Juntos, edificando vidas

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TIPS PARA PROSPECTAR E INVITAR

Primero que nada Llena tu Lista de Contactos con todas las personas que conoces, sin ella no te duplicars. Debe ser tan grande como sea posible, no descartes a nadie, pues nadie es malo hasta que se demuestra lo contrario. ANOTA EL NOMBRE AUN SI NO TIENES EL TELEFONO O DOMICILIO: LO QUE PASA POR TU MENTE PASA POR TU VIDA, Y EVITA PENSAR: NO, ESTA PERSONA NO! POR QUE NUNCA SABES QUIEN SERA TU MEJOR LIDER. Para comenzar, trabaja con tu CIRCULO DE INFLUENCIA, son aquellas personas que al escuchar nuestro nombre nos pueden reconocer. Este es un negocio de amigos hablando con amigos, y es un proceso de clasificacin menor por que los conocemos, y sabemos sus necesidades, por ello es ms fcil de atacar que el mercado de extraos, pues para ese nicho requerimos de mucha mayor habilidad y destreza. CONOCES MAS GENTE DE LA CREES, REVISA LA GENTE QUE TIENES EN TODAS TUS LIBRETAS TELEFNICAS, CORREOS ELECTRONICOS, TELEFONOS, CELULARES, Y ANDALA AMPLIANDO. COMIENZA A HACER UNA VIDA DE RELACIONES. Trabaja tambin tu LISTA DE CONTACTOS: son las personas exitosas, que estn mejor que tu, ellos pueden ser el xito de tu negocio. Son aquellos a los que NO te atreves a platicarles de 4LIFE RESEARCH. Estn mejor porque tienen ms visin y recursos. Ataca tu lista de prospectos. *** Pesca para arriba, el millonario siempre busca como conseguir su otro milln.

COMO INVITAR
El producto y sus beneficios sustentan nuestro negocio, sin embargo, la naturaleza de este negocio es cambiar vidas, por eso es mejor ofrecer LA POSIBILIDAD DE GANAR $20,000 USD AL MES O MS Y MEJOR AUN, TIEMPO LIBRE PARA DISFRUTARLO! Necesitamos usar ambos conceptos para despertar a la gente. Hablamos del producto nicamente cuando se trata de nuestro pblico objetivo para consumo de salud o si desean saber ms informacin del negocio, y hablamos del negocio en s y su plan de compensacin, cuando estamos enfocados a la afiliacin del negocio. Invitar es la parte ms importante del negocio, si la gente que invitas no est asistiendo es por qu estas invitando mal. La mejor forma es por telfono y de forma directa, la 1 llamada para hacer la invitacin y la 2 llamada para confirmarla. OLVIDATE DE LAS PALABRAS, NO EXISTE UN TIP INFALIBLE YA QUE TODOS SOMOS DIFERENTES, PERO SI EXISTEN CONSEJOS MUY EFICACES: - El factor ms importante es el entusiasmo, el entusiasmo entusiasma! Y simplemente s t mismo. - Hay 3 palabras que nunca querrs utilizar: Producto, Venta, Reunin ( Junta) Si hablas del Producto: pensar que tiene que vender de puerta en puerta. Si dices que ser una Reunin, el da de la cita dir: ya llegu cansado, va a ver mucha gente as que no me echarn de menos y no va! Es mejor decirle: qu te parece si quedamos el jueves a las 6:45 Pm? y aunque llegue cansado, va a decir: Tengo que ir por que Juan me est esperando. Solo es un cambio de una palabra y cambia toda la estructura. - La llamada de invitacin debe ser nicamente para despertar su inters y concertar una cita para buscar un momento y lugar oportuno donde contemos con toda su atencin y exponerle de forma correcta el negocio. EL MAYOR ERROR ES EXPLICAR EL NEGOCIO POR TELEFONO, POR QUE ETONCES NO HABRA RAZON PARA QUE VAYAN A LA PRESENTACION. NUNCA DES EXPLICACIONES LARGAS: MAXIMO EN 3 MINUTOS! Con una llamada incorrecta les estamos quitando la oportunidad de conocer algo que puede cambiar su vida!, al proporcionar mucha informacin, pueden tomar otro sentido del negocio.

