Semana 3 Gestión de Contratación

GESTIÓN DE CONTRATACIÓN DE ASOCIACIÓN
INTERNACIONAL//ACUERDOS DE COOPERACIÓN
DOCENTE: INGRID CONSTANZA MORÁN LÓPEZ
FUNDACIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR SAN JOSÉ
SESIÓN 3
GESTIÓN DE CONTRATACIÓN DE ASOCIACIÓN INTERNACIONAL/
/ACUERDOS DE COOPERACIÓN
DOCENTE: INGRID CONSTANZA MORÁN LÓPEZ
FUNDACIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR SAN JOSÉ
SESIÓN 3 INICIO GRABACIÓN
1
GLOBALIZACIÓN
2
COMERCIO
INTERNACIONAL
3 RELACIONES PÚBLICAS
4 RELACIONES PÚBLICAS EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
•"La gente exitosa y no exitosa no varían
mucho en sus habilidades. Varían en sus
deseos de alcanzar su potencial".
John Maxwell.
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GLOBALIZACIÓN
La globalización es un proceso
económico, tecnológico, político
y cultural a escala mundial que
consiste en la creciente
comunicación e
interdependencia entre los
distintos países del mundo
uniendo sus mercados,
sociedades y culturas, a través
de una serie de transformaciones
sociales, económicas y políticas
que les dan un carácter global.
GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
•La globalización económica consiste
en la creación de un mercado mundial
en el que se suprimen todas las
barreras arancelarias para permitir la
libre circulación de los capitales:
financiero, comercial y productivo.
GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
El capital financiero, es el dinero, los préstamos y créditos
internacionales y la inversión extranjera. Su característica es
que no ocupa un lugar determinado y que gracias a la
tecnología puede trasladarse de un lugar a otro con rapidez.
El capital productivo, lo constituyen el dinero invertido en

materias primas, bienes de capital (maquinaria, herramientas,
edificios, terrenos, vehículos, etc,) y la mano de obra.
El capital comercial, son los bienes y servicios que finalmente

se compran y se venden en el mercado internacional.
Fuerzas que impulsan la Globalización
Aumento en la tecnología y liberalización del comercio fronterizo y
movimientos de recursos
Crecientes demandas del consumidor
Aumento de la competencia global
Cambio de los aspectos políticos y económicos a nivel global
Cooperación internacional
Factores físicos y sociales
Influencias • las condiciones naturales influyen en las

geográficas ubicaciones de producción
Políticas legales • influyen en cómo opera una empresa
Factores de • podrían alterar las operaciones de una

comportamiento empresa
Fuerzas • explica las diferencias en costos, valores

económicas de las monedas y tamaño del mercado
Historia del comercio internacional
Hace más de 10.000 años, las personas comenzaron a practicar el trueque.
Pasó de ser entre los productores de un mismo pueblo y se extendió a las

regiones. Poco a poco el comercio se fue expandiendo, hasta tal punto en que se
convirtió en internacional.
El comercio internacional se inició con el tráfico de especies, oro, plata y piedras

preciosas, desde que existe el transporte y los mercaderes, pero fue con la
revolución industrial (que trajo el motor a vapor, los medios de transporte y de
producción masivas), que logró una escala continental e intercontinental.
Se transformaron las estructuras, los sistemas y las formas de producción en cada

país y en cada área económica existente en el mundo. Cambió el ámbito
económico, político, social y cultural de los pueblos.
Causas del comercio internacional
El comercio internacional
se debe a dos causas:
• Distribución irregular de los
recursos económicos, clima,
factores productivos,
tecnológicos y humanos.
• Diferencia de precios debido a la
posibilidad de producir bienes
de acuerdo con las necesidades Fuente imagen: http://owenalbites.blogspot.com/2018/12/el-
comercio-internacional.html
y gustos del consumidor.
Comercio Internacional
El comercio internacional es aquella actividad económica que se refiere al

intercambio de bienes y servicios entre todos los países del mundo.
El comercio internacional implica la compra, venta o intercambio de bienes y

servicios en diferentes divisas y formas de pago.
Estos intercambios entre distintos países o distintas zonas geográficas ha

ido en aumento gracias a la liberalización comercial y la eliminación de
barreras arancelarias.
Las economías que participan en el comercio internacional se conocen como

economías abiertas que son aquellas naciones cuyo comercio está abierto al
exterior.
Compran bienes y servicios del exterior (importaciones) y venden bienes y

servicios fuera de sus fronteras (exportan).
IMPORTANCIA
El Comercio Internacional contribuye a aumentar la riqueza

