrema claridad en el ojo de tu mente.
En realidad, hay un término mejor que usa el Dr. Maltz en lugar del ojo de la mente. él en realidad
lo llama "El teatro de tu mente". Funciona bien porque todo el mundo está familiarizado con una sala de cine. La
pantalla, el proyector, los asientos, todos los han visto antes y pueden visualizarlos fácilmente. Este es un excelente
lugar para hacer su visualización. El Dr. Maltz sugiere que elija una silla muy cómoda en "el teatro de su mente".
Entonces, la idea es mirar la pantalla grande frente a ti (en tu imaginación) y ver pequeñas películas protagonizadas por
ti mismo de la manera que quieres ser.
Esto puede ayudarte con cosas como apretar el gatillo sin dudarlo, salir de operaciones perdedoras, etc. Más
adelante hablaremos de ejercicios que utilizan este tipo de práctica mental.
Pero la clave para usar el teatro de tu mente es cambiar la imagen que tienes de ti mismo. Como lo hablamos
sobre antes, la autoimagen es la imagen que tienes de ti mismo. La imagen propia es también el producto de
tus experiencias pasadas, fracasos, éxitos, humillaciones y otras programaciones.
A partir de estas experiencias, creas una imagen de ti mismo.
Entonces, por ejemplo, si ha tenido algunas malas experiencias en el comercio y después de un tiempo perdió
la confianza para apretar el gatillo cuando vea una oportunidad comercial. Lo más probable es que su autoimagen sea
la de una persona que no puede apretar el gatillo. (Incluso si conscientemente no piensa en sí mismo de esa manera).
Recuerde, su propia imagen es algo subconsciente, por lo que podría ser una persona que no puede apretar el gatillo
incluso si conscientemente no piensa en sí mismo de esa manera. camino.
Pero lo importante que debe recordar aquí es que el uso diario de técnicas de visualización puede
cambiar la imagen que usted tiene de sí mismo al tipo de persona que desea ser. No importa cómo te vean los
demás, lo más importante es cómo te ves a ti mismo. Si tu imagen es la de un fracasado, actuarás como si fueras un
fracasado. Pero, por otro lado, consuélate con el hecho de que la imagen que tienes de ti mismo se puede cambiar y
eres tú quien puede cambiarla.
Las técnicas de visualización funcionarán 100 veces mejor que tratar de usar la fuerza de voluntad para
obligarte a cambiar. Por ejemplo, decirse a sí mismo: "Apretaré el gatillo la próxima vez que haya una oportunidad
comercial", no servirá de nada si no está de acuerdo con su propia imagen. Es por esto que necesitas cambiar la imagen
que tienes de ti mismo con tu imaginación. Esa es la única manera verdadera de cambiar. La fuerza de voluntad no
funcionará. Tu autoimagen siempre será más fuerte.
Solo como ejemplo, una persona con sobrepeso que intenta perder peso usando la fuerza de voluntad
nunca podrá tener éxito porque lo más probable es que tenga una imagen de sí misma de una persona con sobrepeso.
Ahora bien, no digo que les guste tener sobrepeso, pero en su subconsciente están bien consigo mismos de esa
manera. En un caso como este, una persona nunca podrá seguir una dieta o ir al gimnasio de manera constante
usando la fuerza de voluntad para forzarse. La única forma en que esta persona podrá perder peso es si primero se ve
vívidamente como una persona delgada en el teatro de su mente. Tendrán que hacer esto a diario hasta que cambie la
imagen que tienen de sí mismos. La imagen que tienen de sí mismos siempre será más fuerte que su fuerza de
voluntad. si pueden cambiar
72
esa imagen, su comportamiento también cambiará.
Puede sentirse tentado a pensar que esto no funcionará o que es una tontería. Todo lo que puedo decir
es que Michael Jordan, Dennis Rodman, Bart Star, Ben Hogan, así como muchos comerciantes exitosos creen y
lo han usado para mejorar su desempeño. Si esas personas pueden tener tanto éxito con él, lo menos que puede
hacer es intentarlo para ver si también puede tener éxito para usted.
Niños de hasta ocho años, así como personas de la tercera edad, se han beneficiado de la
uso de la psicocibernética y las técnicas de visualización que la acompañan. Los atletas profesionales,
vendedores, comerciantes y personas de muchos otros ámbitos de la vida lo han utilizado con éxito para mejorar
su concentración y rendimiento. No hay razón para pensar que no puedes hacer lo mismo. Tenemos la opción de
usar nuestro mecanismo de éxito (al ver imágenes positivas y útiles) o usar nuestro mecanismo de falla (al ver
imágenes negativas del pasado). La elección depende de nosotros. Si comenzamos a comerciar con sentimientos
negativos, fallaremos incluso antes de comenzar. Por otro lado, si comenzamos a comerciar con sentimientos
positivos, eso contribuirá en gran medida a que tengamos éxito.
Aquí hay algunas reglas para recordar al usar técnicas de visualización para mejorar su propia imagen:
1) Debes estar en un estado relajado al entrar en el teatro de tu mente.

Michael Jordan obviamente está en un estado relajado cuando está haciendo su
magia en la cancha de baloncesto. Sin estar en un estado mental relajado, es casi
imposible tener éxito. Al final de este capítulo, tendremos una técnica de relajación que
lo pondrá en el estado de ánimo adecuado para visualizar su éxito. También ayuda
estar muy cómodo, como estar en tu silla favorita sin distracciones (sin música,
televisión, etc.)
2) Debes prestar mucha atención a los detalles de tus imágenes mentales.

Recuerde, en el subconsciente de nuestra mente, no podemos notar la diferencia entre una
experiencia imaginaria y una real si los detalles se representan vívidamente.
Esto no es soñar despierto. Debes concentrarte intensamente en los detalles que te rodean.
Las vistas, los sonidos, los olores, etc., son todos muy importantes para que estos ejercicios
te beneficien de manera positiva.
3) Debes actuar como si ya fueras el tipo de persona que quieres ser.

La verdadera clave para cambiar la imagen que tienes de ti mismo es pensar continuamente
en ti mismo como el tipo de persona que quieres ser. Si mantiene en su mente continuamente
la imagen de cómo quiere ser (por ejemplo, un comerciante disciplinado y consistente),
entonces necesita continuar visualizándose esto en su mente, y aún más, necesita seguir
actuando como ya eres así. Después de no mucho tiempo, su poderoso subconsciente
comenzará a hacer lo mismo.
73
4) Debes entrar al teatro de tu mente por lo menos una vez al día, y preferiblemente, debe ser a la misma hora
todos los días.
Los experimentos científicos han demostrado que se necesitan alrededor de 21 días para cambiar un hábito
o un proceso de pensamiento. En los términos más simples, eso es exactamente lo que estamos tratando de
hacer. Estamos tratando de cambiar un hábito malo o inútil en uno bueno y útil. Pero hacer esto lleva tiempo.
No formaste tus malos hábitos en un día, por lo que es imposible esperar que cambien en un día. Pero, si
usa estos ejercicios constantemente durante 21 días seguidos, se sorprenderá gratamente de cómo han
cambiado sus hábitos. De hecho, ciertamente puede usar la psicocibernética para cambiar más que solo su
comercio. Se puede utilizar para cambiar y mejorar casi cualquier aspecto de su vida.
Técnica de Relajación Calma Cuerpo – Calma Mente
Es muy beneficioso estar física y mentalmente relajado antes de realizar los ejercicios de visualización. Aquí
hay una técnica simple para usar en el teatro de tu mente para lograr la relajación.
1) Siéntese en una silla cómoda o acuéstese en una cama. No debe haber otras distracciones.
Apague la televisión, la radio y las luces. Entra en el teatro de tu mente. Véase en un cine cómodo preparándose
para ver una película sobre usted.
2) De nuevo, recuerda prestar atención a los detalles. ¿Cómo es tu teatro? ¿Cómo se siente el asiento? ¿La
pantalla es grande o pequeña? ¿Estás sentado en la fila del medio o en el pasillo?
¿Hay reposabrazos en la silla? ¿Cómo se sienten en tus brazos? Los detalles son muy importantes.
3) Acuéstate e imagina que tu cuerpo es una serie de globos de goma. Hay dos válvulas en tus pies. Se abren y
el aire se escapa por tus piernas. Tus piernas colapsan hasta que están vacías y quedan planas contra la
cama. Ahora se abre una válvula en tu pecho y todo tu cuerpo comienza a colapsar sin fuerzas contra la cama.
Continúe este ejercicio con los brazos, el cuello y la cabeza. No tienes que hacer esto en la cama. Si estás en
la oficina, trata de fijar una imagen de ti mismo en tu mente acostado en la cama haciendo el ejercicio.
Realmente sentirás el alivio de estar relajado. La relajación física conduce a la relajación mental.
Cuando se practica a diario, nos da esa actitud relajada que nos permite controlar mejor nuestras acciones.
Cada vez que practicas esta técnica, cuando tu cuerpo y tu mente se sienten completamente
relajado, asegúrese de decirse mentalmente: “Cuerpo en calma, mente en calma”. Esto profundiza la
programación de su servomecanismo. A medida que practique esta técnica, encontrará que el tiempo que le toma
relajarse será cada vez más corto. Con el tiempo, podrás relajarte totalmente en cualquier momento y en cualquier
situación, simplemente diciéndote mentalmente: "Cuerpo en calma, mente en calma".
74
capitulo 27
EJERCICIO DE ESTABLECIMIENTO DE METAS
No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es establecer metas para tener éxito en sus operaciones. Si
no tiene objetivos diarios, semanales, mensuales y anuales para sus operaciones, le resultará muy difícil visualizar su
éxito. Esto se debe a que no tendrá algo específico a lo que aspirar. Para dar lo mejor de nosotros, siempre necesitamos
un objetivo claro y medible por el que luchar. Recuerde, el hombre (y la mujer) están en su mejor momento cuando tienen
un objetivo claro y seguro en mente.
Este ejercicio te enseñará cómo visualizarte alcanzando tu meta establecida de ganar una cierta cantidad
de dinero cada día. Eso no significa que alcanzarás esa meta todos los días. Pero sin tener ese objetivo claro,
probablemente no lo alcance la mayoría de los días.
EJERCICIO
Ponte en un estado de relajación con la técnica de relajación “Calm Body, Calm Mind”.
1) Entra en el teatro en tu mente. Recuerde hacer el teatro lo más cómodo posible

