FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Título Informe Final:

Plan Estratégico De La Empresa
“Desarrollo Inmobiliario Marverde SAC”

Autor (Es): Equipo N°8

Rojas Paiva, Elizabeth
Vera Villegas, Fiorella
Vicente Troya, Maritza Anali

Asesor (A) (Es):

Mgtr. Carmona Brenis, Carlos Jose

Piura — Perú

2024
 INDICE

I. RESUMEN………………………………………………………………………………….3

II. DIAGNOSTICO…………………………………………………………………………….4

III. ANALISIS FODA…………………………………………………………………………..5

IV. PLANEACION ESTRATEGICA………………………………………………………….6

IV.1 MISION………………………………………………………………………………...6

IV.2 VISION…………………………………………………………………………………6

IV.3PILARES……………………………………………………………………………….6

IV.4VALORES……………………………………………………………………………...6

IV.5OBJETIVOS GENERAL……………………………………………………………...7

IV.6OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………………….7

V. MODELO DE NEGOCIO……………………………………………………………….....8

V.1 PROPUESTA DE VALOR…………………………………………………………….

V.2 SEGMENTO DE CLIENTES………………………………………………………….

V.3 RELACIONES ESTRATEGICAS……………………………………………………

V.4 COMPETENCIAS ESTRATEGICAS………………………………………………….

VI. IMPACTO SOCIAL……………………………………………………………………….9

VI.1 IMPACTO MEDIAMBIENTALES………………………………………….

VI.2 IMPACTO SOCIAL………………………………………………………….
VI.3 INNOVACION………………………………………………………………..
VI.4 EMPLEO………………………………………………………………………

VII. PLAN DE ACCION……………………………………………………………………..

VIII. PLAN OPERATIVO……………………………………………………………………..

IX. CONCLUSIONES………………………………………………………………………..

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I. RESUMEN
Somos una empresa que nace con el objetivo y vive con la determinación de llevar bienestar,
calidad y dignidad a miles de familias peruanas.

Somos conscientes del esfuerzo, los sueños y las necesidades de cada familia; por eso, nos
comprometemos con ellos, ofreciéndoles confianza, seguridad, accesibilidad y calidez en
nuestros procesos y proyectos.

Nuestro compromiso nos lleva a abrir el camino para muchos, otorgarles una guía en cada
paso del proceso y crear espacios que traspasen lo que pensaron alguna vez tener.
La finalidad de contar con un plan estratégico, es dar a conocer a detalle las diferentes
operaciones que se realizan y las estrategias que permiten reforzar el impulso a la nueva
captación de posibles clientes que deseen mejorar y cambiar su estilo de vida, a través de un
modulo confortable y seguro.

Conoce Nuestra Trayectoria:

Productos:

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II. DIAGNOSTICO

Luego de realizar un diagnóstico completo de la situación actual de la empresa, se han

identificado aspectos muy importantes que aportaron al crecimiento sostenido de la empresa;
entre estos aspectos relevantes tenemos:
La experiencia obtenida a lo largo de los años en la ejecución de obras de gran volumen, que
permitió obtener conocimiento en cada una de las actividades que comprenden este tipo de
obras. Otro aspecto importante es el manejo de los proveedores que realizan ciertas
actividades especializadas, donde un factor importante es la duradera relación que han
logrado, así como el trabajo conjunto.
Por el lado de los clientes, un aspecto relevante es el involucramiento directo de los
representantes inmobiliarios, quienes han logrado desarrollar una relación de confianza
durante todos estos años con los usuarios, propietarios y clientes potenciales, brindando
seguridad y cumpliendo el sueño de la casa propia.

Nuestra inmobiliaria MARVERDE te asesora en el proceso para el desembolso de tu bono de

techo propio permitiendo la casa propia, ya se encuentre financiada con un monto de
S/44,805.00. Hemos logrado entregar 6,500 casas y lotes.
Se armará un Plan de Marketing que propondrá la mejor forma de llevar a cabo el proyecto,
definiendo cada detalle estratégico y que posteriormente será detallado del Plan Operativo y
econometrizado dentro del Plan Financiero.