de los países y de sus pueblos.
El comercio internacional se puede medir por el volumen de

mercancía exportada, que ha crecido en cantidad y por el
grado de interdependencia de las economías mundiales.
El Comercio Internacional permite que un país cuente con

mayor cantidad de bienes que los que podrían producirse en
aislamiento.
IMPORTANCIA
Permite incrementar la cantidad
de consumo de la población.
Mejora las condiciones para el

consumidor final, el consumidor
final tiene la libertad de escoger
lo que prefiere.
Se facilita una más rápida

difusión y aprendizaje del
proceso de innovación
tecnológica
Beneficios del comercio internacional
El comercio internacional es parte muy importante del crecimiento económico global.
Su nacimiento surge por la incapacidad de producir todo lo que una economía

necesita para desarrollarse.
No todos los países tienen todos los bienes y de la mejor calidad. Su desarrollo
implica muchos beneficios para la economía y su crecimiento.
Un ejemplo: La energía, el petróleo es una fuente de energía, pero pocos países lo

producen en cantidades suficientes para autoabastecerse; el petróleo es necesario
para el transporte, la calefacción o la producción industrial de plásticos. Si un país no
dispone de petróleo suficiente, solo le queda una opción: comprarlo del exterior.
Algunos países tienen los medios para producir el café que su nación consume; pero, por
condiciones geográficas relacionadas con el clima o la calidad del suelo, lo produce de
mala calidad y el costo de producción es mayor. Finalmente, tendrá que importar café de
otros países que lo producen más barato y de mayor calidad.
Beneficios del comercio internacional
El mercado internacional puede suponer una salida frente a la saturación del

mercado nacional.
El país podrá adquirir aquellas materias primas que no posee o aquellos

productos que no puede producir por no resultar rentable.
El comercio internacional permite adquirir bienes y servicios a aquellos países

que los desarrollan de un modo más eficiente que otros, a un costo menor de
modo que los consumidores podrán adquirir productos a un precio inferior.
Los consumidores dispondrán de una mayor variedad de productos. En economías

cerradas, debían conformarse con la producción local pero en economías abiertas
dispondrán de una amplia gamma para elegir.
Comercio Internacional
Dentro de las economías abiertas existen distintos grados

de proteccionismo:
Librecambismo: economías cuyos aranceles son de menor cuantía.
Proteccionistas: economías que imponen aranceles altos.
Las economías cerradas no realizan intercambios con el exterior y

por tanto, no participan en el comercio internacional. Un ejemplo
de economía cerrada es la autarquía que es un sistema económico
en el que un estado se abastece con sus propios recursos, evitando
en lo posible las importaciones y procurando que el intercambio con
el exterior sea ínfimo (se autoabastece).
Desafíos del Comercio Internacional
Cada país tiene su propio sistema
Entender cómo opera el enorme
gubernamental, leyes, regulaciones,
mercado global, actualmente operan
impuestos, aranceles, cultura,
más de 200 mercados nacionales en
monedas, etc. Lo que hace los
el mundo, los cuales presentan un
negocios internacionales más
suministro generoso de
complejos que los negocios de los
oportunidades.
mercados internos.
La riqueza que tiene cada nación es

diferente, algunas tienen mucho más Existe una diversidad regional de
que otras lo que provoca un acuerdo con la riqueza
desequilibrio.
La diversidad lingüística y cultural,

existen alrededor de 100 grupos El tamaño del país y la diversidad de
lingüísticos/culturales en todo el su población.
mundo.
Comercio Internacional vs. Comercio
Exterior
La diferencia entre comercio internacional y comercio

exterior reside en la amplitud del concepto.
• El comercio internacional hace referencia al comercio de

todos los bienes y servicios a nivel mundial.
• El comercio exterior suele utilizarse para mencionar las
transacciones de un país frente al resto del mundo.
Organización Mundial de Comercio
La Organización Mundial del Comercio (OMC)

se ocupa de las normas que rigen el comercio
entre los países, a nivel mundial.
La OMC es un lugar al que acuden los

gobiernos Miembros para tratar de arreglar los
problemas comerciales que surgen entre sí.
Funciones de la OMC
Administra los acuerdos comerciales de la OMC
Foro para negociaciones comerciales
Trata de resolver las diferencias comerciales
Supervisa las políticas comerciales
Asistencia técnica y cursos de formación para los países en desarrollo
Cooperación con otras organizaciones internacionales
Miembros de la OMC
Liberalización del comercio fronterizo
La liberalización comercial consiste en la reducción o eliminación de las

restricciones impuestas al comercio internacional.
El objetivo de la liberalización comercial es permitir que los países

intercambien bienes y servicios libremente creando un equilibrio entre la
oferta y la demanda a nivel global, es decir, se fomenta el comercio
internacional.
La liberalización comercial es la política contraria al proteccionismo (utiliza

instrumentos de protección comerciales para proteger la industria nacional,
frenando el comercio internacional).
Fundamento de la liberalización comercial