posible. Que sea una silla agradable, suave y cómoda en la que te sientes. Recuerda, los detalles son muy
importantes. Presta atención a ellos. ¿La pantalla es grande o pequeña? ¿Cómo se sienten los reposabrazos
en la silla? Detalles, detalles, detalles. En este punto, está tratando de fortalecer su imaginación y ver las
imágenes en su mente con extrema claridad. Si aún no puede ver las imágenes con claridad, no se preocupe, se
vuelve más fácil con el tiempo y la práctica.
2) Con este ejercicio nos vamos a visualizar al final de la jornada bursátil

haber alcanzado nuestro objetivo. Recuerda, es muy importante que tu meta sea realista y medible. Tener una
meta medible es fácil, porque una cantidad de dinero siempre es algo medible. Pero también recuerda que tu
objetivo debe ser realista. Entonces, si somos un comerciante de día y nos visualizamos ganando $ 250 por día,
eso parece realista. Si somos un comerciante de día y tratamos de visualizar ganando $ 3,500 por día, eso
probablemente no sea realista.
(Porque ganar esa cantidad de dinero probablemente esté más allá de las capacidades diarias de la mayoría
de las personas).
3) Lo primero que queremos visualizar (o imaginar en nuestra mente) son los días que hemos estado
éxito con nuestro comercio. Queremos recordar esos días en los que hemos sido capaces de hacer nuestra
meta (para este ejercicio usaremos la meta diaria de $250). Si necesita volver atrás y mirar sus extractos
comerciales para encontrar los días en los que ganó dinero, hágalo.
La idea aquí es que quieras ver esos días en tu mente y sentir los sentimientos que obtuviste al tener éxito
en esos días. Reproduce esos días en tu mente.
Recuerda fijarte en los detalles en esos días. ¿Cómo se siente el teléfono en tu mano cuando estabas
haciendo los pedidos? ¿Puedes verte moviendo el mouse en la computadora para revisar los gráficos?
¿Puedes verte escribiendo tus órdenes en una pieza?
75
¿de papel? ¿Cómo se siente el bolígrafo en la mano? Detalles, detalles, detalles.
4) Para aquellas personas que no han tenido días ganadores operando, o si no puede recordarlos, está
bien. Como dijimos antes, simplemente puede inventar una experiencia en su mente cuando tuvo
éxito. Mírate a ti mismo saliendo con éxito de tus operaciones ganadoras. Mírate a ti mismo saliendo
de una operación perdedora tan pronto como te des cuenta de que el potencial de ganancias ya no
existe. Recuerde, su mente no puede notar la diferencia entre una experiencia imaginaria y una real
si hay suficientes detalles. La experiencia imaginada ni siquiera necesita estar en el comercio. Solo
recuerda claramente un momento en el que tuviste éxito en algo y siente esos sentimientos
ganadores. Ese es el primer paso.
5) Ahora queremos pasar a la siguiente escena en nuestro teatro de la mente. Queremos ver
alcanzando nuestra meta de $250 cada día. Una de las claves de una visualización exitosa es ver los
resultados finales y dejar que el mecanismo de éxito haga el trabajo por usted. Por lo tanto, imagínate
ganando $250 (o la cantidad que elijas) el primer día de la semana (lunes). Mírate a ti mismo en el
teatro de tu mente después de que termine el día de negociación. Haz lo que sea que hagas cuando
termine el día. Mírate a ti mismo anotando que ganaste $250 el lunes y apaga tu computadora, apaga
la luz de la oficina, empuja tu silla o lo que sea que hagas cuando termine el día.
6) Ahora, haz lo mismo el martes. Recuerda los detalles que ves. sé que ha sido
dicho cien veces, pero si no prestas atención a los detalles, no funcionará. Para ver los detalles, este
ejercicio tomará más de dos minutos. Si solo te toma dos minutos hacer este ejercicio, no lo estás
haciendo bien. Debes ver el bolígrafo golpeando el papel mientras escribes que ganaste $250. ¿Cómo
se siente el bolígrafo en la mano? Debes sentir tu mano apagando la computadora y escuchar el
sonido que hace cuando presionas el interruptor. Vea cómo la habitación se oscurece cuando apaga
la luz y se va para el resto del día.
7) Después de haber visto, mentalmente, alcanzar su objetivo cada día durante una semana (de lunes
a viernes), regrese y vea sus operaciones exitosas nuevamente, o al menos experiencias exitosas
del pasado. Esto generará confianza y lo ayudará a acostumbrarse al proceso de visualización.
8) Este ejercicio de establecimiento de metas es extremadamente importante. Primero, sin tener objetivos
claros, es imposible tener éxito en el comercio. No hay un comerciante exitoso vivo que no establezca
objetivos claros para sí mismo. Segundo, tener estos objetivos lo ayudará a programar su mecanismo
de éxito para los otros ejercicios de visualización.
9) Recuerda hacer estos ejercicios por lo menos 30 minutos al día. También es útil tratar de hacerlos a la
misma hora todos los días. Y finalmente, debes estar relajado para que estos ejercicios sean efectivos.
76
capitulo 28
VISUALIZAR GRANDES GANANCIAS EXTRAORDINARIAS
La mayoría de las personas, cuando se les pregunta si se sienten cómodas ganando una gran cantidad de dinero, responderán
rápidamente le dirá, "absolutamente, no hay duda al respecto". Pero sabes qué, muy pocas personas se sienten realmente cómodas
con eso en su subconsciente. Esto se debe a que la idea de la mayoría de la gente de cuánto tiempo lleva ganar una cierta cantidad de
dinero está muy arraigada en sus mentes.
Lo crea o no, la mayoría de las personas inconscientemente devolverán sus grandes ganancias porque realmente no se sienten
cómodos ganando dinero lo más rápido posible en el comercio. Las ideas detrás del tiempo, el esfuerzo y las ganancias son extremadamente
diferentes de lo que generalmente se piensa en un "trabajo normal". La mayoría de las personas están acostumbradas a recibir un salario o
un salario por hora, y eso no cambia mucho.
Pero un comerciante obviamente tiene una situación muy diferente. La cantidad de esfuerzo realizado y
la cantidad de tiempo que lleva ganar una cierta cantidad de dinero es diferente a casi cualquier otro negocio en el mundo. Dado
que la mayoría de las personas no están acostumbradas a esta situación, si se produce una gran ganancia inesperada para un
comerciante, la imagen de sí mismo del comerciante debe estar de acuerdo con esa situación. En otras palabras, la persona tiene que
tener una imagen de sí misma que merece grandes ganancias inesperadas. Y la mayoría de los comerciantes (especialmente los nuevos
comerciantes) no tienen una imagen propia que diga que ganar miles de dólares en cuestión de minutos (o incluso segundos) está bien.
Ganar dinero tan rápidamente es algo que la mayoría de la gente (fuera del comercio) nunca experimenta. Entonces,
cuando sucede, y la persona no está mentalmente preparada para ello, la mayoría de las veces, devolverá el dinero cometiendo errores
comerciales o comerciando salvajemente sin preocuparse por el riesgo. En mi opinión, esto sucede porque por dentro la persona se siente
culpable por ganar dinero tan rápido sin mucho esfuerzo.
Siendo este el caso, necesitamos un ejercicio de visualización para acostumbrarnos a estas grandes ganancias
inesperadas. En otras palabras, necesitamos cambiar nuestra imagen de nosotros mismos al tipo de persona que se siente
merecedora de obtener ganancias (grandes o pequeñas) en los mercados y luego proteger esas ganancias.
Es importante tener en cuenta que la mayoría de las personas realmente no creen que se sienten de esta manera. Piensan
que merecen ganar una gran cantidad de dinero y no hay nada de malo en ello. Pero en realidad, la programación (cosas que aprendieron
a medida que crecían) que recibieron a lo largo de sus vidas está tan arraigada dentro de ellos que conscientemente no piensan que tienen
este problema.
Lo único que puedo decirle es que los resultados de sus operaciones son la verdadera clave. si eres capaz
para aferrarse a sus grandes ganancias inesperadas sin devolver la mayor parte, si no la totalidad, a los mercados, entonces está en
buena forma. En este caso, su autoimagen está de acuerdo con las ideas de grandes ganancias inesperadas.
Pero, por otro lado, cuando tienes una gran operación ganadora y muy rápidamente después
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estás devolviendo ese dinero al mercado al tomar malas decisiones, entonces está claro. La imagen que tienes de ti mismo no está
de acuerdo con que ganes mucho dinero. Si lo hiciera, sería más capaz de mantener sus ganancias. Una vez más, la mayoría de las
personas no admiten esto simplemente porque lo sienten tan profundamente que no piensan conscientemente en ello.
Pero debe estar seguro de que con algunas técnicas de visualización, esto puede ser fácilmente
cambió. Aprenderá a cambiar la imagen que tiene de sí mismo para aceptar y proteger las grandes ganancias inesperadas.
EJERCICIO
1) Ponte en un estado de relajación con la técnica de relajación “Cuerpo en Calma, Mente en Calma”.
2) Entra en el teatro en tu mente. Recuerda, como antes, hacer el teatro como