CARACTERSTICAS DE UN PROSPECTO: FACIL $ F.- Que sea FELIZ y tenga ACTITUD POSITIVA.A.- Que sea ACTIVO y con DESEO ARDIENTE DE TRIUNFO. C.- Que CONOZCA GENTE (familiares, amigos y crculo social) y tenga CREDIBILIDAD E INTEGRIDAD. I.- Que tenga INICIATIVA y sea ENSEABLE. L.- Que sea LIDER y tenga CAPACIDAD DE DECISION. $.- Que cuente con RECURSOS ECONOMICOS. CALIFICA TU LISTA. Segn las caractersticas anteriores: Como #1 a las personas que renan las 6 caractersticas. Como #2 a las personas que tengan 5 caractersticas Como #3 a las que tengan 4 menos.
Invita primero a los # 2 para no quemar a los #1 por falta de experiencia. Vamos a cometer errores al principio, pero no ha habido nunca un triunfador, que no haya sido antes un principiante!

REAGRUPA TU LISTA EN SUBCONJUNTOS La gente que se conoce entre s de la lista, no la invites a la misma presentacin porque si alguno no quiere, desanima a los dems. Invita primero a la gente positiva que tiene ms influencia sobre los dems. Invita primero a las 25 personas ms positivas y entusiastas de esa lista, que te conocen bien, que les caes bien, que confan en ti, con quienes ms te entusiasmara tenerlos como parte de tu negocio. Siempre trabaja tu lista y la de tu gente. Desarrolla una personalidad magntica por tu postura y actitud: es cuando atraes a las personas porque sabes a dnde vas y que quieres lograr.
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SI HAY OPORTUNIDAD DE VISITARLO.SALUDALO COMO LO HACES SIEMPRE Y PREGUNTALE: QUE VAS A HACER HOY A LAS 8:00? PERFECTO!, A ESA HORA ESTOY CONTIGO, TE QUIERO COMPARTIR UN GRAN NEGOCIO! ES ALGO MUY GRANDE EN LO QUE ESTOY, Y TENEMOS QUE VERNOS PARA MOSTRARTELO. .., TENGO ALGO MUY GRANDE QUE MOSTRARTE, Y QUIERO QUE LO VEAS, ES LO MAS IMPORTANTE QUE HE VISTO, ES IMPORTANTE PARA MI Y PARA TI QUE NOS SENTEMOS A VERLO PARA QUE LO CONOZCAS Y ME DES TU OPINION, QUE VAS A HACER TAL DIA?, PERFECTO, TE PARECE QUE NOS VEAMOS EN TAL PARTE PARA MOSTRARTELO, ESTO ESTA BUENISIMO! SIMPLEMENTE LE PREGUNTAS: TE INTERESA GANAR MAS DINERO? SI, QUE TE PARECE SI NOS VEMOS A LAS 8:00 EN TAL PARTE? ES ASI DE SENCILLO. - CONTESTA TODA PREGUNTA CON OTRA PREGUNTA, ESO ES FUNDAMENTAL CUANDO TE DICEN: HAY QUE VENDER? Pregntale: TE GUSTA VENDER?, SI, AH, ENTONCES TE VA A ENCANTAR ESTE NEGOCIO TE GUSTA VENDER?, NO! AH ENTONCES TE VA A ENCANTAR, EL NEGOCIO ES PARA TI! SI TE PREGUNTA QUE SI HAY QUE VENDER, LE RESPONDES QUE EN EL NEGOCIO HAY 5 FORMAS DE GANAR Y SOLO LA PRIMERA ES POR VENTA LAS DEMAS SON DE DESARROLLO, QUE EL DA DEL ENCUENTRO LE DETALLARS LOS POR MENORES. HAY QUE INVERTIR TIEMPO? Pregntale: TIENES TIEMPO PARA INVERTIR? SI, AH ENTONCES ESTO ES PARA TI TIENES TIEMPO PARA INVERTIR? NO! AH ENTONCES ESTE NEGOCIO ES COMO ANILLO AL DEDO ESTA DISEADO PARA LOS QUE NO TIENEN TIEMPO. SOLO GUIATE ASI!, Y TU TOMA EL CONTROL ANTE CUALQUIER PREGUNTA: DESPUES DE QUE LO VEAMOS PREGUNTAME LO QUE QUIERAS, EN ESTE MOMENTO YA ME TENGO QUE IR A REUNIRME CON ALGUIEN MAS, ENTONCES TE VEO EL JUEVES EN CASO DE exigir MAS INFORMACION: 4LIFE RESEARCH es una compaa Americana que esta asombrando al mundo con su sistema de negocios, Juntos, Edificando Vidas, est expandindose rpidamente en ms de 50 pases en el mundo y est ofreciendo ingresos enormes y lo ms interesante es que apenas tiene 10 aos a nivel mundial! ya tengo un poco de prisa y es imposible explicarte el negocio en 10 min., realmente tenemos que vernos en persona para poder darte la informacin necesaria y ya que te explique todo me preguntas lo que quieras. Nunca entres en detalles del producto, plan de compensacin, etc. Solo en casos especiales cuando la situacin lo amerite y para ello debes convertirte en un especialista de tu negocio (esto se logra con practica y ms practica) edifcate* EN CASO DE NO PODER ESE DIA, ENTONCES SIEMPRE PON SOLO 2 FECHAS MAS, ESTA SEMANA PUEDO REUNIRME CONTIGO PARA HABLAR DE ESTO EL MARTES Y EL JUEVES - Dar siempre 2 fechas nicamente crea un sentido de urgencia y es la forma de que te tomen en serio.