• La liberalización comercial se basa en la idea de que el libre
intercambio de bienes y servicios entre los países lo que fomenta
el desarrollo económico global.
• La liberalización comercial permite que los consumidores puedan
acceder a una amplia variedad de productos y servicios que no
estarían disponibles o no serían accesibles en su economía local.
• Las restricciones comerciales en cambio generan ineficiencias que
terminan perjudicando a los consumidores a través de mayores
precios, menor variedad y baja calidad debido a la falta de
competencia.
Proceso de liberalización comercial

• La liberalización comercial se puede llevar a cabo de diversas
formas, entre las principales se encuentran:
• Decisión unilateral: El país abre sus puertas al comercio sin
imponer condiciones a los países que quieran vender sus
productos en el país.
• Acuerdo comercial bilateral: El intercambio comercial se
negocia entre dos países. Ambos negocian mejoras en las
condiciones comerciales que no son necesariamente aplicables
a otros países.
• Acuerdo comercial multilateral: Un conjunto de países acuerda
facilitar las condiciones de intercambio entre ellos. El acuerdo
puede o no ser aplicable a otros países fuera del acuerdo.
Barreras
Arancelarias Impuestos o Derechos
de Aduana que se
cobran sobre las
mercancías que ingresan
de forma definitiva a un
país como importaciones
DEFINICIÓN DE ACUERDOS DE INTEGRACIÓN
COMERCIAL
Un Acuerdo Comercial es un entendimiento bilateral
o multilateral entre estados, cuyo objeto es armonizar
los intereses respectivos de los nacionales de las
partes contratantes y aumentar los intercambios
comerciales.
También se define como convenio, tratado o

cualquier acto vinculante por el cual dos o más
naciones se comprometen a cumplir condiciones
específicas en su intercambio comercial, lo cual
incluye concesiones mutuamente benéficas.
Cooperación
Internacional
TIPOS DE
ACUERDOS
Integración
DE Económica
INTEGRACIÓN
COMERCIAL
Integración
Asociativa
TIPOS DE ACUERDOS DE INTEGRACIÓN COMERCIAL
• La cooperación internacional es una acción

conjunta para apoyar el desarrollo
económico y social del país, mediante la
transferencia de tecnologías,
conocimientos, experiencias o recursos
COOPERACIÓN por parte de países con igual o mayor nivel
INTERNACIONAL de desarrollo.
• También se conoce como cooperación
para el desarrollo y es un concepto global
que comprende diferentes modalidades de
ayuda que fluyen hacia los países de
menor desarrollo relativo.
• Es un grupo de empresas que

mediante la propia voluntad y
manteniendo su independencia
¿QUÉ ES
LA ASOCIATIVIDAD? jurídica y autonomía gerencial
participan en un esfuerzo en
común con objetivos claros y
bien definidos.
• Es la organización de un grupo de países con el fin de

mejorar el intercambio comercial en el marco de sus
territorios cuyos objetivos principales son la eliminación
de los obstáculos al comercio y la libre circulación de
bienes, mercancías y personas; la reducción de los
costos de transporte, así como la implementación de
LA políticas comunes en distintos sectores de la economía.
INTEGRACIÓN • La integración comercial privilegia el comercio entre los
ECONÓMICA miembros por lo que se establecen también tarifas o
aranceles externos a los países no miembros.
• Se establecen políticas comunes para distintos sectores
de la actividad económica y se busca no sólo
incrementar el comercio entre los países miembros, sino
también alivianar los riesgos que generan situaciones de
incertidumbre en la economía global.
RELACIONES PÚBLICAS
Las relaciones públicas (también conocidas como
RR. PP.) hacen referencia a las estrategias
diseñadas para gestionar la información de una
empresa mediante el uso de plataformas
mediáticas y de comunicación. Estas prácticas
buscan establecer una óptima relación entre una
marca y las personas que interactúan con ella.
Las relaciones públicas son la manera en que las
marcas manejan la difusión de su
información. Las RR. PP. se enfocan en la
comunicación y la reputación de la marca.
FUNCIÓN
DE LAS
RELACIONE
S PÚBLICAS
CLASIFICACIÓN DE LAS
RELACIONES PÚBLICAS
OBJETIVO DE LAS RELACIONES PÚBLICAS
Todo negocio necesita una buena
reputación para tener éxito y prosperar. En
la medida que crece, cada vez es más
importante destacarse en el ámbito en el
que opera.
Las relaciones públicas ayudan a mantener