cómodo posible. Haz que sea una silla agradable, suave y cómoda en la que estés sentado.
Recuerda, los detalles son muy importantes. Presta atención a ellos. ¿La pantalla es grande o pequeña?
Detalles, detalles, detalles. Nuevamente, está tratando de fortalecer su imaginación y ver las imágenes en su mente con
extrema claridad. Si aún no puede ver las imágenes con claridad, no se preocupe, se vuelve más fácil con el tiempo y la
práctica.
3) Al igual que el último ejercicio, vamos a ver principalmente los resultados finales. Con las técnicas de visualización, son más
efectivas cuando se ve vívidamente a sí mismo habiendo logrado sus objetivos. Cuando hagas eso lo suficiente, tu
poderoso subconsciente encontrará los medios para lograr tus objetivos. Pero primero debes ver la meta muy claramente.
4) Eso es exactamente lo que queremos hacer. Nuestro objetivo es mantener las grandes ganancias inesperadas y no
devolverlas al mercado. Por lo tanto, entre en el teatro de su mente y visualícese claramente cerrando una operación que
es un buen ganador de tamaño (por ejemplo, tal vez acaba de ganar $ 1,500 en esa operación). Ahora, después de que eso
sucede, la mayoría de las personas se sienten bastante bien consigo mismas.
Y no debería haber nada malo en eso. Pero muchas veces puede darte demasiada confianza. Puede sentir que es más
inteligente que el mercado o puede pensar que es fácil ganar dinero operando.
5) Entonces, la siguiente imagen clara que necesita ver es usted, en lugar de sentirse demasiado confiado, es adoptar una
postura defensiva. Obviamente, cuando hayas ganado ese dinero, debes conservarlo. Entonces, vea en su mente la
próxima operación que va a hacer. Mírate a ti mismo asumiendo menos riesgos de lo que normalmente lo harías, y también
estate dispuesto a cerrar la operación si no te da ganancias muy rápidamente. (Esto es realmente lo contrario de lo que
hacen la mayoría de los comerciantes. Después de una gran ganancia inesperada, asumen más riesgos de lo normal y no
están tan listos para salir de una mala oportunidad porque tienen esa gran ganancia inesperada a la que recurrir si las cosas
no funcionan. elaborar.)
En este ejercicio, queremos aprender un nuevo hábito. Queremos aprender el hábito de proteger nuestras
operaciones ganadoras y deshacernos del hábito de devolvérselas a otros operadores.
Recuerda, puedes hacer estas pequeñas películas como quieras. Al visualizarte mentalmente como quieres ser en el futuro,
estás acostumbrando tu mente al nuevo hábito.
6) En el teatro de tu mente, mírate a ti mismo haciendo lo contrario de lo que hace la mayoría de la gente.
Después de esa ganancia inesperada, mírese a sí mismo tomando una posición defensiva en sus próximas operaciones. Ver el
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detalles de la próxima operación. Mírate a ti mismo levantando el teléfono para hacer el pedido. ¿Cómo
se siente el teléfono en la mano? Véase a sí mismo observando los gráficos y, si la operación no se
siente bien, véase presionando el botón de marcación rápida de su bróker y salga de la operación para
proteger las ganancias que acaba de obtener. ¡Vea los detalles! Recuerda, puedes hacer las películas
en tu mente de la forma que quieras que sean. Asegúrese de hacer lo correcto en sus películas para
protegerse y actuar en su mejor interés.
Después de ver estas películas en el teatro de su mente suficientes veces (al menos una vez al día
durante un mes), su programación en su subconsciente cambiará a medida que haya aprendido un nuevo
hábito, y al igual que atarse los cordones de los zapatos, se volverá automático. . Pero necesitas practicar. Sin
práctica mental, no puedes cambiar. Intentar usar la fuerza de voluntad para cambiar tus hábitos no funcionará.
Necesitas ver las imágenes en el ojo de tu mente. Es la única forma de cambiar tus hábitos.
79
capitulo 29
ESTADO DE AUMENTO DE PATRIMONIO
Este es un ejercicio de visualización que he estado usando durante años. En mi opinión, es extremadamente
eficaz. La idea aquí es visualizar la equidad (dinero) en su cuenta aumentando continuamente.
Este es un ejercicio muy simple y debe hacerse a diario.
EJERCICIO
2) Querrás visualizar cómo se ve tu declaración comercial en tu mente. La mejor manera de hacer esto es mirar realmente
su estado de cuenta comercial y luego ser capaz de verlo en su mente.
3) Si recibe un estado de cuenta en copia impresa (en papel), observe cómo se siente el papel en su
mano. Vea su nombre y número de cuenta en la parte superior. Vea el nombre de la empresa de corretaje en la parte
superior. Observe las transacciones del día anterior en su estado de cuenta. Vea todos los detalles de su declaración
en el ojo de su mente. Si recibe su estado de cuenta comercial por correo electrónico, visualícelo en la pantalla de su
computadora. Es importante que vea su declaración (en el teatro de su mente) exactamente como la ve en la vida real.
4) Ahora quiero que tomes tu meta diaria. Digamos que para este ejercicio nuestra meta diaria es ganar $500 cada
día. Queremos visualizar nuestra meta diaria que se agrega a la declaración del día anterior. Entonces, por
ejemplo, digamos que ayer mi cuenta tiene $7,200. Hoy quiero visualizar mi estado de cuenta después de hacer mi
meta de $500. Así que veré en el teatro de mi mente que mi cuenta tiene $7,700 hoy.
5) Pero eso no es suficiente solo para ver el aumento de la equidad. Debemos ver más detalles para que nos parezca real.
Necesitamos ver los intercambios que nos hicieron los $500. Entonces, mientras mira su estado de cuenta en su mente,
también debe ver las operaciones que le dieron $500 o cualquier objetivo que tenga.
6) Estos intercambios pueden ser inventados o pueden ser intercambios que haya tenido en el pasado. De hecho, ¿qué
funcionará mejor si ha tenido días reales en los que ha logrado su objetivo. Entonces usaría esos días como tu práctica
mental. Revive los sentimientos que has tenido después del día (en el que hiciste tu objetivo) y vuelve a sentir esos
sentimientos ganadores. Mírate a ti mismo mirando tu estado de cuenta y siente la sensación satisfactoria de un día
de negociación rentable. Recuerde probar y sentir esos sentimientos ganadores que tuvo cuando ha tenido buenos
días de negociación. Ese sentimiento será muy importante para reprogramar su mecanismo de éxito.
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7) Si no ha tenido ningún día ganador, está bien. Solo use un momento de su vida en el que
tuvieron éxito en algo y lo recuerdan claramente justo antes de cambiar la escena a su declaración
comercial. Entonces simplemente invente los oficios. Recuerde, su subconsciente no puede notar
la diferencia entre una experiencia real y una vívidamente imaginada. Así que será mejor si puedes
usar una experiencia real, pero una experiencia vívidamente imaginada también funcionará bien.
Este ejercicio se realiza mejor en la mañana antes de que abra el mercado. Necesitas verte
a ti mismo alcanzando tu meta lo más claramente posible. Después de hacer esto por un tiempo, ayudará
a tu poderoso subconsciente a alcanzar tu objetivo. Lo crea o no, hacer este ejercicio lo ayudará a evitar
cometer errores comerciales porque su mente estará claramente enfocada en su objetivo. Por lo tanto, si
está a punto de cometer un error comercial, su subconsciente (si está debidamente entrenado) anulará su
proceso de pensamiento y lo ayudará a evitar el error en primer lugar. Pero esto solo funcionará si lo
