Trabajo Marketing 17 Abril

INVESTIGACION DE MICROENTORNOS Y MACROENTORNOS DE MARKETING
Estudiantes: - Maria Jose Abdalah

- Gilberth Espinoza
- Carlos Amador
Empresa: Ron flor de caña (Real)
Microentorno de la empresa.
La Empresa
● Descripción General:
● Flor de Caña es una reconocida empresa nicaragüense dedicada a la producción y
comercialización de ron premium. Fundada en 1890, la destilería de Flor de Caña se encuentra
ubicada en Chichigalpa, una ciudad en el noroeste de Nicaragua.
● ¿Cuál es la misión y visión de la empresa?

● La empresa Flor de Caña tiene como objetivo principal producir y ofrecer rones de alta calidad,
elaborados con pasión y siguiendo una tradición centenaria. Su compromiso se extiende a la
sostenibilidad ambiental y la responsabilidad social. Su visión es convertirse en la destilería líder
mundial en la producción de rones premium, reconocida por su excelencia en calidad y su enfoque
innovador. Además, buscan mantener su legado histórico y superar constantemente las
expectativas de sus clientes.
● ¿Cómo influyen los diferentes departamentos en el desempeño de marketing?

■ El departamento de producción desempeña un papel crucial al garantizar la calidad y
consistencia de los rones premium. Esto respalda las estrategias de marketing al proporcionar
productos excepcionales que satisfacen las expectativas de los consumidores y refuerzan la
reputación de la marca. Proveedores
● Análisis de Proveedores
● Identifica los principales proveedores y su impacto en los productos o servicios.
● La Compañía Licorera de Nicaragua (CLN) es el proveedor principal de Flor de Caña,

suministrando rones de alta calidad y garantizando un control eficiente de la cadena de
suministro. Como proveedor interno, CLN puede colaborar estrechamente con Flor de Caña en la
innovación de nuevos productos, el cumplimiento de estándares de calidad y sostenibilidad, y la
ejecución de estrategias de marketing y promoción. Su papel es fundamental para asegurar la
consistencia y excelencia de los rones de Flor de Caña, así como para mantener su competitividad
en el mercado de licores. En resumen, como proveedor de Flor de Caña, la Compañía Licorera de
Nicaragua desempeña un papel esencial en la provisión de rones de alta calidad, el control de la
cadena de suministro y la colaboración en innovación, calidad, sostenibilidad y estrategias de
marketing. Su estrecha colaboración contribuye al éxito general de Flor de Caña en la industria de
licores.
● ¿Cómo afecta la relación con los proveedores a la cadena de valor de la empresa?
● La relación con los proveedores impacta de manera significativa en la cadena de valor de Flor de
Caña. Una relación sólida y confiable asegura un suministro constante de materias primas de
calidad, contribuye a la reputación de la empresa y promueve la innovación y el desarrollo de
nuevos productos. Además, al colaborar con proveedores comprometidos con la sostenibilidad y
la responsabilidad social, Flor de Caña puede garantizar una cadena de valor más ética y
sostenible. En resumen, la relación con los proveedores es crucial para el éxito a largo plazo de
Flor de Caña en la industria del ron.
● Rol e Influencia:
● ¿Qué intermediarios utiliza la empresa (distribuidores, agentes, etc.)?
● Estos intermediarios pueden incluir distribuidores mayoristas, minoristas y agentes de venta. Los
distribuidores mayoristas suelen ser responsables de llevar los productos de Flor de Caña desde las
instalaciones de producción hasta los minoristas, como supermercados, licorerías y bares. Los
distribuidores minoristas, a su vez, se encargan de vender los productos de Flor de Caña
directamente a los consumidores finales. Además, Flor de Caña puede trabajar con agentes de
venta que actúan como representantes de la empresa en determinadas regiones o mercados,
promoviendo y vendiendo sus productos a los distribuidores y minoristas.
● ¿Cómo contribuyen estos intermediarios al éxito de las estrategias de marketing?
■ Contribuyen a la repartición del producto en todo el país dándole lo que hoy en dia es, Uno de
los rones mas populares del país con mas nombre y más popularidad. Clientes
● Segmentación de Clientes:
● ¿Quiénes son los clientes objetivo de la empresa?
● Los clientes objetivo de Flor de Caña son aquellos que valoran los rones premium y buscan
productos de alta calidad. Esto incluye consumidores que aprecian la artesanía y la historia detrás
de la marca, así como amantes del ron y aficionados a la coctelería que disfrutan de la experiencia
de degustar y experimentar con cócteles. Además, Flor de Caña también se dirige a mercados
internacionales, llegando a consumidores de diferentes países que buscan rones de calidad.
● Describe cómo las necesidades y comportamientos de estos clientes influyen en las estrategias
de marketing.
● Las estrategias de marketing de Flor de Caña se ven influenciadas por las necesidades y
comportamientos de sus clientes objetivo. La empresa segmenta el mercado y posiciona sus
productos de acuerdo con las preferencias de sus clientes. Además, se centra en el desarrollo de
productos que satisfagan esas necesidades específicas. Las estrategias de comunicación y
promoción se adaptan para conectar de manera efectiva con los clientes objetivo, destacando
atributos relevantes y valores compartidos. Por último, Flor de Caña se esfuerza por ofrecer una
experiencia de cliente que cumpla con las expectativas y genere fidelidad. Competidores Públicos
● Identificación de Públicos:
● Enumera los principales públicos de interés para la empresa.
• ● ¿De qué manera estos públicos afectan las decisiones de marketing?
Macroentorno de la Empresa
Entorno Demográfico
● Tendencias Demográficas:
● Describe cómo las características demográficas afectan el mercado de la empresa.

