Canales de Distribucion
Canales de Distribucion
Canales de Distribucion
DISTRIBUCION.
SEGN LA
TECNOLOGA DE
COMPRAVENTA
Canal Recorrido
Consumido
Directo Fabricante --------------------------------------------------------------------------------->
r
----->
Agente Mayorista -- Detallista --- Consumido
Doble Fabricante
exclusivo --- -------------> --> r
-->
Cuando una empresa o Qu control quiero efectuar
sobre mis productos?
fabricante se plantee la
necesidad de elegir el
canal ms adecuado Deseo llegar a todos los
rincones del pas?
para comercializar sus
Quiero intervenir sobre la
productos, tendr en fijacin final del precio?
cuenta una serie de
preguntas que sern las
Voy a intervenir en todas las
que indiquen el sistema actividades promocionales?
ms adecuado, en Tengo gran capacidad
razn a su operatividad financiera?
y rentabilidad:
Dispongo de un gran equipo
comercial?
A) Ejemplos de canales
Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente
en las ventas de los productos que estn comercializando.
Relaciones en el canal de distribucin
La longitud de un canal de distribucin
depende de la naturaleza del producto y no
hay ninguna regla exacta. Adems, se puede
utilizar la figura del agente en la intermediacin
de algunos productos.