practicas lo suficiente y puedes ver claramente las imágenes en tu mente. No sucederá de la noche a la
mañana, pero sucederá con la práctica diaria.
81
capitulo 30
EJERCICIO DE APRIETAR EL GATILLO
La razón por la que las personas no pueden apretar el gatillo cuando sienten que se presenta una oportunidad para uno
razón y una sola razón. ¡Están temerosos! Pero no le temen al mercado, se temen a sí mismos. Su miedo proviene de no
tener plena confianza en sí mismos para actuar en su mejor interés.
Temes tu incapacidad para hacer lo que tienes que hacer, cuando tienes que hacerlo, sin dudarlo. Tener miedo
hace que nos congelemos y nos impide apretar el gatillo (para ejecutar nuestras operaciones). Esto hace que se pierdan
oportunidades. Pero el resultado final de estas oportunidades perdidas es el verdadero problema de no poder apretar el gatillo.
Después de que perdemos una oportunidad (porque tenemos miedo), representamos el escenario en nuestras mentes
de una manera muy poco realista. Por ejemplo, digamos que queríamos tener una posición larga en el mercado. Se
nos presenta la oportunidad de entrar en el mercado, pero nuestro miedo nos impide apretar el gatillo, así que no hacemos
nada. Entonces sucede lo peor posible (en nuestras mentes).
Entonces el mercado sube y comenzamos a contar el dinero que nos estamos perdiendo porque no apretamos
el gatillo. Si el mercado se mueve hacia nosotros 500 puntos, creemos que deberíamos haber tenido esos 500 puntos.
Hacemos esto sea realista o no. Este es el mecanismo de falla trabajando duro.
Este tipo de pensamiento es muy perjudicial para nuestro comercio en el futuro. Nos castigamos mentalmente
por perdernos el intercambio, y sentimos que perdimos el dinero que habríamos ganado si hubiéramos entrado en el intercambio.
Nos enfadamos con nosotros mismos. Nos llamamos estúpidos o idiotas.
Jugamos al comercio una y otra vez en nuestras mentes pensando en las cosas que hicimos mal. Esto es como las técnicas
de visualización de las que hemos estado hablando. La única diferencia aquí es que te estás visualizando a ti mismo haciendo lo
incorrecto. Al pensar continuamente en ti mismo como una persona que no puede apretar el gatillo, estás reforzando esa idea en tu
subconsciente. Todo esto es muy destructivo y empeora mucho las cosas.
Así que necesitamos un ejercicio que nos ayude a apretar el gatillo cuando veamos una oportunidad comercial. Nosotros
Necesitamos superar el miedo que nos está haciendo congelarnos y no apretar el gatillo. Y definitivamente queremos
evitar visualizar o pensar continuamente en los errores que hemos cometido y las oportunidades que hemos perdido. No podemos
cambiar el pasado, solo el futuro.
EJERCICIO
2) En este ejercicio, queremos visualizarnos siendo capaces de apretar el gatillo sin
82
vacilación cuando vemos una oportunidad o cuando es hora de salir de un comercio.
3) Vaya al teatro de su mente y reproduzca por primera vez (con detalles) los momentos en que haya apretado
el gatillo tan pronto como haya visto una oportunidad comercial. Recuerda ver los detalles.
Mírate a ti mismo mirando los gráficos y viendo la oportunidad. Ves que la luz verde se apaga en tu
cabeza y no lo dudes. Levantas el teléfono, presionas el botón de marcación rápida y haces tu pedido.
(¿Puede sentir cómo se siente el teléfono en su mano? Observe cómo se siente sentado en su silla
mirando la pantalla).
4) Vea el comercio yendo a su manera. Siente los sentimientos que has tenido cuando has visto un
oportunidad y saltó sobre ella. Siente cómo te sentiste cuando no dudaste y pudiste apretar el gatillo sin
dudarlo.
5) Si no ha tenido operaciones en las que se sintió cómodo apretando el gatillo, intente esto: recuerde un
momento en el que hizo algo y se sintió cómodo con eso cuando es difícil para otros. Por ejemplo, tal
vez sea un buen negociador y no tenga miedo de pedir un precio más bajo cuando los demás no
estarían seguros. Recuerda ese momento vívidamente y siente esos sentimientos de confianza. O tal
vez usted es una persona que es buena arreglando cosas y no dudaría en hacer un gran trabajo de
reparación. Obviamente, se sentiría muy seguro de que podría hacer el trabajo correctamente. Luego
cambie la escena en su mente de nuevo a la situación comercial y véase apretando el gatillo en el
momento adecuado. Está bien inventar la situación, siempre y cuando tenga la sensación de confianza
primero y esté viendo las imágenes en su mente vívidamente con detalles. Primero debes obtener esos
sentimientos de confianza.
6) También mírate liquidando esta operación cuando sientas que es el momento adecuado. Ver los
detalles con claridad. Mírate claramente llamando y saliendo del intercambio. O, si opera a través de
su computadora, véase presionando las teclas correctas para liquidar la operación. Siente los
sentimientos de confianza que obtienes al tener una operación exitosa.
7) Una vez más, es importante que hagas estos ejercicios a diario. No funcionarán después de solo un
día. No tuvo miedo de apretar el gatillo en un solo día, por lo que tampoco puede esperar solucionar
ese problema en un solo día. Además, estos ejercicios funcionan mejor si los hace a la misma hora todos
los días.
8) Esta práctica mental reprogramará tu autoimagen. Después de varias semanas de práctica, si te sientes
confiado, tu incapacidad para apretar el gatillo será cosa del pasado.
Nota IMPORTANTE:
Intentar hacer estos ejercicios justo después de una operación perdedora o un mal día no funcionará. Es
muy poco probable que pueda relajarse lo suficiente para que el proceso de visualización funcione si está molesto
o enojado consigo mismo. Sugeriría hacer estos ejercicios solo cuando esté en un estado relajado. Tratar de
hacerlos cuando está irritado no lo llevará a ninguna parte y simplemente evitará que continúe haciéndolos en el
futuro.
Si ha tenido un mal día, le sugiero que se tome un tiempo antes de hacer la
83
ejercicios. El término “el tiempo cura todas las heridas” es muy cierto aquí. Si te das un tiempo para
calmarte (un día, una hora, lo que sea), estarás en una posición mucho mejor para relajarte y luego
realmente obtener algún beneficio de estos ejercicios.
84
capitulo 31
EJERCICIO DE LIMITACIÓN DEL RIESGO
Como hemos aprendido a lo largo de este libro, limitar su riesgo siempre que sea posible es realmente la clave para
operar con éxito. La mayoría de las personas no se dan cuenta de esto cuando comienzan a operar. Piensan que solo
encontrar operaciones ganadoras los hará ricos. Pero si ha estado operando durante un período prolongado de tiempo, sabe
que nada podría estar más lejos de la verdad.
La clave para prosperar es no meterse en problemas y evitar grandes pérdidas mientras protege sus
operaciones ganadoras para que no se conviertan en operaciones perdedoras. Sin esta habilidad, todas las operaciones
ganadoras del mundo no le ayudarán a largo plazo.
Supongo que el verdadero problema surge porque la mayoría de las personas no aprenden esto hasta que ya han
aprendido malos hábitos que son difíciles de cambiar. La mayoría de las personas se dan cuenta de que deben tomar
una posición defensiva con sus operaciones, pero no se dan cuenta lo suficientemente pronto. De hecho, cuando
finalmente aprenden que necesitan protegerse, por lo general han adquirido malos hábitos que entran en conflicto con la
idea de protegerse.
Me he encontrado con miles de comerciantes. Desafortunadamente, muchos de ellos tienen el mismo