Entorno Económico
• Se debe examinar cómo las características demográficas, como edad, género,

ubicación geográfica, entre otras, influyen en el mercado del Ron Flor de Caña. Por
ejemplo, identificar si existen cambios en la población objetivo que podrían afectar
la demanda de ron.
• ● Entorno Económica:
¿De qué manera los factores naturales y ambientales influyen en la empresa?
Entorno influencia económica
• Es importante analizar cómo las condiciones económicas actuales, como la tasa de

desempleo, la inflación o el poder adquisitivo de los consumidores, afectan a Ron
Flor de Caña. Por ejemplo, en tiempos de recesión, la demanda de productos
premium como el ron puede verse afectada
● Avances Tecnológicos:
● Identifica cómo la tecnología afecta la producción, distribución y marketing.
• Identificar el impacto de los avances tecnológicos en la producción, distribución y

comercialización del ron Flor de Caña. Por ejemplo, implementar tecnologías de
trazabilidad en la cadena de suministro podría ser relevante para garantizar la calidad y
autenticidad del producto.Entorno Político
Entorno Político
● Regulaciones y Leyes:
● ¿Qué leyes o regulaciones políticas tienen un impacto significativo en la empresa?
• ¿Qué leyes o regulaciones políticas tienen un impacto significativo en la empresa? :

Analizar qué leyes o regulaciones políticas tienen un impacto significativo en el Ron Flor de
Caña. Por ejemplo, las regulaciones sobre el etiquetado del alcohol o los impuestos
especiales sobre el alcohol pueden afectar el negocio de su empresa.
Entorno Cultural
● Factores Culturales:
● Examina cómo los valores y normas culturales influyen en el marketing y en las
decisiones de la empresa. Conclusiones y Recomendaciones
• examina cómo los valores y normas culturales influyen en el marketing y las decisiones de
Ron Flor de Caña. Por ejemplo, adaptar la estrategia de marketing a las preferencias
culturales de los consumidores locales puede ser la clave del éxito de la empresa.
Conclusiones y Recomendaciones
● Reflexiones Finales:
● Basado en tu análisis, ¿cuáles son las principales oportunidades y desafíos para la
empresa?
• Ron Flor de Caña tiene oportunidades en la expansión internacional, la innovación de

productos, el compromiso con la sostenibilidad y la creación de experiencias de marca. Sin
embargo, también enfrenta desafíos como la competencia intensa, los cambios en las
preferencias del consumidor, las regulaciones y políticas comerciales, y el impacto
económico. Para tener éxito, la marca debe diferenciarse, adaptarse rápidamente, cumplir
con las regulaciones, y gestionar los riesgos económicos.
● Recomendaciones Estratégicas:
● Proporciona recomendaciones estratégicas para la empresa
• Recomendaciones como equipo que podemos recomendar que los rones se puedan ir
evolucionando con el tiempo probablemente sacando algún nueva formula para nuevos
sabores que logren llamar mas la atención del mercado que no dominan como pueden ser
los jóvenes

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Estudiantes: - Maria Jose Abdalah

Empresa: Ron flor de caña (Real)

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● La Compañía Licorera de Nicaragua (CLN) es el proveedor principal de Flor de Caña,

● ¿Qué intermediarios utiliza la empresa (distribuidores, agentes, etc.)?

● ¿Cómo contribuyen estos intermediarios al éxito de las estrategias de marketing?

● Enumera los principales públicos de interés para la empresa.

• ● ¿De qué manera estos públicos afectan las decisiones de marketing?

● Describe cómo las características demográficas afectan el mercado de la empresa.

• Se debe examinar cómo las características demográficas, como edad, género,

• Es importante analizar cómo las condiciones económicas actuales, como la tasa de

• Identificar el impacto de los avances tecnológicos en la producción, distribución y

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