Mapa de La Persuasion 2
Mapa de La Persuasion 2
Mapa de La Persuasion 2
Sin embargo, observe cómo se siente ahora con respecto a las dos
opciones siguientes. ¿Cuál elegiría ( Figura 3.7 )?
Figura 3.7 Apuesta de evitación de pérdidas .
El sesgo de la relatividad
Para decidir, necesitamos poder contrastar opciones que parecen
radicalmente diferentes. Si se ofrecen dos opciones que son
aproximadamente iguales y una tercera que es radicalmente
diferente, la mayoría de las personas elegirán la tercera. El cerebro
primario está programado para tomar decisiones rápidas y el
contraste permite ese nivel de eficiencia. Cuando comparamos y
contrastamos opciones con facilidad, permitimos que el predominio
del cerebro primario rija nuestras elecciones.
QUE RECORDAR