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III. ANALISIS FODA
En análisis FODA nos permite desarrollar estrategias efectivas que puedan aprovechar
las fortalezas y oportunidades, debilidades y amenazas. Para ser una empresa
rentable:

Fortalezas:
- Habilidad para tomar decisiones rápidamente debido a la
- Buena capacidad técnica y operativa para actividades de la construcción.
- Conocimiento de clientes y proveedores
- Alta dirección netamente proactiva.
- Asesores de venta de primer nivel
- Contar con Código Techo Propio, que certifique nuestra capacidad de venta de
módulos con TP.
Oportunidades:
- Existe una demanda insatisfecha de vivienda en el país.
- Crecimiento económico en el país
- Precios del mercado en crecimiento, que benefician la rentabilidad Los fuertes
precios de los alquileres.
- Punto de venta accesible, lo que genera cercanía a nuestros proyectos.
- Gestionar un nuevo código de BFH Mi Vivienda.
- Contar con movilidad privada
Debilidades:
- Limitada capacidad financiera para pre inversión – terrenos
- Falta de marketing en nuestras salas de ventas
- No se tiene una institución financiera que trabaje de manera fija para los créditos
directos (Lotes)
- Falta de movilidad para las visitas constantes de posibles clientes.
- Baja imagen de honestidad y transparencia de mercado altamente de inmobiliarias
existentes.
Amenazas:
- Inestabilidad económica, juridica del estado peruano, inflación
- Cambios en las necesidades y gustos de los clientes
- Precios a la baja de los competidores
- La ejecución de proyectos importantes en la ciudad hacen variar el precio de los
materiales
- Competencia con marcas de renombre y de experiencia
- El gran margen de constructoras e inmobiliarias les permite bajar en el precio.

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IV. PLANEACION ESTRATEGICA

IV.1MISIÓN:

Construir hogares en escenarios ideales que fomenten comunidad, bienestar para familias
que sueñan un futuro mejor.

IV.2VISIÓN

Ser un referente en el desarrollo de viviendas sociales, accesibles y de calidad,

cumpliendo con el sueño de la casa propia, entregando una solución habitacional y de
inversión para más peruanos.

IV.3PILARES

Ventas

Marketing

Producto

Finanzas

IV.4VALORES

Pasión por el éxito:

Estamos decididos a ser los mejores, superando nuestras expectativas, transmitimos con
pasión una estrategia clara y compartida.
Evaluamos permanentemente el desempeño de nuestros equipos y planificamos con el
objetivo de hacerlo bien a la primera.

Innovación:

Promovemos la participación de nuestros equipos en la generación de nuestras ideas, nos

actualizamos constantemente en nuevas tendencias, buscamos a mejora continua en
nuestros procesos y buscamos diferenciarnos del resto con ideas disruptivas.

Espíritu de Equipo:

Actuamos de forma responsable con una visión clara hacia dónde vamos, celebramos los
éxitos y trabajamos en nuestras oportunidades de mejora, buscamos sinergias y nos
apalancamos con confianza en las capacidades de los demás, nos aseguramos de contar
con toda la información para la toma de decisiones.

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 Integridad:

Siempre enfocados en hacerlo correcto respetando nuestro entorno, somos congruentes

entre lo que decidimos y hacemos, somos honestos y directos entre nosotros con nuestros
clientes e inversionistas, tratamos con respeto a todos los que interactuamos abordando
las diferencias de manera directa.

IV.5OBJETIVO GENERAL

Identificar las necesidades del cliente y verificar si el servicio o producto corresponden a lo

que desea en este mercado, además de reconocer las tendencias que se están
presentando actualmente en el mercado a fin de potenciar el valor agregado del negocio.

Permitirá evaluar los componentes del costo, identificar los elementos y las cantidades
para realizar las proyecciones necesarias para recuperar la inversión, además de tener un
punto de equilibrio de la inversión que se va a realizar.

IV.6OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Definir las estrategias y flujos necesarios para el desarrollo de proyectos en el

menor tiempo posible.
- Proporcionar distintas alternativas de solución accesibles para nuestros clientes.
- Identifica el personal requerido para conformar la empresa.
- Identificar la metodología de contratación que mejor se adapte a la estructura
organizaciones de la empresa.