DE FORMA INDIRECTA HABLANDO EN TERCERA PERSONA

Provocar la invitacin: explicarle al conocido que estamos involucrados en un proyecto que est en expansin mundial y que nos gustara saber si nos puede dar tips de personas interesadas en ganar muchos dlares trabajando en su tiempo libre. Sabes de alguien que quiera ganar mucho dinero? en una conversacin de que se habla? Familia, Ocupacin, Recreacin, Dinero No tengo tiempo para mi familia, etc. No tengo dinero, deudas Estoy cansado de mi trabajo, negocio No tengo trabajo, va mal mi negocio Dentro de la misma pltica sin forzar las cosas, a la hora que salga el tema de NO TENGO TIEMPO O DINERO, aprovechas para plantearle la oportunidad del negocio: Quieres conocer una excelente manera de tener ms (dinero, tiempo, etc.)?, Es lo ms grande que he visto, esta buensimo, solo que ya tengo un poco de prisa y no te puedo explicar todo en este momento por telfono, puedo reunirme contigo en tal fecha o en tal fecha. Aprende a escuchar, el objetivo es buscar la oportunidad para ofrecerle el proyecto, ver cul es el problema por el que est pasando y darle la solucin que 4LIFE RESEARCH le puede dar. EL XITO DE NUESTRO NEGOCIO ESTA MS LIGADO AL ENTUSIASMO QUE A LA HABILIDAD Y CONOCIMIENTOS. Por lo que es incluso, ms importante, tener una actitud adecuada, que conocer a fondo el plan de compensacin o el funcionamiento del producto, etc. - Toma 6 minutos de tu da y prospecta a 2 personas y lleva un registro por escrito de tus prospectos. Cuando lo logres solo reptelo y reptelo y reptelo hasta tener a tus 20 o 30 prospectados para tus reuniones. - En caso de no poder asistir el da de la Presentacin en grupo: realiza cita personal: 1 a 1, (2 a 1 con tu patrocinador la primera vez) - No interesada en la cita: enva paquete de Informacin como Dvd, revista, folleto, pgina web. - Si an as no le interesa: deja puertas abiertas, pide referidos ok Juan no hay problema, Tienes algn conocido que quiera ganar mucho dinero o mejorar su salud? y aplica la regla de 6 meses. (En 6 meses le vuelves a llamar y quiz su situacin sea diferente). Nunca presiones a la gente. Es mejor que la gente ingrese POR CONVICCIN. Habla menos con ms personas y busca a la gente que est lista para querer cambiar su vida. SIEMPRE CONFIRMA TU CITA Y DE PREFERENCIA RECOGELO PARA IR. Al momento de pasar por tu invitado le haces disimuladamente las siguientes 3 preguntas: 1) Cunto tiempo llevas trabajando en lo que haces? 2) Qu es lo que ms te gusta de lo que haces? 3) Qu es lo que menos te gusta de lo que haces? La finalidad es que se d cuenta de su situacin actual y vea una solucin dentro de 4LIFE RESEARCH para su futuro.

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Si no asisten qu hago?... v Llama al prospecto para ver cmo est: Me qued preocupado por qu no llegaste, ests bien? y haces otra cita. Y En caso de no volver asistir, haz cita personal Veo que los lunes se te complica mucho qu te parece si nos vemos en otro da en un horario que coincidamos?, puedo en tal o tal fecha y Si te da largas; habla con gente que quiera hablar contigo. Nunca tomes el rechazo como algo personal, tenemos que entender que nuestro negocio es ayudar a la gente y educarla respecto de una mejor forma de generar ingresos, sin embargo, no todo mundo est en el momento oportuno para ser receptivo, a aquellas personas que no estn en ese momento oportuno les pedimos 2 referidos de manera especfica, algo as como: "De favor recomindame dos personas que deseen tener grandes ingresos, o mejorar su salud y a nuestro prospecto aplicamos la regla de los 6 meses, si hacemos esto, tendremos una lista interminable de prospectos por atacar. Prospecta a 20 personas diariamente, mnimo a 10, para invitarlos a una presentacin y haz por lo menos 5 citas para la semana, (entre empresas, oficina o centros y en tu casa o casa de alguien), con que se sienten 10 personas semanales estars dando entonces presentaciones a 40 personas al mes, si nicamente logras el 20% tendrs 8 nuevos afiliados al mes!.