problema. Debido a que han sido golpeados tantas veces por el mercado, se vuelven muy, muy codiciosos cuando
obtienen una operación ganadora. De hecho, son tan codiciosos que hacen muy poco para proteger el negocio ganador en
el que se encuentran en ese momento. No es como si no supieran que deberían protegerse (al seguir una orden de detención
para proteger las ganancias o bloquear una operación de equilibrio si el mercado sigue su camino). Saben que deberían
adoptar una postura defensiva (en otras palabras, limitar su riesgo en todo lo que puedan), pero su codicia y sus malos
hábitos anulan lo que deberían estar haciendo. Y, por supuesto, no sorprende que estas personas conviertan grandes
operaciones ganadoras en grandes operaciones perdedoras.
Sin cambiar esos malos hábitos, será imposible tener éxito. La codicia hace
no te proteges. Pero ser codicioso no es lo mejor para ti. De hecho, todo lo contrario, ser codicioso es lo mejor para
otros comerciantes porque si eres codicioso, simplemente les darás tu dinero. Hay muy pocas posibilidades de aferrarse a
él.
Así que necesitamos un ejercicio que nos ayude a protegernos limitando nuestro riesgo. Por lo tanto, lo haremos
actuar consistentemente en nuestro mejor interés y no ser codiciosos. Mi conjetura es que si constantemente está
convirtiendo sus operaciones ganadoras en operaciones perdedoras, no está actuando en su mejor interés, y este ejercicio
puede ayudarlo a cambiar esos malos hábitos.
EJERCICIO
85
2) En este ejercicio de visualización, queremos practicar mentalmente rastrear nuestras órdenes stop para asegurar
operaciones rentables y de equilibrio. Es muy importante adoptar una postura defensiva al operar, y este
ejercicio puede ayudarnos a aprender a convertirlo en un hábito. En otras palabras, queremos aprender a “No
meternos en problemas”. (Este es un término usado en el parqué que significa que un comerciante está
teniendo un mal día, pero aún está actuando en su mejor interés. En otras palabras, aunque está perdiendo
operaciones, no está perdiendo demasiado dinero. .)
3) Al igual que en los ejercicios anteriores, queremos visualizar algunas operaciones en el pasado donde tuvimos
éxito. Con suerte, puede recordar algunas operaciones en las que siguió su orden de detención para asegurar
una ganancia y tuvo éxito al hacerlo. Recuerda los detalles (tanto como sea posible) de esas operaciones y
revive las sensaciones ganadoras que tuviste. Vuelva a reproducir esas operaciones en su mente al darse
cuenta de que estaba actuando en su mejor interés al protegerse a sí mismo y a su operación rentable.
4) Si no puede recordar una operación en la que siguió su orden de detención, o si no ha tenido ninguna operación
de este tipo, deberá recuperarlas. Recuerde usar tantos detalles como sea posible y sentir cómo se sentiría si
estuviera actuando en su mejor interés y teniendo operaciones exitosas. Le ayudará si primero puede obtener
un sentimiento de confianza al recordar un momento en el que tuvo confianza (incluso si no está relacionado
con el comercio).
5) La siguiente escena que desea ver en su mente es entrar en una operación que
percibir como una buena oportunidad. Una vez más, es más fácil si puede recordar una operación anterior
(por lo tanto, es más fácil de recordar y ver los detalles si se trata de una situación real). Pero siempre
puedes usar una situación imaginaria si no tienes una real. Véase entrando en la operación colocando la
orden y su orden stop de protección (en mi opinión, siempre debe usar órdenes stop). Nuevamente, con
detalles, mírate observando el mercado. ¿Cómo se ve la computadora? ¿Cómo se siente el ratón en tu mano?
Qué más hay a tu alrededor, un teléfono, teclado, impresora, disco duro, etc. Mira los detalles.
6) Lo siguiente que queremos ver en esta pequeña película es que el mercado comienza a moverse en nuestro
dirección un poco. Mientras eso sucede, elegimos un punto donde el mercado debería moverse y luego
seguiremos nuestro stop hasta el punto de equilibrio.
7) Cuando siga su stop hasta el punto de equilibrio, asegúrese de ver en su mente todo lo que haría para seguir su
stop. Véase a sí mismo llamando y cancelando-reemplazando su orden de suspensión. Véase claramente
borrando el precio anterior de su orden stop y anotando el nuevo precio.
8) Si opera a través de su computadora, entonces véase tocando las teclas para mover su orden stop al punto de
equilibrio. Mírate a ti mismo presionando el botón correcto para transmitir la orden. Haz todo en tu mente como
lo harías en la vida real.
9) Ahora cambia a la siguiente escena en el teatro de tu mente. Ahora queremos ver que el mercado continúe
moviéndose en nuestra dirección. Digamos por el bien de las discusiones que el mercado ahora se ha movido
$800 a su favor. En el ojo de su mente, vea que el mercado se ha movido $800 hacia usted en su gráfico. No
desea que el mercado retroceda completamente y se lleve sus ganancias. Por lo tanto, debe rastrear su parada
para obtener alguna ganancia.
86
10) Véase a sí mismo siguiendo su parada para asegurar la mitad de su ganancia. Véase descolgando
el teléfono para cancelar-reemplazar el pedido nuevamente. Véase a sí mismo tachando el precio
anterior de nuevo y escribiendo el precio. ¿Había un nuevo número de pedido? Mentalmente anótalo también.
11) Ahora vea que el mercado regresa y golpea su orden de detención. Véase a sí mismo obteniendo una
buena ganancia porque actuó en su mejor interés. Siente esos sentimientos ganadores y prepárate para
pasar a la siguiente operación.
Una de las cosas más importantes en las que puede pensar (y adquirir el hábito de pensar) es que la
operación anterior ya ha terminado. No importa lo que suceda a continuación, esa operación ha terminado y ahora
es el momento de olvidarla y pasar a la siguiente operación. Muchas personas quedan atrapadas en la idea de
que deberían haber hecho esto o aquello de otra manera. Al final de este ejercicio de visualización, deberías verte
olvidando sin esfuerzo la última operación (sin importar lo que haya sucedido) y pasar a la siguiente operación. El
siguiente ejercicio le ayudará a olvidarse de sus operaciones anteriores.
87
capitulo 32
BORRAR LA CALCULADORA
Este ejercicio se basa en lo que se denomina una “imagen de alto voltaje”. Una “imagen de alto voltaje”
es una imagen mental, un símbolo o una película mental rápida que es vívida, memorable y puede tener un
impacto sustancial en nuestro proceso de pensamiento. Las imágenes de alto voltaje son imágenes que vemos en nuestra
mente con las que todo el mundo está familiarizado y puede identificarse. Esto es un poco diferente a las películas mentales
de las que hemos estado hablando.
Todo el mundo está familiarizado con el aspecto y el tacto de una calculadora. En este caso, vamos a
utilizar el ejercicio de "borrar la calculadora" para ayudarnos a olvidarnos de nuestra operación anterior y pasar con confianza
a la siguiente operación.
Un problema que tiene mucha gente es olvidarse de sus oficios anteriores. Por ejemplo, si alguien tiene una
operación perdedora, toma los resultados de esa operación perdedora e influye en cómo actúa en la próxima operación.
Pero como espero que sepas, una operación no tiene nada que ver con la siguiente. El mercado ciertamente no tiene en
cuenta cómo negoció en su operación anterior.
Aunque la mayoría de la gente se da cuenta de esto, todavía dejan que su comercio anterior influya en lo que
harán a continuación. Por ejemplo, si acaba de perder $500 en su última operación, ¿tiene eso algo que ver con
el potencial que tiene el mercado para moverse en su próxima operación? No claro que no. Pero muchas personas
no estarán satisfechas hasta que hayan recuperado esos $500. No consideran que el mercado no ofrezca $500 en la
próxima operación, pero como no pueden olvidarse de la última operación, no están satisfechos con menos de $500. Este
tipo de actitud genera algunas decisiones comerciales muy malas.
Por lo tanto, necesitamos un ejercicio que nos ayude a olvidar las operaciones anteriores (sin importar lo que
haya sucedido) y pasar con confianza a la siguiente operación. Este "ejercicio de alto voltaje" lo ayudará a pasar a su
próxima operación sin permitir que su última operación lo influya negativamente.
EJERCICIO
2) Imagina en tu mente una calculadora de mano gigante. Siente la calculadora en tu mano.