una buena imagen con los clientes y con el
mercado.
RELACIONES PÚBLICAS EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
• Las relaciones públicas en el comercio internacional
ayudan a fortalecer la proyección internacional de una
empresa, posicionar la marca, producto, servicio, el sector
empresarial y los actores comerciales en el exterior; se
caracterizan por unas sólidas bases diplomáticas y de
negociación intercultural, comprometidos con la búsqueda
de soluciones para los problemas que surgen a nivel
comercial entre las naciones.
• Las relaciones públicas en el comercio internacional han
tenido y están teniendo un gran auge con el proceso de
globalización, en el que se potencian los intercambios y las
interrelaciones comerciales entre países.
• La globalización lleva a las empresas a planificar,
desarrollar y aplicar estrategias de relaciones públicas que
permitan a la consecución de contratos.
QUE HACEN LAS
RELACIONES
PÚBLICAS EN EL
COMERCIO
INTERNACIONAL
CONCLUSIONES
El Comercio Internacional ha sido fundamental para que los países puedan
obtener niveles adecuados de crecimiento y desarrollo económico,
comercial, financiero, político, cultural, social, entre otros.
El comercio internacional hace posible el intercambio de productos y

servicios y es instrumento para promover la productividad, fabricar con
bajos costos, producir con más eficiencia, ampliar los mercados; acceder a
la internacionalización, a la apertura y al libre comercio entre las naciones
en una economía globalizada.
Las relaciones públicas ayudan a mantener una buena imagen con los
clientes y con el mercado.
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GRABACIÓN

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GESTIÓN DE CONTRATACIÓN DE ASOCIACIÓN

El capital productivo, lo constituyen el dinero invertido en

El capital comercial, son los bienes y servicios que finalmente

Crecientes demandas del consumidor

Aumento de la competencia global

Cambio de los aspectos políticos y económicos a nivel global

Influencias • las condiciones naturales influyen en las

Políticas legales • influyen en cómo opera una empresa

Factores de • podrían alterar las operaciones de una

Fuerzas • explica las diferencias en costos, valores

Pasó de ser entre los productores de un mismo pueblo y se extendió a las

El comercio internacional se inició con el tráfico de especies, oro, plata y piedras

Se transformaron las estructuras, los sistemas y las formas de producción en cada

El comercio internacional es aquella actividad económica que se refiere al

El comercio internacional implica la compra, venta o intercambio de bienes y

Estos intercambios entre distintos países o distintas zonas geográficas ha

Las economías que participan en el comercio internacional se conocen como

Compran bienes y servicios del exterior (importaciones) y venden bienes y

El Comercio Internacional contribuye a aumentar la riqueza

El comercio internacional se puede medir por el volumen de

El Comercio Internacional permite que un país cuente con

Mejora las condiciones para el

Se facilita una más rápida

El comercio internacional es parte muy importante del crecimiento económico global.

Su nacimiento surge por la incapacidad de producir todo lo que una economía

Un ejemplo: La energía, el petróleo es una fuente de energía, pero pocos países lo

El mercado internacional puede suponer una salida frente a la saturación del

El país podrá adquirir aquellas materias primas que no posee o aquellos

El comercio internacional permite adquirir bienes y servicios a aquellos países

Los consumidores dispondrán de una mayor variedad de productos. En economías

Dentro de las economías abiertas existen distintos grados

Las economías cerradas no realizan intercambios con el exterior y

La riqueza que tiene cada nación es

La diversidad lingüística y cultural,

La diferencia entre comercio internacional y comercio

• El comercio internacional hace referencia al comercio de

La Organización Mundial del Comercio (OMC)

La OMC es un lugar al que acuden los

Foro para negociaciones comerciales

Trata de resolver las diferencias comerciales

Supervisa las políticas comerciales

Asistencia técnica y cursos de formación para los países en desarrollo

Cooperación con otras organizaciones internacionales

La liberalización comercial consiste en la reducción o eliminación de las

El objetivo de la liberalización comercial es permitir que los países

La liberalización comercial es la política contraria al proteccionismo (utiliza

Fundamento de la liberalización comercial

Proceso de liberalización comercial

También se define como convenio, tratado o

• La cooperación internacional es una acción

• Es un grupo de empresas que

• Es la organización de un grupo de países con el fin de

Las relaciones públicas ayudan a mantener

El comercio internacional hace posible el intercambio de productos y

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