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V. MODELO DE NEGOCIO

V.1 PROPUESTA DE VALOR:

- Diferenciación: Nuestros + 8 años de experiencia, nuestra urbanización está
posicionada en el mercado, calidad en construcción y además contamos con código
de techo propio, que avalen nuestros proyectos.
- Contamos con movilidad privada para todos nuestros residentes, la finalidad es que
puedan movilizarse con tranquilidad.
- Nos mantenemos en contacto con nuestros clientes, atendiendo sus inquietudes y
se pueda orientar de manera correcta para sus procesos que deseen iniciar, siendo
a través de la JUVECO propia de la urbanización, podamos mantenernos mas
conectados.
- La ubicación de nuestros proyectos es céntrico, ya que tiene zonas comerciales,
universidades y es una ubicación en constante crecimiento.

V.2 SEGMENTACION DE CLIENTES:

- Clientes que buscar una vivienda en una zona segura, mejorando su calidad de vida
(Parejas jóvenes, familias)
- Clientes que buscan un inmueble para invertir o alquilar
- Clientes que buscas un inmueble para negocio

V.3 RELACIONES ESTRATEGICAS

- ENOSA
- EPS GRAU
- Municipalidad Provincial de Piura
- SAT Piura

V.4 COMPETENCIAS ESTRATEGICAS

- MENORCA
- LOS PORTALES
- IMP

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VI. IMPACTO SOCIAL

VI.1 IMPACTO MEDIAMBIENTALES

- La implementación de tecnologías de eficiencia energética, como iluminación LED y

fuentes de energía renovable, no solo reduce costos operativos en el sector inmobiliario,
sino que también disminuye la dependencia de recursos no renovables

- La adopción de prácticas de construcción sostenible, como el uso de materiales

eco-amigables y diseños eficientes en energía, se ha vuelto esencial para minimizar la
huella ambiental en proyectos inmobiliarios

VI.2 IMPACTO SOCIAL

- En el ámbito de las personas, el sector inmobiliario genera un impacto social muy

considerable: el acceso a una vivienda en condiciones dignas contribuye a la salud y al
bienestar de las personas, mejorando su salud física y emocional

- La oportunidad más importante es aprovechar las exigencias en materia de sostenibilidad

de las entidades financieras y los fondos de inversión, y la nueva regulación en el ámbito
nacional.

- Permite transformar el modelo de negocio, crear nuevos productos adaptados a las nuevas
exigencias del capital y necesidades de los clientes.

6.3 INNOVACION: La innovación es clave para reducir costos operativos.

- La implementación de contratos digitales con un bio fácil (Extrae datos seguros de
RENIEC) agiliza transacciones y simplifica procesos legales, generando ahorros
significativos.

- Se innovará en cuanto a la colaboración y conectividad entre los diversos actores del

sector mediante plataformas colaborativas, redes sociales especializadas y herramientas
de comunicación, generando un entorno inmobiliario más dinámico y eficiente.

6.4 EMPLEO

- Debido a la gran acogida y captación de nuestros clientes por adquirir viviendas con BFH,
permite generar mayor puestos de trabajo: Ejecutivos de venta, jefe de ventas, operarios,
administrativos, etc.
- La construcción de viviendas y generador de la economía, motor de generador de empleo,
esto permitirá mayor contrataciones y mejor calidad de trabajo en construcción.