COMO ABORDAR A LAS PERSONAS QUE CONOCES DANDO UN SERVICIO: Primero dale un buen cumplido sincero acerca de su servicio y le preguntas: Piensas hacer esto durante los siguientes 20 o 30 aos? por lo general contestan -No lo creo - o -No lo s - continuas: Y qu vas a hacer?... Te gustara conocer una manera de generar grandes ingresos que puede cambiar tu estilo de vida y haces una cita. Pero si te contesta que s, entonces es su trabajo soado y mejor vete a buscar a otra persona! Recuerda que no se trata de salir a caminar para hacer el negocio, sino de HACER EL NEGOCIO MIENTRAS CAMINAS, EN LOS ASUNTOS COTIDIANOS! Cualquier roce con una persona te puede conducir a que hagas una cita o entregues un paquete de informacin, si se mueve es un prospecto!, aplica la regla del metro: si estn a un metro de ti o menos, les hablas del negocio. Convierte el Mercado Fro en Mercado Caliente haciendo amistad con ellos. Imagina ganar 10,000 $., mucho ms al mes por hablar! CUANDO NO TENEMOS CLARO LO QUE REPRESENTA ESTA GRAN OPORTUNIDAD PARA LA GENTE, SENTIMOS QUE NOS HACEN UN FAVOR, Y ESO LO TRANSMITIMOS, PERO ESTAMOS TOTALMENTE EQUIVOCADOS: ES UN PROYECTO DE VIDA LO QUE ESTAMOS COMPARTIENDO. NO HAY NINGUNA LLAMADA DIFICIL CUANDO ENTENDEMOS LO GRANDE QUE ES ESTO. LA DIFERENCIA DE LOS RESULTADOS ES TU CREENCIA!. APOYATE CON TU PATROCINADOR, o sino en tu siguiente up-line (lnea ascendente) para que te brinde apoyo, Y FIJATE METAS CONSTANTEMENTE A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO, PERSISTE Y NO PARES HASTA QUE LO CONSIGAS!...... EN 4LIFE RESEARCH NADIE FRACASA, SOLO SE RINDE ANTES DE TIEMPO. Aprende a divertirte con el negocio, estas en el lugar adecuado, en el momento perfecto!

MERCADO FRO O DE EXTRAOS

Diariamente se te presentan momentos que se pueden aprovechar para compartir la valiosa informacin que ahora tienes en tus manos. Personas con las que a diario convives, o que simplemente se cruzan por tu camino y de manera eventual se inicia una conversacin: mientras haces fila en el banco, cuando visitas al mecnico o al dentista, o sencillamente con las personas que cotidianamente les saludas o se intercambian tradicionalmente un "buenos das" todas las maanas. Ahora tienes algo muy importante que compartir con todos!, algo que ellos todava no conocen y seguramente les interesar o que incluso muchos de ellos ya estaban buscando. Y el objetivo siempre es concretar una cita. PROSPECTAR CON UN FACTOR DE CHOQUE: Una manera fcil de entablar conversacin con cualquier persona adems de saludarla es preguntar.... En que trabajas?... una vez que contestan decirle: Oh!, que bueno, debe ser el trabajo de tu vida, el trabajo que soaste no? y si se muestran inconformes como: - No, la verdad odio mi trabajo!-, -No, es muy pesado y absorbente!-, -No, realmente hago ms de lo que gano!-, etc., entonces le contestas: De vers? Conozco una manera de generar grandes ingresos que puede cambiar tu estilo de vida y haces una cita. Y si no se muestran inconformes, lo ms seguro es que te pregunten: -Y t en que trabajas?- y ah es donde debes tener la respuesta correcta como: Estoy en el negocio de la Jubilacin Temprana... .... me estoy convirtiendo en un Millonario Independiente y por lo general la gente contesta: -Qu significa eso?- o -y eso que es?-, entonces haces una cita.

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