Ver la pantalla y los distintos botones de la calculadora. Imagine que ve el precio de compra y venta, así como el
resultado de su última operación en la pantalla de la calculadora.
3) Ahora tenemos que olvidarnos de ese comercio. No importa si fue una operación ganadora, perdedora o de
equilibrio. Todavía tenemos que olvidar ese intercambio y pasar al siguiente. Pase lo que pase, no podemos
cambiar el pasado. Solo podemos mantener nuestra mente despejada para ser productivos en el futuro. Esto es lo
que hará por ti borrar la calculadora.
88
4) Ahora que ve su operación en la pantalla de nuestra calculadora, necesitaremos borrar la

calculadora. Mírate a ti mismo en el ojo de tu mente con tu dedo gordo presionando el botón borrar en la
calculadora. Tome una respiración profunda mientras presiona el botón de limpieza hacia abajo. A medida
que su dedo se levanta del botón, suelte esa respiración profunda y expulse todas sus tensiones mientras
limpia la pantalla de su calculadora. Al presionar el botón borrar, se deshace de este comercio para siempre.
No puedes cambiarlo, solo puedes seguir adelante y olvidarte de él.
5) Ahora verá la pantalla de la calculadora completamente en blanco después de haber presionado el botón Borrar.
Las decisiones que ha tomado en el comercio anterior se han ido para siempre. Tómate un momento para
sentir cuánto más relajado estás.
6) Solo ahora está mentalmente preparado para buscar la próxima oportunidad comercial. Ahora que el
la calculadora se borra, la próxima operación que realice puede valerse por sí misma. En otras palabras, la
próxima operación no tiene nada que ver con cómo funcionó la anterior. Y dado que la pantalla de la calculadora
ahora está en blanco, la operación anterior no tendrá influencia en la siguiente.
7) Este ejercicio puede ser un poco engorroso al principio, pero con la práctica, será más fácil
y más fácil Después de un rato, podrá usar el ejercicio de "borrar la calculadora" en cuestión de segundos.
89
capitulo 33
REALIZA TUS PROPIOS EJERCICIOS DE VISUALIZACIÓN
Ahora ha visto una serie de ejercicios de visualización que puede utilizar para ayudar a mejorar sus
operaciones. Ha visto cómo funcionan los ejercicios de visualización y cómo el uso de experiencias reales o
imaginarias puede beneficiarlo enormemente.
Ha visto cómo usar tantos detalles como sea posible puede hacer que las técnicas de visualización sean
aún más poderosas. Tienes algunas ideas sobre cómo entrar en el teatro de tu mente y cambiar tus malos hábitos en
buenos hábitos. Has visto lo importante que es llegar a un estado relajado antes de usar los ejercicios de visualización.
Con la práctica, ahora puede ver las imágenes mentales claramente en el ojo de su mente. Ahora es el
momento de que propongas algunos de tus propios ejercicios de visualización. Ahora que tiene las herramientas
adecuadas, debería ser fácil para usted idear algunos ejercicios que lo ayudarán a operar.
Simplemente necesita averiguar con qué partes de su negociación tiene problemas o, en

otras palabras, ¿cuáles son algunos de sus malos hábitos comerciales? Una vez que haya hecho eso, simplemente
desarrolle algunas técnicas de visualización para romper esos malos hábitos. Aquí hay algunas cosas para
recordar al hacer sus propios ejercicios de visualización:
1) Debes estar relajado al hacer técnicas de visualización. Intentando hacer estos ejercicios.
con una actitud estresada o tensa simplemente no funcionará.
2) Usa tantos detalles como sea posible. Siempre usa tus sentidos para ayudarte a visualizar. ¿Puedes ver,
sentir, oler, escuchar todas las cosas en tu visualización con claridad? Si no puede, necesita continuar
practicando hasta que lo haga. Recuerde, como adultos, lo más probable es que hayamos dejado de usar
nuestra imaginación como cuando éramos niños. Necesitamos fortalecer nuestra imaginación como si
estuviéramos tratando de ponernos en forma físicamente. Se necesita práctica, ejercicio y tiempo para mejorar.
3) Cuando comience con los ejercicios de visualización, trate de hacerlos al mismo tiempo cada uno.
día. Esto reforzará el hábito.
4) Recuerda construir un teatro de tu mente en el que verás la visualización.

proceso. El Dr. Maltz descubrió que usar un teatro (algo con lo que todos están familiarizados) tiene
resultados mucho mejores para ayudar a las personas a ver las imágenes con claridad.
5) Recuerda tus éxitos pasados para darte esa sensación ganadora antes y después
visualizante. Esto ayudará a darle la confianza necesaria para tener éxito en el futuro a medida que convierte
ese sentimiento ganador en un hábito.
6) Mírate a ti mismo con ojos amables. En otras palabras, no te castigues por tus errores.
90
En cambio, debes perdonarte a ti mismo por completo y seguir adelante. Al revivir continuamente tus
errores, en realidad estás practicando el error para que pueda volver a suceder en el futuro. Perdona y
olvida tus errores.
Las técnicas psico-cibernéticas pueden ayudarlo a hacer mucho más que simplemente ser un mejor
comerciante. Pueden ayudarlo con las relaciones, la competencia atlética, la confianza en las ventas, las actividades
sociales, etc. El libro Psycho-Cybernetics ha ayudado a cientos de miles de personas a mejorar sus vidas de
muchas maneras diferentes. No hay razón por la que no pueda hacer lo mismo por ti.
Aquí hay algunas técnicas de visualización más
Recuerdo cuando aprendí por primera vez sobre el uso de técnicas de visualización hace unos años.
Cada vez que tenía un problema con mi comercio, creaba una técnica de visualización para ayudarme a deshacerme
de ese problema. Los siguientes son métodos de visualización que he usado en el pasado. Los puse aquí para mostrarle
lo fácil que es inventar sus propias técnicas para ayudarlo con cualquier problema comercial que pueda tener.
Negociar demasiado temprano en la mañana
Durante un tiempo, cuando comencé a operar fuera del parqué, realizaba una operación justo después de la
abierto. Estaba tan acostumbrado a operar en el parqué donde hacía entre 150 y 200 operaciones al día.
Eso es en realidad una pequeña cantidad de intercambios para un comerciante de piso. Debido a esto, me gustaría
operar inmediatamente después de la apertura, incluso si no hubiera la mejor oportunidad. Solo quería participar porque
estaba muy acostumbrado a operar a primera hora después de la apertura.
El problema era que esto me estaba costando mucho dinero porque normalmente tenía operaciones
perdedoras en las aperturas volátiles de los futuros del S&P 500. También me pondría en un estado de ánimo negativo
porque muchas veces mi primera operación del día fue una operación perdedora. Así que inventé esta técnica de
visualización para ayudarme a evitar operar hasta que hubiera una oportunidad clara:
2) Mírate a ti mismo en el teatro de tu mente. Quiere verse sentado frente a la pantalla de su computadora
justo después de que abra el mercado. Mírate a ti mismo con el mayor detalle posible observando el
mercado. Ver el reloj justo después de la apertura. ¿Cómo se ve la pantalla de la computadora? ¿Cómo
se siente el ratón de la computadora en la mano? ¿Cómo se sienten las teclas del teclado?
3) Me vería observando el mercado durante la primera media hora del día. yo vería
Yo mismo estoy tentado a poner en un comercio. Pero luego, en mi visualización, me veía resistiéndome a
operar debido a la cantidad de dinero que estaba perdiendo solo por estar en el mercado en lugar de esperar
una señal clara de negociación.
91
4) Me vería claramente esperando hasta al menos 30 minutos después de la apertura antes de realizar mi primera
operación del día. (De hecho, miraría el reloj en el teatro de mi mente y evitaría operar hasta las 9:00 CST).
5) Entonces me vería percibiendo una señal comercial clara y, en mi mente, tomaría esa señal. Entonces vería que la
señal funcionaba porque fui paciente y no operé solo por comerciar. Entonces me vería claramente teniendo un
día rentable porque tuve un buen comienzo en lugar del viejo hábito que tenía de tener que sacarme
constantemente de un hoyo cada mañana.
6) ¿Significa esto que ya no tuve operaciones perdedoras por la mañana? ¡Por supuesto no!
Pero lo que hizo fue quitarme el hábito de sentir que tenía que estar en el mercado tan pronto como abriera. Y
sabes qué, después de ver esta pequeña película en mi mente, mi comercio realmente mejoró durante los
siguientes meses.
¿Tiene problemas para visualizar?
Esta es más una forma de hacer ejercicios de visualización que un ejercicio. UN