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VII. PLAN DE ACCION
.
A continuación se presentara un plan de accion más comunes para alcanzar el éxito en un
emprendimiento:
1) Trabajo Duro, Focalización y Dedicación : se debe tener un gran deseo de trabajar en
forma independiente y estar dispuesto a invertir largas horas para alcanzar el éxito.La
inmobiliaria Marverde SAC. Tienden a ser razonables tomadores de riesgo, tienen
autoconfianza, son duros trabajadores, se ponen metas y son innovadores. Además se
dedican no sólo a los grandes objetivos sino que también se preocupan por los pequeños
detalles.
2) Demanda de Mercado para la Producción y/o Servicios Ofrecidos : Debe existir una
demanda de mercado insatisfecha con lo ofrecido para poder ocupar un lugar importante. O
en su defecto debe inventar o crear algo nuevo que pueda ser utilizado por el consumidor .
3) Gerencia Competente: El entrepreneur debe poseer conocimientos base sobre
administración y gerenciamiento. Debe conocer cómo buscar financiamiento, cómo contratar y
evaluar empleados. Debe conocer sobre control de costos, negociación de contratos y tomar
decisiones difíciles.
4) Fuertes Sistemas de Control Pequeños negocios: pueden arruinarse por débiles
controles. Control sobre inventarios, calidad de productos, cobranza, control de gestión en
general.
5) Capitalización Suficiente : Una regla general indica que un entrepreneur debería tener
suficientes ahorros personales como para vivir por al menos un año sin tener ingresos
provenientes del negocio.
De esta forma se veria mas específicamente el plan de acción en estos rubros :
● Definimos su posicionamiento como detallado en la misión y visión de la empresa
,Trabajando en toda la región Piura y ofreciendo las mejores propiedades.
● Ofreciendo esta inmobiliaria los mejores créditos, en acuerdo con entidades bancarias.
● Publicitando sus inmuebles en los diarios especializados.
● Brindando un asesoramiento notarial mediante reconocidas escribanías.
● Dentro de servicios personalizados: Brokers personales para cada propiedad, durante todo
el proceso de compraventa.
● Dentro del área equipamiento: Nuestros brokers están equipados con computadoras
personales y teléfonos celulares a su servicio.
● Dentro del área de Seguridad: los Clientes pasarían a ser registrados en nuestra base de
datos.
● Atenderemos un plan de visitas programadas.
● Amplificariamos la red de alcance de búsqueda y puedan más fácilmente encontrarnos en
los principales buscadores de internet.
● Llevar así Show room en nuestro centro de atención al cliente.
● Administración de consorcios con los mejores profesionales en el rubro.

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VIII. PLAN OPERATIVO
Fuerza de Ventas
Este aspecto del Plan de Marketing es uno de los más importantes diferenciadores de la
competencia existente, ya que es un factor del negocio al que no se le presta la necesaria
atención.
Altos estándares para la buena imagen de nuestros vendedores significan la entrega de
tarjetas personales con logo de la inmobiliaria, la actitud general, presencia y cantidad de
personas disponibles.
Asimismo y no menos importante es la argumentación empleada para la venta que señala
adecuado conocimiento de nuestros productos, de la empresa, las ventajas y beneficios de la
propiedad así como la veracidad de la información suministrada.
Los vendedores tienen que ser asesores y no simples mostradores, con un manejo adecuado
de la información sobre características edilicias, manejo financiero y conocimientos de la
competencia.

Costos Administrativos
Además del alquiler y las expensas del local ya mencionados, se contempla la contratación de
1 jefe de ventas, 5 asesores de venta, 1 administrador, 1 personal de cobranzas, servicios
como el teléfono y luz y útiles de oficina. Estos últimos tres items tienen algún componente
variable en función de las ventas.

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IX. CONCLUSIONES
Es factible que se hayan omitido, inconscientemente o por desconocimiento, muchos
elementos de análisis, tanto operativos como financieros que puedan modificarlos resultados
presentados.
Es muy factible también que de haber tenido los mismos elementos de investigación que se
tuvieron a mano, otra persona hubiera tomado una decisión distinta a la que se presentó. Pero
es innegable, y lo refleja la investigación de mercado realizada, que existe y existirá una gran
cantidad de personas con necesidad o posibilidad de realizar una de las compras más
importantes en sus vidas.
Este trabajo tiene como finalidad última y principal, a través del desarrollo de un plan
estratégico para una oportunidad visualizada, darle al lector una alternativa real y confiable al
momento de realizar alguna gestión inmobiliaria.
El Grupo Inmobiliaria DC, trabajará para que el cliente pueda adquirir su vivienda a un precio
conveniente, en el menor tiempo posible, y sobre todo, convencido de que esa fue la mejor
elección que pudo haber realizado y que nadie más pudo habérsela ofrecido. Su área de
influencia no será, diferencia importante respecto a la ubicación de nuestros proyectos
Nuestros proyectos:

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ANEXOS

Página web: https://marverde.pe/?categoria=programa-techo-propio

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Publicidad:

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