3.2 CRITERIOS DE SELECCIÓN.

Los criterios que el grupo ha decidido tomar en cuenta para la selección de mercado con gran potencial, son

seis: capacidad económica, cercanía geográfica, grado de apertura, riego país, población y acuerdos comerciales.

Esto nos permitirá saber cuáles son las condiciones que presenta cada país que se ha seleccionado para

finalmente encontrar un país de destino que mejor se ha desempeñado en los criterios que decidimos evaluar. Para los

criterios se deben considerar la siguiente ponderación.

Tabla 5 Criterios del Screening

CRITERIOS PONDERACIÓN

Capacidad Económica 20

20
Cercanía Geográfica

20
Grado de Apertura

15
Riesgo País

Población 20

TLC 5

100
TOTAL

Criterios y su ponderación:

Los criterios y su ponderación se han distribuido de acuerdo a la importancia que presenta cada uno y los cuales
hacen un sumado da un total de 100.

a) Cercanía geográfica

Países Km Ponderado Calificación valor

EE.UU 67,563.3 20 6 120

Países Bajos 9 180

11,683.7 20

España 20 7 140
29,768.83
Fuente: Searates.

Elaboración: Grupal

De acuerdo a los datos arrojados por Searates, en la tabla anterior podemos apreciar que exportar a Países

Bajos es más beneficioso debido a la cercanía geográfica que existe con este país, teniendo una distancia de 11,683.7

km por lo tanto su calificación es de 9, siguiéndole España que se encuentra en una distancia de 29,768.83 km con

una calificación de 7, y por último se tiene a EE.UU quien tiene mayor distancia de 67,563.3. km con una calificación

de 6.

b) Grado de apertura

Grado de apertura en el año 2022

PAÍS GRADO DE APERTURA PONDERADO CALIFICACIÓN VALOR

EE.UU 11.8% 20 5 100

Paises Bajos 93.8% 20 9 180

España 40.9% 20 7 140

Elaboración: Grupal

Fuente: Banco Mundial

Para comprender el grado de apertura que presenta cada país en la presente tabla, es importante definir el

Coeficiente de Apertura Externa (CAE) o Grado de Apertura Externa.

El coeficiente de apertura externa de un país es una medida útil para conocer qué tan internacionalizada está

una economía determinada. Pues muestra el nivel de dependencia respecto al resto del mundo. (Galán, 2022).Este

coeficiente de apertura resulta de la suma de las exportaciones (X) e importaciones (M) como porcentaje del PIB

(producto interior bruto).

Como podemos observar en la tabla el estudio se realiza a 3 países como lo son Estados Unidos, Países

Bajos y España. El país que se encuentra destacando por encima de todos y reflejando una economía estable y

expansiva es Países Bajos, el cual tiene un índice de apertura de 93.8%, el cual es un importante y muy tentativo en el

mercado, pues brinda oportunidades para el producto que se está desarrollando. El siguiente país que le sigue con

buen índice de apertura es España, el cual presenta un 40.9%, seguido de EE.UU con un grado de apertura de 11.8%.

Por lo tanto, a países Bajos se le asignó una calificación de 9 ya que tiene un porcentaje mayor que España y EE.UU.

c) Riesgo País
 PAÍS CATEGORÍA PONDERACIÓN CALIFICACIÓN VALOR

EE.UU A2 15 8 120

Países Bajos A2 15 8 120

España A3 15 6 90

Elaboración: grupal

Fuente: (COFASE, 2023)

Según datos obtenidos de COFACE, los países que presentan un menor riesgo país son Estados Unidos y

España, con una clase de A2, dando a entender que las probabilidades de impago son mínimas, por lo que existe un

clima favorable para los negocios,España tiene una categoría A3, lo que indica que el riesgo país es

significativo,incluso la probabilidad de que esto llevara a un impago siendo un poco elevada

De igual manera se han analizado diversos factores en cada país los que serán mostrados a continuación:

I. ESTADOS UNIDOS

2020 2021 2022 2023

El crecimiento del PIB (%) -2.8 5.9 2.1 1.2

Inflación (promedio anual, %) 1.2 4.7 8.0 4.3

Saldo presupuestario (% PIB) -14.9 -12.3 -5.5 -5.0

Balanza en cuenta corriente (% PIB) -2.9 -3.5 -3.7 -3.3

Deuda pública (% PIB) 131. 127.0 122. 121.9

7 7

a)Fortalezas

 Mercado laboral flexible

 El pleno empleo es uno de los objetivos de la Reserva Federal

 El papel predominante del dólar en la economía global

 El 70% de la deuda pública está en manos de residentes.

 Fuerte atractivo: líder en investigación e innovación, mercado enorme, dos frentes marítimos y

destino turístico privilegiado.

 Impuestos corporativos favorables

 Productor líder de petróleo y gas, energía agrícola e importantes recursos minerales

b) Debilidades
  Baja participación en el mercado laboral

 Alta deuda de los hogares

 Panorama político polarizado

 Disminución de la tasa de fertilidad

 Infraestructura obsoleta

 Las crecientes desigualdades de ingresos y riqueza se superponen con las desigualdades

territoriales y raciales

 Conflicto comercial y competencia tecnológica con China

II.PAÍSES BAJOS

2020 2021 2022 2023 (e)

El crecimiento del PIB (%) -3.9 6.2 4.3 0.7

Inflación (promedio anual, %) 1.3 2.7 10.0 4.3

Saldo presupuestario (% PIB) -3.7 -2.3 0.0 -2.1

Balanza en cuenta corriente (% 5.1 12.1 9.2 8.0

PIB)

Deuda pública (% PIB) 54.7 51.6 50.1 48.7

a)Fortalezas

 Actividad portuaria (Rotterdam es el puerto más grande de Europa y el décimo del mundo)

 Instalación de empresas internacionales locales que trabajan con una densa red de PYMES.