Un amigo mío me habló una vez de esto cuando estaba aprendiendo por primera vez sobre técnicas de visualización.
Es realmente para personas que tienen problemas para verse a sí mismas en sus visualizaciones. Aquí hay una idea que
puede hacerlo un poco más fácil:
Algunas personas tienen dificultades para verse a sí mismas en el ojo de su mente. Este es un gran
problema porque es importante que primero te veas a ti mismo actuando de la manera que quieres en tu mente.
Luego, después de eso, su comportamiento comenzará a cambiar.
Así que sugeriría que en lugar de verte a ti mismo con el ojo de tu mente, trata de ver a alguien que
admirar. Haz los ejercicios de visualización, pero imagina cómo manejaría la situación la persona que admiras.
Desafortunadamente, la razón por la que esto funciona es porque tenemos una imagen muy pobre de nosotros mismos.
Por lo general, la razón por la que una persona tiene problemas con las técnicas de visualización es porque realmente
no cree que pueda cambiar, aunque probablemente podría cambiar. Entonces, usar a alguien a quien admires puede hacer
que la visualización sea un poco más fácil. Solo recuerda, a medida que sea más fácil ver las imágenes en tu mente, cambia
la persona en tu película de la persona que admiras a ti mismo (¡a quien también deberías admirar!).
92
capitulo 34
MÁS EJERCICIOS DE RELAJACIÓN
Los siguientes ejercicios de relajación se pueden utilizar en lugar del “cuerpo en calma, mente en calma”
ejercicio. (Tomado de Psico-Cibernética):
1) En el ojo de su mente, véase a sí mismo tendido sobre la cama. Forme una imagen de sus piernas como se
verían si estuvieran hechas de concreto. Mírate tirado allí con dos pesadas piernas de hormigón. Vea estas
patas de concreto muy pesadas que se hunden profundamente en el colchón por su peso. Ahora imagina
tus brazos y manos como hechos de concreto. También son muy pesados y se hunden en la cama y ejercen
una tremenda presión contra la cama. Con el ojo de su mente, vea a un amigo entrar en la habitación e
intentar levantar sus pesadas piernas de concreto. Te agarra los pies e intenta levantarlos, pero le pesan
demasiado. Él no puede hacerlo. Repita con los brazos, el cuello, etc.
2) Tu cuerpo es una gran marioneta. Tus manos están atadas flojamente a tus muñecas con cuerdas.
Su antebrazo está conectado sin apretar con una cuerda a la parte superior de su brazo. La parte
superior de su brazo está conectada muy flojamente por una cuerda a su hombro. Sus pies, pantorrillas y
muslos también están conectados entre sí con una sola cuerda. Las cuerdas que controlan tu mandíbula y
mantienen unidos tus labios se han aflojado y estirado hasta tal punto que tu barbilla ha caído suelta contra
tu pecho. Todas las diversas cuerdas que conectan las diversas partes de su cuerpo están flojas y flojas y su
cuerpo simplemente está tirado libremente sobre la cama.
Muchas personas encontrarán que esto es lo más relajante de todo. Vuelva atrás en la memoria a
alguna escena relajante y placentera de su pasado. Siempre hay algún momento en la vida de todos cuando se
sienten relajados, a gusto y en paz con el mundo. Elija su propia imagen relajante de su pasado y recupere
imágenes de memoria detalladas. La tuya puede ser una escena pacífica en un lago de montaña donde fuiste a
pescar. Si es así, preste especial atención a las pequeñas cosas incidentales en el medio ambiente. Recuerda las
tranquilas ondas en el agua. ¿Qué sonidos estaban presentes? ¿Escuchaste el susurro silencioso de las hojas?
Tal vez recuerdes estar sentado perfectamente relajado y algo somnoliento frente a una chimenea encendida hace
mucho tiempo. ¿Los troncos crujieron y chisporrotearon? ¿Qué otras imágenes y sonidos estaban presentes? Tal vez
elijas recordar relajarte bajo el sol en una playa. ¿Cómo se sintió la arena contra tu cuerpo? ¿Podrías sentir el cálido
y relajante sol tocando tu cuerpo, casi como algo físico? ¿Soplaba una brisa? ¿Había gaviotas en la playa? Cuantos
más de estos detalles incidentales pueda recordar e imaginar, más éxito tendrá.
La práctica diaria traerá estas imágenes mentales o recuerdos cada vez más claros. El efecto del
aprendizaje también será acumulativo. La práctica fortalecerá el vínculo entre la imagen mental y la sensación
física. Se volverá cada vez más hábil en la relajación y esto mismo será "recordado" en futuras sesiones de práctica.
93
capitulo 35
¡POR QUÉ FUNCIONAN LAS TÉCNICAS DE VISUALIZACIÓN!
A menudo surge la pregunta de por qué las técnicas de visualización funcionan tan bien y por qué tanta gente
las usa a diario. Es realmente muy simple. Todo el mundo tiene una imagen de sí mismo o, en otras palabras, una imagen
de la forma en que se ven a sí mismos. Esta imagen puede no ser necesariamente cierta, pero sin embargo, esa imagen
influirá en su comportamiento de manera extrema.
Por ejemplo, supongamos que piensa en sí mismo como una persona que carece de coordinación. Eso por sí
solo hará que deje caer cosas fácilmente, posiblemente resbale y se caiga, así como otras cosas que van junto con la
falta de coordinación. Tu autoimagen (imagen que tienes de ti mismo) siempre controlará tu comportamiento. Entonces,
por otro lado, si te ves a ti mismo como una persona muy coordinada, eso te ayudará a estar seguro. El poder que tiene
sobre ti la imagen que tienes de ti mismo es notable.
Entonces, la clave para actuar de la manera que deseas es cambiar primero la imagen que tienes de ti mismo. Una vez tú
cambia tu autoimagen, tu comportamiento cambiará rápidamente y casi automáticamente.
Un buen ejemplo que mencionamos antes fue una persona que intenta perder peso. Una persona nunca podrá
seguir una buena dieta y hacer ejercicio a menos que primero se vea a sí misma como una persona más delgada. Una vez
que se ven a sí mismos (en su mente) como una persona diferente, es fácil cambiar su comportamiento. Pueden comer
fácilmente alimentos más saludables y acudir al club de salud varios días a la semana. Pero no podrán hacer esto hasta que
vean la nueva imagen de sí mismos.
Es por eso que usar la fuerza de voluntad para tratar de cambiar un hábito casi nunca funciona. Seguro que puedes
podrá forzarse a comer mejores alimentos y acudir al gimnasio durante unos días, pero si no cambia la imagen que tiene
de sí mismo, no podrá mantenerla.
Tu autoimagen dirá: "¿Qué estás haciendo? No eres una persona que va al gimnasio y come todas estas frutas y
verduras". Y luego volverás a tus viejos hábitos. Pero si cambia su propia imagen usando técnicas de visualización, entonces
sus nuevos hábitos saludables pueden tomar el control y cambiar su comportamiento será casi sin esfuerzo, donde antes
cambiar esos hábitos habría sido una gran cantidad de lucha con su voluntad. Pero la fuerza de voluntad no funcionaría de
todos modos, tu autoimagen siempre es mucho más fuerte.
¿Qué tiene esto que ver con el comercio?
Lo mismo es cierto para el comercio. Si tiene la imagen de sí mismo de un comerciante que está asustado y
tiene miedo de apretar el gatillo, entonces tener éxito y ganar dinero será casi imposible incluso antes de comenzar.
Por otro lado, si tiene la imagen de sí mismo de un comerciante disciplinado que actúa en su propio interés, eso solo le
ayudará a ganar dinero de manera constante.
94
Pero no puede simplemente decir OK, ahora seré un comerciante disciplinado confiado y luego esperarlo.
suceder Eso es como tratar de usar la fuerza de voluntad para obligarte a ir al gimnasio. Solo decir que no es
suficiente. Necesitas usar la visualización a diario para cambiar esa imagen de ti mismo.
Las habilidades que has aprendido aquí te ayudarán a cambiar esa imagen para que puedas convertirte en el
tipo de comerciante que desea ser. Pero no se equivoque al respecto, si la imagen de sí mismo no se cambia
primero, ¡el comportamiento no cambiará! Es así de simple.
95
BIBLIOGRAFÍA
Para la investigación se utilizaron los siguientes libros:
1) Psicocibernética, de Maxwell Maltz – Pocket Books / Simon & Schuster 1960
2) El comerciante disciplinado, de Mark Douglas - Prentice Hall 1990
3) Zero Resistance Living, presentado por The Psycho-Cybernetics Foundation, Inc. 1997
4) Los secretos de los comerciantes de piso, por Larry Levin - Trading Advantage 1998
96
GLOSARIO
Cuerpo en calma, mente en calma: este es un comando incrustado psicocibernético. Cada vez que te relajes
físicamente por completo, debes programar tu mente con la afirmación: “Cuerpo en calma, mente en calma”. Al hacer
esto repetida y frecuentemente, llegará a un punto en el que simplemente verbalizar este comando hará que se relaje
instantáneamente, mental y físicamente.
Limpiar la calculadora: esta es una técnica creativa de entrenamiento mental psico-cibernético para "limpiar"
todos los pensamientos y distracciones que compiten, y enfocarse por completo, 100% en un pensamiento.
Mecanismo de falla: el mecanismo que produce resultados negativos cuando imaginas constantemente tus
fallas pasadas.
Perdón: una parte importante de la psicocibernética, para vivir con éxito, debe perdonarse completamente
a sí mismo y a los demás.
Películas mentales : la "imagen en movimiento" vívidamente detallada que proyecta en la pantalla en el teatro de
su mente para varios propósitos. Cuando utilice una película mental para impulsar el logro de una meta, recuerde
convertirse en la estrella de una película que presente esa meta como si ya la hubiera logrado.
Imagen mental: una “imagen fija” o instantánea vívidamente detallada que resume una película mental.
Autoimagen: la imagen que cada uno de nosotros tiene de sí mismo. Esta imagen ha sido creada por
nuestras experiencias y creencias, y controla nuestro comportamiento.
Servomecanismo: un "mecanismo de servicio" que recuerda, ensambla y atrae automáticamente los recursos
necesarios para responder a un comando u objetivo en particular. El servomecanismo humano es parte de la mente
subconsciente. Puede ser un "Mecanismo de éxito" o un "Mecanismo de fracaso".
Mecanismo de éxito: el mecanismo que produce resultados positivos cuando imaginas constantemente tus éxitos
pasados.
Experiencia sintética, experiencia real: gran parte de la psicocibernética creativa se basa en la premisa simple y
bien establecida de que la "experiencia sintética" es tan buena como una "experiencia real" en la impresión de la
mente subconsciente para predeterminar resultados futuros. La “Experiencia Sintética” se imagina en el teatro de
tu mente.
Teatro de tu mente: este es un "lugar" que creas en tu mente, con considerable detalle, para que puedas "ir a él"
instantáneamente, en cualquier momento y en cualquier lugar. Su teatro debe incluir una pantalla de cine gigante
donde pueda crear y reproducir películas mentales.
97