 Exportaciones diversificadas y flexibles (los servicios representan el 39% de los ingresos totales

de exportación), cuentas externas con superávit

 Fuerte digitalización

 Infraestructura de alta calidad y buen nivel de vida.

b) Debilidades

 Exposición a la economía europea (los ingresos por exportaciones holandesas representaron el

31% del PIB en 2020, el 13% de las exportaciones fueron reexportaciones), especialmente

Alemania y Bélgica (25% y 12% de todas las exportaciones de bienes en 2022, respectivamente)
  Alta exposición a los precios europeos del gas que provoca una mayor volatilidad de la inflación

cuando los precios del gas caen o aumentan (el gas representa el 38% del consumo total de

energía; el 71% de los residentes holandeses calientan sus hogares con gas)

 La deuda de los hogares privados es muy elevada (223% de la renta disponible en 2021)

 Envejecimiento de la población y sistema de pensiones bajo presión

III. ESPAÑA

El crecimiento del PIB (%) 2020 2021 2022 (e) 2023 (f)

Inflación (promedio anual, %) -11.3 5.5 5.5 1.8

Saldo presupuestario (% PIB) -0.3 3.1 8.4 4.2

Balanza en cuenta corriente (% PIB) -10.3 -6.9 -4.2 -4.5

Balanza en cuenta corriente (% PIB) 0.8 1.0 0.9 1.0

Deuda pública (% PIB) 120.4 118.3 113.1 111.5

a)Fortalezas

 Fuerte ventaja comparativa en energías renovables (solar, eólica)

 Reformas importantes (mercado laboral, sector bancario, ley de quiebras, etc.)

 Aumento del apoyo financiero de las instituciones europeas

 Importante desapalancamiento del sector privado (pre pandemia)

 El sector manufacturero ha mostrado capacidad de reinvención en los últimos tiempos

b) Debilidades

 Elevada deuda pública y privada, posición de inversión internacional muy negativa

 Mercado laboral dual, alto desempleo estructural

 Gran cuota de empresas pequeñas y de baja productividad

 Alta exposición a sectores sensibles a la pandemia

 Panorama político fragmentado y polarizado, unidad territorial amenazada por el movimiento

independentista catalán

d) Capacidad económica

PAÍS US$ PONDERADO CLASIFICACIÓN VALOR

 EE. UU 76,33 20 9 180

PAÍSES BAJOS 54,15 20 7 140

ESPAÑA 28,18 20 6 80
Fuente: Banco mundial.

Elaboración: Grupal.

EE.UU, con una población de 331,9 millones de personas, es un país muy poblado y tiene una densidad de

población de 36,24 habitantes por Km2.

De acuerdo a la información extraída del Banco Mundial, en la tabla anterior podemos observar que el país

con mejor capacidad económica es el país de Estados Unidos, lo cual significa que cada persona perteneciente a este

mercado tiene una mayor capacidad adquisitiva debido a que tiene mayor riqueza, a esto sumado que es un país que

participa en diferentes grupos comerciales, como la OMC, daría a nuestro producto un mercado amplio de

posibilidades.

e) Tamaño Poblacional

PAÍSES HABITANTE PONDERADO CALIFICACIÓN VALOR

S

EE.UU 333.287.557 20 10 200

Países Bajos 17.700.982 20 4 80

España 47.778.340 20 7 140

Fuente: Banco mundial.

Elaboración: Grupal

Estados Unidos, con un total de 333.287,56 de habitantes , de lo que se infiere que la demanda de bienes y

servicios a atender es mayor en comparación a Países Bajos y España, lo que convierte al país en un excelente

mercado, aunque Países Bajos se muestra en menor escala, también llegaría a ser uno de nuestros puntos a considerar.

F) Acuerdos Comerciales

Como último criterio para la selección del mercado internacional se encuentran los acuerdos comerciales

que permitirá que exportadores peruanos puedan ingresar y competir con facilidad el comercio entre países, de la

misma manera gozar de preferencias arancelarias a fin de enviar nuestros productos al mercado internacional.

Acuerdos Comerciales
 PAÍSES ACUERDO COMERCIAL PONDERACIÓN CALIFICACIÓN VALOR

EE.UU SI 5 10 50

Países Bajos SI 5 10 50

España SI 5 10 50

Fuente : Sunat-Mincetur

Elaboración :Grupal

3.2.1. SELECCIÓN DE MERCADO

CRITERIOS:

A: Capacidad Económica B: Cercanía Geográfica C: Grado de Apertura

D: Riesgo País E: Población F: Acuerdos Comerciales

PAÍSES CRITERIOS

A B C D E F TOTAL

EE.UU 180 120 100 12 200 50 770

Países Bajos 140 180 180 12 80 50 750

España 80 140 140 90 140 50 640

 En la tabla se observa que los criterios son agrupados en conjunto con sus respectivos valores, para la selección

de un mercado internacional. Luego de analizar los tres países tomados en cuenta, en base a 1000 puntos, el país con

más condiciones favorables teniendo en cuenta los diversos criterios correspondientes, se obtuvo que Estados Unidos

es el de mayor puntaje con 770, es por eso que este país sería el destino para exportar nuestro producto.