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Los secretos para:

"¡Cómo actuar de manera

Escrito por Larry Levin

© Educación del Futuro

Actuando en su mejor interés ………………………………………………………….6

Capítulo 1 - Establecer y lograr metas realistas ………………………………..9

Capítulo 2 - Aprendiendo a amar para tomar una pérdida …………………………………… 11

Capítulo 3 - El tiempo no influye en el dinero ……………………………………13

Capítulo 4 - Mantenerse flexible ………………………………………………………… 15

Capítulo 5: ¿Mereces ganar dinero? …………………………………………17

Capítulo 6 - Reglas de negociación ……………………………………………………………… 19

Capítulo 7 - Ejecución impecable ………………………………………………………… 22

Capítulo 8 - El Uso de Órdenes Stop …………………………………………………………25

Capítulo 10 - Ser objetivo ………………………………………………………………32

Capítulo 11: Ser un ganador y un perdedor activos ……………………………………34

Capítulo 12: Negociación de papel después de una pérdida ………………………………………… 36

Capítulo 13 - Superación personal …………………………………………………………38

Capítulo 14 - El peor error que puedes cometer …………………………………… 41

Capítulo 15 - Comercio de venganza …………………………………………………… 43

Capítulo 16: Deseando, esperando y orando ……………………………………………… 45

Capítulo 17 - Doblar: Sumar a una posición perdedora ……………………………… 47

Capítulo 18 - Codicia ………………………………………………………………………… 49

Capítulo 19 - Miedo …………………………………………………………………………50

Sección III - Cómo mejorarse a sí mismo ……………………………………………………53

Capítulo 20 - ¿Qué es la psicocibernética? ………………………………………………54

Capítulo 21 - Algunos antecedentes para empezar ………………………………58

Capítulo 22 - Imágenes mentales ……………………………………………………60

Capítulo 23 - El mecanismo del éxito y el mecanismo del fracaso ………………63

Capítulo 24 - Perdón ………………………………………………………………65

Capítulo 25 - Personas famosas usan psico-cibernética ………………………………67

Capítulo 26 - Cómo utilizar técnicas de visualización para mejorar su negociación ...... 71

Capítulo 27 - Ejercicio de establecimiento de metas ……………………………………………………75

Capítulo 28 - Visualización de grandes beneficios inesperados …………………………………………77

Capítulo 29 - Declaración de Aumento de Patrimonio…………………………………………80

Capítulo 30 - Ejercicio de apretar el gatillo ………………………………………………82

Capítulo 31 - Ejercicio de limitación del riesgo …………………………………………85

Capítulo 32 - Borrar la calculadora ………………………………………………88

Capítulo 33 - Haga sus propios ejercicios de visualización …………………………90

Capítulo 34 - Más ejercicios de relajación …………………………………………93

Capítulo 35: Por qué funcionan las técnicas de visualización ……………………………………94

LA HISTORIA DE DOS COMERCIANTES

Desde el principio, Ned confiaba en que tendría éxito en el comercio intradía

ACTUANDO EN SU PROPIO INTERÉS

El comercio realmente es diferente de todo lo demás que hacemos en la vida. En el entorno

En el comercio, no puede controlar lo que hará el mercado. No importa cuánto quieras el

He conocido a cientos y cientos de comerciantes y, desafortunadamente, muchos de ellos fallan en el

Habilidades que necesitas

1) Su objetivo debe ser realista.

APRENDER A AMAR A TOMAR UNA PÉRDIDA

EL TIEMPO NO TIENE RELACIÓN CON EL DINERO

¿MERECES GANAR DINERO?

Independientemente del tipo de negociación que esté realizando (intercambio de transacciones,

REGLAS PARA COMERCIAR 7/6/98

2) Después de 3 operaciones perdedoras en un día, ¡deje de operar! (Quiero evitar enterrarme en un

Una vez más, el mercado no deja de moverse. Si no pudiste entrar en el anterior

En el comercio, no hay resultados garantizados. Simplemente no funciona así. Con todo

El comercio es diferente. El futuro no es aleatorio. El movimiento del mercado está determinado

Douglas continúa diciendo... "Esto agrega un elemento de responsabilidad al comercio que no